第一篇：商業模式十要素打動投資者

商業模式十要素打動投資者

所有創業者都知道，商業模式不明確，很難得到風險投資的青睞。但根據風險投資家的經驗，大部分創業者可能很難充分考慮全部的商業模式要素。最常見的失敗原因在于：創業企業提供解決方案瞄準問題，但在缺乏明確市場的情況下就推出產品。

對創業者而言，如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那么業務很難成功。換句話說，如果僅僅提供最新的技術，或者僅僅基于減少全球饑荒的目標，那么企業無法發展。為此，創業者需要在商業計劃書中明確自己的商業模式。

風險投資家Elizabeth Edwards在《Startup》這本書中給出了設計商業模式的建議。在此基礎上，創業者和投資者應當記住以下10點商業模式的要素：

1.價值主題

你滿足了什么需求或解決了什么問題?價值主題必須明確定義目標用戶、用戶的問題、你獨特的解決方案，以及從用戶角度來看方案的優勢。

2.目標市場

你面向的用戶是誰?目標市場是一個用戶群體，你的企業將通過營銷和銷售產品來吸引這一用戶群體。這一用戶群體應當具有特定的群體特征，并且愿意購買你的產品。

3.銷售營銷

你將如何覆蓋用戶?口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆，但對新業務來說不合適。請明確定義銷售渠道和營銷方式。

4.生產

你如何制造產品和服務?一般的選擇包括自主制造和外包等。這里關鍵的問題在于推向市場的時間和成本。

5.發布

你如何發布產品和服務?一些產品和服務可以通過在線渠道銷售和發布，而其他一些則需要多層級的分銷商、合作伙伴和增值經銷商。需要確定，你的產品面向本地市場還是國際市場。

6.營收模式

你如何賺錢?這里的關鍵點是向自己和投資者解釋，你的價格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經常性費用和支持費用，同時仍能獲得不錯的回報。

7.成本結構

你的成本是哪些?新的創業者通常會專注產品的直接成本，而低估營銷和銷售成本、經常性成本和支持成本。在這方面，需要利用類似公司的已發布報告來對比。

8.市場競爭

你有多少競爭對手?沒有競爭對手或許意味著沒有市場，而超過10家競爭對手則意味著市場已飽和。需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇。

9.獨特賣點

你如何使產品或服務差異化?投資者需要一個可持續的競爭優勢。短期的打折和促銷并不是獨特的賣點。

10.市場規模、增長率和份額

你的市場總規模多大?在增長還是萎縮?你能從中獲得多少份額?風險投資家青睞能實現兩位數增長率的市場，而市場規模應超過10億美元，企業應當獲得兩位數比例的市場份額。

總之，投資者希望更好、更早地理解你的業務模式。他們不需要你說大話，不想聽你吹噓你想要賺多少錢，以及你想要獲得多少用戶。

在商業計劃書中，提出具有競爭力和投資潛力的商業模式是第一步。沒有商業模式，你的創業只能是黃粱美夢。（來源：）

第二篇：商業模式十大要素

商業模式十大必備元素

如果沒有一套能夠以合理的價格為消費者提供價值、并且潛在的成本又讓你能夠獲得一些利潤的運營模式的話，你很難在商業界獲得成功。實際上，沒有什么東西比商業模式更重要：人們并不會因為你的產品使用了最新的技術、渴望“綠色環保”或是你宣稱的目標是減少世界范圍內的饑餓而更青睞你。

我本來以為這個道理對于所有的創業者來說應當是顯而易見的，不過我所認識的每一個投資者都曾遇到一大把連商業模式都有著明顯缺陷卻仍希望從他們那兒得到資金支持的創業公司。這些公司的商業模式中最常見的缺陷包括揣著答案找問題、潛在市場定義不清以及產品推廣計劃不足。

有很多方法能夠幫助你構建你的商業模式，比如一個很好的例子就是風險投資家伊麗莎白·愛德華茲最近寫的一本就叫做《創業公司》的書。這本書就是一本指導大家如何以更少的成本創立自己的公司的指導手冊。書里面有一個觀點，認為一個好的商業模式至少包括了以下十個基本元素，我個人認為至少前七個毫無疑問是必需的。

1.價值主張。

你的業務填補了消費者的什么需求？解決了消費者的什么問題？價值主張要求創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾，你提供了怎樣獨特的解決方案，以及從消費者的角度而言，你的解決方案能帶來什么樣的好處。

2.目標市場。

你希望將你的產品賣給誰？目標市場是指創業公司希望通過一系列營銷手段充分吸引并最終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式里，這一部分內容包括對于目標消費者人口結構的精確定義，以及對他們如何購買你的產品的細致分析。

3.營銷手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費者群體？盡管口口相傳、病毒式營銷這些方式如今的確非常流行，但它們都不足以使得一個全新的公司在業界立足。采用什么樣的銷售渠道、舉辦什么樣的營銷活動，這些都是在商業模式中需要明確的。

4.生產方式。

你怎么樣生產你們的產品，或者是提供你們的服務？常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這里面的關鍵在于營銷的時機和生產的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的產品或者服務？有的產品和服務的配送僅僅通過網絡就能實現，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經銷商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么賺錢？這里的關鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現金和收入流怎么能負擔包括管理和輔助支持費用在內的所有成本，并仍然能保證較高的回報率。

7.成本結構。

你的成本是什么？起步階段的創業者往往只關注產品生產本身的成本，而忽略了宣傳和銷售、管理和支持等成本。對照同類公司公開的財務報告再仔細地考量一下你們的預測吧。

8.競爭對手。

你有多少可能的競爭對手？如果你沒有對手，很可能你做的事情就沒有市場。如果你有超過十個的競爭對手，那么你也許就選擇了一個已經飽和的市場。你也許要在思考這個問題時試著打開一些思路，比如說試著認為飛機和火車也可以是競爭關系。消費者總是有其它選擇的。

9.獨具一格的銷售思路。

你怎么讓你的產品和服務從眾多競爭者中脫穎而出呢？投資者們尋覓的是一個可持續的競爭優勢，所以短期的優惠或促銷活動大概算不上獨具一格的銷售思路。

10.市場規模、增長與份額。

以美元計，你所在的市場規模有多大？它是正在蓬勃發展還是逐漸縮水？你又能占到這個市場的多少？風險投資家總是在找到一個增長在兩位數、規模超過十億美元而且占有率能達到兩位數的市場。

投資者希望能夠盡早地、盡可能充分地了解你的商業模式。他們不想聽到你向消費者推銷時的說辭，因為這會讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢、你打算吸引多少消費者這樣的問題。如果你試圖用這樣的方式說服投資者，最后的結果恐怕只會讓雙方都很挫敗。

一個可行且可投資的商業模式絕對是你的商業計劃中需要特別關注的頭一件事兒。其實，離了商業模式，創業也許就僅僅只是一個夢想。

第三篇：商業模式的六個要素

商業模式的六個要素

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤。

如何為新事業創建一個最為行之有效的商業模式？六個不可或缺的要素也許會破解這一謎思。

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤，例如英特爾要將WiMax轉化為商業利潤，就要涉及到極多有待解決的商業營運問題。以下，我們從新事業開發的角度探討商業模式六項要素的內涵。

創造市場與顧客價值

一般而言，創新幅度越大的新事業開發項目，將具有越高的價值創造潛力。不過，所謂價值創造的難度并非在技術與產品端，而主要還是在顧客端。也就是說，創新幅度大小屬于次要問題，主要還是究竟這項創新技術(產品或服務)可以為顧客創造哪些價值？這些價值是否是迫切需要的？是否無可取代的？

例如，維他命是補充體力所需，但對于一位遭受疼痛折磨的病人，維他命的價值卻遠遠不如一顆止疼藥。顧客很難評斷維他命的價值，因為它的效果很難立即顯現，但顧客卻十分容易知道止疼藥的功效。所以當一項產品的需求是明確的、迫切的、難以取代的，那么這項產品的價值相對較高，也比較容易呈現。這是為何在設計商業模式的時候，需要進行市場區隔分析，目的就是要為產品尋找能夠比較容易呈現創新價值的顧客群。

有時縱然是很小幅度的創新，也可能經由適當的商業模式運作，而產生巨大的顧客價值。例如，復印機市場的后進廠商佳能在1976年推出簡便型桌上復印機。這項新產品的技術創新程度較為落后，不但影印速度慢，影印品質不佳，提供的影印功能也極為有限。不過來自市場端卻是一項能帶來重大顧客價值的成功創新產品，因為它能提供經理人與個人工作者在工作上極大的方便，這些顧客不需要為影印一頁文件，專程跑到影印中心，只需要簡單的操作，在家中或個人辦公室中即可滿足影印需求。

因此，商業模式中創新價值的實現是在市場端與顧客端，而不是在技術端與產品端。如何將技術端的創新成果，在市場端與顧客端呈現顯著的價值，將是設計商業模式的一項主要挑戰。

區隔市場掌握顧客需求

如果新事業的價值要在市場端與顧客端才能被呈現，那么設計商業模式顯然需要先了解市場中各種不同顧客的需求。施樂公司的顧客主要是大型企業與專業影印公司，因此他看不到個人客戶對于影印便利的需求，所以失去開發桌上型復印機的先機。但是佳能在資源規模上無法與施樂競爭，因此采取差異化策略，進行市場區隔分析，由其中發掘需求尚未被滿足的特殊顧客群，最后才導致開發簡便型桌上復印機的創新構想。

這個例子顯示，經由市場區隔分析(Market Segment Analysis)來明確掌握顧客需求，并尋求產品在市場中的最佳定位，是設計商業模式的一項重要工作。一般而言，大眾市場都已經為現有廠商以各種功能十分近似的產品(或標準規格產品)所占有，一項創新的差異化產品想要立即挑戰大眾市場，這在新事業開發初期幾乎是不可能的。因此，在設計商業模式時需要進行比較深入的市場區隔分析，設法發掘尚未滿足的需求，并以差異化產品來應對這類市場需求。

如果新事業開發投入的是新興科技領域(例如2000年前的Internet、e－commerce、無線上網等新產業)，由于市場尚未成形，顧客需求還不明確，很難發掘新技術的價值將如何在新市場中具體呈現。因此許多達康(.com)公司的商業模式，大都欠缺具體的顧客需求信息，只能以網際網絡科技的發展趨勢，來描繪未來市場的美景。但這正是一些企業投入于新興科技市場所遭遇的主要風險：新技術具有創造價值的高度潛力，但新事業卻持續大幅虧損。

如果商業模式無法自市場區隔分析中找到相對明確的利己市場需求，那么這項新事業開發將會遭遇無法創造利潤的潛在風險。例如，JVC與Sony在上世紀60年代投入于錄放機新事業開發，事先也無法掌握潛在的顧客需求，因此只得不斷推出新產品到市場上進行測試，直到70年代，在大致掌握顧客對于這項新產品的需求后，才成功開發出VHS與Beta規格的產品。

建構價值鏈與掌握核心能力

如果我們想要使創新技術產品能夠滿足區隔市場需求，并進而創造顧客價值，那么就需要清楚知道所謂創造價值的內涵，也就是需要建構能實現顧客價值的活動流程：價值鏈(value chain)。

建構價值鏈的目的有兩個：顯示價值可在流程中被實現出來，并陳述價值是如何在關聯流程中被創造出來；指出企業本身在價值鏈中的定位，并顯示價值鏈定位對于價值創造扮演關鍵角色，因此才能分享較多的利潤。

企業如果想要分享價值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對于創造價值有重大貢獻的關鍵流程與資源。也就是說，企業必須要掌握價值鏈中的重要核心能力，以保障利潤的實現。

在邁克爾·波特提出的價值鏈分析與五力分析架構中，同樣也指出價值鏈各個環節對于利潤的貢獻不一，企業應將自己擺放在最有利的市場地位，掌握關鍵資源與關鍵能力，以獲得更多的利潤。因此一個好的商業模式，必須將企業定位在有利于創造利潤的地位，并使企業本身所擁有的核心能力與價值鏈中最重要的環節緊密搭配，以明確顯示企業具備創造利潤的能力。

設計利潤目標的成本與收入結構

一個完整商業模式需要能清楚陳述成本與收入結構(cost＆revenue structure)以及計劃實現的利潤目標(target margins)，并且讓股東知道未來投資可能回收的方式。為實現利潤目標，商業模式中有關成本與收入結構設計的內容將需要包括：定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鏈中各項活動的成本與利潤配置方式等。

可由前述市場分析、價值鏈分析、能力分析獲得企業擬提供的創新產品與服務內涵，然后據此規劃能實現利潤的成本與收入結構。例如，報紙發行的收入有多少比例來自于廣告、訂戶、零售、內容提供、出版收入；航空公司針對不同銷售渠道所設計的定價策略；計算機廠商在設計開發、零件生產、組裝、代工、庫存、運送、廣告、門市等的各種成本結構組成與價值創造貢獻，收入中有多少比例來自于門市銷售、網絡銷售、租賃收入、代工收入、零件銷售、售后維修服務等，并規劃最合適的成本與收入結構，以實現利潤目標。

建構價值網絡的競合關系

企業需要思考應如何在產業網絡中尋求最具有優勢的地位？如何運用產業網絡來創造顯著的價

值效果，并進而能夠創造豐厚的利潤。但在產業的價值網絡中有許多供貨商、顧客、周邊配套廠商、競爭者等，他們與企業所形成的競合關系，將可能嚴重影響創新機會與利潤實現。因此在設計商業模式的時候，需要先清楚認識這些潛在競合者(Co－opetitors)，然后運用五力分析與競合分析的架構，一方面采取策略聯盟手段建立伙伴關系；另一方面采取專注策略，依據自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網絡中建構有利于創造競爭優勢與實現利益的競合關系。

形成競爭優勢與維持競爭優勢

一個好的商業模式應該要能明顯呈現競爭優勢，而優勢將呈現在差異化，專注于利己市場，以及具有以低成本創造高價值的能力。也就是說，一個成功的商業模式能將波特提出的三種創造競爭優勢策略：成本(cost)、差異(differentiation)、專注(focus on niche)，加以充分地融合運用。總之，商業模式需要顯示企業能在利己市場有效率(低成本)地提供差異化產品，創造價值滿足顧客需求。競爭優勢的關鍵在于企業是否掌握與創造顧客價值密切相關的核心能力與關鍵資源，而且這些資源能力還需要具有一定程度的專屬性，以阻礙潛在的跟進者。

同時商業模式還需顯示維持競爭優勢的能力，包括運用網絡效應與學習效益，來擴大領先差距，或能夠鎖住顧客，制造先進者的優勢。知識經濟產業領域的新事業開發，商業模式大多能呈現正向回饋的效應，領先創新者將隨著市場規模擴大，其價值／成本效益越加顯著。

總之，如何設計有效的商業模式，往往是經理人在新事業開發規劃過程中面對的最大難題。商業模式也是一種企業創造利潤的思維方式，雖然有許多不同的創造利潤方式，但每個企業最終只會從中選擇一種方式，而企業的主導思維架構將是決定商業模式的主要因素。許多技術創新面對的是一種不確定性極高的未來環境，而市場信息也無法全盤取得，因此沒有一個商業模式能確保未來利潤一定會被實現，也沒有所謂最佳的商業模式。經理人在設計與執行商業模式的時候，一定要保持未來需要彈性調整的心態。也就是說，商業模式的內涵需要因應環境變動，在執行時保持高度的彈性。

第四篇：工作計劃十要素

工作計劃"十要素 ”

1、目的：為啥要做？

2、目標：要做成啥樣？

3、方法：怎么做好？

4、人員及組織：由誰負責做？

5、時間進程：什么時候做以及產出什么樣的結果？

6、地點確定：在哪做？

7、資金投入：要花多少錢？

8、預案：預備措施；

9、風險：如何規避？

10、調控：如何確保計劃順利高效完成？

第五篇：成功十要素

一 熱誠的態度 我們的態度決定了我們的未來一個人能否成功，取決了他的態度！成功人士與失敗之間的判別是：

成功人士始終有最熱誠的態度最積極的思考，最樂觀的精神和最輝煌的以經驗支配和控制自己的人生，失敗者則相反，他們的人生是受過人生的種種失敗懷疑慮所引導和支配。我們的態度決定了我們人生的成功

1，我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們。

2，我們怎樣對待別人，別人怎樣對待我們。

3，我們在一項任務剛開始時的態度就決定了最后的多大成功。

我們的環境---心里的感情的精神的----完全由我們自己的態度來創造。

二 目標明確目標管理

1目標明確

沒有線路圖什么地方也去不了。

目標就是構筑成功的磚石。

目標使我們產生積極性，你給自己定了目標，有兩個方面的作用：一是你努力的依據二是你的鞭策。目標給你一個看得著的射擊靶，隨著你努力去實現這些目標，你就會有成就感。有9 8%的人對心目中的世界沒有一幅清晰的圖畫。如果計劃不具體，無法衡量是否實現了----那會降低了你的積極性。

2目標管理

把整體目標分解成一個個易記的目標把你的目標象成一金字塔，塔頂就是你的人生目標，你定的目標和為達目標而做的每一件事都必須指向你的人生目標。

金字塔由五層組成，最上的一層最小，最核心的。這一層包含著你的人生總目標。下面每層是為實現上一層較大目標而要達到的較小目標。

三，一勤天下無難事一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路。

四 擅于理財、預算時間和金錢

五 喜歡運動

健康的體魄是成就事業的資本。成功人士幾乎都有自己喜歡的體育項目。

六 自律

自控能力的強弱對人生的成功也有很大的影響。當你生氣時，你能沉默不語嗎？你習慣于三思而行嗎？你的性情一般是平和的嗎？你習慣讓你的情緒控制你的理智。

七 謙虛好學你是否把不斷的學習更多的知識作為你的職責？你是否有一種習慣：對你所不熟悉的問題發表“意見”？當你需要知識時，你知道如何尋找嗎？

越是成功的人，他們越會抓住一切可以學習的機會。

八 良好的人際關系

成功意味著別人的參與

九 信念

十 立即行動

有了價值連城的目標計劃，成功已向你展示。有位先生幾年以來一直暗戀著某位小姐，可是，連續幾年過去了，他一直沒有采取任何行動，他一直在等待，直到那位小姐成為他人之妻，他緊張起來，但是為時晚了！別在猶豫，請立即行動吧！