第一篇：四季度工作計劃

2011年第四季度工作計劃

為加強安全生產工作，全面貫徹落實“安全第一，預防為主，全面發展”的方針，實現四季度安全生產目標，確保人民群眾生命財產安全，防止各類安全生產事故的發生，高效快速的完成區安監局下達的各項任務，特制定四季度工作計劃如下：

1、簽訂安全生產責任狀

按照“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，為認真落實安全生產責任制，形成完整的責任體系，辦事處與轄區內所有生產經營單位簽定安全生產責任狀，四季度要做到全覆蓋，簽訂率100%。

2、繼續加強安全生產監督管理力度。

加大對轄區內木器廠檢查力度，加強排查力度和排查密度，對線路、消防器材、倉庫等重點部位進行重點檢查，確保不發生重大安全事故，實現全境安全生產、消防安全狀況良好。

同時不放松對境內的危化品重點單位的檢查，對存在隱患的單位下達“立即整改”通知單，并由安監站工作人員進行現場督導整改，徹底消除安全隱患，以確保不發生安全生產事故，確保人民群眾生命財產安全。

3、對轄區內施工單位進行安全檢查。

要增加檢查頻率，做到每周對施工工地檢查二至三次。并與項目負責人、安全員多接觸多溝通，及時掌握各種信息，以便能在第一時間掌握情況，第一時間上報，第一時間趕赴現場，從而更加有效地預

防重大事故的發生。

2011年11月1日

第二篇：四季度開展工作計劃

山東世拓高分子材料股份有限公司 部署第四季度安全生產工作的會議記錄 時間：2011年9月25日

會議地點：公司二樓會議室

主持人：任愛平

記錄人：楊玲玲

參加人員：宋尚山、陳傳慶、孫啟芳、楊樹峰、段會玉、王在迎、苑明坤、蘇平、康守軍、任明富、張懷慶、程明平、段升亮、徐茂增、孔繁榮、劉增森、楊道娟、胡雪亮

會議內容：

9月25日下午，公司在2樓會議室召開了安全生產工作會議，會議主要是部署國慶期間安全生產工作以及第四季度安全生產工作。總經理葛榮心出席會議并講話。

葛總指出，今年以來，公司雖然沒有發生大的事故，安全生產形勢較好，但仍然存在一些問題和薄弱環節，體現在一些領導不夠重視，麻痹思想相當嚴重，制度不落實，有的安全管理人員工作不夠扎實。葛總強調，各單位要結合實際，把會議精神貫徹落實好，齊心協力、扎扎實實把安全生產工作做好，確保廠區安全，并對做好國慶期間以及第四季度安全生產工作提出了五點要求。

一是堅持開展經常性的安全生產宣傳教育工作，克服麻痹思想，警鐘長鳴，時刻緊繃安全生產這根弦，加強管理，落實好制度，做到制度化、規范化。

二是強化安全生產責任制，深入貫徹落實安全第一、預防為主、綜合治理的安全方針，堅持推進領導干部安全生產“一崗雙責”制度，管業務的領導同樣負有安全生產職責，要認真落實安全生產工作與經營工作“四同時”。

三是全面開展安全生產大檢查，狠抓隱患整改。各單位要立即行動起來進行自查，采取有力措施，確保隱患整改到位，重大隱患整改的資金要到位，領導要親自掛帥，落實專人負責。

四是完善安全生產應急機制，建立健全應急預案并加強培訓演練，使員工熟悉預案，提高應急事故的能力，避免發生事故造成損失。

五是加強培訓。安全管理人員要積極參加專業培訓，進一步掌握安全生產知識，做到有人管、會管，同時要加強新員工崗前培訓和員工安全教育，提高安全意識，防范各類事故的發生，確保節日期間員工能高高興興出門，平平安安回來。

安全部段會玉強調冬季做好防寒、防凍、防火、防滑、防中毒5個方面的工作，預防企業冬季火災爆炸及中毒等安全事故的發生。安全部

2011年9月25日

第三篇：四季度銷售工作計劃2019匯總

銷售是一項幸苦和勞累的工作，需要用巨大的耐心與智慧去完成。下面寫寫幫文庫的小編整理了幾篇關于銷售工作計劃的參考范文!

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇一

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形 象，增強企業內在活力。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇二

一，市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇三

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。2019年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2019年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇四

轉眼間8月就快要結束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現在的工作經驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現在出現了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題!在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優秀的同事學習經驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

四、調查顧客反饋

作為新人，我在經驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經驗，我要學會自己去收集和學習自己的經驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調整自己是不錯的選擇。

五、總結

工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

四季度銷售工作計劃2019匯總大全篇五

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第四篇：四季度安全生產工作計劃

篇一：第四季度安全生產工作計劃 第四季度安全生產工作計劃

為了進一步做好公司的安全工作，提高廣大職工的安全意識，順利實現公司的安全生產目標，確保公司2011年的第四季度安全生產，深入貫徹安全生產以“安全第一，預防為主”的指導思想，落實安全生產責任制，切實抓好安全生產管理工作，確保實現公司的安全生產管理目標，完善安全規章制度，推動工作創新，健全保障體系、構建有效機制，有效防范遏制重特大事故的發生，推動公司安全生產狀況持續穩定，為公司的發展起好安全保障作用。保證安全事故為零。杜絕消防安全事故，確保質量、職業健康安全符合國家相關法律法規和行業標準及服務規范，確保工作的安全生產。

一、加強領導，統一認識。安全生產“責任重于泰山”，充分認識安全生產工作的重要性，時刻牢記“安全第一，預防為主”的方針，把安全生產的大事牢記心頭。認真落實“誰主管，誰負責”的安全生產責任制，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。深入研究安全生產的特點和難點，找出薄弱環節，有針對性的制定工作計劃和有效措施，杜絕事故的發生，保證安全生產。要正確處理好安全與生產、安全與效益、安全與發展的關系，做到任何時候、任何情況下，始終把安全放在第一位。

二、完善制度，落實責任。進一步完善和落實安全生產責任制，抓好安全生產的首要前提。在建立安全生產責任制的基礎上，進一步在工作中切實落實。明確崗位職責，形成一級抓一級，一級對一級負責，層層落實安全生產責任。責任書簽訂要做到橫向到邊、到班組，縱向到底、到重要崗位。同時要加大安全生產監督管理的力度，完善安全生產自我約束機制和考核機制，獎罰分明。加強隱患排查整治，強化事故責任追究。一是加大安全檢查力度，實行重大事故隱患，危險源備案制和臺賬制。對在各類檢查和日常執法監督中發現的重大隱患和危險源，要登記臺賬備案。二是督促隱患整改，對安全檢查中發現的事故隱患要限期整改。三是事故查處，嚴格按照“四不放過”的原則，嚴肅查處沒一起事故。

三、突出重點，強化監督。有安全生產委員會小組定期對事故多發的薄弱環節和易發崗位，以查隱患，查管理，查制度，查安全設施設備及安全投入為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實把事故防范措施落實到位。

四、加強安全培訓教育，推進企業安全文化建設。在組織全員安全培訓教育的同時，重點加強對新進員工和一線員工的安全教育和培訓。人人樹立“安全第一，預防為主”的思想。公司將建全安全生產教育制度，定期不定期的對員工進行安全教育的培訓。抓好對新進員工的“三級”安全培訓教育，特別是特種作業人員的崗前培訓和資質證照把關，切實做到持證上崗率達100％。嚴格遵守各項安全操作規程，杜絕“三違”現象的發生。加強對特種設備設施的監督管理，做好安全標示。對電氣設備，高空作業，液氧儲存罐及充裝設備進行重點監督，作業人員必須持證上崗，專業操作。認真開展安全生產自查自檢，嚴格安全隱患的整治。確保消防安全器材完好有效，杜絕火災事故的發生。對生產作業場所進行危險源辨識，加強隱患排查治理整頓，整體提高安全管理水平。

五、加強安全宣傳，營造良好的安全生產氛圍。有針對性的加大安全培訓教育的力度，充分利用黑板報，宣傳欄，書面通知進行安全宣傳，營造良好的安全生產氛圍。組織制定各類安全事故的應急預案，并對預案進行演練，以整體提高公司對安全生產事故的應急處置能力。安全工作無小事，安全責任重于泰山,2011年第四季度我們必須時刻將“生產必須安全”這個核心思想切實落實到每一項工作中去。扎扎實實的做好安全生產工作，提高員工的安全意識，切實防范事故的發生，確保公司全年無安全事故的發生。

連云港市中成化工有限公司

2011年11月13日篇二：2012年第三季度安全工作總結及四季度工作計劃 2012年第三季度安全工作總結 及四季度工作計劃

揚州市城市客運管理處（2012年9月25日）今年三季度，城市客運行業以科學發展觀為指導，以安全隱患排查工作為重點，按照省廳《關于進一步加強交通運輸安全生產工作的通知》（蘇交安委傳[2012]9號）文件要求，嚴格履行安全生產監管職責，督促行業內各經營單位以“強化責任意識、落實防控措施、提高安全意識、杜絕安全事故”為著力點，落實安全生產主體責任，完善各級安全責任制，加大安全監管力度，狠抓各項安全措施落實，堅決防范各類事故的發生，為城市客運行業“保穩定、促發展”總體目標提供了可靠的安全保障。現將三季度安全工作情況匯報如下：

一、完善安全監管機制，全面落實企業安全主體責任。三季度，我處全面貫徹落實全省交通運輸安全電視電話會議精神，深入開展“道路客運安全年”活動，以解決城市客運安全生產工作中存在的癥結為突破口，突出兩個重點：

1、嚴格履行行業安全生產監管職責。今年來，我處認真履行行業安全生產“三把關一監督”職責，加強行業運營安全監管職責，按照國家三部局關于開展“道路客運安全年”活動的要求，嚴把行業營運車輛關。在公交、出租營運車輛管理方面，力求做到五個嚴格，即：嚴格營運企業資質要求，嚴格營運車輛技術等級要求，嚴格營運車輛技術檔案管理要求，嚴格營運車輛考核管理，嚴格執行營運車輛退出機制，堅決不準車況差、等級低的車輛進入城區客運市場；嚴把從業人員資質審查關。積極貫徹實施《出租汽車駕駛員從業資格管理規定》，加強出租汽車駕駛員從業資格的考試、注冊和繼續教育的管理，做到四個嚴格，即：嚴格資格審查，嚴格安全教育，嚴格日常監管，嚴格退出機制。對凡未取得行業從業資格的駕駛員，一律不準其駕駛客運車輛； 嚴把行業監督檢查關。加強對各經營企業的監督管理，采取了明查與暗訪相結合、公司自查與自糾相結合、市民舉報、網友投訴與現場督查相結合的方法，組織人員每日上線上車檢查，1—8月共上線上車檢查3421余輛次，扣1692分，現場糾正違章967起。強化行業源頭安全監督。力求做到“三個強化”，即：強化出租客運監管，強化公交客運監管，強化違章行為監管，嚴格審查行業營運車輛安全檢查、駕駛員資格、車輛保險等。到目前為止行業內未發生任何重特大行車事故，一般事故發生率與去年同期相比有所下降，為我處“保穩定、促發展”總體目標的推進提供了安全保障。

2、全面落實企業安全生產主體責任。城市公交、出租企業是城市客運行業安全的責任主體，我處清醒地認識到行業安全生產工作必須要從企業抓起，從源頭抓起，強化企業安全生產主體責任。從年初起，我處就采取一系列措施將企業的安全主體防范責任和各項措施落實到位，實現了行業安全風險防控關口前移，一是督促各經營企業進一步健全安全工作組織網絡，完善管理手段，從源頭上保證行業道路運輸安全；二是檢查各經營企業各項安全生產制度、安全生產規程、突發事件應急預案、安全生產崗位責任的建立和落實情況；三是督促各經營企業對營運車輛、運營服務、駕乘人員進行一次全面徹底的事故隱患和管理薄弱環節排查，不留死角，務求實效，檢查做到有記錄、有臺帳、有影像；四是督促各經營企業開展客運行業運營安全專題培訓，通過運營事故剖析和安全運營操作培訓等形式，嚴格落實“先關門、后掛檔，門不關好不起步，車不停穩不開門”等行車規范，對有闖紅燈、不按規定停靠、爭搶車道和超速行駛行為的行業從業人員進行離崗培訓，情節嚴重者，給予嚴厲處罰。

二、開展安全生產檢查，全面排除行業存在安全隱患。三季度，我處緊緊圍繞市局下發的《關于印發〈全市交 通運輸行業安全事故隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚交安[2012]10號）和《關于立即開展全市交通運輸行業安全生產大檢查的通知》（揚交傳[2012]52號）文件要求，結合行業內自身實際，下發《關于印發〈揚州市城市客運行業安全事故 隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚客管字 [2012]36號），認真組織行業內各企業開展隱患排查治理、安全大檢查等活動，深入推進行業內營運車輛安全隱患專項整治，在八月至九月開展以出租客運、城市公交客運等為重點的橫向到邊，縱向到底的拉網式安全生產大檢查和隱患大排查活動，并突出“五項重點”：一是要求各經營企業進一步強化安全責任意識，把預防和減少安全事故，保護人民生命財產安全放在首要位置，切實加強安全事故預防工作的研究和領導，把安全生產大檢查及安全隱患排查治理工作作為一項重要任務抓好抓實，確保出租汽車行業的安全和穩定。二是要求各經營企業負責人切實加強行業安全工作的組織領導。形成領導重視、部門落實、人人參與，一級抓一級，逐級抓落實的安全工作格局，真正做到整體聯動、密切配合，對重點場所、要害部位、關鍵環節，要加強檢查力度。檢查中發現的安全隱患或問題要立即整改，不能立即整改的要采取安全防范措施，限期整改。對管理的每一輛出租汽車，都要進行核查登記，確保不放過一個安全事故隱患，使安全事故隱患大排查達到預期的目的和效果。三是認真落實安全生產責任制。我處對隱患排查整治工作組織不力，工作不落實，不負責任，檢查工作流于形式或走過場的經營企業，加大責任追究，對失職瀆職造成重特大事故發生的公司，將追究責任。四是嚴格執行24小時值班制度（值班電話：87566955），嚴格落實崗位責任制及信息反饋制度，加強聯絡，保證信息渠道暢通，進一步提高安全事故應急能力和突發事件處置能力。遇重大安全事故，及時上報，積極配合，協調相關部門處置好有關事務，嚴防各類突發事件的發生。五是采取主管部門督查、行業檢查、企業自查和交叉互查等形式，做到檢查一處、細查一處、見底一處、過關一處。對檢查中發現的安全隱患，能立即整改的當場整改，不能當場整改的限期整改。通過開展安全隱患大檢查活動，對行業內企業實現了切實有力的安全監管，徹底消除行業內存在的安全事故隱患。

三、開展行業“打非治違”，全面規范行業市場經營秩序 我處按照省局、市局的“打非治違”專項活動的要求和部署安排，一是全面督查，加強監管，明確重點，全面打擊出租車行業內“黑車”、異地經營等非法經營活動和違法經營行為，引導市民自覺抵制非法經營車輛和行為。采取定點檢查和流動檢查，定時檢查和互動檢查，明察和暗查相結合的方法，嚴厲打擊行業內非法營運行為，加強行業監管力度。組織行業內各出租企業，進行“四查四整頓”。一查經營資格，嚴把市場準入關和車輛技術關。就目前我市城區客運企業和客運業戶的經營資格進行再審查，再整頓；二查企業的篇三：2015年四季度安全生產工作實施方案 豐南區經安鋼鐵有限公司

jazy/aq-【2015】39號批準： 關于四季度安全生產工作實施方案 公司所屬各單位：

根據河北省安全生產監督管理局的要求，全省四季度安全生產會議精神，公司安全處于10月7日召開各單位安全管理人員會議，對四季度安全生產擴大會議精神進行傳達并對公司四季度安全生產工作做了具體安排，公司領導在會上做出了重要指示。為確保公司四季度的安全生產，按照國家及各級政府對安全生產工作的要求，從基層做起抓好安全隱患大檢查工作，實現安全隱患整改率達到100%，將事故的苗頭消滅在萌芽狀態，為2016年開好局、起好步打下良好基礎，特做以下安排，各單位要認真執行，落實到位。

一、關于四季度確保安全生產工作動員階段：（10月10日—11月1日）

（一）加強安全教育，提高全員安全素質。

安全生產事關人民群眾的生命安全，事關社會穩定大局，事關企業的形象和聲譽，牢固樹立科學、安全、可持續發展理念，堅持走科學發展的道路，堅持以人為本，正確處理安全、生產、質量、效益的關系，把安全生產、員工生命高于一切的理念始終貫徹于生產、經營、管理的全過程。

堅持安全發展和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產主體責任意識，確保公司安全生產無事故。

（二）堅持好周一安全例會，班前、班后會制度，堅持班前上崗現場交接，以此提高崗位工的安全意識，安全例會由工段主持，單位安全管理人員參加；班前會由單位值班段長、主任等人組織召開，安全管理人員做好現場的督促檢查工作，主要做好職工的安全教育，提高安全意識，要針對班中作業布置安全管理工作。

管技人員自覺履行上崗職責，檢查落實上崗“五確認”規程的落實情況，在檢查工作時注意發現不安全的重點人。

（三）加強管理力度，提高安全意識。各級管理人員和生產、輔助單位的班組長要以身作則，率先垂范，遵章守紀，堅決消滅班前、班中飲酒的現象，要深知毀<悔>在杯中，醉<罪>在酒中的道理，大力宣傳酒后上崗的危害和公司的相關安全管理制度。做到層層把關，堅持班前檢查和互查制度，發現酒后上班，一律不準上崗，并給予嚴肅處理。動員階段，各單位以企業文化建設為主，將各種宣傳牌板懸掛整齊、醒目，要求各單位于11月15日將動員階段的工作總結交安全處。二、四季度安全生產工作措施落實與檢查階段：（11月2日—12月20日）

（一）煤氣區域動火和受限空間安全管理措施

1、公司煤防站煤防員、各單位安全員在冬季要加強對易發生煤氣中毒的工作場所及崗位加大檢查力度，重點在夜班；煤氣區域或崗位嚴禁無關人員停留或睡崗，一經發現，嚴肅處理。

2、每班必須認真檢查煤氣檢測儀的使用和管理情況，發現哪個崗位煤氣檢測儀切斷電源問題，要及時處理并上報公司安全處，分析有關責任人的責任。對已損壞或不準確的檢測儀要及時更換。

3、設備檢修或處理煤氣設備、設施的跑冒泄漏，或開啟盲板閥，必須佩戴好空氣呼吸器等防毒面具，方可上崗操作，使用前要確認呼吸器的空氣壓力達到28mpa或額定壓力90%以上，否則不許操作，在操作過程中，要有專人現場全程監護。

4、在煤氣區域巡檢，必須兩人以上，并佩戴經校對合格的便攜式co檢測儀。

5、在煤氣設備、設施上動火，必須堅持動火票制度，動火前須經煤防員、安全員和作業單位的工段長進行現場確認，符合安全操作規程要求后方可動火作業。

6、進入受限空間作業，必須執行《危險作業許可證制度》。有煤防人員進行有毒有害氣體、氧含量濃度檢測，達到標準時方可進入作業。

7、重要的檢修項目，公司值班領導和施工單位主要負責人要到檢修一線，盯住現場關鍵環節，把好安全關。

（二）加強起重設備、壓力容器等及特種作業人員安全管理措施

1、各單位對起重機械進行一次全面檢查，確認天車各部結構的強度和機械性能符合安全要求，對存在安全隱患并威脅安全生產的起重機械，一律不允許帶病運轉。

2、各班天車司機每天上崗前必須認真做好交接班工作，了解天車運行情況，當班天車司機、班長、工段長檢查天車的鋼絲繩纏繞，是否整齊，固定端是否牢固可靠。專用吊具的鉤、環、鏈、卡繩的磨損是否超限，發現隱患及時整改。

3、檢查提升部位的軸、鏈、齒輪聯軸器、變速箱、小軸等是否安全可靠，發現問題及時報修。

4、吊運鋼、鐵水天車還要重點檢查主鉤及制動器上的閘輪、閘瓦、閘皮、彈簧、銷軸、液壓推動器是否良好，其性能是否可靠，制動行程是否安全有效，對天車的限位開關、電氣鏈鎖裝置是否靈敏有效，做到心中有數。

5、公司各單位特種設備定期檢驗，保證使用時在有效期之內，所有特種設備作業人員必須持證上崗。

（三）加強高溫熔融液體的安全管理措施

1、轉爐兌鐵水前，由兌鐵工負責，其他人員撤到安全位置，兌鐵工站在轉爐側面，站在天車司機看的見的位置指揮天車兌鐵。

2、轉爐兌鐵嚴格按操作規程規定的程序操作，兌鐵時要先小流慢裝，查看爐內反應，正常后方可將鐵水兌入爐內。

3、轉爐加包鐵及原料時必須保持干燥，嚴禁將帶冰、潮濕有毒、密封容器或爆炸物等裝入爐內。

轉爐裝包鐵必須按著先裝包鐵，后兌鐵水的程序嚴格執行。

（四）關于設備安全運轉的措施

1、各單位設備副廠長組織對本單位主要運轉設備、設施進行一次全面的安全隱患排查，發現問題及時處理。

2、加強重點部位巡點檢，做好記錄，并做好上崗前的安全確認。

3、檢修轉動設備時，必須拉閘斷電，并懸掛“有人工作，嚴禁合閘”的警示牌，或指派專人在現場看護電閘開關。

4、運轉設備的安全護罩，安全護欄要牢固，斜梯有防滑措施，皮帶運輸機發生跑偏、卡塞、打滑或粘料需處理時，必須在停機狀態下進行。

（五）、易燃易爆場所的安全管理措施

1、定期檢查涉及易燃易爆、有毒有害危險化學品場所的檢測報警及防火、防爆、防雷、防靜電、防中毒措施的設置及安全可靠裝置的情況，確保有效運行。

2、涉易燃易爆場所動火作業，嚴格執行公司動火作業安全管理制度。

（六）公司a類危險源點的安全管理措施

1、各單位要對本單位的a類危險源點進行監控，巡點檢工作落實到位，做到a類危險源點不能失控。

2、針對季節性對a類危險源點做好防凍保溫工作，將a類危險源點管理制度落實到位。檢查階段，各單位從以上幾個方面展開安全隱患自查工作并做好臺賬，將排查結果匯總及工作總結于12月25日交到安全處。三、四季度安全生產工作整改驗收評比階段：（12月25日—12月30日）

第五篇：兩違四季度工作計劃

兩違四季度工作計劃

兩違四季度工作計劃范文，希望對大家有所幫助。

為了進一步搞好金盆鄉xx年“兩違”管控工作，有效遏制本鄉“兩違”建筑行為，確保鄉村建設依法有序進行，特制訂本工作計劃。

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城鄉規劃法》等法律法規規定，加強“兩違”管控工作，懲治和遏制違法用地、違法建設行為，建立遵循規劃，依法用地、依法管理的良好秩序，為我鄉的發展營造良好的環境。

二、完善組織機構

為加強“兩違”管控工作，鄉政府成立了工作領導小組，負責本鄉內的“兩違”管控工作的組織領導。鄉長卯丹鴻為組長，副鄉長李學軍任副組長，各包村工作組和支書主任為成員的領導小組。領導小組下設“兩違”管控辦公室，國土資源所長張學林兼任辦公室主任，經法辦梁輝明兼辦公室副主任，陸繼元、何娟、楊必伍為成員，負責日常事務工作。各村支部書記村委主任為本村“兩違”管控工作第一負責人，“兩違”管控工作開展以屬地管理為主。

三、工作目標

所謂“兩違”建筑，是指未經批準占用土地擅自建房的 行為和沒有取得建設工程規劃許可證或者違反建設工程規劃許可證核定的建房行為。

(一)明確工作的重點：全鄉范圍內的公路沿線公路退讓管控區、天生橋旅游景區規劃范圍、村莊整治規劃區域、鄉小城鎮規劃范圍、礦產資源開采區和害地質災害隱患區等的違法用地和違法建設。

(二)堅持平時工作巡查，嚴厲打擊“兩違”建設，確保不出現新的“兩違”建設，各村要將本轄區內“兩違”建設控制在選點、防線、挖基腳、砌基腳之時，制止“兩違”建設的形成。

(三)鄉國土所、建管站(經發辦)等職能部門必須嚴格履行職責，搞好規劃，嚴格按照政策審批用地和建房;派出所要嚴把好戶口遷移關，杜絕非正常的戶口遷入。同時嚴厲打擊各類土地非法交易，各村應該高度重視私下非法買賣土地的短期謀利行為，杜絕土地私下交易，維護村組集體的利益，從源頭上控制違法用地和違法建設。

(四)鄉政府將組織國土所、派出所、建管站(經發辦)和各包村工作組等相關單位，集中開展“兩違”管控清理整治工作，重點查處各類違法用地和違法建設行為，嚴格進行建房資格審查，通過強拆、限期自拆等措施確保占地戶及時還地復耕，有效控制土地流失。

四、經費保證

為確保“兩違”管控工作開展，充分調動工作人員的積極性，全面完成上級交給的任務，鄉黨委、政府在組織完善、工作目標明確的基礎是上并給與經費保證。