第一篇：重慶王子飯店推廣策劃方案2

王子飯店市場推廣

策劃方案

前言

海港飲食集團旗下十大餐飲品牌之一的“王子飯店”，受業主中國上市企業江蘇綜藝集團——旗下“南通市天辰文化發展有限公司業”之邀，已入駐南通綜藝大廈。王子飯店，作為剛進入南通餐飲市場的一家經營中高檔粵菜為主的連鎖餐飲企業，面對南通餐飲市場現狀，怎樣在短時間內提高社會知名度，吸引更多的消費者關注，成為王子飯店在南通推廣的難點。透析南通餐飲市場規律，在激烈的市場競爭中，在眾多本土品牌餐飲企業所帶來的競爭壓力，全面分析王子飯店的自身情況、經營主體和經營實力，以及王子飯店在外地品牌知名度。在王子飯店營業前，配合其營銷計劃，制定一系列的宣傳推廣策略和計劃，充分展現王子飯店的優勢，解決王子飯店在營業前的營銷推廣問題，提高王子飯店在南通的品牌知名度和品牌效應。

一.市場現狀分析：

伴隨著人民群眾生活水平提高、生活節奏加快、生活方式不斷創新，餐飲業零售額一路走高，保持持續快速增長，呈現淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。1—9月份，我市住宿和餐飲業累計實現零售額50.57億元，比去年同期增長27.6%，比上年凈增10.93億元，增幅高出社會消費品零售總額10.2個百分點，占社會消費品零售總額的比重達到9.3%，對社會消費品零售總額的貢獻率達到13.6%，拉動社會消費品零售總額增長2.4個百分點。餐飲業在各行業中領先發展，成為消費市場的一大亮點。

孕育而生，先后崛起的有 等餐飲品牌消費區域。重慶市飲食服務業呈持續快速增長勢頭，全 市餐飲業實現銷售收入54.56億元，同比增長12.2%。將使餐飲服務業成為商貿的新增長點。2005年將是我市餐飲行業全面、持續發展的一年。除整個行業將保持一定的發展速度外，特別是餐飲業中的巨頭將加大擴張步伐，競相增開連鎖加盟店，加大自身品牌形象的宣傳力度。

目前，的餐飲企業主要是經營中餐和火鍋為主的餐飲企業，其中經營中餐類的餐飲企業根據自身的經營特色有：等本土品牌餐飲企業。目前，南通的餐飲業大體呈現為：一，高檔酒樓、四五星級酒店和品牌餐飲集團企業；二，檔次較高的中西餐、二三星級飯店；三，大眾化的火鍋、中餐企業。新型、外地、本土餐飲企業層出不窮，突出企業的自身特色，提煉企業的品牌核心價值，提高企業品牌形象，走品牌化發展道路已成為行業的發展趨向。激烈的市場競爭和發展迅速的餐飲行業，各餐飲企業在加強自身建設的基礎上，有效的市場營銷和宣傳推廣已成為勢在必行的營銷手段。

二．消費者分析

就餐飲企業的目標消費群主要集中在商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群和大眾市民。不同的人群有著不同的生活方式，有著不同的餐飲消費層次、餐飲企業的選擇、媒體的閱讀習慣。

消費者選擇在外就餐的理由有：朋友聚餐、家庭宴餐、婚壽宴請、商務宴請等幾類。

根據王子飯店的市場定位，鎖定其目標顧客群為：生活在崇川區的商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群。消費者年齡：主要消費群在25—50歲之間，又分為商務人士、公務員和白領階層；

消費形式及能力：商務會務人群、公務員和白領階層的消費者消費水平和消費檔次高，以集體消費為主，有團體消費能力較強的消費特點；

消費傾向及消費心理：

以商務會務人群、公務員為主體的消費群，對餐飲企業的選擇傾向于有較高知名度的品牌企業、環境優越、服務質量高的餐飲企業；

以白領階層、個體高收入人群為主的消費者消費水平檔次較高，更注重餐飲企業的菜品品質和環境、其次是餐廳的服務等。

二.競爭市場分析：

面對南通餐飲業激烈的市場競爭，目前，高檔、知名的酒樓飯店已形成一定的競爭格局，這些餐飲企業有：

江海明月：位于工農路，主要經營燕鮑翅，檔次中高，目前經營狀況較良好。

王府會：位于王府大廈，一家中高檔的中餐餐飲企業，經營狀況一直很好。

何記：位于

除以上餐飲企業外，還有南通知名星級飯店例如:有斐大酒店、三德大酒店、等。

三.品牌現狀

王子飯店是海港集團旗下十大知名餐飲品牌之一。創建于2001年，以日本、法國、中國三國的飲食文化精髓為背景，主要經營粵、本幫兩大菜系，以及特色菜品。

優勢：

◎ 地理位置較佳；

◎ 王子飯店在外地品牌知名度高；

◎ 店堂裝飾風格、環境，以及配套設施都是南通獨有的；

◎ 獨特的菜品及其品質。

劣勢：

◎ 王子飯店品牌在南通的認知度較低；

◎ 周邊地區的餐飲行業氣氛較差；

市場機會：

◎ 餐飲行業市場需求量大，促進了南通餐飲行業快速、持續的發展；

◎ 餐飲行業協會、政府對餐飲業的大力推動；

◎ 良好的媒體推廣平臺和先進的市場營銷手段。

市場威脅：

◎ 知名餐飲企業的大肆擴張；

◎ 較強實力餐飲新秀的崛起；

◎ 競爭對手強勢的推廣宣傳。

目前所需要解決的問題：

1、有效的宣傳推廣，提高王子飯店在南通的品牌認知度；

2、主動，出奇制勝的營銷手段，吸引足夠的消費人氣；

3、提高市場認知度、知名度和樹立王子飯店的品牌形象；

王子飯店的市場定位：

王子飯店的市場經營定位：經營以粵菜為主，本幫菜為輔的中高檔餐廳；

消費者定位：商界、政府、地產、生活在崇川區的商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群；

王子飯店廣告推廣語：

——食之王子天下。書寫王子，服務全球。

——食之王子天下。棋行天下，王子飯店。

——食之意境。色香味形意，意由心生。

——食之味道。民以食為天，食以味為先。

——食之味道。王子美味，飛越全球。

根據王子飯店目前的實際情況，結合市場狀態和自身的實際情況制定為期一個月的市場推廣計劃：

四.市場推廣策略：

鑒于王子飯店是初入南通餐飲市場，面對復雜的市場競爭狀態，復雜的目標受眾，采取多媒體、多角度、集中與脈動式相結合的宣傳方式，進行對外宣傳。

(一)、個性化的宣傳策略

根據王子飯店的自身情況，南通餐飲市場的發展現狀，針對目標消費群采取個性化（差異化）的宣傳方式，深度挖掘王子飯店餐飲特色、品牌核心競爭力、文化氛圍等內容對外宣傳訴求。

(二)、新奇的宣傳表現形式

根據王子飯店實際情況，借助于南通的主流媒體（南通日報、江海晚報和南通電視臺、交通頻率及短信平臺），挖掘王子飯店深厚的文化底蘊，彰顯王子飯店的餐飲品牌形象，通過王子飯店平面形象廣告、王子飯店軟文廣告、新聞炒作相結合的宣傳表現形式，結合一系列的脈動式的宣傳推廣方式對外宣傳，直接向目標消費群訴求。

(三)、分階段，分主題宣傳推廣策略

根據王子飯店開業情況，分為開業前期宣傳、開業期間宣傳和開業后期宣傳，在每個階段均采取“脈沖式”投放策略。在三個宣傳階段主力報刊為重心，配合媒體餐飲新聞主題，市場營銷手段，采用不同的推廣手段相組合，波浪式的投放。這樣既能夠形成較大的沖擊力，也能達成較好的廣告效果，同時在一定程度上節省了廣告費用。

(四)、具體媒體的前期推廣附下：

第二篇：廣東-王子飯店品牌推廣全案策劃書

王子飯店品牌推廣全案策劃書

一、前言：

民以食為天！餐飲行業市場容量巨大，但同時競爭也是異常的慘烈。想要在這個行業里立足已殊為不易，能形成品牌，甚至是連鎖品牌的更是鳳毛麟角，而要想這個品牌在這個一直不斷推陳出新的行業里面保持足夠的競爭力，長袖善舞之余，恐怕就得將天時地利人和甚至是運氣演繹至極致了。

作為中國餐飲百強企業之一，MGF集團選擇在惠州城市化進程達到一個小高峰的時機進駐，其連鎖企業的成熟與睿智可見一斑。地段的選擇和環境的布局更是彰顯了企業非凡的實力，這所見的一切，都讓我們對未來與王子的合作充滿信心與期待。

在本次的策劃案中，我們主要是將王子飯店在餐飲業中的領軍形象鮮明地刻畫出來，加以合理本地化后推向惠州市場，同時，為了保證經營效益和構筑競爭壁壘，美譽度和忠誠度的建設也會是本案重點關注的問題，希望王子飯店在惠州能像在其它區域市場一樣威震一方，勢壓群雄，也為集團其他經營項目的進駐惠州打下堅實的基礎。

二、市場分析：

俗語：食在廣東，由來已久，餐飲行業百家齊放當屬情理之中。惠州地處南粵，客家菜自不必說，其余如川湘菜、東北菜、茶餐廳、各國料理、連鎖快餐也是大行其道，各吐芬芳。眾多的選擇讓消費者那種“上帝”的感覺越來越濃重，于是各種如行業洗牌，微利時代等名詞甚囂塵上，好像冬天馬上就要到來。真是這樣嗎？難道你們聽不到我們的“上帝”總是說：“還能去哪里吃飯？”，一邊是明顯的市場需求，一邊是從業者的茫然失措。困惑中??，我們該思考了，上帝不會發笑的，他喜歡聰明人！

在市場上，王子的競爭對手們，在開業初期都反響非凡，然后又迅速地歸于平淡，甚至被邊緣化，甚至不少數還榮獲靠裝修賺錢的評價，這種虛偽的品牌有多少競爭力實在不好評估，而記憶中，在惠州下鋪有個叫“湘妃樓”的小酒樓，竟憑借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可見，除裝修和口味外，心理認同甚至是文化認同在餐飲行業中也是很管用的。

在各行業中，品牌化，精細化經營已經成為常態，餐飲業也不例外。通過產品創新、服務創新及尋找心理文化共鳴來打造自身的吸引力主動選擇套牢消費者而不是被選擇，利用忠誠度占穩市場。

三、競爭優劣勢分析：

1、競爭優勢：

地段優勢，在惠州政治文化核心區域，有條件成為區域市場標志性品牌。交通、停車均極為方便；周圍二千米范圍內有惠州最密集的高級商務寫字樓及政府機關和高檔住宅小區，直接輻射目標人群；

服務優勢，成熟品牌的專業化服務自然值得信賴，同時還與凱賓斯基酒店形成了很好的組團優勢，同檔次，同品質的相互間互補合作天衣無縫；

品牌優勢，中國餐飲100強，優質連鎖品牌等光環更容易引發羊群效應，初期市場開拓較為容易，再借凱賓斯基東風，更是如虎添翼！

2、競爭劣勢：

同質化競爭，后發制人總是比較難的，與競爭對手大同小異的經營項目要想做到等分天下甚至后來居上，你必須能人之所不能；

品牌誤導，項目所在的絕佳地段和“王子”名稱，以及與凱賓斯基相連一體的超大規模，使項目有被誤解為奢侈品牌的危險，會屏蔽掉相當一部分客戶，這甚至會是項目推廣初期的主要困難；

核心競爭力不強勢，在餐飲行業中，由于消費者的嘗鮮、獵奇等心理，所以想僅僅利用環境、服務及味道來培養消費者的忠誠度相當困難，利用營銷經理等人的人際關系培養與維護又會讓企業極為被動，這些都難于稱為核心競爭力，核心競爭力應該來源于對品牌文化的認同及相互欣賞。

四、品牌推廣策略：

1、品牌形象描述：成熟；專業；有領導能力；卓越的創新進取精神；極高的文化涵養；樂意傾聽、幫助及分享。

2、核心競爭力：差異化競爭；由于惠州的餐飲住宿行業大多局限于被動式的服務，沒有主動為顧客提供更多、更好附加值的欲望與能力。如果王子飯店能抓住這一市場差異點，除提供本身的服務外，更能主動地為顧客如名品鑒賞、經驗交流、資源互換共享、名師講座等機會，則必將獲得這一層次的社會精英的更多青睞，這種青睞的培養將使他們王子飯店產生良好的忠誠度，而由忠誠度產生的品牌影響力壁壘在市場競爭中幾乎是不可擊破的。

3、推廣形式：活動+媒體：在推廣內容上，撇除同行業慣用的打折優惠手段，畢竟王子君臨天下，他的氣度和形象是不能用小手段來傷害的。我們建議在為客戶提供更多的附件值上面下功夫，組織舉辦各種如名流聚會、鑒賞會、品酒會、論壇及交流會等等形式多樣活動滿足顧客在事業和生活上面的各種要求。畢竟王子飯店的顧客們都是社會精英一族，金錢并不是他們最看重的，而社會地位、發展機會以及自身修養等帶來的成就感才是他們寄托。在推廣途徑上，因應各種活動我們可以采取邀請、報名、免費及付費等多種方式，通過電話、直郵及傳統媒體的傳播來對單個活動進行宣傳，而更重要的是，在現場的布置及服務上，必須要精益求精，這時決定王子形象的直接窗口。

4、消費者定位及分析：年齡在28歲以上，月收入在5000以上，主要人群為商務人士及政府官員。在消費形式上，依次為：商務宴請、酒席、家庭朋友聚會及旅游消費。在這當中，商務人士和政府官員是本案重點關注的重點人群。這個人群均有著很好的物質基礎和廣泛的交際，是單位中的頂梁柱或是領軍人物，他們理性，頂著巨大壓力，為了維系自身的財富和社會地位而努力鉆營卻往往身心俱疲，幾乎每個人都有厚重的危機感，渴望被幫助，也渴望朋友。

5、項目核心賣點提煉：除美食外，我們還提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起創造，一起分享。相互間守望相助，同創輝煌。

6、項目推廣主題：

主選：一次宴會；改變一生。

備選：分享極致美味；激活非凡人生。

五、會員制：

這是培養忠誠度和品牌效應的重要步驟，在適當時候引入會員制，并分等級如分為王子卡、爵士卡、騎士卡，同時讓各級會員擁有適當的特權如免費參加王子所舉辦的所有活動等，社會地位的被認同會讓持卡人產生極高的忠誠度及口碑傳播效應。

1、會員制宗旨：建立與目標消費者得溝通渠道，迅速感知各種市場信息與機會；通過會員制吸納大批社會精英，提升王子飯店的品牌吸引力和培養消費者的忠誠度，將王子飯店打造成惠州首個精英聚集地，實現品牌附加值的提升。

2、吸引對象：企業法人或擁有人及其直系親屬、政府官員，惠州文藝界或商界精英、在惠州各領域有突出貢獻的人物、創業人士。

3、會員開通建議：在王子飯店營業一段時間后，有較好的知名度及相對對多的消費者體驗過后，開始引入會員制，首批會員應為王子飯店主動邀請，對象應為各領域的標志性人物，人數不宜太多，在10到20人之間，之后開始實施申請入會，制定嚴格的入會標準和審批流程來保持尊貴感，每月對每種會員名額做嚴格控制，同時一旦成為會員就應當擁有充分的特權，如折扣，專用包間、專用餐具、名貴禮品贈送等，加強對外界的吸引力，建議會員卡也由貴重金屬制成配合身份識別系統使用，保持會員的成就感會社會地位。

六、媒體選擇：

1、形象宣傳：電視+會員專刊；利用鳳凰、本港等高收視率電視臺中等密度播放廣告創意篇，保持形象的適度認知與曝光，可考慮冠名或與本地電視臺聯合制作一檔節目，塑造自身的特定形象。利用會員專刊讓精準目標群詳細感受王子飯店的品牌文化及價值觀，爭取文化認同。

2、活動推廣：報紙+手機短信；主流報紙如東江時報、南方都市報等及時傳遞活動信息，讓受眾直觀感知活動內容、規格、品位等；通過技術按每月話費消費額為標準向目標受眾精準傳播活動信息。

3、知名度推廣：電梯廣告+網絡：高密度覆蓋高級小區及寫字樓，第一時間讓消費了解王子飯店的基本信息及地址電話，這是圈占市場的必要一步，因為有需要的時候，你剛好在他眼前；網絡是商務人群不可或缺的工具，網絡郵件或資訊型網站首頁的到達率都相當高。

六、活動策劃案例示范：

1、活動類型：名貴葡萄酒鑒賞交流會

2、活動時間：待定

3、活動地點：王子飯店品茗廳

4、參與對象：愛好者、各界知名人士、各商戶協會代表

5、參與人數：50人

6、協助單位：某知名大型酒莊

7、活動主題：跳躍的靈魂

8、活動描述：某晚，在輕柔的鋼琴伴奏下，由王子飯店主辦，某知名酒商獨家贊助的名貴葡萄酒鑒賞交流會優雅啟幕，命名：跳躍的靈魂。交流會上，來自各界的精英們得以從繁重的工作中暫時抽離開來，享受這難得的悠閑，而對他們最好的犒賞，莫過于讓他們在葡萄酒那柔和醇厚的撫慰下，微笑著聽新認識的朋友解讀人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗滌靈魂的天籟，這多像自己夢想已久慶功酒會，不錯，只不過現在是預祝你成功而已。

9、活動內容：在布置簡約清新的會場，主持人歡迎各來賓，簡單介紹交流會的主辦方及贊助方，

第三篇：重慶策劃方案

提高員工凝聚力活動策劃方案

一、提供溝通、交流平臺

1、BBS論壇：重慶目前建立了一個可供所有員工自由溝通交流的平臺。在這里，所有人的發言都是匿名的，可以充分了解員工的想法。也可以就一件事情進行公開討論。從建立到現在可以看出，員工還是有很多想法要跟公司講的，在這里，找到了他們發言的平臺，目前人氣不錯，大家參與度很高。

2、QQ群：加入QQ群的成員為實名制。可以在里面和想認識的同事進行交流。由于設了管理員權限，所以只有重慶員工才能申請加入。群空間里會放一些公司近期的活動和最新產品報告。也會放一些活動的照片。充分體現出攜程大家族的團結和自由。

二、辦公室氛圍

辦公室主要是電話銷售，平時人多，但氛圍比較緊張。考慮到銷售這一行業的特點，可以把氛圍弄的輕松點。午休時間，放點輕音樂，讓大家輕松下。下午4：00左右，集體站起來活動5分鐘，做點小游戲互動，或者是廣播體操。目前已開始慢慢在實行。

三、文化墻氛圍

重慶準備設兩個文化墻，辦公室一個，機場宿舍一個。踴躍鼓勵員工投稿。提高文化墻的更新速度。目前暫未開始實行，建議給投稿的員工多點獎勵機制。每月設50元獎金基金。

四、員工生日慰問

除了買生日禮物外，助理負責提前統計每月生日員工，在員工生日當天電話進行慰問。目前重慶已經在實行。助理會在員工生日當天打電話慰問，就其工作和生活的問題進行簡短溝通，目前反映效果很好。

五、員工活動方案

每季度組織一次員工活動，同季度會議一起進行。時間為1—2天。可到農家樂或周邊景點區域自行策劃開展拓展活動。費用由主管和員工共同承擔。

預算60元/人。

第四篇：策劃2--某飯店地區推廣

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品？如何做到低成本生產？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

毛家飯店帶有濃郁的湘文化，自身的毛家文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南重慶小天鵝濃郁的渝文化，他作為毛家高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的跟進，毛家飯店和濟南重慶小天鵝各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜（鍋底）中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

（一）中秋送禮 口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

（給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（二）中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點（每消費100元累積一個點）送200元加油卡。（加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價）

（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（三）“月圓圓 家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（四）歡度國慶 喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

毛家10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取）（注明：本活動建議毛家做）

（五）毛家故里雙人游 連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在毛家消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（毛家禮物1份）； 10月6日抽出一等獎（毛家故里雙人游）

（注明：本活動建議毛家做）

六）重慶“茶山竹海”雙人游連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在小天鵝消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（小天鵝禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹海”雙人游）

（注明：本活動建議小天鵝做）

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信群發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠！”

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場

1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。

3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算