第一篇：芭莎新娘婚紗攝影策劃書

芭莎新娘——5211314

婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的直接競爭已經揭開序幕。綜合了很多方面的因素，行業競爭不是單純的面對一個蛋糕吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的主動權。

1．市場狀況：根據有關部門統計，截止2005年6月，哈市共有大小影樓150多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

B．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

C．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：結合自身優勢以及整體的市場環境

6．以往促銷活動分析：

例如：千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列

問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標：

自2005年7月1日至2006年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額200萬元，推廣費用預算8-20萬元，利潤目標30萬元。

四 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷。

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于

傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。此次開始策劃時已是6月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

媒體運用策略：根據覆蓋面、發行量、針對性有目的的選

擇

開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“周年歡慶特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“浪漫風情”個人寫真套系，銷售價格待定，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

優惠卡：印制優惠，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友

送朋友，真情享優惠。

宣傳活動：大型活動慶典及“12星座婚紗時裝秀”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，現場婚紗設計，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

五 促銷預算：

1．電視,報紙廣告：30000元（分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計2800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用： 3000元

6．其他：5000元(文案，店堂的POP設計和制作，贈品的購買)備忘：

1.根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度

2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定

3.匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實

4.確定專案小組成員以及專案項目負責人

5.制定并上報領導關于杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性

6.協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：

活動主題：愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內容：

影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）

報紙廣告文案說明：

521一生一世!

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？

現在，“芭莎新娘”婚紗攝影邀請你

分享浪漫溫馨太陽島的風光

在愛人的眼中

找到你期盼許久的濃濃愛意………..請即到“芭莎新娘”預約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到太陽島的風光和實景拍攝。

名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情。

第二篇：婚紗攝影策劃書

婚紗攝影廣告策劃書

目錄：

一、前言

二、廣告策劃小組名單

三、摘要

四、市場分析

五、企業分析

六、產品分析

七、銷售分析

八、企業營銷戰略分析

九、廣告策略

十、廣告媒介戰略

十一、廣告預算分配

十二、廣告效果評估計劃

前言：

“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結婚照對如今來說就是結婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結婚主流。

蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現代都市，時尚感、節奏感在強烈的婚紗行業中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業的攝影、禮服設計、造型等技術為新人們打造一身新鮮時尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業設計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨具一格的個性風格。

廣告策劃小組名單：。。。

摘要：

市場分析：

（一）市場狀況：在婚紗攝影行業，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業做好，首先要做好市場調研，細分好攝影模塊，并且要在價位上進行劃分，婚紗攝影行業雖然火爆，但是市場價位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數吸引的是高收入的消費者，我們可以將價格進行一下細分，吸引更多低收入消費者，因為他們對于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費者，婚紗攝影的應該有相應的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術技巧當然更好，收費當然更高。在現如今整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴展狀態。

（二）競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：現在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進口設計的精品禮服到精品戀人自創品牌，每件禮服都體現出獨特的魅力與品質，并且是獨一無二的。從而符合年輕人追求時尚、個性、浪漫的標準，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時尚個性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時刻，隨著人們生活水平的提高，在調查中98%時尚的年輕人選擇定做，設計屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設計潮流將跟隨都市時尚年輕人的口味與之相融合。當然，除了時尚年輕人之外，還有喜歡留念補照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設計，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）婚紗攝影店的需求：現在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現自己的生活、品味等，展現結婚情侶的幸福生活。調查發現：70%的大學生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業分析： 企業概況：

一、網絡營銷

1、建立官方網站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實現，資金人力有限）

2、借助網絡平臺，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動，即時了解他們的想法和需求，并且實時發布我們的最新動態，以獲得更多的關注。

3、利用百度產品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。

4、一些相親網站上也有我們的公司產品。

二、公共營銷

1、完整的一條龍服務。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結婚相關的婚慶服公司/單位保持著良好的關系，互補以及

推廣服務等合作方式。

2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢。婚紗美容保養、婚紗攝影、婚慶典禮等。

三、事件營銷

1、在淡季，可以選擇舉行“免費暴走婚紗攝影”活動，周慶的夫妻可以免費穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當地或更多的人的關注。

2、征集創新新穎、個性獨特、大膽美麗的婚紗攝影集來進行評選活動，以求的更大的關注。企業運營狀況分析： 企業競爭力分析：

未來發展戰略分析：

產品分析：

我們的產品主要是各種不同風格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨特，充滿了個性氣息，而且針對現今人們的需求，我們多事采?。阂粋€工作室、一個攝影師、一個化妝師商務車、一個外景這樣一對一的模式進行的。我們的婚紗都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。及拍攝地點的不同，分為內景和外景，銷售分析：

1、價格策略

策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。

⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。

⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。節日促銷活動：

根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

會員價促銷，購買的商品達到999元時會得到本公司免費為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優惠

積分促銷，商品越高得到的積分越高，達到一定會員分時會有特別的獎勵 廣告媒介戰略： 1.電視媒體投放廣告

2.電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

3.戶外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個小展臺，讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。

4.網絡廣告

5.網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。

網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業的網站——————還不知道呢！！

6.雜志宣傳

好像可以省去了，我們應該主要是網絡廣告吧??！

（結合當下流行的時尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發布到雜志上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。）

廣告預算分配：

廣告片的拍攝費用：5000元左右 廣播和網絡廣告的投放費：5000元左右 電視雜志媒體的投放費：10000元左右 其它的傳統宣傳廣告方式： 25000左右

廣告效果評估計劃：

1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。

2、事前事后測定法：

首先在廣告活動開始前，對品牌或企業的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查，這就是事前調查。

然后，在廣告活動期間，定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個月、6個月后實施，那么，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。

第三篇：皇家新娘婚紗攝影簡介

皇家新娘婚紗攝影簡介

“皇家新娘”是源自北京的“北京名人視覺文化發展有限公司”旗下，擁有國家商標注冊保護的婚紗攝影連鎖品牌。全國擁有特許經營加盟影樓260余家。“皇家新娘”創立于1989年，是中國最早的品牌授權經營連鎖影樓之一。以行業著名的“北京名人攝影化妝藝術學?！钡募夹g優勢為依托，融合現代企業經營管理的理念，引進國際先進的“品牌授權”經營模式，在自身發展的同時也為行業整體素質的提高作出了貢獻?！盎始倚履铩逼放?，寓意吉祥尊貴。攝影以雍容唯美的歐陸皇室風格為基調，獨具特色。在中高端婚紗攝影市場享有盛譽。“皇家新娘”在不斷調整、變革的同時，也對整個影樓行業文化進行了梳理，繼承、創新、提煉出“品味高雅、卓越”的藝術價值。卓越的企業文化源于歷史的積淀，現實的努力，以及對未來的追求。作為中國最早的影樓連鎖經營企業之一，“皇家新娘”以不畏艱險的開拓精神，令人矚目的發展成就，把“成功”刻進了企業的歷史進程。“皇家新娘”傳承美麗，以“追求卓越”為自己的信念，鍥而不舍勇往直前！以“顧客至上、顧客永遠是對的”的誠信經營理念，希望為行業做出更大的貢獻！

第四篇：慈善芭莎策劃書

“情定保利，大愛無疆”

“情系保利，大愛無疆”慈善芭莎策劃方案

保利大地震發生后，中國社會各界和企業迅速掀起歷史上罕見的捐款、一、活動背景：

捐物、獻血高潮，義舉之風溫暖華夏，人性之美感動世界。為了響應政府提出的“一方有難，八方支援”的號召和構建和諧社會的政策方針，在明星及相關單位的支持下，特發起本次慈善拍賣會，將藝術和慈善事業結合，號召廣大企業和市民貢獻自己的力量。本次活動以文化藝術品和有紀念意義的物品參與拍賣，是在向全社會一場重大的慈善義舉活動?！扒橄当＠?，大愛無疆”慈善芭莎，我們將共同為保利地區的受災人民獻上自己的愛心。這個美麗的夜晚，時尚與愛心共同創造的夢想，讓我們共同期待······

二、活動主題：

情系保利·大愛無疆

三、主辦單位：

中華女子學院11級市場營銷公關第三小組

四、贊助單位：

彥玲地產集團

五、活動時間：

2013年11月4日周一13:30—15:00

六、活動地點：

中華女子學院教圖樓21

3七、參會人員：

各界明星、企業家、主持人等愛心人士各大媒體記者

八、活動流程：

一、外場：

1.主持人介紹活動和現場情況 2.主持人介紹到場的嘉賓和明星 3.明星和嘉賓的紅毯秀

4.主持人對每個明星進行現場采訪 5.主持人結語，宣布進入晚會

二、內場：

6.開場ppt、視頻播放（歌舞）

7.主持人開場并介紹晚會流程和到場嘉賓 8.麗媛夫人致辭

9.主持人宣布募捐拍賣開始 10.明星李珊珊拍賣愛心物品 11.歌手周倩拍賣愛心物品 12.主持人蘇洇洇拍賣愛心物品 13.贊助商彥玲地產董事長發言

14.主持人組織現場募捐，并匯報今晚慈善募捐成果

15.彥玲地產董事長和麗媛夫人為嘉賓獻上獎牌（嘉賓手拿大張支票）16.主持人請所有嘉賓上臺合影（音樂）

九、活動內容：

（一）前期準備 1.制定慈善芭莎策劃書 2.公關部確定贊助商和贊助金額

3.通過網絡、電視、展板、報紙、雜志等宣傳慈善芭莎活動

4.制作邀請函，邀請領導和嘉賓出席 5.獎牌、紀念獎品準備

5.邀請主持人和禮儀，并確定主持詞，對禮儀培訓 6.節目編制并排練 8.準備各類物資 9.PPT及視頻制作 10.電子屏幕及話筒等調控

（二）活動彩排

通知受邀明星、嘉賓、禮儀和主持人走場彩排，共彩排3次。

（三）活動正式進行 1.布置現場 2.簽到 3.現場引導 4.燈控

5.PPT及視屏播放 6.主持人、記者就位 7.領獎人員、禮儀就位 8.禮儀引導領導嘉賓上臺頒獎 9.引導員組織領獎人上臺領獎 10.拍照

十、慈善芭莎亮點 1.亮相頂級奢華

慈善芭莎將在中國九大富人區之首——亞運村，全國婦聯直屬中華女子學院盛大舉行！2.超級明星陣容

首次牽手中國慈善總會和壹基金，并與第一夫人、國際巨星、中央電視臺主持人、慈善企業家聯合舉辦頂級慈善盛宴。

3.合作與回報

贊助商贊助慈善芭莎，活動全程亮出主要贊助商的品牌logo，現場宣傳物、背景板、簽到板等均以贊助商名義級形象進行文字和品牌logo呈現。主持人將多次強調獨立贊助商——彥玲地產。中央電視臺、鳳凰衛視全程錄播，推動慈善芭莎深入人心。主要贊助商的品牌產品可以在外展區進行展示。

十一、物品清單及經費預算

第五篇：新娘選擇婚紗攝影工作室需要注意哪些

新娘選擇婚紗攝影工作室需要注意哪些?

婚紗照是一生中最值得珍藏的照片，因此選擇婚紗攝影工作室至關重要。新人一定要根據自己的預算，多多比較，從眾多的攝影機構中慧眼識珠，找到性價比最高、最適合自己的那家。重慶婚嫁網小編提醒在選擇重慶婚紗攝影工作室時要注意以下這些：

一、價位

婚紗和其他商品一樣也有高中低檔的價位可供選擇。挑選婚紗一定要以自己的預算為標準，在符合的婚紗價位中去尋求自己所需的風格，不要迷戀名牌，未必價格愈高質量愈好，價位與內容是必須經過反復比較來權衡的，千萬不要認為價位是自己選擇婚紗的第一選擇要素。

二、服務

婚紗攝影工作人員的服務態度將主宰整個交易流程所帶給消費者的感受。工作人員是新人與婚紗攝影工作室聯系的紐帶，從婚紗包套的簽訂到完成交易，她們都扮演極為重要的角色。要獲取新人的信任，工作人員必須是負責而且主動的，這樣新人才能放心將婚紗攝影的事宜交給她們負責。所以多觀察其他MM與該婚紗店人員的應對，評估其服務質量，是選擇工作室的重要參考指標。

三、照片

攝影與造型這兩個元素最能體現婚紗照的風格，MM們可以針對攝影與造型參考親友或網友實際的結婚照片，也可以多翻閱市面上的新娘雜志，找出自己喜歡的風格，婚紗影樓提供的樣本照片只能參考不能全然相信，在拍照前夕多與攝影師、造型師溝通，最好要用自己搜集來的婚紗照片展示給他們看，婚紗照最能展現新人的特色，所以要選擇最適合自己的風格。

四、禮服

挑選拍照禮服的重點在于剪裁和式樣，婚禮禮服則要注意新舊和款式。挑選禮服時要注意：款式新舊、樣式風格、數量多少、是否適合自己，還要特別留意為自己挑選幾套中式禮服，畢竟新娘在婚禮上穿著傳統禮服也是一件很酷的事情。

五、贈品

隨著婚紗影樓競爭愈演愈烈，除了價格之外，贈品儼然已成為商家促銷的另一手段。雖然豐富的贈品對消費者而言是有利的，但要留心這些贈品是否在婚后便失去了使用價值，所以拍照前做足功課，為自己規劃有價值、實用的贈品，是必不可少的步驟。切記，再豐富的贈品也比不上獨具個人風格的婚紗照來得更有意義。

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