第一篇：銷(xiāo)售女神董明珠讀后感（最終版）

《銷(xiāo)售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷(xiāo)售女神---董明珠》這本書(shū)，開(kāi)卷就愛(ài)不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個(gè)大棋盤(pán)上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現(xiàn)非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸者。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒(méi)上馬，該出車(chē)的沒(méi)出車(chē)，坐失良機(jī)者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。

盡管這本書(shū)介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺(jué)得，正是總裁董明珠與董事長(zhǎng)朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。無(wú)可否認(rèn)，董明珠的認(rèn)真負(fù)責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開(kāi)。然而，我更覺(jué)得朱江洪這個(gè)伯樂(lè)

當(dāng)?shù)煤茫蛘哒f(shuō)是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實(shí)，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒(méi)有遇到“朱江洪”。我也見(jiàn)過(guò)一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒(méi)有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒(méi)有遇到可以‘珠聯(lián)璧合’，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個(gè)很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、栽培和使用，關(guān)鍵時(shí)候送到關(guān)鍵部門(mén)去磨練，董明珠也不會(huì)一路平步青云，從最普通的銷(xiāo)售員

晉升為主管營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理，再到后來(lái)的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢(qián)，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強(qiáng)大的能量。反觀，也正是因?yàn)橛辛硕髦檫@樣能干的總經(jīng)理，溫和內(nèi)斂的董事長(zhǎng)朱江洪才能相對(duì)輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運(yùn)籌帷幄。

如果說(shuō)董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見(jiàn)過(guò)一些對(duì)下級(jí)打壓、排擠的例子，見(jiàn)過(guò)那些高層間互相拆臺(tái)、彼此對(duì)峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書(shū)，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。

能夠珠聯(lián)璧合的聯(lián)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機(jī)遇和運(yùn)氣，可以幸運(yùn)地遇到與自己價(jià)值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運(yùn)氣！愿朱江洪與董明珠這對(duì)珠聯(lián)璧合的搭檔越來(lái)越默契，帶領(lǐng)了中國(guó)企業(yè)走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷(xiāo)售女神董明珠》這本書(shū)的讀后感覺(jué)！敬請(qǐng)批評(píng)指正！

2011-10-17

第二篇：雷雨銷(xiāo)售女神董明珠讀后感

《銷(xiāo)售女神》“董明珠”讀后感

客服部雷雨

最近中能讀書(shū)會(huì)派給了大家一本書(shū)叫著《銷(xiāo)售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話(huà)所深深吸引。一句是“我永遠(yuǎn)是對(duì)的！”。另外一句是“走過(guò)的路寸草不生”。通過(guò)認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說(shuō)過(guò)的話(huà)，歷歷在耳，幕幕動(dòng)心。

“不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)。”董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活。“我就是不愿意靠別人，不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說(shuō)她的快樂(lè)只是在事業(yè)中尋找時(shí)，內(nèi)心一定充滿(mǎn)了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒(méi)有工作，人生就沒(méi)價(jià)值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。

董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，主要是有三點(diǎn)原因：

1、業(yè)績(jī)突出，年年是銷(xiāo)售狀元；

2、對(duì)事業(yè)極端忠誠(chéng)，在集體辭職中，堅(jiān)定的站在格力一邊；

3、具備駕馭事物的能力，無(wú)論受到任何艱難險(xiǎn)阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐“走過(guò)的路寸草不生！”無(wú)論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅(jiān)定的信仰“我永遠(yuǎn)是對(duì)的！”因此，在她倔強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的背后，歷經(jīng)“三大戰(zhàn)役”，打“大戶(hù)”，對(duì)壘黃光裕，變?cè)谧冎龋瑘?jiān)守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡(jiǎn)單。因?yàn)椋磺欣щy都是紙老虎，辦法總比困難多。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，制定游戲規(guī)則的人勢(shì)必是最會(huì)玩游戲的人，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收欠款，從拒不降價(jià)到率先降價(jià)，這需要多么明睿的眼光和市場(chǎng)洞察力以及大局意識(shí)，董明珠改變格局，創(chuàng)造了“格力模式”，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實(shí)的“黑客”。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)文化！董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專(zhuān)一造就專(zhuān)業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱(chēng)贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”！

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話(huà)是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。

董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老！

如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，是我們的一個(gè)重要課題。控制價(jià)格更是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的！”自己的決策，自己肯定要認(rèn)為是對(duì)的。一個(gè)人讓對(duì)方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對(duì)方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對(duì)方對(duì)你的做事風(fēng)格敬佩。

“董明珠一過(guò)，寸草不生。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語(yǔ)錄，比如：“工作中沒(méi)有任何柔情可言，和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。”彰顯出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;“我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失”，質(zhì)疑政府采購(gòu)部門(mén)存在“暗箱操作”，浪費(fèi)納稅人的錢(qián);“格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。

仔細(xì)玩味這位“家電一姐”的驚人話(huà)語(yǔ)，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無(wú)論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無(wú)一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開(kāi)董明珠，說(shuō)起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會(huì)取得越來(lái)越多成就。

“工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。”女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠“親和力”來(lái)解決問(wèn)題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒(méi)什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度，什么崗位就什么制度。“我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。”當(dāng)著廣東省委書(shū)記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其誰(shuí)?“陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決。”一個(gè)企業(yè)要從一個(gè)比較弱小的點(diǎn)一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。“中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。”這個(gè)世上從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，能夠拯救中國(guó)制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話(huà)值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。

墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死！通過(guò)閱讀這本書(shū)，自己感覺(jué)是獲益匪淺，為此在此淺談《銷(xiāo)售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。

第三篇：銷(xiāo)售女神讀后感11

《銷(xiāo)售女神－－徐鶴寧》讀后感

每個(gè)平凡的人在遇到困難時(shí)都會(huì)有兩種想法要么退卻要么前進(jìn)，退卻了就沒(méi)有成功的希望，前進(jìn)了成功即使是1%也值得一試，因?yàn)槲覀冞€有希望和成功在前方等待。

沒(méi)看完《銷(xiāo)售女神徐鶴寧》的書(shū)，我就感到很新鮮，給人一種激勵(lì)向上的想法，希望有朝一日也能像他一樣成功，從平凡走向卓越！最難能可貴的是一個(gè)人的堅(jiān)持和正確的方法。

現(xiàn)在我沒(méi)有能像女神那樣成功，但是書(shū)里有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，老話(huà)講活到老學(xué)到老。另一方面要掌握正確的方向，規(guī)劃自己的人生價(jià)值觀，遇到問(wèn)題思想要有跨越式的想法，不要只局限在現(xiàn)有的圈圈當(dāng)中，那樣會(huì)固化自我思想對(duì)解決問(wèn)題不利。這些都是以前沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，所以我們做事不是為了某人某公司去做，那是為自己的未來(lái)去做。如果自己沒(méi)有一個(gè)好的方向，可以去有好的發(fā)展方向的公司或能帶領(lǐng)你前進(jìn)的人去開(kāi)展未來(lái)，這樣你就能在新的領(lǐng)域有新的想法，我們現(xiàn)在已經(jīng)不小了時(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很緊迫，所以我們要抓緊時(shí)間做有用的事做正確的事。

一、制定自己的人生目標(biāo)：

只有規(guī)劃出自己的人生目標(biāo)才能夠接近成功，如果連目標(biāo)都沒(méi)有規(guī)劃就夸夸而談那是吹牛扯淡，只有規(guī)劃好自己的目標(biāo)，并按照細(xì)節(jié)規(guī)劃分解堅(jiān)持進(jìn)行下去就會(huì)接近成功。

二、堅(jiān)持和學(xué)習(xí)：

在我們的社會(huì)交往當(dāng)中有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的方法，要虛心、耐心、盡心的去請(qǐng)教你所不了解的知識(shí)，學(xué)習(xí)融會(huì)貫通為我所用。

三、多跟成功人交流：

成功人士有很多閃耀的光點(diǎn)，我們吸取了他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)少走很多彎路，同時(shí)也集聚了我們的人脈，總有在以后的發(fā)展道路上會(huì)用到，這就是多跟陳工人交流的諸多優(yōu)點(diǎn)。

四、要有一顆感恩的心：

其實(shí)我們都是平等的沒(méi)有誰(shuí)欠誰(shuí)的，工作都是為自己未來(lái)的目標(biāo)和夢(mèng)想，公司和我們就是家和家人的關(guān)系，只有公司好了我們自己才會(huì)更好，不要抱有工作是為公司的思想，那樣就沒(méi)有必要在公司了，自己也就只能局限在一個(gè)小的空間當(dāng)中，因?yàn)楣镜陌l(fā)展目標(biāo)是很大的，我們要隨著公司的目標(biāo)規(guī)劃我們的夢(mèng)想，要么就別加入公司不要浪費(fèi)自己的時(shí)間。

第四篇：董明珠讀后感

聽(tīng)格力總裁董明珠講座后的感想

來(lái)源： 梁錦杰的日志

今天總算有時(shí)間寫(xiě)了，講座是前天聽(tīng)的，由于最近都在忙五四評(píng)優(yōu)的事，沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)，今天晚上就要答辯了，現(xiàn)在反而比較的閑，所以就選擇現(xiàn)在來(lái)寫(xiě)了！

聽(tīng)董明珠的講座是因?yàn)樗侵v創(chuàng)業(yè)的，并且她是格力的總裁，所以就過(guò)去聽(tīng)了，當(dāng)時(shí)具體的細(xì)節(jié)就不必要說(shuō)了，下面就說(shuō)一說(shuō)聽(tīng)了講座之后的感受吧！

感受最深的就是她開(kāi)始的時(shí)候獨(dú)自的演講。

她說(shuō)到，創(chuàng)業(yè)不一定是創(chuàng)辦新的企業(yè)，也可以是在原有的公司上去做出一番貢獻(xiàn)，這也是創(chuàng)業(yè)。是的，這也算是創(chuàng)業(yè)的。

重要的是她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的3個(gè)條件。

一、是誠(chéng)信。

她說(shuō)只有你能為別人、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候，我們才真正地?fù)碛胸?cái)富。人都是想去追求自己的財(cái)富，但是當(dāng)我們只是為了自己的財(cái)富而不斷地去努力，那我們可能就會(huì)有不擇手段的時(shí)候了。記得她說(shuō)曾經(jīng)有一個(gè)大學(xué)生是理工類(lèi)畢業(yè)的，他到了格力之后就跟她說(shuō)自己要到銷(xiāo)售部，她問(wèn)他為什么，他說(shuō)自己想賺錢(qián)，然后董明珠就沒(méi)有給他去銷(xiāo)售部，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)人的動(dòng)機(jī)不純，也就是這個(gè)人的目的性太強(qiáng)了，如果讓他進(jìn)入了銷(xiāo)售部，可能他會(huì)不惜一切的手段去實(shí)現(xiàn)他的目的，也就是為了賺錢(qián)，他可以做出任何損壞公司的利益的事。說(shuō)到這里，讓我想起了安田的事，確實(shí)應(yīng)該一開(kāi)始就有安田那樣的想法，因?yàn)檫@是指導(dǎo)你一直向前的beacon，沒(méi)有了它，我們可能就在階段性的目標(biāo)中失去了自我，我們就會(huì)在為了得到自己的利益、為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的過(guò)程中喪失了自我，當(dāng)我們真正擁有財(cái)富的時(shí)候，我們就不會(huì)去想為人民服務(wù)的了，我們想的可能只是怎么才可以讓我自己擁有的財(cái)富更加的多，讓這些財(cái)富來(lái)滿(mǎn)足我們不斷增長(zhǎng)的欲望。因此，應(yīng)該一開(kāi)始就擁有像安田那樣的思想，但有一個(gè)前提就是必須解決溫飽的問(wèn)題之后，但當(dāng)我們的生存都受到威脅的時(shí)候，首要的任務(wù)就是掙扎，為了生存而生存，但是當(dāng)我們沒(méi)有溫飽問(wèn)題的時(shí)候，我們就應(yīng)該好好地想一想了，應(yīng)該擁有安田的思想。昨天和劉洋談到中國(guó)發(fā)展的問(wèn)題，確實(shí)，中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在確實(shí)存在著很多的問(wèn)題，我們小時(shí)候就知道了這樣的政策：讓一部分人先富起來(lái)，然后先富帶動(dòng)后富！中國(guó)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了前面的一部分，但是后面的一部分卻感覺(jué)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，中國(guó)的富人變得越來(lái)越富，中國(guó)的窮人變得越來(lái)越窮，這就是現(xiàn)實(shí)，唯一可以改變這個(gè)現(xiàn)狀的就只有“教育”，讓每個(gè)人都擁有像安田這樣的思想之后，就可以了，中國(guó)就可以實(shí)現(xiàn)全民致富了，我個(gè)人覺(jué)得，貧富差距現(xiàn)在越來(lái)越大，要是中國(guó)政府不能好好地解決這個(gè)問(wèn)題，必將導(dǎo)致嚴(yán)重的社會(huì)矛盾，至于革命是否能夠發(fā)生，這就樣時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)吧！但是，教育是重要的，從小就應(yīng)該向我們的future generation 灌輸為人民服務(wù)的精神，只有這樣我們才最終可以解決問(wèn)題，另外我想提到的就是我們國(guó)家和別的國(guó)家不一樣，我們歷史上都是中央集權(quán)的，而現(xiàn)在的政府也是這樣的，因此要看中國(guó)的改革道路，就要看我們的政府在這方面所做的努力了！

好像有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，回到剛剛說(shuō)的問(wèn)題，誠(chéng)信的問(wèn)題。

在企業(yè)中最大的幸福就是可以被別人尊重，只是對(duì)我們的肯定，也是我們...學(xué)習(xí)董明珠系列心得體會(huì)

時(shí)間：2014.07.10 瀏覽次數(shù)：1901 公司于2014年6月30日上半工作總結(jié)會(huì)上，集體學(xué)習(xí)了董明珠的《女人對(duì)自己要狠一點(diǎn)》的視頻資料，反響強(qiáng)烈，都能夠紛紛對(duì)照自己找差距，并以觀后感的形式寫(xiě)出了自己的心得體會(huì)，其中不乏認(rèn)識(shí)深刻，觸動(dòng)深刻的好文章！為此，管理中心特將其中的一些觀后感以系列刊出的形式，公布于網(wǎng)站，與大家共同分享！

系列之一：來(lái)自財(cái)務(wù)部的楊珍和李華香的心得體會(huì)

開(kāi)課啦：董明珠觀后感 關(guān)上電腦，看下時(shí)間不知不覺(jué)已是凌晨1點(diǎn)了，剛回到家時(shí)我還是滿(mǎn)身疲憊，但此刻我卻是熱血沸騰，心情無(wú)法平靜，因?yàn)槲覄偛庞职选堕_(kāi)課啦：董明珠》看了兩遍。我的腦海反復(fù)出現(xiàn)的是：我的未來(lái)，我的人生價(jià)值在哪里？我將如何規(guī)劃自己？ 雖然這樣的勵(lì)志講堂自己以前也看過(guò)一些，可我還是被深深的震憾了，我看到一個(gè)女人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)，他們是如何相輔相成，相互協(xié)作，共同成長(zhǎng)。

以下是我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和感受：

1、一個(gè)公司的發(fā)展基礎(chǔ)首先是要有一個(gè)穩(wěn)定凝聚的團(tuán)隊(duì)，大家各負(fù)其職，各盡所能。

2、有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，根據(jù)自身的不同階段情況制定相對(duì)應(yīng)的公司制度。

3、學(xué)習(xí)，不管是老總還是最基層的員工，一定要不斷的灌入新知識(shí)、新觀念，因?yàn)槠髽I(yè)不斷的壯大，所需要的知識(shí)、觀念也會(huì)不斷的開(kāi)闊。

4、我認(rèn)為除了以上幾點(diǎn)，還有一點(diǎn)可能是最無(wú)形、最容易被忽視，但卻能把所有因素串聯(lián)起來(lái)的，那就是自己獨(dú)有的企業(yè)文化，有了企業(yè)文化，工作不再覺(jué)得累，制度不再覺(jué)的嚴(yán)厲，每個(gè)人會(huì)有自覺(jué)的學(xué)習(xí)提高，因?yàn)橛辛俗约旱钠髽I(yè)文化，每個(gè)人都是懷著自豪感、榮譽(yù)感和溫暖去工作，就像董明珠只因?yàn)閱T工在最后下班的時(shí)間吃了一點(diǎn)零食馬上罰了將近一周的工資，但事后她了解員工的因難

后，自己個(gè)人給了員工相同罰款的錢(qián)，聽(tīng)到這時(shí)我覺(jué)得，換上任何人沒(méi)有理由不去為企業(yè)拋頭顱、灑熱血。

最后，非常感謝公司組織這次學(xué)習(xí)，讓我的人生得到一次洗禮。

楊珍2014/6/30 觀《董明珠演講》感想

今晚是2014半的最后一個(gè)晚上，公司成功舉辦半總結(jié)大會(huì)。讓我在東華老員工之一感觸良多！

觀看了董明珠女士演講，心里感慨！對(duì)董明珠女士有少許了解，看到她也曾想起我們親愛(ài)的朱總，我私下里做了一些對(duì)比，其實(shí)她們倆人有一點(diǎn)共同點(diǎn)！屬于那種事業(yè)成功人士，有一股子“狠”勁。下面就用我親身經(jīng)歷的故事來(lái)說(shuō)說(shuō)！

記得我剛進(jìn)東華時(shí)，朱總親自帶著我教我學(xué)做出納一職，這個(gè)崗位看是簡(jiǎn)單，但要把資金合理利用，資金的流向其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的命脈！她對(duì)我是嚴(yán)格要求當(dāng)時(shí)是哭過(guò)不少，現(xiàn)在的我記憶憂(yōu)新。第一堂課是教我節(jié)儉，記得那時(shí)朱總有習(xí)慣不出去應(yīng)酬就喜歡在家邀上同事朋友在家煮飯吃，可貴的是剩下的飯菜留在冰箱，第二天神秘的說(shuō)：“桔子，我請(qǐng)你去吃飯，到家一邊炒飯一邊說(shuō)桔子你不會(huì)兼吧請(qǐng)你吃剩飯。”我說(shuō)不會(huì)，經(jīng)她一加工炒剩飯吃起來(lái)是多么的美味！我當(dāng)時(shí)在想朱總這么有錢(qián)了還中午回來(lái)吃個(gè)剩飯，后面我慢慢明白原來(lái)朱總是從日常生活中對(duì)自己節(jié)儉的好習(xí)慣傳遞到我的身上！真是我的良師！2003年的正月十五，大家都知道放假過(guò)年過(guò)節(jié)很多人都有聚在一起打牌打麻將。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很可愛(ài)，他們偷偷的和我說(shuō)朱總很少打麻將，什么時(shí)候和朱總打幾圈，我無(wú)意中把這話(huà)和朱總說(shuō)了，果然她在正月十五先讓我?guī)Я藘扇f(wàn)塊錢(qián)，叫我先不出聲，飯后安排牌局。叫我坐她身邊算錢(qián)，那天晚上業(yè)務(wù)人員逛歡，最后朱總還蠃了3000多。朱總表?yè)P(yáng)我說(shuō)能守住錢(qián)！但是贏了多少叫我記個(gè)數(shù)，后面安排大家熱鬧一番！從這件事讓我懂得賭是有贏有輸，人難得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是這樣理解的就是人在生活和工作中一種熱愛(ài)，一種責(zé)任，一種堅(jiān)持！

在我和我先生結(jié)婚時(shí)，約定里有一條是在我做財(cái)務(wù)工作期間，我的先生是不可以打牌和麻將，當(dāng)然是我自己先要做到這一點(diǎn)。先生剛來(lái)深圳曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員說(shuō)我管他太嚴(yán)，但是在我心里很清楚，這是我對(duì)工作的一種責(zé)任一種執(zhí)著。到目前為止我感謝的我的先生他做到了。其實(shí)私底下我也覺(jué)得對(duì)他不公平，但是我的先生一直支持我！這是我對(duì)他的感動(dòng)！

今天是2014年下半年的一個(gè)新的起點(diǎn)，請(qǐng)相信：現(xiàn)在的你站在什么位置并不重要，重要的是前進(jìn)的方向。我想在朱總的帶領(lǐng)下，我們的方向是明確的，我們將緊隨朱總的步伐，堅(jiān)定邁出每一步，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，為自己，加油！

李華香 2014-06-30 系列之二 :來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)中心同仁們

觀董明珠“開(kāi)講啦”有感

———對(duì)自己狠一點(diǎn)

昨天公司安排了觀看董明珠開(kāi)講啦，我感觸很深的有以下幾點(diǎn)，不管是日后的生活還是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有責(zé)任，對(duì)別人負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。

第二，跌倒了就要爬起來(lái)，在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)。

第三，做人要講原則，不要以權(quán)謀私。嚴(yán)格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放棄自己的小利益，顧全大局。

第五，只有經(jīng)歷過(guò)奮斗的，你回味時(shí)才會(huì)覺(jué)得你的人生價(jià)值有意義。

以上幾條我一定要嚴(yán)格遵守。

單曉偉

2014-7-1 觀后感

“不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)。”董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活。“我就是不愿意靠別人，不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施篇二：《董明珠說(shuō)管理》觀后感

《董明珠說(shuō)管理》觀后感

對(duì)于董明珠其人，我對(duì)她的了解可以說(shuō)是知之甚少，只知道她是格力電器的老總，并不知道她還有著“商界鐵娘子”和“營(yíng)銷(xiāo)女神”的美譽(yù)。而對(duì)于格力電器的印象也只是停留在“好空調(diào)，格力造”的廣告語(yǔ)上。所以在看《董明珠說(shuō)管理》這個(gè)視頻之前，我特地在網(wǎng)上查閱了有關(guān)董明珠本人及其所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器的一些資料，以幫助我更好的理解她的講話(huà)內(nèi)容。

董明珠——36歲從格力的一名基層業(yè)務(wù)員做起，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。

珠海格力電器股份有限公司——1991年成立，目前為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

短短20年，他們?nèi)绾文苋〉萌绱溯x煌的成就？在看完整個(gè)《董明珠說(shuō)管理》的學(xué)習(xí)視頻之后，我試著從格力的管理制度中去尋找答案。

在前兩講中，董明珠提出了管理只有一種，就是制度，雖然第三講和第四講論述的是人才和創(chuàng)新，但依然在強(qiáng)調(diào)制度的重要性，可以說(shuō)對(duì)制度的闡述貫穿了整個(gè)講座的始終。那么制度是什么呢？我認(rèn)為制度就是大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則，它應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、指導(dǎo)性和約束性

制度規(guī)定了各個(gè)崗位和部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限，并指導(dǎo)其開(kāi)展工作，規(guī)定了未盡職責(zé)或超越權(quán)限應(yīng)該承擔(dān)什么樣的懲罰。

2、鞭策性和激勵(lì)性

通過(guò)張貼或懸掛各種規(guī)章制度，組織員工學(xué)習(xí)等形式，隨時(shí)鞭策和激勵(lì)員工遵紀(jì)守法、努力工作。

3、規(guī)范性和程序性 制度必須有利于實(shí)現(xiàn)工作程序的規(guī)范化，崗位責(zé)任的法規(guī)化，管理方法的科學(xué)化，要有程序性，環(huán)環(huán)相扣，互相制約。

任何一個(gè)組織都有制度，就像任何一個(gè)國(guó)家都有法律一樣。董明珠談到，格力電器在成立初期，可以說(shuō)基本上是零管理，但我相信當(dāng)時(shí)的格力電器一定是有制度的，那么為什么企業(yè)的管理會(huì)如此混亂？是企業(yè)的制度不合時(shí)宜？還是有人

凌駕于制度之上，讓制度形同虛設(shè)而被束之高閣？董明珠從營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)入手，實(shí)行打款提貨的制度，嚴(yán)格規(guī)范了銷(xiāo)售商和業(yè)務(wù)員的權(quán)限，不僅理順了供求關(guān)系，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，也讓這次改革成為了格力電器成功轉(zhuǎn)型和飛速發(fā)展的突破口和起點(diǎn)。

雖然董明珠在整個(gè)講演中始終在強(qiáng)調(diào)制度的重要性，但對(duì)于如何建設(shè)制度和制度建設(shè)的重點(diǎn)所提甚少，她并沒(méi)有刻意引導(dǎo)我們一定要將格力作為模板，而是在傳遞一種以制度為根本的管理理念，這也給我們留下了思考的空間，那就是如何建設(shè)一套適合企業(yè)自身的、行之有效的管理制度，而不僅僅是制定。在我看來(lái)，制度建設(shè)應(yīng)明白和遵行以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、制度就是軟實(shí)力 一套優(yōu)秀的管理制度，是良好企業(yè)文化形成的催化劑，是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分。一個(gè)不重視制度的企業(yè)，注定是一個(gè)渙散的，形象惡劣的企業(yè)，更毫無(wú)軟實(shí)力可言，無(wú)論你的廠房有多漂亮，設(shè)備有多高檔。所以從這個(gè)意義上講，企業(yè)在重視硬件建設(shè)的同時(shí)，更應(yīng)該加強(qiáng)制度建設(shè)，并將其提升到攸關(guān)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

2、量體裁衣，因地制宜

沒(méi)有一種制度是萬(wàn)能的。作為電力設(shè)備制造行業(yè)的一家民營(yíng)企業(yè)，我們的市場(chǎng)主要是國(guó)網(wǎng)公司和一些大型的基建項(xiàng)目，客戶(hù)主體處于強(qiáng)勢(shì)地位，這樣就形成了一個(gè)極不對(duì)等的供求關(guān)系，加之本行業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化程度不高，市場(chǎng)環(huán)境較為惡劣，這都為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。而格力電器主要面向的是普通的商業(yè)和大眾用戶(hù)，產(chǎn)品性質(zhì)為消費(fèi)品，其面臨的市場(chǎng)壓力相對(duì)較少，并且格力有著濃郁的國(guó)有資產(chǎn)背景，其在制度建設(shè)和制度改革中往往占據(jù)主動(dòng)。所以我們不可能實(shí)現(xiàn)諸如格力的打款提貨、參股銷(xiāo)售商這樣的制度，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和行業(yè)現(xiàn)狀，逐步理順企業(yè)與用戶(hù)、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系，用制度進(jìn)行規(guī)范并不斷完善，真正建立起一套適合企業(yè)自身發(fā)展的管理制度，并為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

3、注重標(biāo)準(zhǔn)化和程序化

不是有了制度就萬(wàn)事大吉。很多企業(yè)的各種規(guī)章制度不可謂是不多，但這些制度在企業(yè)管理中并未得到充分的運(yùn)用，究其原因，不外乎兩個(gè)，一是制度雜而不全，二是制度的可操作性太差，所以標(biāo)準(zhǔn)化和程序化是現(xiàn)代企業(yè)管理制度中最

重要的兩項(xiàng)指標(biāo)，應(yīng)充分運(yùn)用iso9000質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理八項(xiàng)原則、pdca循環(huán)等工具和方法，真正做到制度的跨部門(mén)、跨企業(yè)間的無(wú)縫對(duì)接。

4、彰顯公正，維護(hù)制度的權(quán)威

從果斷撤換不負(fù)責(zé)任的高層領(lǐng)導(dǎo)，到訓(xùn)斥替人說(shuō)情的哥哥，從開(kāi)除背景復(fù)雜的供應(yīng)商到智斗中紀(jì)委調(diào)查專(zhuān)員，我們能夠深切地感受到了董明珠的強(qiáng)勢(shì)和干凈利落的處事風(fēng)格，也看到了她的堅(jiān)持原則和維護(hù)制度權(quán)威的勇氣和決心。如果董明珠漠視了制度的威嚴(yán)，選擇左右逢源的行事風(fēng)格，我想她絕對(duì)不會(huì)有今天的成就，做老好人可能會(huì)贏得個(gè)別人的好感，但絕對(duì)得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到執(zhí)行，公正得不到彰顯，將會(huì)有更多的人凌駕于制度之上，造成法不責(zé)眾的思潮，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)后果是不可想象的。

5、持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新

沒(méi)有一件事物是一成不變的。正如格力在各個(gè)時(shí)期有不同的廣告語(yǔ)一樣，企業(yè)在發(fā)展，制度也要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。從某種意義上講，制度的改進(jìn)創(chuàng)新是產(chǎn)品改進(jìn)創(chuàng)新的重要推動(dòng)力，制度的鞭策和激勵(lì)可以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升和更新?lián)Q代，提高員工的工作積極性和創(chuàng)新意識(shí)。

通過(guò)對(duì)制度重要性的分析，我們不難看出，制度的制訂者是人，執(zhí)行者是人，約束的對(duì)象的是人，所以人的素質(zhì)、責(zé)任心、價(jià)值觀才是我們企業(yè)真正需要重視和關(guān)注的，是我們管理制度建設(shè)的核心。

《董明珠說(shuō)管理》里面還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討的地方，在以后的工作當(dāng)中我也會(huì)去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和理解，并結(jié)合自己的實(shí)際情況不斷提高自身的工作能力和責(zé)任心，樹(shù)立正確的價(jià)值觀念。楊建發(fā) 2013.12.04篇三：《營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠》讀后感

《營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠》這本書(shū)，之前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)格力空調(diào)的質(zhì)量很好，市場(chǎng)占有率第一，是一家了不起的家電企業(yè)，讀了這本書(shū)后我才知道格力成功背后的原因，因?yàn)楦窳τ幸粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)女皇——董明珠。這本書(shū)主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見(jiàn)證了格力的發(fā)展壯大。

看董明珠的故事，就是一個(gè)巨人的成長(zhǎng)過(guò)程，給人一種很強(qiáng)烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過(guò)，但董明珠最讓人敬佩的是，關(guān)于企業(yè)發(fā)展和銷(xiāo)售決策，她從業(yè)沒(méi)有失誤過(guò)。面對(duì)變幻莫測(cè)的商海，應(yīng)變只能是被動(dòng)，永遠(yuǎn)模仿別人的人，永遠(yuǎn)只能跟著行業(yè)走，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當(dāng)行業(yè)游戲規(guī)則的跟隨者，而是一直創(chuàng)新，做游戲規(guī)則的制定者，在剛剛進(jìn)入格力營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之初，她就打破了行業(yè)欠帳的潛規(guī)則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收款，為格力公司的強(qiáng)勁發(fā)展打下了良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。在營(yíng)銷(xiāo)界，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。不付款不發(fā)貨，是董明珠定下的游戲規(guī)則，很多人認(rèn)為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個(gè)重要的原因就是格力的營(yíng)銷(xiāo)模式，董明珠認(rèn)為，越來(lái)越多的廠家在模仿格力的同時(shí)，卻不可能超過(guò)格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創(chuàng)新的思想，別人可以學(xué)走格力模式，卻學(xué)不走格力的思想。這就是董明珠的過(guò)人之處，也是我們最應(yīng)該從董明珠身上學(xué)習(xí)的地方，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也應(yīng)當(dāng)便現(xiàn)在管理層面，創(chuàng)新的管理會(huì)使企業(yè)充滿(mǎn)活力永葆青春。

價(jià)格戰(zhàn)一直是消費(fèi)品行業(yè)最兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，而董明珠從營(yíng)銷(xiāo)起步，從不主動(dòng)降價(jià)，最著名的是格力與國(guó)美終止合做的案例。敢于打破行業(yè)潛規(guī)則的董明珠，又一次吸引了業(yè)界的目光，有眾多同仁及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價(jià)的家電零售巨頭國(guó)美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國(guó)美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對(duì)很多制造企業(yè)來(lái)說(shuō)只會(huì)死得更快。兩年之后，事實(shí)證明，董明珠的決策是正確。撤出與國(guó)美的合作，格力的銷(xiāo)售額不但沒(méi)有下降，反而一路飆升，一直處于國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的地位。

從董明珠身上我們可以學(xué)到的還有很多，比如作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，她對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛(ài)惜，把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，我們才能在事業(yè)上有所成就。董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求。一個(gè)有著高尚信仰的女人，在一個(gè)浮躁的社會(huì)里買(mǎi)堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。篇四：銷(xiāo)售女神董明珠讀后感

《銷(xiāo)售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷(xiāo)售女神---董明珠》這本書(shū)，開(kāi)卷就愛(ài)不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個(gè)大棋盤(pán)上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現(xiàn)非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸者。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒(méi)上馬，該出車(chē)的沒(méi)出車(chē)，坐失良機(jī)者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。盡管這本書(shū)介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺(jué)得，正是總裁董明珠與董事長(zhǎng)朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。無(wú)可否認(rèn)，董明珠的認(rèn)真負(fù)責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開(kāi)。然而，我更覺(jué)得朱江洪這個(gè)伯樂(lè)

當(dāng)?shù)煤茫蛘哒f(shuō)是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實(shí)，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒(méi)有遇到“朱江洪”。我也見(jiàn)過(guò)一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒(méi)有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒(méi)有遇到可以‘珠聯(lián)璧合’，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個(gè)很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、栽培和使用，關(guān)鍵時(shí)候送到關(guān)鍵部門(mén)去磨練，董明珠也不會(huì)一路平步青云，從最普通的銷(xiāo)售員 晉升為主管營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理，再到后來(lái)的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢(qián)，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強(qiáng)大的能量。反觀，也正是因?yàn)橛辛硕髦檫@樣能干的總經(jīng)理，溫和內(nèi)斂的董事長(zhǎng)朱江洪才能相對(duì)輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運(yùn)籌帷幄。

如果說(shuō)董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見(jiàn)過(guò)一些對(duì)下級(jí)打壓、排擠的例子，見(jiàn)過(guò)那些高層間互相拆臺(tái)、彼此對(duì)峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書(shū)，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。

能夠珠聯(lián)璧合的聯(lián)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機(jī)遇和運(yùn)氣，可以幸運(yùn)地遇到與自己價(jià)值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運(yùn)氣！愿朱江洪與董明珠這對(duì)珠聯(lián)璧合的搭檔越來(lái)越默契，帶領(lǐng)了中國(guó)企業(yè)走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷(xiāo)售女神董明珠》這本書(shū)的讀后感覺(jué)！敬請(qǐng)批評(píng)指正！2011-10-17篇五：善謀勢(shì)者成大業(yè)--讀董明珠有感

善謀勢(shì)者成大業(yè)

-----讀商界人物董明珠有感

看完商界人物董明珠的專(zhuān)欄介紹后，對(duì)董明珠的崇敬油然而生。崇敬她對(duì)命運(yùn)的挑戰(zhàn)、崇敬她對(duì)工作的盡職、更崇敬她對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不屈。讀董明珠后最大的感受則是其審時(shí)度勢(shì)，巧妙運(yùn)籌，合理決策，順勢(shì)而行的經(jīng)營(yíng)之道。

一、營(yíng)銷(xiāo)理念：順渠道大勢(shì)而非順客戶(hù)個(gè)益

對(duì)于渠道，工業(yè)制造商可謂是又愛(ài)又恨，愛(ài)的原因是因?yàn)殡x開(kāi)了它不行，而恨的原因在于來(lái)自渠道的壓力實(shí)在是太大了。在在董明珠剛上任不久，她敢于面對(duì)關(guān)系到公司銷(xiāo)售的大客戶(hù)說(shuō)不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比別人更清醒的是，她要的是更多的渠道客戶(hù)的滿(mǎn)意，而非滿(mǎn)足眼前大客戶(hù)的非份要求。而正是這種有大局意識(shí)而非鼠目寸光贏得了市場(chǎng)與未來(lái)。2003年末，也是我任陜西市場(chǎng)省經(jīng)理的第二個(gè)年頭時(shí)，與我們合作有8年之久的一家大客戶(hù)因資金狀況出現(xiàn)問(wèn)題，連續(xù)二個(gè)月出現(xiàn)銷(xiāo)售遲緩，斷貨嚴(yán)重，進(jìn)度滯后。雖然當(dāng)時(shí)在陜西共有4家客戶(hù)，并不會(huì)因一家客戶(hù)影響市場(chǎng)回款及任務(wù)達(dá)成，但因經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，自然而然會(huì)出現(xiàn)對(duì)渠道的負(fù)面影響：下游分銷(xiāo)進(jìn)貨不暢、終端一時(shí)適應(yīng)不了更改配送商而造成階段性斷貨等等。在這種情況下，及時(shí)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商是當(dāng)務(wù)之急，但接下來(lái)卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。原因是：

1、該客戶(hù)是與江中合作8年之久、早在九十年代就過(guò)千萬(wàn)的大客戶(hù)；

2、因歷史原因，該客戶(hù)享受著江中100萬(wàn)的信貸，其中37萬(wàn)是98年前的老款。

在第一次溝通時(shí)，該客戶(hù)總經(jīng)理強(qiáng)硬表態(tài)，不允許我們重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商，表示他們目前確實(shí)存在困難，要求我方給予他們一定的時(shí)間，等他們恢復(fù)元?dú)夂笞汾s進(jìn)度。雖然我們?cè)诘谝淮握勁泻蟠饝?yīng)再給其一個(gè)月的調(diào)整期，但我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和該客戶(hù)的分析，已經(jīng)判斷該客戶(hù)恢復(fù)元?dú)獾目赡苄圆淮蟆Ｍ瑫r(shí)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，作為以前適合江中經(jīng)銷(xiāo)商條件的這家客戶(hù)已經(jīng)不太適合現(xiàn)在與江中合作的條件，市場(chǎng)另有更佳的經(jīng)銷(xiāo)潛在客戶(hù)。

因此市場(chǎng)給客戶(hù)施加壓力的同時(shí)，一邊積極篩選和接觸新的目標(biāo)客戶(hù)，一邊思考如何策略性地降低或清除該客戶(hù)的應(yīng)收。經(jīng)過(guò)努力，半月之內(nèi)初步談定了2家目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)利用年底要降低信貸額度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73萬(wàn)信貸應(yīng)收和37萬(wàn)老款全部控制在可控范圍。就這樣，我們非常成功地調(diào)整了和優(yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)。2004年陜西市場(chǎng)優(yōu)異的業(yè)績(jī)證明了我們敢于取締不適合我們的個(gè)別大客戶(hù)，順應(yīng)渠道大勢(shì)才是正確的選擇。

二、管理態(tài)度：求之于勢(shì)、不擇于人

在組織管理上，董明珠重視制度勝于一切。在中國(guó)的企業(yè)組織管理中，講究的是情法理。在董明珠的管理哲學(xué)中，法永遠(yuǎn)是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走過(guò)有路都不長(zhǎng)草” 這種法不容情的作風(fēng)，才確保了制度的嚴(yán)格執(zhí)行，內(nèi)部和外部對(duì)法大于情的深刻認(rèn)識(shí)。

在我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理中，我們也一直在營(yíng)造管理和考核制度勝于一切的氛圍。以前在商業(yè)主管的晉升和獎(jiǎng)金分配中，往往受直接上級(jí)的主觀影響極大。由此造成主管在業(yè)務(wù)上專(zhuān)注不夠，對(duì)區(qū)域工作的積極性與主動(dòng)性不夠。針對(duì)這種情況，我們認(rèn)為，最重要是沒(méi)有建立一套組織利益與個(gè)人利益一致的健全管理考核體系。

恰逢公司將2006年3季度的商業(yè)主管考核權(quán)下放到大區(qū)，根據(jù)商業(yè)主管對(duì)目標(biāo)與

獎(jiǎng)金與晉級(jí)關(guān)聯(lián)的理解，我對(duì)大區(qū)內(nèi)商業(yè)主管的考核與獎(jiǎng)金分配進(jìn)行完善。

1、季度考核項(xiàng)目提前公告，讓所有人都清楚季度工作重點(diǎn)是什么。

2、目標(biāo)合理量化，讓所有人都清楚季度末應(yīng)該到哪里。

3、商業(yè)主管獎(jiǎng)金分配原則：量化每一滴汗水的價(jià)值，完全由公式套算出每位主管的績(jī)效獎(jiǎng)金，沒(méi)有半點(diǎn)人為的因素。

通過(guò)考核與獎(jiǎng)金分配制度的完善，各級(jí)主管都能盯緊自己目標(biāo)，放精力全部放在如何達(dá)成目標(biāo)上，主動(dòng)自覺(jué)地朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。

因此，在組織管理上，法大于理，理大于情，建立起標(biāo)準(zhǔn)的流程和制度，然后嚴(yán)格去執(zhí)行，減少一切人為因素。營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓團(tuán)隊(duì)成員公平競(jìng)爭(zhēng)，這樣才是提高組織效率的最佳方法。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式：革舊創(chuàng)新，順勢(shì)而行

在面對(duì)空調(diào)淡旺季價(jià)格不一樣的默認(rèn)行業(yè)規(guī)則,其他廠家都按默認(rèn)規(guī)則執(zhí)行。這時(shí)格力能延期一個(gè)月，看似主動(dòng)損失利潤(rùn)，實(shí)是以退為進(jìn)的最好方式。

在我們的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，如果光憑經(jīng)驗(yàn)判斷，以顯規(guī)則指導(dǎo)工作的話(huà)，經(jīng)常會(huì)陷入僵局。而適時(shí)的逆向思維，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。

在對(duì)市場(chǎng)人員溝通培訓(xùn)時(shí)，我常以“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新無(wú)處不在”來(lái)激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)的每一級(jí)成員要會(huì)動(dòng)腦而不是光動(dòng)腳做銷(xiāo)售，同時(shí)我用剛進(jìn)江中做終端代表的一個(gè)案例來(lái)例證這一點(diǎn)。1999年剛從學(xué)校出來(lái)分到上海市場(chǎng)做終端代表，主要負(fù)責(zé)終端的鋪貨和陳列。那時(shí)消食片在上海市場(chǎng)的覆蓋率很低，消食片在終端的單店銷(xiāo)量也很少，因此消食片在終端的斷貨率也很高。一次在掃街時(shí)，發(fā)現(xiàn)上海商業(yè)繁華街道中的上海第一醫(yī)藥商店（全國(guó)單店?duì)I業(yè)額最大的藥店）成消已經(jīng)斷貨時(shí)，我立即找到該店采購(gòu)負(fù)責(zé)人溝通，對(duì)方口頭上應(yīng)付地答應(yīng)馬上會(huì)進(jìn)貨。可待我5天后再去拜訪(fǎng)時(shí)，在確定還是斷貨情況下，憑直覺(jué)，我知道該店肯定是把消食片作為銷(xiāo)售不暢產(chǎn)品撤柜了，因?yàn)榘瓷虾Ａ闶鬯幍甑膸?kù)存管理水平，絕對(duì)不可能出現(xiàn)斷貨5天的情況。當(dāng)即欲找店長(zhǎng)溝通敦促進(jìn)貨，在告知店長(zhǎng)不在的情況下，我悻悻而歸，可當(dāng)我快走出店門(mén)的那一刻，我看到該店門(mén)口處有一本顧客意見(jiàn)薄。我腦子一閃，毫不猶豫地翻開(kāi)意見(jiàn)薄，在上面鄭重地寫(xiě)道：“我是一位一直在貴店購(gòu)藥的忠實(shí)消費(fèi)者，因腸胃不好，之前一直在你們這里購(gòu)買(mǎi)江中健胃消食片，但最近一周我2次到這里來(lái)都未能買(mǎi)到該藥，不知是何原因？ 王先生 139*****” 時(shí)隔不到4天，我就接到一個(gè)電話(huà)：“王先生，您好！您想買(mǎi)的江中健胃消食片已經(jīng)上柜，歡迎您隨時(shí)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”。因此我個(gè)人認(rèn)為，只要是做營(yíng)銷(xiāo)，不管你是在執(zhí)行最基層面，還是在決策高層，不管你是終端代表，還是商業(yè)主管，都可以創(chuàng)新思維，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。有些工作如果我們多用一些腦筋，打破慣性思維，往往能收到事半功倍的效果。總之，看完董明珠的人物介紹后，對(duì)我內(nèi)心產(chǎn)生較大的震撼。從她身上可以折射出一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，從她身上，我看到了提高自己還有更大的空間。

第五篇：女神讀后感

女神讀后感1

《女神》是一部浪漫主義詩(shī)集，主要特色有：浪漫主義精神。浪漫主義重主觀，強(qiáng)調(diào)自我表現(xiàn)。《女神》是“自我表現(xiàn)”的詩(shī)作，詩(shī)中的鳳凰等，都是詩(shī)人的“自我表現(xiàn)”。詩(shī)中的“自我”主觀精神，是強(qiáng)烈的反抗、叛逆精神，是追求光明的理想主義精神。噴發(fā)式宣泄的表達(dá)方式。浪漫主義以直抒胸臆為主要表達(dá)方式，詩(shī)中的直抒胸臆表現(xiàn)為噴發(fā)式的宣泄，《鳳凰涅盤(pán)》等詩(shī)最典型地體現(xiàn)這一表達(dá)特點(diǎn)。奇特的想象和夸張。如從民間天狗吞月，想象為天狗把全宇宙都吞了，“如大海一樣地狂叫”等。這種極度夸張的奇特想象最能表現(xiàn)強(qiáng)烈的個(gè)性解放要求和對(duì)舊世界的反抗、叛逆精神。形象描繪的方式上，具有英雄主義的格調(diào)。語(yǔ)言方面，帶有強(qiáng)烈的主觀性的色彩。一些描寫(xiě)自然的語(yǔ)句中，染上詩(shī)人當(dāng)時(shí)的主觀感覺(jué)。

個(gè)性主義是郭沫若前期的主導(dǎo)思想，在文學(xué)上，要求張揚(yáng)自我，尊崇個(gè)性，以自我內(nèi)心表現(xiàn)為本位。個(gè)性解放的呼聲通過(guò)對(duì)“自我”的發(fā)現(xiàn)和自我價(jià)值的肯定表現(xiàn)出來(lái)。如：《天狗》中的“天狗”這種沖決一切羅網(wǎng)、破壞一切舊事物的強(qiáng)悍形象，正是那個(gè)時(shí)代個(gè)性解放要求的詩(shī)的極度夸張。《浴海》的自我形象，同樣是實(shí)現(xiàn)自我個(gè)性解放的詩(shī)的宣泄。這種個(gè)性解放的要求不僅僅著眼于個(gè)人本身，詩(shī)人將個(gè)體的解放作為社會(huì)、民族、國(guó)家解放的前提，將它們?nèi)诤蠟橐惑w。《地球，我的母親》中可以看出他個(gè)性解放的要求呈現(xiàn)出了勞苦大眾利益的一致性。反抗、叛逆表現(xiàn)在：《女神》誕生之時(shí)整個(gè)中國(guó)是一個(gè)黑暗的大牢籠，這激發(fā)了詩(shī)人反抗的、叛逆的精神。如：《鳳凰涅磐》中的鳳凰雙雙自焚前的歌唱，對(duì)朽敗的舊世界作了極真切而沉痛的描繪。鳳凰的自焚，乃是與舊世界徹底決絕的反抗行動(dòng)，是叛逆精神的強(qiáng)烈爆發(fā)與燃燒。《我是個(gè)偶像崇拜者》中詩(shī)人表白崇拜自然界與社會(huì)界一切象征生命的事物，來(lái)否定一切人為的偶像，一切扼殺生機(jī)的舊傳統(tǒng)，表現(xiàn)出對(duì)封建權(quán)威的極度蔑視。《匪徒頌》將列寧、羅素、尼采等人一起贊頌，表達(dá)了自己要步其后塵挺身反抗的堅(jiān)決意志。

《女神》時(shí)代的郭沫若，身居異國(guó)，感于祖國(guó)的貧弱落后，列強(qiáng)的虎視眈眈，常常懷著憂(yōu)國(guó)的情思。從《女神》中的《爐中煤》的年輕女郎，《鳳凰涅磐》中更生的鳳凰等形象，不難看出詩(shī)人對(duì)于祖國(guó)的深沉眷念與無(wú)限熱愛(ài)。

． 《天狗》用民間傳說(shuō)中天上破壞者的形象來(lái)表現(xiàn)對(duì)世界的反叛和破壞情緒，《爐中煤》用受壓于地下的、烏黑低賤的“黑奴”——煤的形象來(lái)表現(xiàn)勞苦者的愛(ài)國(guó)之情，十分新穎而恰當(dāng)。

在詩(shī)歌形式上，突破了舊格套的束縛，創(chuàng)造了雄渾奔放的自由詩(shī)體，為“五四”以后自由詩(shī)的發(fā)展開(kāi)拓了新的天地，成為我國(guó)新詩(shī)的奠基之作。今有人民文學(xué)出版社1957年本，后又重印多次

女神讀后感2

一顆火熱的赤子之心——我看《女神》內(nèi)容提要：《女神》收集了郭沫若1919

年到1921年間的主要詩(shī)作，連同序詩(shī)在內(nèi)共計(jì)五十七首，基本上是作者留學(xué)日

本時(shí)所作。筆者選取其中包含對(duì)祖國(guó)無(wú)限熱愛(ài)的詩(shī)作，分成幾個(gè)方面進(jìn)行闡述，讓讀者領(lǐng)略郭沫若早年詩(shī)歌的洶涌澎湃。關(guān)鍵詞：郭沫若、女神、浪漫主義、愛(ài)

國(guó)。正文：1914年初，一位青年登上開(kāi)往日本國(guó)東京的輪船，為了拯救危難中的祖國(guó)而去尋求真知、掌握實(shí)干。距離辛亥革命的爆發(fā)，已經(jīng)過(guò)去兩年多了。然

而，就在輪船啟程的上海黃浦江口，外國(guó)的軍艦仍在肆無(wú)忌憚地游弋著；一隊(duì)隊(duì)的中國(guó)勞工，在紅頭阿三的監(jiān)督之下，背著一袋袋貨物在碼頭邊來(lái)來(lái)去去。落后的恥辱、自強(qiáng)的愿望，重重壓在青年心頭。他就是郭沫若。積郁在心底的感情，自1919年后半段開(kāi)始，像潮水一樣迸瀉出來(lái)。一種對(duì)祖國(guó)的熱情歌頌、對(duì)舊社

會(huì)黑暗的強(qiáng)有力吶喊與控訴，凝鑄成了一首首滿(mǎn)含深情的動(dòng)人詩(shī)篇。這種感情是

多元的，因?yàn)樵?shī)人的心思是復(fù)雜的。首先是對(duì)祖國(guó)不顧一切的、瘋狂的愛(ài)。在《晨安》詩(shī)中，作者一口氣喊出了27個(gè)“晨安”！揚(yáng)子江、黃河、萬(wàn)里長(zhǎng)城、帕米爾高原乃至于喜馬拉雅山，都成為了詩(shī)人招呼的對(duì)象，由南向北、由低到高

盡皆囊括。“年輕的祖國(guó)”“新生的同胞”“快來(lái)享受這千載一時(shí)的晨光呀”，作者透過(guò)這一系列鮮明宏大的意象，暢快展示了一個(gè)幅員廣闊、名勝眾多的大中

國(guó)，一股對(duì)祖國(guó)滿(mǎn)腔熱忱之情油然而生。《爐中煤》是另一首情感充沛的機(jī)警小

詩(shī)，作者巧妙地借煤的燃燒自比，而將中華古國(guó)比作一個(gè)“年青的女郎”，其大

膽奇麗的想象使人眼前一亮。“我為我心愛(ài)的人兒，燃到了這般模樣！”——“希

望祖國(guó)體諒我的拳拳之心，讓我為國(guó)效勞吧！”詩(shī)人正是在表達(dá)這一層意思，而

順著他的筆觸，一個(gè)嶄新的、煥發(fā)生機(jī)的美麗土地便會(huì)呈現(xiàn)在我們面前。郭沫若

是學(xué)醫(yī)的，他順理成章地借助了燃燒這種劇烈的化學(xué)反應(yīng)有力地詮釋了“爐中

煤”這個(gè)溫暖鮮亮的題目。此外，《黃浦江口》也是值得關(guān)注的作品，這首寫(xiě)在1921年4月3日的短詩(shī)在總共的十二句中頻繁使用感嘆號(hào)，“平和之鄉(xiāng)

喲！”“我的父母之邦！”首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了作者留日兩年短暫歸國(guó)探親時(shí)，重

見(jiàn)祖國(guó)的山山水水、一草一木時(shí)的欣喜，情不自禁地發(fā)出了由衷的贊美。不過(guò)，美好的遐想過(guò)后，詩(shī)人看到的依然是一個(gè)金甌殘缺、民不聊生的神州大地。這種

急轉(zhuǎn)而下的情緒突出表現(xiàn)在寫(xiě)完《黃浦江口》的第二天所作的《上海印象》一詩(shī)

中。“我從夢(mèng)中驚醒了！Disillusion（幻滅）的悲哀喲！”好個(gè)“驚醒”“幻

滅”，筆者立馬感覺(jué)到了一種無(wú)可名狀的悲哀。詩(shī)人繼承了他一貫的豐富感情、細(xì)膩口吻，卻營(yíng)造了一個(gè)陰森恐怖的氛圍，以致于詩(shī)中竟出現(xiàn)了“尸”“骷

髏”“靈柩”這些死亡意象，不加掩飾也無(wú)需掩飾。俗話(huà)說(shuō)：愛(ài)之深望之切。詩(shī)

人內(nèi)心深處還是在表達(dá)愛(ài)，不過(guò)得加一前提：改造社會(huì)、變革制度。在《浴海》

一詩(shī)中，郭沫若痛快淋漓發(fā)出了“趁著我們的血浪還在潮，趁著我們的心火還在燒，快把那陳腐了的舊皮囊,全盤(pán)洗掉!”“新社會(huì)的改造，全賴(lài)吾曹！”這樣激

蕩的口號(hào)，這就是一個(gè)無(wú)畏的敢于破壞舊秩序的志士、一位高唱激昂戰(zhàn)歌的勇士！

在中國(guó)共產(chǎn)黨尚未誕生的時(shí)候，在許多熱血青年因找不到出路而苦悶彷徨的時(shí)

候，郭沫若的詩(shī)作已經(jīng)旗幟鮮明打出了暴力、革命、破壞等標(biāo)語(yǔ)。“一切政治（社

會(huì)、宗教、學(xué)說(shuō)、文藝、教育）革命的匪徒呀！萬(wàn)歲！萬(wàn)歲！萬(wàn)歲！”（《匪徒

頌》）、“不斷的破壞，不斷的創(chuàng)造，不斷的努力喲！”（《立在地球邊上放號(hào)》）

等諸多詩(shī)篇正是在陰霾籠罩下身居異國(guó)的愛(ài)國(guó)主義者最嘹亮的呼喊，而在《巨炮

之教訓(xùn)》這首政治氣息濃厚的詩(shī)中，作者把前進(jìn)的道路寄托在了社會(huì)主義上（“列

寧先生卻只在一旁喊叫，‘為階級(jí)消滅而戰(zhàn)喲！為民族解放而戰(zhàn)喲！為社會(huì)改造

而戰(zhàn)喲！’??”）這種很超前的民主主義意識(shí)，在萬(wàn)馬齊喑的舊時(shí)代，實(shí)在是

很難得的。郭沫若回憶說(shuō)，他最初選擇醫(yī)學(xué)，是想拿它“來(lái)作為對(duì)于國(guó)家社會(huì)的切實(shí)貢獻(xiàn)”，后來(lái)從事文學(xué)創(chuàng)作活動(dòng)，是想借文學(xué)“鼓動(dòng)起熱情來(lái)改革社會(huì)”。

其實(shí)，筆者認(rèn)為，郭沫若具有非常敏銳的政治頭腦。1927年八一南昌起義之后，他便迅即加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，在中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)大師中算是很早的了。這種成熟政

治觀念的一些端倪便體現(xiàn)在《女神》詩(shī)集的很多篇章里。對(duì)祖國(guó)的愛(ài)是神圣的，而對(duì)人民大眾、全世界就更顯得無(wú)私與博大。前文中提過(guò)的《晨安》除了描繪中

國(guó)的壯美河山之外，還以大量筆墨抒寫(xiě)了蘇伊士運(yùn)河、紅海、尼羅河、金字塔、恒河、太平洋、沉思者雕塑等圣地勝景。詩(shī)人把自己放在全世界的面前，以一個(gè)

黃皮膚、黑頭發(fā)的中國(guó)人的身份向全世界致意，這樣的胸襟與獨(dú)到的眼光在之前的中國(guó)詩(shī)人群體中是難以尋覓的。而在著名的抒情長(zhǎng)詩(shī)《地球，我的母親》中，詩(shī)人反倒展現(xiàn)了性格中天真爛漫的一面。在夢(mèng)一般的詩(shī)境中，作者偽裝成了一個(gè)

孩子，“赤裸著我的雙腳”“在你的背上匍行”乃至于“永遠(yuǎn)和你相親”。并且

將工人稱(chēng)贊為“全人類(lèi)的普羅美修士”、農(nóng)民稱(chēng)頌為“全人類(lèi)的褓母”，再次從

一個(gè)角度凸現(xiàn)了博愛(ài)磅礴的氣勢(shì)與不可阻遏的伸展力。詩(shī)集中最后一首《西湖記

游》之《雷峰塔下》里，詩(shī)人以驚世駭俗的筆吻寫(xiě)下了“他（老人）那筋脈隆起的金手，我想去跪在他的面前，叫他一聲：‘我的爹！’把他腳下的黃泥舔個(gè)干

凈。”比起春秋五霸重耳年輕時(shí)流亡途中接受一位農(nóng)人遞過(guò)來(lái)的泥巴的經(jīng)典事

例，郭沫若又一次在藝術(shù)上達(dá)到了飛躍，也是他對(duì)工農(nóng)階層熱愛(ài)的最為崇高的表

示了。作為一名平凡的知識(shí)分子，郭沫若為后來(lái)的臧克家、艾青、郭小川等詩(shī)人

開(kāi)了一個(gè)風(fēng)光的頭。從此以后，工農(nóng)的形象開(kāi)始融入中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌的范疇之中。

我們可以毫不夸張地說(shuō)，郭沫若的愛(ài)如同那首膾炙人口的民歌《鴿子》一樣，灑

遍全中國(guó)、溝通了整個(gè)地球。詩(shī)人對(duì)美好未來(lái)的向往充分傾訴在了《鳳凰涅磐》

這首鎮(zhèn)書(shū)之作上。祖國(guó)的悲慘現(xiàn)實(shí)鋪設(shè)在前、為前途而進(jìn)行的英勇斗爭(zhēng)緊接在后、最終一個(gè)燦爛輝煌的明天原原本本呈給了觀眾，大幕便應(yīng)聲而落。郭沫若變成了

一個(gè)出色的導(dǎo)演，將他所有的喜怒哀樂(lè)分配給了詩(shī)中的各個(gè)元素。他的指揮棒一

起，真摯的感情有了、綺麗的想象具備了、大膽的自我形象也存在了。《鳳凰涅

磐》是郭沫若情感勃發(fā)的最高潮，仿佛一首高亢的《我愛(ài)你，中國(guó)》就在耳旁回

蕩。郭沫若的浪漫主義文學(xué)創(chuàng)作始于詩(shī)集《女神》，終結(jié)于戲劇《屈原》。縱

觀他解放后的詩(shī)作，多以歌功頌德為中心、宣揚(yáng)新社會(huì)新風(fēng)尚的風(fēng)雅之作，著實(shí)

乏善可陳。以至于后代評(píng)論家不客氣地說(shuō)他已經(jīng)淪為一個(gè)不折不扣的御用文人。

筆者認(rèn)為，人的精力是有限的，激情燃燒的歲月也是有盡頭的，倒不如忘卻郭老

后半生政治唱和的日子，將奔放的《女神》連同后來(lái)的《星空》《前茅》《恢復(fù)》

詩(shī)集一道熔煉于自己的胸臆中，永遠(yuǎn)留存一個(gè)英姿颯爽的青年形象吧！二零零六年五月十六日