第一篇：中華玫瑰谷項目商業計劃書

《中華玫瑰谷》項目商業計劃書

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布時間：2008-5-24 閱讀：17

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和發揚中國玫瑰種植的厚重歷史文化，為將花卉產業與觀光旅游及旅游地產有機結合，我們擬利用湖北咸寧金桂湖國際會議度假中心既有的優越條件，增加投資2500萬元，建設在中國乃至在世界都具有特殊意義的國際生態玫瑰園區，暫名為《中華玫瑰谷》。

金桂湖國際會議度假中心位于擁有800萬人口的武漢城市經濟圈內，距武漢城市中心105公里，約90分鐘車程。

金桂湖國際會議度假中心目前獨家控制八千畝水面、上百個島嶼和周邊的三萬畝土地，是目前國內擁有生態資源規模最大的旅游地產項目之一。首期工程準四星級 酒店——會議度假中心開業兩年來，已接待來自北京、江蘇、武漢等地的各種會議一百多個，海內外游客超過兩萬人次，在武漢及周邊城市有一定的知名度和較好的 美譽度。

新增《中華玫瑰谷》項目由兩個獨立的子項目組成：一個是位于湖濱石林的旅游觀光景點生態玫瑰谷；一個是位于酒店附近的旅游地產濱湖玫瑰園。其中生態玫瑰谷投資1000萬元；濱湖玫瑰園投資1500萬元。

在目前已經基本完成土地征遷手續、道路建設、電力供應等基礎設施的條件下，建設周期約15個月。

項目建成投產后，生態玫瑰谷旅游年收入可達400萬元，利潤250萬元；濱湖玫瑰園地產第一周期可銷售聯體（單棟）別墅12棟，產值3120萬元，利潤800萬元。以后逐年滾動開發。

項目的首期投資回收期預計為兩年半。

一、玫瑰產業潛力巨大

玫瑰，是人們對月季花、玫瑰和薔薇這三種同科同屬不同種的植物的習慣性稱謂。在西文中統稱“Rose”。事實上，這三種植物具有明顯的 可區別特征：月季花，灌木，枝干多刺，光滑，葉平整，花朵大，四季開花是它最突出的特點；玫瑰，灌木，枝干多刺，且有毛（刺），葉皺紋深，每年初夏開一次 花，花香是它最大的特點；薔薇，枝干成藤，不能直立，爬蔓腹地或曲生，花小成簇，春夏開一次花。

為尊重人們約定俗成的習慣性叫法和措辭的一致性，本文中暫統一使用玫瑰這個名稱。

玫瑰的種植已有兩千多年，由于她甘美芬芳，色彩艷麗，四季常開，一直被作為愛情、友誼、和平的象征而廣受喜愛。長期以來，她已融入到人 類生活的風俗習慣、戰爭與和平、歡樂與痛苦，甚至國家民族的命運興衰，和人類文明的進展緊密相連。在宗教、文學、音樂中都占有相當重要的地位。

十七世紀后，由中國古代園丁培育出的四種月季花：斯氏中國紅、柏氏中國粉、中國緋紅茶香月季、中國黃茶香月季，由廣州花地經印度傳入歐洲，后來對現代世界玫瑰的革命性變化起了決定性的作用。

目前有記載的玫瑰品種多達二萬五千多個，為世界觀賞植物之冠，以它為市花的中國城市就有58個，為人所愛的程度可見一斑。

玫瑰除了為人稱道的觀賞價值以外，潛在的經濟價值也非常可觀。從玫瑰花瓣中提取的玫瑰精油價格是黃金的1.52倍，是名副其實的“液體黃金”。

目前

國內市場上每公斤高純度玫瑰精油價格高達33.6萬元。以玫瑰花瓣為原料精制而成的護膚霜、潔面乳等美容化妝品很受青睞。同時，玫瑰在飲食、醫療方面 也有不可替代的功能。

二、《中華玫瑰谷》應運而生

中國文化奇人陳于化，一生酷愛玫瑰。他種玫瑰，寫下多本專著，以玫瑰為媒，與冰心、鄧穎超、張愛萍、趙仆初、啟功、被成為中國月季夫人 的蔣恩佃女士等一大批名人結下不解之緣；、他畫玫瑰，名揚海內外，曾被聯合國教科文組織特邀到法國總部舉辦個人畫展，一幅佳作價值連城；他收集沙漠玫瑰 石，多個精品被中國地質博物館收選參加專題展覽。他在深圳、北京多次舉辦沙漠玫瑰展，其惟妙惟肖的造型和逼真的神態令人叫絕！

五十多年來，玫瑰的芬芳已經滲透了他的靈魂，使他高尚、忘我；玫瑰多刺、自重的特質鑄就了他的品格——率性率真，剛正不阿。他雖然大半生屢經磨難，卻無怨無悔，無私待人，甚至甘愿將自身也化成玫瑰花瓣，“零落成泥碾作塵”，留得清香在人間！

作為“中國月季夫 人的學生”的陳于化、楊百荔夫婦，對玫瑰有很多不同凡響的見解。他們認為，玫瑰可能是天地間最富有人類情感的植物之一。她幾乎是所有國家的人民表示愛情的 符號，是所有不同膚色的人表示和平的象征，是所有哪怕是敵對關系的人表示友誼的信物。但令人遺憾的是，人們享受玫瑰的美麗和芬芳，有時是以她的生命倒計時 為代價的。陳于化先生一直希望能有個理想的地方“放花歸山”，讓玫瑰回到她深山野林的故土，與青藤相伴，與山石相依，讓枝蔓在陽光下盡情舒展，讓芬芳在清風中自由呼吸。這樣，人們可以在不驚擾她、不傷害她的狀態下欣賞她的美麗，真正達到天、地、人、花的自然和諧。世界玫瑰種植專家都承認，玫瑰的故鄉在中國。但是，目前世界上數以萬計的玫瑰專利中，卻無一例屬于中國。玫瑰的“老祖宗”在中國西南和 湖北的大山峻嶺之中。美國、日本和法國的玫瑰協會，多次表示希望到中國“尋根”。但在龐大的中國，卻沒有一個地方，能將中國上百種原生玫瑰的鼻祖集中培育 和展示，在世界玫瑰舞臺上還中國“首執牛耳”之地位。對此，陳于化先生一直耿耿于懷！

一個偶然的機遇然后經過半年多的考察，陳于化先生毅然決定調動他所有的社會資源并發揮畢生的精力，在金桂湖實現中華玫瑰谷的“夢想”。遠在美國經商的中國月季夫人的兒子陳棣聞訊當即表示愿意負責海外玫瑰種植協會的聯絡和其他國際方面的合作事宜；植物分類學家趙清盛先生考察現場后決定協助從云、貴、川深山中尋找不同種類的中國原生薔薇，陸續集中移植到中華玫瑰谷，使其成為世界研究當代玫瑰的天然試驗基地；國際休閑產業專家陳世才教授多次親臨現場，決定全程參與項目的策劃和運作；著名“非主流建筑”設計專家韓云峰先生愿意提供最優秀的設計并全面參與合作；南陽月季基地愿意提供全套種苗和先進的種植技術。一個多方位、高層次的戰略合作同盟正在形成！

三、項目優勢

金桂湖位于享有“中國桂花之鄉”美稱的湖北省咸寧市，東臨贛北，南極瀟湘，西望荊楚，北倚武漢，居武漢、黃石、岳陽、鄂州四大城市中心。咸寧屬江漢平原向江南丘陵過渡地帶，區內雨量充沛，光照充足，氣候溫和，四季分明，全市年平均氣溫16.9攝氏度，年平均降水量1500mm，無霜期247-261天，境內地熱資源豐富，森林覆蓋率高達83%，自然條件十分優越，非常適合玫瑰的種植。

金桂湖水質清澈見底，島嶼星羅棋布，群山林深竹茂，山水相映，白鷺翔集，是開發現代生態旅游和養生地產的絕佳場地。

金桂湖由民營股份公司——咸寧金桂湖生態環境開發有限公司獨家開發。目前已經投入3000多萬元，完善了對金桂湖湖面利用權和養殖權的 完整控制；擁有了周邊三萬畝土地的獨家開發權；租用了首期開發所需的650畝地；征用了大部分首期工程建設的用地；完善了道路、交通、電力、通訊、污水處 理等基礎設施；建成并投運了一座建筑面積7000多平米的準四星級國際會議度假中心，使本項目具備了比較好的啟動條件。

四、項目選址與建設規模

中華玫瑰谷項目包含兩個獨立的子項目：一是以文化旅游為目的的生態玫瑰谷；二是以休閑地產為目的的濱湖玫瑰園。

生態玫瑰谷擬建在金桂湖果園島臨近的湖灣。這里有一塊總面積300多畝的石林，低的兩、三米，高的五、六米。有的怪石嶙峋，參差不齊，有的酷似生肖，妙趣橫生。令人稱奇的是，幾乎所有的石林都和藤蔓植物相生相伴，相纏相依，宛若一個天然的盆景公園。緊靠石林，有一個由四棟舊樓房組成的四合院。生態玫瑰谷將分成觀光園區和接待區。

觀光園區利用天然的石林、濱湖小徑和大小不一的地塊，將玫瑰依石就勢種植，有的在高坡成簇，有的在平地成園，有的在石峰聳立，有的在石 縫蜿蜒。園區按照玫瑰的特性大體分成“友誼和愛情”、“戰爭與和平”、“浪漫與夢想”等幾個部分。第一部分把國內外歷史上因玫瑰而演義的動人愛情故事用玫 瑰、雕塑和景觀來進行表現；第二部分則用廢舊槍炮為載體，讓各種色彩名為“和平”的玫瑰將其覆蓋；第三部分主題比較輕松，用一些現代的抽象雕塑和一些比較 稀有少見的名貴玫瑰相搭配，給游客在芬芳的環境中產生美好的遐想。利用和國外知名玫瑰園的交流合作關系，多方引進國外玫瑰品種，形成國際玫瑰花圃，寓意向 往和諧世界。其他部分則在進一步設計中細化。

觀光園區的背景音樂系統會舒緩地播放國內外有關玫瑰的音樂和歌曲。園區內還有多種可供參與、體驗或互動的玫瑰主題游樂項目，如“玫瑰迷宮”、“紅玫瑰飄逸咖啡廳”、“動感玫瑰花壇”、“玫瑰之謎猜想機”和“花兒朵朵小樂園”等景觀型的休閑娛樂內容。

接待區由展廳和休閑廳組成。展廳名為“世界因你而美麗”。第一部分為“我的根在中國”，介紹玫瑰的植物特性和起源（日后逐步在園內單獨 建設以中國原生薔薇為主題的尋根園）、世界玫瑰的概況；第二部分為“我的愛在世界”，介紹玫瑰傳遞和平福音的歷史事件和美好動人故事；第三部分為“我的夢 在未來”，展示形態各異、能令人產生無限聯想的“沙漠玫瑰”和陳于化先生以玫瑰為題材的畫作。展廳中央布置工作臺，有重大節日可當場作畫，有名人來訪可揮 毫交流。

休閑廳裝飾以玫瑰為主題，功能為茶坊，人們可在此品玫瑰茶、飲玫瑰酒、嘗玫瑰宴、購買玫瑰系列產品。

生態玫瑰谷可由水路乘船抵達，陸上也有公路相通。

濱湖玫瑰園擬建在國際會議度假中心附近已經完善購置手續的近百畝半島上。

濱湖玫瑰園已經獲得批準的首期工程為26500萬平米。擬分為三期建設。首期建設6500平米，有12棟聯體（或獨立）別墅和一座會議樓組成。

每棟別墅都依山面湖，面積為400平米左右，由一間主臥、一個客廳、6-8個次臥（含獨立衛生間）組成。配備空調、新風系統，四星級以上裝修，全套名牌家電潔具和高檔酒店用品。

濱湖玫瑰園在經營上屬于國際會議度假中心的客房部分，由專業酒店管理公司經營管理。道路、供水、供電、通訊、水處理、停車場、網球場等公共設施已經具備，只需擴容即可使用。

五、經濟效益預測

生態玫瑰谷總投入約1000萬元，將作為金桂湖的主要配套景點獨立收取門票。經營方式為委托武漢旅行社組織一日游和兩日游。按照每張門票收入30元，每天平均400人計，年收入約400萬元（未計接待部分的綜合收入），年利潤約250萬元，預計4年可收回投資。

濱湖玫瑰園首期建設6500平米，滾動資金1500萬元。建設周期15個月。銷售周期6個月。可單棟整體銷售，也可按照獨立單元房銷售（客廳納入公攤）。按照400平米四星級酒店裝修配置，每棟首價約260萬元。按照8個單元房銷售，每個約32.5萬元。總銷售額3120萬元，利潤可達 800萬元。

整棟銷售的別墅可以自用，可以返租給酒店管理公司，按照年7%保底收益給予回報，每年可享受14天的免費居住期。按照每個單元房銷售的則必須統一返租給酒店管理公司統一經營，也是按照年7%保底收益給予回報，每年享受14天的免費居住期。

會議樓作為酒店擴容后的必備設施自用，以保障經營收益。

金桂湖國際會議度假中心以貴賓樓和迎賓樓兩棟自有物業作為對預期經營收益的擔保。

六、結論

中華玫瑰谷是在良好運營的金桂湖國際會議度假中心的基礎上投資建設的，市場有較好基礎，配套設施完善。項目選址土地審批和報建手續完備，有較強的專業技術支撐，項目建設周期短，投資回收快，是切實可行的。

第二篇：中華淘金網商業計劃書

中華淘金網商業計劃書第一部分網頁提案 目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。強調商業操作是我們的第二個策略 考察各種大眾媒體工具(mass media)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后 都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網 絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述 a、站點結構概念

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首 的網站群。我們的網站群分為兩類：

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的 互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通 過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一 方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網 站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。b、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標2)廣告商標與廣告用語征集3)疑難問題解決方法征集4)參與專欄投稿活動5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

a、普通注冊1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

b、標準注冊1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為a類普通注冊用戶。4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。c、淘金網的資訊主題我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

d、站點設定網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘： 目標：成年網民定位：一個充滿賺錢機會的網站，也是人們分享財富觀念的天地。內容：

1、財富論壇

2、盈富心得

3、創意專區

4、用戶注冊

5、各種賺錢機會：a、參加各類有獎征集活動（如網頁設計招標，廣告商標、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎問答贏取獎金c、填寫各類市場調研問卷賺取酬勞d、聯系業務賺取傭金e、有償定向投稿

6、企業服務專區

信息專賣網上征集委托網上調研委托營銷策劃咨詢服務 功能：內容的第1、2、3項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內容的第4項是為會員服務的，其中a、b是倡導創意有償的體現，市場調研的活動是淘訊網最主要的數據來源有償定向投稿是我們一系列網群中資訊重要的來源為瀏覽者提供注冊服務

目標：各類網民定位：多元化內容：視具體情況而定功能：視具體情況而定特點：流動性比較強，數目多，規模小，貼近輿論熱點，以娛樂為主，追求給網民留下深刻的印象。

e、站點聯系我們所建立的網站并不是孤立地單獨地存在的，而是內部有機的聯系在一起的。首先這些網站之間通過超級連接相互之間 是串通的，這種串通并不是強行連接起來，而是通過一定的邏 關系，對進入我們的網站群的網民進行引導，讓他們有進入幻 變的魔法迷宮的感覺。其次，這些網群在現實商業操作上也是 互通有無，相互協助的，例如廣告的統一投放，活動在不同的 網站里連續開展。因為它們都是同一公司的產品，由同一班人 在不同時期制作。最后，這些網站群通過與其它網站進行互惠 的友情連接，從而整個網站群就象我們織好的一片網，撒入茫 茫的網絡大海中，最大限度的網羅資訊與網民，以及所有的淘 金機會。f、整體效果預測通過對這樣一個網站群的有效管理，我們預期可以達到下列效果：

1)更好地滿足當前網民多元化的需求。2)實現網站經營的集約化，使我們公司的資源使用達到規模效應。3)由于擴大了對外連接途徑，我們的網站群的成員將更容易獲得點擊進入。4)一個網站群的概念將提高我們的整體形象，以及討價還價的實力。

4、功能的實現以及費用的預算首先要說明的是這些費用只包括網站群建設以及維護運行的費用，并不包括公司的營運費用，另一方面費用又與網站的功能，以及我們公司的分階段進入策略密切相關。主要如下：

初期建設，沒有自己的主機，以委托建設淘金網為主。總結起來我們要建立網站群的規模為一個淘金網與一個淘訊網和三個流動主題網站，涉及的費用項目有：

a、建立淘金網花費（合計）48,400元b、建立流動主題網站 11300元/每個x 3 33,900元合共花費 82300元

5、項目進度安排整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。第四季度：網站正式投入使用，開始培養用戶進行有目的的市場調研活動。

6、維護與升級為了公司的長遠發展，我們將配備自己的網頁維護人才，成立一個3人的工作小組對網頁進行不斷的更新。兩年后將不再委托建設網站。

7、未來擴展項目未來在項目的擴展上，將朝著兩個方向發展，第一個是不斷完善淘金網與淘訊網的功能，在淘金網將通過技術創新，引入個人網上理財服務。第二個方向是不斷開發一系列的流動主題網站，力求建網速度能與社會熱點同步。

8、附錄 a、建立淘金網花費（合計）48400元 目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成： 第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資2)建成淘金網3)三個流動主題網站4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60%5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90%2）月平均瀏覽量達100萬人次3）增加流動主題網站到五個4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟2）與一家著名的網上購物中心結盟3）流動主題網站達到十個4)在國外上市，吸引風險投資 營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門：

事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣eco1名：對外代表本公司，處理日常營運事務助理1名：協助eco開展活動與公司的人事管理業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組淘金網開發小組流動主題網站開發小組市場推廣小組 當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集2)廣告用語，廣告商標征集3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有： 進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為a類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集2)廣告商標征集3)廣告用語征集4)疑難問題解決方法征集5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放7)市場調研活動8)出售市場動態專題調研報告

6、產品定價策略我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

第三篇：項目商業計劃書

XX項目商業計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業分析

1、行業概述

2、項目的行業發展狀況

3、項目的國內外發展狀況

三、產品和服務

1、產品或服務定位

2、產品的詳細介紹

3、產品的市場分析

四、競爭及優勢分析

1、核心競爭力

2、優勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產業化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產出分析

七、發展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業務開展

第四篇：項目商業計劃書

項目商業計劃書

我公司在營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，在選擇項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。在項目建設完成后，公司也會面臨各種各樣的風險。必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、操作風險、環境風險等。

項目風險防范策略

項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強項目管理，增強抵御經營風險能力

項目方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投資，優質高效建 好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理

營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務環節中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。

4、建立穩定的合作伙伴關系

項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關行業的大型企業合資或合伙投資建設項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩定原有業務的基礎上發展新的業務，根據自身實業對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業，經過與合作企業不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業進行物流流程的設計，并與企業進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發展為穩定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩定性。

物流項目的運輸成本控制

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價格的4％-10％。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。

第五篇：項目商業計劃書

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××項目商業計劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱：

(二)成立時間：

(三)注冊資本：

(四)定位：

(五)現有員工：

二、核心團隊介紹：

（注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹）

(一)王XX：現任公司總經理，主要負責公司戰略發展及市場運營。于年月帶領核心團

隊創業，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領團隊創下年銷售額3億的佳績。

(二)李XX：公司技術總監，曾就職于XX公司。負責XX系列產品研發及制造。

三、行業狀況：

（注解：對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析）

四、市場介紹：

（注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析）

五、產品與服務：

（注解：對公司主要的產品和系列服務進行一一描述）

六、業務開展現狀：

（注解：對目前產品研發、生產、銷售進度描述，對市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述）

七、財務狀況：

（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計劃：

（注解：未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯系方式：

聯系人：

手機：

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說明：

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便投資人閱讀。實際使用過程中可根據自己項目特點進行修改；

2.本計劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，VC初步接觸項

目也沒有那么長時間來仔細看；

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