第一篇：《當鉆石戀上婚紗》策劃書

策劃書

一、策劃書名稱：

《當鉆石戀上婚紗——婚紗攝影與珠寶鉆石完美大配對》

二、背景及情況分析：

1.基本情況簡介：

珠寶的法文是Joiel，就是Joy，代表著快樂與歡愉。鉆石，是完美、純潔、晶瑩、永恒、堅硬的，是財富的凝結，愛情的象征。在五彩繽紛的珠寶鉆石世界，每個人都可以擁有屬于自己的璀璨！在人生的過程中，有許多意義非凡的時刻，珠寶鉆石都做了最好的見證。

婚紗照是幸福的基地，這里是展現魅力的場所，把握好當前的幸福，留下您美好的回憶。穿著婚紗的新娘是最美的女人，在披上婚紗的那刻所有的美麗與幸福都被無限放大。而所有的新娘都希望自己美一點、再美一點。每個新娘都有自己的顏色,有的活力四射，有的炫目繽紛，有的充滿愛意??每種顏色都是未來的符號，描繪著新娘的未來用意。

讓新娘用婚紗與珠寶的精彩配搭，點亮人生的繽紛色彩。當奢華與浪漫相約，在這純潔高貴的主題下，當然不可或缺的是一套奢華經典的首飾點綴，流露出簡潔浪漫的氣質，感覺甜蜜又別具一格。我的婚紗美麗動人，穿出個性，彰顯專屬于自己的魅力風尚。當奢華與浪漫相約，當鉆石戀上婚紗，最具魅力新娘就是您！

2.主要執行對象：

成都婚慶禮儀協會《蓉城喜事》雜志、婚紗攝影店、珠寶鉆石店、準新人等消費人群。

3.近期狀況：

成都婚慶禮儀協會推出第一本專業婚慶類雜志《蓉城喜事》，該雜志涉及到婚紗攝影造型、珠寶首飾、家居禮服等婚慶各類行業，每月一期，為準新人提供最權威最新潮最優惠的信息與服務，備受廣大年輕人的青睞。

4.組織部門：

成都婚慶禮儀協會《蓉城喜事》雜志社、婚紗攝影店、珠寶鉆石店。

5．雜志投放點：

主城區婚姻登記處、婚禮策劃機構、酒樓酒店、造型連鎖、美甲連鎖機構、養身會所等

6.活動開展原因：

據調查近年來，婚紗攝影與珠寶鉆石的結合成為一種趨勢，互相滲透交叉開店的成功案例比比皆是，當然，更多的是婚紗攝影向鉆石珠寶業延伸發展。

婚紗攝影與珠寶鉆石有著相同的客戶群，大都屬于婚慶消費者。在準新人來拍攝婚紗照的時候能夠把那些珠寶鉆石“留下來”，無論對婚紗影樓、珠寶商還是準消費著來說無疑是三贏的局面。

7.社會影響：

達成讓目標群眾自主方便的進行選擇，使其更加滿意、放心、舒心。得到實實在在的優惠

8.目的動機：

“當奢華與浪漫相約”策劃活動，《蓉城喜事》雜志主要目標人群為新人，在與古攝影婚紗與珠寶鉆石商合作的方式，希望借助我們的雜志可以服務于廣大新人朋友，讓他們能夠擁有更多權威、新潮而又優惠的信息資源，而且對合作公

司的影響力與業績來說都會得到很大的好處與收益，達到三方互贏的目的。

9.內在優勢、弱點、機會及威脅：

⑴鉆石珠寶通過婚紗影樓的渠道，整合營銷及帶給新人的好處有：

①來影樓來消費的準新人，絕大部分也要購買鉆石珠寶類飾品的，通過影樓渠道可以更多更快地找到準確的消費群體，能讓目標群體更容易接受我們，從而盡快形成消費；

②通過珠寶商與影樓捆綁，把二者的完美結合形成的對消費者更大的吸引力充分釋放出來，可以讓潛在的消費者由心動變為實際行動；

③影樓的客戶更容易一道接受影樓推薦的珠寶飾品。

⑵在影樓中開辟珠寶飾品店(店中店)具有獨特的優勢：

①身份識別優勢，消費者認為店內珠寶飾品和影樓是一體的，是值得信任的； ②眼球注意力優勢，能讓消費者花更多時間很自然地與店內珠寶飾品零距離接觸，更加了解該產品；

③捆綁帶來的優勢，使店內的門市人員會更專心了解珠寶產品特性，并推薦給前來影樓的準新人，努力達成銷售；

④氣氛優勢，借助影樓的旺盛的人氣和喜慶的氣氛，能夠更加吸引消費者；⑤場地優勢，可以節約一大筆場地租金，讓業主經營起來更輕松，可以更多讓利給消費者，更易形成消費；

⑥管理優勢，更方便管理者及時發現問題，解決問題，提高經營效率。

三、活動方式：

1.活動內容：

婚紗攝影與珠寶鉆石完美大配對：

①采用點對點及一點對應多點、網狀循環式交叉宣傳。

②在其各商家指定店內或旗下全域直營店內進行以現金抵用卷和立體廣告互為其配對商家宣傳。

③抵用卷采于用的是在配對商家內消費滿指定金額后送其配對商家的消費現金抵用例如（在婚紗攝像店內消費滿6666后送XXX鉆石現金500抵用卷一張）。

④立體廣告宣傳。在店內或店招處張貼本次活動的合作伙伴宣傳海報。海報內容（商家名字現金優惠及打折信息）并在我協會官方網站與雜志上進行宣傳。

2.活動時限：

以月刊形式進行并配合著雜志與網站進行宣傳（時限按各商家開展期起算、一個月止）。

3.宣傳方式：

①紙質、電子版雜志月刊發行。

《蓉城喜事》雜志，做封面與軟文+專訪。

②網絡同步推廣，網站建立子連接。

網絡媒體的影響力較大，在我們《蓉城喜事》的網絡平臺上，大力宣傳貴公司的各個方面，同時與您達成網站子連接，可以更方便的鏈接、查找。

③海報、DM單。

此宣傳方式新穎，有影響力，效果明顯，但此方式費用不記入冠名費中，多幅海報價格可以商議，懸掛地點是人流較多的中心地區，如春熙路、鹽市口。

④活動獎券。

合作婚紗攝影活動的商家可以印上貴公司的簡介、詳細地址、公司照片、公司口號、優惠活動等，與貴公司商議。

⑤合作商自我宣傳。

4.合作方式：

雜志報道+海報宣傳+派送現金代金券

5.活動配對商家：

****鉆石配***攝影婚紗

四、前景展望：

未來的市場是消費者的市場，只要能為消費者省錢又有價值的營銷模式才能贏得消費者認同，不要浪費婚戒市場這個大蛋糕，珠寶企業借助與婚紗影樓合作的模式實現大發展的時代已經來臨。而且，現在的影樓除了拍婚紗照，還可以拍紀念照、全家福等套系也已相當成熟，而珠寶的消費一般都是在喜慶或者有紀念意義的時刻產生，因此珠寶企業通過與婚紗影樓合作的空間將越來越廣闊，值得持續挖掘。

第二篇：鉆石策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

天辰鉆石企業策劃書

一.遠近景發展戰略：

在未來的幾年中中國鉆石行業以及奢侈品行業將面臨著巨大的挑戰，其原因在于中國人對于奢侈品行業的感覺正在悄無聲息的發生著改變 由以前和現在的炫耀正在向適應發展。所以把握好這個度的產品終究會占領整個奢侈品市場!

著眼未來提出以下幾個發展建議 1通過各種手段迅速占領鉆石領域統治地位2向更多的奢侈品領域進軍(金銀首飾 香水 箱包等)3在短期內建立一個龐大的消化系統(各種女性網站的合作 婚嫁網站的合作 展會的合作 高端城市建立分銷店)

二.盈利模式：

交易對象逐漸向個體轉移(當然是部分的轉移可以更好的了解客戶心里 擴大銷售業績 增加市場占有率等諸多好處)。交易內容今后要向多元化發展首先是在鉆石領域取得突破不只是要有鉆戒、鉆石項鏈、裸鉆，更要有鉆石DIY客戶直接提出要求我們來滿足客戶，然后逐步發展到整個奢侈品領域(因為我實在是不了解現在天辰的分類都有哪些只能自己憑空的寫了)。交易規模進行雙方向擴張不只是看到大客戶我們同樣重視小客戶。

盈利模式從來都是越簡單越好，因為不管多么復雜的盈利模式都是可以被復制的。別人可以復制我們的模式，我們也可以復制別人的模式。所以一個企業的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.運營模式：

更新更好更搶眼的產品開發+新穎大方的產品設計+不斷完善的采購供應鏈+成本更低的生產制造+更快更安全的產品配送+優質的售后服=更完整價值鏈

四.業務規劃：

增加對業務發展方向的預測，即業務的未來一個時間點(比如三年或五年)上的增長率和市場份額，增長率主要來自于市場本身，而市場份額要來自于市場競爭結構和企業自身的目標。明確未來發展方向，從而形成一個動態發展的業務定位，在此基礎上確定企業的業務選擇和資源投入。

舉例來說，一個業務當前是待確定業務，它的發展方向是明星業務(未來市場份額會增加)，那么公司應該增加投入，同時把該業務的現金流入作為重要的考核指標。

五.營銷策略：

以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標。

通過電視網絡等手段教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品或公司有給他們提供的優勢完善的能力，就是營銷。

六.企業形象 ：

1、經營哲學;

2、經營宗旨;

3、企業精神;

4、價值觀;

5、企業文化;

6、企業信條;

7、座右銘;

8、經營目標;

9、經營方針;

10、發展戰略;

七.企業行為：

對內方面：

1、干部培訓;

2、員工教育;

3、服務態度;

4、電話禮儀;

5、應接技巧;

6、服務標準;

7、作業精神;

8、生產福利;

9、工作環境;

10、廢棄物處理，公害對策;

11、行為規范;

對外方面：

1、市場調查;

2、產品開發;

3、公共關系;

4、促銷活動;

5、流通對策;

6、供應商、代理商、金融業關系;

7、科技界、教育界、政府關系;

8、公益性、文化性活動。

八.網絡建設：

許多公司都擁有自己的網站，他們利用網站來進行宣傳、產品資訊發布、招聘等等。

建設網站考慮因素：

1、網站的客戶服務群體;

2、網站的內容方向和性質;

3、網站的功能描述和結構分析;

4、網站的用戶體驗;

5、網站的盈利方式;

6、網站的未來發展方向。

網站逐步建立首先可以建立一個單一做電子商務的平臺(同樣需要維護人員不是一蹴而就的東西)，然后由平臺衍生出一個鉆石門戶類網站吧上一個單一的電子商務平臺作為其中的一個子網站管理，最后由這個鉆石類門戶網站衍生出奢侈品門戶網站，此時再有一個鉆石類門戶網站和單一的電子商務為子網站的大型奢侈品門戶網站。從而進入中國奢侈品高端行列。

注：由于時間緊 單一的每一塊都可以寫一個幾萬字的系統分析 資料了解的不夠充分 因而有很多是需要具體展開 分析 擴展的 請諒解。

第三篇：婚紗活動策劃書

又到年底了，又是結婚的旺季，接下來小編為你帶來婚紗活動策劃書，希望對你有幫助。

為了進一步提高XX婚紗攝影的影響力和市場份額，鞏固XX婚紗攝影地區的市場主導地位。XX婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶外活動，因此做了這期的五一影樓活動策劃外展秀專場。

現將整個活動策劃、組織、安排如下（片段）；

一、活動的整體策劃

1、活動的主題：XX外展動態秀

2、活動的目標對象：

主要的目標對象是25周歲左右準備結婚的年輕群體。

重點的目標對象是無年齡區分的追求美麗，追求時尚的群體。

3、目標客戶定位：中高端婚紗消費人群為主，輔以個人寫真和藝術照。

4、活動的口號：XX婚紗攝影，抓住永恒的瞬間（暫定）

5、活動的目標：鞏固XX婚紗攝影在市場主導地位、大幅度提高XX婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場份額。

6、活動前期宣傳及活動現場宣傳方式

（1）前期宣傳：海報、宣傳單。4月底在店內張貼主題POP廣告，公司員工派發宣傳單，可選擇夾報派發。

（2）活動現場宣傳：司儀

7、活動的背景、音樂及氛圍：體現浪漫、時尚、激情和活力！

8、活動的聯合贊助：可聯合紅酒、服裝服飾，美容美發行業，并以此次活動為契機，在以后的經營活動中實現異業聯盟。

二、活動安排

1、活動的地址：人流量大的黃金地段

2、活動的時間： 2010年5月1日至2010年5月5日，12：00-19：003、活動的形式規則：以文藝演出、模特走秀、現場抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經典作品展示和現場互動的方式來進行促銷和宣傳。

（1）文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。

（2）模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯盟商促銷產品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎活動。

（3）現場抽獎：獎品界定為以后期消費為主，贈送優惠券、海報、免費個人寫真券或其他物品。

（4）趣味游戲：聽歌猜曲、現場情侶比劃猜（幸運52）、接吻大賽等（如果可以的話、可安排內部人員進行，游戲可以造成很大的社會效應）吸引流動人群，增加現場人氣。并附帶有獎品。

（5）簽名，拍照留念；制作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現場的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負責簽名時拍照，提高顧客的滿足感。

（6）經典作品展示：展示XX婚紗攝影經典作品，加深在客人、現場觀眾中的印象。

（7）新婚派對，集體婚禮：5號在人民廣場進行集體婚禮，集體婚禮的新人不少于5對，并對全程拍攝帶轉制Vcd光盤轉贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場活動中預定并且付齊全款的新人。

（8）贊助商真情祝福新人大抽獎：由贊助商提供獎品，現場參與抽獎的新人必須是在XX婚紗攝影成功預定婚紗套系得新人，獎品由贊助商提供，于5號新人集體婚禮期間抽獎，成為活動的高潮期。

備注：活動只是一個形式，對XX婚紗攝影進行促銷，提高簽單量才是我們的目的，在活動中、現場穿插著對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現場發放的宣傳冊。

4、活動的具體安排：考慮到活動的時間長、持續5天。我們建議5天的活動分不同的5個小主題來展示，分別為時尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮

5、活動的背景板：XX婚紗攝影LOGO、大字符“維納斯，抓住永恒的瞬間”（暫定），旁用小號字符標明“5月1日XX婚紗攝影時尚秀、5月2日XX婚紗攝影美麗秀、5月3日XX婚紗攝影青春秀、5月4日XX婚紗攝影活力秀、5月5日XX婚紗攝影集體婚禮”。（活動有持續性，能吸引更多的人關注）

6、活動需要物品及人員：（具體要求具體安排）

臺桌 4 椅子 16 臺布 4 燈 4

展架 4 1．企業文化 2 活動介紹 3主題風格。4 logo標志

皮線 100M 抽獎箱 1 獎卷袋 100 簽名綢 1 1*1.5M 情定世紀，真愛永恒，真愛許愿珍藏萬人簽名綢

照相機 1 攝像機 1 音響 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集體婚禮用 花門 2件 氣球 25 氣球拱門 1件

禮炮煙花 40 展棚 4 紗 20M

魚線 2包 廣告掛畫 40 Logo掛幅 1 婚紗攝影

第四篇：婚紗攝影策劃書

婚紗攝影廣告策劃書

目錄：

一、前言

二、廣告策劃小組名單

三、摘要

四、市場分析

五、企業分析

六、產品分析

七、銷售分析

八、企業營銷戰略分析

九、廣告策略

十、廣告媒介戰略

十一、廣告預算分配

十二、廣告效果評估計劃

前言：

“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結婚照對如今來說就是結婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結婚主流。

蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現代都市，時尚感、節奏感在強烈的婚紗行業中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業的攝影、禮服設計、造型等技術為新人們打造一身新鮮時尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業設計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨具一格的個性風格。

廣告策劃小組名單：。。。

摘要：

市場分析：

（一）市場狀況：在婚紗攝影行業，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業做好，首先要做好市場調研，細分好攝影模塊，并且要在價位上進行劃分，婚紗攝影行業雖然火爆，但是市場價位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數吸引的是高收入的消費者，我們可以將價格進行一下細分，吸引更多低收入消費者，因為他們對于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費者，婚紗攝影的應該有相應的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術技巧當然更好，收費當然更高。在現如今整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴展狀態。

（二）競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：現在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進口設計的精品禮服到精品戀人自創品牌，每件禮服都體現出獨特的魅力與品質，并且是獨一無二的。從而符合年輕人追求時尚、個性、浪漫的標準，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時尚個性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時刻，隨著人們生活水平的提高，在調查中98%時尚的年輕人選擇定做，設計屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設計潮流將跟隨都市時尚年輕人的口味與之相融合。當然，除了時尚年輕人之外，還有喜歡留念補照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設計，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）婚紗攝影店的需求：現在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現自己的生活、品味等，展現結婚情侶的幸福生活。調查發現：70%的大學生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業分析： 企業概況：

一、網絡營銷

1、建立官方網站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實現，資金人力有限）

2、借助網絡平臺，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動，即時了解他們的想法和需求，并且實時發布我們的最新動態，以獲得更多的關注。

3、利用百度產品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。

4、一些相親網站上也有我們的公司產品。

二、公共營銷

1、完整的一條龍服務。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結婚相關的婚慶服公司/單位保持著良好的關系，互補以及

推廣服務等合作方式。

2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢。婚紗美容保養、婚紗攝影、婚慶典禮等。

三、事件營銷

1、在淡季，可以選擇舉行“免費暴走婚紗攝影”活動，周慶的夫妻可以免費穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當地或更多的人的關注。

2、征集創新新穎、個性獨特、大膽美麗的婚紗攝影集來進行評選活動，以求的更大的關注。企業運營狀況分析： 企業競爭力分析：

未來發展戰略分析：

產品分析：

我們的產品主要是各種不同風格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨特，充滿了個性氣息，而且針對現今人們的需求，我們多事采取：一個工作室、一個攝影師、一個化妝師商務車、一個外景這樣一對一的模式進行的。我們的婚紗都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。及拍攝地點的不同，分為內景和外景，銷售分析：

1、價格策略

策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。

⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。

⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。節日促銷活動：

根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

會員價促銷，購買的商品達到999元時會得到本公司免費為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優惠

積分促銷，商品越高得到的積分越高，達到一定會員分時會有特別的獎勵 廣告媒介戰略： 1.電視媒體投放廣告

2.電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

3.戶外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個小展臺，讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。

4.網絡廣告

5.網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。

網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業的網站——————還不知道呢！！

6.雜志宣傳

好像可以省去了，我們應該主要是網絡廣告吧！！

（結合當下流行的時尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發布到雜志上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。）

廣告預算分配：

廣告片的拍攝費用：5000元左右 廣播和網絡廣告的投放費：5000元左右 電視雜志媒體的投放費：10000元左右 其它的傳統宣傳廣告方式： 25000左右

廣告效果評估計劃：

1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。

2、事前事后測定法：

首先在廣告活動開始前，對品牌或企業的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查，這就是事前調查。

然后，在廣告活動期間，定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個月、6個月后實施，那么，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。

第五篇：婚紗攝影網策劃書

婚紗攝影網站策劃書

網站名稱 唯一婚紗攝影網站

網址：http://

專業班級計網101班

姓名張登旋

目 錄

一、婚紗攝影網站前景分析

二、網站定位分析

1、網站的定位

2、網站經營目標

3、網站平臺作用

4、網站建設的目的三、網站整體策略

1、網站建設五要素

2、網站首頁欄目規劃

3、欄目詳細介

四、網站實施說明

1、項目實施流程制作周期

2、項目小組構成及職責

五、網站推廣

六、總結

前言：一個企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

一、婚紗攝影網站前景分析

全國每年約有近1000萬對新人結婚，統計數據顯示。僅2009年，全國就有1145．8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88.４％的新人需要拍攝婚紗照。婚紗攝影已經形成了一個巨大的消費市場。

隨著網站建設熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢?答案是否定的。茫茫“網海”之中，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。

婚紗攝影公司要通過網站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網站不是擺設，而是商家與用戶溝通的橋梁!網站就像人一樣，外表(頁面設計)、談吐(網站內容)、舉止(網站互動功能)都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。

二、網站定位分析

1、網站的定位

展示形象及會員互動交流的企業網站，展示企業和文化。

2、網站經營目標：

以成功網站平臺營銷，打造強勢的網絡品牌形象及促進銷售。

3、網站平臺作用：

傳播企業文化，經營理念，介紹豐富的業務信息，搭建溝通互動家園。

4、建站的目的：

1.通過公司網站更好的進行形象宣傳。2.展示企業實力，讓，潛在的客戶通過網站了解某夫人。3.更方便快捷的發布相關新聞。4.通過公司網站更好拓展市場.5.通過公司網站更好的展示企業文化，樹立良好形象。6.通過公司網站更好的為企業發展招聘人才。7.全面介紹展示唯一婚紗攝影公司的各種服務.三、網站整體規劃

* 網站設計要求及建站思路：

1．體現大型企業的領導形象，有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。

2．色彩及風格上以公司的浪漫、至尊形象特點為基礎。

3．欄目設置上做到詳略得當，結構脈絡清晰，便于訪問，突出企業核心業務。

4．實現信息準時、快速的采集、編輯、審核、發布及傳遞。

5．人性化的動態后臺管理，簡潔的管理界面與強大的管理功能的有機結合。

6．多種技術和表現形式相結合，大量運用圖片，讓消費者更直觀了解企業。

1、網站建設5要素：

1）.網站形象

根據婚紗攝影服務公司的消費群體分析，網站將以快樂、浪漫、時尚，又不失去莊重的中心思想設計，處處體現出唯一婚紗攝影對顧客的誠信服務和親情關懷，同時體現唯一婚紗攝影公司誠信為本的企業經營理念，讓顧客在網站上產生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

2）.網站內容

網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細、更實用的信息為原則。

在內容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發揮產品展示系統，在線預定系統，會員管理系統，信息發布系統的作用，給客戶一個方便的信息服務平臺。另外列舉一些客戶案例詳細信息，突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業文化和品牌服務文化的內涵，培養顧客對唯一婚紗攝影攝影品牌的忠誠度。

3）.網站功能

網站的后臺功能一定要操作性強、擴展性強，方便而且及時發布有效文字信息、圖片信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務平臺。并隨著公司的發展可以隨時增加新功能，滿足網站不同層次不同階段的升級需求。

4）.網站安全性

網站采用軟件加密及數據備份模式。

5）.頁面打開速度

后臺設置頁面自動生成靜態網頁技術、DIV＋CSS技術提高網頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網頁生輝。多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網站設計計劃采用多個欄目模板的設計，讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內容。

2、網站首頁欄目規劃：

作品展示：婚紗作品、寫真作品

服務報價：婚紗報價、寫真報價

婚慶指南

最新動態·

攝影基地：內景、外景

在線預約

店長推薦

聯系我們

關于我們

3、欄目詳細介紹：

1、關于我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。

2、作品展示：展示和介紹各種攝影主題（包括婚紗和寫真），詳細的內容及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各攝影主題的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供詳細的信息。

3、服務報價：展示和介紹各系列服務（包括婚紗報價和寫真報價）及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各系列服務的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網絡展示平臺。

4、婚慶指南：讓客戶了解一些在拍攝過程中的細節問題、婚姻的一些要點……

5、最新動態：讓客戶了解婚禮及婚紗拍攝的一些要點

6、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務。

7、在線預約：在線表單提交系統，方便需要進行預定的客戶通過網絡進行預約，節省了時間和繁瑣的程序，使服務更加人性。

8、店長推薦：店長推薦最受歡迎的服務。

9、聯系我們：展示公司的地址以及聯系方式，包括聯系電話、qq10、關于我們：公司介紹

四、網站實施說明

項目實施流程:

1為客戶提出網站策劃的解決方案

2修改，確定網站詳細內容

3客戶準備相關資料，簽定合同

4經確認后，開通服務器上傳網上

5建設完畢后交由對方審閱

6修改，經確定開始設計整體網站

7用戶審核主頁設計

8培訓相關人員

9提供網站技術支持

五、網站推廣

1、競價排名

所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關結果，其后出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。

競價排名廣告位可以設置很多的關鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵詞，同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網站上，從而提高成交量。當然，對攝影行業來說，競價廣告的投入也是非常大的。

競價廣告是一種非常省時的網絡宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進行網絡推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。

其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最后否決競價排名。同時，對于大部分中小型攝影工作室來說，每月數萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。

2、搜索引擎優化SEO

SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

同眾多商家的網站一樣，對于搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網絡公司來策劃和執行。如果網絡公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類SEO優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。

而且，對于首頁僅有的10個自然搜索結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然SEO對于婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。

3、購買行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網絡推廣方式。

4、推廣業務外包

現在網絡上也有很多規模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對于一些網絡推廣或者網絡認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網絡營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網絡公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

5、博客營銷

“博客”已經成為互聯網上最熱門的詞匯和最引人注目的互聯網應用之一，而且博客正逐漸發展成為有效的網絡營銷工具,在企業市場營銷活動中發揮了越來越重要的作用.博客營銷主要表現為三種基本形式:

(1)利用第三方博客平臺的博客文章發布功能開展的網絡營銷活動;

(2)企業網站自建博客頻道,鼓勵公司內部有寫作能力的人員發布博客文章以吸引更多的潛在用戶;

(3)有能力個人運營維護獨立博客網站的個人,可以通過個人博客網站及其推廣,達到博客營銷的目的.國內目前有很多知名博客，比如：新浪博客、百度空間、搜狐博客、和訊博客等，這些博客都是國內比較知名的博客平臺，不僅人氣很旺，而且搜索引擎給他們的權重也是非常高的，所以如果把博客營銷做好，對婚紗攝影工作室來說無非是一種低成本，高回報的營銷推廣方式。

6、論壇推廣

論壇推廣是每個做營銷推廣的人員不可缺少的一種推廣方式。好一些的論壇每天都會在在面聚集大量的人氣，只要你的帖子足夠吸引人，積極參與和網友的互動，確保帖子不沉底，其效果是相當可怕的。另外需要注意的是，攝影工作室在選擇論壇的時候一定要找準平臺，好比你想去推廣的是攝影，但是你上的論壇都是一些與攝影不相關的論壇，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不說，白白浪費了那么多時間。

其實婚紗攝影網絡推廣并非像網站建設一樣需要專門的技術支持，重要的是如何借助網絡這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網絡推廣并非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網絡有一定的了解和認知。

六、總結

隨著網絡的高速發展，以及人們對需求的擴展。相信在網站建設成功后，會有很大的需求，本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。