第一篇：服裝企業計劃統籌工作.

計劃統籌工作，應該說自從有人類活動開始就產生了，小至原始社會的一次優秀狩獵活動：誰領導策劃？哪些前追？哪些后堵？什么時侯開始？用什么工具？哪些注 意事項……可想而知，同一次傖促的活動的差距；大至國家機器的運作，無論資本主義國家或社會主義國家，所謂的市場經濟﹑計劃經濟，其實都是計劃控制范圍內 的市場經濟，就某一方面而言，只是計劃手段的力度不同．一句話，所有社會活動都離不開計劃統籌工作．

以上僅是簡單說明計劃統籌工作在各行各業的必要性，是一項不可或缺的重要工作．兩軍對壘，在過去，它的地位與功能就相當於帥營，現在，就相當於指揮部．現 在回到正題上來，內衣制衣行業也是社會活動的一部分，現今各種內衣款式繁多，涉及的面輔料品種之多樣，工藝之復雜，市場流行變化趨勢之快慢，早已不是過去 大家閨秀﹑小家碧玉的紅肚兜可比了．因此，對內衣制衣企業而言，配備具有計劃統籌的職能部門，將涉及客戶﹑營銷﹑物料﹑品質﹑工藝﹑生產﹑倉儲……等諸多 部門的力量整合到一起協同作戰﹑力往一處使，以滿足市場的需要，更顯必要．可以這樣講，一家沒有配備計劃統籌部門的內衣企業，不可能做大做強．

對內衣企業在配備具有計劃統籌職能部門的問題上我有所感觸：據我所了解的幾家內衣企業，大部分是沒有配備此專項職能部門的（諸如一樣道理的ＰＭＣ部門一 樣），少數配有此職能部門的企業，又很難發揮其主要功能，配備此職能部門而又能發揮其功能的企內，更是鳳毛鱗角．當然這只是我個人的了解，但如果您是一位 內衣企業家，不防審視一下您企業內是否有配備相應的職能部門？如果有，其作用是否讓您滿意？如果不滿意，怎樣完善提高發揮其應有功能？

內衣企業的計劃統籌工作我認為分為三個部分：營銷計劃統籌，生產計劃統籌，售后計劃統籌．如果將計劃統籌工作比喻為一條龍的話，那么無疑營銷計劃為龍頭部 分，生產計劃為龍身，信后計劃為龍尾，相輔相成．這讓我想起了家里種地的父母，我家住的地方是個產棉大縣，年復一年都是單一種植棉花經濟植物，２００８年 籽棉最高市價時１．９元／每斤，一年下來，刨去農藥化肥﹑生活開支等，風吹日曬雨淋一年，賠了累了流淚了！今年，籽棉市價有３．５元／每斤，但又沒種去年 那么多地，投入少，產量也低，剛好也只是混個生活．所以，家里基本上只有在外找不到工的人在家務農，極少部分頭腦靈活﹑又有些經濟實力的人就先同客人簽訂 好合同再承包大量田地種其他農作物用以獲利，但多數農民哪有殷實的經濟實力及與市場接軌的能力！什么原因？也就是缺乏一個計劃統籌部門的指導．

就此三部分來說，國內內衣品牌企業一般將龍頭部分功夫做得比較足，外貿的營銷部分職能少些，但不管是做品牌還是做外貿，生產計劃統籌部分都有些營養不良的感覺，之所以如此，有如下幾點是值得我們思考的．

首先，企業重視﹑支持力底不夠．在內衣企業，覺得沒有必要設立專職部門的企業，計劃統籌職能分散開去，生產部跟進及反應實際的物料﹑資料﹑工藝等方面的需 求異常，跟單部負責跟進樣辦及技術資料的完善及進度，采購負責物料進度，品質部處理品質異常……沒有部門主導統籌協調，這樣就使得各單位的工作行為出現較 多的步調不一，生產信息溝通渠道不暢﹑不全，溝通出現較多阻礙﹑爭執等不利於生產目標實現的因素，往往到實際生產必須時才發現產能﹑物料﹑資料﹑工藝等方 面進度缺這少那，再反饋到上流環節處理，造成物料﹑人力﹑生產時間﹑貨期等各方面的延誤與浪費，而在這此方面的資金浪費，動輒上萬至百萬元不等；設立了專 門職能部門的企

業，給予的地位及權力又不到位，在與車間衣車指導工﹑跟單﹑采購﹑辦房等部門方面比較不被重視些，往往都認為車間生產出來的是真金白銀，跟 單及辦房與專業技術含量高﹑采購提供彈藥糧草，而生產計劃統籌則顯得有些指手劃腳的味道，所以經常就造成指揮溝通協調不順的情況，而溝通指揮協不順暢的 話，哪怕你就算產出來的是真金白銀，哪怕你技術含量再高，物料質量再好，都有可能白忙一場．

其次，生產計劃統籌方面人才缺乏． 服裝行業，我們經常看到有諸如服裝設計﹑ＣＡＤ繪圖﹑排嘜放碼﹑紙樣等專業性的培訓班．即使車縫工，在２００７年以前，工廠外都有相當多數量的培訓點，不 過現在招車工有些困難，一般都是工廠招生手進行培訓了．而從事於內衣生產計劃統籌方面的人員，幾乎全部都是在數年的生產實踐中成長的，并且初期成長的時期 薪酬待遇等方面都與技術方面的人員相差甚遠．實際上，對於一個合格優秀的生產計劃統籌管理人員而言，雖然技能比專職的技術人員對比要弱些，但要求是具備全 面的綜合能力，必須要對采購﹑跟單﹑辦房﹑倉庫﹑車間生產等各方面相當了解，在協調處理各相關單位的生產情況時，各種矛盾都有可能發生，如果你對相關單位 的情況不了解，那就會糊弄你，給你難堪．因此在協調﹑溝通﹑指揮﹑個人毅力等方面要求也特別高．這導致一個現象，從事計劃統籌崗位的人基本體形都瘦，白頭 發也多，操心的事多．

要理解生產計劃籌工作的重要性并不難，難的就是如何才能做好這方面的工作，這可不是耍耍嘴皮工夫就可以做好的，紙上談兵口若懸河，臨場實戰百無一能有什么用？ 應從以下幾個方面細致入手，才能真正地做好內衣生產計劃統籌工作：

第一，正確擺正在企業組織架構中的位置．我們都知道，上級指揮下級易，俗話講得好，官大一級壓死人，呵呵．平級指揮平級難，平級單位間的溝通協調，基本上 都得用請客吃飯的口氣，人家還不一定領情，談不上領導指揮，有些侯你難免也覺得窩心．但上級指揮下級，方式方法就靈活多樣了：可以指揮命令，可以聊天談 心，也可以委婉對話．因此要統籌安排采購﹑車間生產﹑跟單等各個單位，至少在組織架構上需是一個領導地位，與生產有關聊的單位都必須劃歸其下．

第二，確定順暢細致的工作流程．車間安排流水線一般都成Ｕ形，裁片輔料從一端開始，再從另一端出來成品．部門間的工作銜接亦與之一樣，從客戶（或營銷中 心）的最初樣辦設計資料及銷售訂單資料，流轉到公司的哪一個跟門，再分流到具體哪些相關單位各行其職，即跟單部與采購部﹑跟單與辦房﹑采購與貨倉﹑采購與 物控﹑裁床與車間﹑品檢與采購／車間／貨倉……再最終成品到客戶．怎么樣的一個銜接流轉，才能使工作順暢，程序簡潔不冗長，責任明確，工作高效？當然各個 企業本身都有自己的一套工作流程，那么就有必要徹查一次，刪除重復冗長不必要的工作流轉，千錘百煉，形成一個文件體系，明確分工．

第三，抓住三條生產要素．我們常常講提綱挈領，那么在內衣企業生產中，要提哪幾條綱？挈哪幾條領呢？我個人認為是技術資料﹑物料﹑車間生產三個要素，此三 個方面按目標計劃要求結合到一點，才能使生產順利開展，此三個方面也是生產計劃統籌部門內部工作崗位設立，職能劃分確立的依據．抓住此三點，與之依附的細 節自然而然就跟隨其進度了．

第四，計劃目標統籌生產．從樣衣資料形成銷售訂單開始，必須要確定生產資料完成目標期，大貨物料回廠期，初步歸屬生產流水線．形成一個整體的生產排產總 表，將目標期分歸各職能部門按期完成，計劃統籌部進行跟催整理進度，調整生產計劃．最后再依據實際可以到位的信息確定實際排產，相關生產部門根據排產計劃 備料發料收料﹑裁剪﹑深加工﹑車縫﹑包裝等．

第五，正確評估產能．正常情況下，一臺啤機一小時內啤出的產品數是很容易確定的，如果在這樣的行當做生產計劃統籌，此部分的工作易多了．內衣行業除了容易 確定衣車的數量外，人員的產能是很難評估的，一般來講，很多企業沒有ＩＥ部或辦房來確定相應樣衣的標準工時，即使有確定標準工時，車位人員產能的變數也很 多：衣車故障，布料材質，車縫技能熟程度，特定工序的難易程度，相應車位人員的數量等都制約影響出貨的進度．但這并不是說標準工時沒有作用，它既是一個薪 酬計量的標準，也在很大程度上是一個產能評估的標準，正常情況下沒有達到標準工時的目標，就得分析原因，總結修正標準工時，用作經驗值．正確核算員工工作 報酬，正常激勵員工的工作熱情．因此，需要相應的車間及時更新的衣車﹑車工的基本資料．還要隨時跟進車間生產進度以修正排產計劃保證流水線的生產供應及調 整．

第六，構筑完善的信息溝通平臺．生產計劃的制定及實施，靠的是各個相關單位的信息能正確及時全面的溝通，信息的溝通與傳遞不能多對多，那樣就會產生相同的 信息反反復復地被詢問與回復．只能多對一，再一對多，此＂一＂就是一個良好的提供信息交流與共享的平臺．現在很多企業都有ＥＲＰ系統，但不一定適用，因為 軟件公司與企業管理人員在反映需求與設計時雙方多少不能完全再解，企業管理人員多數都是按自己的管理經驗來提出需求，日后企業更改流程及發展壯大后就有很 多地方不適應了，需要及時對系統進行升級維護．在一線的內衣品牌企業，很多方面都還是要用到ＥＸＣＥＬＬ表格來彌補系統的不足．在中小型企業，用辦公軟件 ＡＣＣＥＳＳ開發出來的數據庫管理企業生產數據信息，其實也很不錯．

第七，生產數據資料的積累與分析．比如生產流水線安排資料，碰到下次再有返單時應優先考慮安排給已經做過的生產線，各車間生產線生產產量的對比激勵，每月生產數據的對比，分析原因提高生產效率等等．

天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣．生產計劃統籌工作做好雖然要面對各種各樣的問題，但同天下事一樣，只要肯做，都沒有什么可難的了

第二篇：服裝企業品牌計劃

服裝企業品牌計劃

一、服裝企業市場調查研究

（一）消費者市場調研

1、消費者對產品的總體接受程度調研；

2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

3、產品的消費目的調研；

4、產品的消費心理調研；

5、產品的消費趨勢調研；

6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

7、消費者對產品的個性化需求是什么；

8、產品的品牌定位調研；

9、產品的目標市場調研；

10、產品的核心利益點調研；

11、產品價格定位調研；

12、產品的包裝調研；

13、產品的銷售渠道調研；

14、產品適合的傳播方式調研；

15、產品終端銷售調研；

16、產品有效的促銷方式調研；

17、消費者對產品做大市場的營銷建議；

18、產品消費者的個人特征。

（二）產品經銷商市場調研

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經銷商認為該產品的優點與不足；

6、增加該產品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產品；

8、對銷售該產品的顧慮；

9、您預計該產品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位；

2、產品類別；

3、產品定位；

4、目標市場；

5、各類產品的價格；

6、產品賣點；

7、銷售區域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業的發展動態等。

二、服裝企業經營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、服裝企業品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態勢；（3）消費需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；

（7）品牌目標。

2、品牌戰略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能

A.企業品牌與產品品牌之間的關系；

B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統一識別；（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。

四、服裝市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產品線規劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；

（4）價格定位；（5）產品形態；（6）產品包裝；

（7）產品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語；（3）廣告預算；

（4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。

五、服裝企業目標客戶與目標市場

1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估。

2、目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點。

3、目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。

4、目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；

(4)竄貨現象的處理制度；(5)業務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。

六、服裝企業的產品品牌規劃

1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發展目標。

3、相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、服裝企業營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執行步驟、各

階段戰略目標)；(4)成本預算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創意方案；(3)廣告表現(報紙、影視腳本、平

面、POP創意表現)；(4)影視廣告制作監督；

4、媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協助購買建議；

(4)媒介的發布與監控策略。

5、公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產品推介會策劃。

6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯絡與發布。

7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節日促銷活動；(3)常態性促銷活動。

8、市場工作督導

9、市場營銷效果評估

八、服裝企業招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協助實施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間進度。

2、招商廣告創意及設計

3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。

4、招商小組及崗位職責、工作流程

5、經銷商政策、規定及條件

6、經銷商(代理商)合同范本

7、招商活動執行督導

九、服裝企業文案與廣告創意

1、文案：中文說明書、軟性文章、企業介紹、產品介紹、授權委托書等。

2、產品命名、產品賣點提煉。

3、廣告語、廣告片(CF)創意。

十、服裝企業產品與市場管理

1、新項目開發：(1)新產品分析；(2)新產品開發的方式和程序；(3)新產品開發的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優勢分析；(2)渠道的選擇規范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產品價格體系：(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價單

4、產品推介會策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動策劃方案

7、公關活動策劃方案

8、新產品上市策劃方案

9、產品推廣策劃方案

10、產品推廣策劃方案

11、市場費用控制制度與方法

12、《產品介紹手冊》

13、《招商手冊》

14、《陳列規范手冊》

15、營銷合同、采購合同、代理合同等

十一、服裝企業營銷管理

1、營銷管理系統改進的方案

2、營銷系統業務流程規范

3、營銷信息系統的建設

4、營銷管理派出機構搭建模式與管理

5、業務人員政策及管理

6、終端管理系統的設計：(1)終端管理規范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。

十二、服裝企業產品包裝設計

1、包裝基礎系統建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規范；(8)圖形應用規范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類包裝平面設計

4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計

5、紙箱及外箱包裝設計

十三、服裝企業基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系。企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象。

VI系統：

A.基本要素系統：如企業名稱、企業標志、企業造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。

B.應用系統：產品造型、辦公用品、企業環境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、服裝企業銷售管理體系

（一）銷售機構組織設計及職責

1、銷售組織機構設置；

2、主要崗位職責。

（二）銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售區域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標的分解及滾動銷售預測；

3、銷售費用預算及控制；

4、區域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結構及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區銷售管理

1、跨區銷售管理；

2、區內沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網絡管理制度；

4、工作規范。

（七）銷售機構經理應具備的能力與技巧

1、區域銷售機構經理應具備的能力；

2、區域銷售機構經理的領導技巧。

十五、服裝企業內訓

1、品牌和產品知識的培訓；

2、營銷知識及理念培訓；

3、銷售人員團隊意識培訓；

4、銷售人員的行為規范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發與接觸潛在客戶；

8、引發客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質；

10、了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產品與服務；

12、有效成交客戶的方法。

第三篇：服裝生產企業市場營銷計劃

服裝生產企業市場營銷計劃 企業名稱：可達運動服裝有限公司

市場對象：青少年消費群體

顧客購買行為分析報告

青少年消費特點

十幾歲的青少年，他們是跨世紀的一代，也是伴隨著改革開放共同成長的一代。世界一體化的經濟競爭環境，使他們的視野比父輩們更開闊。獨生子女的優越地位，使他們的消費更超前，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，家庭消費中用于子女生活和消費教育投資的比重越來越大，同時青少年對家庭消費開始產生較大影響。因此，青少年作為未來消費的主體，越來越成為公從關注的新興的市場動力

1追求新穎時尚。青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。青年消費者內心豐富，感覺敏銳、富于幻想、勇于創新，敢于沖破舊的傳統觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現其現代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機也會隨之形成。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明2追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映

他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿3注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。4購買范圍廣泛、購買能力強

青年消費者有一定的經濟來源和購買經驗，加之沒有較重的經濟負擔，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費觀念由保守型向開放型轉變，青年人消費的時代感也愈加強烈，表現在追求衣、食、住、行、學各方面現代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發其購買動機。

5具有明顯的沖動性

由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機的隨機性、波動性較大。總結：從以上分析可以得出以青少年為銷售對象的經營對策具有巨大的市場前景。青少年在消費上的新，快，奇的特點，加上現在青少年較高的購買力都給以青少年為消費對象的服裝企業帶來了客觀的市場。所以我們把青少年定位我們的目標市場是一個明智和正確的選擇。0

服裝產品的營銷組合設計

一 產品策略

產品的設計必須要根據青少年的消費特點進行相對的設計。我們的服裝將主要以運動品牌為主，業務經營范圍，包括運動服飾，運動器材，運動鞋，運動配飾等一系列體育用品。目前國內市場上有不少國內外的各大運動品牌，面對的消費人群一般都屬于中等偏高和高等收入的人群，價格屬于偏高型。因此，本企業的市場目標目前定為中等、中等偏下和低等收入的人群，特別是青少年。針對廣大青少年喜歡運動和潮流的心理特點，為其設計質量一般款色潮流的產品。盡量降低產品的生產成本，并保持產品的功能的專業化。由于款色潮流變換快產品銷路相對會比較快，單一產品不要數量太大，款色更新要快。同時要注意統計和分析產品線的理想銷售額和進行利潤分析，而實現利潤最大化。

二 品牌策略

在服裝市場競爭激烈的今天樹立一個品牌對自身產品市場競爭力的提高有非常明顯的作用。特別在面向青少年群體為主的體育營銷中，品牌策略更是有著相當重要的作用。一個體育服裝企業要想獲得成功，建立一個屬于自己的品牌更是不可或缺。國外的耐克、阿迪達斯國內的安踏、李寧就是很好的學習和借鑒對象。企業要不時注意自己的品牌形象，并且慢慢提高自己的品牌形象，為以后長遠計劃打好基礎。

三 價格策略

在體育營銷中，價格的定位扮演著一個相當重要的角色。價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一。本企業制定的價格策略，應該適合于目標群眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化使市場最大化，適合于市場的需求，而且這也是本企業特有的優勢。以目前中國人均收入水平，物廉價美的消費更適合于中國的消費水平，同時也樂于被大多數還沒有自己經濟收入的青少年接受。

四 促銷策略

尋找合適的體育賽事或大型娛樂活動這些受到青少年歡迎的活動進行贊

助，搞產品組合一齊優惠銷售。體育賽事贊助是，是體育營銷中的重要策略之一。同時和影響廣泛和深遠的賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳效果是巨大和深遠的。此外還可以和相關產品的企業合作，做到互利合作，而做到促銷的效果。

第四篇：服裝企業實習工作總結報告

實

習報告

班

級：08紡貿04班實習生: 牟恩杰

日

期：2012.3.29

時光飛逝，我的實習快要結束了。在崗位待的這些日子，我過得非常充實，每一天都會有新的收獲。總的來說，有一下三點：

一、了解了服裝質量的基本知識。服裝質量包括外在質量和內在質量。

外在質量又有外觀、規格尺寸、色差、疵點和縫制。

a.外觀。產品整潔、平伏，折疊端正，左右對稱，各部位熨燙平整，無漏燙，無死褶，產品無線頭、無紗毛，各部位符合標準要求。線與面料相適應，包括色澤、質地、牢度、縮水率等方面，兩者應大致相同，以能保證服裝的內在質量與外觀質量為準。鈕扣的色澤應與面料色澤相稱。

b.規格尺寸。服裝號型設置，必須按“服裝號型系列”標準的有關規定進行。規格尺寸以標準所允許的公差范圍為限。

c.色差。色差規定是對原料的要求，即對衣服面料的要求。根據有關國家標準對色差的規定，服裝的上衣領、袋面料、褲側縫是主要部位，色差高于四級，其他表面部位四級。服裝產品的色差檢驗，其工具是借用“染色牢度褪色樣卡”。

d.疵點。標準規定，每個獨立部位只允許有疵點一處。獨立部位是對衣片所劃分的區域，按衣片的主要部位，分1、2、3、4四個區域。

e.縫制。在針距密度中規定明線(包括不見明線的暗線)的針距，每3cm14—18針。面料的品種很多，為保證產品的外觀和牢固，不同的面料應選不同的針距。縫制質量中的對稱部位要求基本一致。對成衣縫制質量的檢查除看針跡外，還應看拼接和夾里。

內在質量主要是一些理化指標，包括甲醛含量、pH值、異味、可分解芳香胺染料、紕裂、粘合襯剝離強度、頂破強力、水洗尺寸變化率、縮率、（干/濕）摩擦色牢度、汗漬色牢度、耐水洗/皂洗色牢度、耐水/水漬色牢度、耐日曬色牢度、耐干洗色牢度（毛料服裝常見）、耐氯漂色牢度（棉類服裝常見）、唾液色牢度（嬰兒服裝常見）等。

二、學習了如何去控制管理質量。就質量管理部而言，這涉及到了評審、現場查貨和倉庫驗貨。由于我在評審組實習，就主要談一下對評審的認識。剛開始我也不知道評審的意義是什么，隨著實習的深入才有了更多的認識。當公司與供應商簽訂合同，工廠首先加工出頭樣，評審組就會對頭樣進行風險評估（設計、工藝的也會參與其中），如果發現問題了設計就對產品做出更改，工廠也要改善工藝做工，爭取將質量問題在源頭進行控制。然后是齊色樣的評審，其中會給產品定等，根據紗線風格、成衣工藝等不同決定生產一等品或者合格品，安全類別根據GB401的規定判定，A類為嬰幼兒，B類為直接接觸皮膚的服裝，C類為非直接接觸皮膚的服裝。在嚴謹的評審之后才能進行大貨的生產，期間還會對大貨進行抽檢。為了學會服裝的評審，我先仔細閱讀了紡織品服裝的各類標準，有國家標準、行業標準和企業標準，每個標準都有它的適用范圍，對不同面料不同款式的服裝要選擇不同的標準。我覺得對質量的控制一定要提前預防評估，到進了倉就晚了，還要涉及返工、讓步接收、退貨等問題。

三、提升了工作效率。工作中需要經常使用Office系列軟件，以前只能進行最基本的操作而且不熟練，經過這段時間的實習，我掌握了 SAP系統PLM系統的操作，既提升了工作效率又規范了工作流程。此外，我覺得溝通很重要。部門內部和部門之間都需要溝通。比如每周一次的例會，在總結上一周工作的基礎上，可以把碰到的問題拿出來一起探討，或許問題就迎刃而解了。很多時候由于部門之間對標準的認識不同，會對有問題的衣服是否接受發生糾紛，如果大家都各執己見，那么工作的效率就會受到影響。

總之，我很高心能在質量管理部實習，讓我懂得了什么是工作，如何把工作做好，怎樣把所學的知識運用到工作中。Yes, I did!

牟恩杰

第五篇：工作服裝_企業的形象

工作服裝_企業的形象

工作服裝是根據工作地點、工作性質等的不同設計的。結合面料、款式、顏色的要求，制作出最佳的方案。這種專門性的衣服是企業文化的象征，體現企業的形象。因此，在設計上要特別的下功夫，為員工制作出富有內涵的職業形象。

在服裝的設計上要考慮穿著人員的職業性、價格的經濟性、服裝的審美性和功能性。職業性和功能性是關鍵，要結合企業的性質設計符合工作要求的服裝。在此之上也要達到更高的審美要求。而經濟性是確保其他要素完成后，要重點考慮的。畢竟過高的價格，會使企業動搖對服裝的采購。

大多數工作服的材料，都采用滌綸纖維和粘膠纖維混合而成。這種材料的衣服容易清洗、抗靜電性強并且抗皺性好，舒適透氣。衣服的布面厚實，不易褪色，對皮膚的親和力很好，十分符合用于員工的工作服。

工作服裝在清洗過程中，首先選用具有強力去污的洗衣粉。之后根據衣服的污漬程度，選用不同的洗衣用量。污漬程度大時，要反復的采用手洗，浸泡等手段來清潔衣服。保持工作服的表面的干凈整潔，使員工工作的一部分，也體現企業員工的素質。因此，企業的每一位員工，在做好本職工作的同時，注重自己的工作服的衛生。工作服向外傳遞出企業的形象和文化。