第一篇：09年健身俱樂部推廣計劃書

09年健身俱樂部推廣計劃書

此計劃書以全年節日為綱要，以節日為契機，大展促銷戰術，提倡：“力在宣傳，功在節日促銷”；**在近半年的市場經營中，發現周遍眾多俱樂部缺少與節日共存，在我們做到知己知彼時，我們應該整合各種有效的節日促銷工具，做好通盤打算，進行節日促銷策劃。

所謂孔子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。

**健身俱樂部09年計劃營業額83萬元

1月份目標：3.5萬-4萬 促銷方案：新年禮包

① 季度卡：學生卡（寒假）500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費，主要目的是吸引年后的會員提前入會

③ 同時加強團隊建設，為3月旺季做好人力資源儲備（2月3號左右實施）

2月份目標：4.5萬

促銷方案：情人節（2月14日）

① 2月14日（陰歷1月20日）情人節，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。

② 情侶年卡原2880元，現活動價2009元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。

③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費，主要目的是提升活動卡預售量

④ 2月1日-2月30日正好節日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經理執行工作安排，團隊在公平競爭的基礎上，實行末位淘汰制

3月份目標：8萬 促銷方案：三八婦女節

① 3月8日婦女節，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現活動價以3000元/3年的基礎上贈送禮包+298元/月卡消費卡一張

② 新入會會員贈送3月8日之前免費健身，主要目的刺激顧客消費 ③ 老會員：凡老會員（僅限女士）在3月8號當天續卡，在2880遠/3年金卡的基礎上在贈送美容月卡/298元，消費卡一張

④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優惠措施，將其做好活動預售

4月份目標：7萬 促銷方案：無

① 由會籍部強力主推團購季卡，為5月1日勞動節做好節日鋪墊 ② 如果3月份銷售業績做的不錯的話，4月份的整體銷售團隊容易出

現的驕傲心理情緒，驕兵必敗。4月主要激勵團隊形成良好的工作氛圍，讓團隊良性循環，打造一支卓越團隊是我的終極目標 ③ 假如3月份銷售業績不理想，其本月目標就是帶出團隊的潛力，在4月份以身作責帶動團隊有一個業績沖刺的高峰

5月份業績目標： 促銷方案1：勞動節

① 5月1日（勞動節）針對工廠，公司人群，推出免費健身日5月1日-5月3日

② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折（團體折扣）辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導試練實施顧客理性消費 促銷方案2：母親節

① 5月11日（母親節）針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎上贈送260元現金服飾購物券

② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛

③ 老會員：同時老會員（僅限女士）在5月11日當天續卡，均可享受節日贈送的母親節大禮包（精美健身服一套，價值260元）本月活動及優惠方案提前10天投放到合作商家網點

激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優秀員工，也為激勵更多銷售（選拔2名）前2名可免費隨會員春游福利

6月目標：9萬 促銷方案：父親節

① 6月15日（父親節）針對男性客戶終于有一次超值優惠，推出限量版《強化男人》健身年卡，原價1880元/年，現活動價為1680元，另贈送營養劑（增肌粉），價值358元

② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費健身，活動截止6月30號之前

③ 老會員：同時老會員（僅限男性）凡在活動前到活動當日續卡均可享受《強化男人》活動贈送的營養補劑一桶，主要目的引導消費（推廣營養補劑）

本月活動及優惠方案須提前15天投放到合作商家網點

7月目標8.5萬

促銷方案：七夕情人節

① 7月7日（情人節），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現七夕特價卡2599（愛去久久）② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費，活動時間截止于7月15日

③ 老會員：同時老會員（限情侶）在活動當太內續卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送

本月活動及優惠活動方案須提前10天投放合作商家

8月份目標：8.5萬 促銷方案：中秋節

① 8月15日（中秋節）主要針對家庭住戶，推出限量版《全家福》健身卡，現活動價為3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費只限一個人使用，可全家調換鍛煉及使用

③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動及優惠須提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區，以備教師節之位

9月份目標：8萬 促銷方案：教師節

① 9月10日《教師節》主要針對附近社區7-10所學校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元

② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日

本月活動及優惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃

10月份目標：7萬 促銷方案：國慶節

① 10月1日（國慶節）10月1日-10月7日推出活動季卡原價880元，現國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節期間

② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會所人氣

③ 主要開發團購次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售

本活動及優惠方案須提前10天投放聯盟商家及宣傳工廠、公司內

11月份目標：5萬 促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價880元，現冬季健身卡特價為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包（價值150元/小時）

② 減肥殺手大禮包，可由專業健身教練組合構造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優化鍛煉效果（時間1周）

③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11

月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強力宣傳專業私人教練服務

④ 老會員：同時老會員在活動期間續卡均可享受同等超值大禮包 本月活動及優惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份目標：3.5萬 促銷方案：無

① 主要做好內部會員服務，提高會所服務體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動初步題材，活動之前比先細分化進行。

實施對象:會籍部全體 執行人:

督導人:

第二篇：09年健身俱樂部推廣計劃書[范文]

名流健身管理發展有限公司

09年健身俱樂部推廣計劃書

此計劃書以全年節日為綱要，以節日為契機，大展促銷戰術，提倡：“力在宣傳，功在節日促銷”；名流在近半年的市場經營中，發現周遍眾多俱樂部缺少與節日共存，在我們做到知己知彼時，我們應該整合各種有效的節日促銷工具，做好通盤打算，進行節日促銷策劃。

所謂孔子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。

名流健身俱樂部09年計劃營業額83萬元

1月份目標：3.5萬-4萬 促銷方案：新年禮包

① 季度卡：學生卡（寒假）500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費，主要目的是吸引年后的會員提前入會

③ 同時加強團隊建設，為3月旺季做好人力資源儲備（2月3號左右實施）

2月份目標：4.5萬

促銷方案：情人節（2月14日）

① 2月14日（陰歷1月20日）情人節，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。

② 情侶年卡原2880元，現活動價2009元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。

名流健身管理發展有限公司

③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費，主要目的是提升活動卡預售量

④ 2月1日-2月30日正好節日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經理執行工作安排，團隊在公平競爭的基礎上，實行末位淘汰制

3月份目標：8萬 促銷方案：三八婦女節

① 3月8日婦女節，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現活動價以3000元/3年的基礎上贈送禮包+298元/月卡消費卡一張

② 新入會會員贈送3月8日之前免費健身，主要目的刺激顧客消費 ③ 老會員：凡老會員（僅限女士）在3月8號當天續卡，在2880遠/3年金卡的基礎上在贈送美容月卡/298元，消費卡一張

④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優惠措施，將其做好活動預售

4月份目標：7萬 促銷方案：無

① 由會籍部強力主推團購季卡，為5月1日勞動節做好節日鋪墊 ② 如果3月份銷售業績做的不錯的話，4月份的整體銷售團隊容易出

名流健身管理發展有限公司

現的驕傲心理情緒，驕兵必敗。4月主要激勵團隊形成良好的工作氛圍，讓團隊良性循環，打造一支卓越團隊是我的終極目標 ③ 假如3月份銷售業績不理想，其本月目標就是帶出團隊的潛力，在4月份以身作責帶動團隊有一個業績沖刺的高峰

5月份業績目標： 促銷方案1：勞動節

① 5月1日（勞動節）針對工廠，公司人群，推出免費健身日5月1日-5月3日

② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折（團體折扣）辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導試練實施顧客理性消費 促銷方案2：母親節

① 5月11日（母親節）針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎上贈送260元現金服飾購物券

② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛

③ 老會員：同時老會員（僅限女士）在5月11日當天續卡，均可享受節日贈送的母親節大禮包（精美健身服一套，價值260元）本月活動及優惠方案提前10天投放到合作商家網點

激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優秀員工，也為激勵更多銷售（選拔2名）前2名可免費隨會員春游福利

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6月目標：9萬 促銷方案：父親節

① 6月15日（父親節）針對男性客戶終于有一次超值優惠，推出限量版《強化男人》健身年卡，原價1880元/年，現活動價為1680元，另贈送營養劑（增肌粉），價值358元

② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費健身，活動截止6月30號之前

③ 老會員：同時老會員（僅限男性）凡在活動前到活動當日續卡均可享受《強化男人》活動贈送的營養補劑一桶，主要目的引導消費（推廣營養補劑）

本月活動及優惠方案須提前15天投放到合作商家網點

7月目標8.5萬

促銷方案：七夕情人節

① 7月7日（情人節），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現七夕特價卡2599（愛去久久）② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費，活動時間截止于7月15日

③ 老會員：同時老會員（限情侶）在活動當太內續卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送

本月活動及優惠活動方案須提前10天投放合作商家

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8月份目標：8.5萬 促銷方案：中秋節

① 8月15日（中秋節）主要針對家庭住戶，推出限量版《全家福》健身卡，現活動價為3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費只限一個人使用，可全家調換鍛煉及使用

③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動及優惠須提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區，以備教師節之位

9月份目標：8萬 促銷方案：教師節

① 9月10日《教師節》主要針對附近社區7-10所學校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元

② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日

本月活動及優惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃

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10月份目標：7萬 促銷方案：國慶節

① 10月1日（國慶節）10月1日-10月7日推出活動季卡原價880元，現國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節期間

② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會所人氣

③ 主要開發團購次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售

本活動及優惠方案須提前10天投放聯盟商家及宣傳工廠、公司內

11月份目標：5萬 促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價880元，現冬季健身卡特價為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包（價值150元/小時）

② 減肥殺手大禮包，可由專業健身教練組合構造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優化鍛煉效果（時間1周）

③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11

名流健身管理發展有限公司

月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強力宣傳專業私人教練服務

④ 老會員：同時老會員在活動期間續卡均可享受同等超值大禮包 本月活動及優惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份目標：3.5萬 促銷方案：無

① 主要做好內部會員服務，提高會所服務體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動初步題材，活動之前比先細分化進行。實施對象:會籍部全體 執行人:郭飛龍 督導人:馮波

第三篇：2011年健身俱樂部推廣計劃書

河北寶力健身俱樂部有限公司

2011年健身俱樂部推廣計劃書

此計劃書以全年節日為綱要，以節日為契機，大展促銷戰術，提倡：“力在宣傳，功在節日促銷”；寶力在四年的市場經營中，在我們做到知己知彼時，我們應該整合各種有效的節日促銷工具，做好通盤打算，進行節日促銷策劃。

以下是寶力健身俱樂部2011年節日促銷方案：

1月份

促銷方案：元旦新年禮包

① 季度卡：學生卡（寒假）398元，限1月20號前辦理，為年后3月份續卡做好鋪墊，② 新入會會員多贈送1個月健身時間，主要目的是吸引年后的會員提前入會

③ 同時加強團隊建設，為3月旺季做好人力資源儲備（2月10號左右實施）

2月份

促銷方案：情人節（2月14日）

情人節，“情侶卡大派送”的大型主題活動。(這個節日是春節第一個大型促銷節日，新年新氣象，此次活動必須搞的很新穎，作為寶力健身開門紅主題活動)

河北寶力健身俱樂部有限公司

⒈ 您辦情侶卡可以贈送您“超級浪漫大禮包”。(情侶背包、情侶水杯、情侶毛巾)⒉ 您今天到店就有驚喜，而且我們今天店里準備了價值4000元的禮品贈送給會員，我們店今天全天開放，可以參加我們的貴賓體驗。

⒊ 而且我們店里今天還組織了一個“健身對對碰、情侶大團購”，您如果是一個人辦卡，我們可以幫您拼成情侶卡，可以直接享受我們的情侶團購價。而且還可以贈送給您“超值運動大禮包”

⒋ 今天入會的會員以后直接可以享受我們的VIP服務，(可以免費帶朋友來貴賓體驗1次、可以享受VIP貴賓體能測試、VIP貴賓私人教練課程)

① 2月15日-2月30日正春節后期，主要做春季宣傳，爭取聯誼商家合作單位為15家，并且投置其活動宣傳于合作商家

② 1月底各店負責人執行工作安排，團隊在公平競爭的基礎上，實行末位淘汰制

3月份

促銷方案：三八婦女節，繽紛女人節

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① 3月8日婦女節，限3月9號前辦理，推出限量版《女人花金卡》，388三個月卡，金卡+138贈8個月會籍+ 運動禮包一個(僅限女士)② 老會員：凡老會員（僅限女士）在3月8號當天續卡贈送美容卡一張

③ 將所有的合作商家2月開始投放3月優惠措施，將其做好活動預售

4月份

促銷方案：無

① 由會籍部強力主推團購季卡，為5月1日勞動節做好節日鋪墊 ② 如果3月份銷售業績做的不錯，4月份的整體銷售團隊容易出現的驕傲心理情緒，驕兵必敗。4月主要激勵團隊形成良好的工作氛圍，讓團隊良性循環，打造一支卓越團隊是我的終極目標

③ 假如3月份銷售業績不理想，其本月目標就是帶出團隊的潛力，在4月份以身作責帶動團隊有一個業績沖刺的高峰

5月份

促銷方案1：勞動節

① 5月1日（勞動節）針對工廠、公司、白領人群，推出免費開放日5月1日-5月3日

② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折（團體

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折扣）辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導試練實施顧客理性消費 促銷方案2：母親節

① 5月11日（母親節）針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎上贈送禮品

② 凡新入會會員主要是吸引女士入會，增添會員氣氛

③ 老會員：同時老會員（僅限女士）在5月11日當天續卡，均可享受節日贈送的母親節大禮包

本月活動及優惠方案提前10天投放到合作商家網點

激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優秀員工，也為激勵更多銷售（選拔20名）前10名可免費隨會員春游福利

6月份

促銷方案：父親節

① 6月15日（父親節）針對男性客戶終于有一次超值優惠，推出限量版《強化男人》健身年卡，優惠卡價，另贈送限量營養劑（增肌粉）。

② 活動截止6月30號之前

③ 老會員：同時老會員（僅限男性）凡在活動前到活動當日續卡均可享受《強化男人》活動贈送的營養補劑一桶，主要目的引導消費（推廣營養補劑）

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本月活動及優惠方案須提前15天投放到合作商家網點

7月份

促銷方案：七夕情人節

① 此次活動可效仿2月14日情人節活動案例

② 7月7日（情人節），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》

③ 老會員：同時老會員（限情侶）在活動當太內續卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送

本月活動及優惠活動方案須提前10天投放合作商家 8月份

促銷方案：“8月8日全民健身日”、“中秋節”

① 2008年8月8日是奧運會開幕日，確定了當日為中國全民健身日，圍繞此次節日，展開全民健身的推廣

② 8月15日（中秋節）主要針對家庭住戶，推出限量版《全家福》健身卡，活動價

③ 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費只限一個人使用，可全家調換鍛煉及使用

④ 主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動及優惠須提前15天投放合作商家

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⑤ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區，以備教師節之位。

9月份

促銷方案：教師節

① 9月10日《教師節》主要針對附近社區7-10所學校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現推出《辛勤園丁》健身卡，季卡。② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日

本月活動及優惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃。

10月份

促銷方案：國慶節

① 10月1日（國慶節）10月1日-10月7日推出活動，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節期間

② 新入會會員主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會所人氣

③ 主要開發團購次卡（10月1日-10月7日）推出限量版《董事卡》，1000元以上次卡，限售量，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好

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談單高層銷售。

本活動及優惠方案須提前10天投放聯盟商家及宣傳工廠、公司內

11月份

促銷方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機率，推出限量《冬季健身卡》，冬季健身卡特價為398元，另贈送冬季減肥殺手大禮包（價值150元/小時）

② 減肥殺手大禮包，可由專業健身教練組合構造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優化鍛煉效果（時間1周）

③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強力宣傳專業私人教練服務

④ 老會員：同時老會員在活動期間續卡均可享受同等超值大禮包 本月活動及優惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳

12月份

促銷方案：“圣誕節”、“迎新會”。

⑴ 圣誕節前后節日氣氛會洋溢的很大，主要以Merry Christmas為主題以圣誕音樂、圣誕老人、圣誕樹、氣球、帽子、貼畫渲染

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店內氣氛。

⑵ 如果各店的需要慶典晚會，會根據情況和各店負責人作具體晚會部署和宣傳。

⑶ 此活動5號開始宣傳，本月活動及優惠方案須提前15天投放合至作商家。

⑷

“迎新會”是承上啟下的一個轉折活動，繼圣誕和元旦之間

以“2011年歡迎新會員”為主題，突顯對會員的溫馨服務。此活動參考于 一兆韋德健身。

① 主要做好內部會員服務，提高會所服務體系 ② 減少外圍銷售出勤率，加大市場輔助宣傳力度 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排

申明：以上活動初步題材，活動之前必先細分化進行。并且可能與各店店慶會有所沖突，到時候根據具體情況再確定活動的力度和范圍。

實施對象:會籍部全體 執行人:市場部 督導人:

第四篇：健身俱樂部創業計劃書

健身俱樂部創業計劃書2篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的健身俱樂部創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的'考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。

場地租約的事項

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

(1)前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

(2)休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

(3)更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

(4)器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

(5)健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

(7)動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

(1)更衣區設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

(5)自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

(6)健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創業計劃書范文20xx年工作計劃。

(7)休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

(8)員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

(9)水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

第五篇：健身俱樂部計劃書

健身俱樂部計劃書

一.俱樂部的簡單描述:

1.XXX健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現代化場館,以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨.帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、時尚、專業、經典”的品牌經營理念，致力于打造流行時尚和康體標準。XXX俱樂部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個人都體會xxx俱樂部時尚與眾不同的魅力。

2.機會概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部……….3.目標市場的描述和預測:

目標市場以時尚青年,家庭,單位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顧客群非常的龐大,市場前景可觀.在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。所以在促銷期間的卡價要在固定年卡的9折或更低些范圍以內，不過因為卡價下調很容易但回調就很困難。比如投資20萬.年卡設在6-700元一年.一個月或兩個月發出200張.那都可以回收10萬以上的資金.4.競爭優勢:

目前本市唯一一家多功能健身俱樂部……….5、經濟狀況和盈利能力預測:

根據開業后所結余的資金來計劃并預算;在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。所以在促銷期間的卡價要在固定年卡的9折或更低些范圍以內，不過因為卡價下調很容易但回調就很困難,所以前期可以設定高些,優惠期時可以打多些折扣。比如投資20萬.年卡設在6-700元一年.兩個月發出200張.那都可以回收10萬以上的資金.6、團隊概述:

管理人員與教練人員等.建館時跟據招聘到的人員再詳細介紹.二、俱樂部背景概述:

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力: 健身俱樂部的現狀和發展趨勢 跟著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸進步，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，跟著海內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時尚。

主要的競爭對手暫無,2、俱樂部概述應包括詳細的服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求:

本俱樂部是一個將健身與休閑融為一體的場館.能滿足顧客的需求……..3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略:

由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會更多,健身不分年齡,性別國籍,只要你有一個想擁有更健康的心身便行.所以市場廣闊.三、市場調查和分析: 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要認真闡釋以下問題：

1、顧客:可以從年齡階段來調查,可以從收入上來調查,還有喜好入手調查等.2、市場容量和趨勢:由于是本市唯一一家,市場容易將非常之大.但發展過程中可能會有競爭對手的產生.3、競爭和各自的競爭優勢: 由于是本市唯一一家,市場容易將非常之大.但發展過程中可能會有競爭對手的產生.4、估計的市場份額和銷售額:從市場調查的結果預測

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、俱樂部發展戰略: 闡釋俱樂部如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷 ；廣告和提升）:

預售啟動是俱樂部的最重要的關鍵環節，成功的預售可以使俱樂部迅速收回成本，預售的成功需要眾多體系的支持，預售過程中間將出現各種難題，如漲價難題等.以預期的銷售額應不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。

初期營銷方案:

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報紙<黔城那地方可還沒什么人看報紙,所以可以印些宣傳單,趕集時去發放,像在雙溪,桐木,山門,江市趕集時去發放.也可在黔城到懷化的客車上投放或黔城的的士

上>投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時

批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙<或其它方式投放的廣告>廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

規劃以租憑的場地來實際設計,困難與風險:

困難:市場調研,發展方向,選址,相關人員的招聘,設備的選擇,場館的設計風格,會員的開發等.1.所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2.俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）3.俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，1、俱樂部經營具有顯著的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業前提 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設計 在專業設計職員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業前提是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。4.組織設計裝修 俱樂部平面布局設計 俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的樞紐。按區域大致分為： 前臺 休息區.閱讀、商品銷售。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教授教養實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區 更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備 等重量練習設備、包括練習身體某一詳細部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、海內健身俱樂部執照辦理的程序 目前海內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業劃定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。計算機治理軟件的應用。俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以利便、快捷、正確地得到一手數據，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。

5.在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

6.健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

7.俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。<具體情況具體對待,黔城那地方應該不需要這樣的設置>

8.有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

五、總體進度安排

俱樂部的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入:主要包括會員,單次體驗者,場館消費,活動等收入.2、收支平衡點和正現金流:除會員收入外的金額能超出或持平日常支出.3、市場份額:這個主要是看競爭對手是否存在,在黔城那地方可還沒有.但也不能大意.4、項目開發介紹:主要是介紹場館有哪些健身的項目或其它特色.5、主要合作伙伴:這包括場館的供貨商與其它戰略合作伙伴.6、融資:這是指當自身資金短缺時找的戰略合作伙伴或向銀行,個人等借錢.六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實,所以得以真實的數據等來判斷風險.2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）:

首先是資金問題,當現金流出現斷裂能在哪些方面融到資,其次是管理人員的問題,當出現管理上的失誤,教練的短缺或指導能力差時能否很好的解決.其次是會員少的問題,能否及時的補救與開發.其次是后勤問題,包括場館內的物品供應與自身產品的開發等.七、管理團隊 <在這里就省略詳細介紹.1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況 <做好財務報表>

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測 <起初全是建立在開辦會員的收入上,后續分析等建館后可預測>

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定俱樂部能夠提供的利益那么包括:

1、總體的資金需求:這包括場館租賃裝修費用,健身設備費用,場館內商品費用<這些都屬于固定資產>,管理費用,宣傳費用,水電費用,其它費用.2、如何使用這些資金:帳目明確,調查市場價格,合理的進行選購.3.投資人可以得到的回報:現金的收入.名聲的收入.人脈的收入,自身修養提高等實質收入.品牌的確立等

注:本計劃書應達到下列目標:

1.關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

2.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系<即加入俱樂部>的策略。

3.還應該在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

必須避免下列問題：

1.對俱樂部的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2.數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

4.不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。