第一篇：重慶金夫人婚紗影樓合作方案

重慶金夫人婚紗影樓合作方案

一、市場背景分析

深圳吉盟首飾是一家綜合性的珠寶零售企業，所經營的產品涵蓋黃金飾品、鉑金飾品、鈀金飾品、鉆石飾品。公司強強聯手國際鉑金協會、國際鈀金協會、DTC國際鉆石推廣中心、行業權威媒體、國內權威大眾媒體及各地合作伙伴，計劃在未來數年內把吉盟發展成集珠寶首飾研發、生產、批發、零售及配套服務高度一體化的國際化集團公司。

經過四年多的市場拓展，吉盟業已成為重慶當地知名度和市場認可度最高的珠寶品牌之一。同時公司已在全國開設自營零售店100多家，并以每年20%—30%的速度遞增，計劃在未來數年內構筑國內最大的自營零售網絡之一。

公司為加大品牌在重慶的知名度和影響力，每年定期的開展夏季推廣和結婚首飾推廣，并長期與《新女報》、《重慶晚報》、《重慶商報》、《渝報》等當地媒體緊密合作，在重慶的宣傳受眾面極廣，影響力度強大。

二、市場共性

1、共同的市場。影樓和珠寶都屬于婚慶產業鏈當中非常重要的環節，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結婚是件大事情，婚禮則成為對結婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時刻，每個人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。

從結婚的平均費用支出來看，2000年后的花費是70年代前的46倍，而未婚者對支出的預期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。

在結婚花費的項目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實用性發展為外在表現性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。70－80年代及以前的結婚花費集中在兩大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述兩項大的開支外，結婚的首飾（44.2％）和拍結婚照（26.4％）的開支出現了攀升，2000年代后這兩項開支更是呈現顯著的上升，分別達到59.2％和43.7％。

2、共同的消費人群。婚紗影樓的客戶大部分都是結婚新人或時尚白領女性，她們基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發和利用，本身就是極大的浪費。

三、市場誤區

目前，各婚紗影樓為開拓市場，舉行了各種各樣的促銷活動，但是收效甚微。如現在“拍婚紗送鉆戒”就是其中一個非常重要的，也是很常見的促銷活動，在影樓行業已經不是什么新鮮事物了。很多影樓曾經借助這樣的活動在當地掀起了搶訂婚紗的熱潮，自己也賺得缽盆 1

滿盈。然而卻好景不長，很多隨后效仿的商家發現，消費者對這種促銷活動很快就產生了“免疫力”，雖然自己做的秀場規模一次比一次大，費用一次比一次高，但效果卻一次比一次差！這是為什么呢？婚紗影樓采取一次性的促銷活動，有限的訂單加上一味的壓縮成本，很難提起珠寶商的興趣；而另一方面，沒有了珠寶商的支持，影樓也難以為客戶爭取到真正的優惠，相對的，很有可能丟失一部分客戶，同時珠寶商也在尋求市場的合作伙伴，它們急需抓住這部分市場客戶。相反，如果影樓尋求一家適合的珠寶廠家進行長期合作，將精品鉆石引進到自己的店中長期推廣，不僅可以樹立自身的差異化競爭優勢，豐富了淡季的促銷活動安排，更重要的是為客戶爭取到最大化的優惠，這一點對于客戶而言才是真正的實惠。

四、合作方式

1、聯合促銷。如贈送雙方的現金券，帶動店內的銷售業績。

2、會員資源共享。如雙方會員可以同時享受雙方活動的優惠政策。

3、婚紗鉆石走秀。如走秀時可以互相利用雙方的資源優勢（可以做一部分銀版產品借用）。

4、集體婚禮。可借助媒體和當地相關部門（如婦聯）舉辦集體婚禮，通過類似的公益性活動達到活動的目的，擴大品牌的受眾面。

5、婚禮見證。借助珠寶公司的結婚首飾推廣，舉辦大型的婚禮見證儀式，可邀請明星出席，制造新聞點。

6、交互宣傳。在雙方店內相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進。

7.產品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產品，通過在拍攝婚紗時捆綁銷售珠寶產品；在珠寶店內擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進銷售。

五、綜述

婚紗影樓、珠寶商和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的努力很難去調和。只有打破傳統觀念，走出經營誤區，進行強強聯合，優勢互補，才能實現真正的三贏。隨著經濟一體化的發展，傳統的行業區分已經變得越來越模糊，商家不僅必須在自己的領域內靠不斷地創新來應對來自行業內的激烈競爭，還應當樹立一種全方位滿足顧客需求的服務意識。傳統的面包店只賣面包的思想遲早都要被淘汰！沒有人認為風靡全球的麥當勞搭配銷售可口可樂會變得不專業，也沒有人覺得可口可樂 “委身”在麥當勞店內會降低身份！相反，兩者在各自領域內的優勢和文化融合到一起之后，迅速統領了全世界的快餐市場！可見，怎樣整合各自的資源優勢，強強聯合，共同滿足客戶的需求，已經是我們追求的目標。2

第二篇：金夫人宣傳方案

金夫人宣傳方案

承辦單位：東莞理工學院管理系學生會 合作單位：金夫人婚紗攝影

尊敬的唐先生：

您好！首先感謝您們對我們的信任，感謝您能在百忙中抽出時間來閱覽我們為貴公司設計的宣傳方案。

我們是東莞理工學院管理系外聯部成員。管理系是理工學院第一大系，有學生上千人。自創校以來，不僅在成績方面表現優異，在各項課外活動實踐中，我系更屢創佳績，包攬全院季冠。

為了培養高人才素質，使同學們有更多機會和空間發掘自身的潛力和表現自己，展現能力，我系將面向全院在3月26日舉行大型的“工商模擬市場”活動。市場離不開競爭，單靠我們學生參與是遠遠不夠的，單憑學校的重視和支持也是不足夠的。為此，我們希望能與社會達成共識，希望社會上的著名公司企業走進校園參與共同競爭，同時亦希望你們給予我們活動上支持，使我們成長路上烙有充實！

下面是我們為貴公司在理工學院內做的一些宣傳上的計劃方案。如果能夠得到你們的大力支持，我們將為貴專賣店作以下的宣傳或建立長期的合作伙伴關系：

1.為貴公司在活動的指定范圍內提供地域優良的展銷區域，并在展銷期間盡力協助貴公司更好地銷售其產品。2.派發宣傳單張：在全院中派發由贊助商提供的宣傳單張（約3000份）在放學時段人流多的地方，甚至遍及每一個學生以及教師宿舍，并對其一一作介紹。(并在傳單顯眼處為貴公司注明行車路線)3.如有需要我們可以為公司在校園范圍內做問卷調查.4.張貼宣傳海報：我們會在學院內的管理系宣傳欄以及學院里顯眼、人流多的地方張貼贊助商為我們提供的宣傳海報。

①海報信息包括：贊助商信息等一些基本內容 ②海報大小和張數：大小為一開，兩張 ③海報張貼地點：管理系宣傳欄

5.拉橫幅：我們會在學校宿舍區顯眼的地方掛兩條鳴謝貴公司對我們活動支持的橫幅。

6.校園廣播。我們會在院廣播臺上向全院學生宣傳貴公司這一贊助合作活動。院的廣播臺播放時間為上午11：30~12：30，下午2：00~2：30以及5：15~6：00。在這段學生最空閑的三個時間段中，向在校的學生講出贊助商所要表達的有關信息內容，同時我們還會在此讀出我系對贊助商支持活動開展的感謝信。

7.系報內宣傳：我們會在即期的“管藝報”系報上宣傳廣告欄處刊登有關贊助商的贊助報道（我系出版的系報是全院規模最大、內容最豐富充實的刊物之一，一直深受院內師生和職工的歡迎）。

8.網頁宣傳：我們會在理工學院的網頁上以新聞形式宣傳這一贊助活動，同時還會在我系在4月份開通的網頁上宣傳贊助商的概要和相關產品等。

9.如貴公司在周末期間需要人員在莞城或其它地方派發傳單或做問卷調查活動以及招收臨時工（寒、暑假期間），我們管理系會盡量為你們提供優秀學生為您工作（當然學生工作不是義務，需收取一定的報酬）。

以上是我們在活動期間可以為您提供的最基本服務。當然隨著贊助方式和力度的不同，宣傳服務方式也會有所變化（詳情見第2頁）如果您還有別的什么要求的話，可以隨時與我方洽談商議，我們會盡最大的努力盡量滿足貴公司的要求。希望我們的合作是密切的、愉快的而且是長期的。

有您們的支持，我們的活動會辦的更好，更突出；有您們的支持，我們的會取得更優異的成績，謝謝！

東莞理工學院

工商管理系學生會外聯部

2005年3月8日

第三篇：婚慶和婚紗影樓合作合同

婚慶公司與影樓合作的框架協議

合 作 協 議（婚紗攝影）

甲方：源澳鑫金順婚慶服務公司 乙方：

地址：源澳大酒店南200米 地址： 電話：*** 電話： 傳真：

傳真：

甲乙雙方本著公平、合理、互惠互利，資源整合 信息共享 拓展客源 提升競爭力的原則，為客人提供便捷的全方位綜合服務的宗旨，經共同磋商，達成以下合作協議：

一、合作宗旨：

利用各自的服務和信息庫優勢，組成強大的服務群體，強強結合，擴大企業的知名度與品牌信譽，客人便捷，甲乙雙贏。

二、甲乙雙方的權、責、利

第一條 甲乙雙方應本著維護相互企業形象為原則,達至長期合作，長期贏利的目的。

第二條 合作期間。簽定于甲方服務項目將由甲方負責落實和完成。簽定于乙方服務項目將由乙方落實和完成負責，如出現客戶投訴的問題，由各自理順和解決；

第三條 合作期間，凡乙方推薦到甲方的客人均獲甲方指定的婚慶服務套餐8.8折、單項服務9折的優惠；

第四條 合作期間，凡乙方推薦到甲方享受甲方禮儀服務的的客人均獲8.8折優惠；

第五條 合作期間，凡甲方推薦客人到乙方惠顧，均可獲乙方服務項目的 折優惠；

第六條 甲方將為乙方客人提供婚慶禮儀演繹一站式服務（乙方經營的項目除外），由乙方通知甲方派員與乙方客人洽談并簽約或乙方在客人簽約后回贈甲方的婚慶服務優惠券（留下標記），乙方客人憑券簽約的合同復印件交由乙方留存，簽約項目由甲方完成，次月5號前由甲方按成交總金額（與乙方對帳后）的 %返利乙方；

第七條 乙方將為甲方客人提供婚紗攝影及其他服務（甲方經營的項目除外），由甲方憑乙方的優惠形式回饋（由乙方制定），甲方客人經乙方洽談并簽約，簽約合同的復印件交由甲方留存，簽約項目由乙方完成，次月5號前由乙方按成交總金額（與甲方對帳后）的 %返利甲方；

第八條 合作期間，經甲乙方推薦成交的業績，每累計達到5萬元。甲乙方將贈送價值 元的對方服務金額，以資鼓勵；

第九條 合作期間 甲方將乙方名稱或廣告在其公眾號和門店進行宣傳和推廣乙方也為甲方宣傳推廣。

三、附 則

1、本協議自生效之日起雙方應嚴格履行，任何一方對本協議進行修改或補充，必須征得另一方的同意，并補充協議，協議附件是本協議不可分割的組成部分，與本協議具有同等法律效力。，2、提前解除本協議的，解約方應提前一個月以書面形式通知另一方，另一方收到解約通知之日起30日內應做出同意或不同意解約的書面答復。

3、甲、乙雙方在履行本協議中若發生爭議，應通過友好協商的方式解決。如果協商失敗，任何一方有權向所在地人民法院提起訴訟。

4、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。本協議自簽定之日生效并執行。

甲方：xxx婚慶服務公司 乙方：

地址： 地址： 電話：

電話： 傳真：

傳真：

法定代表人或代理人簽署： 法定代表人或代理人簽署： 簽署日期：

簽署日期：

第四篇：婚紗影樓活動方案

韓國印季婚紗攝影

“愛の初體驗”

策

劃

案

泰州市擎天文化傳播有限公司

2014年10月10日

一、方案概述

根據現階段市場時期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場份額，提升賣點和業績，以創造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。

二、活動方向

以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。

三、活動主題

“愛の初體驗”婚紗攝影展

1、以動態秀或靜態展形式為貴店創造效益，達到宣傳目的

2、利用人潮，示范當今最新動態秀或靜態秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單

四、活動時間

活動時間：周六、周日

10.18 ——10.19

五、活動地點

活動地點：泰州市萬達廣場中庭

六、活動內容

1、經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

2、2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）。

3、雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）。

4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）。

5、雙人現代愛情舞蹈每場1個（專業舞蹈表演者表演，）。

6、即興參與有獎問答及笑話（現場互動）

7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業模特8名）

8、現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）

9、靜態攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）

七、活動流程

10:00——11:00

完成會展布置

11:00——14:00

靜態展布置+互動小游戲+現場派單咨詢 【第一場】

14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二場】

18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭

2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）

現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭

2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）

20:10——21:00

現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】

八、活動宣傳

1、事先應在一周內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。

2、現場DM單的印制和發放。

3、現場主持人，氣氛制造烘托。

九、促銷策略

抓住當地顧客的心態，制定出適當的價格，在此基礎上推出“韓國印季〃愛の初體驗大型婚紗展示”，現場預定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現場參與，現場抽獎。操作方法：

1、本次活動突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。

2、“特惠三級跳動活動”，現場預定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務。

舉例說明：原特惠價1088元

a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288 b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488 c、預約當天繳付全款 跳三級1788 其它套系依此類推，預定套系越高檔，現金減價越高。（我的優惠我選擇方案）

3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務立即增值1000元以上 a、可獲得照片多贈三組 b、可獲得全家福照片三張 c、可獲得結婚當天多提供三項服務

4、瘋狂免費活動

a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動 b、不限套系當天項鏈、耳環免費提供 c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供

5、展開我們服務你滿意活動，活動當天，如有顧客提出正當的不滿意我們服務的情況，可向主管反映，一經查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務。服務就是知名度

1、所有門市人員必須明確優惠措施及幅度，如超出必須向主管申請

2、所有專案之優惠不得折扣現金，不能重復享受。

3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態度來對待。

第五篇：婚紗影樓活動方案

一 前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二 市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

b． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

c． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。