第一篇：《盆栽果樹》146考核

選修課《盆栽果樹》期末考查試題

2013-2014學年度第2學期

1、在家庭庭院、陽臺盆栽果樹有哪些好處？(15分)

2、盆土一般采用哪些自然土壤為宜？介紹3種果樹盆栽的營養(yǎng)土配方。(15分)

3、為什么一般盆栽果樹3～5年要換一次盆？怎樣換盆？(20分)

4、分別列舉3～5種盆栽葡萄和柑桔的常用品種？它們主要采用哪些方法進行繁殖育苗和肥水管理？（15分）

5、果樹冬季和夏季修剪常用哪些方法？家庭盆栽葡萄常用樹形有哪些？（15分）

6、列舉我校校園常見的8種果樹植物，并談談你選修該課程后的若干收獲。(20分)

生科院：匡銀近

2014年6月6日

第二篇：果樹盆栽技術論文

1葡萄

葡萄是藤本植物，枝蔓柔韌，借助于支架綁扎造型，可塑造出各種不同的形狀，盆栽結果早，一般栽后第2年就結果。

（1）品種選擇。一般選用果形豐滿整齊、顏色美觀、穗形較大、品質優(yōu)良的品種，如巨峰、紅瑞寶等。

（2）選盆與配土。以美觀實用為佳，應選擇塑料盆、泥瓦盆等，盆的直徑為30～40cm，深40～45cm。盆土為2/3的園土和1/3的充分腐熟有機肥拌勻備用。

（3）上盆。在3月上中旬，用瓦片將盆底的排水孔墊好，然后放入半盆營養(yǎng)土，把苗放上，擺開根系，將盆土填到距離盆沿5～10cm處澆定根水，常保持土壤濕潤。

（4）管理。①整形。盆栽葡萄萌發(fā)后，隨著不同的架式選留1～2個健壯新梢培養(yǎng)成主蔓，至90～100cm高度時摘心，主蔓的副梢留4～5片葉摘心，下部副梢留1～2葉摘心，促使主蔓增粗生長和花芽分化，為第2年結果打下基礎。冬季修剪時將主蔓長的副梢全部剪除，僅留80cm的蔓。②肥水管理。盆栽葡萄的成敗與施肥關系密切。常用的肥料有菜籽餅、豆餅等，將肥料充分發(fā)酵后，加水10～15倍，作液肥施用，原則上做到稀施勤施。尚未結果的小苗一般從苗高20cm時開始，每5～7d噴1次，施到9月底為止。每次施肥后要注意澆水，以免燒根，澆水要澆透，不能只澆濕土表，氣溫高和大風時多澆，氣溫低和陰天少澆或不澆。保持盆土濕潤即可。

2石榴

石榴為落葉果樹，花朵鮮紅似火，果大美觀，籽紅似瑪瑙，既可觀賞，又可食用。

（1）品種選擇。選擇花果兼美的品種更有觀賞價值，如四季石榴、瑪瑙石榴等。

（2）選盆與配土。花盆選瓦盆或木桶，盆口直徑30～40cm，深30～35cm。盆土為腐熟土9份和沙土1份。

（3）上盆。在3月中下旬，用瓦片將盆底排水孔墊好，盆底放入部分營養(yǎng)土，將苗木放入盆中，覆土壓實，澆透水，水滲后再覆土，將盆土填至距離盆沿5cm處。

（4）栽培管理。①肥水管理。石榴喜肥，栽植時應多施底肥，秋冬落葉后再施些有機肥，發(fā)芽、花前和落花后各追施一次速效肥料，施肥應遵循“少吃多餐”的原則，常用的肥料以餅肥等有機肥為主，充分發(fā)酵后以液肥施入，石榴抗旱性強，但盆土易干，應及時澆水。一般上盆和倒盆后澆1次透水，開花期3～5d澆1次透水，花期2～3d澆1次水，果實膨大期1～2d澆1次水，生長后期不需要過多水分。②疏花疏果。石榴開花多，從4月下旬至6月中旬要多次逐枝用手掐掉子房小、狀似喇叭的退化蕾與花，疏果一般疏掉病蟲果、畸形果。③整形修剪。盆栽石榴有枝緊葉密的特點，休眠期可進行1次疏枝修剪，并注意把根部和干枝上萌生的枝條剪除。幼樹修剪，以單干或多干式為主，修剪以緩勢為主，剪除根蘗苗，拉開枝角，以利開花。結果樹修剪，根據(jù)樹形，疏除過密枝、干枯枝、病蟲枝，由于石榴的混合芽生在健壯的短枝頂部或近頂部，要保留這些枝，不進行短截，對較長的枝條可采用保留基部2～3個芽進行重截，以控制樹形，促生結果母枝。

3無花果

無花果是落葉小喬木，果實成熟后帶紫色，肉味甜，適宜盆栽，以觀賞其葉與果。

（1）選盆與配土?；ㄅ柽x瓦盆或塑料盆。盆土為園土8份，充分發(fā)酵的有機肥2份。

（2）上盆。無花果適應性強，喜陽光充足，喜水、喜肥、怕風寒，3月下旬移栽上盆，上盆時可施有機肥料。

（3）栽后管理。①肥水管理。春季清明節(jié)后由室內搬到室外后，先放在避風向陽處，澆透水，以后每隔2～3d澆水1次，5月下旬后每天澆水，施肥要遵循薄肥勤施的原則。②整形修剪。無花果生長旺盛，故需整形修剪，以調節(jié)樹勢利于結果，修剪最好在休眠期或葉片長好后進行，以免造成傷流。整形可采用中央領導干的無層形，每級骨干枝的延長枝要適當短截修剪，以刺激萌發(fā)分枝。由于無花果發(fā)枝力較弱，所以要盡量多疏剪，對樹冠內的交叉枝、細弱枝、下垂枝可適度短截，以利更新復壯結果，每年7～8月可對生長旺盛的枝條進行摘心控制，剪留30cm左右，促使枝條生長充實，萌發(fā)副梢，以利結果。

4金桔

金桔是常綠樹種，是著名的觀果植物。

（1）選盆與配土。選擇泥瓦盆等，盆土為富含腐殖質的疏松肥沃土壤8份和爐渣2份，或充分腐熟的鋸末與等量的園土相混合。

（2）上盆。金桔生長的適宜溫為度-2～29℃，室內陳設最適溫度10～15℃，因此在春季上盆最適宜。

（3）栽后管理。①肥水管理。金桔喜肥，除盆土要求肥沃外，生長期每7～10d澆1次腐熟的餅肥水，濃度為1份液肥，3份清水，在盆土干燥時施肥，結合澆水，利于吸收。也可施復合肥，施在干燥的表土下面，立即澆水，施肥要遵循“薄肥勤施”的原則，有機肥一定要充分腐熟，固體肥料施用一般間隔1個月，冬季觀果期不施肥。澆水掌握“見干見濕、澆則澆透”的原則，開花期盆土稍干，坐果穩(wěn)定后正常澆水，幼果黃豆粒大小時，可加強肥水。金桔喜濕潤的環(huán)境，在觀賞期，生長旺季應經常向葉片上噴水，但花期切忌往花上噴，以免爛花，越冬休眠的植株控制澆水。②修剪。3月以后金桔的大部分果實自然脫落，將剩下的果實人工摘去，以節(jié)省養(yǎng)分。同時，疏除過密枝、交叉枝、部分徒長枝和內膛不見光的枝，對保留的一年生枝實行重短截，每枝留2～3個芽，剪口芽留外芽，以使樹冠開張、通風透光。花果期注意疏花疏果，保留先開的花，去掉晚花、弱花，5～6月開的花坐果率高，應多保留，7月后的花果去掉。

第三篇：果樹栽培技能考核試題

“果樹栽培”技能考核試題

一、葡萄冬季修剪（實際操作）40分材料：結果葡萄樹剪枝剪手鋸

定量：20株30分鐘

評分標準：

1.結果母枝剪留密度、長度適中20分

3.母枝更新、預備枝剪留正確10分

4.老蔓更新適度5分

上述四方面出現(xiàn)錯誤，按頻率、影響大小、權重酌情扣分

5.速度5分

每超時5分鐘扣1分，扣完為止

二、梨樹高接換優(yōu)技術40分

材料：15～20年生梨樹手鋸剪枝剪

定量：一株樹60分鐘

評分標準：

1.砧木修剪（嫁接部位確定）20分

其中樹體結構調整基本合理、所留骨架從屬分明、相對平衡10接頭量適中（50～100頭）、枝組接口近靠骨架10依據(jù)錯誤多少、影響、所占權重酌情扣分

2．嫁接方法規(guī)范正確20分其中接穗削面平滑、長度大小適中5分

砧木開口正確5分

砧穗形成層對齊5分

綁扎嚴緊5分質量不合格者，以其失誤方面權重，每個扣1～2分

三、口試答辯20分在上述試題范圍內，以實際情況提問1～2問題，按下述標準評分回答正確10分語言條理清晰5分表達準確5分

分分

第四篇：盆栽桂花

盆栽桂花

為了達到盆栽桂花正常開花的目的，我們應從以下方面進行培育。

一、放置地點：桂花屬長日照植物，性喜強光。所以盆栽桂花一定要盡可能放置陽光下，如果光線不足，生長發(fā)育期間，盆栽的桂花得不到所需的陽光，必將導致植株葉徒長，甚至引起落葉，影響花芽的分化和形成。

二、養(yǎng)分充足：桂花盆栽雖用土要求不嚴，但應以微酸性土為好，可選用山泥或腐葉土、園土、河沙等配制而成。施肥一般在春季芽萌動和發(fā)新葉時施一次以氮為主的速效性肥料。7月開花前施一次以磷鉀肥為主的肥料。每隔一年半換盆換土一次，換盆時施入適量的餅肥，只有這樣才能不造成盆土板結，使其根系自由伸展，不會因養(yǎng)分不足影響開花。

三、適當澆水：桂花對水分要求較高，最忌積水，生長季節(jié)澆水要見干見濕，盆土濕度以50%的含水量為宜，如果澆水過多或盆內較長時間積水，會導致爛根、落葉。勢必影響正常開花。一般情況下，桂花移植新盆土中先澆一次透水，等10天左右，待植株恢復生長及發(fā)出新葉后，方可正常澆水，在新梢發(fā)生前和陰天少澆水，夏秋季天氣干旱需多澆水。

四、避開煙塵：桂花是最禁忌煙塵的植物，尤其是對煤煙、廚室內排出的油氣最為敏感。如果生長中的桂花被以上空氣污染，則生長不良，葉片變小并易脫落，導致開花少或不開花。

五、搞好修剪：桂花有根系發(fā)達、萌發(fā)力強的特點。一般成年桂花樹，每年春秋雨季抽梢二次。要保持其植株生殖生長和營養(yǎng)生長的生理平衡，要及時進行修剪。修剪宜在秋季開花后或春季萌芽前進行，剪去密枝、徒長枝、殘枝、病蟲枝。生長期剪去萌芽枝，以利養(yǎng)分集中，開花繁茂。

六、冬季護養(yǎng)：實踐證明，桂花冬季護養(yǎng)是盆栽桂花栽培管理中重要的一環(huán)，尤其是讓其接受低溫下生長，只要溫度不出現(xiàn)低于10℃的情況下，應在低溫處使其休眠，次年才能茁壯生長，花繁葉茂。如果室溫較高桂花得不到充分休眠，提前抽芽展葉，枝條細弱，消耗大量養(yǎng)分，春季遇干旱風易萎縮枯化。移栽時間：以1月中旬至2月上旬為好。此時樹木處于休眠狀態(tài)，移植后不久，活動力轉強，易成活。忌夏季移栽。

七、病蟲防治：盆栽桂花與野外生長的桂花相比，盡管病蟲危害相應輕得多。但仍有枯斑病、煤煙病、花葉斑病和介殼蟲等危害，如出現(xiàn)以下病蟲害，應及時清除病枝葉，用50%辛硫磷乳劑1000倍-1500倍液，或用80%敵敵畏乳劑，兌水1500倍液噴霧。防治病蟲。桂花的病蟲害較少，主要有炭疽病、葉斑病、紅蜘蛛和蠣盾蚧等，可用波爾多波、石硫合劑、退菌特、甲基托布津、敵敵畏、三氯殺螨醇等藥劑進行防治。

桂花

1、澆水

(1)、水體的選擇：桂花用水種類繁多，要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行選擇。桂花最好用軟水澆,(2)、澆水的原則：要做到適時適量的澆水，平時要多觀察、摸索，逐步探索，找出規(guī)律：一般桂花澆水要掌握“見干、見濕”，不干不澆、澆則澆透。

(3)、澆水時間：夏季澆早晚；冬季澆中午。

(4)、適時澆水：要做到適時澆水，就要準確的判斷盆土是否缺水。正常的方法是：敲、看、摸、捻。

(5)、適量澆水:桂花樹葉蠟質層較厚，尚能耐旱，桂花澆水，要掌握“二少一多”，即新梢發(fā)生前少澆，陰雨天少澆，夏秋季干旱天氣需多澆。

2、施肥

土不肥不行，但一味追求高肥，施用過多的有機肥料，也往往因為配比不當，造成燒苗，事與愿違。桂花春季發(fā)芽后，約每隔10月一次施用充分腐熟的稀薄餅肥水，促使萌芽發(fā)枝。7月份以后施以稀薄的腐熟雞鴨糞水或魚雜水，或在上述肥液中加入0、5%過磷酸鈣，促進發(fā)芽分化。9月初施最后一次以磷肥為主的液肥，則桂花生長茂盛，開花多、味香。如果施肥不足，特別是磷肥不足，則分枝少，花也少，而且不香。

3、修剪

(1)修剪的好處:通過修剪，可以達到通風透光、促進生長；整姿造型，有利觀賞；調節(jié)樹勢，壽命延長；剪除病蟲，恢復健康等不同目的。為了讓桂花的姿態(tài)更雅致些，在修剪時，要選擇適宜的修剪時間，掌握正確的修剪方法。

(2)、修剪的季節(jié)：一般在花后或早春芽萌動前要進行。

(3)、修剪的方法：盆桂的修剪要求，應依據(jù)桂樹的不同長勢而定。對于主干過高，樹形欠佳的，宜在主干高度的2／3至3／4處，將整個梢部的枝條剪去，以刺激主干基部另萌新枝；對于樹冠過寬、長勢過旺的，宜剪去上部的強枝，保留弱枝，以促進整株枝條的均衡生長；對于枝條過密、長勢一般的，則宜進行細心疏剪，適度留枝，以促使其生長壯實。

4、桂花病蟲防治

盆栽桂花與野外生長的桂花相比，盡管病蟲危害相應輕得多。但仍有枯斑病、煤煙病、炭疽病、褐斑病、葉枯病等病害和黑刺粉虱、介殼蟲、桂花葉蟬、蚜蟲等多種蟲害發(fā)生。在通風透光不良的條件下，危害更加嚴重，要對癥下藥，及時加以防治。

冬季桂花生長緩慢，處于相對休眠期，但內部組織卻在旺盛生長，主要是在進行花芽分化，以便春季氣溫回升后孕育花蕾并開花，所以，冬季養(yǎng)護的重點，是保護植株，保證花芽分化順利進行，具體養(yǎng)護技巧如下：

一、擺放技巧。冬季應將桂花擺放在背北向南有散射光源照射到的地方，避免北風勁吹和低溫霜凍為害，以擺放在陽臺上和窗口附近為佳，切勿擺放在北風口和陰暗潮濕處。

二、施肥技巧。為了保證桂花在冬季能分化數(shù)量多。質量好的花芽，在冬季要多施有機肥和磷鉀肥，一般每15―20天根部施一次漚制腐熟并己除臭的餅肥25―30克，磷酸二氫鉀10―15克，兌清水2一3分斤后淋施，并每10―15天葉面噴一次1000倍核苷酸。600倍高效生物磷鉀肥混合液，均勻噴濕所有的枝葉，以開始滴水為宜。

三、澆水技巧。桂花在冬季要保持盆土見干見濕，不出現(xiàn)龜裂就行了，一般每3―5天根部淋一次清水，每次每盆淋2―3公斤左右，以水分能夠迅速滲透入盆土中，不積在盆口

上為宜，但要每天向葉面噴灑一次清水，均勻噴濕所有的枝葉，以開始有水珠往下滴為宜，以保持葉片濕潤，并清洗去吸附在葉片上的灰塵。

四、噴藥技巧。桂花在冬季受紅蜘蛛、銹壁虱、葉斑病、炭疽病為害相當嚴重，使葉片黃化并脫落，必須每月葉面噴灑一次1000倍樂斯本、800倍甲基托布津混合液，或25―30倍干燥純凈的草木灰浸出澄清液進行防治，均勻噴濕所有的枝葉，以開始滴水為宜，保護葉片。

桂花：

桂花大多露地栽植在庭院之中，早年盆栽很少，近年盆栽逐漸時興。家庭盆栽，宜在秋天花后換盆。桂花適應性較強，對土質要求不嚴，但仍以菜園腐殖土、馬糞(或堆肥)及少量河砂拌合的培養(yǎng)土為好。若施些腐熟的豆餅及骨粉作基肥更佳。盆栽掛花到第二年秋天要換盆，盆以瓦缸或大一號瓦盆為宜。換盆時，起苗盡量不要損傷根，除去部分宿土，換上新的培養(yǎng)土，并放入少量基肥，栽植時要注意使根系在盆內舒展開，不可窩在一處。栽好后，要搖振花盆，使培養(yǎng)土與根系密切接觸，然后澆一次透水，至霜降時，將盆置于室內。在上盆和換盆的初期，澆水不可太多，以防爛根。室內溫度應保持在5-10℃，溫度過高不利冬眠，會抽生葉芽和弱枝，影響來年春后正常生長發(fā)育；溫度低了，則易受凍害。

冬季時，植株處于半休眠狀態(tài)，4-5天澆1次水，保持盆土潮潤即可，不宜過濕；春天3-4月間抽發(fā)春稍，此一階段要注意管理，核蟄之后，可逐漸讓桂花幼苗接受陽光，但正式出室不宜過早，須到5月再移入露地培養(yǎng)，放置背風向陽處。夏秋季節(jié)，宜置于陽光充足處，不需遮蔭，晴天氣候干燥時，每天要澆1-2次水，并于每周澆1次腐熟的稀薄豆餅肥液或腐熟的黃糞稀薄肥液。但氮肥不宜過多，否則會使枝葉徒長，影響開花。5-8月應逐漸增加液肥的濃度，并且多施磅鉀肥，以保證花芽分化。開花前2個星期和開花后2個星期可施干肥(醬渣或魚粉等)59-100克。9-10月進入花期后，澆肥和水都要相應減少，保證土壤不過分于操即可。霜降后再移入室內。

主要病害有：褐斑病、枯葉病、炭疽病。主要蟲害有：白介殼蟲、盾介蟲、全爪螨；紅蜘蛛等。褐斑病、枯葉病及炭疽病都危害葉片，從葉片基部及邊緣開始，使葉片逐漸枯黃，繼而變成褐色，甚至脫落?？上扔萌斯ふ∪~燒毀；另一方面要增施鉀肥及腐殖肥，以提高其抗病力。病發(fā)期間可噴灑硫酸鋼、石灰水溶液，比例為1：2：150。炭疽病在發(fā)病前可噴50％甲基托布津800。l000倍稀釋液防治。白介殼蟲常出現(xiàn)在梅雨季節(jié)；此蟲針狀口器吸食葉片中之液汁，使葉片形成斑點、卷曲、皺縮等病態(tài)。發(fā)病時，可用80％敵敵畏乳劑加1000一1500倍水溶液噴灑。盾介蟲也危害葉片，使葉片變黃、脫落，可進行人工刷除葉上害蟲。全爪螨可使葉片失去翠綠，變黃或灰白，白天悶熱時危害最烈。出現(xiàn)害蟲初期可用20％三氮殺螨酵700倍稀釋液噴灑；中期可用80％敵敵畏乳油2000倍稀釋液，或40％氧化樂果乳油3000倍稀釋液噴灑殺滅。紅蜘蛛多在高溫干燥氣候條件下發(fā)生，葉片經其危害后變得卷曲甚至枯焦，最后脫落?？捎?0％的樂果乳劑2000一2500倍液，每星期噴灑1次，連噴3-4次，即可殺滅。

第五篇：盆栽策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽 花卉

負責人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務形成差異化競爭。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產業(yè)。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農業(yè)最具活力的產業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。篇二：知己盆栽營銷策劃方案

目錄

一． 策劃書簡介---3 二． 目標市場的分析-----------------------------4-5 市場調研與分析

目標市場的分析與定位 調研數(shù)據(jù)分析

三．消費者行為分析------------------------------6-8 目標顧客的分類

消費者購買行為分析

四． 產品定位與完整的說明-----------------------8-12 產品定義

產品分類 產品詳細說明 產品廣告

五．競爭戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14 競爭對手的分析

競爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務

六．成本估算------15 七．未來發(fā)展規(guī)劃及風險分析---------------------16-17 各階段營銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書簡介

我們根據(jù)廣東省大學生消費水平的提高，以及大學生盆

栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

我們通過調查，進行分析定位，確定了特色營銷產品。并為市場做出了明確規(guī)劃，風險評估和資金預算。

每個盆栽的背后都有它獨特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領時尚綠色生活的健康潮流。

二．目標市場的分析 1.市場調研與分析

隨著中國經濟社會的快速發(fā)展，各高校的擴招力度不斷加大，大學數(shù)量

不斷增加，大學生作為社會特殊的消費群體，消費水平在不斷的提高。與此同時，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈

化空氣的小盆栽消費規(guī)模必然也將極大的擴增。據(jù)廣東省某一高校的調查數(shù)據(jù)顯

示，學生對于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購買動機則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說明大學生盆栽市場的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標市場的分析與定位

羅定職業(yè)技術學院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數(shù)，職院學生多為省內學生，經濟狀況一般。而且根據(jù)我們的實地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學生提供的盆栽更加少。所

以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費心理，購買習慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導致同類產品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標市場選擇。

3、調研數(shù)據(jù)分析（調查問卷見附錄）

表一： 由上表可知，消費者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二： 由上表可知，消費者對于產品的要求與我們店產品選擇和設想方向一致；我們店將會物美價廉創(chuàng)意實用，專業(yè)化的服務來吸引更多消費者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費者的需要，恰當?shù)膬r位將利于我們產品打進大學生市場。

三．消費者行為分析 1.目標顧客的分類

根據(jù)目標市場的選擇與定位我們以下目標客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個區(qū)域，分別是廣大的學生和教職工。為此我們將會對他們的購買行為進

一步的分析。

2.消費者購買行為分析

在羅職院，學生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開放步伐，世界一體

化的經濟競爭環(huán)境，使大學生的視野比父輩們更開闊。同時隨著我國城市居民生

活水平的不斷提高，大學生對生活有著獨特的見解和追求。一方面，他們關注時

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個性化的獨特風格，喜歡標新立異。他們

現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。他們現(xiàn)在不僅追求自

身的完美，對自己的小空間裝扮也很注重。從問卷調查中我們也可以了解到，喜

愛購買盆栽的人數(shù)也相當?shù)亩啵瑫r他們現(xiàn)在對居室的裝扮越來越注重了。

綠色是每個人都熱愛的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環(huán)境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優(yōu)美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺。每當

節(jié)日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對朋友的一份真誠友誼，其中的花語也表

達了自己對朋友的了解，更能夠表達出自己對朋友的情意，因此，它一定會受到

他們這代年輕人的青睞。同時每個人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經常會遇到一些不如意的事情，比如

說考試發(fā)揮不正常，與同學發(fā)生矛盾等等。此時盆栽中的花語能給他們的心靈上

帶來一些安慰。

現(xiàn)代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調和電腦等。但是他們在享受這些美好生活的同時，他們也會明白這些東西

給他們身體帶來的傷害。比如說輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護自己的身體，也需要選擇一樣事物保護自己。而能夠保護環(huán)境

最好的保護傘就是綠色植物了。所以，養(yǎng)生盆栽又會受到他們這些年輕人的喜愛。

現(xiàn)代的他們對新事物很敏感，很好奇，都會自己去親身體驗，嘗試。所以

各類盆栽一定會受到他們這些年輕人的青睞，因為它們的作用對他們的生活和其

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經歷豐富，對生活的感悟更多。因此我們會開發(fā)出一些

懷舊的產品，希望能讓老師們在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。