第一篇：李秀領實習總結

實習總結

李秀領

7月28日我們三人在老師的帶領下，來到天種豬場進行為期兩周的實習。雖然兩周的時間很短，卻學到了不少知識，也是很有意義的。通過實習，對養(yǎng)豬有了更深刻的了解，同時對大型規(guī)?；i場也有了一定的認識。

28日在總廠休息了一會兒，下午到鳳凰寨。安頓好，就正式開始了我們的實習。

鳳凰寨分廠遠離市區(qū)，但交通較好，地勢也比較高。分廠分為三個區(qū)：Ａ區(qū)、Ｂ區(qū)和Ｃ區(qū)（在建），其中以B區(qū)為主，飼喂的豬最多；A區(qū)因廠房少，飼喂的豬也較有限。豬舍東西向，為雙坡密閉式的，南北均有很多大窗戶，保證通風和采光。豬舍一頭安裝六個風機，另一頭則安裝六個水簾，舍內溫度一般都保持在26℃左右。每棟豬舍分38個欄，每側19個，但要留兩個空欄，一個用來存飼料，另一個則用來存病豬。兩個欄共用一個料槽，料槽為倒錐形，出料口兩側各有一個小水池。每一欄靠近墻的一端都留有出糞口，污道位于墻的外側。廠區(qū)有完善的污水處理系統(tǒng)，對周圍的環(huán)境，尤其是水質的污染較小。另外，沼氣池正在修建，投入使用后將用來給豬舍供暖，到時會更加節(jié)能環(huán)保。鳳凰寨分廠主要是以育肥為主，包括種豬和商品豬。豬種主要有大約克、長白和杜洛克及其一些大長二元豬。一般大白公豬母豬都可作為種豬，長白母豬做母本，杜洛克公豬作為終端父本，長白公豬和杜洛克母豬都當做商品豬來銷售。

大白豬原產(chǎn)英國，體格大，勻稱，耳直立，背腰多微弓，四肢及后驅豐滿，毛全白。繁殖性能較高，性成熟較晚，增重快，飼料轉化率高，胴體瘦肉率高，產(chǎn)仔數(shù)相對較少。母豬泌乳性良好，且在中國分布較廣，有較好的適應性，肉質性狀一般。長白豬產(chǎn)自丹麥，體軀呈流線型，毛純白濃密柔軟，頭狹長，顏面直，耳大前傾，背腰特長，腰不直但不松弛，體軀豐滿，后退肌肉發(fā)達，皮薄骨細結實。生長快，飼料轉化率高和胴體瘦肉率高，產(chǎn)仔較多，泌乳性能較好。對飼養(yǎng)要求較高，體質弱，抗逆性差，肉質欠佳。杜洛克則原產(chǎn)自美國，其體型大，毛棕紅色，耳中等大，略向前傾，耳尖下垂，嘴短，背腰平直或稍弓，體軀寬厚，全身肌肉豐滿，后軀發(fā)達；四肢粗壯、結實，蹄呈黑色多直立。體質健壯，抗逆性強，飼養(yǎng)條件比其它瘦肉型品種低，生長快，飼料利用率高，胴體瘦肉率高，肉質好。繁殖性能稍低。

因為是育肥廠，故所要掌握的技術不是太多，平時我在那多是跟著技術員給豬看病打針，上、下午各一次。清早總是會有買豬的，所以五點多就要起來趕豬，有時還要打耳標。有一天一位飼養(yǎng)員回家，我還幫他掃豬舍，平時還要扛飼料，確實是挺累的。

因為夏季天氣炎熱，舍內異味較濃，所以豬喘氣、拉稀、得關節(jié)炎的比較多。喘氣的話，多用綠喘平或林可霉素給其肌肉注射，嚴重者可用頭孢王加穿心蓮肌肉注射；拉稀、機體瘦弱者用氨芐西林鈉加安痛定注射液（3:1）注射或用恩諾沙星給病豬注

射；關節(jié)腫脹的用安痢定加阿莫西林（1:2）注射；豬發(fā)燒用磺胺間甲嘧啶注射；至于傳染性胸膜肺炎常用頭孢王加抗毒高免針注射。

每一頭豬都有自己的耳號，不同的豬場采用不同的方法。對于天種的豬，耳號的讀法是：耳背刺青代表千位數(shù)，右耳上端代表百位數(shù)，下端代表十位數(shù)，左耳上端代表個位數(shù)，下端則是序列號。耳朵的一端根部一個缺口代表1，末部一個缺口代表3。

當然，在這學習的同時也發(fā)現(xiàn)理論與實際之間的差距。在實際的飼養(yǎng)管理中存在一些問題，其中一部分是完全可以避免或者做的更好一點的。

該廠生活區(qū)設在了兩棟豬舍之間，當初設計可能是為了去各個豬舍方便，但是這樣設計，天氣熱的話，臭味較大，且不便于防疫與管理。生活區(qū)應與生產(chǎn)區(qū)分開，并位于主風向的上風口。

新進的幾批斷奶仔豬未經(jīng)保育或保育幾天，就直接拉來育肥。小豬抵抗力差，很容易感染疾病，發(fā)病率及死亡率都有所增加。因為豬的個體存在差異，很難做到同進同出，到最后還要合欄，以便于飼養(yǎng)管理。但種豬與商品豬在同一豬舍飼養(yǎng)，不太合理。種豬與商品豬用途不同，飼養(yǎng)水平也會有差異，在同一豬舍飼喂，會使種豬質量下降。

仔豬剛生下來就打耳號，但等其長大了，有些都不明顯，難以查到其家系族譜，給選育工作帶來不便?？梢栽诖蜻^耳號后，再打上耳標，做到雙重保險。但公司沒有這樣做，可能是為了降

低成本吧。

對于豬來講，吃濕料比干料更有利于消化，顆粒飼料優(yōu)于粉狀飼料。該分廠無論仔豬還是大豬，均飼喂粉狀干料，這樣就雖然降低了成本，但降低了豬的采食量，就必然會導致其生長速度減慢，出欄率自然就會降低。況且出料口兩側為飲水池，雖然便于豬吃飼料的時候也能夠飲水，但水池內往往會存有大量飼料，再加上泥土糞便之類的東西，水池內的水往往比較渾濁骯臟，豬飲用后容易感染疾病。另外，添加的飼料量應根據(jù)豬的頭數(shù)及需要量合理添加，而飼養(yǎng)員往往把一整袋的飼料全部加入料槽，有些豬的頭數(shù)少，吃的少，飼料在料槽內的時間長，都發(fā)生霉變了，這樣也增加了豬的發(fā)病率。

豬舍環(huán)境衛(wèi)生質量差，尤其是商品豬豬舍及部分種豬豬舍。雖然飼養(yǎng)員每天都打掃兩遍，但豬舍仍然糞便結層，臭氣熏天，蒼蠅亂飛。由于豬只的密度大，運動空間受到限制，正常的行為也遭到破壞，隨處排糞便和休息，致使豬身上都是糞便，加之空氣中含有超量的CO2、H2S、CH4等氣體，導致豬的自身抵抗力下降，很容易引起豬氣喘、傳染性豬胸膜肺炎、風濕性關節(jié)炎等疾病的發(fā)生。

廠區(qū)的技術員工作經(jīng)驗較欠缺，如B區(qū)的兩個技術員最大的才18歲，工作才不到三個月，最小的工作還不到一個月，就負責廠區(qū)的技術指導。8月1號資歷最深的技術員（工作5個月）辭職后，就有這兩位技術員主管疫病防治工作。豬的死亡率就一

直居高不下，每天都死四五頭，雖然跟天氣變化及豬舍本身環(huán)境有關，但肯定與技術員的業(yè)務水平也有必然的關系。雖然公司每周都會對技術員進行培訓，但對于飼養(yǎng)員我認為也有必要進行培訓，增加他們的責任意識，提高其基本飼養(yǎng)管理水平。

公司位置遠離市區(qū)，出入不方便，工作環(huán)境差，再加上工資待遇偏低等因素，所以人員流動頗為頻繁。新來的人員都要經(jīng)過3個月的實習期和3個月的試用期后才能轉為正式職工，很多高校畢業(yè)生和社會勞動力不愿意來豬場工作，或者干幾個月就辭職。如何留住公司的技術人員、骨干精英才是公司急需解決的問題。

當然，由于實習時間短，學到的東西很是有限，只是初步了解了規(guī)?；B(yǎng)豬流程中最后肥育階段，對于發(fā)現(xiàn)的問題或許看得較為片面和理想化，沒有站在公司大局看待問題，沒有考慮降低成本，利益最大化。

最后，非常感謝樊老師和天種公司為我們提供這次難得的實習機會，讓我們學到了更加實際的知識，我相信經(jīng)過這次實習，對自己以后的學習、工作乃至創(chuàng)業(yè)都會有一定的幫助。

真心希望以后還有更多的機會深入到豬場學習，爭取把配種、妊娠、分娩、哺乳、保育和生長育肥等一整套流程全都掌握，用所學理論指導實際生產(chǎn)，把實踐中發(fā)現(xiàn)的問題反饋到理論當中，以此來推動理論創(chuàng)新。

第二篇：領秀工作守則

領秀造型工作制度

1、凡因事要暫時離開店內者（離開半小時以內，不論任何事，以店內玻璃門為界），均要與主管或收銀打招呼通報，并講明緊急聯(lián)絡方式，大、中、小工離開要蓋牌，回到店內后要即刻復牌 違者扣罰10元。

2、在工作期間如需找人者，應先找當值的所有主管或收銀沒及時告知情況，經(jīng)證實后扣罰10元。

4、助理在門口站牌者，迎接客人時，一律要將客人交到坐牌者手中，方可離開客人，回到站牌位。如坐牌處無人接待，則站牌迎客者應一直將客人送到洗頭床位，安頓好客人，然后再通知班長或繼續(xù)應該所做的工作。違者扣罰10元。

5、站牌者未經(jīng)主管允許批準，不準私自叫人頂替站牌。違者扣罰10元。

6、現(xiàn)場頂撞班長或公司領導，拒不執(zhí)行現(xiàn)場安排指令者，重罰100元；一個月內犯錯2次以上者，自動下牌降一級（大工級、中工級、小工級、學員級）；如主管或公司領導經(jīng)查實，屬故意刁難行為，重罰300元，一個月內犯錯2次或以上者，作撤職降薪處理。

7、應填寫營業(yè)單時間而遺忘者，附加業(yè)務忘記填寫 賠單處理。

8、工作期間打電話和接聽電話的規(guī)定： 打電話：

A、所有員工在工作區(qū)內（包括洗頭區(qū)、剪發(fā)區(qū)、大頭區(qū)、站牌區(qū)、顧客休息區(qū)、通道區(qū)等）均不可主動撥打電話，違者扣罰5元。（主管與經(jīng)理以上管理人員因工作需要除外）

B、所有員工在休息區(qū)無限制，但當主管、收銀或公司領導叫號安排工作時，應先應號并在30秒內結束打電話狀態(tài)，接受工作安排，違者扣罰5元。

接聽電話：

（A）客人服務區(qū)不能接聽任何電話，站牌助理接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

（B）中工在操作大頭期間，不能接聽任何電話，接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

9、閑暇的員工不準與站牌的員工或工作中的員工說笑打鬧，違者扣罰10元。

10、背后議論上司安排工作不當，不向上級報告背后議論公司有損公司名譽者，作降級處理

12、主管犯錯 坐地指揮 不起帶頭作用 不以身作則 不按公司規(guī)定處理店內事物，處于三倍處罰。

13、上班時間不允許任何人在店內洗頭。特殊原因須向主管申請。違者20元一次

14、員工每天9.00上班第一時間整理形象。要求衣冠整潔，打理好自己的發(fā)型，注意個人形象，如有違者扣罰5元，依次累加，并責令整理好形象。公司員工在工作時要認真負責、熱情大方、禮貌服務、尊敬客人。

15、員工建議客人洗頭時，在選定加收項目時，一定要將價格講清楚。如有不清楚，胡亂幫客人做的，客人有意見或投訴者，主管有權叫客人只買客人理想價格，余額由小工補足，并罰10元。

16、所有員工不準在工作時間時奚落客人，不允許帶情緒上班 同顧客爭吵，頂撞客人 違者重罰50-100元。

17、所有員工不準在客人面前爭客或拒客，爭客者營業(yè)額歸正常輪牌者所有；搶客者罰50元。

18、發(fā)型師在為客人設計發(fā)型或選產(chǎn)品時，任何員工不準多話參與，違者扣罰50元。

19、公司每天早上9.05準時開例會，由主管負責主管不在或者休假由前臺主管或總經(jīng)理負責。如不執(zhí)行扣罰10元。

20、私自挪用公用財務或盜竊者，按價賠償，并送公安機關處理。

21、私自拿店內加收洗發(fā)水洗頭的員工 罰20元

22、員工在工作中無意損壞公司物品，按原價50%賠償，故意者按5倍罰款并予開除處理。

23、員工服務失誤或態(tài)度不好，被客人投訴者扣罰5-50元。

24、對公司員工有意見或認為上司安排工作有偏袒及不當時，要先工作，再向上級投訴。違者扣罰20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罰1000元，再做處理，嚴重者開除并送公安機關處理。并且扣發(fā)全部工資和履約金。

28、任何員工不準在工作區(qū)吃東西，吸煙、講粗口，違者罰5元。

29、員工在公司內不準穿袒胸露背等服裝，或撓首弄姿，違者處罰20元。30、注意個人衛(wèi)生、不準酒后上班，或吃有異味的食品上班，違者罰20元。

31、上班后自行簽到，并上自己工作牌，違者按遲到處理。

32、任何員工不準給客人特意介紹某發(fā)型師，按做馬處理違者扣50元。再犯者開除，并扣罰所有未發(fā)工資。

33、上班不佩帶工牌、下班不下水牌，扣罰5元。

34、公司員工有違法犯罪行為者，立即開除，扣罰所有未發(fā)工資。

35、公司員工回答顧客問題時，不準胡說亂講，不明白要問師傅或主管，違者罰10元

36、員工需要改單據(jù)要經(jīng)上司簽名，私自涂改無效，并罰5元。

37、任何員工未經(jīng)主管允許不得私自調班或換班，違者扣20元。

38、不準擅自撕毀通告，涂改通告與私自張貼通告，違者罰100-500元。

40、所有員工一律不準在星期

六、星期天休息，違者按曠工扣罰。

41、在公司工作1個月后的員工，如果當月累計有5次違反制度者。公司將取消當月所有的獎勵.42、公司內拾得之物品，無論貴賤，一律上交收銀臺，并做以登記，違者按盜竊處理。并罰50-500元。

43、任何員工對上司有意見時，可書面投入投訴箱，直接上報總經(jīng)理由公司總經(jīng)理做以解決（查有誹謗，則給予100元重罰，并記過處分）

44、公司員工之間不可互相談戀愛，違者作自動離職處理。影響嚴重者公司扣發(fā)全部工資和履約金

45每周日或者周六安排開周會總結 所有員工必須帶齊筆記本 并準時參加 遲到者10分鐘內罰10元10分鐘以上30分鐘以下罰20元 30分鐘以上60分鐘以下罰30 超過一小時的做礦工處理

所有員工不得以任何形式請電話假，不得以任何情況早退。《特殊情況除外如生病》。違者一次罰20元

47、如有謊稱病假或其他緊急情況請假者 經(jīng)查實 一次扣發(fā)100元月超過兩次公司做開除并扣發(fā)所有工資以及履約金。

48所有員工因工傷休假公司予以每天的基本工資 如因個人身體素質造成的疾病傷害公司不負責任何醫(yī)療費用。

49公司所有管理人員必須嚴格按照公司所有規(guī)章制度處理店內事務 不得以權壓人不得依照個人心情處理 不得包庇或偏袒某員工。如有發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理有權將管理人員處以5倍處罰。

50、本店礦工一天300元 不可連續(xù)休假 特殊情況需經(jīng)過主管和經(jīng)理批準。一天不可兩個助理同時休假

51.開會時。不允許接聽任何電話，手機必須處于關機或者靜音狀態(tài)，睡覺或者不專心聽會者，50元/次，中途未經(jīng)批準離開者按曠工處理。

發(fā)型師工作守則

1、師傅應牌后，不論任何客人，不論任何項目，不能以任何借口拒做，如有任何情況須經(jīng)主管批準，違者扣罰30元，并過牌。

2、客人進門做大頭沒說單調發(fā)型師，則由頭牌發(fā)型師接待，如交談過程中，客人要求另換發(fā)型師時，頭牌發(fā)型師應過大頭牌，由下一牌或客人選定發(fā)型接做并過接發(fā)型師牌，業(yè)績記給接做的發(fā)型師。

3、發(fā)型師除親手操作大頭外，要聽從上司安排，并1分鐘內到達工作地點。違者扣罰10元。

4、發(fā)型師做完手中的剪發(fā)客人，然后去檢查該發(fā)型師的大頭時，5分中內做水牌復牌做好接待牌位，違者扣罰10元。

5、大頭做一半，客人要求更換發(fā)型師，由上司安排者，原發(fā)型師過牌不記業(yè)績，由下位發(fā)型師接做并記業(yè)績。

6、在發(fā)型師工作時，客人不悅而責怪發(fā)型師并吵鬧者，上司會另做安排，并扣罰該發(fā)型師20——200元。

7、作大頭時，發(fā)型師沒有吩咐中工或不做檢查，一旦客人不滿意由發(fā)型師負全則，并扣罰50元?？腿司芙^買單的 由發(fā)型師買全單。

8、如客人還未走，當值師傅不允許下班。如店里的客人太多，員工也應相應的推遲下班時間。特殊情況者也要提前申請，違者公開批評并處罰20元。

9、如單調師傅在忙或不在場，而客人也愿意給別的師傅做，則由主管改單簽名，交由輪頭牌的師傅做。當單調師傅完成工作或回來后，不準主動與已接受

服務的熟客打招呼。如熟客接受了為其服務師傅的建議（如做大頭等），單調師傅不準責怪該師傅，違者罰50元。如果客人主動打招呼，單調師傅也只能出于禮貌，作簡單一、二名的禮貌回應。如熟客一定要重新選回單調師傅，則該客的營業(yè)額歸單調師傅所有。

10、閑暇時水牌第3牌后的師傅，或大頭牌后5位的師傅有義務聽從主管安排，為公司員工整理發(fā)型，拒做者扣罰5元一次。

11、所有師傅未經(jīng)前臺主管叫號，不得與客人說笑或設計發(fā)型，違者扣罰50元。（熟客主動招呼外）

12、師傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并帶回員工息區(qū)。如在工作區(qū)亂堆放者扣罰5元，并立刻拿回員工休息區(qū)放好。

13、工作時間不準任意挪動工作牌的順序，違者口罰50元，并過牌。

14、如師傅在做項目時，為了拉客而降低公司規(guī)定的收費標準，則差 價部分有該大工補上（特殊情況經(jīng)主管批準除外）。

15、師傅如果還沒有做好作完手中的客人，不準再做其他的客人，違者扣罰20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前臺安排，師傅不得私自拉客人，違者罰200元，并過牌。

17、吃飯過程中，如被叫號，即時開始工作，拖延時間者扣罰5元，并過牌，由下一位師傅接做。

18、工作時，不準與其他員工聊天，違者一次扣罰20元。

19、做大頭時開料過多，剩余過多浪費者，扣罰10元。

20、帶客人買單后，要說：“請慢走歡迎下次光臨！”如門沒有小工站牌，要幫客人開門送出，違者扣罰5元。

21、正常上班前來發(fā)廊者，不準輪牌做大頭，下班后在場者不準做論牌大頭。晚班上班以前到場者不準做輪牌大頭，早班下班以后在場者不準做輪牌大頭。

22、工作過程中，客人不滿意，應主動提出為客人重做或介紹新大工；如造成客人在場大吵大罵者，處100元罰款。

23、被叫號師傅，30秒內或3次叫號必須到工作區(qū)域，違者照過牌并由下位師傅接做。

24、師傅完成項目后，應帶客人親自買單。如客人有朋友一齊同在發(fā)廊，應問客人是否等朋友一同買單，如需兩人一同買單，師傅要將水單交到客人朋友的位置。交接的同時，要與同事交代清楚。接單的同時要問清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接單。違者扣罰30元，如因交接不清，造成走單者，責任人需負責該單全額的賠償責任。

25在前臺安排客人連續(xù)叫頭牌設計師號數(shù)三次不到位 的過牌并叫下一牌設計師做客。

中、小工工作守則

1、站牌者不準東歪西倒，或迎接顧客不用服務用語，或不給顧客開門者，扣罰5元。

2、不過大工牌，不給客人斟水，不把水單作交接者，扣罰5元。

3、有意縮短洗頭時間，不幫客人按摩者，扣罰10元（如客人要求必須跟客人講明并讓客人簽字確認）。

4、不按輪牌挑客做或無上司批準私自離開工作崗位者，扣罰50元。

5、高峰期或單吊客要等候時，小工要問前臺或主管需要等多久，再轉告給等候的客人，并且按照前臺或主管安排。不可直接帶領熟客洗頭 違者扣罰5元。

6、工作完畢后，一定要收拾自己使用過的用品，清掃師傅位，負責產(chǎn)品的擺放，或交回收銀臺，違者罰5元。

7、洗頭洗到一半時交給別人洗者，扣罰20元。

8、私自挪動工作牌或挪動大工工具者，扣罰5元。

9、客人需要沖水時，當值小工不在，任何閑暇小工都有義務聽從主管或收銀安排去幫客人沖水，違折扣罰5元。

10、小工洗頭時，客人要做大頭，小工應請同事轉告主管安排，不得私自幫客人設計發(fā)型或任意帶到某師傅位，違者重罰50元。

12、小工沖水后，頭發(fā)沒沖干凈，被客人投訴或要再沖洗，或者水沒有擦拭干凈 扣罰20元。

13、站牌小工吃飯時間不準離崗，要等待接換，吃飯時間25 分鐘超過者按遲到計算 違者扣罰10元。

14、小工站牌者，每15分鐘輪換站牌，下一位站牌助理沒有到位之前站牌助理私自走開、叫到站牌助理30秒內不到位 違者扣罰10元。

17、客人多時，助理必須服從主管的安排 正常按照輪牌加班（特殊情況經(jīng)主管批準除外），違者扣罰50元。

18、下班后客人未走，為客人服務的當值小工不準離開，違者扣罰10元。

19、帶客人走出洗頭區(qū)時，要通知前臺或者主管叫號（輪牌或單吊，幾號師傅等），如帶客人亂坐者，扣罰5元。

20、客人等候時，應幫客人檫干頭發(fā)至不滴水梳理好，給客人倒水，遞報刊、雜志，違著下班后留下練習30次，再扣罰5元。

21、客人要求顧問剪發(fā)，小工要幫客人圍上圍布，倒水 檫干頭發(fā)，再請師傅，違者下班留下練習50次，再扣罰5元。

22、閑暇時，除站牌的助理外 均有義務聽從主管安排去幫同事洗頭沖水，違者扣罰5元。

23、中工正在做事操作時看電視者，發(fā)呆者 扣罰5元，兩次扣罰10元，依次累加。

24、中工做大頭時，應提前詢問并做好準備，如發(fā)型師到達，中工全無準備工作者扣5元。

25、中工如不按發(fā)型師吩咐操作大頭時，中工負全責，另扣罰50元。

26、中工接做大頭后，不得中途下班或與其他中工調班。違者扣罰10元。私自調換扣罰20元。（客人要求除外）

27、做大頭時中工上料粗心后不均或明顯外露者扣罰20元

28、中工做大頭責任有：上色不均、軟化不均、定性不均，中工全負責。

第三篇：總結李秀彬

總結

經(jīng)過五個月來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已經(jīng)完全融入到了房協(xié)這個大家庭中，并給了我極深的工作感受，在工作中個人的工作技能和政治業(yè)務索質的重要性。現(xiàn)將我這一段時間的工作情況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態(tài)度適應辦公室工作特點

辦公室作為企事業(yè)單位的一個重要樞紐部門、是單位內外工作溝通、協(xié)調、處理的綜合部門，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂的地方及時向他們請教學習，完成領導交辦的各項任務，在這五個月里遇到各類活動和接待，我都積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想、勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事辦妥、辦好。

二、加強學習、注重自身素質修養(yǎng)和提高

每次做事領導要求我們細心、全面、高效的去完成任務，要求我們必須具有先進的觀念，要用科學發(fā)展的眼光看待一切，才能適應未來的發(fā)展，因此，我通過網(wǎng)絡、書籍及各類文件資料的學習，不段提高自己的政治理論水平，工作中能從單位大局出發(fā)、從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，

第四篇：大學生領秀雜志計劃書

《大學生．領秀》 ———時代．人文．精神 摘要

市場環(huán)境：大學生群體關乎社會未來，日益得到關注但媒體格局尚未形成；關注大學生精神生態(tài)的雜志市場尚屬空白；城市DM興起和雜志區(qū)域化發(fā)展背景；校園人員流動性大，市場相對容易進入

內容定位：時代潮流與精神回歸將在大學生群體身上共存，是當代大學精神寫照。校園人文推手流動性大導致精神渙散，需要一份雜志擔當大學精神“守衛(wèi)” 創(chuàng)意模式：適應雜志細分、區(qū)域化和企業(yè)（廣告主）產(chǎn)品直銷趨勢，借鑒區(qū)域性DM雜志運作模式，打造注重數(shù)據(jù)庫、讀者明晰、具有直觀廣告收益的新媒體。核心競爭：新銳文風．活動策劃．互動能力．區(qū)域中心（工作室）——

雜志應向DM學習經(jīng)驗 導言

隨著高校自2001－2004年連續(xù)四年的高速擴招，高校市場的巨大消費力日益凸現(xiàn)，大學生是中國最有消費潛力的群體和未來消費時尚的引導者，越來越多的企業(yè)關注高校市場，關注大學生這個高度集中的消費群體，試圖順利進入高校，搶占市場制高點。整合城市、全省甚至全國的高校資源,在高校投放廣告可為企業(yè)樹立高校中形象，擴張知名度，打造品牌，增加銷售等。并且，雜志完全可以充分利用高校資源，運用學生宣傳發(fā)行體系，既增強投遞準確性，又提高影響力。目前高校雜志媒體影響力有限，各大城市相繼成立了專門的DM雜志廣告公司，我們認為應用DM雜志運作模式操作公開發(fā)行雜志可以打破其影響力不足的局面，并可最大限度利用區(qū)域廣告資源。為此，我們必須找出一個市場空白點來進入高校市場。

《大學生領秀》應繼起《新青年》精神，成為青年思想界的有力武器，使大學內少數(shù)覺醒者的“領秀”肩負起大學群體的旗幟，同時尊重時代變遷下的“新青年”趨向，時代潮流與精神回歸并重。近幾年是大學的“崛起”或“擴張”的時期，大學精神日益被關注并亟待沉淀，關注時代潮流與精神回歸將在大學群體身上共存，這是當代大學精神寫照。本刊以此為切入點，勢必成為校園新勢力的領軍者。

我在大學編辦一份有三十年歷史的社團的刊物時，深深感到歷史傳承的意義和艱難，由于校園人是流動性大，人文精神的塑造很是困難，更何談一脈相承！于是，想到辦一本為大學精神人文守衛(wèi)的雜志。她既發(fā)揚《新青年》的使命精神，又符合雜志市場細分的要求，即舉“《新青年》旗幟走新潮流路線”。創(chuàng)辦這份雜志是一種有重要意義的事業(yè)。

同時我們也必須看到，關注大學精英和在大學有話語權的雜志也必將有著良好的商業(yè)前景。《大學生．領秀》要在社會價值和商業(yè)價值中間找到一個平衡點。

一、《大學生．領秀》簡介 雜志名稱 大學生．領秀

名稱解析 “領”即領頭羊之意，“秀”即“張揚”“表現(xiàn)”，“領秀”亦有“領袖、前衛(wèi)”的意思，包涵了當代大學生即富事業(yè)心，又是時尚潮流的引領者的雙重性格。

周期：周刊（雙to單）

主

張：精神與物質并重，時尚與思想共進

宗

旨：整合社會資源服務大學生，與中國大學一起成長。塑造大學精英，捍衛(wèi)大學精神

目

標：成為優(yōu)秀大學生和渴望優(yōu)秀的大學生的平臺 讀者定位：積極向上、渴望成功、富有思想內涵的大學英才 內容定位：人文類 主要反映大學生的時代潮流與精神回歸 編輯方針：調查研究性的深度選題結合顯形的流行元素

廣告定位 ：所有關注高校市場，關心大學生市場的企業(yè)及贊助學?；顒幼鳛樯鐣貓蟮钠髽I(yè)。

二、編輯內容 版塊欄目設置： A 【文化版塊】（正翻）

1.〈對

話〉：大學生與社會各界精英溝通的平臺

2.〈大學生態(tài)〉：—論壇。大學生態(tài)已經(jīng)是社會關注的熱點，大學生思想者直擊校園眾生相，探討大學生態(tài)與社會歷史關聯(lián)

3.〈潮人志〉 ：大學生可以沒思想，但不可能不跟隨時代潮流。流行也是一種文化，宣言決不盲目“哈X” 特色點心．目錄對頁 4． 爬行榜（娛樂）

通過網(wǎng)絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。5.笑熬漿糊（笑話＋四格搞笑漫畫）

6.〈校園榜〉 ：競爭的社會催生了一個又一個榜單，成績榜一度是校園關注的焦點。在大學里，成績愈來愈不重要，重要的是在面向明天激烈的社會競爭下各項素質、特長的取勝，大學榜單不能缺席 7．〈聲 音〉： 8．〈博客薄〉： 9．〈調 查〉： 10．〈思想著〉： 11．〈文 苑〉：

文字咖啡（小說連載）．讀書

12．Day Day Up！（職場與培訓）：介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。B 【娛樂生活版塊】（背翻）1.“領秀”活動畫報 2． 行者無疆（旅游）

對于國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節(jié)性將大學生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。3． D生活（數(shù)碼）

數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機、數(shù)碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。4． 我型我show（時尚潮流）

結合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強視覺效果的版塊。5． 健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向學生們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態(tài)。6． 競技風暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。

7． 新視聽（新品推薦）

介紹新出版的電影及唱片，配合新視聽產(chǎn)品的宣傳。8． Game Zone（游戲）

通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。?? C 【自留地．X城市】

《自留地》是專門為各城市增設、由該城市高校學生自主編輯的小冊子，主要報道本地校園新聞、思潮、活動等等。目的：一，為大學生提供編輯策劃鍛煉崗位；二，帶動《領秀》銷量；三，作為本地廣告投放平臺，占領區(qū)域校園廣告市場，等等。

1． 臥談會（寢室熱門話題）2． 校園風行（活動展示）

介紹支持學校社團活動的商家，展示本市各大大學內部社團活動風采。3． 指指點點（推薦）

向學生們推薦本地諸多美食、休閑娛樂場所。4． 院線傳真 ??

三、項目計劃

一、品牌策劃 領秀A（action）計劃

概述：號召各高校以“工作室”、“社團”、“記者站”、“項目團隊”的形式建立合作團體，可以邀請老師作指導，〈領秀〉組織顧問團協(xié)助全程輔導，以幫助大學生從事研究、創(chuàng)作、公司運營等活動，并進行評選“領秀”人物或團隊。目的：整合社會資源，互動校園精英

目標：讓優(yōu)秀的人展現(xiàn)成功，讓普通的人變得優(yōu)秀。〈領秀〉搭臺，“領秀”唱戲

理論：Action 行動就是力量。覺醒與張狂的社會攪拌機 ——動起來，就有可能！核心競爭力（略）

新銳文風．活動策劃．互動能力．區(qū)域工作室(本地活動基地)

三、“領秀”形象與品牌（略）經(jīng)過調研慎重確定

四、團隊建設（略）雜志最重要的是人

四、贏利模式

多元化經(jīng)營：雜志+區(qū)域校園DM，總部+區(qū)域工作室的形式，具備多種贏利模式。

（一）雜志廣告經(jīng)營

版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷

A．代理企業(yè)商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售（B to C模式）B．代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購（C to B模式）

C．提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業(yè)的校園終端送達。

（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)

對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關市場調查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度評價、傳播效果評價等細化分析）；

通過受眾防談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調查，建立相關數(shù)據(jù)庫，提供學生/受眾數(shù)據(jù)細分報告。

（四）校園活動—市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《領秀》會員俱樂部的讀者活動整合實施。

（五）。電子商務： 容器進行雜志望站開發(fā)，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

（六）培訓收入：

以雜志為平臺進行培訓已經(jīng)被證明為一種非常好的贏利模式。

（七）圖書出版和直銷：通過相關圖書（“領秀”人物）進入圖書出版市場，與雜志互動。

五、發(fā)行推廣

1、發(fā)行與定價：本雜志計劃在64頁左右，具體規(guī)格待定。但雜志成本應控制在4元以下（含印刷和制作費用），零售價格5元內。由于雜志的廣泛性，必須將報刊點的鋪設作為重點。在發(fā)行方式方面，訂閱是一個穩(wěn)定的發(fā)行方式，可針對每年新生入學期間強力推薦，培養(yǎng)新讀者。

2、市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與學校機構進行多種合作，例如培訓、系列講座、企業(yè)校園行等。在每個校區(qū)建立從領導、教師到學生的終端團隊，積極掌握校內資訊和進行市場推廣，如負責高校BBS讀者互動、文化衫形象推廣和采編創(chuàng)作等。

3、項目優(yōu)勢與特點（針對廣告主）目標市場分析：

消費群體數(shù)目龐大：超過1000萬，十．五期間將達到1600萬 消費能力逐年上升：多為獨生子女；

消費群體相對集中：大多分布在大中城市，更集中于大學城；

受眾更容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費、新生活方式，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾；

巨大的潛在高端消費能力：對家庭社交人群的消費影響力不容忽視，是未來高端消費群主力。項目市場定位：

普通公開發(fā)行雜志與區(qū)域DM工作室相結合，成為高校市場影響力中心—— 內容業(yè)務：信息反饋& 讀者聯(lián)絡 & 活動組織

廣告業(yè)務：信息整合傳播平臺 & 渠道直銷平臺 & 數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)平臺 通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校建立一個主導資訊信息傳播平臺，從終端進行雜志銷售、廣告營銷、活動策劃等業(yè)務。項目優(yōu)勢：整合并發(fā)揮雜志與DM優(yōu)勢（略）發(fā)展階段與收益預測及預算 風險的規(guī)避(swot分析)優(yōu)勢：創(chuàng)刊階段，定位靈活；團隊網(wǎng)羅先鋒大學畢業(yè)生，思想活躍，富有激情 劣勢：經(jīng)驗不足，缺少社會關系 —— DM雜志與發(fā)行版并行

機會：人文精神類校園雜志市場空白；受眾流動性大，容易進入

威脅：來自《大學時代》、《大學生周刊》、《東西南北大學生》等原有高校雜志的排斥

—— 以上雜志在高校市場分額有限，并沒有強有力的定位和勢力

第五篇：領秀城整改方案

領秀城售樓部現(xiàn)場整改及周邊形象包裝方案

售樓部是整個營銷策略中一個重要組成部分，現(xiàn)場的布置和裝修直接代表著項目的形象和開發(fā)商的品牌。同時也是客戶最直接接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的第一站，所以售樓部能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。

鑒于目前領秀城的實際情況，對售樓部及周邊形象包裝建議采取以下整改方案。

·整改思路：將體驗式營銷的概念有機的結合到售樓處包裝中去，讓消費者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。售樓處的裝修要與項目形象一致，要與目標客戶群氣質一樣。這樣，才能引起目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。

·整改原則：在售樓處原有的裝修布局包裝基礎上加以完善，實現(xiàn)實際效果和成本控制的最優(yōu)化配置。

一、售樓處外部整改方案

目標效果：整體上顯得大氣、有質感，能彰顯項目的調養(yǎng)品質形象，能與本案的目標客戶身份相匹配，成為武陟一處景觀，使其成為本案的一個無廣告。目前售樓部外部包裝采用灰白色，整體感覺較為平板，不能突出項目高端性標志的特點，吸引路人注意，建議采取以下整改措施：

1、售樓部外部建議采用鮮明的深色調為主，對門頭重新設計、制做，在顏色的選取及造型上突出銷售中心的視覺沖南力與廣告展示效應；

2、在售樓部西南角樹立三面精神堡壘，成為兩條路上一眼就能望見的標志；

3、售樓部的外部功能不能忽視，為銷售功能的延伸，建議增加花卉種植（類似于紅花草這種便宜易活的花卉）、景觀小品、大型盆栽，景觀小品融入藝術品味，既增加售部藝術氛圍，又有效傳達項目的氣質形象，引起客戶精神共鳴，最大化地吸引人流，留住客戶。

4、售樓部門口鋪設紅地毯，并增加門僮迎賓，增強客戶進入售樓部的儀式感與尊崇感。

6、工地圍擋更換，結合新的廣告形象及推廣基調進行重新設計、更換，提升

項目整體形象，具有昭示引導性。

二、施工工地整改方案

1、工地入口做好防塵工作，施工現(xiàn)場建筑材料分類堆放，體現(xiàn)項目施工嚴謹，提升項目品質感。

2、在已建樓體上標注樓層，并做發(fā)光字，標明案名、電話。相當一塊超大型的戶外廣告，但投入遠比大型戶外廣告費用低，會產(chǎn)生較強的人群影響力及視覺沖擊力。

三、售樓部內部整改方案

1、售樓大門為中式風格，與售樓部整體西式風格不協(xié)調，建議更換；

2、售樓部入口除放置擦鞋機之外，建議再放置雨傘架及雨傘，體現(xiàn)項目服務的周到之處，給目標客戶營造一種尊貴之感；

3、洽談桌椅采用寶石藍深色調與售部內部整體色調不協(xié)調，建議更換成白色、米色、淺棕、淺咖啡色等色調；

4、前臺及洽談桌上放置綠植、花卉烘托洽談氛圍，營造環(huán)境。售樓部現(xiàn)場再設置一些藝術造型和雕塑小品，風格為現(xiàn)代風格，與售樓部裝修風格保持一致，為售樓部添加活潑生趣；

5、建議設置項目系統(tǒng)展板，提升售樓部現(xiàn)場項目信息的展示量，例如指紋門禁、可視對講、霧林系統(tǒng)展示等，設計風格要與整個售樓部裝修風格一致；

6、樓梯處，特別是樓梯拐角處沒有燈光，太暗，建議裝上燈，并在樓梯墻面掛裝飾畫。

7、二樓門禁、窗戶展示，局部做工需要細化，讓客戶通過展示同樣感受到項目高端的品質感。例如窗戶松動，門框、窗框邊有多余涂料，需要處理。

8、水吧提供水、茶及咖啡三種飲料，臺面放置些許綠植。

四、平面設計、文案

領秀城目標客戶主要是企業(yè)白領、中層管理，政府公務員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)私企業(yè)主等，針對這類客戶，平面及文案設計思路要彰顯項目大氣、尊貴、健康、深厚的底蘊，增強項目的市場競爭力。

推廣參考語：

1、名?！た萍肌そ】?/p>

2、有氧生活，領秀人居

3、靜享氧吧，高居領秀

4、領秀無言，別格自現(xiàn)

5、東區(qū)核心百畝寬景豪宅

6、書香地，科技家，超百畝墅級花園洋房

7、住宅雖多，名校旁，科技寬景豪宅只此一座

五、銷售團隊培訓和售樓部管理制度的建立

一個項目能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個高素質的專業(yè)銷售團隊，為配合項目整體營銷推廣計劃，目前置業(yè)顧問急需培訓整改，打造一支專業(yè)的銷售一線團隊。

業(yè)務培訓：

1、房地產(chǎn)基礎知識培訓

·房地產(chǎn)的概念

·房地產(chǎn)的特征

·房地產(chǎn)的類型

2、房地產(chǎn)市場調研

·房地產(chǎn)市場調研的含義

·房地產(chǎn)市場調研的重要性

·市場調研的內容

·市場調研的方法

3、銷售人員的禮儀和形象

·儀表和裝束

·名片遞接方式

·微笑的魔力

·語言的使用

·禮貌與規(guī)矩

4、電話禮儀及技巧

·接聽電話規(guī)范要求

·電話跟蹤技巧

5、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略

·尋找客戶

·現(xiàn)場接待客戶

·談判

·客戶追蹤

·簽約

·售后服務

6、售地產(chǎn)銷售技巧

·分析客戶類型及對策

·逼定的技巧

·說明客戶的技巧

·如何塑造成功的銷售員

·如何處理客戶異議

·房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法

7、個人素質和能力培養(yǎng)

·心理素質的培養(yǎng)

·行為素質的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）

·專業(yè)知識的自我提升

·身體素質

·銷售能力：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力；自我驅動能力；人際溝通的能力；從業(yè)技術能力；說服顧客的能力。

8、銷售演練

為迎合下階段營銷推廣活動的進行，增強售樓處銷售團隊的客戶殺傷力，以達到最佳的銷售成果。

售樓部業(yè)務規(guī)范

一、儀容儀表

1、置業(yè)顧問進售樓部必須穿著統(tǒng)一制服，穿著整齊、清潔大方；

2、男同事一律著黑色皮鞋，鞋面隨時保證干凈無塵；女同事著黑色低跟皮鞋；

3、男女同事均需要隨時保持指甲清潔，盡量不留長指甲。

4、男同事需要打領帶，女士必須化淡妝；

5、接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務周到細致。

二、接聽電話

1、接聽電話時要禮貌友善，時間一般不得超過三分鐘；

2、來人來電統(tǒng)計由專人負責，并做好統(tǒng)計工作；

3、來電表填寫要注意規(guī)范，表中各項均需切實填寫以反映真實來電情況，以評估媒體效果。

4、電話中一些敏感話題采用婉轉拒絕電話中解答或邀約來電者到現(xiàn)場；

5、對電話中詢問銷控，前臺一律不予回答；

6、來電盡量留電話，對于疑是“市調或其他身份者”，宜請來電者先留電話交由其他同事進行確認身份后再作回答的決定；身份不清者，回答需要謹慎，盡量請來電者來現(xiàn)場；

7、來電盡量留電話以便追蹤；

三、接待來人

1、售樓部門口迎賓臺要保證整潔，除個人用文件夾、銷講、銷售平面圖外，不能有其它雜物；

2、坐迎賓臺的人員坐姿端正，不宜大聲喧嘩或與其他同事聊天或打鬧，頻繁走動；

3、客戶到訪時，及時迎上去接待客戶；

4、對非客戶進場進行禮貌性疏導，或告知前臺安排人員接待；

5、送走客戶后需要整理桌面、清理煙灰缸、將桌椅歸位，并將來人資料留檔，詳細填寫來人登記表，表格填寫需要切實準確；

6、送客需送至售樓部大門外；

7、客戶落座后，其他置業(yè)顧問配合倒水，拿印刷品及煙灰缸；

8、文件夾隨身攜帶，不得給客戶造成隨意翻動的機會。

四、前臺

1、前臺是嚴肅區(qū)域，每位置業(yè)顧問在前臺需要隨時注意身身形象；

2、前臺內禁止抽煙，吃東西及看與銷售無與的雜志書報或嬉笑打鬧；

3、前臺隨時保持清潔、整齊，非銷售用品不能放于桌面。

4、銷控表僅銷售經(jīng)理、主管可以查看，其他人不得翻看。

特此說明：

1、以上建議僅為新視野企劃單方面建議，未盡之處，今后繼續(xù)深化；

2、以上建議是基于項目特質、客戶等多個角度的考慮后進行的具體勸節(jié)調整；

3、售樓部外部及門口綠化需要貴司邀請一家設計公司進行設計、出圖（效果圖、施工圖）、施工。

新視野企劃 2014年4月9日