第一篇：國際貿易行業從業調研報告

國際貿易行業從業調研報告

近年來越來越多的玉環企業開始走向國際化，在這一背景下，玉環外貿行業對外貿人才需求量不斷上升。同時，新形勢對國際經貿人才的培養也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質，專業實踐能力強的實際應用型人才。針對這樣的形勢，作為高等職業院校，應當如何確定高職學生的培養方案，準確對接崗位群，服務于社會已成為現代高等職業教育面臨的緊迫任務。因此，有必要深入研究外向型企業，具體了解企業對外貿人才的需求以及對外貿人才培養的建議。

一、玉環外貿行業的分析

（一）人才需求量分析

國際貿易步入新一輪增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加凸顯，玉環已成為臺州的國際貿易增長的主要力量。具體地說，隨著中國加入WTO和中國經濟融入世界經濟體系，我國對外經貿高速發展，具體針對玉環近年的外貿發展情況，我們在調研過程中作了詳細了解，根據資料顯示，根據資料顯示2011年1-2月份自營出口4.76億美元，增幅達到18.98%，玉環需要大量的復合型人才來加速外貿行業的發展。

（二）崗位需求情況分析

外貿企業對國際貿易專業人才的崗位需求是我們確定專業培養方案的重要依據。調查資料顯示，玉環外貿企業特別是中小型外貿企業提供的外貿工作崗位主要是：出口營銷（國際貿易業務員）、單證處理（單證員）、跟單業務（跟單員）、報關業務（報關員）、報檢業務（報檢員）、核銷退稅等工作。企業對有一定實務操作經驗，持有國家頒發的職業資格證書的外貿人才相當歡迎。

（三）玉環企業對國際貿易（外貿）人才的具體要求

1．良好的職業道德和對企業的忠誠度

在調查中，玉環企業都談到了畢業生的職業道德問題。鑒于外貿企業國際貿易業務的特殊性，外貿企業非常強調畢業生的個人誠信觀、對企業的忠誠度、團隊合作精神等職業道德修養，甚至于大部分企業將職業道德的要求放在了首要考慮的位子。在實際工作中，很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密的情況。

2．對外語在工作中的運用能力有較高要求

由于外貿企業國際商務活動必須與海外客戶溝通聯絡，同時要使用外語處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語水平。能熟練運用某一種外語處理實際工作成為了所有外貿企業對人員最基本的要求。這不僅要求國際貿易的畢業生具備英語四、六級的通過，而且對口語及英語函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿企業要求外貿業務員要具備英語六級水平，口語流暢；86.7%的外貿企業要求單證員至少要達到英語四級水平。

3．掌握計算機技術，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力

外貿工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進行經營核算是外貿單位對聘用人員的期望。

4．期望有一定實際操作技能，能直接對接外貿各崗位

外貿企業選用國際貿易專業人才時，較之學歷更注重聘用人員的實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。企業普遍反映不太在乎所聘用人員有多深

厚的理論功底和豐富的理論知識，而是更加關注是否具有實際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據調查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業的青睞。

5.希望具備一定的營銷能力

在調研中，我們發現，一部分企業，尤其是新擁有外貿經營權的民營企業，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務談判、把握商機等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。

6．要求具備溝通協調和開拓創新的綜合能力

外貿業務涉及商檢、海關、物流貨運、生產供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結算等方方面面，需要溝通協調的環節眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協調能力，能順利協調好各方面關系。同時，外貿業務針對的是不同的國家和地區的市場，每個市場需求千差萬別，因此，外貿企業要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，善于思考、分析、解決國際商務中出現的各種實際問題，具備處理業務的綜合能力以及開拓創新業務的能力。

二、對高職外貿人才培養的幾點建議

根據以上對企業的調研結果的分析，現就我系國際貿易專業學生的培養方案提出以下的建議：

（一）加強學生職業道德 教育

職業道德是所有從業人員在職業活動中應該遵循的基本行為準則，涵蓋了從業人員與服務對象、職業與職工之間的關系。隨著現代社會分工發展和專業化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業人員職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高，職業道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調研，我們了解到外貿企業在引進人才時，除了資格證（能力）、學歷外，更加關注的是人的職業道德，學生干部，學生黨員比較受用人單位歡迎。我們認為，畢業生的職業道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業家對學校、乃至對一個地區的人才的看法，從而對學校乃至整個地區今后學生的就業帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學與管理中，應強化學生的職業道德教育。職業道德教育可以培養學生樹立正確的擇業觀念，吃苦耐勞的工作作風，嚴格的法律、法規觀念，良好的愛崗敬業精神為主要內容。

（二）加強學生專業“考證”指導

從本次調研中我們進一步了解到，隨著玉環外貿量的增長，對持證報關員、報檢員、單證員等的需求極大。目前在玉環，企業招聘人員時除了相關工作經驗外，普遍都要求具備外銷員、報關員、報檢員、單證員、英語四、六級等國家通用的資格證才能上崗工作，“考證”基本是成為了國際貿易實務專業畢業生進入國貿行業的“敲門磚”。另一方面，我們還了解到，國家近年剛啟動單證員、跟單員考證，由于單證員、跟單員現在還沒要求持證上崗，在職跟單員的素質普遍偏低，預計在今后幾年內，能取得跟單員證的畢業生的求職前景會比較好。同時，我們還了解到，玉環隨著外貿業務的增長，其外銷員、貨代員的需求大為增長并有著較大缺口，高職畢業生在此方面也可有所作為。鑒于國際貿易實務專業學生考證幾乎成為對口上崗的前提，而其可供選擇考取的資格證較多，學生不可能每一個證都報考，而每一個證所對應的崗位有一定區別，如何組織學生有選擇的報

考顯得極為重要，因此，有必要加強對學生考證的指導工作。

（三）強化學生英語聽說能力

從調研中我們了解到，外貿企業對國際貿易人才的英語水平要求普遍提高，但各類型企業對學生英語能力的要求不一。大型企業特別是國有企業比較看重學生的英語過級情況，而且很多還要求學生有英語“六級”證書；中小型企業雖然也關心學生英語過級情況，但特別注重學生的外貿英語聽說能力，要求能直接與外商進行簡單的貿易磋商及合同條款的談判。

（四）重視學生計算機使用的培訓

根據調研企業的要求，我們在專業教學的同時，還應加強對計算機應用能力的培養，使學生能夠運用計算機處理相應的外貿環節的工作。甚至以發展目光培養學生開展電子商務的能力。

（五）注重學生實踐能力的訓練，加強實訓基地建設

從調查中我們了解到，高職畢業生到公司工作后，往往還需要進行一段時間的業務培訓才能接手工作。因此，我們在教學中應關注學生實際動手能力的培養和訓練，讓學生對將來工作的崗位有詳細的了解，并通過訓練具備相關的工作能力。為了讓教學中的實訓貼近實際工作環境，建議多為學生提供對口的實習機會，為此需加強與企業的合作，逐步建立校外實訓基地，并根據企業的要求對學生作定向的培養。

（六）注意貿易思維能力的培養

教學中應該注重學生國際營銷經驗的積累，能夠運用各種營銷渠道、專業手段來尋求客戶，擴大市場。同時，大力加強案例教學，最好能以實際業務案例、通過跟單的方式等讓學生參與到實際業務操作中，根據業務具體情況學習分析處理問題的方法，從而達到培養綜合能力的目的。

第二篇：青島市國際貿易行業從業調研報告

青島市國際貿易行業從業調研報告

近年來越來越多的青島企業開始走向國際化，在這一背景下，青島外貿行業對外貿人才需求量不斷上升。同時，新形勢對國際經貿人才的培養也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質，專業實踐能力強的實際應用型人才。針對這樣的形勢，高等院校應當如何確定學生的培養方案，準確對接崗位群，服務于社會；高校學生應當在大學生活中如何打造自己，才能在畢業后適應企業的要求，已成為現代教育的緊迫任務。因此，有必要深入研究外向型企業，具體了解企業對外貿人才的需求以及對外貿人才培養的建議。

一、青島外貿行業的分析

（一）人才需求量分析

國際貿易步入新一輪增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加凸顯，青島已成為山東省的國際貿易增長的主要力量。具體地說，隨著中國加入WTO和中國經濟融入世界經濟體系，我國對外經貿高速發展，具體針對青島近年的外貿發展情況，我們在調研過程中作了詳細了解，根據資料顯示，根據資料顯示2011年1-2月份自營出口64.76億美元，增幅達到18.98%，青島需要大量的復合型人才來加速外貿行業的發展。

（二）崗位需求情況分析

外貿企業對國際貿易專業人才的崗位需求是我們確定專業培養方案的重要依據。調查資料顯示，青島外貿企業特別是中小型外貿企業提供的外貿工作崗位主要是：出口營銷（國際貿易業務員）、單證處理（單證員）、跟單業務（跟單員）、報關業務（報關員）、報檢業務（報檢員）、核銷退稅等工作。企業對有一定實務操作經驗，持有國家頒發的職業資格證書的外貿人才相當歡迎。

（三）青島企業對國際貿易（外貿）人才的具體要求

1．良好的職業道德和對企業的忠誠度

在調查中，青島企業都談到了畢業生的職業道德問題。鑒于外貿企業國際貿易業務的特殊性，外貿企業非常強調畢業生的個人誠信觀、對企業的忠誠度、團隊合作精神等職業道德修養，甚至于大部分企業將職業道德的要求放在了首要考慮的位子。在實際工作中，很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密的情況。

2．對外語在工作中的運用能力有較高要求

由于外貿企業國際商務活動必須與海外客戶溝通聯絡，同時要使用外語處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語水平。能熟練運用某一種外語處理實際工作成為了所有外貿企業對人員最基本的要求。這不僅要求國際貿易的畢業生具備英語四、六級的通過，而且對口語及英語函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿企業要求外貿業務員要具備英語六級水平，口語流暢；86.7%的外貿企業要求單證員至少要達到英語四級水平。

3．掌握計算機技術，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力

外貿工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進行經營核算是外貿單位對聘用人員的期望。

4．期望有一定實際操作技能，能直接對接外貿各崗位

外貿企業選用國際貿易專業人才時，較之學歷更注重聘用人員的實踐操作技

能和經驗，以及對所在行業是否了解。企業普遍反映不太在乎所聘用人員有多深厚的理論功底和豐富的理論知識，而是更加關注是否具有實際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據調查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業的青睞。

5.希望具備一定的營銷能力

在調研中，我們發現，一部分企業，尤其是新擁有外貿經營權的民營企業，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務談判、把握商機等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。

6．要求具備溝通協調和開拓創新的綜合能力

外貿業務涉及商檢、海關、物流貨運、生產供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結算等方方面面，需要溝通協調的環節眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協調能力，能順利協調好各方面關系。同時，外貿業務針對的是不同的國家和地區的市場，每個市場需求千差萬別，因此，外貿企業要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，善于思考、分析、解決國際商務中出現的各種實際問題，具備處理業務的綜合能力以及開拓創新業務的能力。

二、對高校外貿人才培養的幾點建議

根據以上對企業的調研結果的分析，現就我系國際貿易專業學生的培養方案提出以下的建議：

（一）加強學生職業道德 教育

職業道德是所有從業人員在職業活動中應該遵循的基本行為準則，涵蓋了從業人員與服務對象、職業與職工之間的關系。隨著現代社會分工發展和專業化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業人員職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高，職業道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調研，我們了解到外貿企業在引進人才時，除了資格證（能力）、學歷外，更加關注的是人的職業道德，學生干部，學生黨員比較受用人單位歡迎。我們認為，畢業生的職業道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業家對學校、乃至對一個地區的人才的看法，從而對學校乃至整個地區今后學生的就業帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學與管理中，應強化學生的職業道德教育。職業道德教育可以培養學生樹立正確的擇業觀念，吃苦耐勞的工作作風，嚴格的法律、法規觀念，良好的愛崗敬業精神為主要內容。

（二）加強學生專業“考證”指導

從本次調研中我們進一步了解到，隨著青島外貿量的增長，對持證報關員、報檢員、單證員等的需求極大。目前在青島，企業招聘人員時除了相關工作經驗外，普遍都要求具備外銷員、報關員、報檢員、單證員、英語四、六級等國家通用的資格證才能上崗工作，“考證”基本是成為了國際貿易實務專業畢業生進入國貿行業的“敲門磚”。另一方面，我們還了解到，國家近年剛啟動單證員、跟單員考證，由于單證員、跟單員現在還沒要求持證上崗，在職跟單員的素質普遍偏低，預計在今后幾年內，能取得跟單員證的畢業生的求職前景會比較好。同時，我們還了解到，青島隨著外貿業務的增長，其外銷員、貨代員的需求大為增長并有著較大缺口，高校畢業生在此方面也可有所作為。鑒于國際貿易實務專業學生考證幾乎成為對口上崗的前提，而其可供選擇考取的資格證較多，學生不可能每一個證都報考，而每一個證所對應的崗位有一定區別，如何組織學生有選擇的報考顯得極為重要，因此，有必要加強對學生考證的指導工作。

（三）強化學生英語聽說能力

從調研中我們了解到，外貿企業對國際貿易人才的英語水平要求普遍提高，但各類型企業對學生英語能力的要求不一。大型企業特別是國有企業比較看重學生的英語過級情況，而且很多還要求學生有英語“六級”證書；中小型企業雖然也關心學生英語過級情況，但特別注重學生的外貿英語聽說能力，要求能直接與外商進行簡單的貿易磋商及合同條款的談判。

（四）重視學生計算機使用的培訓

根據調研企業的要求，我們在專業教學的同時，還應加強對計算機應用能力的培養，使學生能夠運用計算機處理相應的外貿環節的工作。甚至以發展目光培養學生開展電子商務的能力。

（五）注重學生實踐能力的訓練，加強實訓基地建設

從調查中我們了解到，高校畢業生到公司工作后，往往還需要進行一段時間的業務培訓才能接手工作。因此，我們在教學中應關注學生實際動手能力的培養和訓練，讓學生對將來工作的崗位有詳細的了解，并通過訓練具備相關的工作能力。為了讓教學中的實訓貼近實際工作環境，建議多為學生提供對口的實習機會，為此需加強與企業的合作，逐步建立校外實訓基地，并根據企業的要求對學生作定向的培養。

（六）注意貿易思維能力的培養

教學中應該注重學生國際營銷經驗的積累，能夠運用各種營銷渠道、專業手段來尋求客戶，擴大市場。同時，大力加強案例教學，最好能以實際業務案例、通過跟單的方式等讓學生參與到實際業務操作中，根據業務具體情況學習分析處理問題的方法，從而達到培養綜合能力的目的。

第三篇：國際貿易實務調研報告

國際貿易實務調研報告

中國與美國是全球貿易的兩大主體，發生貿易戰這一事件破壞了全球的貿易，導致了全球經濟的滯脹，引起了世界的關注。分析中美貿易戰原因，中國以創新為主導，加強了自主研發和提升自我創新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在WTO框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從WTO中撤出美國；搞好供應側改革，積極擴大國內市場，減少依賴于國際市場經濟發展；繼續堅持改革開放，全面推進外交工作，鞏固與發展人民的友好關系；實施中國制造2025，推動產業升級，實現制造強國愿；推進“一帶一路”建設，加快人民幣國際化；完善的知識產權保護制度，激發了科研人員的創新潛力。

1、中美貿易戰發展梳理

2018年4月，中美兩國雙方進口貿易戰正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據301進口關稅調查，對來自中國部分非進口運輸或從美國進口農產品的美國進口企業征收了25%的商品進口關稅，涉及進口到民用航空、貿易和電子通信工程等多個行業領域，3月13日，中國商務部正式對外宣布了對新一輪進口來自美國的從運輸美國進口農產品。進口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農產品稅的進口稅分別為25%。

2018年4月16日，根據“301調查”的結果顯示，美國貿易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術、高鐵設備、新能源汽車、新一代信息技術、新材料、工業機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關稅，對進入美國的產品征收。

2018年5月20日，中國和美國方達成共同協議，達成不相互征稅的共識，并針對實質性減少雙邊貿易赤字繼續談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500 億美元的產品加征25%的關稅。

六月十五日，中美石油交易戰正式宣告爆發。7月10日，美國駐華貿易經濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進口商品被重新劃分類別，總共價值達到2017年由來自中國大陸進口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業征收2000億美元美國商品進口關稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿易報復國的名單，對其在美國的600億美元產品關稅征收5%或10%商品關稅。

2、中美發生貿易戰的原因

2.1美國政府將中國定義為“戰略競爭對手”

2018年6月18日，美國國務卿蓬佩奧在“底特律經濟俱樂部”發表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認知，屬于總體呈負面化形勢，偏屬一邊倒的態勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認知，對中國發展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進行發展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權。中國逐漸加強發展“銳利實力”等等。但美國始終認為，中國會試圖代替美國挑戰目前的世界秩序統治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經濟發展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。

2.2對華的巨額貿易逆差，是美國開始發動貿易戰的直接原因。

過去十年，全球貿易失衡加劇，美國將對華貿易逆差估計為3800億美元，而據中國海關總署統計，2017年美貿易逆差不會太大，達到2678億美元，傳統國際貿易是以關境為界，掩蓋了世貿真面目，扭曲了中間商業貿易的本質，這是中方與美貿易的基礎，它是根據中方與美貿易的基礎。據統計，中方扭曲了美的貿易。據統計，中國貨物貿易順差60%是外資企業，59%是加工貿易，中國企業僅賺到了少量加工費，而美國企業則從產品研發、部件供應及營銷等環節獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產業鏈的低端，截至2016年，包括電子產品、輕工業等在內的傳統勞動密集型產品仍占到中國對美貿易順差的80%以上。而美國則牢牢占據產業鏈高端，在高新技術領域遙遙領先。因此，美方沒有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學化核算國際貿易順差的方法稱為“貿易增加值統計系統”，而貿易增加值統計系統一般認為：在一條國際經濟價值鏈中，只有全球產品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結果，而貿易增加值中只能使用貿易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經濟產業鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經濟價值鏈中的真正存在。

2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內市場

中國有14億人口，并且人們的生活質量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農產品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進口美國的大豆市場，國內第二大出口產品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經濟蕭條的困境，美國的國內精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現所謂的“更加公平透明的中國市場”。

3、中國面對中美貿易戰的對策探討

中美貿易摩擦可以看出來，從本質上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優勢來統領世界，但是中國的崛起使美國想要規劃的世界秩序不斷地發生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿易和其他經濟手段獨立了中國，經過我們改革創新開放四十年的努力，中國的社會綜合經濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發展的道路，就一定有機會努力實現屬于中華民族偉大復興的“中國夢”。

3.1堅持以創新為主，加強自我研發投入和提高自主創新能力，加強人力資本的積累。

近幾年，中國大學的畢業生逐漸提高，人數達到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進中國產業鏈和價值鏈的發展，針對這一發展不斷地加大科技投入，集中發展高端的前沿技術，提升創新力度，高科技和高附加價值產品的發展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經取得了很大的進步)，中國企業發展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。

3.2加強與美國在WTO框架下的溝通

2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認為中國對內部企業實行補貼，侵犯知識產權，竊取別國高端的技術，迫使外部企業向中國轉讓，要求WTO 對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內對美國實施零關稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現。考慮全球經濟幾乎是世界經濟的一大部分。鑒于G7幾乎占世界經濟的一半（48%左右），此方案一經投入實踐，并將逐步引入更多發達經濟體加入，WTO將被邊緣化，中國和許多發展中國家在現行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴重沖擊。

3.3繼續堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發展國家人民友好的關系

改革創新開放以來，中國國民經濟和政治社會一點一點的翻天覆地發展，經濟迅速穩步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質生活得到保障，物質水平快速穩步提高，對外貿易和經濟科技人文教育事業發展迅速，社會經濟事業水平全面進步，80%以上的的中國人達到脫離貧困的狀態，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經濟高速穩定地發展，經濟社會結構在面臨重大變革，必須加快改革健全建設迎新創業工作體制，提高創業工作效率。

中國開放，積極推廣外資，促進先進技術的發展，積極擴大國際市場，為經濟發展提供強有力的動力，現已成為世界上第一個大貿易國，包括美國在內的世界上許多貿易大國，絕不可能放緩中美貿易戰，進一步加寬開放，充分發展中國貿易。利用兩個國內外市場進行使用。

4、結語

中美之間貨物貿易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關系的形勢逐漸發生變化，相互之間的利益也逐漸轉化，這一現象必然深刻反映體現出中國世界發展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優勢，面對重大國際風險和嚴峻挑戰，能夠快速充分地動用各種人才和技術等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿易戰，我們一定有可能把外部各種壓力都轉變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。

參考文獻：

[1] 徐堅.美國對華政策調整與中美關系的三大風險[J].國際問題研究，2018（4）：3.[2] 王勇.論中美貿易戰及雙邊關系的未來選擇[J].亞太安全與海洋研究，2018（3）：77-78.[3] The White House，National Security Strategy of the United States of America，（2017-12-12）[EB/OL]，http：//nssarchive.us /wp.-content/uploads /2017/12/2017.pdf.[4]朱民，繆延亮.從多邊和雙邊的視角看中美貿易[J].國際經濟評論，2018（4）：28.[5]特朗普迎”中考”共和黨贏面大（2018-6-17）[EB/OL] http：//newsxmwb.xinmin.cn/world/2018/06/17/3139-7941.html.

第四篇：國際貿易實務調研報告

國際貿易實務調研報告

一、調研目的

了解我國國際貿易行情，熟悉國際貿易進出口業務流程，進一步加深對國際貿易理論知識的綜合理解與運用，提高對專業的整體認識并獲得新的知識和技能，強化認知能力創新能力。

二、調研方法

在無錫頂星國際貿易進出口有限公司學習的這三天中，使我對國際貿易公司的具體情況及主要業務有所了解。除了熟悉業務，通過查找資料，學習公司案例，加深了我對國際貿易這一領域的更深入了解。

三、調研單位

頂星國際貿易進出口有限公司是一家集進出口貿易和進出口國際物流的集團型公司。是由一群年輕，有夢想，敢于拼搏的80后組成。自有貿易公司經營和代理各類工廠、外貿個人的產品及其技術的收匯，報關，退稅等專業貿易服務。與其配套的進出口貨運公司，提供進出口全程的海運、空運、國際快遞、鐵路等國際物流運輸。真正做到貿易和物流的全程一條龍服務。企業秉承“頂天立地做人，實實在在做事”的經營理念，付出比同行更多的努力和執著。不浮夸，不作秀，不敢省成本，盡心盡力的專注于為中小型企業和個人提供專業的進出口服務。

特色業務：工廠大型設備搬遷、安裝及其散雜貨船海運、空運、陸運，中亞五國、俄羅斯、蒙古鐵路運輸、回收工廠二手設備，SOHO個人外貿。國外食品、水果、紅酒、橄欖油及其冷凍海鮮水產等高端產品的進口運輸、清關和代理推廣。國外紅木，檀木等高檔木頭、家具及其產品的進口運輸、清關和代理推廣。

四、調研內容

（一）頂星國際貿易進出口有限公司經營的范圍

頂星國際貿易進出口有限公司主要業務范圍是進出口貿易及其代理，進出口海運、空運、國際快遞、國際鐵路運輸及其國內外清關配送服務。

（二）頂星國際貿易進出口有限公司進出口貨物的流程

1、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易開始的，其中，對于出口產品上的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求，所購產品量的多少。交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有：FOB“船上交貨”、CNF“”成本加運費、CIF“成本、保險費加運費”等方式。

2、訂貨（簽約）

貿易雙方報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些 相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，對主要內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這樣就標志著出口業務的正式開始。在通常情況下，簽訂的合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

3、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

4、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

（1）、貨物品質、規格、應按合同的要求核實。

（2）、保證滿足合同或信用證對數量的要求。

（3）、根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

5、包裝

根據不同的貨來選擇不同的包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求有所不同。

（1）、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

（2）、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行包裝。

（3）、貨物的包裝和嘜頭：進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

6、通關手續

通關手續既委屈繁瑣重要，若不能順利通關則無法完成交易。

（1）屬法定檢驗的出口商品須辦理商品檢驗書。目前我國進出口商品檢驗工作 主要有四個環節：接受報檢、抽樣、檢驗、簽發證書。

（2）須有專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文件去海關辦理通關手續。

7、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》

所定的險種來進行投保。可選擇整裝集裝箱或是拼裝集裝箱。

8、運輸保險

通常雙方在簽訂《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨物運輸保險。

9、提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所有單據。

10、結匯

出口貨物裝出之后，進口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內、遞交銀行辦理議付結匯手續。

（三）頂星國際貿易進出口有限公司日常工作及氛圍

1、業務員的專業程度讓人信服

（1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。

（2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規為中心，結合專業知識與以往處理突發事情的經驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。

2、部門氛圍融洽

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。

五、調研結論

通過調研我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。

外貿公司在代理進出口貿易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”，防范可能出現的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。

4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。

5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。

6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

第五篇：行業調研報告

一、行業概述

編輯出版就是學習和編輯、出版等相關專業知識，以及一些應該掌握的文學常識、寫作技巧、簡單的計算機操作等。比如：現代漢語、古代漢語、編輯學概論、編輯出版史、書籍編輯學、報刊編輯學、編輯應用寫作、網絡編輯、裝幀美學、社科信息檢索、書業物流管理、書業法律等相關專業，以及新聞采訪、文學選等輔助選修專業。

編輯這個行業包括了許多不同的崗位，它所涉及的范圍也非常大，比如說電臺編輯、網絡編輯、書刊編輯等，而書刊編輯也分為文字編輯和美術編輯。而我所要深入調研的是教輔書編輯中的文字編輯。文字編輯主要從事稿件的審閱、校對和出版工作。它控制著稿件的去留，刊物的內容和風格等，這個行業看似簡單，看似人人都能勝任，但是其實并不完全是這樣的。眾所周知，文字編輯這一行業并不像教師那么普遍，它似乎離人們的日常生活有那么點距離，因此不為人們所熟悉。也正因為此，編輯這一行業的用人需求也不像教師那么大。但它往往是一些文字愛好者最佳的歸宿。編輯每天要接觸大量的文字和信息，掌控著信息的源泉。

二、行業待遇現狀分析

我國出版行業經過了幾十年的快速發展，已經進入了穩定的發展階段，但無論從數量還是規模還遠不及發達國家，未來還任重道遠。隨著一些出版集團和出版社開始涉及數字業務，技術瓶頸和專業人才的稀缺就成為了出版企業未來高速發展的阻礙。出版行業離職率一直居高不下，編輯、采編、市場、職能等部門均面臨著人才流失的挑戰。根據 調研顯示，薪酬福利待遇是離職率較高的主要原因之一。那么，出版行業離職率有多大，薪酬水平如何呢，我們從北京眾達樸信管理咨詢有限公司發布的《2011 年出版行業薪酬福利調研報告》中，可以了解到一些情況。

1、專業經理層年薪超過16萬

隨著出版行業企業化運營程度的深入和行業人才競爭的加劇，出版行業薪酬漲幅高于全行業中位水平，近三年，漲薪幅度均超過15%。根據眾達樸信薪酬調研數據顯示，2011年出版行業部門經理層年薪中位值為265778元，發行和編輯部相關崗位薪酬水平最高；專業經理層和主管層年薪中位值分別為163452元和64325元，這兩個層級是薪酬漲幅相對較高的層級；專員層年薪中位值為44393元，編輯崗位在該層級中薪酬水平相對較高。

2、發行和編輯部門薪酬水平較高

從職類部門的角度來看，發行和編輯部門是出版行業較為重要的兩個部門。前者具有營銷和信息收集等功能，未來出版行業分銷渠道的建設和管理將非常重要，薪酬水平領跑各部門；后者是出版行業的核心，也是離職率最大的部分，薪酬漲幅較快，以發行部整體薪酬水平為基數，編輯部的薪酬系數為0.95，總編、副總編等核心崗位的薪酬領跑同層級崗位。內部機制的完善需要高素質的職能部門團隊，薪酬水平超過制作部門，兩者的薪酬系數分別為0.89和0.87。

3、華東地區行業薪酬領跑全國

東部沿海地區占出版市場的70%以上，尤其是圖書出版更是超過了80%，其中上海地區行業發展較為成熟，整體薪酬水平最高。以上海地區行業薪酬水平為基數，北京、江蘇和浙江的薪酬系數分別為0.96、0.94和0.93，隨著出版行業離職率的增加和薪酬激勵機制的完善，地區薪酬差距會縮小。除此之外，廣東、山東、湖北和遼寧也是出版行業發展的重點省份，薪酬系數分別為0.89、0.88、0.84和0.82。

4、行業離職率居高不下

薪酬福利待遇和職業生涯發展是造成行業離職率居高不下的主要原因。根據眾達樸信調研數據顯示，2011年出版行業主動離職率中位值達到15.8%，處于全行業中位以上。改制后，出版企業的內部機制和運營環境得到很大的提高，但激勵機制還沒有發揮出太大的效應，這是

未來出版企業需要解決的主要問題之一。

三、發展趨勢

改革開放30年來，我國出版事業在鄧小平理論和黨的基本路線指引下得到了很大的發展，在宣傳黨的路線、方針、政策，傳播科學文化知識，全面提高中華民族思想道德素質和文化素質，促進社會進步等方面，起到了重要作用。出版事業作為一種產業在國民經濟中的重要地位日益顯現出來。產業化是社會主義出版事業自身發展的需要，是建立適應社會主義市場經濟的出版體制的客觀要求，也是出版業跨世紀發展的必然趨勢。目前我國出版業發展狀況和存在的問題黨的十一屆三中全會以來，我國出版業的發展令人矚目。據新聞出版署統計，1978年與1997年比，我國的出版社數量從105家增至565家；出版圖書從17000種增至120106種（其中初版書66585種，重版書53521種），1997年出書總印數73億冊，總印張364億印張，出版定價總額372億元，出版系統的利潤總額從3億多元增加到36億多元。科技類圖書的出版成績顯著，品種和印數逐年增加，在整個圖書出版的比重不斷增大。出版法制建設取得重大進展，圖書出版逐步納人法制軌道。但是，按照社會主義市場經濟的發展要求，與世界發達國家的出版業相比，我國的出版業無論是在出版實力，還是在出版效益方面，都不能和發達國家相提并論。

調查數據顯示，目前，我國擁有網絡編輯從業人員多達300萬人，在未來的10年內，網絡編輯職位將呈需求上升趨勢，總增長量將超過26%，比其他各類職位的平均增長量還要高。網絡編輯職業的發展，已日益引起業界和相關領域的密切關注。網絡編輯從業人的高低，直接影響網絡媒體隊伍的整體水平及網站內容是否取得成功。網絡編輯職業是個新興的職業，目前的從業人員主要是由傳統媒體（如報紙、雜志、電視、電臺）編輯、記者、網站管理員、圖文設計等職業中分流出來的。缺乏統一的職業標準與規范，給企業的培訓、考核及人員使用帶來很多技術困難，可見網絡編輯這一行業還有眾多不規范的地方，這就意味著網絡編輯這一行業還有很大的潛力和發展空間。因此，通過網絡編輯國家職業培訓，把網絡編輯人員素質的管理納入標準化、制度化、規范化的軌道，對網絡編輯人員專業隊伍的建設，從業人員素質的提高，職業持續、穩定、健康地發展，有非常重要的現實意義。不管怎樣，網絡編輯這一行業目前仍處于發展的起步階段，隨著網絡的進一步發展和普及，相信在不久的將來，這一現狀會發生質的改變。

所以說，產業化將是編輯出版業未來發展的最重要的趨勢。

四、需要技能

對于處在當前這樣一個編輯出版業轉型的關鍵時期，編輯工作的要求應如何轉變才能適應這個特殊的歷史時期呢？我認為編輯應具備如下幾個方面的工作技能：

1.信息采集能力

信息采集工作是編輯工作過程的起點，又是編輯工作每個環節順利進行的重要保證。在信息采集工作的過程中要把握好兩個尺度，一是要準確，而是要全面。準確是信息的生命線，不準確的信息的危害性是不可估量的。信息的全面能夠提高信息的質量。信息的全面包括兩個方面方面：一是信息范圍的廣泛性；二是信息視角的多樣化。不同角度可以得到不同視角的信息，這些不同視角的信息可以確保獲得更多、更準確、更有效的信息。

2.選題策劃能力

選題策劃能力是在編輯工作過程中發揮創造性，實現圖書出版的社會效益與經濟效益作重要的環節。選題策劃的成敗往往決定整本書銷售的興衰。在現階段出版行業成為一種產業后，編輯工作不能在僅僅滿足于被動地接受作者的創作思路，而應在成為先進思想的領導者、轉化者、宣傳者的基礎上，完成選題策劃的工作。

3.組稿能力

組織稿件是編輯工作中銜接選題策劃工作的重要環節，是落實選題計劃的第一步步驟。

再組高過程中，特別要注意應將一批權威專家和優秀作者組織在出版社的周圍，這是編輯組稿能力的重要體現。

五、總結：

總之，在出版業轉變為產業的過程中，編輯工作的工作重點應隨之轉移，使之符合加快發展我國出版業的要求，能夠盡快適應和加入出版業的國際競爭，實現全行業的跨越式發展。