第一篇：家禽養殖行業分析

家禽養殖行業分析

家禽養殖業是我國畜牧業的支柱產業，也是規模化集約化程度最高、與國際先進水平最接近的產業。家禽飼養種類多，數量大，包括雞、鴨、鵝、火雞、鵪鶉、鴿以及特種禽類等。改革開放以來，特別是近些年，我國家禽飼養行業快速發展，綜合生產能力顯著增強，已成為農民增收的重要來源，禽類產品也成為最受消費者歡迎的蛋白產品之一。

2008年以來，在國家一系列扶持政策的有力推動下，生豬行業生產發展克服了飼料價格持續上漲、南方地區低溫雨雪冰凍災害和四川重大地震災害等不利因素的影響，總體呈現良好發展態勢，具體表現為：生豬生產快速恢復，產品供應穩定充足，工業飼料同步增長。目前，產品總產量持續增長，人均占有量大幅度提高，產品供應從總量短缺局面逐步轉變為結構性相對過剩。我國生豬行業發展呈現規模化生產、區域化布局、產業化經營的新格局。  然而，我國生豬行業在發展過程中也存在不少問題：我國生豬行業追求大型規模化的誤區，我國生豬行業片面突出規模化，達到了不顧國情的極端程度；中國特色的規模化是小型規模化，微觀經營主體是農戶；我國生豬行業缺乏“攻守兼備”的自主能力，導致國際化沖擊威脅加大。但未來十幾年，中國人的畜產品消費進入穩定增長時期。城市有很少一部分人消費確已飽和、甚至出現量的減少，但這只是食物之間的品種替代，而從整體上看，仍處在穩步增加動物性食品消費的上升階段。“十一五”期間，生豬行業生產結構進一步優化，整體科技水平和綜合生產能力顯著增強，生豬行業科技進步貢獻率提高到50%以上，初步建成包括良種繁育、動物疫病控制、飼草飼料生產、畜產品安全、草原生態保護在內的相對完善的生豬行業支撐保護體系，規模化、標準化、產業化程度進一步提高，生豬行業繼續向技術集約型、高效節糧型和環境友好型轉變，形成現代生豬行業生產體系雛形，草原生態惡化的趨勢得到初步遏制。

  預計到2010年，肉類產量達到8400萬噸，年遞增約1.6%，當前中國生豬行業面臨著極其困難的局面，本報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家農業部、國家海關總署、國家發改委、國務院發展研究中心、中國生豬行業協會、中國肉類協會、中國經濟景氣監測中心以及國內外大量報刊雜志等公布和提供的大量資料，對我國的生豬行業進行了全面系統的分析。雖然我國家禽飼養行業經過多年發展取得了顯著的成績，但是，放眼國際市場，從長遠發展角度來看，仍有許多不足之處亟需改進。

與國際先進水平相比，我國家禽單產水平有很大需要提升的空間，這對于節省土地和飼料、人工成本，最有效地實現家禽業可持續發展，為消費者提供安全、優質、衛生的禽產品相當重要。提高家禽單產水平是一個系統工程，需要多個部門配合和全行業的共同努力,需要改善家禽生產的社會大環境，提高育種技術和飼養管理水平，搞好生物安全措施，提高產品加工水平等，只有整個產業鏈都實現良性運轉，才能提高家禽業整體生產水平。

家禽飼養行業生產周期短，禽肉、禽蛋是豬肉的重要替代品，保持我國家禽業生產持續、穩定的發展勢頭，有利于保障畜產品的有效供應，滿足城鄉居民對動物蛋白類產品的需求。

第二篇：家禽養殖項目書

上世紀80年代以后，機械化飼料養雞技術的引進，大大改變和充實了肉食市場。然而，隨著生活水平的提高，人們對這種生長快但肉質較差飼料雞逐漸厭倦，甚而抵制。林下養雞生產的雞肉質好、風味

佳，符合現代人要求的無公害食品標準；雞產生的糞便可為樹林生長提供優質的有機肥料，雞還能有效防治樹林害蟲，節約飼料費、肥料費和病蟲害防治費，形成以草養雞，以牧促林，以林護牧的良好

生態循環。因此，改變雞的飼養方法，可以解決快長與肉質之間的矛盾，以滿足不斷增長的社會對肉食的需要，為能充分利用我縣特有的林地資源，編制本實施方案。

一、項目實施地基本情況 勐臘縣地處云南省最南端，云南省西雙版納傣族自治州東南部，位于北緯21°09′-22°23′，東徑101°05′-101°50′之間，由于地處北回歸線以南，屬北熱帶濕潤季風氣候，其特點是熱量豐富，夏無酷熱，冬無嚴寒，降水充沛，旱雨兩季分明。全縣年平均溫度在21°C，年降雨量1700毫米以上，年積溫在7500°C 以上，海拔高度在480-2023米之間。東、南被老撾半包，西南隅與緬甸隔瀾滄江相望，西北緊靠自治州首府景洪市，北面則與普洱市的江城哈尼族彝族自治縣相鄰。國境線長達740．8公里（中老段677．8公里，中緬段63公里）。縣城距省城昆明654公里，距州府景洪136公里。勐臘縣轄7個鎮、3個鄉（其中2個民族鄉），總面積7081.2平方公里，總人口212803人（農業人口140419人）。

2008年全縣農業總產值205140萬元，糧食播種面積29.7萬畝，總產量7.8萬噸。畜牧業總產值達12949萬元；年末生豬出欄7.7萬頭，存欄11.17萬頭；大牲畜出欄1萬頭，存欄1.86萬頭；家禽出籠61.3萬羽，存籠75.5萬羽。

二、項目建設的必要性

林下養雞是利用傳統的養雞方法，結合現代科學飼養技術，充分利用林下資源（昆蟲）養雞而獲得低成本、環保、綠色的禽產品—雞。林下養雞是一項新的建設工程，全縣森林面積496萬畝，保存完好的原始熱帶雨林面積約占全州總面積的90%，活立木蓄積量

3594.3萬立方米，國家自然保護區202.05萬畝，是云南省森林覆蓋率最高的縣份。林下雜草茂盛，飼草充沛，飼養地寬廣，還有養雞自然條件優越，年平均溫度在21°C，最適宜雞的生長發育。在林下放養的雞，吃的是野草和草蟲，可以補充雞的青飼料與動物性飼料，減少混合飼料的投入，大大降低飼料成本，由于林內空氣清新，雞的肉質比籠養的嫩、滑、甜、香，我們相信在林下養雞項目建設將對我縣產業化建設起到示范帶頭作用，對發展農村生產力、增加農民收入，而將養殖業由庭院轉到林地，不僅可以擴大生產規模，還將有效改善農民群眾的居住環境，實現庭院、村容整潔，提高農民生活質量，對人民生活改善，增加農民收入，振興勐臘縣經濟都具有十分重要的意義。

三、項目實施的指導思想、基本原則和目標

（一）指導思想

深入貫徹黨的十七屆三中全會，以科學發展觀為指導，按照州委、州政府提出的“科教興州、開放活州、生物富州、旅游強州、依法治州”的五大戰略發展思路，以農業發展、農民增收、農村穩定為中心，立足于利用資源優勢尋找項目，以項目促發展，做好農業產業結構的優化調整，定了《勐臘縣畜牧業產業發展規劃》和《關于進一步加快畜牧業發展的若干意見》，為全縣畜牧產業發展提供了較好的基礎平臺和政策環境。

（二）基本原則

堅持因地制宜、突出優勢，全面規劃、分步實施的原則，做到“五個結合”，即：國家投入與自力更生相結合；產業培育與基礎設施建設相結合；群眾自愿與政府推進相結合；因地制宜與借鑒外地經驗相結合；典型帶動與普遍行動相結合，進一步普及科技，優化品種，完善設施，加快推進生態養殖產業化經營。

（三）建設目標

項目建成后，到2010年，年出籠土雞8萬羽、茶花雞2萬羽，年生產總值338萬元，年利潤78萬元。

四、場區布局（一）地理位置

該場址選在勐臘縣勐臘鎮農林村委會農林村對面國有林，在312國道邊上，離國際大通道昆曼公路直線距離50米遠，地勢高燥、空氣純凈、環境優美的國有林，適宜養雞，交通便利，符合養殖業的生產要求。

（二）布局

養雞場布局分生產、行政、生活等區域，具體劃分如下：

1、行政區：辦公室，會議室，供電室，發電室，倉庫，車

庫，停車場，廁所等。

2、生活區：職工宿舍，食堂等。

3、生產區：洗澡、消毒及更衣室，蛋庫，孵化室，育雛室，獸醫室，育成雞舍。

五、項目建設規模及內容

（一）項目建設規模

以公司為主，充分利用國有林地250畝，建立土雞擴繁場及飼養場，引進土雞10800羽種雞苗、茶花雞20000羽，開展優良品種選育繁殖，發展林下生態養雞，輻射帶動周邊農戶500戶，戶均養雞100羽；項目建成后年出籠土雞8萬羽、茶花雞2萬元的規模；同時對養殖戶進行培訓，定期進行經驗交流，總結養殖經驗。

（二）項目建設內容

1、基礎設施建設：

辦公室50平方米，會議室60平方米，倉庫200平方米，職工宿舍100平方，食堂30平方米，洗澡、消毒及更衣室30平方米，獸醫室30平方米，蛋庫50平方米，孵化室50平方米，育雛室100平方，育成雞舍10000平方米等。

2、引種：

引入土雞苗10800羽，引入茶花雞苗20000羽。

3、設備購置:孵化設備1套。

六、投資估算及資金籌措

（一）投資估算:項目總投資115.4萬元，其中：

1、基礎設施建設：辦公室50平方米，會議室60平方米，倉庫200平方

米，職工宿舍100平方，食堂30平方米，洗澡、消毒及更衣室30平方米，獸醫室30平方米，蛋庫50平方米，孵化室50平方米，育雛室100平方，共計700平方米，每平方米800元計算，需56萬元。育成雞

舍10000平方米，每平方米30元，需30萬元。

2、引種：21.4萬元。

(1)引入土雞苗10800羽×5元=5.4萬元(由農業部門投入5萬元，林業部門投入0.4萬元)。(2)引入茶花雞苗20000羽×8元=16萬元(由

農業部門投入10萬元，林業部門投入3.6萬元，養殖戶自籌2.4萬元)。

3、設備購置:2萬元。孵化設備1套×2萬元=2萬元(由農業部門投入1萬元，林業部門投入1萬元)。

4、培訓費1萬元(林業部門投入)。

5、技術服務費1萬元(由農業部門投入)。

6、防疫保健費2萬元(由農業部門投入1萬元，林業部門投入1萬元)。

7、品種選育費1萬元(由農業部門投入)。

8、項目管理費1萬元(由農業部門投入)。

（二）資金籌措

項目總投資115.4萬元，其中：農業部門投入20萬元，林業部門投入9.7萬元，養殖戶自籌85.7萬元。

（三）籌建措施

1、成立項目領導小組，負責項目的組織協調，落實所需的配

套資金，確保項目順利實施。

2、項目建設資金實行專項管理制度，保證專款專用。

3、制訂管理辦法，落實基層獸醫站專職人員負責項目的飼養管理、技術指導、疫病防治工作，確保林下養雞的健康發展。

4、努力完善產、加、銷一體化經營格局，建立市場銷售網絡，提升林下生態雞的市場的競爭能力。

六、技術方案

（一）選購優質雛雞

1、種用雛雞應來自通過有關部門驗收核發《種畜禽生產經營許可證》的父母代種雞場或專業孵化廠。

2、雛雞不能攜帶雞白痢、禽白血病和霉形體等傳染性疾病。

3、不得從疫區購買雞雛，要嚴把進雛質量關。

4、選擇活潑、大小整齊的健康雞雛。

5、品種應選桃源雞、仙居雞、固始雞、肖山雞、莊河雞、三黃雞、清遠麻雞、杏花雞等。它們具有體型小、毛色美觀、活潑好動、耐粗飼、抗病力強的特點，而且產蛋率高、蛋的品質好、肉質細嫩、味道鮮美可口、適于放養，深受食客和養雞戶的喜愛。

（二）嚴格管理

1、雞場建設應符合雞場場址選擇的社會和自然條件。

2、嚴禁參觀者入場、入舍。工作人員進入生產區要更衣并經紫外線消毒，每年定期進行體檢，傳染病患者不得從事養雞工作。

3、嚴格執行消毒程序。雞舍周圍，每2～3周消毒1次，雞場周圍及場內污水池、排糞坑、下水道出口，每1～2個月消毒1次。雞場、雞舍進出口要設

消毒池，每周更換1次消毒藥。雞舍內要定期進行帶雞消毒，正常情況下每周1次，有病情況下可每周2次，在免疫前、中、后3天不進行帶雞消毒。雞舍騰空后要進行徹底清掃、洗刷、藥液浸泡、熏蒸消毒。消毒后至少閑置2周才可進雞。進雞前5天再進行熏蒸消毒1次。定期對蛋箱、蛋盤、喂料器等用具進行清洗和熏蒸消毒。

4、雞場內應分設凈道和臟道。凈道是專門運輸飼料和產品的通道；臟道是專門運輸雞糞、死雞和垃圾的通道。凈道和臟道不能交叉。死雞及時運走焚燒或深埋，雞糞及時運到指定地點，采用堆積生物熱或干燥的處理方式作為農業用肥，不得作為其他動物的飼料。

5、雞舍通風口應設置紗窗或安裝鐵絲網，防止鳥、獸進入。定期滅鼠，投放鼠藥要定時、定點，及時收集死鼠和殘余鼠藥，并進行無害化處理。

6、堅持全進全出制飼養。全進全出制是指同一雞場或同一雞舍飼

養同一批雞，采用統一飼料、統一免疫程序、統一管理措施和同時出場，出場后對整體環境實行徹底打掃、清洗、消毒。該制度的實施，能徹底切斷傳染病的流行環節，消滅雞舍病原體，從而保證下一批雞的安全生產。

7、常備清潔飲水。雞的飲水要符合國家標準。感官性狀不得有異臭、異味、不含肉眼可見物；pH值6.4～8.0；細菌學檢查標準：大腸桿菌不超過1個/100毫升。飲水使用前和使用過程中要進行水質分析和檢測。經常清洗、消毒飲水設備。要采用封閉式節水飲水系統。

8、選用優質飼料。使用符合無公害標準的配合飼料，建議參考使用飼養品種手冊提供的營養標準。不應在飼料中額外添加增色劑。飼料包括配合飼料、濃縮料、添加劑和原料等，在感官上都應具有一定的新鮮度，具有該品種應有的色、嗅、味和組織形態特征，無發霉、變質、蟲蝕、結塊及異味現象。添加劑產品應取得產品生產許可證、產品批準文號。產蛋期及開產前5周雞飼料中不應使用藥物飼料添加劑。制藥工業副產品不應用作飼料原料。各種飼料使用時遵照標簽規定的用法用量使用。

9、按標準用藥。在雛雞、育成雞前期為預防和治療疾病而使用的藥物要符合國家規定的NY5040標準，即為無公害食品雞飼養允許使用的獸藥。育成雞后期（產蛋前7～10天）停止用藥。產蛋階段正常情況下，禁止使用任何藥物，包括中草藥和抗菌素。產蛋階段發生疾病用藥物治療時，在整個用藥過程中，所產雞蛋不得作為商品蛋出售。

10、免疫接種和疫病檢測。根據《動物防疫法》及配套法規要求，結合當地實際情況，有選擇地進行預防接種工作。放牧雞易感染寄生蟲病，在放牧30天左右時，應在放牧前空腹時安排一次驅蟲。平時要嚴格按照免疫程序，進行免疫：5～7日齡用新城疫Ⅱ系、傳染性支氣管炎H120苗滴鼻，8日齡用雞傳染性法氏囊病弱毒苗飲水或滴鼻，10日齡接種禽流感疫苗，21日齡用雞新城疫Ⅱ系、傳染性法氏囊病弱毒苗飲水，28～35日齡用雞傳染性支氣管炎H52苗飲水，60日齡用雞新城疫Ⅰ系肌注。發現病雞要及時隔離飼養治療或淘汰，避免交叉感染。

做好常規疫病檢測工作（高致病性禽流感、新城疫、禽白血病、白痢與傷寒等）。藥物預防宜采用中藥、生物制品、礦物性藥物等無公害藥物防治，嚴格控制抗生素、激素及有害化學藥品的使用。

11、雞蛋收集與保存。集蛋箱和蛋托應經常消毒，工作人員集蛋前須洗手消毒。集蛋時將破蛋、軟蛋、特大蛋、特小蛋單獨存放，不作為鮮蛋銷售，可用于蛋品加工。雞蛋在舍內暴露時間越短越好，一般從雞蛋產出到蛋庫保存不得超過2小時。雞蛋收集后立即用福爾馬林熏蒸消毒，消毒后送蛋庫保存。雞蛋要符合衛生標準。蛋殼清潔、無破損，蛋殼表面光滑有光澤，蛋形正常，蛋殼顏色符合品種特征。

（三）養雞密度

禽舍按每平方米10～20只設置，每畝（667m2）放養在80～1000只，并且有限定家禽活動的護欄或圍墻。(四)孵化技術

1、選蛋：剔除裂紋、畸形、過大、過小、薄皮蛋，選蛋要輕拿輕放，氣室向上。

2、碼盤上車后入庫儲存，最佳溫度12-17℃。

3、入孵前用20%過氧乙酸消毒。

4、給溫：一般溫度37.8℃，濕度55%，另外根據季節胚胎發育快慢適當調整。

5、照蛋：剔除無精蛋、死精蛋、裂紋蛋，速度要快要準，以免蛋溫驟然下降影響孵化率。

6、撿雛：羽毛整潔有光澤，叫聲洪亮，臍部愈合良好為健雛，反之為弱雛，過數分箱后送到基地飼養。

7、出雛后機器及時沖洗并用20%過氧乙酸消毒，以備下一批次使用。

七、效益分析(一)經濟效益分析

1、成本概算（1）土雞每羽雞需28元成本費:雞苗5元、疫苗免疫1元、飼料20元、工資1元、其他1元。8萬羽雞需成本224萬元。

（2）茶花雞每羽雞需18元成本費:雞苗8元、飼料8元、工資1元、其他1元。2萬羽雞需成本36萬元。

合計需成本費260萬元。

2、產品銷售收入

（1）土雞按每公斤24元計算，1羽雞重1.5公斤，可賣36元，年可銷售雞80000羽，銷售收入可達到288萬元。

（2）茶花雞按每只25元計算，年可銷售雞20000羽，銷售收入可達到50萬元。

3、生產利潤 該項目建成投入生產后，年生產總值338萬元，生產總成本260萬元，年利潤78萬元。(二)社會、生產效益分析

本項目實施后能產生明顯的社會效益，切實有效利用自然資源，輻射帶動周邊農戶500戶，促進我縣農業結構調整，增加農民收入，推動我縣整個養禽業生產的發展，為進一步的開發利用林下畜牧業提供示范作用。(三)投資回收期

投資回收期=總投資/年利潤費=115.4÷78=1.5（年）即項目建成后，投資回收期為1.5年。

(四)盈利性分析

投資利潤率=年均利潤/總投資×100%=78÷115.4×100%=67.6%

八、結論及建議

林下養雞不僅為富余勞力提供出路，活躍農村市場經濟，還改善膠林狀況，由于林內小氣候條件的改善，有利于雞苗生長發育；反過來，雞糞可以肥林，促進林業生長，雞和林之間互相利用和依存關系，形成了資源利用的良性循環。該項目見效快，資金回報率高，發展林下養雞前景廣闊，因此，本項目無論從資源、技術、效益上都是可行的，請求有關部門立項投資。

第三篇：2007年家禽養殖方案

2007年家禽養殖方案

家禽養殖是一項投資少、周期短、見效快的增收致富門路。按照“突破家禽及特色養殖業”發展思路，2007年全縣計劃雞養殖總量600萬只。

1、任務指標：全年養殖600萬只雞分兩階段進行，上半年養殖量400萬只，其中1—3月飼養300萬只；下半年養殖量200萬只。任務分解按農戶進行，詳情見附表。

2、各鄉鎮場雞苗購進渠道：

（1）60%—70%

第四篇：家禽養殖參考免疫程序

家禽養殖參考免疫程序

1、禽流感免疫（H5N1亞型禽流感滅活疫苗）

(1)種雞、蛋雞。7-14日齡初免0.3ml，3－4周后加強免一次0.5ml。開產前再強化免疫0.5 ml，以后每4-6個月免疫一次0.5ml。

(2)商品肉雞：7-10日齡時首免0.5ml，2周后加強免疫一次0.5ml。

(3)種鴨、蛋鴨、種鵝、蛋鵝免疫：14-21日齡時初免，間隔3-4周，加強一次，以后每4-6個月加強免疫一次。

(4)商品肉鴨、肉鵝：肉鴨7－10日齡時免疫一次。肉鵝7－10日齡時首免。3-4周后再加強免疫一次。

(5)調運家禽。對調出縣境的種禽或其他非屠宰家禽，要在調運前2周進行一次禽流感強化免疫。未進行強化免疫的（1周齡內雛禽除外），動物防疫監督機構不得出具檢疫合格證。

2、新城疫免疫

種雞、商品蛋雞1日齡時，可用新城疫弱毒活疫苗Ⅱ系，Ⅲ系（F系）、Ⅳ系、克隆30、N-79、V4等初免；7-14日齡用新城疫弱毒活疫苗進行免疫，間隔3-4周加強免疫一次；12周加強免疫一次；12周齡用新城疫弱毒活疫苗和新城疫滅活苗強弱化免疫，19周齡再用新城疫滅活疫苗免疫一次。開產后，根據免疫抗體檢測情況進行疫苗免疫。肉雞7-10日齡時新城疫首免，2周后加強免疫一次。

第五篇：家禽養殖實習報告

基本情況生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間2011.7.20----2011.8.實習地點樂昌市造廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學

校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。