第一篇：重慶策劃方案

提高員工凝聚力活動策劃方案

一、提供溝通、交流平臺

1、BBS論壇：重慶目前建立了一個可供所有員工自由溝通交流的平臺。在這里，所有人的發言都是匿名的，可以充分了解員工的想法。也可以就一件事情進行公開討論。從建立到現在可以看出，員工還是有很多想法要跟公司講的，在這里，找到了他們發言的平臺，目前人氣不錯，大家參與度很高。

2、QQ群：加入QQ群的成員為實名制。可以在里面和想認識的同事進行交流。由于設了管理員權限，所以只有重慶員工才能申請加入。群空間里會放一些公司近期的活動和最新產品報告。也會放一些活動的照片。充分體現出攜程大家族的團結和自由。

二、辦公室氛圍

辦公室主要是電話銷售，平時人多，但氛圍比較緊張。考慮到銷售這一行業的特點，可以把氛圍弄的輕松點。午休時間，放點輕音樂，讓大家輕松下。下午4：00左右，集體站起來活動5分鐘，做點小游戲互動，或者是廣播體操。目前已開始慢慢在實行。

三、文化墻氛圍

重慶準備設兩個文化墻，辦公室一個，機場宿舍一個。踴躍鼓勵員工投稿。提高文化墻的更新速度。目前暫未開始實行，建議給投稿的員工多點獎勵機制。每月設50元獎金基金。

四、員工生日慰問

除了買生日禮物外，助理負責提前統計每月生日員工，在員工生日當天電話進行慰問。目前重慶已經在實行。助理會在員工生日當天打電話慰問，就其工作和生活的問題進行簡短溝通，目前反映效果很好。

五、員工活動方案

每季度組織一次員工活動，同季度會議一起進行。時間為1—2天。可到農家樂或周邊景點區域自行策劃開展拓展活動。費用由主管和員工共同承擔。

預算60元/人。

第二篇：重慶含谷別墅項目策劃方案

重慶含谷別墅項目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項目后，招開了N次討論會，坦率的說，結果并不令人滿意，因為重慶的別墅項目讓人擔憂，而且本案又沒有明顯的優勢（如地理條件、環境等），但是如果在該處不建別墅就更沒有出路。正是這樣那樣的難度，更激發了我們這群策劃者的斗志。一個好項目做好不算什么；一個不理想的項目做好才能真正體現了策劃、創意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個專業的房地產策劃銷售公司對于是否能接到項目是次要的，重要的是我們要對每個委托的發展商負責，因為房地產項目投資大、風險大，每個細節都必須用科學、公正、嚴謹的態度對待。所以我們將客觀的陳述下列觀點，如有不中聽的地方，請貴公司諒解。

一、現狀分析

1、重慶市別墅現狀分析

目前重慶已動工及準備立項的別墅項目不下二十家（包括預計明后年動工項目）。而現有的存量別墅樓盤已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實上，這些在別墅開發的第一輪熱潮中挺身而出的項目，真正成功者并不多，更多的開發商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開發商們不約而同地掀起別墅“大躍進”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經閃亮開盤；３６０畝的肖河香榭正式破土動工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開盤亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉水灣、海棠曉月、佳華世紀、芳草地等都已經或將要啟動自己樓盤的部分別墅項目。同時，為別墅而圈地的運動也此起彼伏：銀星集團已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準別墅開發。

2、含谷別墅現狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號稱“都市后花園”，并將“建設成重慶高級住宅區”納入區域發展目標的含谷已成為我市少見的別墅樓盤密集地區。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場范圍內嶄露頭角。并且在品質和價位上的選擇面較大，最低的價位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒有任何配套設施靠低價位銷售的別墅，也有靠自然風景優美作賣點的別墅，競爭是激烈的，同時也存在了機會。

二、案優劣勢分析

1、優勢分析

l 含谷是目前重慶公認的別墅區；

l 幾個別墅盤先行預熱該區域；

l 今年是全國的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區別墅項目。能支撐重慶別墅的消費群體并不樂觀。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。

l 沒有自然的風景作有力的支撐點；

別墅是不可復制性的，通看全國的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風景、天然水域等特征。

l 交通不發達；

除了從九龍坡到含谷相對近點外，其它區域到此地路程都比較遠。對有車一族來說，雖然距離不是問題，但高速公路的費用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣點；

從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。

l 競爭激烈；

A、谷周邊的的別墅項目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現有的幾個樓盤外在附近還有將要開發的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮、南山等），有著良好自然條件的地段也有發展商盯著別墅市場這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學機場太喧嘩，主要原因是飛機都是低空飛行。

l 開發體量過大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數人才能享受的，有錢人買別墅的心態除了張揚自己的個性外就是希望私密性更好。試想住在一個有500套的別墅區里，給人的感覺就與住在小區里沒有區別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢遠遠多過優勢，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態、賣點上與眾不同，更要注重目標客戶的消費心態，揚長避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價位，高檔別墅的品質路線

理由：

1、重慶購買高價位別墅的消費群體力度小；

2、除了針對金字塔尖的消費群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國新一代經濟的弄潮兒，他們大多受過良好教育，有高品質的需求和超前的消費意識，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區中，躍層一般都是先被搶光，其優點是視野開闊、有花園相送，缺點是要和別人一起去擠電梯，還要擔心電梯會否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場，為何不做售價在其范圍內的“地上別墅”呢？

4、重慶是個貧富差距很大的城市，有不少開發商、股份制企業負責人、銀行負責人等，這個層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；

6、本案的自身條件無法支撐高價位的別墅；

7、價位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會形成幾不像的格局，戶數太多就缺少榮耀感，最終會導致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風險較大，為了避免過大的風險，提高機會成本，應該分期推出項目，同時也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個功能齊全、游戲性、娛樂性強的超級會所；

4、利用配套做文章（關鍵點，見“賣點建議”）；

5、配套先利用起來（這是最關鍵的一點，詳見“營銷建議”）；

四、賣點建議

l 感受生命、享受運動；

理由：

1、對于房地產來說，獨特的居住個性風格及特點就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創造了價值。把運動當作本案的文化理念，生命在于運動，現代人越來越明白這個道理，并有這方面的需要。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導他們。因為體育除了可以強身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因為它所配的生活方式與生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養；廣泛的社交圈；有優越的物質生活條件。他們期盼的別墅是一個能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風格只能做低檔盤，而且在重慶田園風光不足為奇，不容易讓人產生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習慣。

4、都市人玩的地方越來越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區）看，打的運動牌，反映不錯；遠的看“奧林匹克”系列項目都做得有聲有色。

6、重慶沒有定位為“運動型別墅”的項目，降低了風險，減少了競爭對手。

7、可以相對拉高本案的價位。

8、處在白市驛軍用機場附近，本身就是比較喧嘩的，用運動作主題符合當地環境。精英俱樂部；

理由：精英們需要的是新的出路和發展，他們要有更多的社交氛圍和機會，能為生活和工作提供更多幫助和關懷。

l 英國式物管（貼身管家）；

理由：一個樓盤品質的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據客戶所需專業設計；

操作方式：

1、為每個客戶量身定做物管方式；

2、建立每個客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個會員定做運動計劃（包括適合的運動項目，運動量等）；

4、對于第二居所的客戶，根據需要準備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫生。

五、規劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應該是奢侈的，才能體現出的尊貴。

2、有更多的個人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒有水，將會流失一群有親水性的客戶，同時將無法拉高價位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場；

理由：

1、樓盤根據自身特點打著買房送車、買房送船等不同的牌，既然本案打著運動牌，那么能強身的工具不可少。一般到了春天時，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因為在城市里可以放縱跑馬的地方幾乎沒有，少見的東西就是珍貴的東西。

2、與動物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動物。

l 建野戰營、專業的射擊場；

理由：

1、現在玩的東西越來越多，卻越來越沒意思，經常會讓人不知該如何打發時間，因此需要開發新的娛樂項目。

2、野戰營可以讓人學會基本的作戰知識外，更能培養人的團隊精神。吸引一些公司作人力資源的培訓課。

l 室外高爾夫練習場；

理由：

1、會打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場練習，費用昂貴。

2、室外高爾夫練習場的建設費用不高。

3、相鄰項目有高爾夫球場，可以聯合推出。

4、將吸引一大批人士來學習。

l 把游泳池建到每戶室內去；

l 一個功能齊全，游戲性、娛樂性、休閑性強的超級大會所；

l 在組團的安排上應適當考慮交流空間；

理由：各組團相對獨立，又互相聯通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛的鄰居交談聚會。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團互相映襯。

l 環境建設應該與當地的氣候、生態等相適應。

理由：環境應該是適合人居住的環境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設。最重要的是：環境應該是富有變化的四季景畫。表現為一種自然的四季變化。

六、目標客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過良好的高等教育，崇尚高品質的生活，喜歡提前消費，是目前中國經濟的弄潮兒。

2、重慶近郊區的有地位、有錢的消費群；

不能疏忽了這群消費力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購買者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結，希望能住在離市區近的地方，才體現尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯，原因是它不僅僅吸引了當地人，更有周邊的消費群，例如重慶就有許多人在成都置業，又如綿陽等地。

4、在重慶經商、投資的客戶群；

隨著重慶的對外開放，來渝經商、投資者越來越多，他們的經濟條件足夠在重慶置業，重慶的房價又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個年齡階層的成功人士，有著積極的生活態度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛運動、熱愛生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見“定位建議”）；

2、廣告投放應該多在全國性的雜志、報刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業雜志上；

4、在重慶周邊地區造勢；

5、建設一個為年青一代有錢人提供專業服務的網站（精英網）；

6、先推廣會員制，再做客戶。

八、營銷建議

l 先建配套設施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業的客戶群。

3、土地經過平整裝飾后易產生價值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會員制；

理由：

1、本案沒有先天的地理優勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。

2、會員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會。

4、好別墅不是修建出來的，是住出來的，當有了口碑后，價值就會得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標客戶群產生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務，再賣房。

操作方式：

1、用低價的會員制價格，先把目標客戶群引導過來。（目的是為了賣房）

2、讓他們享受到頂級的服務理念，得以全身心的放松。

3、先行體會高品質的服務，才能對本案有足夠的信心。

4、定期作會員交流的酒會，讓眾多社會精英有機會相互認識，相互學習，結交朋友，形成一個強勢的社會群體。

5、針對興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動。針對投資環境分析，舉辦經濟論壇；針對商業經營和管理舉辦培訓講座。

6、使他們對該處產生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購本案房產。

l 介紹朋友購買本案房產的會員，可享受免費會員一年；

l 入住者，每戶贈送一匹馬；

l 業主會員享有專職教練一名。

九、結束語

本案的策劃建議沒有經過完整的市場調查，憑得是自己做別墅項目或看別人操作別墅項目的經驗，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經過科學的市調后，可能會推翻一些觀點，但我們相信有部分是值得參考的。

對于別墅的消費群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經歷不同，受的教育不同，社會背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運動；追求高品質的生活；熱愛生活；熱愛人生??

其實賣房等于是在賣一個生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導新的潮流使其接受，那么一個樓盤就有生命力了。北京的現代城可以成功，一個最主要的原因就是炒作成功了一個概念。所以我們首先要做的是引導目標客戶群的消費意識，從根本處想他們所想，做他們所想，當大家覺得物有所值形成極好的口碑時，還有什么房子賣不出去呢？ 謝謝給予我們一個展示的機會，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項目開發成功！

第三篇：重慶郵電大學勤工助學招聘會策劃方案

招聘會策劃方案

一、招聘會舉辦目的：

1、通過招聘會，尋找到符合家教要求的人才；滿足家教服務部目前的人員的需求；

2、將其作為勤工助學中學以扶困 助學 勵志 強能為目標

二、招聘會時間：9月26日（星期天）；

三、招聘會地點：4105 4106

四、實施方案：

第一準備階段（x年x月x日）；

1、成立招聘會項目小組；

2、聯系好各個學院班級學生；

3、確定好招聘的家教崗位和家教崗位職責及任職要求；

4、確定好家教服務部的宗旨；

5、做好費用測算及費用申請；

6、聯系好做宣傳的單位，并制作宣傳材料；

第二宣傳造勢階段（x年x月x日）；

1、派發招聘宣傳單——主要部門干事負責；

2、刊登各類海報、展板聘會信息等等；

3、引發簡易宣傳單——主要發放給過路同學（主要在下課時間段和路口）；

4、刊登網絡招聘會信息——重

郵紅巖網、新浪、騰訊、人人等微博；

5、橫幅——懸掛在紅房子周圍；

6、宣講材料準備；a、制作好部門——歷史業績宣講方面的資料（ppt、影像材料等）；b、確定一位富有感召力的招聘現場講解人員；

第三現場布置階段（x年x月x日）；招聘現場分為筆試區、宣講區、洽談區；

1、筆試區的布置，準備好桌子和筆，好讓進入招聘會現場人員筆試；

2、現場宣傳區的布置，懸掛部門各種宣傳圖片和宣傳橫幅；

3、洽談區布置，懸掛招聘的崗位和崗位職責及任職要求；

4、宣傳臺的布置，投影儀、主講臺、音箱、話題等；

第四招聘活動階段（全天）；

1、進行有序的面試、筆試及其講解；

2、干事通過想問的進行提問；

3、沒人時間不應超過8分鐘掌握好時間；

4、時間規定好為上午8點30到12點30；

5、面試完畢進行有序的領導退場

五、人員安排分工；

六、在一天時間內把面試進入人員公布出來

第四篇：重慶求婚策劃（定稿）

求婚策劃格式

編者按：求婚要遵循一定的格式，然后充分發揮自己的想象力和創造力，必然能取得成功~ 我們知道，求婚策劃都要遵循一定的格式。這個格式必須契合男女主角的性格特點，同時又有一定的新意。但是，如果策劃師拘泥于這樣的格式，不能充分發揮自己的想象力和創造力，這樣的求婚儀式必然不能取得很大的成功。

第一，不要落入俗套。說到求婚儀式，人們馬上會聯想到鮮花、戒指這一類具有象征意義的物品，似乎離開了它們，求婚就變得索然無味了。但是，在有創意的人看來，鮮花和戒指并不是求婚的唯一途徑，借助于任何一樣有特殊意義的物品，男性都能達到向女性求婚的目的。舉例來說，男性可以將自己結識女性以來的日記送給她，向她證明自己是愛她的。

第二，不要因循守舊。有的人在策劃求婚儀式時，總是用老眼光來看待問題。他們認為，只有出現了鮮花、鴿子這類美好的事物，求婚儀式才是完美無缺的。對于現代的年輕人來講，他們更追求一種特立獨行的求婚方式。也許一個搞怪的、歡樂的求婚場面，才是他們另類的標志。

第三，不要異想天開。不管你最終采取了哪個求婚儀式，有一點是你必須注意的，這些儀式都要建立在實踐的基礎之上。如果你策劃的求婚儀式是根本沒有辦法實施的，顯然是和男女主角開了一個不大不小的玩笑，會讓他們徹底失望的。

第五篇：重慶王子飯店推廣策劃方案2

王子飯店市場推廣

策劃方案

前言

海港飲食集團旗下十大餐飲品牌之一的“王子飯店”，受業主中國上市企業江蘇綜藝集團——旗下“南通市天辰文化發展有限公司業”之邀，已入駐南通綜藝大廈。王子飯店，作為剛進入南通餐飲市場的一家經營中高檔粵菜為主的連鎖餐飲企業，面對南通餐飲市場現狀，怎樣在短時間內提高社會知名度，吸引更多的消費者關注，成為王子飯店在南通推廣的難點。透析南通餐飲市場規律，在激烈的市場競爭中，在眾多本土品牌餐飲企業所帶來的競爭壓力，全面分析王子飯店的自身情況、經營主體和經營實力，以及王子飯店在外地品牌知名度。在王子飯店營業前，配合其營銷計劃，制定一系列的宣傳推廣策略和計劃，充分展現王子飯店的優勢，解決王子飯店在營業前的營銷推廣問題，提高王子飯店在南通的品牌知名度和品牌效應。

一.市場現狀分析：

伴隨著人民群眾生活水平提高、生活節奏加快、生活方式不斷創新，餐飲業零售額一路走高，保持持續快速增長，呈現淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。1—9月份，我市住宿和餐飲業累計實現零售額50.57億元，比去年同期增長27.6%，比上年凈增10.93億元，增幅高出社會消費品零售總額10.2個百分點，占社會消費品零售總額的比重達到9.3%，對社會消費品零售總額的貢獻率達到13.6%，拉動社會消費品零售總額增長2.4個百分點。餐飲業在各行業中領先發展，成為消費市場的一大亮點。

孕育而生，先后崛起的有 等餐飲品牌消費區域。重慶市飲食服務業呈持續快速增長勢頭，全 市餐飲業實現銷售收入54.56億元，同比增長12.2%。將使餐飲服務業成為商貿的新增長點。2005年將是我市餐飲行業全面、持續發展的一年。除整個行業將保持一定的發展速度外，特別是餐飲業中的巨頭將加大擴張步伐，競相增開連鎖加盟店，加大自身品牌形象的宣傳力度。

目前，的餐飲企業主要是經營中餐和火鍋為主的餐飲企業，其中經營中餐類的餐飲企業根據自身的經營特色有：等本土品牌餐飲企業。目前，南通的餐飲業大體呈現為：一，高檔酒樓、四五星級酒店和品牌餐飲集團企業；二，檔次較高的中西餐、二三星級飯店；三，大眾化的火鍋、中餐企業。新型、外地、本土餐飲企業層出不窮，突出企業的自身特色，提煉企業的品牌核心價值，提高企業品牌形象，走品牌化發展道路已成為行業的發展趨向。激烈的市場競爭和發展迅速的餐飲行業，各餐飲企業在加強自身建設的基礎上，有效的市場營銷和宣傳推廣已成為勢在必行的營銷手段。

二．消費者分析

就餐飲企業的目標消費群主要集中在商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群和大眾市民。不同的人群有著不同的生活方式，有著不同的餐飲消費層次、餐飲企業的選擇、媒體的閱讀習慣。

消費者選擇在外就餐的理由有：朋友聚餐、家庭宴餐、婚壽宴請、商務宴請等幾類。

根據王子飯店的市場定位，鎖定其目標顧客群為：生活在崇川區的商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群。消費者年齡：主要消費群在25—50歲之間，又分為商務人士、公務員和白領階層；

消費形式及能力：商務會務人群、公務員和白領階層的消費者消費水平和消費檔次高，以集體消費為主，有團體消費能力較強的消費特點；

消費傾向及消費心理：

以商務會務人群、公務員為主體的消費群，對餐飲企業的選擇傾向于有較高知名度的品牌企業、環境優越、服務質量高的餐飲企業；

以白領階層、個體高收入人群為主的消費者消費水平檔次較高，更注重餐飲企業的菜品品質和環境、其次是餐廳的服務等。

二.競爭市場分析：

面對南通餐飲業激烈的市場競爭，目前，高檔、知名的酒樓飯店已形成一定的競爭格局，這些餐飲企業有：

江海明月：位于工農路，主要經營燕鮑翅，檔次中高，目前經營狀況較良好。

王府會：位于王府大廈，一家中高檔的中餐餐飲企業，經營狀況一直很好。

何記：位于

除以上餐飲企業外，還有南通知名星級飯店例如:有斐大酒店、三德大酒店、等。

三.品牌現狀

王子飯店是海港集團旗下十大知名餐飲品牌之一。創建于2001年，以日本、法國、中國三國的飲食文化精髓為背景，主要經營粵、本幫兩大菜系，以及特色菜品。

優勢：

◎ 地理位置較佳；

◎ 王子飯店在外地品牌知名度高；

◎ 店堂裝飾風格、環境，以及配套設施都是南通獨有的；

◎ 獨特的菜品及其品質。

劣勢：

◎ 王子飯店品牌在南通的認知度較低；

◎ 周邊地區的餐飲行業氣氛較差；

市場機會：

◎ 餐飲行業市場需求量大，促進了南通餐飲行業快速、持續的發展；

◎ 餐飲行業協會、政府對餐飲業的大力推動；

◎ 良好的媒體推廣平臺和先進的市場營銷手段。

市場威脅：

◎ 知名餐飲企業的大肆擴張；

◎ 較強實力餐飲新秀的崛起；

◎ 競爭對手強勢的推廣宣傳。

目前所需要解決的問題：

1、有效的宣傳推廣，提高王子飯店在南通的品牌認知度；

2、主動，出奇制勝的營銷手段，吸引足夠的消費人氣；

3、提高市場認知度、知名度和樹立王子飯店的品牌形象；

王子飯店的市場定位：

王子飯店的市場經營定位：經營以粵菜為主，本幫菜為輔的中高檔餐廳；

消費者定位：商界、政府、地產、生活在崇川區的商務會務人群、白領階層、公務員、個體高收入人群；

王子飯店廣告推廣語：

——食之王子天下。書寫王子，服務全球。

——食之王子天下。棋行天下，王子飯店。

——食之意境。色香味形意，意由心生。

——食之味道。民以食為天，食以味為先。

——食之味道。王子美味，飛越全球。

根據王子飯店目前的實際情況，結合市場狀態和自身的實際情況制定為期一個月的市場推廣計劃：

四.市場推廣策略：

鑒于王子飯店是初入南通餐飲市場，面對復雜的市場競爭狀態，復雜的目標受眾，采取多媒體、多角度、集中與脈動式相結合的宣傳方式，進行對外宣傳。

(一)、個性化的宣傳策略

根據王子飯店的自身情況，南通餐飲市場的發展現狀，針對目標消費群采取個性化（差異化）的宣傳方式，深度挖掘王子飯店餐飲特色、品牌核心競爭力、文化氛圍等內容對外宣傳訴求。

(二)、新奇的宣傳表現形式

根據王子飯店實際情況，借助于南通的主流媒體（南通日報、江海晚報和南通電視臺、交通頻率及短信平臺），挖掘王子飯店深厚的文化底蘊，彰顯王子飯店的餐飲品牌形象，通過王子飯店平面形象廣告、王子飯店軟文廣告、新聞炒作相結合的宣傳表現形式，結合一系列的脈動式的宣傳推廣方式對外宣傳，直接向目標消費群訴求。

(三)、分階段，分主題宣傳推廣策略

根據王子飯店開業情況，分為開業前期宣傳、開業期間宣傳和開業后期宣傳，在每個階段均采取“脈沖式”投放策略。在三個宣傳階段主力報刊為重心，配合媒體餐飲新聞主題，市場營銷手段，采用不同的推廣手段相組合，波浪式的投放。這樣既能夠形成較大的沖擊力，也能達成較好的廣告效果，同時在一定程度上節省了廣告費用。

(四)、具體媒體的前期推廣附下：