枯萎的盆栽

今年夏天，天熱得要人命，學(xué)校幾株盆栽都枯萎了。

期末考試名落孫山，郁郁不得志地走在校園里，突然我的目光被墻角一盆枯萎的植物吸引了。

一條條枝干彎彎曲曲，像一只沉睡的龍。蜿蜒向上，腐敗爪子黯淡無(wú)光。又似一位臨終的老人，倚在地上顫顫抖抖，讓我心中一緊，它會(huì)不會(huì)死了？

我張大眼睛，湊近它，仔細(xì)打量著。它的枝干凹凸不平，一條條“陰溝”蔓延其上。每一條葉莖都因瘦弱而突出，每根“骨頭”上連一點(diǎn)“肉”都沒(méi)有。我輕輕一觸，一片枯葉毫無(wú)生機(jī)地落下。

它的葉子叫人更擔(dān)心。葉片干扁收縮在一團(tuán)，一齊像螺旋一樣卷曲起來(lái)，像餐店中最干的油條，又似理發(fā)店前的螺旋光柱。我伸出手，小心翼翼地捏了一下，竟然連一丁點(diǎn)兒水分也感受不到。

我盯視著它，不禁可憐它的命運(yùn)。

就在這時(shí)，我瞥到它的枝干最上方，有一點(diǎn)新綠探了個(gè)頭，它在干萎的枝頭上悄然綻放，像冰雪世界中那團(tuán)燃燒的火焰，像不可磨滅的信仰，在朝著東方的地方茁壯成長(zhǎng)！就像在說(shuō)“天命由我！”

我蹲在它的面前，久久無(wú)法離開(kāi)，我可以想象到，它在這無(wú)人問(wèn)津的墻角，努力汲取一切能夠獲得的養(yǎng)分，拼命在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中生存，拼勁全力唱出它生命中最壯麗的歌聲，美麗的花，在它干萎的枝頭悄然開(kāi)放！

我不禁心胸動(dòng)蕩，思緒萬(wàn)千。我曾見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)美麗的花，牡丹生得艷美，梅花開(kāi)得清麗，荷花亭亭玉立，但我卻被這株干枯而不凡的花所折服，它悄然開(kāi)放在無(wú)人理會(huì)的角落，但它的美卻深深震撼了我的心靈。

是啊！生命的長(zhǎng)河是無(wú)止境的，不能被一時(shí)的不幸所擊倒，要像枯木一樣，枯萎了一次，也還要向陽(yáng)而生，茁壯成長(zhǎng)！

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

公司名稱：百草花園

公司主營(yíng)：盆栽 花卉

負(fù)責(zé)人：周書(shū)雙

撰寫(xiě)人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個(gè)人都熱愛(ài)的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。

二、公司介紹

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對(duì)你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬(wàn)一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位貼近市場(chǎng)需求。為了滿足市場(chǎng)余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門(mén)店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場(chǎng)調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購(gòu)員為周書(shū)雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來(lái)。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語(yǔ)，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長(zhǎng)，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。花卉盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場(chǎng)是永恒的。經(jīng)過(guò)調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒(méi)有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒(méi)有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測(cè)這兒的市場(chǎng)很大。

七、營(yíng)銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營(yíng)銷計(jì)劃是通過(guò)傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)送禮物等等，來(lái)吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場(chǎng)是目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過(guò)采購(gòu)員去花鳥(niǎo)市場(chǎng)去草狗，通過(guò)貨比三家與賣家商討，然后以最低價(jià)格采購(gòu)我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。日收入估計(jì)。通過(guò)財(cái)務(wù)狀況來(lái)看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬(wàn)元，月收入估計(jì)4000（毛利）。且收入估計(jì)：100——200元，成本回收大概在六個(gè)月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場(chǎng)上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無(wú)人來(lái)投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對(duì)于我們的退出還是有計(jì)劃與對(duì)策的。篇二：知己盆栽營(yíng)銷策劃方案

目錄

一． 策劃書(shū)簡(jiǎn)介---3 二． 目標(biāo)市場(chǎng)的分析-----------------------------4-5 市場(chǎng)調(diào)研與分析

目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

三．消費(fèi)者行為分析------------------------------6-8 目標(biāo)顧客的分類

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

四． 產(chǎn)品定位與完整的說(shuō)明-----------------------8-12 產(chǎn)品定義

產(chǎn)品分類 產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明 產(chǎn)品廣告

五．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

競(jìng)爭(zhēng)策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務(wù)

六．成本估算------15 七．未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析---------------------16-17 各階段營(yíng)銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書(shū)簡(jiǎn)介

我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，以及大學(xué)生盆

栽市場(chǎng)的巨大潛力，制定了一份針對(duì)高校的盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

我們通過(guò)調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營(yíng)銷產(chǎn)品。并為市場(chǎng)做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金預(yù)算。

每個(gè)盆栽的背后都有它獨(dú)特的花語(yǔ)，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實(shí)的聆聽(tīng)者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂(lè)趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流。

二．目標(biāo)市場(chǎng)的分析 1.市場(chǎng)調(diào)研與分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各高校的擴(kuò)招力度不斷加大，大學(xué)數(shù)量

不斷增加，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)水平在不斷的提高。與此同時(shí)，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈

化空氣的小盆栽消費(fèi)規(guī)模必然也將極大的擴(kuò)增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯

示，學(xué)生對(duì)于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說(shuō)明大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的潛力和未來(lái)發(fā)展的前景是比較樂(lè)觀的。2.目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數(shù)，職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般。而且根據(jù)我們的實(shí)地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門(mén)為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所

以這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場(chǎng)，其消費(fèi)心理，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄）

表一： 由上表可知，消費(fèi)者對(duì)盆栽的需求量極大，市場(chǎng)潛力大。表二： 由上表可知，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求與我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來(lái)吸引更多消費(fèi)者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語(yǔ)的特色符合消費(fèi)者的需要，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場(chǎng)。

三．消費(fèi)者行為分析 1.目標(biāo)顧客的分類

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位我們以下目標(biāo)客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)

一步的分析。

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

在羅職院，學(xué)生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開(kāi)放步伐，世界一體

化的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使大學(xué)生的視野比父輩們更開(kāi)闊。同時(shí)隨著我國(guó)城市居民生

活水平的不斷提高，大學(xué)生對(duì)生活有著獨(dú)特的見(jiàn)解和追求。一方面，他們關(guān)注時(shí)

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。他們

現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒(méi)有什么問(wèn)題，可以說(shuō)是衣食無(wú)憂。他們現(xiàn)在不僅追求自

身的完美，對(duì)自己的小空間裝扮也很注重。從問(wèn)卷調(diào)查中我們也可以了解到，喜

愛(ài)購(gòu)買(mǎi)盆栽的人數(shù)也相當(dāng)?shù)亩啵瑫r(shí)他們現(xiàn)在對(duì)居室的裝扮越來(lái)越注重了。

綠色是每個(gè)人都熱愛(ài)的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費(fèi)心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環(huán)境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優(yōu)美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。每當(dāng)

節(jié)日來(lái)臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨(dú)特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對(duì)朋友的一份真誠(chéng)友誼，其中的花語(yǔ)也表

達(dá)了自己對(duì)朋友的了解，更能夠表達(dá)出自己對(duì)朋友的情意，因此，它一定會(huì)受到

他們這代年輕人的青睞。同時(shí)每個(gè)人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學(xué)

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經(jīng)常會(huì)遇到一些不如意的事情，比如

說(shuō)考試發(fā)揮不正常，與同學(xué)發(fā)生矛盾等等。此時(shí)盆栽中的花語(yǔ)能給他們的心靈上

帶來(lái)一些安慰。

現(xiàn)代人的生活變得越來(lái)越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調(diào)和電腦等。但是他們?cè)谙硎苓@些美好生活的同時(shí)，他們也會(huì)明白這些東西

給他們身體帶來(lái)的傷害。比如說(shuō)輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護(hù)自己的身體，也需要選擇一樣事物保護(hù)自己。而能夠保護(hù)環(huán)境

最好的保護(hù)傘就是綠色植物了。所以，養(yǎng)生盆栽又會(huì)受到他們這些年輕人的喜愛(ài)。

現(xiàn)代的他們對(duì)新事物很敏感，很好奇，都會(huì)自己去親身體驗(yàn)，嘗試。所以

各類盆栽一定會(huì)受到他們這些年輕人的青睞，因?yàn)樗鼈兊淖饔脤?duì)他們的生活和其

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對(duì)于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經(jīng)歷豐富，對(duì)生活的感悟更多。因此我們會(huì)開(kāi)發(fā)出一些

懷舊的產(chǎn)品，希望能讓老師們?cè)诿β档纳钪懈玫叵硎艽笞匀涣硪幻娴镊攘Α?/p>