第一篇：“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽邀請(qǐng)函

“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

邀請(qǐng)函

有關(guān)高等學(xué)校：

為積極配合《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的實(shí)施，聯(lián)合全國(guó)各類(lèi)高院校深化教育教學(xué)改革，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力、就業(yè)能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，造就一代適應(yīng)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，也為大學(xué)生個(gè)人的創(chuàng)業(yè)及職業(yè)發(fā)展提供良好的氛圍，用友軟件股份有限公司將于2010年4月開(kāi)始組織承辦“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。本次大賽由兩項(xiàng)分賽事組織，分別為“用友杯”第六屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽、2010’全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽舉辦以來(lái)，得到了教育部高等教育司、教育部高等學(xué)校工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、教育部國(guó)家精品課程資源中心、教育部大學(xué)生在線(xiàn)發(fā)展中心、教育部高等教育學(xué)會(huì)等單位的大力支持和指導(dǎo)，今年第六屆賽事以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我”為主題，面向全國(guó)各地高校大學(xué)生，通過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)和模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)賽形式，激發(fā)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的綜合能力。大賽分為校內(nèi)賽、省市選拔賽、全國(guó)總決賽三個(gè)階段。

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、教育部高等學(xué)校工商管理類(lèi)教指委聯(lián)合發(fā)起的全國(guó)性年度公益比賽；主旨是通過(guò)高校師生對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在為企業(yè)培養(yǎng)具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才的同時(shí)，也提高了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力。用友軟件股份有限公司作為2010’全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的承辦單位，負(fù)責(zé)本次大賽各階段賽事組織工作。

以上兩項(xiàng)賽事的參賽選手為高校在校生，不受專(zhuān)業(yè)、年級(jí)等條件限制。大賽以院校為單位統(tǒng)一組織報(bào)名，每所院校可分別組隊(duì)報(bào)名兩項(xiàng)賽事。希望各地院校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視本屆大賽，做好學(xué)生參賽組織工作。

用友軟件股份有限公司

二○一○年四月二日

第二篇：“用友杯”第八屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽最終版（共）

“用友杯”第八屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽

上海海洋大學(xué)賽區(qū)預(yù)選賽通知

一、大賽主題：迎接時(shí)代挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

二、參賽對(duì)象：上海海洋大學(xué)全體在校本科生

三、主辦單位：

主辦：學(xué)生處共青團(tuán)上海海洋大學(xué)委員會(huì)

承辦：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

四、參賽方式：

1、參賽形式：采用自行組隊(duì)報(bào)名的方式參加比賽，鼓勵(lì)跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)由5名隊(duì)員組成（建議有1名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)參加，能夠優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)），分別擔(dān)任公司中的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等重要職務(wù)。

2、比賽采用創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬對(duì)抗方式進(jìn)行，以模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)總分高低為獲勝依據(jù),根據(jù)最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)和現(xiàn)金流等因素進(jìn)行綜合評(píng)定。獲得學(xué)校第一名的團(tuán)隊(duì)將取得參加上海市選拔賽的資格。

五、大賽步驟

本屆比賽參賽程序?yàn)椋河幸庹呖稍谝?guī)定時(shí)間段內(nèi)到“沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室”參觀，4月16日前報(bào)名參賽，學(xué)校將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，獲得冠軍的團(tuán)隊(duì)可參加上海市半決賽，半決賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的3-4支隊(duì)伍將有機(jī)會(huì)參加全國(guó)總決賽。

1、參觀：

4月10日定為“沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室開(kāi)放日”，屆時(shí)，同學(xué)們可在14：30-16：00這一時(shí)段至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院204室（沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師對(duì)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽相關(guān)事宜進(jìn)行講解和培訓(xùn)。

2、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：4月6日-4月16日

報(bào)名方式：

請(qǐng)有意向的同學(xué)到大學(xué)生活動(dòng)中心210現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名（周一至周五18：00-20：00）或者發(fā)送組員名單（姓名、專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式）到郵箱562181731@qq.com（請(qǐng)注明組長(zhǎng)）進(jìn)行報(bào)名。

3、培訓(xùn)

4月17日，組委會(huì)將邀請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院204室（沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室），時(shí)間13：00-15：30。

4、預(yù)賽

預(yù)賽定于5月初進(jìn)行，歷時(shí)兩天，具體時(shí)間根據(jù)上海賽區(qū)組委會(huì)安排另行通知。比賽將在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院204室沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸上海海洋大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽組委會(huì)。

上海海洋大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽組委會(huì)

二0一二年三月

第三篇：‘昆山杯’全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽”

‘昆山杯’全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽 各省、自治區(qū)、直轄市高校畢業(yè)生就業(yè)主管部門(mén)，部屬各高等學(xué)校：

為積極推動(dòng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的觀念與意識(shí)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，茲定于2009年11月至2010年5月舉辦“大學(xué)生就業(yè)?創(chuàng)業(yè)群英會(huì)——?昆山杯?全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽”。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、本次大賽由教育部高校學(xué)生司作為指導(dǎo)單位，全國(guó)高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢(xún)與就業(yè)指導(dǎo)中心、中國(guó)教育電視臺(tái)共同主辦，江蘇省昆山市人民政府承辦。

二、“?昆山杯?全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽”與2009年4月20日教學(xué)司函

[2009]21號(hào)文件通知的“全國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”分屬“大學(xué)生就業(yè)?創(chuàng)業(yè)群英會(huì)”主題活動(dòng)的兩個(gè)賽事階段。職業(yè)生涯規(guī)劃大賽就業(yè)組全國(guó)總決賽、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽全國(guó)總決賽分別于2009年11月、20 10年5月舉行；入圍職業(yè)生涯規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)組全國(guó)總決賽的選手將直接參加優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽全國(guó)總決賽。

三、全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽以大學(xué)生“勵(lì)志、成才、創(chuàng)業(yè)”為主題。大賽以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每支隊(duì)伍成員3-5人，團(tuán)隊(duì)成員可為不同高校學(xué)生組合。每位選手僅限參加一個(gè)項(xiàng)目。凡有志于創(chuàng)業(yè)的高校在校生以及2009屆畢業(yè)生均可報(bào)名免費(fèi)參加，2008屆及之前畢業(yè)的學(xué)生原則上不參加比賽。

四、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽從2009年11月啟動(dòng)，分預(yù)選、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段，基本流程如下：

1、2009年11月到2010年3月中旬預(yù)選。所有參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)全國(guó)大學(xué)生就業(yè)公共服務(wù)立體化平臺(tái)（）報(bào)名。由各高校就業(yè)指導(dǎo)中心提供學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)作為參賽選手身份認(rèn)證資料。參賽團(tuán)隊(duì)可上傳《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)本）》（模版從下載）。預(yù)選分兩輪評(píng)選，第一輪評(píng)選由各高校組織老師對(duì)本校所有參賽項(xiàng)目進(jìn)行初評(píng)打分，按照項(xiàng)目分?jǐn)?shù)高低排名；第二輪評(píng)選由大賽專(zhuān)家委員會(huì)參照各高校初評(píng)項(xiàng)目情況，篩選出400個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入初賽。

2、2010年3月下旬大賽初賽，初賽在網(wǎng)上進(jìn)行。由企業(yè)高管和相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成200位初賽評(píng)審。評(píng)審專(zhuān)家對(duì)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)本）》進(jìn)行技術(shù)評(píng)估和商業(yè)價(jià)值評(píng)估，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分并給出項(xiàng)目評(píng)審意見(jiàn)，大賽組委會(huì)審核后將評(píng)審意見(jiàn)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公布，最后評(píng)選出100支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

3、2010年4月大賽復(fù)賽。復(fù)賽階段加入專(zhuān)家指導(dǎo)環(huán)節(jié)。參賽團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)家和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，并按組委會(huì)要求制作10分鐘左右的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹短片，最終將兩者上傳到大賽網(wǎng)站。（短片內(nèi)容為：項(xiàng)目介紹；團(tuán)隊(duì)介紹；指導(dǎo)專(zhuān)家、老師介紹；規(guī)定問(wèn)題回答和個(gè)性展示。內(nèi)容和形式可適當(dāng)刪減。）復(fù)賽評(píng)審在網(wǎng)上進(jìn)行，評(píng)審專(zhuān)家給出每個(gè)項(xiàng)目評(píng)審意見(jiàn)，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分，評(píng)選出30支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

入圍“全國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”全國(guó)總決賽的創(chuàng)業(yè)組項(xiàng)目，可直接進(jìn)入此次大賽總決賽進(jìn)行角逐。

4、2010年4月到5月進(jìn)行全國(guó)總決賽，總決賽分兩輪。第一輪決賽預(yù)賽：大賽組委會(huì)專(zhuān)家組通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)“全國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”晉級(jí)全國(guó)總決賽的項(xiàng)目及本次大賽復(fù)賽晉級(jí)的30個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，共計(jì)評(píng)選出15個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入第二輪。第二輪總決賽：參賽團(tuán)隊(duì)在總決賽前進(jìn)行為期一周的封閉培訓(xùn)，最終通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和現(xiàn)場(chǎng)比賽決出相應(yīng)名次。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)一項(xiàng): 提供100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持

一等獎(jiǎng)二項(xiàng): 各提供20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持

二等獎(jiǎng)三項(xiàng): 各提供10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持

三等獎(jiǎng)九項(xiàng): 各提供2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持

優(yōu)秀指導(dǎo)老師五名：各獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元

優(yōu)秀組織省市五個(gè)：各獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元

優(yōu)秀組織高校八所：各獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元

大賽組委會(huì)將對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目孵化提供全面服務(wù)。

六、配套校園活動(dòng)

1、與省市協(xié)商進(jìn)行高校宣傳活動(dòng)并發(fā)放大賽宣傳資料；

2、在全國(guó)部分高校舉辦“大學(xué)生就業(yè)?創(chuàng)業(yè)群英會(huì)”宣講會(huì)及以職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為主題的校園活動(dòng)；

3、聯(lián)合企業(yè)進(jìn)校園舉辦“大學(xué)生大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”。除現(xiàn)場(chǎng)招聘外，廣大畢業(yè)生也可登陸大賽網(wǎng)站榮盟易職（）激活帳號(hào)，填寫(xiě)簡(jiǎn)歷進(jìn)行網(wǎng)上應(yīng)聘。

七、各省級(jí)高校就業(yè)主管部門(mén)要將本通知及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到本行政區(qū)域內(nèi)各高等學(xué)校，積極組織動(dòng)員高校參加大賽。

各高校要積極組織動(dòng)員學(xué)生參加大賽，配合大賽提供選手身份認(rèn)證資料，以及校園宣講會(huì)、大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等各項(xiàng)校園活動(dòng)，并做好學(xué)校預(yù)選工作。其中為保證學(xué)生順利免費(fèi)參與“大學(xué)生大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”及網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)，請(qǐng)高校預(yù)先通過(guò)大賽報(bào)名系統(tǒng)提供2010屆畢業(yè)生的姓名學(xué)號(hào)。同時(shí)，各高校可推薦兩名以上本校畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功人士作為大賽組委會(huì)評(píng)審委員會(huì)成員。

八、大賽聯(lián)系人：

教育部全國(guó)高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢(xún)與就業(yè)指導(dǎo)中心

聯(lián)系人：金秀敏 電話(huà)：010-66096338

大賽組委會(huì)秘書(shū)處：

聯(lián)系人：吳黎燁 電話(huà)：0512-55168089

E-mail:cyds@fromedu.com

大賽咨詢(xún)服務(wù)電話(huà)：4008—288—882

教育部高校學(xué)司

全國(guó)高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢(xún)與就業(yè)導(dǎo)中心

二00九年十一月十一日

第四篇：2011全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考

2011全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考模板

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄

1.執(zhí)行摘要

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備

2.公司描述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。

3.產(chǎn)品和服務(wù)

在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專(zhuān)利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

4.市場(chǎng)分析

這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買(mǎi)者，和競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶(hù)的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買(mǎi)率及購(gòu)買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。

6.組織管理概要

1/6

一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

7.資金需求和退出策略

這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

8.財(cái)務(wù)計(jì)劃

這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。

9.風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策

雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

10.附錄

附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)本

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

第一章 執(zhí)行摘要 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.2服務(wù)簡(jiǎn)介 1.3市場(chǎng)分析 1.4營(yíng)銷(xiāo)策略 1.5管理策略 1.6財(cái)務(wù)分析 1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 1.8法律關(guān)系 第二章 服務(wù)打造 2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 2.3技術(shù)介紹 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 2.5附加產(chǎn)品

第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 3.1需求分析 3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析 3.5實(shí)際市場(chǎng)反響 第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1銷(xiāo)售渠道 4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 4.4客戶(hù)關(guān)系管理 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰(zhàn)略 5.3組織結(jié)構(gòu) 5.4人力資源配置 5.5人員培訓(xùn) 5.6人員績(jī)效考核方法 5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度 5.8媒介計(jì)劃

第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 6.1初始投資成本 6.2財(cái)務(wù)預(yù)算 6.3財(cái)務(wù)分析 6.4投資分析 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 法律分析 第九章 附錄

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

附件4：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5)團(tuán)隊(duì)概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張策略

4)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析

1)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2)制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營(yíng)管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1)資金需求和來(lái)源

2)融資計(jì)劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5)退出策略（方式、時(shí)間）

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3)財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的撰寫(xiě)原則

1、主題明確

1)項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2)封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3)報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5)報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6)報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等

資料。

7)報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

6)生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10)風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11)撤出機(jī)制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

2)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6)項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2)公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

1)市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略

所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）

職工管理

*融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)糠洲D(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：

股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ iii.投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2)財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書(shū)面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體；

3)正文用五號(hào)宋體；

4)例證加斜體。