第一篇：0707勞動法自考歷年真題及答案

全國2007年4月高等教育自學考試

勞動法試題

課程代碼：00167

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.下列勞動不屬于勞動法中所指勞動的是（）．．．

A.人們在爭取與實現勞動權過程中的勞動

C.無償性的勞動 B.有償性的勞動 D.雙方具有管理與被管理關系的勞動

2.下列事項所形成的法律關系由勞動法調整的是（）

A.丙公司為其職工購房向銀行提供擔保

B.某國家機關招聘公務員

C.種糧大戶李某每日支付給幫忙收割的鄰居50元

D.女工趙某因懷孕被公司辭退

3.初期的勞動立法的一個特點是（）

A.從提高工人工資立法開始

C.從改善職業安全和衛生立法開始

4.國際勞動立法思想開始于（）

A.18世紀初

C.19世紀上半葉 B.18世紀末 D.20世紀初 B.從縮短工人工作時間立法開始 D.從改善女工和童工的立法開始

5.勞動法與社會保障法相交叉的部分是（）

A.社會救濟

C.住房福利 B.社會福利 D.社會保險

6.《中華人民共和國勞動法》開始施行的日期是（）

A.1993年1月1日

C.1995年1月1日 B.1994年7月5日 D.1996年7月5日

7.境外就業中介機構的批準機關是（）

A.省、自治區、直轄市勞動和社會保障部門

B.勞動和社會保障部

C.公安部

浙00167# 勞動法試題 第 1 頁（共 6 頁）

D.省、自治區、直轄市工商行政管理部門

8.甲公司在王某與丙公司簽訂的勞動合同有效期內，許諾給王某更高的報酬，與王某簽訂了 勞動合同，由此給丙公司造成了經濟損失，甲公司應當承擔的責任是（）

A.連帶賠償責任

C.說服王某回丙公司工作的責任 B.行政責任 D.解除與王某簽訂的合同

9.勞動者王某在甲單位工作滿15年，雙方協商解除勞動合同，甲單位應支付給王某的經濟補償金為（）

A.相當于王某1個月的工資

C.相當于王某12個月的工資 B.相當于王某6個月的工資 D.相當于王某15個月的工資

10.我國《集體合同規定》規定，職工一方代表在勞動合同期內除個人嚴重過失外，用人單位不得與其解除合同的期限是（）

A.自擔任代表之日起3年以內

C.自參與協商之日起2年以內 B.自擔任代表之日起5年以內 D.自勞動合同簽訂之日起6年以內

11.職業(技術)學校的主要任務是培養（）

A.初級技術人員

C.高級技術人員 B.中級技術人員 D.勞動后備軍

12.張某在甲公司工作了6個月，每月領取的工資均低于當地最低工資標準，根據法律規定，甲公司應當限期補發所欠張某的工資，并向其支付賠償金的比例是（）

A.20%

C.50% B.30% D.100%

13.企業中的高級管理人員、外勤人員等因工作無法按標準工作時間衡量的職工，實行

（）

A.縮短工作時間

C.綜合計算工作時間 B.不定時工作時間 D.計件工作時間

14.根據1999年國務院修訂發布的《全國年節及紀念日放假辦法》的規定，對全體公民放假 的節日全年共有（）

A.8天

C.10天 B.9天 D.11天

15.按照我國目前的劃分標準，重大死亡事故是指一次事故中死亡職工人數為（）

A.1～2人的事故 B.3人以上的事故

浙00167# 勞動法試題 第 2 頁（共 6 頁）

C.10人以上的事故 D.50人以上的事故

16.根據《企業職工獎懲條例》，留用察看處分最高期限為（）

A.6個月

C.2年 B.1年 D.3年

17.下列職工福利中，屬于國家法律規定普遍實行的福利制度是（）

A.為職工建立補充社會保險

C.為職工提供交通補貼 B.組織職工免費健康檢查 D.為從事有毒作業職工提供特殊津貼

18.關于工會性質的表述，不正確的是（）．．．

A.工會具有先進性

C.工會具有群眾性 B.工會具有自愿性 D.工會具有階級性

19.勞動者以用人單位的工資欠條為證據直接向人民法院起訴的，訴訟請求不涉及勞動關系其他爭議的，視為拖欠勞動報酬爭議，人民法院應當（）

A.按照普通民事糾紛受理

C.不予受理，告知先行仲裁 B.按照勞動糾紛受理 D.駁回起訴

20.王某是某企業的技術總監，在向企業提交辭職書一周后不再上班。企業在與其聯系協商 未果的情況下提請勞動仲裁。下面各項損失中企業不能要求王某賠償的是（）．．

A.該單位招用王某時向有關管理機構交納的200元行政管理費用

B.企業為培養王某而為其支付的出國培訓費用2萬元

C.因王某辭職造成的直接經濟損失2萬元

D.因王某辭職給該企業造成的間接經濟損失4萬元

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中有至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.下列關于勞動法律關系變更的說法，不正確的有（）．．．

A.勞動法律關系主體一方的變更是勞動法律關系的變更

B.違法行為不會導致勞動法律關系的變更

C.勞動者死亡會導致勞動法律關系的變更

D.女工因為懷孕，不能從事原工作被調到其他崗位從而引起勞動法律關系的變更

22.根據我國《勞動法》，勞動合同應具備的法定條款有（）

A.試用期 B.勞動紀律

浙00167# 勞動法試題 第 3 頁（共 6 頁）

C.勞動報酬 D.福利待遇

23.下列關于勞動合同與集體合同異同點的表述中，正確的是（）

A.簽訂集體合同的一方當事人是代表全體勞動者的工會，不是單個勞動者

B.陳某與單位訂立勞動合同時對工資的約定，不能低于集體合同的規定

C.勞動合同與集體合同都必須以書面形式簽訂，審查、備案都不是合同成立的必要條件

D.陳某與公司約定的高于集體合同規定的勞動報酬條款有效

24.職業培訓不同于普通教育的特點是（）．．．

A.教育目的有針對性和專業性

C.教育方法手段有靈活性 B.教育對象有特定性 D.教育內容有實踐性和應用性

25.用人單位支付工資應滿足下列要求（）

A.以貨幣形式按月支付

B.在勞動者完成勞動任務前支付

C.孟某作為部隊轉業干部，公司支付給其的工資待遇應當符合國家有關規定

D.用人單位在支付工資時應向勞動者提供一份其個人的工資清單

26.下列情形中，用人單位應按合同規定的標準向勞動者支付工資的有（）

A.病假期間的工資

B.探親假期間的工資

C.出席工會召開的會議期間的工資

D.以被告身份參加人民法院訴訟活動期間的工資

27.對從事接觸職業病危害作業的勞動者，用人單位應當按照國務院衛生行政部門的規定，組織職業健康檢查的時間是（）

A.上崗前

C.在崗期間 B.離崗時 D.離崗后

28.根據我國《失業保險條例》的規定，我國失業保險基金主要支出項目有（）

A.失業保險金

B.領取失業保險金期間的醫療補助金

C.領取失業保險金期間死亡的失業人員的喪葬補助金

D.領取失業保險金期間接受職業培訓的補貼

29.根據《勞動監察規定》和有關勞動法規的規定，勞動監察的內容包括（）

A.用人單位勞動合同的訂立和履行情況

浙00167# 勞動法試題 第 4 頁（共 6 頁）

B.企業經營者的收入情況

C.用人單位招聘職工的行為

D.社會保險金給付情況

30.我國現行法律規定的養老保險的主要形式有（）

A.退休

C.退職 B.離休 D.離職

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）

31.勞動監察員

32.勞動爭議仲裁委員會

33.勞動安全衛生標準

34.勞動紀律

四、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

35.簡述我國勞動者應當履行的基本勞動義務。

36.簡述勞動合同成立和勞動合同生效的概念和區別。

37.簡述對勞動法執行情況監督檢查的意義。

五、論述題（本大題共1小題，共15分）

38.論勞動爭議處理的意義。

六、案例分析題（本大題共2小題，每小題9分，共18分）

39.2006年1月21日王某與某印刷廠簽訂3年期的勞動合同，約定王某在該廠激光照排車間工作，試用期為3個月。上崗2個月后，該廠發現王某在工作中常出誤差，便對王某的視力產生懷疑而進行復查，發現王某的實際視力為0.1和0.2，遠遠低于崗位要求。后經調查得知王某明知自己視力不好，讓其相貌相近的胞妹頂替體檢，從而被廠方錄用。廠方于是以其視力不符合錄用條件為由，于2006年5月11日解除了與王某簽訂的勞動合同。王某認為，勞動合同的試用期已過，廠方不能單方解除勞動合同，于是向勞動爭議仲裁委員會申訴，要求廠方繼續履行合同。

問題：（1）(3分)廠方解除勞動合同的理由能否成立?

答案: 不能成立（1分）根據《勞動法》第 25 條，勞動者在試用其間被證明不符合錄用條件的，用人單位可以單方解 聲 請 除勞動合同（1分）本案中，雙方勞動合同試用期已過，廠方不能依據該理由解除勞動合同（1分）：

（2）(4分)王某能否要求廠方繼續履行合同?

答案: 根據《勞動法》規定，當事人采取欺詐，威脅等手段訂立的勞動合同是無效的勞動合同（1分）。本案中，王某為廠方錄用，采取請人代為體檢的欺詐方式訂立合同，該合同應屬無效。王某不能要求廠方繼續履行勞動合同（2分）

浙00167# 勞動法試題 第 5 頁（共 6 頁）

（3）(2分)本案如何處理?

答案:勞動爭議仲裁委員會應盲人瞎馬定該勞動合同無效（1分）。但廠方應支付王某已經履行部分的勞動報酬 和相應待遇。

40.2006年3月，某外商獨資企業高薪聘用了一位博士畢業生劉某擔任軟件開發部技術總監。雙方在簽訂勞動合同時約定，劉某月工資為15，000元，但企業不負責繳納養老、醫療、工傷等社會保險費用。2006年5月24日，劉某外出與其他企業洽談業務，不慎被摩托車撞傷，肇事者逃逸。劉某受傷花費醫療費6萬余元。劉某認為，自己是因為工作原因受傷，要求企業向勞動保障行政部門申請工傷認定。但企業認為，雙方已就社會保險事項達成協議，企業支付劉某高額工資，就是要劉某自行購買商業保險化解風險。劉某本人對此已經同意，無權反悔。劉某受傷費用應由自己承擔。企業拒絕向勞動保障行政部門提出工傷認定申請。劉某無奈，只好請教律師如何維護自己的權益。

假設你是劉某的律師，請回答以下問題：

(1)(4分)企業與劉某約定不繳納社會保險的條款有無法律效力?為什么?

答：沒有法律效力（1分）。劉某與該外資企業成立了勞動關系，根據《勞動法》第72 條規定“用人單位和勞動 者必須依法參加社會保險，繳納社會保險費”（1分）企業與劉某的約定違反了勞動法的強制性規定，因此無效（2 分）

(2)(3分)企業不向勞動保障行政部門申請工傷認定，劉某能否直接向勞動保障行政部門申請工傷認定?

答：可以（1 分）。根據《工傷管理條例》的規定，用人單位未按規定退出工傷認定申請的，工傷職工或者其直系家屬、工會組織在事故發生之日起 1 年內，可以直接向勞動保障行政部門提出申請（2 分）

(3)(2分)如果劉某被認定為工傷，可以通過什么法律途徑維護自己的權益?

答：劉某可以依據勞動保障行政部門的工傷認定書到勞動爭議仲裁委員會申訴，請求用人單位按照工傷保險待遇標 準予以賠償。（2分）

浙00167# 勞動法試題 第 6 頁（共 6 頁）

第二篇：OK 0204勞動法自考歷年真題及答案

全國2002年4月高等教育自學考試

勞動法試題

課程代碼：00167

12.依照我國傷亡事故報告制度，發生何種下述事故，應由主管部門會同勞動部門、公安部

門、工會組成調查組()

A.輕傷B.重傷C.死亡D.重大傷亡

13.某女職工生下一對雙胞胎，其產假應不少于()

A.75天B.90天C.105天D.120天

14.技工學校的培養目標是()

A.初級技術工人B.中等技術工人

C.高級技術工人D.工程技術人員

15.離休待遇是對參加革命工作的老干部所規定的離職休養待遇，最晚可享受該待遇的時間是

()

A.1938年9月1日前參加工作的B.1945年8月14日前參加工作的C.1949年9月30日前參加工作的D.1949年10月1日前參加工作的16.《企業職工獎懲條例》(1982年4月12日)的發布機關是()

A.全國人大B.全國人大常委務員會

C.國務院D.國家經貿委

17.下列情形中屬于行政處分的是()

A.罰款B.停發工資C.刑事制裁D.開除

18.我國《勞動法》規定，勞動爭議一方當事人在法定期限內不起訴又不履行仲裁裁決的，另一方當事人可以申請()

A.勞動爭議調解委員會強制執行B.勞動爭議仲裁委員會強制執行

C.人民法院強制執行D.勞動行政部門強制執行

19.地方總工會是()

A.無獨立法人資格B.具有企業法人資格

C.具有社會團體法人資格D.受地方政府領導

20.根據《勞動法》及《勞動監察規定》，勞動行政部門設置()

A.勞動檢查機構B.勞動督查機構

C.勞動監察機構D.勞動檢察機構

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個選項中有二

至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分。

21.確定和調整最低工資標準應當綜合參考的因素有()

A.勞動者本人及平均贍養人口的最低生活費用

B.社會平均工資水平

C.勞動生產率

D.地區之間經濟發展水平的差異

22.可以招用未滿16周歲的少年兒童的用人單位包括()

A.文藝單位B.體育單位C.特種工藝單位D.兵工廠

23.按照勞動合同期限的不同，勞動合同可分為()

A.有固定期限的勞動合同B.無固定限期的勞動合同

C.長期勞動合同D.以完成一定工作為期限的勞動合同

24.《勞動法》規定，有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同()

A.被依法追究刑事責任的B.在試用期間被證明不符合錄用條件的C.嚴重違反勞動紀律或用人單位規章制度的D.嚴重失職，對用人單位利益造成重大損害的25.根據我國《勞動法》的規定，具有下列情形之一的，企業延長職工工作時間不受限制，具體是()

A.企業為了完成緊急生產經營需要，經與職工協商同意

B.發生重大事故，威脅勞動者生命健康，需緊急處理的C.交通運輸發生故障，必須及時搶修的D.發生地震，需緊急救援的26.1956年我國制定的勞動保護法三大規程為()

A.《工廠安全衛生規程》B.《建筑安裝工程安全技術規程》

C.《工人職員傷亡事故報告規程》D.《鍋爐壓力容器事故報告規程》

27.對婦女生理機能變化過程中的保護包括()

A.經期保護B.孕期保護C.產期保護D.哺乳期保護

28.女職工生育的費用，由生育保險基金支付的有()

A.檢查費B.接生費C.手術費D.就醫路費

29.社會保險與商業人身保險的區別有()

A.被保險對象范圍不同B.性質不同

C.保險基金的構成和征集方式不同D.保險關系的當事人不同

30.我國處理勞動爭議，應當遵循以下原則()

A.著重調解，及時處理原則B.依法處理原則

C.公正處理原理D.三方原則

第二部分非選擇題

三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

31.勞動法律關系主體

是指在實現社會勞動過程中依照勞動法律規范享受權利和承擔義務的當事人。(即勞動法律關系的參加者，一方是勞動者，另一方是用人單位。它是構成勞動法律關系的第一要素。)

32.標準工作日

指在一般情況下法律規定的統一工作時間。我國現行每日工作8小時每周工作不超過40小時的標準工作時間。

33.無效勞動合同

指當事人違反法律規定，訂立的不具有法律效力的勞動合同。它從訂立的時候起，就沒有法律約束力。

34.社會保險

指勞動者因年老、傷病、殘疾、生育、死亡造成勞動能力喪失或失去職業崗位等客觀情況，導致經濟困難而從國家和社會獲得補償和物質幫助的保障制度。

四、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

35.國際勞工組織的特點及其主要機構有哪些?

一、國際勞工組織的特點是組織上的三方原則。即在國際勞工各種組織和會議上，各國代表

團必須由政府、雇主、工人三方代表組成，參加討論，進行表決。

二、國際勞工組織的組織機構，主要有三：

(1)國際勞工大會；是最高權力機關；

(2)理事會；是執行機構；

(3)國際勞工局是常設秘書處。

此外，國際勞工組織還設有許多產業性、專門性、地區性的委員會

36.什么是勞動合同?它有哪些特點?

36.勞動合同亦稱勞動契約，是指勞動者與用人單位之間為確立勞動關系，依法協商達成的雙方權利和義務的協議。其特點有五：

(1)勞動合同主體有特定性；

(2)勞動合同內容具有勞動權利、義務的統一性和對應性；

(3)勞動合同客體具有單一性，即勞動行為；

(4)勞動合同具有諾成、有償、雙務合同的特性；

(5)勞動合同往往涉及第三人的物質利益關系。

37.我國現行的職業技能考核的種類有哪些?

我國現行的職業技能考核的種類，依考核的目的和內容不同，可分為以六種：

(1)錄用考核；

(2)轉正定級考核；

(3)上崗、轉崗考核；

(4)本等級考核；

(5)升級考核；

(6)技師任職資格考核。

五、論述題(本大題滿分共15分)

38.試述我國勞動爭議法律調整的意義和作用。

有三點：

(一)強化依法處理爭議，維護勞動關系的協調，激勵雙方積極性的發揮；

(二)通過爭議處理，加強法制宣傳，提高雙方當事人履行義務的自覺性；

(三)及時處理爭議，維護正常生產(工作)秩序，保障經濟建設和勞動制度改革的順利進行。

六、案例題(本大題共2小題，每題9分，共18分)

39.某制藥廠與王某于1996年10月15日簽訂了為期十年的勞動合同。同時，該廠選派王某去國外學習一項制藥工藝技術，共花費人民幣十萬多元。勞動合同約定，在合同期內，王某不得調離本企業，如違約給企業造成經濟損失時，應負全部賠償責任。1998年11月10日某合資企業以高薪聘用王某，簽訂了兩年的勞動合同。王某擅自離開該制藥廠后，由于其他技術人員尚未掌握這種制藥技術，使產品質量下降，在半年時間內造成大量產品積壓，直接經濟損失達300多萬元人民幣。為此，該制藥廠向當地勞動爭議仲裁委員會提出申請，要求王某及合資企業賠償其全部經濟損失，并要求王某回廠履行勞動合同。

試分析：

(1)該制藥廠的要求是否合理?為什么?

(2)本案應如何處理?依據是什么?

答案:(1)關于勞動合同問題：本案中，某制藥廠與王某簽訂的勞動合同合法有效。王某違反合同約定，擅自離廠，屬違約行為，理應賠償制藥廠的經濟損失并回原廠工作。某合資企業以高新聘用王某，事前未檢查王某是否與原單位解除了勞動合同，構成了對原用人單位的侵權行為，依法應承擔連帶賠償責任。

(2)關于法律依據問題：①《勞動法》第99條規定：“用人單位招用尚未解除勞動合同的勞動者，對原用人單位造成經濟損失的，該用人單位應當依法承擔連帶賠償責任”；②《勞

動法》第102條規定：“勞動者違反本法規定的條件解除勞動合同或者違反勞動合同中約定的保密事項，對用人單位造成經濟損失的，應當承擔賠償責任”。

(3)關于仲裁裁定問題：①支持某制藥廠的合法要求；②王某與某合資企業賠償某制藥廠的全部經濟損失；③王某與某合資企業簽訂的勞動合同違法，無法律效力；④王某回原用人單位繼續履行原勞動合同。

40.某廠以正常工作安排為由，拒付職工的加班工資。職工不服，推舉2名職工代表200名職工向當地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。該委員會收到申請書8日后決定受理，并于3個月后作出裁決，裁定該廠依法支付職工的加班工資及經濟補償金。裁決書于裁決當日送交雙方當事人后結案。

試分析：

(1)該爭議的性質是什么?應適用何種處理程序?

(2)仲裁委員會在處理過程中是否有錯?為什么?

答案:

一、本案涉及的職工一方當事人在30人以上，屬于集體勞動爭議。

職工一方已推舉代表申請仲裁，仲裁委員會應組成特別仲裁庭，適用特別處理程序。

二、仲裁委員會在處理該案中存在以下問題：

(1)收到集體勞動爭議申請書8日后，才決定受理，超過了應該3日的規定。

(2)集體勞動爭議，自仲裁庭組成之日起應15日內結案，本案已超限。

(3)仲裁裁決后，應向當地人民政府匯報。本案未匯報即結案，不符合規定。

第三篇：勞動法歷年真題

2002年11．根據勞動法的規定和勞動關系的性質，下列哪一項糾紛屬于勞動爭議？（Ｂ）

A．某私營企業職工張某與某地方勞動保障行政部門的工傷認定機關因工傷認定結論而發生的爭議

B．進城務工的農民黃某與其雇主某個體戶之間因支付工資報酬發生的爭議

C．某國有企業退休職工王某與社會保險經辦機構因退休費用的發放而發生的爭議

D．某有限責任公司的職工李某是該公司的股東之一，因股息分配與該公司發生的爭議

14.某甲在一企業工作，試用期未滿便想解除勞動合同，請問下列各項表述中哪一項是正確的？（Ｃ）

A.甲應當提前３０日以口頭或書面形式通知企業解除合同

B．甲應當提前３０日以書面形式通知企業解除合同

C．甲可以隨時通知企業解除合同

D．甲在試用期內不得解除合同

48．在某國有企業工作的吳某，在向該企業遞交辭職書的第２日不辭而別，對這種違反勞動法規定解除勞動合同的行為該企業決定向仲裁委員會申請仲裁。該企業有權要求吳某賠償單位下列哪些損失？ Ａ．該單位招收錄用吳某時向有關管理機構交納的２００元行政管理費用

Ｂ．企業為培養吳某，曾派他到國外學習，企業為此支付培訓費用１萬元（ＡＢＣ）

Ｃ．由于吳某不辭而別，企業沒有及時找到人員頂替吳某的工作，由此給該企業造成直接經濟損失２萬元

Ｄ．由于吳某不辭而別，給該企業生產造成間接經濟損失４萬元

53．下列勞動合同或勞務合同，哪些屬于勞動法的調整范圍？（ＡＢ）

Ａ．某私營企業與職工之間的勞動合同

Ｂ．某國家機關與工勤人員之間的勞動合同

Ｃ．某公司董事長與公司之間的聘用合同

Ｄ．甲公司與乙公司之間的勞務合同

54．下列關于勞動爭議的解決方式的表述哪些是正確的？（ＡＤ）

Ａ．調解原則適用于勞動仲裁和訴訟程序

Ｂ．在勞動仲裁前必須先行調解

Ｃ．勞動爭議仲裁的裁決是終局的Ｄ．在當事人提起訴訟之前，必須先進行勞動仲裁

2003年4．下列哪一事項所形成的法律關系由勞動法調整？（B）

A．甲廠職工陳某操作機器時不慎將參觀的客戶蔣某致傷，蔣某要求陳某賠償

B．汪某因身高不足１.７０米而被乙廠招聘職工時拒絕錄用，汪某欲告乙廠

C．丙公司與勞務輸出公司就３０名外派勞務人員達成的協議

D．丁公司為其職工購房向銀行提供的擔保

32.下列哪些情況會導致法律責任？（A D）

A.保安員曲某收５元自行車停車費，并不給收據

B.姜某向報社寫信揭露某記錄片造假，報社沒有刊登

C.馮某經公共汽車售票員提醒后仍不給抱小孩的乘客讓座，小孩被擁擠受傷

D.塑膠五金廠要求工人一天至少工作１５小時，加班費為每小時1.5元

47．根據我國《勞動法》關于勞動爭議的規定，下列哪些說法是錯誤的？（A B D）

A．企業與職工就勞動爭議達成和解協議即具有法律效力，任何一方不得再申請仲裁或訴訟

B．勞動爭議發生后6個月內，企業或者職工任何一方均可依據仲裁協議申請仲裁

C．勞動爭議發生后，當事人只能先向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，不能直接向人民法院提起訴訟

D．勞動爭議仲裁裁決書自送達之日起即發生法律效力

50．某公司欲解除與職工李某之間的勞動合同，其所提出的如下解約理由或做法中，哪些是有法律依據的？（A C）

A．李某經過培訓仍不能勝任現工作

B．李某不滿25周歲而結婚，違反了公司關于男職工滿25周歲才能結婚的規定

C．公司因嚴重虧損而決定裁員，因此解除與李某的勞動合同

D．李某非因公出車禍受傷住院，公司向李某送去3個月工資并通知其解除勞動合同

2004年28.王某的日工資為80元。2004年5月1日至7日，根據政府規定放假7天，其中3天屬于法定假日，4天屬于前后兩周的周末公休日。公司安排王某在這7天加班。根據勞動法的規定，公司除應向王某支付每日80元的工資外，還應當向王某支付多少加班費？（B）

A.560元B.800元C.1120元D.1360元

某建筑公司拖欠30位民工的工資達半年，民工反復索要無果，遂向當地勞動行政主管部門投訴。在調查處理過程中，公司提出有個別民工偷竊和毀壞設備，但查不出何人所為，所以讓全體民工承擔連帶責任，以工資抵償損失。請回答以下第99、100題。

99．對于民工的請求，勞動行政主管部門可以作出下列何種決定？（B）

A．告知民工直接向人民法院提起訴訟B．責令公司支付所欠民工工資

C．將案件提交勞動爭議仲裁委員會仲裁D．對公司提出警告、責令改正、處以罰款 100．對于建筑公司的主張，勞動行政主管部門應如何認定？（A C）

A．公司讓全體民工對偷竊和毀壞設備者造成的損失承擔連帶責任，于法無據

B．全體民工有義務與公司協商確定賠償損失的數額

C．偷竊和毀壞設備事件與民工工資無關，應循其他合法途徑另行解決

D．全體民工有義務查出偷竊和毀壞設備者，查出前可暫扣部分工資作為保證

2005年19．某民辦科研所與技術員周某簽訂勞動合同，約定由周某承擔科研所的一個產品開發項目。開發過程中，由于資金缺乏，項目被迫下馬。科研所決定與周某解除勞動關系。對此，該單位法律顧問提供的下列哪一項建議不符合法律規定？（D）

A．告知周某當初聘用他的工作崗位已不存在B．至少提前30天向周某發出書面通知

C．先安排周某到后勤崗位，如他拒絕就可以解雇

D．如周某同意解除勞動合同可與單位簽訂解約協議，單位支付經濟補償；如周某不同意簽訂解約協議，單位有權單方解約并不必支付經濟補償

20．某建筑工程隊低價招用20名學徒工，合同中規定他們每天必須從事高空作業或繁重搬運工作，否則不能結算當月工資。用工當月，工程隊因違反安全施工規定造成事故，致使學徒工多人傷亡。有關部門經調查發現這些學徒工均是不滿15周歲的邊遠地區農民子弟。對此，勞動行政部門擬采取的下列哪一項措施不符合法律規定？（C）

A．責令雇主解除勞動合同，遣返這批學徒工

B．責令雇主承擔遣返費用，并給予經濟補償

C．收繳雇主在非法用工期間的經營所得

D．告知事故受害者及其家屬向雇主索賠的權利，并協助他們向雇主索賠

66．根據勞動法的規定，下列有關工作時間的說法，哪些是正確的？（A C D）

A．我國實行勞動者每日工作時間不超過8小時，平均每周工作時間不超過44小時的制度

B．用人單位應當保證勞動者每周休息2日

C．用人單位不能實行法定工作時間，需要實行其他工作時間的，必須經過勞動行政部門的批準

D．用人單位因生產經營需要而延長工作時間的，應當與工會和勞動者協商，而且一般不得超過1小時

67．根據我國勞動法的規定，勞動者與用人單位建立勞動關系，應當訂立勞動合同；又規定企業職工方與企業可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保險福利等事項，簽定集體合同。勞動合同與集體合同有聯系又有區別。下列關于兩者異同點的表述，哪些是正確的？（A B）

A．簽訂集體合同的當事人一方不是單個勞動者，而是代表全體勞動者的工會

B．勞動者個人與企業訂立的勞動合同中勞動條件和勞動報酬標準不得低于集體合同的規定

C．勞動合同和集體合同都是要式合同，都必須以書面形式簽訂，但備案、鑒證或公證都不是訂立合同的必要條件

D．根據特別優于普通的原則，個人勞動合同的效力優先于集體合同的效力

2006年28.關于集體合同的下列哪一表述是錯誤的?（ACD）

A.甲未建立工會的企業，集體合同應由職工推舉的代表與企業簽訂

B.勞動合同中的勞動條件和勞動報酬標準可以高于集體合同的規定

C.并非所有的企業都必須簽訂集體合同

D.集體合同必須經勞動行政部門審查批準方能生效

74.下列關于社會保險基金的哪些表述符合《勞動法》的規定?（ABCD）

A，國家設立社會保險基金，是為了使勞動者在年老、患病、工傷、失業、生育等情況下獲得幫助和補償

B.用人單位和勞動者都必須繳納社會保險費

C.勞動者死亡后, 其遺屬依法享受社會保險基金支付的遺屬津貼

D.社會保險基金的經辦機構負有使社會保險基金保值增值的責任

2007年26．在下列哪種情況下，用人單位延長勞動者工作時間應受到《勞動法》有關限制性規定的約束？（D）

A．發生自然災害、事故或者因其他原因，威脅勞動者生命健康和財產安全，需要緊急處理的B．生產設備發生故障，影響生產和公眾利益，必須及時搶修的C．交通運輸線路、公共設施發生故障，影響生產和公眾利益，必須及時搶修的D．用人單位取得大量訂單，為了在短期內完成交貨，必須組織突擊生產的97．依照勞動法規定，企業在重整期間需要裁減人員時，應采取的程序是：（AD）

A．應當向工會或全體職工說明情況，聽取意見

B．應當召集職工代表大會，對裁員方案進行表決

C．裁員方案應當公布，并允許被裁減人員提出異議

D．裁員方案實施前，應當向勞動行政部門報告

98．對于被裁減人員，應當給予的待遇是：（ABC）

A．依照國家有關規定給予經濟補償

B．制定職工安置預案，予以妥善安置

C．承諾企業在 6 個月內錄用人員時予以優先錄用

D．承諾企業在重整成功后予以重新錄用

99．不得被裁減的企業人員有（BCD）

A．管理層、技術骨干和勞動模范

B．患病或者負傷，在規定的醫療期內的C．在孕期、產期、哺乳期內的女職工

D．患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的100．對于企業裁減人員的決定，工會依法可采取的行動是：（ABC）

A．工會認為該決定不適當的，有權提出意見

B．工會認為該決定違反法律、法規或者勞動合同的，有權要求重新決定

C．被裁減人員提起訴訟的，工會應當依法給予支持和幫助

D．被裁減人員提起訴訟有困難的，工會可以代表職工提起訴訟

2008年70.關于當事人訂立無固定期限勞動合同，下列哪些選項是符合法律規定的？（ABD）

A.趙某到某公司應聘，提議在雙方協商一致的基礎上訂立無固定期限勞動合同

B.王某在某公司連續工作滿十年，要求與該公司簽訂無固定期限勞動合同

C.李某在某國有企業連續工作滿十年，距法定退休年齡還有十二年，在該企業改制重新訂立勞動合同時，主張企業有義務與自己訂立無固定期限勞動合同

D.楊某在與某公司連續訂立的第二次固定期限勞動合同到期，公司提出續訂時，楊某要求與該公司簽訂無固定期限勞動合同

5.松園公司與天利公司協商勞務派遣協議的下列條款中，不符合法律規定的有：（ABD）

A.李某在天利公司的工作崗位，可不在勞務派遣協議中約定，由天利公司根據需要靈活決定

B.李某在天利公司的工作期限，可以在勞務派遣協議中約定為四個周期，每個周期為半年，每個周期結束前訂立新的勞務派遣協議

C.李某在天利公司的勞動報酬，應當在勞務派遣協議中約定

D.雙方對勞務派遣協議的內容負保密義務，不得向包括李某在內的任何人披露

96.松園公司和天利公司對李某的下列做法中，不符合法律規定的有：（ABCD）

A.松園公司與李某簽訂到期可續簽的一年期勞動合同

B.松園公司從李某每月工資中提取5%作為員工集體福利費

C.天利公司要求李某繳納5000元崗位責任保證金

D.天利公司告知李某無權參加本公司工會

97.天利公司將李某再派遣到自己的子公司，被李某拒絕。天利公司遂以李某不服從工作安排為由將其退回松園公司。隨后，松園公司以李某已無工作為由解除勞動合同。對此，下列表述錯誤的是：（A）

A.天利公司可以對李某進行再派遣，但不能因李某拒絕而將其退回

B.松園公司不得因李某已無工作而解除勞動合同

C.李某可以將天利公司或者松園公司作為被申請人，申請勞動爭議仲裁

D.李某可以就其因勞動合同解除而受到的損失，請求天利公司和松園公司共同承擔賠償責任 2009年70.關于勞動關系的表述，下列哪些選項是正確的？（ACD）

A.勞動關系是特定當事人之間的法律關系

B.勞動關系既包括勞動者與用人單位之間的關系也包括勞動行政部門與勞動者、用人單位之間的關系

C.勞動關系既包括財產關系也包括人身關系

D.勞動關系既具有平等關系的屬性也具有從屬關系的屬性

71.2009年2月，下列人員向所在單位提出訂立無固定期限勞動合同，哪些人具備法定條件？（BCD）

A.趙女士于1995年1月到某公司工作，1999年2月辭職，2002年1月回到該公司工作

B.錢先生于1985年進入某國有企業工作。2006年3月，該企業改制成為私人控股的有限責任公司，年滿50歲的錢先生與公司簽定了三年期的勞動合同

C.孫女士于2000年2月進入某公司擔任技術開發工作，簽定了為期三年、到期自動續期三年且續期次數不限的勞動合同。2009年1月，公司將孫女士提升為技術部副經理

D.李先生原為甲公司的資深業務員，于2008年2月被乙公司聘請擔任市場開發經理，約定：先簽定一年期合同，如果李先生于期滿時提出請求，可以與公司簽定無固定期限勞動合同

72.東星公司新建的化工生產線在投入生產過程中，下列哪些行為違反《勞動法》規定？（BC）

A.安排女技術員參加公司技術攻關小組并到位于地下的設備室進行檢測

B.在防止有毒氣體泄漏的預警裝置調試完成之前，開始生產線的試運行

C.試運行期間，從事特種作業的操作員已經接受了專門培訓，但未取得相應的資格證書

D.試運行開始前，未對生產線上的員工進行健康檢查

73.下列哪些情形不屬于《勞動爭議處理條例》規定的勞動爭議范圍？（BCD）

A.張某自動離職一年后，回原單位要求復職被拒絕

B.鄭某辭職后，不同意公司按存款本息購回其持有的職工股，要求做市場價評估

C.秦某退休后，因社會保險經辦機構未及時發放社會保險金，要求公司協助解決

D.劉某因工傷致殘后，對勞動能力鑒定委員會評定的傷殘等級不服，要求重新鑒定

2010年7．關于非全日制用工的說法，下列哪一選項不符合《勞動合同法》規定？（C）

A．從事非全日制用工的勞動者與多個用人單位訂立勞動合同的，后訂立的合同不得影響先訂立合同的履行

B．非全日制用工合同不得約定試用期

C．非全日制用工終止時，用人單位應當向勞動者支付經濟補償

D．非全日制用工勞動報酬結算支付周期最長不得超過十

下列哪些說法違反勞動法的規定（ACD）

A．我國公民未滿十六歲的，用人單位一律不得招用

B．雙方當事人不可以約定周六加班

C．勞動合同期限約定為二年的，試用期應在半年以上

D．雙方當事人可就全部合同條款做出違約金約定

74．關于工資保障制度，下列哪些表述符合勞動法的規定？（ACD）

A．按照最低工資保障制度，用人單位支付勞動者的工資不得低于當地最低工資標準

B．鄉鎮企業不適用最低工資保障制度

C．加班工資不包括在最低工資之內

D．勞動者在婚喪假以及依法參加社會活動期間，用人單位應當依法支付工資

第四篇：自考民法學歷年真題(2006——2011)及答案

全國2006年10月高等教育自學考試 民法學試題

課程代碼：00242

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.下列財產關系中，由我國民法調整的是(c)A.稅收關系 B.縱向的財產關系

C.平等主體間的財產關系 D.經濟管理關系

2.公民下落不明，其利害關系人向人民法院申請宣告失蹤的，須下落不明滿(b)A.1年 B.2年 C.3年 D.4年

3.附解除條件的民事行為，在條件不成就時，該民事行為(a)A.繼續有效 B.效力終止

C.失去效力 D.效力處于停止狀態

4.下列請求權中，一般認為適用訴訟時效的是(d)A.排除妨礙請求權 B.停止侵害請求權 C.消除危險請求權 D.損害賠償請求權

5.下列行為中，能夠引起訴訟時效中斷的是(d)A.權利人的起訴因不符合條件而被駁回

B.權利人起訴后又撤回起訴

C.權利人申請仲裁后又撤回仲裁申請 D.在對方起訴后提起反訴

6.某商場甲明知其購進的電冰箱質量有問題，但在銷售時卻未予以說明。顧客乙購買了質

量有問題的電冰箱。甲與乙之間的民事行為屬于(a)A.受欺詐的民事行為 B.顯失公平的民事行為 C.重大誤解的民事行為 D.乘人之危的民事行為 7.下列人身權中，可以轉讓的是(c)A.姓名權 B.親權

C.企業名稱權 D.榮譽權

8.某夫婦在兒子甲周歲生日時到乙照像館為兒子拍照留念，乙照像館保留了該照片底片，隨后出賣給個體戶丙用以制作掛歷，丙隨后又將其賣給護膚品生產商丁，用以進行廣告宣傳，下列說法正確的是(a)A.乙、丙、丁均侵犯了甲的肖像權

B.乙、丙侵犯了甲的肖像權，但丁不構成侵權 C.乙、丁侵犯了甲的肖像權，但丙不構成侵權 D.丙、丁侵犯了甲的肖像權，但乙不構成侵權 9.物權是一種(c)A.形成權 B.請求權 C.支配權 D.期待權

10.下列所有權的取得方式中，屬于繼受取得的是(a)A.贈與 B.先占 C.添附 D.沒收

11.李某以自有房屋抵押向周某借款6萬元，雙方沒有辦理抵押登記手續，后李某未經周某同意，私下將房屋出賣與顧某。借款合同期間屆滿，因李某無力償還債務，周某要求實現抵押權，但顧某認為自己對房屋享有合法所有權。下列說法正確的是()A.周某只能向李某主張債權 B.周某應優先實現抵押權 C.房屋買賣合同無效 D.借款合同無效 12.下列情形違背一物一權原則的是()A.所有權與他物權并存

B.在同一物上設立數個內容相同的擔保物權

C.甲以取得的出讓土地使用權向乙銀行設定抵押權以取得貸款 D.甲乙共有一臺筆記本電腦

13.甲乙二人共同共有一幢房屋，由兩人輪流居住，甲在居住期間房屋因地基不牢倒塌，造成對第三人丙的損害，應由()A.甲對丙負賠償責任

B.甲乙二人對丙承擔連帶責任 C.甲乙二人分別對丙負賠償責任 D.丙自己承擔損害

14.下列關于代位權成立條件的表述不正確的是()A.債務人須對第三人享有債權 B.債務人怠于行使其到期債權 C.債權人的債權臨近清償期限 D.有保全債權的必要 15.當事人既約定違約金，又約定定金的，()A.其約定無效 B.其約定的效力待定

C.當事人可以選擇適用 D.當事人可以合并適用 16.下列情形中，適用1年訴訟時效的是()A.身體受到傷害請求賠償 B.環境污染致人損害 C.買賣合同 D.繼承糾紛

17.甲不慎落水，乙奮勇搶救，搶救過程中致甲面部受傷，同時乙丟失手機一部。下列表述正確的是()A.乙應賠償甲面部受傷的損失，甲不應賠償乙失落手機的損失 B.乙應賠償甲面部受傷的損失，甲應賠償乙失落手機的損失

C.乙不應賠償甲面部受傷的損失，甲不應賠償乙失落手機的損失 D.乙不應賠償甲面部受傷的損失，甲應賠償乙失落手機的損失

18.甲工廠欠乙公司300萬元貨款，現在甲工廠由于經營管理不善，負債累累，被乙公司兼并，甲工廠欠乙公司的債務因之消滅，這種債的消滅被稱為債的()A.清償 B.混同 C.抵銷 D.免除

19.下列關于代位繼承和轉繼承適用范圍的表述正確的是()A.代位繼承既適用于法定繼承又適用于遺囑繼承 B.代位繼承只能適用于法定繼承 C.轉繼承只能適用于遺囑繼承 D.轉繼承只能適用于法定繼承

20.甲于2001年立有一公證遺囑，2003年立有一自書遺囑，2004年病危期間又立有一口頭遺囑。三份遺囑符合遺囑的有效要件，但內容相抵觸。2004年10月甲病故，其遺產應()A.按法定繼承處理 B.按自書遺囑處理 C.按公證遺囑處理 D.按口頭遺囑處理

21.分割被繼承人的遺產時為遺腹胎兒保留的遺產份額，如胎兒出生后死亡的，該遺產()A.由被繼承人的繼承人繼承 B.由被繼承人的法定繼承人繼承 C.由胎兒的繼承人繼承

D.作為無主財產收歸國家所有

22.典權屬于傳統民法中的()A.自物權 B.從物權 C.擔保物權 D.用益物權

23.甲在乙商店購買丙廠生產的啤酒，開啟時發生爆炸導致甲受傷。經查明該爆炸是因丙廠違規使用了舊酒瓶所致。下列說法正確的是()A.甲只能向乙商店索賠 B.甲只能向丙廠索賠

C.甲可以向乙商店或丙廠索賠

D.乙商店賠償甲損害后不能向丙廠追償

24.共同危險行為除一般侵權行為構成要件之外，還應當具備的特別要件是()A.主體的復合性

B.行為與損害后果具有因果關系 C.主觀上應有共同過錯

D.行為具有共同危險性 25.按民事權利有無移轉性，可將其區分為()A.原權和救濟權

B.專屬權和非專屬權 C.主權利和從權利

D.請求權和抗辯權

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

26.下列情形中，屬于濫用代理權的有()A.甲委托乙購買貨物，乙以甲的名義與自己訂立一購買該貨物的合同 B.代理人甲代理乙出售某貨物，代理丙購買該貨物

C.代理人甲在為乙采購手機的代理行為時，認為出賣人出售的電子表很不錯，于是決定也為乙采購電子表一批

D.代理人甲與第三人丙合謀虛開買賣合同的購買單價

E.代理人甲為被代理人乙的利益在緊急情況下轉委托丙實施代理行為 27.下列屬于侵害人格權的行為有()A.甲在與乙的爭執過程中，用利器刺瞎乙的一只眼睛 B.甲到處散布乙患有性病的事實

C.照像館未經顧客的同意將顧客的照片擺放在其櫥窗里 D.夫妻離婚后，撫養子女的一方拒絕對方探視子女 E.甲由于過失行為致乙死亡

28.抵押權的實現條件有()A.須抵押權有效存在并不受限制

B.須債務人的債務履行期限屆滿 C.須債務人未履行債務

D.須非因債權人方面的原因未履行債務 E.須債權人已依合同占有抵押財產

29.下列關于一般保證與連帶責任保證的表述中，正確的是()A.一般保證的保證范圍為主債權，而連帶責任保證的保證范圍為包括利息、違約金等在內的全部債權

B.一般保證的保證人承擔賠償責任，而連帶責任保證的保證人承擔履行責任 C.一般保證的保證人享有先訴抗辯權，而連帶責任保證的保證人不享有此項權利

D.當事人對承擔一般保證責任還是連帶保證責任沒有約定或約定不明時，保證人應承擔連帶責任保證責任

E.當事人對承擔一般保證責任還是連帶保證責任沒有約定或約定不明時，保證人應承擔一般保證責任

30.下列侵權行為中，適用無過錯責任原則的是()A.高度危險作業致人損害 B.建筑物倒塌致人損害 C.環境污染致人損害 D.產品缺陷致人損害 E.飼養的動物致人損害

三、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)31.簡要回答法人責任的特點。

32.簡要回答善意取得的構成條件。33.簡要回答無因管理的成立要件。34.簡要回答債權的特征。

35.簡要回答侵權民事責任免責事由的種類。

四、論述題(本大題15分)36.試述民事行為的成立要件與生效要件。

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)37.甲、乙、丙三人約定共同出資30萬元設立了合伙企業，約定三人各出資三分之一，并約定由甲擔任合伙企業的負責人，可以單獨處理決定15萬元以下的事項。在合伙過程中，甲單獨與善意第三人簽訂了一份24萬元金額的購買生產材料的買賣合同，尚欠對方貨款24萬元，而合伙組織共計僅剩有財產l2萬元，無力償還。為此，對方起訴到法院。請問：

(1)乙和丙是否可以以甲違反合伙協議約定拒絕承擔甲與第三人簽訂的24萬元的買賣合同的后果?為什么?(2)如果甲、乙、丙三人需要承擔24萬元貨款的責任，其三人各自應承擔多少數額?說明理由。

(3)對于該筆債務，應如何清償? 38.甲有子女A、B、C三人。其中A因為吸毒而離異，有女兒L。B和C均未成家。2003年甲死亡，留有遺產15萬元。C為了多得遺產，將A殺害。問：(1)甲的法定繼承人有哪些人?其繼承順序如何?

(2)C是否可以繼承財產?為什么?

(3)甲的15萬元遺產應該如何分配? 中國自考人(www.tmdps.cn)——700門自考課程 永久免費、完整 在線學習快快加入我們吧！

2006年10月份全國自考民法學歷年試題答案

一選擇 1-5CBADD 6-10ACACA 11-15ABBCC 16-20ADBBC 21-25CDCDB 二多選 1ABD 2ABCE 3ABCD 4CD 5ACDE

三、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)1: 參考答案：

（1）法人的責任是法人獨立承擔的民事責任；

（2）法人的責任是法人對其自己的債務承擔的責任；（3）法人的責任是以法人的獨立財產承擔的責任；（4）法人的責任不能代替法定代表人的個人責任。【評分標準】

答對1點得2分，2點得4分，3點得5分，4點得6分。2: 參考答案：

（1）標的物須為動產；

（2）讓與人須為無權處分動產的占有人；

（3）受讓人須基于交易行為而取得動產的占有，且須支付對價；（4）受讓人受讓財產時須為善意。【評分標準】

答對1點得2分，2點得4分，3點得5分，4點得6分。3: 參考答案：

（1）管理他人事務；（2分）

（2）有為他人利益而管理的意思；（2分）（3）沒有法定或者約定的義務。（2分）4: 參考答案：

（1）債權是請求權；（2）債權是相對權；

（3）債權的設定具有任意性；（4）債權具有期限性。【評分標準】

答對1點得2分，2點得4分，3點得5分，4點得6分。5: 參考答案：

（1）依法執行職務；（2）正當防衛；（3）緊急避險；

（4）受害人的同意；（5）不可抗力。【評分標準】

答對1點得2分，2點得3分，3點得4分，4點得5分，5點得6分。

四、論述題(本大題15分)1: 參考答案：

（1）民事行為是指民事主體實施的以發生民事法律后果為目的的合法行為。（2分）（2）民事行為的成立要件分為一般成立要件和特別成立要件。（1分）（3）民事行為的一般成立要件為：行為人、意思表示、標的。（3分）

（4）民事行為的特別成立要件，是指特別的一些民事行為成立所需要的特有要件，特別成

立要件依民事

行為的性質而有不同，如要式民事行為、實踐性民事行為。（2分）（5）民事行為的生效要件分為一般生效要件與特別生效要件。（2分）（6）民事行為的一般生效要件有：①行為人具有相應的行為能力；（1分）②意思表示真實；

（1分）③

不違反法律或者社會公共利益。（1分）

（7）民事行為的特別生效要件，是指一些特殊的民事行為除具備一般生效要件外還須具 備 的生效要件，如死后行為的特別生效要件為行為人的死亡，行為人未死亡則不能生效。（2分）

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)1: 參考答案：（1）不能，（2分）因為合伙人和其他人員的經營活動，由全體合伙人承擔民事責任；合伙

企業對合伙人執行合伙企業事務以及對外代表合伙企業的限制，不得對抗不知情的善意第三 人。（2分）

（2）各自應分別承擔8萬元，（2分）因為，合伙人沒有約定損益分配比例，應該按應當出

資比例分配。（2分）

（3）對于合伙債務，應該首先以合伙財產清償，即首先以合伙企業剩余的12萬元來清償，對于剩下的12萬元，以各合伙人合伙之外的個人財產來清償。且各合伙人之間對外承擔連

帶的無限責任。（2分）2: 參考答案：

（1）A、B、C、L四人均為甲的法定繼承人，（2分）其中A、B、C為第一順序繼承人，L 為第二順序繼承人。（3分）（2）C不能繼承遺產，（1分），因為C為了繼承遺產而殺害了其他繼承人A。（2分）（3）甲的15萬元遺產，應該由A和B平均繼承。由于A后于甲死亡，其繼承的遺產轉歸

L繼承。（2分）

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課程代碼：00242

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.甲、乙合伙經營期間，對丙負債3萬元。后來，丁加入合伙成為新的合伙人。該債務應該（）

A.由甲和乙連帶承擔 B.由甲、乙和丁連帶承擔

C.由甲和乙按照約定的比例承擔 D.由甲單獨承擔

2.下列屬于濫用代理權的情形是（）

A.代理人以被代理人的名義與自己實施法律行為

B.代理人所為的代理行為超越其代理權

C.行為人自始就沒有代理權而實施代理行為

D.代理人的代理權消滅后仍以代理人身份而為代理行為

3.在權利人行使權利時，義務人根據特定事由，對抗權利人行使權利的權利是一種（）

A.支配權 B.請求權

C.形成權 D.抗辯權

4.下列民事行為中，屬于意思表示不自由的是（）

A.真意保留行為 B.通謀虛偽表示

C.隱藏行為 D.受欺詐的意思表示

5.民事權利自我保護的方式中的自衛行為是（）

A.人身拘束行為 B.扣押行為

C.正當防衛 D.提起訴訟

6.李某委托張某代為銷售彩電，張某與多個客戶簽訂彩電買賣合同后，李某突然死亡，而客戶正急待供貨。這時張某繼續處理委托事務的行為是（）

A.無效民事行為 B.效力待定的民事行為

C.有效民事行為 D.可撤銷的民事行為

7.民法的調整對象是（）

A.財產關系和人身關系

B.社會關系

C.平等主體之間的財產關系和人身關系

D.思想關系

8.下列有關典權的判斷，正確的是（）

A.典權的客體可以是動產，也可以是不動產

B.典權是以支付典價為對價的物權

C.典權可以有期限的限制，也可以沒有期限的限制

D.典權的成立不以支付典價為必要

9.下列有關用益物權的判斷，錯誤的是（）

A.用益物權的標的物只能是不動產

B.用益物權的行使以占有標的物為前提

C.用益物權不具有獨立性

D.用益物權主要是就物的使用價值對物進行支配

10.甲作為出租人與乙簽訂房屋租賃合同，之后甲又以該房屋作抵押，與丙銀行簽訂抵押合同，則（）

A.甲與乙的租賃合同有效，甲與丙的抵押合同無效

B.甲與乙的租賃合同有效，經乙同意甲與丙的抵押合同也有效

C.甲與乙的租賃合同無效，甲與丙的抵押合同有效

D.甲與乙的租賃合同有效，甲與丙的抵押合同也有效

11.甲向乙借款15萬元，以一倉單質押。雙方于2005年3月5日達成口頭協議，2005年3月8日訂立質押合同書，甲于2005年3月10日將倉單交付給乙。2006年5月30日還款期限屆滿，甲沒有履行還款義務。質押合同生效的時間為（）

A.2005年3月5日 B.2005年3月8日

C.2005年3月10日 D.2006年5月30日

12.甲委托乙保管其電視機，乙未經甲同意將電視機以市價賣給不知情的丙。下列說法正確的是（）

A.甲不得向乙要求返還賣電視機所得的款項

B.甲不得向丙要求返還電視機

C.甲可先向丙要求返還電視機，后丙可向乙追償

D.乙可向丙要求返還電視機

13.2003年5月4日，甲向乙借款2000元，同時簽訂了一份書面質押合同，約定甲于同年6月1日將一頭懷胎的母牛作為質押物交付給乙，甲如期交付。7月2日，母牛生下小牛一頭。下列選項中正確的是（）

A.質押合同生效時間是2003年5月4日

B.質押合同生效時間是2003年6月1日

C.質押合同生效時間是2003年7月2日

D.作為質押物的母牛所生的小牛應歸乙所有

14.法定繼承人、遺囑繼承人和受遺贈人分割遺產后，發現被繼承人有未清償的個人債務的，首先應由（）

A.法定繼承人以其所得遺產清償

B.遺囑繼承人以其所得遺產清償

C.受遺贈人以其所得遺產清償

D.法定繼承人和遺囑繼承人以其所得遺產清償

15.甲于2001年立有一公證遺囑，2003年立有一自書遺囑，2004年病危期間又立有一代書遺囑。三份遺囑均符合遺囑的有效要件，但內容相抵觸。2004年10月甲病故，其遺產應（）

A.按法定繼承處理 B.按自書遺囑處理

C.按公證遺囑處理 D.按口頭遺囑處理

16.依照《繼承法》的規定，喪偶兒媳對公婆，喪偶女婿對岳父母，盡了主要贍養義務的（）

A.可以作為第一順序法定繼承人

B.可以作為第二順序法定繼承人

C.不能作為法定繼承人，但可以適當分得遺產

D.可以按代位繼承分得遺產

17.下列對轉繼承適用范圍的表述，正確的是（）

A.只適用于遺囑繼承 B.只適用于法定繼承

C.只適用于遺贈扶養協議 D.適用于法定繼承和遺囑繼承

18.甲將攝錄有自己婚禮慶典活動的僅有的一盤錄像帶交給個體戶乙制作成光盤保存，乙的店鋪因丙抽煙不慎失火燒毀，導致錄像帶滅失。下列說法中正確的是（）

A.甲可對乙提起違約之訴，并可請求精神損害賠償

B.甲可對乙提起侵權之訴，并可請求精神損害賠償

C.甲只能對丙提起侵權之訴，并可請求精神損害賠償

D.甲可對乙提起違約之訴或侵權之訴，不能請求精神損害賠償

19.對于人身傷害，既可以適用財產責任方式，也可以適用非財產責任方式。下列屬于財產責任方式的是（）

A.恢復名譽 B.消除影響

C.賠禮道歉 D.賠償損失

20.出售質量不合格的商品未聲明的，《產品質量法》規定的訴訟時效期間為（）

A.1年 B.2年

C.4年 D.6年

21.適用無過錯責任原則確定侵權責任時，受害人無須證明的是（）

A.存在損害事實

B.行為人的行為具有違法性

C.行為與損害事實之間有因果關系

D.行為人主觀上有過錯

22.根據《民法通則》的規定，下列特殊侵權行為適用過錯推定原則的是（）

A.國家機關工作人員職務侵權致人損害

B.建筑物致人損害

C.環境污染致人損害

D.高度危險作業致人損害

23.下列有關債權人撤銷權的表述，正確的是（）

A.撤銷權針對的均是雙方行為

B.撤銷權只能針對無償行為

C.撤銷權的行使一律不以第三人主觀上有過錯為條件

D.撤銷權的行使應以向法院起訴的方式為之

24.同一主債有二人以上的保證人時，如法律或合同沒有明確保證人是承擔按份保證責任或連帶保證責任時，應（）

A.承擔按份保證責任 B.平均承擔保證責任

C.承擔連帶保證責任 D.不承擔保證責任

25.甲偷看了好友乙的日記后，向其他人透露乙在日記中所記載的一些情感話語。眾人雖未以此取笑，但乙得知后仍倍感痛苦而跳樓自殺，導致下肢癱瘓。甲的行為（）

A.不構成民事侵權 B.侵害了乙的身體權

C.侵害了乙的隱私權 D.侵害了乙的名譽權

26.下列事實屬于不當得利的是（）

A.黃某向常某借款，未到還款期限提前償還

B.甲公司依照合同約定向乙公司支付貨款20萬元，但因會計的過錯實際支付30萬元

C.甲公司依照合同約定向乙公司交付定金

D.林某拾得萬某的手機交還給萬某，為表示感謝萬某給林某100元

27.甲公司欠乙公司100萬元貨款，后甲公司因管理不善被乙公司兼并，甲公司欠乙公司的債務隨之消滅，這種債的消滅被稱為債的（）

A.混同 B.抵銷

C.免除 D.提存

28.區分財物之債與勞務之債的法律意義在于（）

A.財物之債不履行時，可以金錢賠償，而勞務之債不能

B.財物之債是單一之債，而勞務之債是多數人之債

C.財物之債是不特定的，而勞務之債是特定的

D.財物之債可強制執行，而勞務之債一般不能強制執行

29.下列權利中，不屬于人格權的是（）

A.監護權 B.肖像權

C.名譽權 D.名稱權

30.特定物之債和種類物之債的劃分標準是（）

A.債的主體的不同 B.債權內容的不同

C.債務內容的不同 D.債的標的物不同

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.張某有妻劉乙，兩個孩子張丙和張丁，張某祖父仍健在。張某與劉乙共有房屋6間、水牛2頭。張某死后，對該財產分割，下列說法中正確的有（）

A.房屋六間由劉乙分得3間、張丙、張丁和張某的祖父各l間

B.房屋六間由劉乙分得4間，張丙和張丁各1間

C.在遺產沒有分割之前，各繼承人對遺產的權利為共同共有

D.在遺產沒有分割之前，各繼承人對遺產的權利為按份共有

E.對水牛的分割應采取變價分割或作價補償，而不宜采用實物分割的方式

32.環境污染致人損害民事責任的構成要件是（）

A.存在污染環境的行為

B.有損害事實

C.行為人主觀上有過錯

D.污染環境的行為與損害事實之間有因果關系

E.主體僅限于法人

33.下列表述中體現了物權的排他效力的是（）

A.物權的權利人只能為一人

B.物權優先于債權

C.在同一標的物上不能同時存在兩個以上內容不相容的物權

D.同一物上只能有一個所有權

E.在同一物上所有權和債權不能并存

34.下列屬于可撤銷、可變更的民事行為的有（）

A.代理權終止后仍然以代理人身份所為的民事行為

B.出賣人誤將名畫真跡當贗品出賣的行為

C.出賣人出售以次充好的商品的民事行為

D.甲誤把乙出借物品給自己而認為是贈與給自己而承諾的民事行為

E.無民事行為能力人實施的民事行為

35.債務人將該債的標的物提存以后，則（）

A.標的物的所有權轉移給債權人

B.標的物滅失的風險轉移給債權人

C.標的物所產生的孳息轉移給債權人

D.標的物的保管費用轉由債權人承擔

E.標的物的保管費用仍由債務人承擔

三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

36.簡述侵害名譽權的構成要件。

37.簡述民事法律關系的要素。

38.簡述債的發生依據。

39.簡述法人責任的特點。

40.簡述共同加害行為的特征。

四、論述題（本大題共10分）

41.試論述物權的優先效力。

五、案例分析題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

42.李某有一子甲和一女乙，乙出嫁后，李某隨甲一起生活，但由于李某年老多病，甲十分嫌棄，經常打罵虐待李某，李某多次表示痛不欲生，村民多方勸解無效。甲有兩個兒子丙、丁，丙常常照顧李某，在甲車禍身亡后，李某搬到丙家，由丙照料起居。李某病逝后，留有遺產10萬元人民幣。

問：（1）對于李某的遺產哪些人享有繼承權？說明理由。

（2）丙是否可以分得遺產？說明理由。

43.甲與乙系鄰居，2003年5月18日，甲搭乘乙的摩托車時，由于乙剎車時誤踩油門與大樹相撞，甲被摔倒在地上，造成顱骨骨折。在醫院治療后，甲花去醫療費14500元。甲出院后，乙經常去探望，甲未向其要求支付醫療費，但乙于2004年4月主動給甲送來了8000元醫療費。2005年3月，甲向乙要求支付住院期間剩余的醫療費6500元，遭到乙的拒絕。2006年2月2日，甲向法院提起訴訟，要求乙承擔剩余的醫療費6500元。

問：甲提起訴訟是否超過了訴訟時效？如何確定本案的訴訟時效？并說明理由。

全國2007年10月高等教育自學考試 民法學試題

課程代碼：00242

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1.下列屬于財產所有權原始取得的是()A.小明的叔叔送給小明一輛自行車 B.小陳從銀行獲得利息500元 C.小張繼承哥哥的一棟房屋 D.小李通過購買取得電視機一臺

2.私營企業主王某辦公用的一臺電腦損壞，遂囑秘書張某扔到垃圾站。張某將電腦搬到垃圾站后想，與其扔了不如拿回家給兒子用，便將電腦搬回家，經修理后又能正常使用。王某得知電腦能夠正常使用后，要求張某返還。下列說法正確的是()A.張某違反委托合同，不能取得電腦的所有權 B.張某基于先占取得電腦的所有權

C.王某有權要回電腦，但應當給予張某補償

D.因拋棄行為尚未完成，王某可以撤回其意思表示，收回對電腦的所有權

3.甲將房屋一間作抵押向乙借款。抵押期間，甲欲將該房屋出賣給丙，并告知丙抵押情況。對此，下列表述正確的是()A.甲可以將該房屋出賣，但須事先通知抵押權人乙 B.甲可以將該房屋出賣，無須事先通知抵押權人乙 C.甲可以將該房屋出賣，但應征得抵押權人乙的同意 D.甲無權將該房屋出賣，因為已經設置了抵押

4.甲乙按2∶3的比例出資購買一農用收割機，現欲分割該財產。下列表述中正確的是()A.可采用實物分割的方式

B.由于該收割機為不可分物，所以不能請求分割 C.只能將收割機變賣后分割價款

D.其中一人愿意取得該物的，可采用作價補償的方式

5.甲將所持有的A公司債券交付乙，作為向乙借款的質押物。雙方簽訂了書面質押合同。借款到期后甲未還款。甲的另一債權人丙向法院申請執行上述債券。下列說法正確的是()A.質押合同無效

B.質押合同自債券交付之日起生效 C.乙對該債券不享有質權 D.質押合同不成立

6.甲將手表借給乙使用，乙以市價賣給丙，丙不知道該手表非乙所有。甲發現后要求丙返還原物，丙()A.應將手表返還給乙

B.已合法取得手表的所有權

C.應將手表返還給乙，再由乙返還給甲 D.應將手表返還給甲

7.甲有子女二人，均在外地工作，甲的侄子乙長期對甲在生活上給予照顧直至甲死亡。對于甲的遺產，乙()A.可作為法定繼承人以外的人適當分得 B.可作為第二順序繼承人繼承 C.可作為第一順序繼承人繼承 D.不能分得

8.依《繼承法》規定，確定繼承份額的原則是()A.有扶養能力和扶養條件的繼承人，不盡扶養義務的，喪失繼承權 B.對被繼承人盡了主要扶養義務的繼承人，分配遺產時，應當多分 C.對被繼承人盡了主要扶養義務的繼承人，分配遺產時，可以多分 D.對生活有特殊困難的繼承人，應當予以照顧

9.王某的叔叔于某年4月4日病故。獨身的叔叔臨死前立下遺囑，將其全部財產留給幼年喪父的侄兒王某。王某于4月5日奔喪時得知了遺囑內容，但直到6月18日，始終未明確表示是否愿意接受遺產。王某的行為應視為()A.接受繼承 B.放棄繼承權 C.接受遺贈 D.放棄受遺贈 10.下列說法正確的是()A.養子女可以繼承生父母的遺產，也可以繼承養父母的遺產

B.喪偶兒媳或者女婿一旦再婚，即失去對公婆或者岳父母遺產的繼承權 C.繼子女可以繼承生父母的遺產，也可以繼承有撫養關系的繼父母的遺產 D.非婚生子女不享有繼承父母遺產的權利

11.下列原則中屬于侵權損害賠償原則的是()A.公平責任原則 B.誠實信用原則 C.過錯責任原則 D.全面賠償原則

12.從事高空、高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、高速運輸工具等對周圍環境有高度危險的作業造成他人損害的，若這種損害由受害人故意造成，則()A.由受害人承擔

B.由從事高度危險作業的人承擔

C.由從事高度危險作業的人承擔主要責任、受害人承擔次要責任 D.按公平原則處理

13.2002年5月8日，王某騎車回家經過一工地時，掉入沒有設置明顯標志、沒有采取安全措施的坑中，造成骨折。王某的損失，應由()A.王某自己承擔 B.發包人和承包人共同承擔 C.發包人承擔 D.承包人承擔

14.李某從某超市買了一瓶某肉聯廠生產的熟食罐頭，食后中毒，花去醫藥費數萬元。后經法院查明：該批罐頭由超市委托某運輸公司運輸，運輸公司在運輸中沒有采取冷凍措施，致使罐頭變質。李某可請求()A.超市或肉聯廠承擔賠償責任 B.超市或運輸公司承擔賠償責任 C.肉聯廠或運輸公司承擔賠償責任 D.超市和運輸公司承擔賠償責任

15.村民甲(18周歲)路過村民乙家門口時，用石頭向乙家所養且臥在乙家門口的狗砸去，被激怒的狗咬傷行人丙。丙的損失應由()A.甲承擔 B.乙承擔

C.丙承擔 D.甲乙共同承擔 l6.甲、乙、丙分別出資40、40、20萬元合伙經營小商品批發業務。甲因為購買自住房屋，對A負債15萬元。對甲所負債務的償還，下列表述正確的是()A.只能用甲的個人財產償還 B.甲可用已投入合伙的財產償還

C.A可要求以甲在合伙財產中的15萬元的份額清償 D.甲可以其在合伙中應該取得的收益償還 17.下列屬于表見代理的情形的是()A.無代理權的行為人以本人名義與相對人訂立合同，本人知道后追認的 B.甲乙買賣一電腦，丙同時為雙方的代理人

C.本人將加蓋公章的合同書交給行為人，行為人用此合同書與他人訂立合同 D.甲未經乙授權而聲稱是乙的代理人，丙誤信而與之訂立合同 18.下列選項中不屬于權利濫用構成條件的是()A.行為人有權利

B.行為人行使權利的行為損害了他人或社會利益 C.行為人主觀上須有過錯

D.不享有民事權利的人行使他人的權利

19.民事主體在民事活動中地位平等，是指()A.民事主體的法律地位平等 B.民事主體享有的民事權利平等 C.法人和自然人的權利能力平等 D.自然人的行為能力平等

20.債務人將債務全部或者部分轉移給第三人的，根據《合同法》的規定，正確的做法是()A.口頭通知債權人即可 B.書面通知債權人即可 C.應當經債權人同意 D.必須經債權人書面同意 21.人身權的客體是指()A.人身非財產利益 B.特定的行為

C.與人身有關的財產或利益 D.特定的精神財富 22.甲向乙借款，丙向乙表示：“我保證甲能還錢”，于是乙借給甲一萬元。在此情形下()A.丙是保證人

B.應有兩個無利害關系人證明丙才能為保證人 C.丙不是保證人

D.若丙的表示為書面的，則丙為保證人

23.甲乙二人訂立一買賣房屋的合同，因此合同而產生的債是()A.選擇之債 B.勞務之債 C.按份之債 D.財物之債

24.甲、乙兩人在同一坡上放羊，乙的羊混入甲的羊群，甲不知，趕羊回家入圈。甲得乙的羊屬于()A.拾得失散動物 B.無因管理 C.不當得利 D.侵權行為

25.下列法人中可以轉讓自己名稱的是()A.國家機關 B.企業 C.社會團體 D.學校、醫院

26.甲、乙兩個公司之間訂有買賣合同，但在該買賣合同尚未履行完畢時，甲、乙兩個公司合并成立丙公司，債權債務歸于消滅。此債權債務關系消滅的原因稱為()A.提存 B.混同 C.抵銷 D.清償

27.甲公司與乙公司簽訂有一鋼材買賣合同，合同總價款500萬元，甲公司依照約定向乙公司交付定金50萬元后，乙公司未按合同交付鋼材。乙公司應向甲公司返還定金()A.200萬元 B.150萬元 C.100萬元 D.50萬元

28.下列關于自然人民事權利能力和民事行為能力關系的表述，正確的是()A.民事權利能力和民事行為能力同時產生、同時終止 B.有民事權利能力的自然人一定有民事行為能力 C.有民事行為能力的自然人一定有民事權利能力

D.自然人的民事行為能力和民事權利能力都具有平等性 29.根據民事責任內容的不同，民事責任可分為()A.履行責任、返還責任和賠償責任

B.債務不履行的民事責任與侵權民事責任 C.按份責任與連帶責任 D.財產責任與非財產責任

30.根據合伙人對合伙債務承擔責任的范圍，合伙可以分為()A.個人合伙與單位合伙 B.普通合伙與有限責任合伙 C.合伙企業與其他合伙 D.普通合伙與單位合伙

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.下列屬于民事法律行為一般生效要件的有()A.行為人具有相應的民事行為能力 B.不違反社會公共利益

C.內容不違反法律、法規的強制性或者禁止性規范 D.有意思表示 E.意思表示真實

32.下列侵權行為中適用無過錯責任原則的是()A.建筑物倒塌致人損害

B.飼養的動物致人損害 C.被監護人致人損害

D.環境污染致人損害 E.地面施工致人損害

33.繼承權喪失的法定事由有()A.故意殺害被繼承人的 B.殺害其他繼承人的 C.偽造、篡改遺囑，情節嚴重的D.遺棄被繼承人的 E.虐待被繼承人，情節嚴重的

34.下列有關動產物權和不動產物權表述正確的是()A.地役權是不動產物權 B.動產物權原則上以占有為公示方式

C.動產物權和不動產物權的劃分標準是標的物種類的不同 D.不動產物權以登記為公示方式

E.動產物權和不動產物權的成立和變動的要件不同 35.代位權的成立要件有()A.債務人須對第三人享有權利

B.債務人怠于行使其權利 C.債務人已陷于遲延

D.有保全債權的必要 E.須以債務人的名義向第三人請求

三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）36．簡述共同共有的特征。37．簡述人格權的概念和特征。

38．簡述可撤銷民事行為與無效民事行為的區別。39．簡述監護人的職責。40．簡述債權的特征。

四、論述題（本大題10分）

41．試述自然人民事權利能力和民事權利的區別。

五、案例分析題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

42．李某以自有房屋為抵押，向銀行借款20萬元，雙方在5月4日簽訂了抵押合同，但未辦理登記。后李某又向王某借款30萬元，以上述房屋為抵押，雙方在5月6日簽訂了抵押合同，并于5月10日辦理了抵押物登記。因王某認為房屋價值太小，李某又將一祖傳玉器交給王某，雙方簽訂了質押合同。現李某無力返還借款，且銀行和王某的債權都已到清償期，房屋拍賣得款25萬元，玉器拍賣得款8萬元。

問：(1)銀行和王某對拍賣房屋的價款是否享有優先受償權?說明理由。

(2)王某對拍賣玉器的價款是否享有優先受償權?說明理由。

(3)拍賣房屋和玉器的價款應如何清償債務? 43.一天下午，某電機廠工人趙某和錢某受本廠指派，到某制氧廠提取10瓶氧氣，等到電機廠派車來接時已是晚上10點多鐘，由于一車一次只能運9瓶，于是趙、錢二人將剩余的一瓶悄悄藏匿在孫某的木船上，打算明日來運走。半夜2時許，因不放心氧氣瓶，二人又到船上來查看，未見異常便離去。走時，錢某未將隨手丟在船上的煙頭熄滅，恰逢船上的氧氣瓶漏氣，遇火點燃，木船炸毀。船主孫某聞聲趕到現場，發現與自己多次發生爭吵的李某正站在30米外的自家船上向這里觀看。孫某當即斷定是李某炸船，于是將李的船只扣下，并向派出所報案。

問：(1)李某的船被扣，造成營運損失500元，如何承擔?為什么?

(2)孫某木船被炸損失5000元，如何承擔?為什么?

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全國2007年10月高等教育自學考試民法學試卷參考答案 一單項選擇題

1．B(14P200)2．B(14P215)3．A(16P258)4．D(14P227)5．B(16P 274)6．B(14P214)7．A(25P 402)8．C(25P 402)9．D(26P 419)10．C(25P392)11．D(3lP473)12．A(32P488)13．D(32P493)14．A(32P 485)15．A(32P499)16．D(5P82)17．C(8P132)18．D(2P37)19．A(1P14)20．C(22P350)21．A(10P147)22．C(21P 339)23．D(18P302)24．C(19P313)25．B(11P313)26．B(23P362)27．C(2lP345)28．C(3P44)29．A(2P39)30．B(5Pso)2． [解析]先占是指占有人以所有的意思，占有無主動產而取得所有權的法律事實，按照大多數國家的民法規定，先占的成立應具備下列三個條件：①先占的標的物須為無主物；②先占的無主物須為動產；③先占人須以所有的意思占有無主動產。從實際情況看，我國是承認先占制度的(如對廢棄物可因先占而取得所有權、對可狩獵的動物可因先占而取得所有權等)。本題中，該電腦因損壞而被王某拋棄，從概念上來說，此時其已成為無主物的形式之一——廢棄物。據此，該案中，張某基于先占取得電腦的所有權，王某無權要求返還。答案為B(14P215)。

3． [解析]抵押人就標的物設立抵押權后，并不喪失對抵押物的所有權。抵押人可以處分抵押物。關于抵押物法律上的處分，《擔保法》第49條第1款規定：“抵押期間，抵押人轉讓已辦理登記的抵押物的，應當通知抵押權人并告知受讓人轉讓物已經抵押的情況；抵押人未通知抵押權人或者未告知受讓人的，轉讓行為無效。”據此，甲可以將該房屋出賣，但須事先通知抵押權人乙。答案為A(16P258)。5． [解析]我國《擔保法》第76條規定：“以匯票、支票、本票、債券、存款單、倉單、提單出質的，應當在合同約定的期限內將權利憑證交付質權人。質押合同自權利憑證交付之日起生效。”據此，排除選項A、C、D。答案為B(16P274)。

10． [解析]因為繼子女對繼父母遺產的繼承權并不決定于其與生父母的關系，所以繼子女繼承繼父母的遺產并不影響其對生父母的遺產繼承權。有扶養關系的繼子女繼承了繼父母遺產的，仍有權繼承生父母的遺產；反之，繼承了生父母遺產的繼子女，只要與繼父母形成扶養關系，仍有權繼承繼父母的遺產。正是在這個意義上說，繼子女有“雙重繼承權”。答案為C(25P392)。

14． [解析]根據《民法通則》第122條及《產品質量法》的規定，產品責任的承擔者主要是生產者(制造者)和銷售者。產品的生產者與銷售者對產品的消費者應承擔無過失責任。據上，本題中，李某只能請求超市或肉聯廠承擔賠償責任。答案為A(32P485)。15． [解析]根據《民法通則》第127條的規定，動物致人損害民事責任的免責事由有：①受害人的過錯；②第三人的過錯。其中，第三人的過錯是指受害人和動物占有人 以外的人對動物造成損害有過錯。如某人唆使鄰居的狗撲咬他人等。如果動物的占有人能夠證明損害是由第三人的過錯造成的，則應由第三人承擔責任。所以，本題中，丙的損失應由“第三人”甲承擔。答案為A(32P199)。? 18． [解析]構成權利濫用的條件有：①行為人有權利；②行為人行使權利的行為損害了他人或社會利益；③行為人主觀上有過錯。答案為D(2P37)。

22． [解析]本題考查保證的成立條件。保證人是以自己的信用、名義為債務人作擔保的，因此，保證人承擔保證責任的意思表示是保證合同成立的必要條件。如果行為人只是向債權人介紹或者提供債務人的支付能力，而沒有明確表示對債務人履行合同承擔保證責任的，則不能認定保證成立，行為人便不是保證人。本題中，丙并沒有明確表示對甲不還錢時其需承擔的保證責任。所以該口頭保證在合同法意義上的保證中不成立。答案為C(21P339)。

29． [解析]本題考查民事責任的分類。常見的民事責任分類有以下幾種：根據民事責任發生的原因，民事責任可分為債務不履行的民事責任和侵權的民事責任。根據民事責任的內容，民事責任可分為履行責任、返還責任和賠償責任。根據承擔民事責任的一方當事人之間的關系，民事責任可分為按份責任與連帶責任。根據民事責任的內容有無財產性，民事責任可分為財產責任與非財產責任。答案為A(2P39)。

二多項選擇題

31．ABCE(7P108)32．BCD(29P454)33．ACDE(24P378)34．ABCDE(13P177)35．ABCD(20P3j2)32． [解析]無過錯責任原則的適用范圍是受限制的，只有在法定的情況下才能適用。在我國法中，無過錯責任原則的適用范圍主要有：高度危險作業致人損害的民事責任；產品責任；環境污染致人損害的民事責任；飼養的動物致人損害的民事責任；職務侵權的民事責任等。另外，我國監護人民事責任的根據采取的是他人行為說，監護人的民事責任屬無過錯責任的范疇，適用無過錯責任原則。答案為BCD(29P454)。

34． [解析]根據物權的標的物種類，物權可分為動產物權與不動產物權。動產物權是指以動產為標的物的物權。如動產質權、留置權等不動產物權是指以不動產為標的物的物權。如不動產所有權、國有土地使用權、農地承包權、地役權等。它們的成立和變動的要件、公示方式不同。動產物權原則上以占有為公示方式，不動產物權以登記為公示方式。答案為ABCDE(13P177)。

35． [解析]本題考查代位權的成立要件，屬領會內容。答案為ABCD(20P332)。

三簡答題

36．(14P227)簡述共同共有的特征。

答：(1)共同共有是不分份額的共有。

(2)共同共有的發生以共有人之間存在共同關系為前提。(3)共同共有人平等地享有權利和承擔義務。37．(1lP154)簡述人格權的概念和特征。

答：人格權是指作為民事主體必須具備的、以人格利益為客體的、并為法律所承認和保護的民事權利。(1)人格權是作為民事主體資格所必備的權利。(2)人格權是民事主體固有的一種權利。(3)人格權是以人格利益為客體。(4)人格權是由法律確認的。

38．(7P118)簡述可撤銷民事行為與無效民事行為的區別。

答：(1)二者發生的原因不同，可撤銷民事行為發生的原因是意思表示有瑕疵，而無效民事行為發生的原因是行為根本不具備法律行為的要件；

(2)二者的效力不同，可撤銷民事行為是有效的，僅在有撤銷權人行使撤銷權而撤銷該行為時，該行為的效力才因被撤銷而溯及地消滅，自始無效，而無效民事行為自始就不能發生效力；

(3)確認二者無效的條件和程序不同，可撤銷民事行為是否撤銷取決于當事人的意思，只有有撤銷權的當事人才有權請示法院或者仲裁機構予以撤銷，而無效民事行為是絕對無效的，行為人及利害關系人都可以主張無效，法院或者仲裁機構也可依職權確認其無效。

39．(3P51)簡述監護人的職責。

答：(1)保護被監護人的身體健康，照顧被監護人的生活，維護被監護人的人身利益；(2)管理被監護人的財產,不得為自己利益處分被監護人的財產；(3)管理和教育被監護人；

(4)代理被監護人進行民事活動。40．(18P292)簡述債權的特征。

答：(1)債權是請求權；(2)債權是相對權；(3)債權的設定具有任意性；(4)債權具有期限性。

四論述題

41．(3P41)試述自然人民事權利能力和民事權利的區別。

答：自然人民事權利能力是法律賦予自然人享有民事權利和承擔民事義務的資格，民事權利是民事主體依法享有并受法律保護的利益范圍或者實施某一行為以實現某種利益的可能性。

二者的主要區別是：

(1)民事權利能力僅是法律賦予民事主體享受權利和負擔義務的資格，僅是主體享受民事權利的前提條件和可能性，而民事權利則是民事主體參與具體的民事法律關系實際享有某種利益的形式，是以利益為內容的；

(2)民事權利能力是由法律賦予的，不決定于主體的意志，而民事權利的享有可由主體的意志決定；

(3)民事權利能力與主體人身不可分離，既不能放棄，也不能轉讓，而民事權利除法律另有規定外，主體可以放棄和轉讓；

(4)民事權利能力不僅是享受民事權利的資格，也是負擔民事義務的資格，即民事權利能力也包含承擔民事義務能力，而民事權利與民事義務是相互對立的概念，是不能相互包含和相互替代的。

五案例分析題 42． [答案](1)銀行不享有優先受償權；王某享有優先受償權。理由：房屋抵押以抵押物登記為生效要件，所以李某與銀行的抵押合同未生效。李某與王某就房屋抵押簽訂抵押合同并辦理了登記，抵押合同自登記之日生效。(16P261)(2)王某享有優先受償權。因李某與王某就玉器訂立的質押合同自玉器交給王某時生效。(16P269)(3)拍賣房屋和玉器的價款應用于優先償還王某的借款，剩余部分用于償還銀行的借款。(16P262)43． [答案](1)李某的損失應由孫某賠償。因為屬于一般侵權民事責任，孫某應該知道自己扣船的后果，主觀有過錯。(30P456)(2)孫某的損失應由電機廠和制氧廠共同承擔。因為制氧廠產品質量不合格；電機廠職工趙某、錢某在從事法人經營活動中因過錯致人損害，應由電機廠承擔。電機廠承擔責任后可向趙某、錢某進行追償。(32P485)

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全國2008年1月高等教育自學考試

婚姻家庭法試題 課程代碼：05680

一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．按照我國法律的規定，涉外離婚的準據法是（）A．受理案件的法院所在地法 B．婚姻締結地法 C．當事人主要財產所在地法 D．雙方共同選擇一方本國法 2．公安機關介入家庭暴力的前提條件是（）A．事態嚴重 B．行為人仗勢欺人 C．有人報案 D．受害人請求

3．無過錯方作為被告的離婚訴訟案件一審時被告未提出離婚損害賠償請求，二審期間提出的，人民法院應當進行調解，調解不成的（）A．駁回訴求 B．及時判決

C．告知當事人在離婚后一年內另行起訴 D．另組合議庭進行審理

4．根據我國《婚姻法》的規定，夫妻離婚后，哺乳期內的子女原則上（）A．由母親撫養 B．由父親撫養 C．由文化素質高的一方撫養 D．由收入高的一方撫養 5．人民法院依法中止探望權的法定事由是（）A．探望權人不愿意探望 B．探望不利于子女身心健康 C．子女不愿意其探望 D．與子女共同生活的一方反對探望 6．根據《收養法》的規定，有配偶者收養子女（）A．由丈夫決定 B．由妻子決定 C．須夫妻共同收養 D．由民政部門決定 7．根據我國繼承法的規定，兄弟姐妹是（）A．第一順序法定繼承人 B．轉繼承人 C．代位繼承人 D．第二順序法定繼承人 8．父母對未成年子女的撫養是（）A．有條件的 B．無條件的 C．以子女有疾病為條件的 D．以法院判決為條件的 9．受親權保護的子女，在各國民法中僅指（）A．身體殘疾子女 B．成年子女 C．未成年子女 D．有精神障礙的子女

10．我國現行《婚姻法》規定的夫妻共同財產制是（）A．一般共同制 B．剩余共同制 C．動產及所得共同制 D．婚后所得共同制 11．我國《婚姻法》規定的夫妻人身關系不包括（）．．．A．夫妻姓名權 B．夫妻人身自由權 C．夫妻有互相扶養的義務 D．夫妻婚姻住所決定權

12．男女雙方根據《婚姻法》第8條規定補辦結婚登記的，婚姻關系的效力從（）A．雙方均符合《婚姻法》所規定的結婚的實質要件時起算 B．雙方同居時起算

C．補辦結婚登記之日起算 D．雙方定婚之日起算

13．我國現行的《婚姻登記條例》的施行時間是（）A．1994年2月1日 B．2001年4月28日 C．2003年9月1日 D．2003年10月1日 14．恩格斯說：“群婚制是與蒙昧時代相適應的，對偶婚制是與野蠻時代相適應的，以通奸和賣淫為補充的一夫一妻制是與文明時代相適應的。”這里的野蠻時代是指（）

A．原始社會的初級階段 B．資本主義社會 C．私有制社會 D．原始社會的高級階段 15．《古代社會》一書的作者是（）A．摩爾根 B．恩格斯 C．馬克思 D．孟德斯鳩

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。16．婚姻家庭的社會功能主要包括（）A．實現人口再生產的功能 B．組織經濟生活的功能 C．文化教育功能 D．社會穩定功能

17．婚姻，是為當時社會制度所確認的，男女兩性互為配偶的結合。這一概念的含義是

（）

A．婚姻須為異性結合

B．婚姻須為具有配偶身份的結合 C．作為婚姻的結合須為當時的社會制度所確認 D．同性結合不成其為婚姻

18．姻親是以婚姻為中介而形成的親屬關系。我國婚姻家庭法學中姻親的具體種類有

（）

A．血親的配偶 B．配偶 C．配偶的血親的配偶 D．配偶的血親 19．下列各項屬于“六禮”程序的有（）A．廟見 B．納征 C．請期 D．問名

20．我國《婚姻法》規定的婚姻無效的法定事由有（）A．重婚的 B．受脅迫結婚的 C．未到法定婚齡的 D．有禁止結婚的親屬關系的

21．根據我國現行《婚姻法》的規定，孫子女、外孫子女對祖父母、外祖父母承擔贍養義務的條件是（）A．孫子女、外孫子女未成年 B．孫子女、外孫子女有負擔能力

C．祖父母、外祖父母的子女已經死亡 D．祖父母、外祖父母的子女無力贍養 22．根據權利義務關系的存續與否，收養可類分為（）A．完全收養 B．不完全收養 C．生前收養 D．遺囑收養 23．中國古代離婚方式有（）A．出妻 B．義絕 C．和離 D．呈訴離婚 24．婚姻終止的原因有（）A．離婚 B．婚姻一方當事人自然死亡 C．男方對女方構成遺棄 D．婚姻一方當事人被宣告死亡 25．離婚時的損害賠償請求權發生的根據有（）A．實施家庭暴力的 B．重婚 C．虐待、遺棄家庭成員的 D．有配偶者與他人同居的

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.旁系血親 27.法定財產制

28.救助措施（狹義）29.登記離婚

30.有配偶者與他人同居

四、簡答題（本大題共2小題，每小題6分，共12分）31.簡述繼父母繼子女關系解除的法律后果。32.簡述弟、妹扶養兄、姐應具備的條件。

五、論述題（14分）

33.論我國現行的約定夫妻財產制。

六、案例分析題（本大題共2小題，第34題8分，第35題16分，共24分）

34.王大可，男，趙小穎，女，于1995年2月未辦理結婚登記手續，舉行隆重的結婚 典禮后開始以夫妻名義同居生活，周圍群眾也認為他們是夫妻。一個月后，趙小穎提出補辦結婚登記手續被王大可借故推拖。1996年8月，趙小穎生一女孩后再次催促王大可辦理結婚登記，王大可又借故推拖，遂引起趙小穎懷疑。趙小穎通過多方了解證實，王大可在家鄉已有妻子、兒子，于是，趙小穎于1997年2月向法院訴請離婚。根據案情回答下列問題并說明理由：

①王大可、趙小穎的婚姻是否有效？（4分）②所生子女是否為婚生子女？（4分）

35.王光夫婦婚后多年未育，后經合法收養手續，收養了李林夫婦5歲的兒子為養子，取名王小濤。由于王光夫婦的溺愛，王小濤從小性情暴躁，經常與小朋友打架，成年后性情未改，對養父母態度十分惡劣，非打即罵，王光夫婦一直生活在恐懼之中。在親友多次調解無效的情況下，王光夫婦提出解除收養關系，王小濤同意解除收養關系，但不愿作任何補償。王光夫婦無奈，遂訴至法院。李林夫婦此時年老體衰，聞聽此事后找到王小濤，要求在其解除收養關系后贍養自己。依據有關法律和司法解釋，回答下列問題并簡述理由： ①王光夫婦與王小濤的收養關系可否解除？（6分）

②如果解除收養關系，王小濤對王光夫婦應否補償相關費用？（5分）③如果解除收養關系，王小濤對李林夫婦是否有贍養義務？（5分）

全國2008年10月自考試題民法學 課程代碼：00242

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.我國民法規定取得完全民事行為能力的年齡為（）A.十周歲 B.十六周歲 C.十八周歲 D.二十周歲

2.個體工商戶對外承擔（）A.有限責任 B.無限責任 C.連帶責任 D.按份責任

3.甲與乙簽訂了一份買牛合同。甲將牛交付乙，乙宰殺牛后得牛黃100克，賣后獲價款8千元。甲、乙就該牛黃款發生爭執。依法律規定，牛黃款應歸（）A.甲所有 B.甲、乙平分 C.乙所有 D.甲、乙共同共有

4.被代理人對無權代理享有追認權，這種權利屬于（）A.請求權 B.支配權 C.抗辯權 D.形成權

5.第三人知道代理人沒有代理權還與代理人實施民事行為給他人造成損害的，由（）A.被代理人承擔責任 B.代理人承擔責任

C.代理人和第三人承擔連帶責任 D.被代理人和代理人承擔連帶責任

6.甲委托乙購買“牡丹”牌電視機一臺，乙到商店發現“海信”牌電視機正在舉行產品促銷活動，其中一款與甲所要求的相比，物美價廉，于是，就買了該款電視機。乙的行為（）

A.有效，因其符合甲的利益 B.無效，因其違背了甲的意思 C.效力未定，有效與否由甲決定 D.屬于可撤銷的民事行為

7.甲乙兩人訂立了房屋租賃合同，合同中約定“如甲的兒子畢業后回來工作，甲乙之間的房屋租賃合同即行終止”。這一民事法律行為所附的條件是（）A.肯定解除條件 B.否定解除條件 C.肯定延緩條件 D.否定延緩條件

8.民事主體對自己在社會生活中所獲得的社會評價依法所享有的不可侵犯的權利稱為（）

A.榮譽權 B.名譽權 C.身份權 D.隱私權

9.下列權利中，屬于人格權的是（）A.親權 B.肖像權 C.監護權 D.配偶權

10.某地一懸掛多年的大型廣告牌被大風刮落了一塊鋼板，砸傷行人甲，花去醫藥費1600元。對該損害，應由（）A.廣告公司承擔責任 B.甲自己承擔責任

C.廣告公司和甲分擔損失

D.廣告公司承擔主要責任，甲承擔次要責任

11.某一暫停施工的建筑工地因為積水而形成一個較大的水坑。乙12歲的兒子下水游泳時，不幸溺水身亡。確立該損害賠償責任的歸責原則為（）A.過錯責任原則 B.無過錯責任原則 C.嚴格責任原則 D.公平責任原則

12.下列各項中不屬于高度危險作業致人損害民事責任構成要件的是（）A.須從事高度危險作業 B.有損害事實的存在

C.高度危險作業與損害事實之間有因果關系 D.行為人主觀上有過錯

13.職務侵權民事責任的行為主體是（）A.國家機關或者國有企業的工作人員 B.國家機關或者國家機關的工作人員 C.非接受國家機關委托的人員 D.非國家機關臨時雇傭的人員 l4.下列情形中適用公平原則的是

A.當事人對造成損害都沒有過錯，法律又沒有明確規定適用無過錯責任原則 B.雙方當事人都存在損失 C.雙方當事人過錯相當 D.雙方當事人都有過錯

15.對于繼承權放棄的表述不正確的是（）A.放棄繼承權的意思表示可以在被繼承人生前作出 B.放棄繼承權不能以不履行法定義務為條件

C.繼承人放棄繼承權后又在遺產處理后反悔的，不予支持 D.放棄繼承權只能采取明示的方式

16.甲與乙之間簽訂有遺贈扶養協議，由乙對甲進行扶養，而甲則將其居住的房屋遺贈給乙。在合同履行過程中，乙不認真履行其扶養義務，導致甲經常處于生活缺乏照料的狀態。甲死后，法院可以（）A.直接解除甲和乙的遺贈扶養協議 B.確認甲和乙的遺贈扶養協議無效 C.直接剝奪乙的受遺贈權

D.可以酌情對乙受遺贈的財產數額予以限制

17.關于繼承人清償被繼承人生前債務的表述正確的是（）A.繼承人應清償被繼承人生前的全部債務

B.繼承人可以只繼承遺產而拒絕清償被繼承人生前債務 C.繼承人應在繼承遺產的范圍內清償被繼承人生前的債務 D.繼承人有權按其意志決定是否清償被繼承人生前債務

18.根據繼承人繼承被繼承人財產權利義務的范圍，繼承可以分為（）A.法定繼承與遺囑繼承 B.有限繼承與無限繼承 C.共同繼承與單獨繼承 D.本位繼承與代位繼承

19.依照我國法律規定，下列財產為按份共有的是（）A.夫妻共有財產 B.家庭共有財產

C.甲、乙分別出資3萬元和4萬元共同購買的財產 D.共同繼承的財產

20.依照我國《擔保法》的規定，下列財產可以抵押的是（）A.自留山 B.某學校的辦公樓

C.宅基地使用權 D.某中學的小汽車 21.所有權的核心權能是（）A.占有 B.收益 C.使用 D.處分

22.下列選項中屬于完全物權的是（）A.抵押權 B.質權 C.所有權 D.留置權

23.下列物權屬于從物權的是（）A.所有權 B.建設用地使用權 C.宅基地使用權 D.抵押權

24.下列關于抵押合同形式的表述，正確的是（）A.抵押合同可以采用口頭形式 B.抵押合同應當采用書面形式

C.抵押合同采用口頭形式、書面形式均可

D.抵押合同可以采取書面合同以外的其他形式

25.送奶人誤將王某的牛奶放入了郭某的牛奶箱中，郭某取用該牛奶屬于（）A.不當得利 B.侵權行為 C.無因管理 D.自助行為

26.下列債權中，屬于可讓與的債權的是（）A.甲公司欠勞動者乙2個月的工資

B.李某享有的請求王某進行人身傷害賠償的權利 C.丙欠丁的借款5000元

D.王某與張某簽訂購銷合同，合同中約定不得將債權轉讓

27.甲公司欠乙公司200萬元貸款，后甲公司因管理不善被乙公司兼并，則甲公司欠乙公司的債務隨之消滅，這種債的消滅被稱為債的（）A.混同 B.免除 C.解除 D.抵銷

28.按照債的多數主體之間的相互權利義務關系，可將債區分為（）A.特定之債和種類之債 B.單一之債和多數人之債 C.按份之債和連帶之債 D.簡單之債和選擇之債

29.我國《擔保法》規定，當事人對保證方式沒有約定或約定不明確的，視為（）A.一般保證 B.連帶責任保證 C.共同保證 D.最高額保證

30.在下列情形中，屬于無因管理的是（）A.在加工合同中，承攬人管理定作人提供的原材料 B.主動為他人看管贓物

C.甲拾得乙丟失的牛，在積極尋找失主的同時，對該牛進行管理 D.超市對進入超市的顧客的皮包進行管理

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.根據民法原理中物的分類標準，下列選項中不屬于主物與從物的關系的是（）A.鎖和鑰匙 B.汽車與汽車上的輪胎 C.上衣和褲子 D.電視機和遙控器 E.房屋和門窗 32.下列對于遺囑的變更和撤銷表述正確的是（）A.遺囑的變更是對遺囑的部分修改 B.代書遺囑不得變更公證遺囑 C.自書遺囑可以變更公證遺囑

D.遺囑人的數份遺囑相抵觸時，均以最后的遺囑為準

E.最后的口頭遺囑只要有兩個見證人，即可變更或撤銷之前的遺囑 33.喪失繼承權的情形有（）A.繼承人故意殺害被繼承人 B.繼承人故意殺害其他繼承人 C.繼承人對被繼承人有虐待行為

D.繼承人篡改遺囑，導致缺乏勞動能力且沒有生活來源的繼承人生活困難 E.繼承人銷毀遺囑

34.確定不當得利人返還不當利益范圍的規則是（）A.善意不當得利人返還的利益僅以現在利益為限 B.惡意不當得利人應返還其所取得的全部利益 C.返還不當得利時應同利息一并返還 D.善意不當得利人無需返還其取得的利益 E.不當得利人均應返還其取得的全部利益

35.下列行為屬于侵犯公民肖像權的是（）A.未經本人同意在照相館櫥窗陳列其照片 B.在尋人啟事上刊登公民的照片

C.美容院在報紙上做廣告宣傳時未經甲同意使用甲整容前后的對比照片 D.在通緝令上使用犯罪嫌疑人的照片

E.電視新聞播放節日盛況時對某甲一家進行特寫

三、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)36.簡述宣告死亡的條件。37.簡述抵銷的構成要件。38.簡述共同共有的特征。

39.簡述公示、公信原則的含義。40.簡述遺囑的有效條件。

四、論述題(本大題10分)41.試述人格權與身份權的區別。

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)42.A合伙企業欠B公司貨款86萬元。A合伙企業是由自然人甲與獨資企業C各出資50％設立的。合伙企業由于經營不善，僅有資產10萬元，導致無力償還該債務。問：(1)對該86萬元債務應該如何承擔清償責任?為什么?(2)如果甲和獨資企業C的財產不足以清償債務，獨資企業C的出資人是否有義務用個人財產清償?說明理由。

43.某日，肖雄(5歲)與另一小孩玩耍時，見一配電房沒有鎖門，就進入裝有變壓器的房內。由于無知和好奇，肖雄用手去觸摸變壓器，遭到電擊，隨即被父母送醫院搶救，醫院對肖雄截去了雙上肢。一個月后，肖雄出院，其父母向法院起訴，要求電力公司承擔 損害賠償責任。訴訟中，電力公司舉證證明：事故發生前一日，其工作人員還對該配電房進行了檢查，門鎖完好無損。電力公司認為自己對損害發生沒有過錯，拒絕承擔責任。問：(1)對肖雄所受傷害的賠償責任應如何確定?說明理由。(2)賠償范圍應包括哪些? 中國自考人(www.tmdps.cn)——改寫昨日遺憾 創造美好明天！用科學方法牢記知識點順利通過考試！

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全國2008年10月高等教育自學考試民法學試卷參考答案

一單項選擇題

1．C(3P45)2．B(5P87)3．C(14P201)4．D(2P35)5．C(8P131)，6．C(8P130)7．A(7P222)8．B(11P161)9．B(1lP154)10．A(32P 495)11．A(32P 492)12．D(32P 487)13．B(32P481)14．A(29P 455)15．A(24P383)16．D(26P423)17．C(27P439)18．B(24P367)19．C(14P228)20．D(16P256)21．D(14P20D)22．C(14P194)23．D(13P277)24．B(16P256)25．A(19P313)26．C(22P348)27．A(23Pj6j)28． C(18P299)29．B(21P34D)30．C(19P306)2． [解析]個體工商戶的財產與戶主的個人財產并非嚴格區分，其不能獨立地承擔民事責任。對于個體工商戶經營中的債務，戶主并不以其投入工商戶的財產為限承擔清償責任，而是要負無限責任。答案為B(5P87)。

3． [解析]孳息與原物分離之后，除法律另有規定或當事人另有約定之外，應由原物所有人取得所有權。在本案中，牛已交付于乙，乙對牛享有所有權，甲的所有權消滅。故作為牛的孳息的牛黃應由乙所有。答案為C(14P201)。

6． [解析]代理人只能在代理權限范圍內實施代理行為。本題中，甲委托乙購買“牡丹”牌電視機一臺，而乙卻購買了“海信”牌電視機。乙(代理人)的行為超越了代理權，屬于無權代理行為。無權代理行為屬于效力未定的行為，該行為若經本人追認，則為有效代理，對本人發生法律效力；若本人不追認，則對本人不發生法律效力。因此，乙購買“海信”電視機的行為屬效力未定的行為，有效與否由甲決定。答案為C(8P130)。7，． [解析]肯定條件以某種事實的發生為內容，而否定條件則以某種事實的不發生為內容。題干中的“甲的兒子畢業后回來工作”即屬于肯定條件。解除條件是指關系法律行為效力消滅的條件。附解除條件的民事法律行為，在條件成就時當事人間的民事權 利義務關系終止;條件不成就時，當事人間的權利義務關系繼續。可見，“甲的兒子畢業后回來工作”這一條件，就屬于解除條件。答案為A(7P111)。

12． [解析]為了促使從事高度危險作業的組織和個人提高責任心和改進技術安全措施，同時也是出于加強對受害者保護的法律政策，我國《民法通則》及有關法規，對于高度危險作業致人損害的民事責任，采取了無過錯責任原則，所以不要求行為人主觀上有過錯。答案為D(32P487)。

15． [解析]繼承權的放棄是繼承人對自己權利的一種處分，因此繼承權的放棄只能在繼承開始以后實施。于繼承開始前，繼承人并不享有可以處分的主觀權利，僅享有客觀權利，而客觀權利僅是一種資格，是不得拋棄的。答案為A(24P383)。? 16． [解析]扶養人應當履行自己的扶養義務。在受扶養人生前對其給予生活上的照料和扶助；在受扶養人死亡后應當負責辦理受扶養人的喪事。扶養人不認真履行扶養義務的，受扶養的公民得請求解除協議。受扶養人未解除協議的，對不盡扶養義務或者以非法手段謀奪遺贈人財產的扶養人，經遺贈人的親屬或者有關單位的請求，人民法院可以剝奪扶養人的受遺贈權；對不認真履行扶養義務，致使受扶養人經常處于生活缺乏照料狀況的扶養人，人民法院也可以酌情對扶養人受遺贈的財產數額予以限制。答案為D(26P423)。

17． [解析]我國《繼承法》在繼承人清償遺產債務方面實行限定繼承原則，即繼承人對被繼承人的遺產債務的清償只以遺產的實際價值為限，超過遺產實際價值的部分，繼承人不負清償責任。《繼承法》第33條第一款規定：“繼承遺產應當清償被繼承人依法應當繳納的稅款和債務，繳納稅款和清償債務以他的遺產實際價值為限。超過遺產實際價值部分，繼承人自愿償還的不在此限。”答案為C(27P439)。

20． [解析]根據《擔保法》第37條規定，耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權，除法律規定可以抵押的以外，不得抵押；學校、幼兒園，醫院等以公益為目的的事業單位、社會團體的教育設施、醫療衛生設施和其他公益設施，不得抵押。D項“某中學的小汽車”不屬于公益設施，所以可以抵押。答案為D(16P256)。

二多項選擇題

31．BCE(6P92)32．AB(26P4j5)33．AD(24P378)34．ABC(19P317)

35．AC(11Pl65)

31． [解析]從物須具備三個條件，(1)與主物同屬一人所有；(2)須獨成一物；(3)須與主

物共同使用才能更好地發揮物的作用。答案為BCE(6P92)。

33． [解析]根據《繼承法》第7條的規定，凡有下列行為之一的繼承人，喪失繼承權：(1)故意殺害被繼承人的；(2)為爭奪遺產而殺害其他繼承人的；(3)遺棄被繼承人的，或者虐待被繼承人情節嚴重的；(4)偽造、篡改或者銷毀遺囑，情節嚴重的。按照最高人民法院《關于貫徹執行(中華人民共和國繼承法>若干問題的意見》第14條規定，“繼承人偽造、篡改或者銷毀遺囑，侵害了缺乏勞動能力又無生活來源的繼承人的利益，并造成其生活困難的，應認定其行為情節嚴重”。答案為AD(24P378)。

三簡答題

36．(3P55)簡述宣告死亡的條件。

答：(1)須經利害關系人申請。利害關系人包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女和其他有民事權利義務的人。

(2)須被申請人下落不明滿一定期間。即下落不明滿4年或者因意外事故下落不明從事故發生之日起滿2年。(3)須由人民法院宣告。法院受理案件后應當發出尋找失蹤人的公告。公告期為1年，因意外事故下落不明，經有關機關證明確實不能生存的，公告期為3個月。公告期滿后失蹤人仍未出現的，人民法院即做出宣告死亡的判決。3z(23P357)簡述抵銷的構成要件。

答：(1)須雙方互負債務、互享債權；(2)須雙方債務均至清償期；(3)雙方債的標的種類相同；

(4)債務依其性質或法律規定屬于可抵銷的范圍。38．(14P227)簡述共同共有的特征。

答：(1)共同共有是不分份額的共有。在共同共有關系存續期間，各共有人對共有物并無份額之分，只有在共同共有關系消滅時，才能確定各共有人的應有份額。

(2)共同共有的發生以共有人之間存在共同關系為前提。共同關系消滅時，共同共有關系也就隨之消滅。

(3)共同共有人平等地享有權利和承擔義務。任何人未經全體共有人的同意，不得對共有物為使用收益和處分。

39．(13P185)簡述公示、公信原則的含義。

答：(1)公示原則，是指當事人以公開方式使公眾知曉物權變動的事實。即物權的變動必須與一定的標志結合起來，使第三人能夠從外部加以識別。

(2)公信原則，是指物權變動的公示方式所表現的物權即使與真實的權利狀態不符，法律仍然承認其具有與真實物權存在相同的效果。即物權的公示方法具有公信效力。40．(26P412)簡述遺囑的有效條件。

答：(1)遺囑人須有遺囑能力；

(2)遺囑須是遺囑人的真實意思表示；(3)遺囑的內容須合法；

(4)遺囑的形式須符合法律規定的形式要求。

四論述題

五 ．(10P149)試述人格權與身份權的區別。

答；人格權是指作為民事主體必須具備的、以人格利益為客體的、并為法律所承認和保護的民事權利。身份權是指民事主體基于某種特定身份而依法享有的以身份利益為客體的一種民事權利。

人格權與身份權的區別主要有：

(1)取得原因不同。自然人的人格權是基于出生的事實而取得，法人、其他組織的人格權是基于依法成立的事實而取得；而身份權則是基于特定的身份而產生。

(2)權利性質不同。人格權純為一種權利，而身份權雖然在本質上是權利，但大多在

權利中包含義務；人格權純為一種支配權，而身份權除了榮譽權外必須以相對人存在為前提，往往需要相對人的作為或者不作為，或者可以依照自己的行為享受法律上的效果，所以身份權嚴格地說有支配權，請求權和形成權的性質。

(3)利益歸屬不同。人格權的利益只歸屬于權利人自身；而有些身份權如親權更主要是為了相對人的利益。

(4)權利期限不同。人格權是無期限的權利；而身份權是以特定身份的存在為其存續的前提的。

五案例分析題

42． [答案](1)對該86萬元債務，應該首先用合伙企業的財產來承擔。因為合伙企業作為一個獨立的民事主體，有其獨立的財產，對其債務應該首先用其財產承擔清償責任。對于剩余的76萬元債務，由甲和C企業連帶承擔清償責任。(5P82)(2)獨資企業C的出資人負有此義務。因為獨資企業的出資人承擔無限責任。(5Ps6)43． [答案](1)應由電力公司和肖雄的監護人共同承擔責任，其中電力公司承擔主要責任。

理由：

①從事高度危險作業致人損害的，除受害人故意的以外，應承擔賠償責任。由于適用無過錯責任原則，電力公司即使能證明自己沒有過錯，也不能免責。

②肖雄的監護人沒有盡到監護責任，也應承擔適當責任。(32P487)(2)賠償范圍包括醫藥費、護理費、傷殘用具費、傷殘后的生活補助費等。(3lP475)中國自考人(www.tmdps.cn)——改寫昨日遺憾 創造美好明天！用科學方法牢記知識點順利通過考試！

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全國2009年1月自考民法學試題 課程代碼：00242

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．能引起訴訟時效中止的原因是（）A．不可抗力

B．權利人向法院起訴請求保護其權利 C．權利人向義務人明確主張其權利

D．義務人向權利人提供履行債務的保證

2．能引起民事法律關系產生、變更、消滅的客觀情況稱為（）

A．民事法律關系 B．民事法律事實 C．民事法律行為 D．事件

3．自然人的民事權利能力始于（）A．出生 B．年滿十八周歲 C．結婚 D．具有勞動能力

4．債務人根據特定事由，對抗債權人行使債權的權利是（）A．支配權 B．請求權 C．形成權 D．抗辯權

5．下列行為中屬于無償的雙方民事法律行為的是（）A．遺贈扶養協議 B．遺囑繼承 C．遺贈 D．贈與

6．宣告失蹤須公民下落不明滿（）A．一年 B．二年 C．三年 D．四年 7．楊某14歲，楊某父親的好友何某非常喜歡楊某，贈與楊某高檔自行車一輛，價值1400元，并同其簽了贈與協議。下列關于該贈與行為效力的表述正確的是（）A．贈與行為無效

B．贈與行為須經楊某的父母追認才能有效 C．贈與行為可由楊某的父母請求撤銷 D．贈與行為有效

8．甲偷看了好友乙的日記后，向其他人透露乙在日記中所記載的一些情感話語。眾人雖未以此取笑乙，但乙得知后仍倍感痛苦而跳樓自殺，結果身負重傷導致下肢癱瘓。甲的行為（）A．不構成民事侵權 B．侵害了乙的身體權 C．侵害了乙的隱私權 D．侵害了乙的名譽權

9．父母對于未成年子女的人身管教和財產管理的權利稱為（）A．法定代理權 B．監護權 C．親權 D．親屬權

10．某甲路過乙家門前，用石頭砸向臥在門邊的狗，狗跳出撲向甲，甲迅速躲開，狗咬傷了行人丙。丙花去醫藥費500元。丙的損失應該由（）A．甲承擔 B．乙承擔

C．丙承擔 D．甲和乙共同承擔

11．高度危險作業致人損害的免責事由是（）A．受害人的過失 B．第三人的過錯 C．受害人的故意 D．致害人無過錯

12．甲的空調外機因墜落，致行人乙受傷，關于該責任承擔的表述，正確的是（）A．如果乙不能證明甲有過錯，則甲無需承擔責任 B．無論甲有無過錯均應承擔賠償責任 C．由甲乙雙方分擔責任

D．如甲不能證明自己沒有過錯，則應承擔賠償責任 13．下列屬于產品責任免責事由的是（）

A．受害人有過錯 B．第三人有過錯

C．產品未投入流通 D．生產者聲明了產品的危險 14．下列屬于侵權民事責任特征的是（）A．侵權民事責任是民事主體違反法定義務應承擔的民事責任 B．當事人可以對侵權責任事先約定免除

C．侵權責任是違反法定或約定義務應承擔的民事責任 D．侵權責任只能是財產責任

15．甲生病住院期間，請人代書了一份遺囑，并請2位同室病友作為遺囑見證人。之后甲到死亡前一直處于昏迷狀態。對于該遺囑效力的表述正確的是（）A．甲立了遺囑之后就處于昏迷之中，沒有了行為能力，其遺囑無效

B．甲所立遺囑是在其生病期間，其行動不便，應該屬于限制民事行為能力人，遺囑無效 C．甲所立遺囑是在其生病期間，其行動不便，應該屬于限制民事行為能力人，遺囑效力 待定

D．甲立的遺囑合法有效

16．在某國家機關退休的甲系孤寡老人，平時在生活上受鄰居乙照顧頗多。后甲死亡，該房產（）A．由乙繼承 B．歸國家所有

C．歸甲工作過的國家機關所有 D．歸甲所在的基層組織所有

17．在法定繼承中，對公婆或者岳父母盡了主要贍養義務的喪偶兒媳或者女婿（）A．作為第一順序繼承人 B．作為第二順序繼承人 C．應分得大部分遺產 D．不能分得遺產 18．無需見證人即能成立的遺囑是（）A．錄音遺囑 B．代書遺囑 C．口頭遺囑 D．自書遺囑

19．典權屬于傳統民法中的（）A．自物權 B．從物權 C．擔保物權 D．用益物權 20．甲借自行車一輛給乙使用，乙將該自行車送給丙。后甲請求丙返還自行車，丙（）A．屬善意取得，不必還車 B．不構成善意取得，應該還車 C．屬無因管理，可索取報酬 D．屬于先占，不必還車

21．甲公司和乙公司訂立一買賣合同，價款為300萬元，乙公司支付50萬元定金，并約定任何一方違約，應支付對方10％的違約金。后因甲公司違約，乙公司可向甲公司請求返還的數額最多為（）A．80萬元 B．50萬元 C．100萬元 D．130萬元

22．下列有關債權人代位權行使的表述正確的是（）A．代位權不一定要通過訴訟程序來行使 B．債權人必須以自己的名義行使代位權 C．債權人行使代位權須以仲裁方式

D．債權人行使代位權的范圍可以超過自己債權的范圍

23．在提存期間，提存標的物因意外原因滅失的風險由（）

A．債務人承擔 B．債權人承擔

C．提存機關承擔 D．債權人與債務人分擔

24．甲與乙因買賣某藝術家的一幅藝術作品而發生的債是（）A．可選擇之債 B．連帶之債 C．特定之債 D．種類之債

25．下列財產中不屬于共同共有財產的是（）A．夫妻共有財產

B．甲乙共出資10萬元，購買一輛車 C．甲乙共同繼承但還未分割的遺產 D．家庭共有財產

26．最高額抵押的主合同債權（）A．可以直接轉讓 B．不得轉讓

C．經抵押人同意可以轉讓

D．經抵押人和主合同的債權人同意可以轉讓 27．下列財產中可以抵押的有（）A．機關法人的公益性財產 B．抵押人所有的汽車 C．被查封的房屋 D．違章建筑物

28．下列關于留置權的表述正確的是（）A．留置權是用益物權 B．留置權是自物權

C．留置權是約定擔保物權 D．留置權是法定擔保物權 29．根據《擔保法》的規定，質權分為（）A．動產質權和不動產質權 B．不動產質權和權利質權

C．動產質權和權利質權 D．不動產質權、動產質權和權利質權 30．以下列財產抵押，抵押權須登記才生效的是（）A．電視機 B．電話 C．房屋 D．金銀珠寶

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。31．下列權利中屬于人格權的是（）A．隱私權 B．肖像權 C．配偶權 D．榮譽權 E．姓名權

32．下列關于再代理的表述正確的是（）A．再代理又稱為復代理

B．再代理中的代理人是由原代理人選任的

C．不經被代理人同意或追認的再代理均不對被代理人發生法律效力 D．再代理人的代理權不得超過原代理人的代理權 E．再代理中的代理人是由被代理人選任的

33．下列情形中可以免除侵權責任的有（）

A．醫生為病人切除病變的身體器官 B．行人打死了撲向自己的惡狗

C．因受害人的過錯造成飼養動物致人損害 D．警察擊斃持槍挾持人質的犯罪嫌疑人 E．由于不可抗力造成的環境污染致人損害

34．職務侵權民事責任的構成要件有（）A．主體須為國家機關或國家機關工作人員 B．行為須為執行職務的行為 C．行為須為違法行使職權 D．須行為人主觀上有過錯 E．須行為人主觀上有故意

35．按照債的發生根據的不同，債可分為法定之債和意定之債，而法定之債包括（）A．侵權行為之債 B．不當得利之債 C．無因管理之債 D．合同之債 E．締約過失之債

三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）36．簡述侵害名譽權的構成要件。37．簡述法人責任的特點。

38．簡述按份共有的概念和特征。39．簡述產品責任的承擔。

40．簡述代位繼承的概念和條件。

四、論述題（本大題10分）41．試論表見代理。

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)42．張三和李四是有多年交情的老朋友。2005年6月10日，張三立下有效遺囑，將其所有財產做如下處理：其收藏的字畫給李四；存款兩萬元給兒子；對其房產并未涉及。6月17日，張三死亡，對如何分割張三的遺產，親屬間發生爭議。張三的近親屬除了弟弟外，還有一個兒子和一個女兒。問：

(1)李四能否取得張三的字畫，為什么?(2)張三遺囑中未涉及的遺產應如何處理?為什么? 43．2006年國慶期間，李軍一家外出旅游，李軍走后，張剛發現李家的院墻如果不及時修繕的話，就有倒塌的危險，張剛遂決定幫其修繕。為了盡早修繕完畢，張剛雇傭了同村的水泥工王平維修，張剛和王平約定修繕完畢后張剛給付勞務費200元，二人用時3天修繕完畢，張剛墊付材料費300元。問：

(1)張剛幫李軍修繕院墻的行為是何種性質的行為?說明理由。

(2)張剛能否請求李軍償還材料費300元?張剛能否請求李軍履行對王平的給付勞務費的義務?(3)如果張剛在修繕過程中因堆放的建筑材料滑落受傷，為治療而花了100元，他能否要求李軍承擔該治療費?(4)張剛能否請求李軍向自己支付勞動報酬?

全國2009年10月自學考試民法學試題 課程代碼：00242

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.所有人不明的埋藏物、隱藏物應歸()A.發現人所有 B.國家所有

C.發現人單位所有 D.發現人與國家共有 2.土地承包經營權屬于民法中的()A.自物權 B.從物權

C.擔保物權 D.用益物權

3.甲和乙兩個造紙廠排放污水的行為，致使丙在魚塘所養的魚部分死亡，造成經濟損失3200元。確定該損害賠償責任的歸責原則是()A.過錯責任原則 B.公平責任原則 C.連帶責任原則 D.無過錯責任原則 4.抵押權消滅的原因是()A.主債權轉讓 B.抵押權實現 C.抵押權人死亡 D.抵押人死亡

5.依據是否以所有的意思對物進行占有，占有可以分為()A.直接占有與間接占有 B.自主占有與他主占有 C.有權占有與無權占有 D.自己占有與輔助占有

6.甲出差前將家中的一臺電腦交由鄰居乙保管。在甲出差期間，乙將電腦以合理價格賣給了不知情的丙。對此()A.甲不得向丙請求返還電腦 B.甲可要求丙返還電腦

C.甲可要求乙與丙共同承擔賠償責任 D.甲可要求丙賠償損失 7.下列物權中屬于擔保物權的是()A.留置權 B.土地承包權

C.國有土地使用權 D.采礦權

8.甲從商場購買某商品，但此商品質量不合格，甲可按商場對商品實行的“三包”制度進行退貨、修理或更換。甲與商場存在的債是()A.簡單之債 B.選擇之債

C.多數人之債 D.非合同之債

9.以下關于違約金與定金的關系表述正確的是()A.違約金和定金均不得超過合同標的額的20％ B.定金和違約金都是債的擔保方式

C.違約金和定金只能選擇適用

D.定金和違約金的支付都發生在違約之后 10.下列不可以作為提存標的物的是()A.貨幣 B.權利證書 C.票據 D.勞務

11.以下行為構成無因管理的是()A.王某錯把趙某的事務當成自己的事務而管理

B.孫某的鄰居王某家中失火，孫某拿自家的滅火器救火 C.甲將跌倒于路旁的乙扶起

D.趙某管理自己事務，客觀上使李某受益的行為

12.王某欠張某5000元，5月底到期。5月上旬，王某將自己價值3000元的電視機和價值6000元的拖拉機贈與林某，經查，王某沒有其他的財產，則張某有權()A.請求撤銷王某的贈與行為 B.主張王某和林某的贈與合同無效 C.行使代位權 D.行使追償權

13.以下關于保證的說法正確的是()A.保證合同的當事人是主債權人和債務人 B.保證合同應當采用書面形式

C.有民事行為能力的自然人和法人均可以作為保證人 D.保證的責任范圍須與主債權完全一致

14.個體工商戶、農村承包經營戶對其債務承擔()A.無限責任 B.有限責任 C.按份責任 D.連帶責任

15.下列物中，屬于限制流通物的是()A.文物 B.礦藏 C.水流 D.房屋

16.債務人向債權人表示同意延期履行拖欠的債務，這將引起訴訟時效()A.延長 B.中止 C.中斷 D.暫停

17.按民事權利效力范圍的不同，可將其區分為()A.原權和救濟權 B.相對權和絕對權 C.主權利和從權利 D.請求權和抗辯權

18.可變更或可撤銷民事行為在撤銷之前()A.無效 B.效力待定

C.有效 D.既非有效也非無效

19.張某是甲公司的銷售人員，隨身攜帶蓋有甲公司公章的空白合同書，便于對外簽約。后張某因收取回扣被甲公司除名，但空白合同書未被收回，張某以此合同書與乙公司簽訂一買賣合同。對該合同效力的表述正確的是()A.屬于無權代理行為，效力待定 B.構成表見代理，有效 C.違背甲公司的真實意思，可撤銷 D.內容違法，無效

20.孫某在本市鬧市區有一處商業門面房，李某多次與其商談轉讓事宜。當孫某得知即將興建的人行天橋將遮擋自己的房屋，就將該房轉讓給李某。孫某的行為違反了()

A.誠實信用原則 B.等價有償原則 C.公序良俗原則 D.自愿原則

21.關于隱私權的正確表述是()A.凡民事主體均享有隱私權 B.隱私權屬于名譽權的一種 C.隱私權僅自然人享有 D.一切個人信息均為隱私權的客體 22.下列屬于自然人人格權的是()A.配偶權 B.名稱權 C.親權 D.肖像權

23.下列情形中適用無過錯責任原則的是()A.環境污染致人損害 B.建筑物倒塌致人損害 C.共同危險行為 D.一般侵權行為

24.下列對于被監護人致人損害民事責任承擔的表述正確的是()A.監護人盡了監護職責的，可以免除其責任 B.監護人盡了監護職責的，可以適當減輕其責任

C.父母離異后，未成年人致人損害的民事責任只由與被監護人共同生活一方承擔 D.父母離異后，未成年人致人損害的民事責任應由離異的雙方共同承擔 25.高度危險作業致人損害民事責任的免責事由是()A.受害人的過失 B.受害人的故意 C.第三人的過失 D.第三人的故意

26.下列民事責任形式中，僅適用于侵害財產權的責任形式是()A.停止侵害 B.賠禮道歉 C.恢復原狀 D.消除影響

27.甲生前由于子女在外地工作，其侄女乙給予其很多的日常生活照顧。在甲死亡后，留下遺產價值30萬元。下列表述正確的是()A.乙不能繼承甲的財產，因為乙是甲的第二順序繼承人 B.乙可以繼承甲的財產，因為乙是甲的繼承人之一 C.乙可以適當分得甲的遺產

D.乙對甲雖然照顧較多，但因其不是甲的繼承人，所以不能要求分得遺產

28.甲死亡時留下房屋一間，價值8000元，欠個人債務6000元。甲死亡后其鄰居墊付安葬費3000元。對于上述債務的清償表述正確的是()A.甲的繼承人在繼承的8000元范圍內償還上述兩筆債務 B.甲的繼承人不繼承8000元則只償還3000元債務 C.甲的繼承人在繼承8000元后才償還上述兩筆債務 D.甲的繼承人不繼承8000元也應償還上述兩筆債務 29.下列關于繼承權放棄的說法正確的是()A.限制行為能力人的繼承權不能放棄 B.放棄繼承權可以是默示方式

C.放棄繼承權應該在繼承開始前做出 D.放棄繼承權應采用明示的方式

30.下列遺囑形式中，不需要遺囑見證人在場見證的是()A.自書遺囑 B.口頭遺囑

C.代書遺囑 D.錄音遺囑

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.與人格權相比，身份權的特征有()A.基于特定身份而取得 B.客體是身份利益

C.是民事主體固有的一種權利 D.始于自然人出生、終于自然人死亡 E.在本質上是權利，但有些權利中包含著義務 32.對合伙債務承擔的正確表述是()A.合伙人對外承擔無限責任

B.合伙人只需按各自的出資比例對外承擔責任 C.合伙人內部是一種按份責任 D.合伙人僅以其出資額承擔責任

E.合伙人對外承擔連帶責任，法律另有規定的除外 33.甲在乙商場購買了由丙企業生產的空調扇。在使用過程中，由于空調扇設計上的缺陷，導致空調扇自燃，造成甲的財產損失5000元。對甲的損失的賠償說法正確的是()A.甲可以要求乙承擔無過錯責任 B.甲可以要求丙承擔無過錯責任 C.甲可以要求乙承擔過錯責任

D.甲可以要求乙和丙連帶承擔責任 E.甲可以要求丙承擔過錯責任

34.下列遺產中，可以適用法定繼承的情形有()A.受遺贈人甲放棄的其受遺贈的一套住房 B.甲立了遺囑之后取得的一項專利權

C.繼承人甲為爭奪遺產殺害了被繼承人乙，遺囑中確立的由甲繼承的一營業用房 D.繼承人甲放棄被繼承人所立遺囑中確立的由其繼承的金錢8萬元 E.遺囑中確立甲繼承遺產10萬元，但甲先于被繼承人死亡 35.債的消滅原因有()A.混同 B.免除 C.提存 D.抵銷 E.清償

三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）36．簡述留置權成立的積極要件。37．簡述遺贈扶養協議的特征。

38．簡述適用1年訴訟時效的具體情形。39．簡述人身權的概念和特征。40．簡述代位權的概念和成立條件。

四、論述題（本大題10分）41．試述過錯責任原則。

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)42.甲去上海打工，將一臺彩電委托乙保管。同時，乙委托甲將自己所有的名貴草藥帶到上海賣掉。甲將草藥帶到鄰村的朋友丙家。丙是一名中醫，他請甲將該草藥賣給他，并許諾給甲800元的好處費。甲以低于上海市場價格近2000元的價格把草藥賣給了丙。乙得知后請求甲和丙賠償未果，一氣之下將甲的電視機以自己的名義賣給了丁。

問：(1)甲將草藥賣給丙的行為是什么性質的行為?如何處理?

(2)乙將電視機賣給丁的行為是什么性質的行為?效力如何確定? 43.2003年5月，張某向趙某借款20萬元，以市區一房屋抵押，雙方于5月6日簽訂書面抵押合同，并于5月10日辦理了抵押登記。

2003年6月，張某向錢某借款5萬元，以上述房屋抵押，雙方于6月8日簽訂了書面抵押合同，未辦理抵押登記。由于錢某認為房屋已抵押，擔心因趙某行使抵押權而影響自己的利益，張某又以一攝像機作抵押，于同日與錢某簽訂了書面抵押合同，但未辦理抵押登記。

2003年7月，張某再向孫某借款20萬元，同樣以上述房屋抵押，雙方于7月5日簽訂書面抵押合同，并于7月7日辦理了抵押登記。

現趙某、錢某、孫某的債權都已到期，張某無力返還借款。房屋拍賣得款35萬元，攝像機拍賣得款1萬元。

問：(1)分別說明趙某、錢某、孫某對房屋的抵押權是否已經成立?如成立，成立的時間如何確定?說明理由。

(2)錢某對攝像機是否享有抵押權?為什么?

(3)拍賣房屋價款應如何清償債務?說明理由。

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2009年10月全國自考民法學試題答案

一選擇 1-5BDDBB 6-10AABCD 11-15BABAA 16-20CBCBA 21-25CDABB 26-30CCBDA 二多選 1ABE 2ACE 3ABD 4ABCDE 5ABCDE

三簡答

1（1）須債權人占有一定的財產。

（2）債權人占有的財產須為債務人的動產。（3）須債權人的債權與債務人的債務間有關聯。（4）須債權已屆清償期。

2（1）遺贈扶養協議是一種雙方法律行為。（2）遺贈扶養協議是諾成性的要式法律行為。（3）遺贈扶養協議是一種雙務法律行為。（4）遺贈扶養協議是有償法律行為。

（5）遺贈扶養協議是公民生前對自己死亡后遺留下的財產的一種處置方式。3（1）身體受到傷害要求賠償的。

（2）出售質量不合格的商品未聲明的。（3）延付或者拒付租金的。

（4）寄存財物被丟失或者毀損的。

4人身權是指民事主體依法享有的與其人身不可分離的，以特定精神利益為內容的民事權利。

人身權的特征有：

（1）與人身密切聯系，具有不可分割性。

（2）沒有直接的財產內容，是一種非財產權利。

（3）雖無直接的財產內容，但與財產權又有密切聯系。（4）是一種絕對權。

5代位權是指當債務人怠于行使其對第三人享有的權利而害及債權人的債權時，債權人為保全自己的債權，可以自己的名義代位行使債務人對第三人的權利之權利。代位權的成立條件有：

（1）債務人須對第三人享有權利。（2）債務人怠于行使其權利。（3）債務人已陷入遲延。（4）有保全債權的必要。

四論述題

（1）過錯責任原則是指以行為人主觀上有過錯為承擔民事責任的必要條件。即行為人僅在有過錯的情況下，才承擔民事責任；沒有過錯，就不承擔民事責任。（2）過錯責任原則主要具有以下特點：

①以過錯為責任的構成要件，即行為人只有在主觀方面有過錯的情況下，才可能承擔民事責任。

②以過錯作為決定行為人承擔民事責任的理由、標準或者說最終決定性的根本要素，無過錯即無責任。

③貫徹“誰主張權利、誰提供證據”的原則。受害人在請求致害人承擔民事責任時，應對致害人在實施侵權行為時主觀上有過錯負舉證責任。法律規定適用舉證責任倒置的情形除外。

④過錯程度與責任相一致，即過錯程度決定著責任的形式、范圍、減免等。

43（3）過錯責任原則是侵權責任的一般歸責原則，適用于一般侵權行為。

五案例 1 1）甲將草藥賣給丙的行為是代理人和第三人惡意串通，損害被代理人利益的行為，屬于無效的民事行為。因此給乙造成的損失，應該由甲和丙承擔連帶賠償責任。

2）乙將電視機賣給丁的行為是無權處分行為，屬于效力待定的民事行為。是否有效取決于甲是否追認或者乙事后是否取得處分權。2 1）趙某、孫某對房屋的抵押權已成立，成立時間分別為5月10日和7月7日。錢某對房屋的抵押權沒有成立。理由：房屋抵押采登記生效要件主義，未辦理抵押登記，抵押權不成立。抵押權成立時間為登記之日。

2）錢某對攝像機享有抵押權。動產抵押權自抵押合同生效之日成立。

3）拍賣房屋價款應先用于清償趙某的借款，剩余部分用于清償孫某的借款。理由：同一物上有多個抵押權的，登記在先的抵押權優先于登記在后的抵押權。

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全國2010年1月自學考試民法學試題 課程代碼：00242

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．李某因事需外出一段時間，將自己的一套住房交給朋友魏某照管，后魏某未經李某同意將該套房屋出租給王某居住。當李某知道后很不高興，但鑒于既成事實，只好表示同意。李某表示同意的行為是行使（）A．形成權 B．請求權 C．支配權 D．抗辯權

2．依照《民法通則》的規定，自然人取得完全民事行為能力的年齡是（）A．7周歲 B．16周歲 C．10周歲 D．18周歲

3．下列關于限制民事行為能力人的表述不正確的是（）A．可以親自實施與行為能力相適應的民事行為

B．實施純獲利益的行為，無需法定代理人同意 C．所實施的民事行為均需法定代理人追認才能生效 D．所立遺囑無效

4．作為民事法律事實的行為（）A．不能是違法行為 B．只能是民事法律行為

C．只能是表意行為 D．既可以是合法行為，也可以是違法行為 5．下列關于人身權的表述正確的是（）A．可與人身分離 B．具有財產內容 C．與財產權具有密切聯系 D．具有相對性 6．宣告失蹤須自然人下落不明滿（）A．1年 B．2年 C．3年 D．4年

7．某甲的兒子患重病住院，急需用錢又借貸無門，某乙趁機表示愿意借2000元，但半年后須加倍償還，否則以甲的房子代償，甲表示同意。根據我國法律的規定，甲、乙之間的借款行為（）

A．因顯失公平而無效 B．因顯失公平而可撤銷 C．因乘人之危而無效 D．因乘人之危而可撤銷

8．下列民事行為中屬于無效民事行為的是（）A．無權處分行為 B．無權代理行為

C．重大誤解行為 D．惡意串通損害他人利益的行為

9．某報社在一篇新聞報道中披露未成年人甲是乙私生子的事實，致使甲倍受同學的嘲諷與奚落，甲因精神痛苦，自殘左手無名指，給甲的學習和生活造成重大影響。按照我國法律規定，該報社的行為（）

A．是如實報道，不構成侵權 B．侵害了甲的隱私權 C．侵害了甲的姓名權 D．侵害了甲的身體權

10．甲無故拖欠乙86萬元貨款。乙為了實現其債權，探知甲對丙享有56萬元債權到期未主張，乙遂依法主張代位權要求丙清償。下列表述正確的是（）A．丙應向甲履行，甲再向乙履行 B．乙無權要求丙清償 C．丙應向乙履行 D．丙可以向乙履行，也可以向甲履行

11．甲向乙借款5萬元，還款期限6個月，丙作保證人，雙方對保證期間沒有約定。依照法律規定丙的保證責任期間為（）

A．主債務履行期屆滿之日起6個月 B．借款發生之日起2年 C．借款發生之日起6個月 D．主債務履行期屆滿之日起2年 12．下列關于主債和擔保的關系的表述正確的是（）

A．債的擔保無效，主債也無效 B．主債無效，債的擔保也無效 C．債的擔保的效力具有獨立性 D．擔保是由法律規定的 13．下列屬于債的保全方式的是（）A．留置權 B．抵押權 C．撤銷權 D．質權

14．甲公司與乙公司簽訂了貨物購銷合同，并在合同中約定由丙公司代替甲公司向乙公司交貨。因丙所交付的貨物有質量瑕疵引起的違約責任應由（）

A．甲公司承擔 B．丙公司承擔

C．甲和丙共同承擔 D．甲和丙按過錯大小承擔 15．債的要素包括（）A．客體和內容 B．主體和客體

C．主體和內容 D．主體、客體和內容

16．甲向乙借款8000元。雙方簽訂書面借款合同約定：甲以冰箱、彩電各一臺設定質押，甲如果到期不能償還債務，乙有權將冰箱和彩電變價受償，為不影響甲家的生活，冰箱、彩電仍歸甲家使用。下列表述正確的是（）A．乙對冰箱、彩電取得了質權 B．乙對冰箱、彩電未取得質權

C．如果進行了質押登記乙可以取得質權 D．如果未進行質押登記乙不能取得質權

17．下列關于留置權的表述正確的是（）A．基于當事人的約定產生 B．客體只能是動產

C．效力獨立于所擔保的主債權 D．客體可以是動產和不動產 18．相鄰關系的客體是（）A．相鄰的不動產 B．相鄰的動產

C．行使相鄰不動產權利時所體現的利益 D．相鄰的動產與不動產 19．下列關于建筑物區分所有權的表述錯誤的是（）

A．建筑物區分所有權是一種共有關系 B．主體具有雙重身分性 C．內容具有復合性 D．客體只能是建筑物 20．具有恒久性的權利是（）A．合同權利 B．知識產權 C．人身權 D．所有權

21．根據物權人對標的物的支配范圍，物權可以分為（）A．用益物權與擔保物權 B．完全物權與不完全物權 C．主物權與從物權 D．有期物權與無期物權 22．無過錯責任原則（）

A．是指在行為人無過錯的情況下承擔民事責任的歸責原則 B．只能在雙方均無過錯時適用 C．是侵權責任的一般歸責原則

D．只適用于法律有明確規定的情形

23．某雜志為擴大銷量，精心炮制了某著名影星甲的一段緋聞，給甲帶來了極大的精神痛苦。甲將該雜志社告到法院，該案不適用的責任方式是（）A．賠償損失 B．消除影響、恢復名譽 C．賠禮道歉 D．消除危險

24．李某騎自行車經過一路面施工工地時，掉入沒有設置明顯標志和采取安全措施的坑中，造成骨折。對于李某的損失，應由（）A．李某自己承擔 B．發包人和承包人共同承擔 C．發包人承擔 D．承包人承擔

25．根據《民法通則》的規定，下列特殊侵權行為中適用推定過錯的是（）

A．國家機關工作人員職務侵權致人損害 B．建筑物倒塌致人損害 C．環境污染致人損害 D．高度危險作業致人損害

26．王某被李某的驚馬踏傷，向李某訴請損害賠償。王某不需要舉證證明的是（）A．自己所受的損失 B．侵權事實與損失之間的因果關系 C．侵權的事實 D．李某的過錯 27．甲與妻乙攜5歲的女兒丙和70歲的老父丁一起去春游，在乘坐纜車時不幸墜入山谷，四人無一生還，又無法確定他們死亡的先后順序，如果他們都有繼承人，推定最先死亡的人是（）A．甲 B．乙 C．丙 D．丁

28．被繼承人死亡前，繼承人的繼承權是一種（）A．形成權 B．期待權 C．絕對權 D．相對權

29．依我國現行規定，繼承人喪失繼承權的，其晚輩直系血親（）A．不得代位繼承 B．作為第二順序繼承人 C．仍享有代位繼承權 D．作為第一順序繼承人

30．下列關于遺產份額確定的表述中不正確的是（）

A．繼承人以外的對被繼承人盡義務較多的人，可以適當分得遺產

B．在沒有法定繼承人的情況下，與被繼承人有親屬關系的人有權分得適當遺產

C．繼承人以外的依靠被繼承人扶養的缺乏勞動能力又沒有生活來源的人，可以適當分得遺產

D．同一順序的繼承人分配遺產的份額，一般應當均等

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31．下列行為中，成立無因管理的是（）

A．小學生將走丟的幼兒園小朋友送回家 B．道路維護人員救助自殺的路人 C．代鄰居繳納稅款 D．收留被子女遺棄的老人 E．參與鄰居家房屋的救火

32．一般認為不適用訴訟時效規定的請求權是（）A．未授權給公民、法人經營、管理的國家財產受到侵害的 B．因人身權受到侵害的 C．因繼承權受到侵害的

D．因債務遲延履行造成損害的 E．因拒絕支付租金而發生糾紛的

33．下列行為中，不屬于侵犯肖像權的行為是（）A．在尋人啟事上刊登張某的照片 B．在通緝令上使用逃犯徐某的照片 C．在庭審中使用犯罪嫌疑人王某的照片

D．未經本人同意在照相館櫥窗中陳列李某的照片

E．在新聞報道中使用黎某的照片

34．李某因突發腦溢血去世，彌留之際留下錄音遺囑。在場人員有：護士甲、醫生乙、李某的兒子丙，李某的鄰居丁以及丁的女兒戊(15歲)，上述人員中可作為遺囑見證人的是

（）A．甲 B．乙 C．丙 D．丁 E．戊

35．李某自甲商場購得乙廠生產的高壓鍋，后因高壓鍋存在質量瑕疵，導致高壓鍋爆炸，炸傷李某。李某（）A．有權請求甲商場承擔違約責任 B．有權請求甲商場承擔侵權責任 C．有權請求乙廠承擔侵權責任

D．有權請求甲商場和乙廠承擔連帶賠償責任 E．只能請求乙廠承擔侵權責任

三、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)36．簡述訴訟時效中斷的概念以及中斷事由。37．簡述物權的概念及特征。

38．簡述法定繼承人的范圍和繼承順序。39．簡述身分權的概念和特征。40．簡述債的發生原因。

四、論述題(本大題10分)41．試述平等原則。

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題l0分，共20分)42．甲、乙、丙三人按1∶2∶2的比例出資購買一農用小型設備。在使用過程中，因設備發生故障，乙將該設備送到丁處維修，丁要求乙支付500元維修費，乙僅愿意支付與自己所占份額相應的部分。在設備閑置期間，丙未經甲、乙同意，將該設備在二手設備市場以合理價格轉讓給了戊。

請問：(1)乙拒絕償還全部維修費是否合理，該債務應如何承擔?

(2)丙是否有權轉讓該設備?說明理由。

(3)戊是否能夠取得該設備的所有權?為什么? 43.某日，王小東、張小安和江小亮(均為未成年人)在樓房的陽臺上玩耍。在玩耍過程中，三人各自拿了一塊磚頭，同時從陽臺上往下扔。其中一塊磚頭恰好砸中了在戶外散步的姚大民懷抱的三歲兒子姚小民，致使其當場死亡。但該致害磚頭為誰所扔不能確定。姚大民遂將王小東等三人告上法庭。

問：(1)本案中，王小東、張小安和江小亮的行為性質應如何認定?為什么?

(2)本案應如何處理?為什么?

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一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)

1．李某因事需外出一段時間，將自己的一套住房交給朋友魏某照管，后魏某未經李某同意將該套房屋出租給王某居住。當李某知道后很不高興，但鑒于既成事實，只好表示同意。李某表示同意的行為是行使（A）A．形成權B．請求權C．支配權D．抗辯權

根據權利的作用，分為：支配權、請求權、抗辯權、形成權。

支配權：是指主體對權利客體可直接加以支配并享受其利益的權利。請求權：是指請求他人為一定行為或不為一定行為的權利。

抗辯權：廣義上是指抗辯請求權或否認他人的權利主張的權利，有的稱為異議權；狹義上是指對抗請求權的權利。

形成權：是指權利人得以自己一方的意思表示而使法律關系發生變化的權利。

2．依照《民法通則》的規定，自然人取得完全民事行為能力的年齡是（D）A．7周歲B．16周歲C．10周歲D．18周歲

3．下列關于限制民事行為能力人的表述不正確的是（C）

A．可以親自實施與行為能力相適應的民事行為 B．實施純獲利益的行為，無需法定代理人同意

C．所實施的民事行為均需法定代理人追認才能生效 D．所立遺囑無效 4．作為民事法律事實的行為（D）A．不能是違法行為 B．只能是民事法律行為

C．只能是表意行為 D．既可以是合法行為，也可以是違法行為

民事法律事實的分類。根據是否與人的意志有關，分為：自然事實和人的行為

1、自然事實。是指與人的意志無關的能引起民事法律后果的客觀現象。

2、人的行為。指與人的意志有關，直接體現人的意志，能夠引起民事法律后果的客觀現象。

5．下列關于人身權的表述正確的是（C）

A．可與人身分離B．具有財產內容C．與財產權具有密切聯系D．具有相對性

人身權：又稱人身非財產權利，是民事主體依法享有的與其人身不可分離的，以特定的精神利益為內容的民事權利。特征有：

1、人身權與人身緊密聯系，具有不可分離性。

2、人身權沒有直接的財產內容，是一種非財產權。

3、人身權雖無直接財產內容，但它與財產權又有著密切的聯系。

4、人身權為絕對權。6．宣告失蹤須自然人下落不明滿（B）A．1年B．2年C．3年D．4年

7．某甲的兒子患重病住院，急需用錢又借貸無門，某乙趁機表示愿意借2000元，但半年后須加倍償還，否則以甲的房子代償，甲表示同意。根據我國法律的規定，甲、乙之間的借款行為（D）

A．因顯失公平而無效B．因顯失公平而可撤銷C．因乘人之危而無效D．因乘人之危而可撤銷

可撤消、可變更民事行為的種類：

1、重大誤解的民事行為。

2、顯失公平的民事行為。

3、一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背其真實意思的情形下所為的民事行為。

8．下列民事行為中屬于無效民事行為的是（D）

A．無權處分行為B．無權代理行為C．重大誤解行為D．惡意串通損害他人利益的行為 無效民事行為的種類：

1、無民事行為能力人實施的民事行為。

2、限制民事行為能力人實施的依法不能獨立實施的單方行為。

3、一方以欺詐、脅迫手段所為的損害國家利益的民事行為。

4、惡意串通、損害國家、集體或者第三人利益的民事行為。

5、以合法形式掩蓋非法目的的民事行為。

6、損害社會公共利益的民事行為。

7、違反法律、行政法規的強制性規定的民事行為。

9．某報社在一篇新聞報道中披露未成年人甲是乙私生子的事實，致使甲倍受同學的嘲諷與奚落，甲因精神痛苦，自殘左手無名指，給甲的學習和生活造成重大影響。按照我國法律規定，該報社的行為（B）

A．是如實報道，不構成侵權B．侵害了甲的隱私權C．侵害了甲的姓名權D．侵害了甲的身體權

10．甲無故拖欠乙86萬元貨款。乙為了實現其債權，探知甲對丙享有56萬元債權到期未主張，乙遂依法主張代位權要求丙清償。下列表述正確的是（C）A．丙應向甲履行，甲再向乙履行 B．乙無權要求丙清償 C．丙應向乙履行 D．丙可以向乙履行，也可以向甲履行

代位權行使的效力：債權人代位行使的效果直接歸屬債務人。債權人可直接受領次債務人的清償。

11．甲向乙借款5萬元，還款期限6個月，丙作保證人，雙方對保證期間沒有約定。依照法律規定丙的保證責任期間為（A）

A．主債務履行期屆滿之日起6個月 B．借款發生之日起2年 C．借款發生之日起6個月 D．主債務履行期屆滿之日起2年 12．下列關于主債和擔保的關系的表述正確的是（B）A．債的擔保無效，主債也無效 B．主債無效，債的擔保也無效 C．債的擔保的效力具有獨立性 D．擔保是由法律規定的約定的

債的擔保：指對于已經成立的債權債務關系所提供的確保債權實現的保障。具有如下特征：

1、債的擔保具有從屬性。

2、債的擔保具有自愿性。

3、債的擔保具有明確的目的性。13．下列屬于債的保全方式的是（C）A．留置權B．抵押權C．撤銷權D．質權

14．甲公司與乙公司簽訂了貨物購銷合同，并在合同中約定由丙公司代替甲公司向乙公司交貨。因丙所交付的貨物有質量瑕疵引起的違約責任應由（A）合同相對性，A．甲公司承擔B．丙公司承擔C．甲和丙共同承擔D．甲和丙按過錯大小承擔

15．債的要素包括（D）主體——權利、義務主體。內容——債權（核心）債務；客體——給付。

A．客體和內容B．主體和客體C．主體和內容D．主體、客體和內容

16．甲向乙借款8000元。雙方簽訂書面借款合同約定：甲以冰箱、彩電各一臺設定質押，甲如果到期不能償還債務，乙有權將冰箱和彩電變價受償，為不影響甲家的生活，冰箱、彩電仍歸甲家使用。下列表述正確的是（B）

第五篇：歷年自考市場營銷學真題及答案

歷年自考

市場營銷學

為了廣大自考考生充分備考，本人特意把歷年考題整理了一下，希望考生們能方便學習，不足之處請提出，且不斷更新中，向大家索要財富值實屬無奈，因為我整理資料下載也要財富值，敬請諒解！

自考考生：緣定今生

2009年7月高等教育自學考試全國統一命題考試

市場營銷學 試卷

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.市場營銷活動的核心是（D）A.銷售 C.交易

B.購買 D.交換

2.某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于（D）A.推銷觀念 C.生態營銷觀念

B.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念

3.市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調（C）A.滿足每一個子市場的需要 C.滿足每一個客戶的特殊需要

B.滿足市場上某一個子市場的需要 D.滿足市場上大多數客戶的需要

4.2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現車，若想立刻提現車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于（D）A.負需求 C.充分需求

B.潛伏需求 D.過量需求

5.某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是（D）A.市場滲透戰略 C.產品開發戰略

B.市場開發戰略 D.多元化經營戰略

6.某飲料生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所使用的目標市場選擇策略是

歷年自考

市場營銷學

（C）A.市場集中化 C.產品專業化

B.選擇專業化 D.市場專業化

7.國內某家電企業，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優勢，通過兼并收購其它家電企業來壯大自己，該企業采用的一體化增長方式屬于（A）A.水平一體化 C.后向一體化

B.前向一體化 D.同心多元化

8.生產化肥的企業又投資農藥項目，這種多元化增長方式屬于（B）A.集團多元化 C.同心多元化

B.水平多元化 D.垂直多元化

9.某家電生產企業從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始信息，該企業這種收集原始數據的方法屬于（C）A.觀察法 C.調查法

B.實驗法 D.專家估計法

10.測定尺度的數值不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（C）A.名義尺度 C.間距尺度

B.順序尺度 D.比例尺度

11.在展銷前選定兩組經銷商，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與實驗組的銷售狀況，并對其銷售差異進行顯著性統計分析，這種實驗設計屬于（B）A.拉丁方格設計 C.重復時間序列實驗

12.低機會和低威脅的業務屬于（C）A.理想業務 C.成熟業務

B.冒險業務 D.困難業務 B.前后控制組分析 D.簡單時間序列實驗

13.下列不屬于市場營銷微觀環境因素的是（D）．．．A.供應者 C.企業

B.競爭者 D.亞文化群

14.鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關系屬于（B）A.愿望競爭者

B.一般競爭者

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市場營銷學

C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者

15.向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織稱為（A）A.供應商 C.輔助商

B.商人中間商 D.代理中間商

16.對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（C）A.習慣型購買行為 C.協調型購買行為

B.變換型購買行為 D.復雜型購買行為

17.中間商決定經營多家制造商生產的各種型號、規格的同類產品，這種配貨決策屬于（B）A.獨家配貨 C.廣泛配貨

B.專深配貨 D.雜亂配貨

l8.對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應的競爭者是（D）A.隨機型競爭者 C.選擇型競爭者

B.從容不迫型競爭者 D.兇猛型競爭者

l9.某連鎖超市用“天天低價”的口號來吸引一些精打細算的顧客，該超市的市場定位屬于（B）A.產品特色定位 C.使用者定位

B.顧客利益定位 D.競爭定位

20.洗衣機行業市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業此時適宜使用的目標市場戰略是（A）A.差異性市場營銷 C.集中性市場營銷

B.無差異市場營銷 D.大量市場營銷

21.某公司原來生產微波爐，現在擴展到生產空調、櫥柜、洗碗機等產品，該公司的這種做法屬于（B）A.增加產品組合的寬度 C.增加產品組合的深度

B.增加產品組合的長度 D.增加產品組合的高度

22.在產品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（C）A.快速撇脂策略 C.快速滲透策略

B.緩慢撇脂策略 D.緩慢滲透策略

23.企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是（D）A.顧客差別定價 C.產品部位差別定價

B.產品形式差別定價 D.銷售時間差別定價

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市場營銷學

24.某電梯制造廠在北京地區僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷策略是（B）A.密集分銷 C.獨家分銷

B.選擇分銷 D.直復營銷

25.某空調制造商與其批發商在服務、物流、價格和促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為（A）A.垂直渠道沖突 C.多渠道沖突

B.水平渠道沖突 D.渠道系統沖突

26.促銷從本質上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（D）A.從買方向賣方傳播溝通 C.一次性的雙向傳播溝通

B.從賣方向買方傳播溝通 D.反復循環的、雙向式的傳播溝通

27.產品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬于（B）A.直銷人員的工資 C.倉儲費用

B.促銷費用 D.運輸費用

28.國內某知名企業既生產電視、冰箱、洗衣機等家電產品，又生產電腦、手機及整體櫥柜。由于該企業所生產的各種產品差異很大，品種很多，在設置市場營銷組織時，適宜采用的市場營銷組織類型是（B）A.職能型組織 C.市場型組織

B.產品型組織 D.地理型組織

29.華安公司是一家食品廠，主要生產果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產品，為此，華安公司為這三種產品分別各設立一名產品經理負責。華安公司所采用的專業化組織類型是（B）A.職能型組織 C.市場型組織

B.產品型組織 D.地理型組織

30.目前多數國內家電制造企業在顧客購買其生產的家用電器后，會主動的與顧客聯系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于（B）A.基本型關系營銷 C.能動型關系營銷

B.負責型關系營銷 D.鼓動型關系營銷

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分

31.市場營銷信息系統是企業收集、處理并利用相關環境數據的工具。一般由四個子系統構成，它們是（ABCD）A.內部報告系統 C.市場營銷調研系統

B.市場營銷情報系統 D.市場營銷分析系統

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市場營銷學

E.市場營銷網絡系統

32.影響消費者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有（ABC）A.參照群體 C.社會角色 E.生活方式

33.市場主導者為了維護自己的優勢，保住自己的領先地位，通常可以采取的戰略有（ABC）A.擴大市場需求總量 C.提高市場占有率 E.跟隨競爭者

34.企業的社會責任有（ACE）A.保護消費者權益 C.保護社會的利益和發展 E.保護社會自然環境

35.綠色營銷實施過程包括四個步驟，它們是（ABCD）A.樹立綠色營銷觀念 C.制定綠色營銷戰略

E.建立綠色營銷執行與控制機制

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分,共16分）36.市場開發

答：市場開發就是企業在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現有產品的銷售。37.市場營銷調研

答：市場營銷調研，是指系統地設計、收集、分析并報告與企業有關的數據和研究結果。38.尾數定價

答：尾數定價又稱奇數定價，即利用消費者數字認知的特殊心理制定帶有零頭的價格，使消費者產生價格較便宜的感覺，還能使消費者產生賣主定價認真的印象：有尾數的價格是經過認真的成本核算才得出來的。39.銷售促進

答：銷售促進是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40.簡述組織市場的特點。

B.家庭 D.年齡

B.保護市場占有率 D.攻擊競爭者

B.保護員工權益 D.保持股東權益

B.收集綠色需求信息 D.確定綠色營銷組合

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市場營銷學

答：（1）派生需求 組織需求是一種派生需求，即組織機構購買產品是為了滿足其顧客的需要，也就是說，組織機構對產品的需求，歸根結束底是從消費者對消費品的需求中派生出來的。（2）多人決策 購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由許多人組成。（3）過程復雜 組織購買行為過程將持續較長一段時間，幾個月甚至幾年都有可能。

（4）提供服務 一般來講，物質產品本身并不能滿足組織購買者的全部需求，企業還需要必須為之提供技術支持、人員培訓、及時交貨、信貸優惠等條件與服務。41.有效市場細分應具備的條件有哪些？

答：（1）可測量性 可測量性就是細分后的子市場其購買者的數據資料應能夠加以測量和推算，否則，將不能作為制定市場營銷方案的依據。

（2）可進入性 可進入性就是企業細分后的子市場應能夠借助營銷努力達到進入的目的，企業的營銷組合策略能夠在該市場上發揮作用。

（3）可盈利性 可盈利性是指細分后的市場有足夠的需求潛量且有一定的發展潛力，能使企業贏得長期穩定的利潤。

（4）可區分性 可區分性是指在不同的子市場在要領上可清楚地加以區分。42.簡述產品生命周期中衰退期應采取的營銷策略。

答：（1）繼續策略 繼續采用過去的策略，仍按照原來的子市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這 種產品完全退出市場為止。

（2）集中策略 把企業能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。（3）收縮策略 大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加目前的利潤。（4）放棄策略 對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。43.簡述市場營銷審計的內容。答：（1）市場營銷環境審計（2）市場營銷戰略審計（3）市場營銷組織審計（4）市場營銷系統審計（5）市場營銷盈利能力審計（6）市場營銷職能審計

五、案例題(本題l6分)44.案例資料：

在大多數情況下，企業面臨的市場環境在不斷的發生變化。由于這種變化，市場的需

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市場營銷學

求也在變化，并且處于一個不穩定的狀態中。市場需求越不穩定，越需要精確的預測。準 確地預測市場需求是企業成功的關鍵環節之一。因為任何錯誤的預測都可能導致諸如庫存 積壓或者是存貨嚴重不足，從而產生銷售額下降或銷售中斷等不良后果。

萬樂電器公司作為一家專業生產汽車音響配套產品的企業，它的營銷經理采集了2003~2008年的銷售數據，各年銷售額分別為1050萬元、1152萬元、1620萬元、1922萬元、2103萬元、2701萬元。

要求：請運用直線趨勢法(利用最小平方原理)預測萬樂電器公司2009年的銷售額，并列出其它的市場需求預測方法。

答：由于n=6為偶數，則x間隔取2，故將x=-1置于2005年，x=1置于2006年，其余年份由此進行類推，則x取值依次為-

5、-

3、-1、1、3、5 計算過程見下表：

年份 時間x

銷售量y

x

2xy 2003-5 1050 25-5250 2004-3 1152 9-3456 2005-1 1620 1-1620 2006 1 1922 1 1922 2007 3 2103 9 6309 2008 5 2701 25 13505 合計 0 10548 70 11410（1）直線趨勢方程：y=a+bx（2）b=Σxy÷Σx=11410÷70=163，a=Σy÷n= 10548÷6=1758（3）y=1758+163x（4）y2009=1758+163×7=2899（萬元）

（5）其他的市場需求預測方法有：購買者意向調查法、銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場試驗法、時間序

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市場營銷學

列分析法、統計需求分析法。

2010年4月全國自考市場營銷學真題

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出的四個備選項 中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均 無分。

1.某葡萄酒廠擬開發新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業應 采取的調節市場需求的策略是【】 A.維持營銷策略 B.改變營銷策略 C.降低營銷策略 D.刺激營銷策略 答案：D 2.“酒香不怕巷子深”所體現出的企業市場營銷哲學是【】 A.生產觀念 B.市場營銷觀念 C.銷售觀念 D.產品觀念 答案：D 3.某類業務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該 類業務屬于【】 A.問號類 B.金牛類 C.明星類 D.瘦狗類 答案：C 4.最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是【】 A.電話訪問 B.郵寄問卷 C.人員訪問 D.試驗法 答案：C 5.進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后 再由主要部門加以綜合的定性預測方法是【】 A.購買者意見法

B.銷售人員意見綜合法 C.專家意見法 D.市場試銷法 答案：B 6.房地產公司和汽車制造公司之間互為【】 A.愿望競爭者 B.平行競爭者 C.品牌競爭者

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市場營銷學

D.形式競爭者 答案：A 7.廣告公司在市場營銷中介中屬于【】 A.供應商 B.商人中間商 C.代理中間商 D.輔助商 答案：D 8.按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是【】 A.生理需要 B.安全需要 C.自我實現需要 D.社會需要 答案：C 9.市場補缺者的制勝之道是【】 A.有效的分銷策略 B.專業化經營 C.產品創新 D.促銷創新 答案：B 10.美國A時裝公司生產婦女時裝，分別設計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優雅型”等 不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是【】 A.生活方式 B.人格 C.社會階層 D.使用者情況 答案：A 11.無差異目標市場戰略主要適用的情況是【】 A.企業實力較弱 B.市場同質性 C.市場競爭者多 D.消費需求復雜 答案：B 12.企業進行市場定位的核心內容是【】 A.不斷降低產品的成本

B.設計和塑造產品特色或個性 C.明確競爭對手和競爭目標 D.弄清消費者的需求差異 答案：B 13.人們購買洗衣機所獲得的核心產品是【】 A.洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益 C.終身保修 D.優質品牌 答案：B

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14.某企業有5條產品線，它們的產品項目數分別是4、7、6、5、2，那么該企業的產品組合的 寬度和長度分別為【】 A.5，7 B.11，13 C.5，11 D.5，24 答案：D 15.產品生命周期指的是【】 A.產品使用壽命 B.產品物理壽命 C.產品合理壽命 D.產品市場壽命 答案：D 16.電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于【】 A.全新產品 B.改進產品 C.換代產品 D.仿制產品 答案：C 17.企業定價時價格最高界限的決定因素是【】 A.競爭 B.固定成本 C.需求 D.總成本 答案：C 18.北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為【】 A.產品部位差別定價 B.顧客差別定價 C.銷售時間差別定價 D.產品形式差別定價 答案：A 19.中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李 ××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于【】 A.聲望定價 B.基點定價 C.招徠定價 D.需求導向定價 答案：A 20.生產啤酒、飲料這些便利品的企業，一般情況下采取的分銷策略是【】 A.獨家分銷 B.選擇分銷 C.無店鋪分銷 D.密集分銷 答案：D

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21.價格昂貴的產業用品一般適合采取的渠道是【】 A.短而窄 B.短而寬 C.長而窄 D.長而寬 答案：A 22.某企業按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是【】 A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.競爭對等法 D.目標任務法 答案：B 23.促銷的本質是【】 A.信息溝通 B.廣告 C.選擇 D.公關 答案：A 24.人員銷售的最大缺點是【】 A.針對性不足

B.成本高，接觸顧客量大 C.用戶可能不接受

D.成本高，接觸顧客有限 答案：D 25.描述特定品牌的目標、戰略和戰術的計劃是【】 A.產品計劃 B.市場計劃 C.品牌計劃 D.職能計劃 答案：C 26.某企業產品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為 20％，10％，10％，則該企業的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為【】 A.75％ B.10％ C.50％ D.30％ 答案：A 27.調整企業與所有利益相關者之間關系的行為規范的總和是【】 A.道德 B.規范 C.營銷道德 D.營銷規范 答案：C 28.轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于【】

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A.產品策略中不道德行為 B.價格策略中不道德行為 C.渠道策略中不道德行為 D.促銷策略中不道德行為 答案：A 29.市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以 外還有【】

A.Customer(顧客)B.Contribution(貢獻)C.Communication(溝通)D.Construction(構建)答案：C 30.利用Internet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過 程是【】 A.關系營銷 B.整合營銷 C.線性營銷 D.網絡營銷 答案：D

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中 至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或 未選均無分。

1.下列屬于企業可控的因素是【】 A.產品 B.政治 C.價格 D.促銷 E.自然

答案：A^C^D^ 2.多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應采取的戰略是【】 A.發展 B.收割 C.放棄 D.增加投資 E.維持 答案：B^C^ 3.在確定了戰略目標和進攻對象之后，市場挑戰者可選擇的進攻戰略有【】 A.正面進攻 B.側翼進攻 C.包圍進攻 D.迂回進攻 E.游擊進攻

答案：A^B^C^D^E^ 4.有效市場細分的條件是【】 A.可測量性

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B.可比較性 C.可進入性 D.可盈利性 E.可區分性 答案：A^C^D^E^ 5.供應鏈的主要特征有【】 A.復雜性 B.動態性 C.交叉性 D.經濟性

E.面向用戶需求 答案：A^B^C^E^

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

1.目標市場營銷

答案：目標市場營銷是指企業識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。

2.新產品擴散

答案：新產品擴散是指新產品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。3.市場營銷環境

答案：市場營銷環境是指影響企業與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。4.物流

答案：物流是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。

四、簡答題（本大題共4小題,每小題7分,共28分）1.簡述選擇目標市場戰略需考慮的因素。答案：(1)企業資源。(2分)(2)產品的同質性。(2分)(3)市場同質性。(1分)(4)產品生命周期階段。(1分)(5)競爭對手的戰略。(1分)2.簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。

答案：過程：先由各個專家針對所預測事物的未來發展趨勢獨立提出自己的估計和假設，(1分)經企業分析人員審查、修改、提出意見，(1分)再發回到各位專家手中，(1分)這時專家們根據 綜合的預測結果，參考他人意見修改自己的預測，(1分)即開始下一輪估計。(1分)如此反復，直 到各專家對未來的預測基本一致為止。(2分)3.簡述可供企業選擇的包裝策略。答案：(1)相似包裝策略。(1分)(2)差異包裝策略。(1分)(3)相關包裝策略。(1分)(4)復用包裝策略或多用途包裝策略。(1分)(5)分等級包裝策略。(1分)(6)附贈品包裝策略。(1分)(7)改變包裝策略。(1分)4.簡述影響分銷渠道設計的因素。答案：(1)顧客特性。(2分)(2)產品特性。(1分)

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(3)中間商特性。(1分)(4)競爭特性。(1分)(5)企業特性。(1分)(6)環境特性。(1分)

五、案例題（本題16分）

1.案例資料：

近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷擴大。大學生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學生，他們平時關系甚好。在李曉的動議下，三人經過與其家長反復溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游資金后，決定2008年暑期在國內選擇一家旅行社進行他們人生中第一次旅游消費活動。旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務水準差異也大，旅游產品購買風險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關旅行社的信息。經過看廣告、網上查詢，與有經歷、經驗的同學交流，去學校附近的旅行社咨詢等調研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內某一大城市經典游”項目進行旅游消費。A旅行社為改變旅游“產品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據大學生的旅游需求特點，在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間，該城市有國內足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產品”高。三人暑期隨團如期進行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應的服務。回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。要求：請根據上述案例的描述，回答以下問題：

(1)說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色。(3分)(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)(3)描述購買決策過程。(5分)(4)站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。(4分)答案：(1)①發起者——李曉 ②影響者——家長、同學 ③決策者——三位大學生 ④購買者——三位大學生 ⑤使用者——三位大學生

【評分參考】以上5點答對3點即得滿分，本題滿分3分。(2)復雜型購買行為。(2分)原因：購買參與程度高，品牌差異程度高。(2分)(3)①引起需要。(1分)②收集信息。(1分)③評價方案。(1分)④決定購買。(1分)⑤購后行為。(1分)(4)①產品期望(E)分析。(1分)②產品可覺察性能分析(P)。(1分)③E

全國2010年7月高等教育自學考試

市場營銷學試題 課程代碼：00058

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未

歷年自考

市場營銷學

選均無分。

1．在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務是（C）A．改變市場營銷 C．維持市場營銷

B．刺激市場營銷 D．協調市場營銷

2．企業在制定營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學是（B）A．推銷觀念 C．生產觀念

B．社會市場營銷觀念 D．市場營銷觀念

3．密集增長戰略有三種形式，在新市場上擴大現有產品銷售的戰略為（B）A．市場滲透 C．產品開發

B．市場開發 D．多元化經營

4．某酒類生產企業決定將其新業務擴展到汽車生產領域，這種多元化增長方式是（C）A．同心多元化 C．集團多元化

B．水平多元化 D．垂直多元化

5．市場營銷信息系統由四個子系統構成，其中承擔“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統是（B）A．內部報告系統 C．市場營銷分析系統

B．市場營銷調研系統 D．市場營銷情報系統

6．產品銷售時間序列一般由四個要素構成。其中由于自然災害、戰爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產品銷售時間序列的非正常波動，指的是（D）A．趨勢 C．季節

7．銀行屬于市場營銷中介中的（D）A．供應商 C．代理中間商

B．商人中間商 D．輔助商 B．周期 D．不確定事件

8．旅游業、體育運動行業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者在一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間的關系是（C）A．愿望競爭者 C．產品形式競爭者

B．一般競爭者 D．品牌競爭者

9．與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構成政治和法律環境的是（C）A．政府機構

C．政府機構和壓力集團

B．政府官員

D．政府官員中的壓力集團

10．馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（A）A．生理需求 C．社會需求

B．安全需求 D．自尊需求

歷年自考

市場營銷學

11．同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是（A）A．派生需求 C．需求量小

B．需求彈性大 D．需求不穩定

12．市場主導者在保護市場占有率時，有6種防御戰略可供其選擇。其中一種戰略是在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊，采取“先發制人”的手段，這種戰略是（C）A．陣地防御 C．以攻為守

B．側翼防御 D．反擊防御

13．市場挑戰者集中優勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是（B）A．正面進攻 C．包圍進攻

B．側翼進攻 D.迂回進攻

14．市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場，這種細分指的是（C）A．地理細分 C．心理細分

B．人口細分 D．行為細分

15．某企業推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需要，這種市場定位屬于（A）A．產品特色定位 C．使用者定位

B．顧客利益定位 D．使用場合定位

16．顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等，指的是（C）A．核心產品 C．延伸產品

B．期望產品 D．潛在產品

17．某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品，指的是（C）A．產品線 C．產品項目

B．產品大類 D．產品深度

18．品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權并受法律保護，則指的是（A）A．商標 C．品牌標志

B．品牌資產 D．品牌名稱

19．企業將多種相關的產品配套放在同一包裝物內出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于（C）A．相似包裝策略 C．相關包裝策略

20．快速滲透策略的特點是（C）A．采取高價格高促銷費用 C．采取低價格高促銷費用

B．采取高價格低促銷費用 D．采取低價格低促銷費用 B．差異包裝策略 D．復用包裝策略

21．企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。這種心理定價策略屬于（A）

歷年自考

市場營銷學

A．聲望定價 C．招徠定價

B．尾數定價 D．整數定價

22．企業按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格，這種定價方法指的是（B）A．目標定價法 C．隨行就市定價法

B．成本加成定價法 D．認知價值定價法

23．制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。這種分銷策略屬于（A）A．密集分銷 C．獨家分銷

B．選擇分銷 D．雙邊分銷

24．由各自獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（A）A．傳統渠道系統 C．垂直渠道系統

25．產業用品的主要促銷工具是（D）A．廣告 C．宣傳

B．銷售促進 D．人員推銷 B．現代渠道系統 D．水平渠道系統

26．靈活、及時、廣泛、可信但不易保存、表現力不高的平面媒體指的是（A）A．報紙 C．廣播

B．雜志 D．黃頁

27．市場營銷專業化組織一般包括四種類型，以強調市場營銷中的各種職能如銷售、廣告和調研的重要性為特征的專業化組織，指的是（C）A．地理型組織 C．職能型組織

B．產品型組織 D．市場型組織

28．從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比指的是（A）A．顧客滲透率 C．顧客選擇性

B．顧客忠誠度 D．價格選擇性

29．企業在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導性宣傳，對于過失予以補救，使產品或服務適合消費者的預期要求，在羅斯提出的“顯要義務”中指的是（A）A．誠實 C．公正

B．感恩 D．行善

30．高達百貨公司通過使用CRM系統，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷售了筆記本電腦、高檔手表，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是（D）A．綠色營銷 C．整合營銷

B．交叉銷售 D．關系營銷

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

歷年自考

市場營銷學

31．影響消費者購買行為的社會因素有（ABC）A．參照群體 C．社會角色 E．個性

32．收集原始數據的主要方法包括（ABDE）A．觀察法 C．年鑒查閱法 E．專家估計法

33．通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰略有（ABC）A．緊密跟隨 C．選擇跟隨 E．對立競爭

34．測定廣告銷售效果的主要指標，包括（ABCDE）A．廣告費用占銷率法 C．單位費用促銷法 E．彈性系數測定法

35．雜志是企業常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優點有（BC）A．靈活 C．保存期長 E．信息量大

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．戰略計劃過程

答案：戰略計劃過程就是指通過制定企業的任務、目標、業務組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源（或能力）與迅速變化的環境之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。戰略計劃過程包括：規定企業使命；確定企業目標；安排業務組合；制定新計劃任務。37．品牌擴展策略

答案：品牌擴展策略，是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等，以憑借現有名牌產品形成系列名牌產品的一種名牌創立策略。它與品牌延伸的區別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區塊。38．分銷渠道

答案：分銷渠道是指“企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。39．市場營銷組織

答案：市場營銷組織是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織，B．家庭 D．生活方式

B．實驗法 D．調查法

B．距離跟隨 D．不跟隨

B．廣告費用增銷率法 D．單位費用增銷法

B．針對性強 D．觸及面廣

歷年自考

市場營銷學

以消費者的需求為中心,把消費者需求置于整個市場運行過程的起點，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。

四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題7分，第41、42題8分，第43題5分，共28分）40．簡述目前人口環境方面的主要動向有哪些？

答案：目前許多國家人口環境方面的主要動向是：（1）世界人口迅速增長；（2）發達國家人口出生率下降，兒童減少；（3）許多國家人口趨于老齡化；（4）許多國家的家庭在變化；（5）西方國家非家庭住戶也在迅速增加，非家庭住戶包括單身成年人住戶、兩人同居住戶、集體住戶；（6）許多國家的人口流動性大，人口流動的特點是：人口從農村流向城市、人口從城市流向郊區。41．影響消費者購買行為的主要因素有哪些？ 答案：影響消費者購買行為的主要因素有：

1）．社會文化因素。文化因素包括文化、亞文化及社會階層對消費者行為所起到的影響，是各因素中對消費者的作用最為廣泛深遠的。

2）．經濟因素。影響消費行為的經濟因素主要有商品價格、消費者收入和商品效用以及經濟環境因素。

3）．心理因素。影響消費者購買行為的心理因素，主要包括動機、知覺、學習、信念和態度等。

4）．個人因素。購買者的決策也會受到個人外在特征的影響，特別是受其年齡所處的 生命周期階段、經濟環境、生活方式、個性以及自我概念的影響。42．簡述差別定價策略的四種形式。

答案：所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比較差異的價格銷售某種產品或勞務。差別定價有四種形式：

1）．顧客差別定價。顧客差別定價即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照目標價格把某種型號的汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一型號的汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。

2）．產品形式差別定價。產品形式差別定價即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。

3）．產品部位差別定價。產品部位差別定價即企業對于處于不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。例如劇院，雖然不同座位的成本費用一樣，但是不同座位的票價有所不同，這是因為不同座位給人們提供的滿足感不同。

4）．銷售時間差別定價。銷售時間差別定價即企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。

43．關系營銷可分為哪幾個層次？

答案：關系營銷有三個層次；層次越高，企業的潛在收益也就越大。

①財務層次——企業通過價格優惠，刺激顧客購買更多的產品和服務。例如：華信臺為學生顧客提供的臺費優惠——每月少交5元。但是值得注意的是：企業通過價格優惠，與顧客建立財務聯系，其實質是購買顧客的忠誠感，因此，也就無法真正創造忠誠的顧客。

②社交層次——這類營銷并不忽視價格的重要性，但更重視企業與顧客之間的社交聯系，并要求企業強調定制

歷年自考

市場營銷學

化的服務，盡力將顧客轉化為常客。視常客為朋友，這意味著企業要主動與他們保持聯系，向他們表示友誼s而且更重要的是信任他們。

③結構層次——核心思想在于企業能夠使常客得到更多消費利益和更大使用價值，在企業與常客間建立起結構性伙伴關系——即，無論是理性上，還是感情上，合作總比不合作好。一方面，它極大地增加常客改購競爭對手服務所需付出的代價，另一方面，它也極大地增加競爭對手顧客改購本企業服務所能獲得的利益；因此，使企業建立起長久的競爭優勢。

五、案例題（本題16分）

44． 2006年11月初“中非合作論壇”在北京成功舉行。與會各方取得了豐碩的成果。中國二十多年來改革開放取得的巨大成就以及中國現在在國際社會中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各國。中國政府減免了非洲地區的巨額債務，同時承諾加強中國與非洲各國在金融、貿易、投資、文化、教育、衛生等領域的合作力度。中國政府的這一重大舉措受到與會非洲各國的贊賞與歡迎，在非洲大地引發了“中國熱”。而“中國熱”升溫的直接結果是在非洲地區掀起了學習中文的熱潮。國內某知名電子辭典生產廠商抓住這一機會，迅速地推出針對母語為法語的非洲國家學習中文的電子辭典——“學得快”尊貴型漢語學習機，價格為200美元/臺，通過城市的百貨公司和電器專賣店銷售，并以電視廣告為主，平面媒體為輔進行促銷宣傳。它的銷售對象以接受過中等教育特別是接受過高等教育的政府職員和企業管理人員為主，該產品一經推出，廣受歡迎。三個月后該生產廠商又推出針對在校學生為主的“學得快”通用型漢語學習機，價格為99.8美元／臺。由于新產品價格低廉，非洲地區代理商的訂單接踵而來。根據以上資料，結合目標市場營銷理論，請回答：

（1）對消費者市場進行市場細分的依據（變量）有哪些?該企業進行市場細分的依據屬于哪一種類型?（5分）（2）該企業選擇了哪一種目標市場戰略?為什么?（5分）（3）何謂市場定位?該企業市場定位的依據是什么?（6分）這題木有答案。

全國2011年4月自學考試市場營銷學試題

課程代碼:00058

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。選、多選或未選均無分。

1.在負需求情況下，市場營銷管理的任務是(A)A.改變市場營銷 C.開發市場營銷

B.刺激市場營銷 D.重振市場營銷

2.以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現利潤增長的市場營銷管理哲學指的是(D)A.生產觀念 C.推銷觀念

3.明星類戰略業務單位的特征是(B)

B.產品觀念 D.市場營銷觀念

歷年自考

市場營銷學

A.高市場增長率和低相對市場占有率 B.高市場增長率和高相對市場占有率 C.低市場增長率和高相對市場占有率 D.低市場增長率和低相對市場占有率

4.行業吸引力和業務力量都處在中等水平的戰略業務單位在多因素投資組合中所處的位置是(A)A.黃色地帶 C.綠色地帶

B.紅色地帶 D.白色地帶

5.企業通過改進廣告宣傳和推銷工作、增設商業網點、借助多渠道將同一產品送達同一市場、短期削價等措施，以便在現有市場上擴大現有產品的銷售。這種新業務發展戰略屬于(A)A.市場滲透 C.產品開發

B.市場開發 D.市場擴張

6.市場營銷信息系統由四個子系統構成，其中市場營銷管理人員用以了解有關外部環境發展趨勢信息的各種來源與程序的系統是(B)A.內部報告系統 C.市場營銷調研系統

B.市場營銷情報系統 D.市場營銷分析系統

7.市場營銷管理者欲對消費者的年齡加以觀測，這種進行測定、加工的尺度是(B)A.名義尺度 C.間距尺度

B.順序尺度 D.比例尺度

8.構成市場營銷微觀環境的因素除企業本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是(A)A.市場營銷中介 C.社會文化

B.人口 D.國外宏觀環境

9.做為市場營銷中介的物流公司，通常被稱為(D)A.供應商 C.代理中間商

B.商人中間商 D.輔助商

10.公眾是指對企業實現市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。各種保護消費者權益組織、環境保護組織、少數民族組織皆屬于(B)A.政府公眾 C.地方公眾

B.市民行動公眾 D.一般公眾

11.消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于(B)A.文化因素 C.個人因素

B.社會因素 D.心理因素

12.配貨決策是指中間商擬決定經營的花色品種，即中間商的產品組合。若中間商決定只經營某一家制造商的產品，則屬于(A)A.獨家配貨

B.專深配貨

歷年自考

市場營銷學

C.廣泛配貨 D.雜亂配貨

13.組織市場是由各種組織機構形成的對企業產品和服務需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購買商品和服務并轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于(B)A.產業市場 C.政府市場

B.中間商市場 D.私人市場

14.現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：市場主導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。若一個企業的相關產品在市場上的占有率最高，則該企業屬于(A)A.市場主導者 C.市場跟隨者

B.市場挑戰者 D.市場補缺者

15.某企業采用的市場跟隨戰略為在某些方面緊跟主導者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時還發揮自己的獨創性，這種跟隨戰略稱為(C)A.緊密跟隨 C.選擇跟隨

B.距離跟隨 D.適度跟隨

16.企業按照消費者的年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素對消費者市場進行細分，這屬于(C)A.地理細分 C.人口細分

B.心理細分 D.行為細分

17.某酒類企業推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費者的需求，這種市場定位屬于(A)A.產品特色定位 C.使用者定位

B.顧客利益定位 D.使用場合定位

18.依據空調產品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現的是(A)A.核心產品 C.延伸產品

B.形式產品 D.潛在產品

19.某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產品入市的策略是(C)A.快速撇脂策略 C.快速滲透策略

B.緩慢撇脂策略 D.緩慢滲透策略

20.“大家樂”連鎖超市集團主營消費品，其中銷售的產品多數由超市向生產廠家訂購，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產品銷售出去，這種品牌使用者策略是(A)A.中間商品牌 C.個別品牌

B.生產者品牌 D.分類品牌

21.某公司生產椅子，單位產品成本1O元，產品售價15元，則該產品的成本加成率是(B)A.33.3％ C.70％

B.50％ D.100％

22.為吸引消費者注意，體現出價格較便宜的感受，利民電腦公司對自己生產的筆記本電腦定價4999元，利民電腦

歷年自考

市場營銷學

公司這種心理定價策略屬于(B)A.聲望定價 C.整數定價

B.尾數定價 D.招徠定價

23.企業媒體計劃人員選擇報紙這種平面媒體作廣告的原因是(B)A.針對性強，保存期長 C.感染力強、觸及面廣

B.靈活、及時、廣泛、可信 D.選擇性強

24.不同的產品類型需要采用不同的促銷工具，產業用品的主要促銷工具是(C)A.廣告 C.人員推銷

B.銷售促進 D.宣傳

25.銷售促進策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務等促銷工具針對的是(B)A.消費者市場 C.中間商

26.市場營銷組織的效率是指(A)A.結果與努力的比率 C.實際結果與預期結果的對比

B.努力與結果的比率 D.預期結果與實際結果的對比 B.產業市場 D.推銷人員

27.從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比，稱為(A)A.顧客滲透率 C.顧客選擇性

B.顧客忠誠度 D.價格選擇性

28.以企業的銷售額占企業所服務的市場的百分比來表示的市場占有率是(B)A.全部市場占有率 C.相對市場占有率

B.可達市場占有率 D.完全相對市場占有率

29.企業出于自身利益的考慮，未向消費者披露與產品相關的價值、功效、用途或安全的信息，這種不道德行為屬于(A)A.產品策略中的不道德行為 C.渠道策略中的不道德行為

B.價格策略中的不道德行為 D.促銷策略中的不道德行為

3O.借助CRM系統(客戶關系管理)，發現現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式，稱為(A)A.交叉銷售 C.綠色營銷

B.網絡銷售 D.整合營銷

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.定點超越的類型包括(ACDE)A.產品定點超越 C.過程定點超越

B.價格定點超越 D.組織定點超越

歷年自考

市場營銷學

E.戰略定點超越

32.馬斯洛需求層次論的內容包括(ABCDE)A.生理需要 C.社會需要 E.自我實現需要

33.企業確定廣告預算的方法包括(ACDE)A.量力而行法 C.銷售百分比法 E.目標任務法

34.企業的社會責任包括(ADE)A.保護消費者權益 C.保護企業所有者權益 E.保護自然環境

35.關系營銷的層次包括(ABCDE)A.基本型關系營銷 C.負責型關系營銷 E.伙伴型關系營銷

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36.市場營銷者

答：市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。37.認知價值定價法

答：所謂認知價值定價法，就是企業根據購買者對產品的認知價值來確定價格的方法。38.分銷渠道

答：所謂分銷渠道，是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。39.綠色營銷

答：綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需要和環境利益的統一而開展的市場營銷活動。

四、簡答題(本大題共4小題，第40、41題6分，第42、43題8分，共28分)40.簡述與一般的市場營銷相比，大市場營銷具有的特點。(6分)答：與一般的市場營銷相比，大市場營銷具有以下特點：（1）大市場營銷的目的是打開市場之門，進入市場。（2）大市場營銷的涉及面比較廣泛。（3）大市場營銷的手段較為復雜。

（4）大市場營銷既采用積極的誘導方式，也采用消極的誘導方式。

B.安全需要 D.自尊需要

B.全力以赴法 D.競爭對等法

B.保護企業員工權益 D.保護社會的利益和發展

B.鼓動型關系營銷 D.能動型關系營銷

歷年自考

市場營銷學

（5）大市場營銷投入的資本、人力、時間較多。

41.簡述典型產品生命周期的每個階段，并繪出產品生命周期圖。(6分)答：典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

42.請列出四種以上(含四種)廣告媒體并簡述其主要優、缺點。(8分)答：

媒體 報紙 雜志 廣播 電視 優點

靈活、及時、廣泛、可信 針對性強、保存期長 速度快、傳播廣、成本低 感染力強、觸及面廣

缺點

不易保存、表現力不高 傳播有限、不及時 只有聲音、不易保存 針對性不足、成本較高

互聯網 信息量大、交互溝通、成本較低 用戶尚待發展

直接郵寄 戶外廣告 黃頁 新聞信 廣告冊 電話

選擇性強 展露時間長

本地覆蓋面大、成本低 選擇性強、交互機會多 靈活性、全彩色 觸及面廣

可能造成濫寄、成本高 缺乏創新 高競爭、創意有限 成本不易控制 成本不易控制 用戶可能不接受

43.簡述市場營銷“4C”的涵義并指出市場營銷組合由“4P”轉向“4C”的原因。(8分)

歷年自考

市場營銷學

答：

一、市場營銷組合由“4P”轉向“4C”的原因

一方面，是產品的同質化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發展，于是興起一種新觀念，企業營銷從以往圍繞4P制定營銷組合轉向4C，4C強化了以消費者需求為中心的營銷組合。

二、市場營銷“4C”的涵義

1、Consumer（消費者）

指消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。

2、Cost（成本）

指消費者獲得滿足的成本。這不同于以往的定價策略，而是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。

3、Convenience（便利）

指購買的方便性。與傳統的營銷渠道相比較，新的觀念更重視服務環節，在銷售過程中，強調為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。

4、Communication（溝通）

指與用戶溝通。不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互之間的理解，實現真正的適銷對路，培養忠誠的顧客。

五、案例題(本題16分)44.D護膚品是S廠以北京某高校的技術與配方生產出來的民族工業產品。在當今國外護膚品大量進入中國市場，導致市場競爭白熱化的環境中，能夠保持自己的生存發展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市場開發定位以及后來不斷的市場細分和目標市場營銷策略的運用。

S廠將產品推向市場時投入1億元的市場開發費用，并將產品定位于中國廣大中低收入階層消費者。該廠早期以單一產品滿足整個市場的消費者，廣告中出現的人物是京劇演員、出租車司機、工地上的采訪記者；隨著市場競爭加劇，隨后將廣告中出現的人物相繼轉為男性青年、老年人爭搶使用女青年的D產品的場景。現在，D產品又推出早霜和晚霜系列，在國內護膚品市場競爭中邁出了新的步伐。通過上述給出的信息，請回答：

(1)S廠的產品在市場開發階段市場細分采用的變量是什么?現在的市場細分又有什么變化?(4分)答：D產品早期市場細分采用的變量是人口細分變量（年齡、性別、職業）現推出早霜、晚霜之后繼而采用了行為細分變量。

(2)根據案例中給予的信息，說明它的市場定位依據。(8分)答：市場定位的依據是：產品特色定位（技術、配方、民族工業）；顧客利益定位（高科技高質量、低價格，面向中低收入階層）；使用者定位（性別、年齡、職業）；使用場所定位（早、晚霜）。

(3)根據以上的分析，描繪出D產品市場戰略的發展變化過程(先后采取的市場戰略類型)。(4分)答：D產品目標市場戰略，早期采取無差異市場營銷戰略；然后采取集中性市場營銷戰略；現在實施差異性市場營銷戰略。

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市場營銷學

全國2011年7月高等教育自學考試

市場營銷學試題

課程代碼：00058

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．“深海”集團總裁曾說過：“企業必須在第一時間發現市場需求，并在第一時間滿足 需求，這樣企業才能在競爭中制勝”。這句話體現的市場營銷哲學是（D）A．產品觀念 C．推銷觀念

B．社會營銷觀念 D．市場營銷觀念

2．空調夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（C）A．潛伏需求 C．不規則需求

B．充分需求 D．過量需求

3．“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進軍該國汽車市場。這種增長戰略屬于（C）A．市場滲透 C．市場開發

B．產品開發 D．多元化發展

4．某面粉企業為了控制和擁有其分銷系統，兼并了面粉經銷商店。該種增長戰略屬于（C）A．業務一體化 C．前向一體化

B．后向一體化 D．水平一體化

5．沂蒙公司的主營業務是家電生產，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等領域。這種多元化增長方式屬于（A）A．集團多元化 C．水平多元化

B．同心多元化 D．關聯多元化

6．在現代市場經濟條件下，市場營銷管理的首要步驟是（A）A．尋找和評價市場機會 B．細分市場和選擇目標市場

C．發展市場營銷組合和決定市場營銷預算 D．執行和控制市場營銷計劃

7．某商場欲考察某種商品的兩種價格水平和三種促銷方式的促銷效果，應采用的實驗設計類型是（C）A．前后控制組分析法 C．階乘設計法

B．簡單時間序列實驗法 D．重復時間序列實驗法

8．衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是（B）A．GDP C．可支配個人收入

B．可隨意支配個人收入 D．個人收入

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市場營銷學

9．消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內保持不變，并且會對使用該品 牌的所有產品都有不好的評價。這種心理因素是（B）A．動機 C．知覺

B．態度 D．學習

10．王剛經過反復思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行 為屬于（D）A．習慣型購買行為 C．協調型購買行為

B．變化型購買行為 D．復雜型購買行為

11．工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發。從市場構成來說，這種需求屬于（D）A．消費者市場 C．生產者市場

B．中間商市場 D．政府市場

12．某技術人員協助決策者確定采購設備的規格、型號等。該技術人員在此購買決策中所扮演的角色是（B）A．采購者 C．使用者

B．信息控制者 D．影響者

13．某公司產品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰略是（A）A．市場主導者戰略 C．市場跟隨者戰略

B．市場挑戰者戰略 D．市場補缺者戰略

14．國內某手機制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機型手機，該企業所采取的跟隨戰略是（A）A．緊密跟隨 C．選擇跟隨

B．盲目跟隨 D．距離跟隨

15．某鞋廠專門生產學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據是（B）A．地理細分 C．心理細分

B．人口細分 D．行為細分

16．甲企業選擇與乙企業相同的市場位置，利用差別不大的產品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業采用的定位策略屬于（A）A．對峙定位 C．重新定位

B．避強定位 D．混合定位

17．某公司洗發水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統分策略是（B）A．統一品牌 C．主副品牌

B．個別品牌

D．企業名稱加個別品牌

18．能夠節約設計和印刷成本，帶動新產品銷售的包裝策略是（D）A．高檔包裝策略 C．附贈品包裝策略

B．分等級包裝策略 D．相似包裝策略

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市場營銷學

19．某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規模高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（A）A．快速撇脂策略 C．緩慢撇脂策略

B．快速滲透策略 D．緩慢滲透策略

20．在新產品擴散過程中，告知他人有關新產品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為（C）A．建議者 C．意見領袖

B．創新采用者 D．參照群體

21．購買某產品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于（B）A．現金折扣 C．功能折扣

B．數量折扣 D．季節折扣

22．某品牌方便面全國統一售價1.99元／包，這種定價策略是（C）A．整數定價策略 C．尾數定價策略

B．招徠定價策略 D．聲望定價策略

23．為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（A）A．密集分銷 C．獨家分銷

24．促銷的本質是（D）A．促進購買 C．宣傳

B．刺激購買欲望 D．信息溝通 B．選擇分銷 D．混合分銷

25．H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預算為1000萬元，這種確定廣告預算的方法是（C）A．量力而行法 C．競爭對等法

B．銷售百分比法 D．目標任務法

26．一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（B）A．報紙 C．廣播

B．電視 D．雜志

27．企業對市場營銷目標、戰略、行動方案以及預計損益表的確定和控制過程是（B）A．市場營銷管理 C．市場營銷組合

B．市場營銷計劃 D．市場營銷戰略

28．某食品公司營銷組織由一名營銷經理負責，下設華北、東北和華東三個區域經理具體負責產品銷售。這種營銷組織類型是（D）A．職能型組織 C．市場型組織

B．產品型組織 D．地理型組織 29．某企業A產品市場占有率15％，主要競爭對手的市場占有率分別為20％、12％，請從與最大競爭者對比角度

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市場營銷學

看，該企業相對市場占有率是（C）A．30％ C．75％

B．60％ D．125％

30．以與顧客建立長期合作關系為核心理念的營銷新概念是（A）A．關系營銷 C．公共關系

B．綠色營銷 D．相互市場營銷

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31．企業貫徹社會市場營銷觀念需要統籌兼顧的利益有（ACE）A．消費者需求 C．企業利潤 E．社會利益

32．屬于市場營銷信息系統子系統的有（ABCD）A．內部報告系統 C．營銷調研系統 E．管理信息系統

33．市場補缺者可采取的專業化戰略有（ABCE）A．顧客規模專業化 C．分銷渠道專業化 E．地理區域專業化

34．產品組合涉及的維度包括（BCDE）A．適應度 C．深度 E．相關性

35．下列屬于心理定價策略的有（ACE）A．尾數定價 C．聲望定價 E．招徠定價

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．定點超越

答：定點超越是20世紀90年代初由西方管理學發展起來的一個新理論。它是指企業將其產品、服務和其他業務活動與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續對比衡量的過程。37．產品生命周期

B．上級指示 D．競爭者動向

B．營銷情報系統 D．營銷分析系統

B．服務項目專業化 D．特定顧客專業化

B．長度 D．寬度

B．滲透定價 D．撇脂定價

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市場營銷學

答：產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程 38．獨家分銷

答：獨家分銷是指制造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品，通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，以便控制經銷商的業務經營，調動其經營積極性，從而占領市場。39．營銷道德

答：營銷道德是調整企業與所有利益相關者之間的關系的行為規范的總和，是客觀經濟規律及法制以外制約企業行為的另一要素

四、簡答題(本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分)40．某食品企業生產A、B、C、D四種產品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請用波士頓矩陣分析法說明它們對應的戰略業務單位類型，并選擇其中一種戰略業務單位簡述其經營策略。(8分)

相對市場占有率

答：（1）A屬于問號類戰略業務單位，適用發展或放棄戰略。（2）B屬于明星類戰略業務單位，適用保持或發展戰略。（3）C屬于金牛類戰略業務單位，適用保持或收割戰略。（4）D屬于瘦狗類戰略業務單位，適用收割或放棄戰略。

41．家用轎車、摩托車、自行車均為滿足消費者出行的交通工具。請指出這三種產品生 產企業間的競爭者類型是什么?為什么?(6分)答：這三種產品生產企業的競爭類型屬于一般競爭者。因為一般競爭者的涵義是能滿足購買者某種愿望的各種方法。消費者出行的代步工具有這三種，這三種都是滿足消費者需要的方法。

42．以家庭中常用的某種電器(如電視、冰箱、洗衣機等)為例，說明產品整體概念。(8分)產品整體概念包括五個基本層次：

（1）核心產品 核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。

（2）形式產品 形式產品是指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。形式產品由五個特征所構成，即品質、式樣、特征、商標及包裝。

（3）期望產品 期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與該產品密切相關的一系列屬性和條件。（4）延伸產品 延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。

（5）潛在產品 潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品.31

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市場營銷學

43．請畫出市場營銷專業化組織中職能型組織機構圖。(6分)

五、案例題(本題16分)44．案例資料：

位于國內某地區的一家珠寶店專門經營珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷售的紅、藍寶石飾品不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。對消費者來說，碧璽寶石飾品是一種新產品。副經理張麗十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新產品將會引發顧客的購買興趣，形成購買熱潮。為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。

張麗決定嘗試運用她本人熟知的營銷策略：一方面，她向銷售人員詳細介紹這批珠寶飾品的特性，并下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將信息傳遞給顧客；另一方面，張麗把這些珠寶裝入透明展示箱，擺放在店鋪醒目位置。一個月后，碧璽寶石飾品銷售情況令人失望，由此張麗認為顧客不接受碧璽寶石。恰好當時張麗要參加一次大型訂貨會，出發前張麗決定減少商品庫存，在向下屬發出碧璽寶石首飾半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。

兩周后，張麗從外地回來，助手告訴她：“經理柳偉將那批碧璽寶石飾品在原價基礎上提高了一倍進行銷售，結果是銷售火爆。”張麗很疑惑，“低價都賣不掉，怎么高價就賣出去了呢?” 結合案例回答下列問題：

(1)張麗對這批珠寶采取了哪些營銷組合策略?(6分)(2)這批珠寶低價賣不出去，為什么高價反而熱銷?(6分)(3)從營銷角度看，你得到哪些啟示?(4分)答：(1)張麗對這批珠寶采取了哪些營銷組合策略?(6分)答：張麗對這批珠寶采取了人員推銷和銷售促進這兩種營銷組合策略。(2)這批珠寶低價賣不出去，為什么高價反而熱銷?(6分)答：低價給消費者的感覺就是質量不過硬，而且這批珠寶的造型獨特，款式新穎，屬于市場上比較少有產品，要想打開市場銷路，把它定為高價，讓消費者對此產生一種感覺：高價代表質量。質量好，而且款式新穎，就算是高價也值得購買。

(3)從營銷角度看，你得到哪些啟示?(4分)答：選擇營銷策略要深入分析產品以及市場的需求，并從其自身產品出發，找到正確的營銷組織策略才能使產品適銷對路。

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市場營銷學

全國2012年4月高等教育自學考試

市場營銷學試題 課程代碼：00058

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.物品或服務目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況指的是(A)P4 A.充分需求 B.過量需求 C.有害需求 D.下降需求 2.近年來，許多冰箱廠家高舉“環保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營銷觀念是(D)P9

A.生產觀念 B.推銷觀念 C.營銷觀念 D.社會市場營銷觀念

3.企業只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供應單一顧客群，這種目標市場策略是(A)P12 A.市場集中化 B.選擇專業化 C.產品專業化 D.市場專業化 4.最適合金牛類戰略業務單位的戰略選擇是(B)P36 A.發展 B.保持 C.收割 D.放棄

5.企業利用原有技術、特長、經驗來發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍，這種多元化增長方式稱為(A)P41 A.同心多元化 B.前向多元化 C.水平多元化 D.集團多元化

6.通過觀察正在進行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調研問題，這種收集原始數據的方法稱為(A)P50 A.觀察法 B.實驗法 C.調查法 D.專家評估法

7.向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織被稱為(A)P75 A.供應商 B.商人中間商 C.代理中間商 D.輔助商

8.如果企業的新業務面臨高機會和高威脅，則該業務屬于(B)P73 A.理想業務 B.冒險業務 C.成熟業務 D.困難業務

9.面臨威脅企業有多種可能的對策，試圖限制或扭轉不利發展因素的對策是(B)P73 A.避免 B.反抗 C.減輕 D.轉移

10.甲、乙兩家電企業皆生產同種規格和型號的電視機，甲、乙兩企業屬于(C)P77 A.愿望競爭者 B.一般競爭者 C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者

11.消費者個人收入中扣除個人繳納的各種稅款和非稅性負擔以后的部分，被稱為(A)P81 A.個人可支配收入 B.個人可任意支配收入 C.個人得到的收入 D.國民收入 12.消費者購買決策過程中的最后一個階段是(C)P98 A.收集信息 B.評價方案 C.購后行為 D.決定購買 13.“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產品”，這一廣告詞所利用的參照群體類型是(C)P92

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A.首要群體 B.次要群體 C.向往群體 D.厭惡群體

14.對于洗衣粉等價格低廉、經常購買、不需要花費很多時間選擇的商品，消費者適宜采用的購買行為是(D)P97 A.復雜型購買行為 B.協調型購買行為 C.變換型購買行為 D.習慣型購買行為

15.某中間商決定同時經營多家制造商生產的各種規格型號的同類產品，該配貨決策是(B)P112 A.獨家配貨 B.專深配貨 C.廣泛配貨 D.雜亂配貨 16.下列不屬于消費者市場細分變量的是(D)P142 ．．．A.地理細分 B.人口細分 C.行為細分 D.最終用戶

17.對于資源有限的中小企業，或是初次進入新市場的大企業，一般采用的目標市場戰略是(C)P150 A.無差異市場營銷 B.差異性市場營銷 C.集中性市場營銷 D.大量市場營銷

18.品牌中可以用語言稱呼——即能發出聲音的部分，被稱為(B)P166 A.廠牌 B.品牌名稱 C.品牌標志 D.商標

19.XX酒的包裝非常有特色，許多消費者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是(B)P175 A.相似包裝策略 B.復用包裝策略 C.相關包裝策略 D.差異包裝策略

20.在產品投入期，實行高價格高促銷費用的營銷策略是(A)P177 A.快速撇脂 B.緩慢撇脂 C.快速滲透 D.緩慢滲透

21.在產品生命周期的各階段中，當市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢，這標志著產品進入了(A)P177 A.成熟期 B.投入期 C.衰退期 D.成長期

22.對于在消費者心目中享有較高聲譽并產生信任感的商品，企業適宜采用的定價策略是(A)P211 A.聲望定價 B.尾數定價 C.招徠定價 D.習慣定價

23.根據消費者能夠接受的最終銷售價格來推算產品的批發價和零售價的定價方法是(C)P208 A.隨行就市定價法 B.認知價值定價法 C.反向定價法 D.投標定價法

24.產品直接從生產者流向最終消費者，不經過任何中間商轉手的分銷渠道稱為(A)P223 A.零階渠道 B.一階渠道 C.二階渠道 D.三階渠道

25.渠道成員對渠道事件、狀態和形勢的看法因存在分歧而產生渠道沖突，產生這種沖突的原因是(C)P237 A.目標差異 B.歸屬差異 C.認知差異 D.過度依賴 26.買賣雙方能夠進行交互溝通的廣告媒體是(B)P267 A.電視 B.網絡 C.報紙 D.雜志

27.最古老也是最常見的市場營銷組織形式是(A)P300 A.職能型組織 B.產品型組織

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市場營銷學

C.市場型組織 D.矩陣型組織 28.市場營銷執行過程的首要步驟是(D)P312 A.確定管理風格 B.建設企業文化 C.建立組織結構 D.制定行動方案 29.對市場營銷組合因素效率的審計是(B)P329 A.市場營銷組織審計 B.市場營銷職能審計 C.市場營銷系統審計 D.市場營銷戰略審計 30.網絡營銷最大的優勢是(C)P380 A.真正體現了目標市場營銷的個性化需求 B.使顧客購物更理智

C.及時正確地獲取顧客的需求信息 D.使顧客以較低的價格獲取產品

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.可供市場跟隨者選擇的跟隨戰略有(ACD)P134 A.緊密跟隨 B.市場跟隨 C.距離跟隨 D.選擇跟隨 E.產品跟隨

32.按消費者的購買習慣劃分的產品類型有(ABCD)P157 A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.非渴求物品 E.耐用品

33.垂直渠道系統的類型有(BCE)P226 A.水平式 B.公司式 C.管理式 D.共生式 E.合同式

34.影響訂購點高低的因素有(ABC)P253 A.訂購前置時間 B.使用率 C.服務水平D.訂購成本 E.存貨占用成本

35.人員推銷的特點有(BCDE)P273 A.覆蓋面廣 B.具有較大靈活性 C.有利于企業了解市場 D.有利于發展人際關系 E.針對性強

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36.市場

答：某種產品的現實購買者和潛在購買者的集合。37.市場營銷調研

答：系統地設計收集分析并報告與企業有關的數據與研究結果 38.市場營銷控制

答：是指管理者經常檢查市場營銷計劃的執行情況,看看計劃與實際是否一致,如果不一致或沒有完成計劃,就找出原因所在,并采取適當措施和正確行動,以保證計劃的完成。39.網絡營銷

答：利用技術最大程度滿足客戶的需求來達到開拓市場增加盈利目的的營銷過程。

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市場營銷學

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40.簡述理想的補缺基點的特征。

答：市場補缺者指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。這種市場位置就叫補缺基點。a.有足夠的市場潛量和購買力b利潤有增長的潛力c對主要競爭者不具有吸引力d企業具備占有此補缺基點所必需的能力e企業既有的信譽足以對抗競爭者。41.簡述馬斯洛的需要層次理論。

答：馬斯洛需求層次指的是人的需求是以層次的形式出現的,只有低層次的需要被滿足后,較高層次的需要才會出現并要求得到滿足。分5個層次:生理,安全,社會,自尊與自我實現。42.簡述企業可采取的品牌與商標策略。

答：品牌有無策略 品牌使用者策略 品牌通分策略 品牌擴展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略 企業形象識別系統策略

43.簡述促銷工具——宣傳的作用。

答：宣傳是指發起者無需花錢,在某種出版媒體上發布重要商業新聞,或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出, 用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業單位的需求。

宣傳作為一種促銷工具, 具有以下重要作用: a賣主可以利用宣傳來介紹新產品、新品牌, 從而打開市場銷路;b當某種產品的市場需求和銷售下降時, 賣主可利用宣傳來恢復人們對該產品的興趣, 以增加需求和銷售;c知名度低的企業可利用宣傳來引起人們的注意, 提高其知名度;d公共形象欠佳的企業可利用宣傳來改善形象;e國家也可利用宣傳來改善國家形象, 吸引更多的外國觀光者和外國資本或爭取國際支援.五、案例題(本題16分)44.案例資料：

2008年底中國進行了成品油稅費改革，這次改革的重點是：(1)取消了養路費等一系列涉及汽車消費的固定收費；(2)汽、柴油等成品油消費稅將實行從量定額計征。這次改革意味著汽車的使用成本將直接與用油量的多少掛鉤。耗油量越大，汽車的使用成本越高。面對這一改變，消費者的汽車消費觀念也發生了巨大變化。越來越多的消費者青睞油耗較低的小排量汽車。這一政策推出后，國內一些生產企業紛紛在節能汽車上做文章。比如，國內一家原本生產高檔大排量汽車的A公司，決定于2009年推出一款專門以國內中青年女性為目標群的小排量、節能、環保型汽車，該款新車命名方法是企業名稱加上新品牌名稱。該車不僅具有耗油量低、環保等特點，而且有十多種顏色可供消費者選擇。

要求：請根據上述資料回答以下問題：

(1)該公司采用了哪種產品延伸策略?為什么?(4分)(2)采用上述產品延伸策略的風險有哪些?(6分)(3)該公司采用的品牌統分策略的好處有哪些?(6分)答：（1）該產品采用的是向下延伸策略 因為原來生產高檔大排量車后期改為小排量車低檔車。

（2）向下延伸策略的風險：有可能使得企業品牌形象受損 有可能會激怒低檔產品生產企業 企業原來的經銷商可能不愿意銷售低檔產品因為低檔產品的利潤低

(3)好處：在各種不同現產品前面冠以企業名稱可以使得新產品合法化能夠享受企業的信譽而各種不同的新產品分別使用不同的品牌名稱又可以使得新產品有不同特色

全國2012年7月高等教育自學考試市場營銷學試題

課程代碼：00058

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市場營銷學

選擇題部分

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．在炎炎夏季，很多羽絨服生產企業開展打折促銷活動，出現了淡季熱銷的局面。這是因為羽絨服的需求屬于（C）P1-4 A．潛伏需求 B．充分需求 C．不規則需求 D．過量需求 2．目前，“健康與環保”已經成為很多企業所關注的主要內容之一。這種市場營銷管理哲學是（D）P1-9 A．推銷觀念 B．生產觀念 C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念

3．某啤酒生產企業兼并一家為其長期提供大麥芽的企業，這種增長戰略是（A）P2-39 A．后向一體化 B．前向一體化 C．水平一體化 D．縱向專業化

4．在波士頓集團咨詢法中，評價企業戰略業務單位的標準是（A）P2-33 A．相對市場占有率和市場增長率 B．行業吸引力和業務力量 C．市場占有率和行業吸引力 D．業務力量和相對市場占有率 5．下列屬于不可擴張市場的是（D）P3-61 A．家用電器市場 B．高檔化妝品市場 C．汽車市場 D．食鹽市場

6．對于那些不愿接受訪問或對訪問人員有偏見的調查對象，最有效的調查方法是（B）P3-53 A．電話訪問 B．郵寄問卷 C．人員訪問 D．上門調查 7．為便于顧客的購買和使用，現在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內，這種包裝策略屬于（A）P8-175 A．相關包裝策略 B．相似包裝策略 C．改變包裝策略 D．差異包裝策略

8．某明星演唱會A區觀眾席每張票價1600元，D區觀眾席每張票價600元，這種差別定價策略是（C）P9-213 A．顧客差別定價 B．產品形式差別定價 C．產品部位差別定價 D．銷售時間差別定價

9．小張花費大量時間和精力分析車市信息，購買了一輛轎車作為代步工具，這種購買行為屬于（C）P5-97 A．協調型購買 B．習慣型購買 C．復雜型購買 D．變換型購實

10．在產業市場上，產業購買者對產業用品的需求受價格波動的影響不大，這說明產業市場的需求（C）P5-103 A．富有彈性 B．完全無彈性 C．缺乏彈性 D．完全彈性

11．某飲料公司處于市場主導者地位，以下哪種途徑不能幫助它擴大市場需求總量？（D）A．發現新用戶 B．開辟產品的新用途 C．增加產品的使用量 D．提高產品的價格

12．在激烈的市場競爭中，有些位居次席的企業采取了以進攻為主的競爭策略，以獲取更多的市場份額，這種競爭者通常被稱為（C）A．市場領導者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者 13．將許多過于狹小的子市場組合起來“異中求同”，以便能以較低的成本和價格去滿足這一市場的需求，這種戰略是（D）A．市場細分戰略 B．集中性營銷戰略 C．市場定位戰略 D．反市場細分戰略

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14．某服裝生產企業分別針對不周性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產品，該企業采用的是（B）A．無差異市場營銷 B．差異性市場營銷 C．集中性市場營銷 D．密集性市場營銷

15．某石油公司所有的化工產品均冠以“昆山”品牌名稱，這種品牌統分策略屬于（B）A．個別品牌 B．統一品牌 C．分類品牌 D．企業名稱加個別品牌

16．一個企業的產品組合中所擁有的產品線的數目被稱為產品組合的（A）A．寬度 B．長度 C．深度 D．相關性

17．某企業生產的彩色噴墨打印機售價較低，而其生產的配套墨盒價格在同類產品中價格較高，這種定價屬于（C）A．產品線定價 B．選擇產品定價 C．補充產品定價 D．分部定價

18．某國際電腦巨頭開發出一種電腦芯片，該芯片明顯優于競爭對手的同類芯片，該公司為此芯片設定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤。這種新產品定價策略被稱為（A）A．撇脂定價 B．滲透定價 C．適度定價 D．溫和定價

19．某超市銷售的A產品的供貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡量，A產品的加成率R應該為（A）A．37.5％ B．60％ C．63％ D．160％

20．某化妝品制造商將其產品銷售給批發商，批發商再銷售給超級市場，該化妝品制造商所采用渠道的階數是（C）A．零階 B．一階 C．二階 D．三階

21．康達公司增加了郵寄和超級市場兩種渠道，引起了原有渠道經銷商的強烈不滿和抗議，這種渠道沖突屬于（C）

A．水平渠道沖突 B．潛在渠道沖突 C．多渠道沖突 D．垂直渠道沖突

22．靈活性強、及時、對當地市場的覆蓋率高、易被接受和信任，具有這些特點的廣告媒體是（B）A．雜志 B．報紙 C．直接郵寄 D．戶外廣告牌

23．M公司經調研決定推出新產品碳酸茶，在超市讓消費者免費品嘗，該公司采用的促銷方式是（D）A．廣告 B．宣傳 C．人員推銷 D．銷售促進

24．當企業擁有單一的產品大類，面對不同偏好的消費群體同時使用不同的分銷渠道時，最適宜采用的市場營銷組織類型是（A）A．市場型組織 B．產品型組織 C．職能型組織 D．地理型組織

25．通用電氣公司法對企業的戰略業務單位進行分析和評價時采用的是（A）A．多因素投資組合矩陣 B．波士頓矩陣 C．SWOT分析矩陣 D．PEST分析矩陣 26．低機會和低威脅的業務屬于（C）A．理想業務 B．冒險業務

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C．成熟業務 D．困難業務

27．在新產品開發過程中，經過甄別后保留下來的產品創意還要進一步發展為（C）A．核心產品 B．樣品 C．產品概念 D．形式產品 28．“以行為后果來判斷行為的道德合理性”體現的道德觀是（A）A．功利論 B．道義論 C．相對主義論 D．顯要義務論

29．將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心，這指的是（D）A．整合營銷 B．綠色營銷 C．交叉營銷 D．關系營銷 30．消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經驗引起的個人行為的改變指的是哪種心理因素？（C）A．動機 B．知覺 C．學習D．信念和態度

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31．根據購買者及其購買目的對市場進行劃分，市場包括（ABCDE）A．消費者市場 B．生產者市場 C．政府市場 D．中間商市場 E．國際市場

32．品牌是一個集合概念，它的整體涵義可分為6個層次，其中最持久的涵義有（BDE）A．屬性 B．價值 C．利益 D．文化 E．個性

33．以下屬于產品整體概念中延伸產品層次的是（CDE）A．款式 B．品牌 C．安裝 D．送貨 E．技術培訓

34．考察企業盈利能力的指標有（ABCD）A．銷售利潤率 B．資產管理效率 C．凈資產收益率 D．資產收益率 E．固定資產折舊率

35．影響分銷渠道設計的主要因素包括（ABCDE）A．顧客特性 B．產品特性 C．中間商特性 D．競爭特性 E．環境特性

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．同心多元化

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答案：同心多元化就是企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍。

37．品牌擴展策略

答案：品牌擴展策略是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等。

38．隨行就市定價

答案：所謂隨行就市定價法，是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價。39．銷售促進

答案：銷售促進是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．與消費者市場相比，產業市場的特點有哪些？ 答案：（1）與消費者市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。（2）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。（3）產業市場的需求是引申需求。

（4）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。（5）產業市場的需求是波動的需求。（6）專業人員購買。（7）直接購買。（8）互惠。

（9）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。41．企業選擇目標市場戰略時應考慮哪些因素？ 答案：（1）企業資源；如果企業資源雄厚，可以考慮實行差異性市場營銷；否則，最好實行無差異市場營銷或集中性市場營銷。

（2）產品同質性；對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行無差異市場營銷；反之，對于異質產品，則應實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。

（3）市場同質性；同質市場，宜實行無差異市場營銷；異質市場，宜采用差異性市場營銷或集中性市場營銷。（4）產品生命周期階段；處于介紹期和成長期的新產品，市場營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略來開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。

（5）競爭對手的戰略；如果強大的競爭對手實行的是無差異的市場營銷，企業則應實行集中性市場營銷或更深一層的差異性市場營銷；如果企業面臨的是較弱的競爭者，必要時可采取與之相同的戰略，憑借實力擊敗競爭對手。

42．心理定價策略有哪幾種？試舉例說明。答案：（1）聲望定價；所謂聲望定價，是指企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。質量不易鑒別的商品的定價最適宜采用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但這種價格也不能高的離譜，否則消費者將不能接受。

（2）尾數定價；尾數定價又稱奇數定價，即利用消費者數字認知的特殊心理制定帶有零頭價格，使消費者產生價格較便宜的感覺，還能使消費者產生賣主定價認真的印象；有尾數的價格是經過認真的成本核算才得出來的。這樣，就容易使消費者對定價產生信任感。

（3）招徠定價；零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價格定的較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

43．簡述復雜型購買行為的特點及營銷者應采取的措施。

答案：復雜型購買行為是指消費者面對不常購買的貴重產品，由于產品品牌差異大，購買風險大，消費者需要有一

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個學習過程，廣泛了解產品性能、特點，從而對產品產生某種看法，最后決定購買的消費者構面行為類型。

對于這種復雜的購買行為，營銷者應采取有效措施幫助消費者了解產品性能及其相對重要性，并介紹產品優勢及其給購買者帶來的利益，從而影響購買者的最終選擇。

五、案例題（本題16分）44．案例資料：

D公司是一家食品生產商，準備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司準備推出“冰皮月餅”，該月餅采用進口原料制作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統的金黃色，而呈現清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明，人們愿意接受這一新產品，并對月餅的獨特顏色也不排斥。之后，D公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動，推廣活動主要針對“潮流領先者”這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。

基于上述推廣目標，D公司制定并實施了如下營銷策略：

◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。

◆價格：高價格通常意味著高質量。D公司對其“冰皮月餅”采取了遠高于傳統月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。

◆促銷：配合高價策略，D公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價格、高促銷有利于建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，D公司在當年的食品博覽會以及D公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予100％折扣。其次，D公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發的精美宣傳畫冊也不斷傳達著“冰皮月餅”獨具特色的信息。

◆渠道：D公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務于集團購買。

D公司精心策劃的推廣活動使“冰皮月餅”一經推出就大獲成功。問題：

（1）從產品生命周期角度看，在介紹期D公司采用了哪種新產品營銷策略？試對其進行評價？（5分）

（2）結合案例說明D公司采取了哪些促銷方式？試說明該促銷組合和產品所處生命周期是否匹配并闡述理由。（6分）

（3）從分銷渠道的層次看，請指出D公司采取的渠道模式？并結合案例闡述公司采用此種渠道模式的理由。（5分）答案：（1）D公司采用了高價格促銷的快速撇脂營銷策略。P8-178 從案例材料中可以看出，大多數潛在消費者還不了解“冰皮月餅”這種新產品，已經了解這種新產品的人急于求購，并且愿意高價購買；另外，企業所經營的產品面臨潛在競爭的威脅。在這種情況下，企業通過快速撇脂使消費者建立對自己產品的偏好是恰當的。

（2）銷售促進和廣告兩種促銷方式。P11-264/278 D公司的冰皮月餅屬于新產品，市場知名度低，通過廣告方式可以提升知名度；而免費品嘗和折扣購買這兩種銷售促進方式能夠在現場刺激消費者迅速做出購買決策，這種促銷組合非常適合處于產品生命周期介紹期的冰皮月餅。

（3）D公司采用了直接（零階）分銷匯道模式。P10-223/224 公司采用直接分銷渠道模式的理由如下：首先，不通過中間商可以更好地體現經濟性；其次，直接分銷渠道可以有效的管理產品銷售和控制市場秩序，體現控制性；再次，直接渠道可以更好的為顧客提供服務，體現適應性。

全國2013年4月高等教育自學考試市場營銷學試題

課程代碼：00058 選擇題部分

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

每小題列出的四個備選項中只有一個是字合題目要求的，請將其選出并將答題紙的相應代碼涂黑。錯涂、多涂

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或未涂均無分。

1．下列不屬于市場基本要素的是（D）P2 A．消費者 B．購買能力 C．購買欲望 D．產品

2．一般而言，服裝、鞋帽最適宜采用的分銷策略是（C）P225 A．獨家分銷 B．選擇分銷 C．密集分銷 D．混合分銷 3．下列關于產品成長期的描述中，不正確的是（D）P176 ．．．A．產品的生產工藝趨于穩定

B．大批競爭者加入，市場競爭加劇

C．消費者對產品已熟悉，銷售量增長很快 D．由于市場逐步擴大，所以價格隨之上漲

4．按照消費者的生活方式、個性等變量細分消費者市場，屬于市場細分中的（D）P142 A．行為細分 B．人口細分 C．地理細分 D．心理細分

5．某品牌的新產品市場容量小，消費者對其比較熟悉，對價格反應不敏感，即愿意出高價購買，并且潛在競爭不激烈時適宜采用的營銷策略是（C）P178 A．快速撇脂 B．快速滲透 C．緩慢撇脂 D．緩慢滲透 6．家庭成員、鄰居、同事都會影響消費者的購買行為，從對消費者影響的角度來看，他們屬于哪種參照群體？（A）P92 A．首要群體 B．次要群體 C．渴望群體 D．比較群體

7．品牌是一個集合概念，除了品牌名稱和品牌標志之外，還有（C）P166 A．屬性 B．利益 C．商標 D．用戶 8．下面關于人員推銷的特點，描述不正確的是（B）P273 ．．．A．注重人際關系 B．成本費用低 C．針對性強 D．具有較大的靈活性

9．某公司發現現有的產品線無法吸引對價格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產品組合策略是（C）P163 A．雙向延伸策略 B．向上延伸策略 C．向下延伸策略 D．水平延伸策略

10．小張在朋友的推薦下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是（A）P98 A．個人來源 B．商業來源 C．公共來源 D．經驗來源 11．新產品開發流程的第一步是（A）P180 A．尋求創意 B．營業分析 C．市場試銷 D．形成產品概念

12．某企業為推出一款環保節能的新型汽車召開新聞發布會。這種促銷方式是（A）P278 A．宣傳 B．人員推銷 C．銷售促進 D．廣告

13．下列哪種情況說明市場需求可能缺乏彈性？（A）P199 A．市場上沒有替代品或沒有競爭者 B．購買者對高價格很在意 C．購買者購買習慣很容易改變 D．購買者積極尋求較為便宜的東西

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14．通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒有興趣購買的物品稱為（D）P158 A．便利品 B．選購品 C．特殊品 D．非渴求品

15．消費者在購買價格昂貴、購買頻率低、品牌差異大、不熟悉的產品時，會投入很大 的精力和時間，這類購買行為屬于（C）P97 A．協調型購買 B．變換型購買 C．復雜型購買 D．習慣型購買 16．商人中間商和代理中間商的根本區別在于（B）P75 A．是否批發商品 B．是否擁有商品所有權 C．是否運送商品 D．是否儲存商品

17．某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是（A）P212 A．招徠定價 B．聲望定價 C．尾數定價 D．整數定價 18．“五一”假日期間某商場對某款商品進行促銷活動，“買100減30”，持有該商場會員卡的顧客在此基礎上還能再享受9.5折優惠，這種促銷手段屬于（C）P279 A．宣傳 B．人員推銷 C．銷售促進 D．廣告 19．某家電企業生產3種不同型號的電冰箱、6種不同型號的洗衣機、4種不同型號的空調、5種不同型號的電視機。該企業產品組合的寬度是（C）P159 A．1 B．3 C．4 D．1 8 20．小李去外地出差，出行工具可以在飛機、火車、長途汽車之間進行選擇，三種運輸方式經營企業之間的競爭關系是（A）P77 A．一般競爭者 B．愿望競爭者 C．產品形式競爭者 D．品牌競爭者 21．“酒香不怕巷子深”體現的市場營銷管理哲學是（D）P6 A．生產觀念 B．社會營銷觀念 C．推銷觀念 D．產品觀念

22．企業的某項產品相對市場占有率為4.2，市場增長率為21%，該戰略業務單位是（B）P34 A．問號類業務 B．明星類業務 C．金牛類業務 D．瘦狗類業務

23．經營同一品牌產品的不同超級市場、百貨店與便利店之間的沖突屬于（B）P237 A．垂直渠道沖突 B．水平渠道沖突 C．多渠道沖突 D．潛在沖突

24．某企業主要生產精密數控機床，為了打開市場銷路，最適宜采用的廣告媒體是（D）P267 A．電視 B．報紙 C．專業雜志 D．戶外廣告牌

25．某油漆生產企業為了生產經營的需要，收購了20家油漆經銷商店，該增長戰略屬于（C）P40 A．同心多元化 B．水平多元化 C．前向一體化 D．后向一體化

26．某商場在結賬處設置攝像頭，目的是為了觀測顧客是否順帶購買收銀臺附近的便利品，如電池、口香糖等，這種獲取市場信息的調研方法屬于（B）P50 A．實驗法 B．觀察法 C．問卷調查 D．德爾菲法

27．企業按照消費者對品牌（或商店）的忠誠度來細分消費者市場，采用的市場細分依據是（D）P143

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A．地理變量 B．人口變量 C．心理變量 D．行為變量 28．下列測評方法中，屬于廣告事后測評的是（A）P270 A．識別測試 B．實驗室測試 C．直接評分 D．組合測試

29．根據消費者送禮和自用兩種目的，杏林酒廠將同樣的酒采用精致和簡約兩種包裝，并制定不同的價格。這種包裝策略是（B）P175 A．相關包裝策略 B．分等級包裝策略 C．差異包裝策略 D．相似包裝策略 30．下列不屬于渠道評估標準的是（C）P230 A．經濟性 B．適應性 C．完整性 D．控制性

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

31．為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進，企業要撰寫正式的任務報告書。有效的任務報告書應具備的條件有（ABCD）P30 A．市場導向 B．切實可行 C．富鼓動性 D．具體明確 E．競爭導向

32．市場營銷效率控制的主要方式有（ABCD）P322 A．銷售人員效率控制 B．廣告效率控制 C．促銷效率控制 D．分銷效率控制 E．生產效率控制

33．下列關于社會責任與企業利益二者之間關系的描述中，正確的有（BCDE）P352 A．承擔社會責任就一定會損失企業利潤 B．承擔社會責任能為企業帶來長遠利益

C．承擔社會責任能夠間接地促進企業的聲譽、形象以及銷售

D．承擔社會責任能夠使企業將短期利益同長遠利益更好地結合起來

E．承擔社會責任需要企業將自身利益、消費者利益和社會利益結合起來進行權衡 34．在定價方法中，屬于競爭導向定價法的有（BD）P208 A．成本加成定價法 B．隨行就市定價法 C．目標利潤定價法 D．投標定價法 E．認知價值定價法

35．影響訂購點高低的主要因素有（ABD）P253 A．訂購前置時間 B．使用率 C．訂購成本 D．服務水平E．存貨占用成本

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

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36．促銷組合 答案：指企業根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員促銷等各種促銷方式進行的適當的選擇和配合。P260 37．市場定位

答案：指企業針對現在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。P151 38．分銷渠道

答案：指某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。P222 39．市場營銷環境

答案：指影響企業與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。P71

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．簡述專家意見法的優點和缺點。

答案：專家意見法的優點有：

1、預測過程迅速，成本較低；

2、在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達并加以調和；

3、如果缺乏基本的數據，可以運用這種方法加以彌補。

專家意見法的缺點：

1、專家意見未必能反映客觀現實；

2、責任較為分散，估計值的權數相同；

3、一般僅適用于總額的預測，而用于區域、顧客群、產品大類等的預測時，可靠性較差。P65 41．簡述產業市場購買者的行為類型。P106 答案：產業購買者的行為類型大體有三種。其中，一種極端情況是直接重購，基本上屬于慣例化采購；另一種極端情況是全新采購，需要做大量的調查研究；二者之間是修正重購，也需要做一定的調查研究。

（1）直接重購：即企業的采購部門根據過去合許多供應商打交道的經驗，從供應商名單中選擇供貨企業，并直接重新訂購過去采購的同類產業用品。

（2）修正重購：即企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。

（3）全新采購：即企業第一次采購某種產業用品。

在直接重購的情況下，產業購買者要作出的購買決策最少；而在全新采購情況下，產業購買者要作出的購買決策最多，通常要作出以下（8個）主要決策，即決定產品規格、價格幅度、交貨條件和時間、服務條件、支付條件、訂購數量、可接受的供應商和挑選出來的供應商。

42．處于市場主導者地位的企業欲提高市場占有率時應考慮的主要因素有哪些？并給予解釋。P128 答案：企業提高市場占有率時應考慮以下三個因素：

第一，引起反壟斷活動的可能性。許多國家有反壟斷法，當企業的市場占有率超過一定限度時，就有可能受到指控和制裁。

第二，為提高市場占有率所付出的成本。當市場占有率已達到一定水平時，再要求進一步的提高就要付出很大代價，結果可能得不償失。

第三，爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰略。有些市場營銷手段對提高市場占有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場占有率的提高而不降低，如20世紀20年代初福特公司的T型車；二是在提供優質產品時，銷售價格的提高大大超過為提高質量所投入的成本。

總之，市場主導者必須善于擴大市場需求總量，保衛自己的市場陣地，防御挑戰者的進攻，并在保證收益增加的前提下，提高市場占有率。這樣，才能持久地占據市場領先地位。43．某公司的洗發水品牌有“麗美”、“明星”、“百愛”等，該公司采用的是何種品牌策略？使用該品牌策略的主要原因是什么？P173 答案：該公司采用的是多品牌策略。

一、多品牌策略是指企業同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。這種策略由寶潔公司首創。

二、多品牌策略的實施主因。一般來說，企業采取多品牌策略的主要原因是：

1、多種不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當然會相應減小。

2、多鐘不同的品牌可吸引更多顧客，提高市場占有率。

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3、發展多鐘不同的品牌有助于在企業內部各個產品部門、產品經理之間展開競爭，提高效率。

4、發展多鐘不同的品牌可使企業深入到各個不同的市場部分，占領更大的市場。

五、案例題（本題16分）44．案例資料：

美國某化學公司將其幾十個不同的塑膠企業重組為一個企業之后，面臨的首要問題之一就是如何對新企業進行競爭性定位。通過對其競爭對手的客戶進行初步調查之后顯示：在客戶偏好方面，該公司只排第三位，落后于處于行業領先地位的其他兩家公司。同時調查還顯示，客戶對塑膠供應商的服務均不滿意。有些客戶評價說：“塑膠的供應者就像沿街兜售小商品的小販一樣，僅在價格和供貨上競爭，而不提供服務。”

上述調研結果為該公司制定營銷戰略提供了依據，為了區別于競爭對手并建立自己的優勢，該公司不再局限于僅提供優質的產品，而且還注重提供服務，并且開始尋求與客戶建立密切的關系。也就是說，公司不僅出售產品，還出售服務；公司不僅滿足于將產品銷售給顧客，更為重要的是通過全方位的服務使客戶滿意。為此，他們在產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓、客戶咨詢等方面給顧客提供全方位的服務。營銷部門的一位高級經理說：“不論顧客使用塑膠去做簡單的安全帶還是復雜的飛機設備，公司都要去幫助他們在市場上獲得成功。”這種新的營銷戰略使公司真正成為了一個顧客導向型企業。在“不僅銷售塑膠，還銷售服務，同時注重與客戶建立伙伴型關系”戰略思想的指導下，該公司取得了巨大的成功，很快成為了塑膠行業的主導者。問題：（1）“不僅出售產品，還出售服務”體現了該化學公司對哪個產品層次的重視，請具體解釋該產品層次的內涵并對該化學公司的這種作法進行評價。（7分）

（2）該化學公司如何處理企業和客戶的關系，體現了關系營銷中哪一層次的營銷思想？（4分）（3）作為服務于產業市場的塑膠公司，你認為它最適宜使用何種促銷策略？并闡述理由。（5分）答案：（1）“不僅出售產品，還出售服務”體現了該化學公司對延伸產品的重視。延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。P156（2）該化學公司如何處理企業和客戶的關系，體現了關系營銷中伙伴型的營銷思想。伙伴型關系營銷即公司與顧客共同努力，尋求顧客合理開支方法，或者幫助顧客更好地進行購買。該化學公司的戰略思想：“不僅銷售塑膠，還銷售服務，同時注重與客戶建立伙伴型關系”正能很好地體現這個營銷思想。（3）作為服務于產業市場的塑料公司，我認為它最適宜使用人員推銷策略。理由：

人員推銷是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳訴，以推銷商品，促進和擴大銷售。塑膠公司的潛在客戶就是使用塑膠的產業公司。而人員推銷的優點也是顯而易見：P261 P272

1、人員推銷注重人際關系，有利于顧客同銷售人員之間建立友誼。

2、人員推銷具有較大的靈活性。

3、人員推銷與廣告相比，其針對性強，無效勞動少。

4、人員推銷在大多數情況下能實現潛在交換，造成實際銷售。

5、人員推銷有利于企業了解市場，提高決策水平。

6、人員推銷經常用于競爭激烈的情況，也適用于推銷那些價格昂貴和性能復雜的商品。

全國2013年7月高等教育自學考試市場營銷學試題

課程代碼：00058

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

每小題列出的四個備選項中只有一個是字合題目要求的，請將其選出并將答題紙的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

歷年自考

市場營銷學

1．某企業在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，該企業這種市場營銷管理哲學是（A）A．產品觀念 C．推銷觀念

B．社會營銷觀念 D．生產觀念

2．波士頓矩陣中，相對市場占有率低、市場增長率高的戰略業務單位屬于（C）A．金牛類 B．明星類

C．問號類

D．瘦狗類

3．打字機制造商把鋼筆、鉛筆、計算機等生產廠商看作競爭對手，打字機制造商識別公司競爭者的角度屬于（B）A．產業競爭觀念 C．品牌競爭觀念

B．市場競爭觀念 D．行業競爭觀念

4．某服裝公司把其女性消費者分為女童、青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場細分中的（C）A．地理細分 C．人口細分

B．心理細分 D．行為細分

5．在產品介紹期，假設市場容量很大，市場對新產品的知曉度不高，消費者對價格敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，營銷者應該采用的營銷策略是（A）A．快速滲透策略 C．快速撇脂策略

B．緩慢撇脂策略 D．緩慢滲透策略

6．在復雜購買行為中，消費者購買決策過程的第一步是（A）A．引起需要 C．決定購買

B．收集信息 D．評價方案

7．某大型超市在洗滌產品貨架上安裝了攝像機，來記錄顧客對品牌關注的轉移過程，以確定顧客的品牌認知，這種數據的收集方法是（B）A．實驗法 B．觀察法

C．調查法

D．估計法

8．某國內家電制造商在顧客購買其生產的家用電器后，主動與顧客聯系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于（D）A．基本型關系營銷 C．伙伴型關系營銷

B．鼓動型關系營銷 D．負責型關系營銷

9．消費者在購買和使用“樂嘉”牌的打印機后，對該品牌產品很滿意。后來，該消費者在選購掃描儀時，優先選擇了“樂嘉”牌掃描儀。這種影響消費者購買行為的心理因素是（A）A．學習C．知覺

B．生活方式 D．動機

10．某公司的嬰幼兒潤膚產品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉變，使其目標市場在嬰幼兒市場的基礎上，又增加了中青年女性市場，產品銷售量也因此而得以增長，這種產品成熟期的戰略是（B）A．調整品牌 C．調整產品

B．調整市場 D．調整投資

11．某市財政局為滿足辦公需要購買了一批書柜，從購買者和購買目的的角度來看，這種市場屬于（D）

歷年自考

市場營銷學

A．消費者市場 C．生產者市場

B．中間商市場 D．政府市場

12．某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰略是（B）A．無差異市場營銷 C．集中性市場營銷

B．差異性市場營銷 D．大量市場營銷

13．某公司有清潔劑、牙膏、條狀香皂3條產品線，其中清潔劑產品線有4種產品，牙膏產品線有2種產品，條狀香皂產品線有5種產品，則產品組合的長度是（C）A．3 B．5

C．11

D．33 14．某著名品牌變更了產品特色，使目標顧客對其產品形象有了新的認識，該品牌采用的定位方法是（C）A．對峙定位 C．重新定位

B．避強定位 D．混合定位

15．A企業在某類產品的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產品開發、分銷渠道設計和促銷力量等方面擁有絕對話語權，A企業在這個市場中是（A）A．市場主導者 C．市場跟隨者

B．市場挑戰者 D．市場補缺者

16．某飲料生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所使用的目標市場選擇策略是（B）A．市場集中化 C．選擇專業化

B．產品專業化 D．市場專業化

17．某著名白酒廠擁有四大品牌，分別命名為青竹、晉酒、天福、三清山，該公司采取的品牌統分策略是（B）A．統一品牌策略 C．主副品牌策略

B．個別品牌策略

D．企業名稱加個別品牌策略

18．某食品廠主要生產果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產品，并為這三種產品分別設立專門的產品經理，該公司所采用的專業化組織類型是（B）A．職能型組織 C．市場型組織

B．產品型組織 D．地理型組織

19．某企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。這種產業購買者的行為類型是（D）A．租賃 C．全新重購

B．直接重購 D．修正重購

20．新產品開發過程包括八個階段。在某個階段，企業管理者復查對新產品未來的銷售額、成本和利潤的估計，以檢驗它們是否符合企業目標，該階段是（C）A．形成產品概念 C．營業分析

B．制定營銷策略 D．產品開發

歷年自考

市場營銷學

21．某制造商給部分批發商一種額外的折扣，以激勵其幫助制造商推銷產品，這種折扣屬于（D）A．現金折扣 C．季節折扣

B．數量折扣 D．功能折扣

22．類似牙膏這種日用消費品通常采用的分銷策略是（A）A．密集分銷 C．獨家分銷

B．選擇分銷 D．混合分銷

23．某制造商的打印機定價相對較低，同時對打印機的附屬產品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是（B）A．副產品定價策略 C．產品系列定價策略

B．補充產品定價策略 D．產品線定價策略

24．企業在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機會，也要面臨環境威脅，在機會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業務、風險業務、成熟業務和困難業務，理想業務是（A）A．高機會和低威脅的業務 C．低機會和低威脅的業務

B．高機會和高威脅的業務 D．低機會和高威脅的業務

25．以企業的銷售額占全行業銷售額的百分比來表示的市場占有率是（A）A．全部市場占有率 C．相對市場占有率

B．可達市場占有率 D．絕對市場占有率

26．通常情況下，不同廣告媒體所需成本不同，其中最昂貴的是（B）A．報紙 B．電視

C．廣播

D．宣傳單

27．在旅游旺季的時候，某城市賓館的入住率為100%；而在旅游淡季的時候，該城市賓館的入住率卻只有30%。該賓館在不同季節上下波動的需求屬于（A）A．不規則需求 C．有害需求

B．充分需求 D．負需求

28．在一定的營銷環境條件下，當行業營銷費用逐漸增高時，市場需求所能達到的極限值是（D）A．企業底量 C．市場底量

B．企業潛量 D．市場潛量

29．商場如戰場，一般的營銷方式是戰略支配戰術，但是現代市場營銷環境變幻莫測，使企業不能預測未來的競爭態勢，這使得企業必須先找到一個行之有效的戰術，然后再把該戰術發展成為戰略，這種市場營銷方式被稱之為（C）A．整合營銷 C．逆向營銷

B．綠色營銷 D．關系營銷

30．使經濟發展同生態發展、社會發展、人的全面發展相協調，以實現可持續發展，這種營銷觀念是（C）A．整合營銷 C．綠色營銷

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

B．關系營銷 D．相互營銷

歷年自考

市場營銷學

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。31．定點超越的基本類型包括（ABCD）A．產品定點超越 C．組織定點超越 E．時間定點超越

32．計劃控制是企業在本內采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差。計劃控制通常采用的方法包括（ABCDE）A．銷售分析

C．市場營銷費用對銷售額比率分析 E．顧客態度追蹤

33．企業在確定促銷組合或者為各種促銷工具分配促銷預算時，需要考慮的因素有（ABCDE）A．產品類型 C．促銷目標 E．經濟前景

34．產品整體概念體現了以顧客為中心的現代營銷觀念，主要包括（ABCDE）A．核心產品 C．期望產品 E．潛在產品

35．整合渠道系統是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統，整合渠道系統主要包括（ACE）A．垂直渠道系統 C．水平渠道系統 E．多渠道系統

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．市場開發

答案：市場開發就是企業通過在新地區或國外增設新商業網店或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現有產品的銷售。37．促銷組合

答案：促銷組合是指企業根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。

38．企業形象識別系統

B．過程定點超越 D．戰略定點超越

B．市場占有率分析 D．財務分析

B．推式與拉式策略 D．產品生命周期

B．形式產品 D．延伸產品

B．交叉渠道系統 D．單渠道系統