第一篇：演說講稿

競聘演說稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，大家好！

首先，非常感謝公司能給我一個展示自我的機會，相信這次競聘將是我未來職場生涯中一次重大的轉(zhuǎn)折。我叫XXX，今年26歲。畢業(yè)于XX省郵電學(xué)校移動通信專業(yè)，2007年有幸加入XX移動公司這個大家庭。現(xiàn)任城區(qū)營業(yè)部渠道經(jīng)理職位，在工作期間，我找對自己的正確位置，踏實工作，為自己制定工作目標(biāo)、工作計劃，取得了2008年度縣公司“服務(wù)之星”、2010、11年度縣公司優(yōu)秀員工等成績。

片區(qū)經(jīng)理肩負著帶領(lǐng)營業(yè)廳、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理完成執(zhí)行公司下達各項經(jīng)營任務(wù)及市場信息收集；配合網(wǎng)絡(luò)維護部門根據(jù)市場需求新建、維護公司網(wǎng)絡(luò)；秉承公司“和”、“勤”的企業(yè)文化精神，打造精英班組，落實班組文化建設(shè)等工作。而針對這次競聘的止馬片區(qū)經(jīng)理一職，我自身有著以下幾點優(yōu)勢：

（一）年輕有活力，有較強的學(xué)習(xí)能力；

（二）端正積極的工作態(tài)度，嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；

（三）良好的團隊合作精神；

（四）曾經(jīng)在止馬片區(qū)工作過兩年，熟悉片區(qū)情況，有利

日常工作開展。

如果這次我有幸能夠競聘成功，我將根據(jù)公司每月KPI考核劃分自營廳、社會渠道、集團市場任務(wù)，建立日通報制度，跟蹤

任務(wù)完成情況，針對短板積極與公司領(lǐng)導(dǎo)、縣市公司項目經(jīng)理、相關(guān)人員進行探討，制定改進措施，扎實完成公司各項經(jīng)營指標(biāo)。

（一）自營廳

1、狠抓自營廳營業(yè)人員服務(wù)規(guī)范，配合服務(wù)業(yè)務(wù)中心制定相關(guān)考核辦法，督促廳經(jīng)理按照廳店走動式管理辦法進行管理。

2、提升營業(yè)人員主動營銷能力，利用BOP系統(tǒng)鍵盤勾手功能對進店客戶進行精確營銷，由滿足客戶業(yè)務(wù)辦理需要改為主動挖掘客戶業(yè)務(wù)使用需求。

3、主動爭取縣公司營銷活動外呼資源，根據(jù)項目經(jīng)理制定外呼口徑，對目標(biāo)客戶進行外呼營銷。確保外呼成功率,提高營銷辦理量。

4、制定相關(guān)獎懲辦法（如獎勵休息等），充分調(diào)動營業(yè)人員工作積極性。

（二）社會渠道

1、XX片區(qū)目前共有社會渠道XX家，專營店3家，代辦點X家，農(nóng)村服務(wù)站X家，其中號碼零銷量低銷量XX家。針對這一現(xiàn)狀，計劃對社會渠道進行精細化管理，加強對沉默網(wǎng)點的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對實在無意銷售的村店進行剔除，另選點重建，提升網(wǎng)點質(zhì)量。

2、落實渠道經(jīng)理走訪頻次，及時貫徹渠道營銷政策，通過與渠道聯(lián)合促銷、號卡傾斜等工作，提高渠道盈利度，激化渠道銷售積極性。落實酬金明細發(fā)放，提高酬金透明度，打消渠道顧

慮，提升渠道滿意度。

3、及時了解競爭對手信息，建立資料庫，主動游說策反競爭對手網(wǎng)點。

4、按周走訪片區(qū)專營店，了解渠道業(yè)主需求，檢查銷售專柜、上墻物料布置情況，幫忙解決TD機供貨問題，要求渠道經(jīng)理駐點指導(dǎo)TD機銷售，促進專營店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

（三）集團

1、拜訪片區(qū)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、七所八站、各廠礦等集團關(guān)鍵人物，節(jié)假日進行短信問候，建立人脈關(guān)系。

2、走訪片區(qū)集團，對集團成員進行信息夯實，了解競爭對手信息，針對競爭對手信息積極上報縣公司集大中心，配合集大中心制定個性化回流政策，搶挖競爭對手集團。

3、主動了解片區(qū)集團需求，劃分營銷目標(biāo)，針對性的發(fā)展集團V網(wǎng)、統(tǒng)付、終端、信息化等產(chǎn)品，捆綁集團客戶。

4、發(fā)展農(nóng)村能人，收集本地居民信息，通過農(nóng)村能人對市場占有率低、自建寬帶等相關(guān)問題進行有效營銷。

5、配合縣公司網(wǎng)絡(luò)部對片區(qū)集團進行定期維護以及故障支撐，全面保障全業(yè)務(wù)正常使用。提升集團客戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量感知和滿意度。

（四）班組文化及自我提升

1、加強班組文化建立，豐富片區(qū)成員業(yè)余活動。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委主動聯(lián)系，開展聯(lián)誼、慰問留守兒童等相關(guān)活動，樹立公司口

碑。

2、加強團隊管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結(jié)、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量。

3、加強學(xué)習(xí)，要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式。向員工學(xué)習(xí)，把員工的需求作為基礎(chǔ)管理的導(dǎo)向；向用戶學(xué)習(xí)，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學(xué)習(xí)，用他人之長補我所短；向先進片區(qū)學(xué)習(xí)，互通有無、及時改進。與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，促進片區(qū)各項工作的正常開展。

如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。

謝謝大家！

第二篇：演說講稿-企業(yè)如何經(jīng)營人

經(jīng)營人到底經(jīng)營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學(xué)歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經(jīng)驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責(zé)到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當(dāng)，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發(fā)，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結(jié)果.那些形象比你好，學(xué)歷高，人品好，經(jīng)驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業(yè)，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經(jīng)營人就是 經(jīng)營動力，化解阻力.跟別的有關(guān)系但是關(guān)系不太大.老板學(xué)會經(jīng)營企業(yè)必須學(xué)會抓住核心.沒抓住核心就已經(jīng)偏離，當(dāng)一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業(yè)者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當(dāng)物體，業(yè)績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當(dāng)物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續(xù).公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學(xué)經(jīng)理學(xué)不會的事.以后看書學(xué)習(xí)不要學(xué)經(jīng)理都能學(xué)會的事.為什么跟經(jīng)理有矛盾，你跟經(jīng)理的境界差不多，你會的他也會，你學(xué)的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結(jié)果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內(nèi)耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經(jīng)理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領(lǐng)袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學(xué)錯東西.企業(yè)有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不

敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標(biāo)準(zhǔn)定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當(dāng)老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結(jié)果他真有點經(jīng)驗，真做不了事，市場部業(yè)績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業(yè)心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業(yè)，但真不往前沖.刮點風(fēng)出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？ 人品有關(guān)系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規(guī)了，也不是看經(jīng)驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）惰性

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業(yè)，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務(wù)她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給

男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創(chuàng)業(yè)那樣，每個人都想成就一番事業(yè)，每個人都想讓自己 的生命實現(xiàn)，當(dāng)美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發(fā)不發(fā)展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產(chǎn)值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當(dāng)時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發(fā)動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發(fā)動機，你把摩托城，電瓶車的發(fā)

動機放上去了，所以人體好什么都好，發(fā)動機壞了，那你說一個員工的發(fā)動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發(fā)動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經(jīng)理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.經(jīng)營人到底經(jīng)營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學(xué)歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經(jīng)驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責(zé)到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當(dāng)，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發(fā)，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結(jié)果.那些形象比你好，學(xué)歷高，人品好，經(jīng)驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業(yè)，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經(jīng)營人就是 經(jīng)營動力，化解阻力.跟別的有關(guān)系但是關(guān)系不太大.老板學(xué)會經(jīng)營企業(yè)必須學(xué)會抓住核心.沒抓住核心就已經(jīng)偏離，當(dāng)一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業(yè)者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當(dāng)物體，業(yè)績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當(dāng)物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續(xù).公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學(xué)經(jīng)理學(xué)不會的事.以后看書學(xué)習(xí)不要學(xué)經(jīng)理都能學(xué)會的事.為什么跟經(jīng)理有矛盾，你跟經(jīng)理的境界差不多，你會的他也會，你學(xué)的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結(jié)果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內(nèi)耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經(jīng)理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領(lǐng)袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學(xué)錯東西.企業(yè)有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不 敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標(biāo)準(zhǔn)定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當(dāng)老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結(jié)果他真有點經(jīng)驗，真做不了事，市場部業(yè)績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業(yè)心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業(yè)，但真不往前沖.刮點風(fēng)出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？

人品有關(guān)系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規(guī)了，也不是看經(jīng)驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）懶惰

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業(yè)，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務(wù)她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給 男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創(chuàng)業(yè)那樣，每個人都想成就一番事業(yè)，每個人都想讓自己 的生命實現(xiàn)，當(dāng)美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發(fā)不發(fā)展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產(chǎn)值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當(dāng)時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發(fā)動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發(fā)動機，你把摩托城，電瓶車的發(fā)

動機放上去了，所以人體好什么都好，發(fā)動機壞了，那你說一個員工的發(fā)動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發(fā)動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經(jīng)理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.都是性能量比較大，性能力比較好.性能力不好的人，鐵定不會成功.經(jīng)營人到底經(jīng)營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學(xué)歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經(jīng)驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責(zé)到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當(dāng)，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發(fā)，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結(jié)果.那些形象比你好，學(xué)歷高，人品好，經(jīng)驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業(yè)，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工忠誠他自己的追求.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經(jīng)營人就是 經(jīng)營動力，化解阻力.跟別的有關(guān)系但是關(guān)系不太大.老板學(xué)會經(jīng)營企業(yè)必須學(xué)會抓住核心.沒抓住核心就已經(jīng)偏離，當(dāng)一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業(yè)者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當(dāng)物體，業(yè)績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當(dāng)物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續(xù).公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學(xué)經(jīng)理學(xué)不會的事.以后看書學(xué)習(xí)不要學(xué)經(jīng)理都能學(xué)會的事.為什么跟經(jīng)理有矛盾，你跟經(jīng)理的境界差不多，你會的他也會，你學(xué)的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結(jié)果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內(nèi)耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經(jīng)理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領(lǐng)袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學(xué)錯東西.企業(yè)有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不

敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標(biāo)準(zhǔn)定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當(dāng)老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結(jié)果他真有點經(jīng)驗，真做不了事，市場部業(yè)績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業(yè)心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業(yè)，但真不往前沖.刮點風(fēng)出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？

人品有關(guān)系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規(guī)了，也不是看經(jīng)驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）懶惰

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業(yè)，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務(wù)她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給

男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創(chuàng)業(yè)那樣，每個人都想成就一番事業(yè)，每個人都想讓自己 的生命實現(xiàn)，當(dāng)美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發(fā)不發(fā)展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產(chǎn)值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當(dāng)時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發(fā)動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發(fā)動機，你把摩托城，電瓶車的發(fā)

動機放上去了，所以人體好什么都好，發(fā)動機壞了，那你說一個員工的發(fā)動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發(fā)動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經(jīng)理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.所有成功者都是性能量比較旺盛，性能力比較強，很多員工就是心有余而力不足.明白沒？

愛，1.愛人 2.愛事 做自己愛自己的事啊，有人賺錢就為玩，一年三個月賺了50萬，玩9個月.阻力就2條：恐懼，惰性.男人所有的不幸，所有男人的不幸根源： 恐懼.同樣是員工人家收入高，你收入低，根源就是恐懼，跟方法關(guān)系不大.男人的不幸1.事業(yè)上 2.伴侶上，人際關(guān)系上

為啥你的人際關(guān)系不好，你去參加婚禮都不敢跟陌生人一桌，都跟熟人一桌，你還能有出息嗎？成功就是把陌生人變成熟人嗎，然后把熟人變

成一伙人嗎.在事業(yè)上，創(chuàng)業(yè)不敢創(chuàng)業(yè)，富貴險中求，所以今天不敢追求，所以財富不行，就這么簡單嗎.美女都跟誰在一起，跟野獸，為什么，因為野獸敢追求，那些人不敢.就這么個事嗎.問美女你咋嫁給這樣人呢？她說：你們這樣的人都虛偽，你們當(dāng)時喜歡一個女孩不敢放下所有面子去追求，而他敢不在乎一切批評指責(zé)，他是

真心動了，他敢去追求，一個男人對他所愛的事情，事物去追求的時候，放下一切虛偽虛無的時候，這個男人必成事業(yè).你想一個男人對他喜歡的女孩都不敢追求的時候，他干什么能放得開呢，做業(yè)務(wù)能放得開嗎？還哪有成功可言呢？就這么回事.顧客罵你.你的回答：你罵我也不走，我為了找到優(yōu)秀的女朋友，我必須找你.顧客叫你滾.你的回答：我來找你提高收入，有很好的伴侶喜歡我，追求我，這會讓我很美，所以你罵我也罵不走.你打我你犯法，我還有地方

吃，有地方住了.人生就是在一個地方丟臉，在另一個地方有臉.聽明白沒？

經(jīng)營企業(yè)就這7個字，回去把員工過濾過濾，稍微調(diào)整一下，把這7個字回去映照，過濾完找完以后經(jīng)營人就這樣來.所有最偉大的政治家像華盛頓、李世民都看這些，誰能成宗教領(lǐng)袖，宗教領(lǐng)袖都是目中無人，宗教領(lǐng)袖就是把人看明白了，把人看淡化了，把

人看化了，把人看碎了，不看人的整體，就看人這點兒事，就看人的動力和阻力.化解恐懼的核心方法

絕大多數(shù)人一生都在恐懼中度過，比睡眠時間還長.普通人之所以普通就是恐懼的犧牲品.希特勒：人類絕對是可以被征服的，但絕對不是武力，絕對是恐懼.在人類歷史上有三個人，亞歷山大、希特勒、成吉思汗都領(lǐng)悟到這一條了，所以都成了偉大人物.恐懼來自于想象.有的女人想如果我的老公沒了，或不要我了怎么活，后來發(fā)現(xiàn)，她老公沒了，她活的挺好，像花一樣更燦爛了，更滋潤了，老瀟灑了，就這個 事.人一旦突破了恐懼，就會變得從容，所用成大業(yè)者，都是超越了恐懼，然后用恐懼影響別人.亞歷山大、成吉思汗、希特勒他們知道用恐懼征服

世界.鄧亞萍：要想打球不是技術(shù)，必須把對手打怕，讓對方犯怵.很多人打球不敢看鄧亞萍眼睛，看了就沒法打球了.讓你感覺破碎，讓你一見我就

沒有感覺，更高的就是摧毀他的判斷，什么叫大象吸音，大象無形，就是讓他沒有大腦.三大宗教領(lǐng)袖就是用了這個恐懼，你為什么去信仰，為什么去拜他？就是你今天恐慌，拜完了就不恐慌了你舒服，然后他說，你別慌，我?guī)?/p>

到極樂世界.宗教最原始最原始的產(chǎn)生，人的恐慌，而產(chǎn)生宗教.依賴，因為需要，因為恐慌而產(chǎn)生，它就能化解這些.那人問怕的什么呢？怎么回事呢？是什么在我們頭腦中如影隨形使它放不下呢？為啥睡覺睡不香呢？今天在中國誰是最幸福的人？

就是這兩種人1.吃得香 2.睡的香

很多人30歲就死了，只不過到80才埋而已.六大恐懼：1.死亡 2.一、死亡

實話實說，怕不怕死，咱們會不會死，那怕啥？今天聽了，你就會想，很多東西不是那么回事，無數(shù)事都不是那么回事，苦苦追求愛情，后來

發(fā)現(xiàn)愛情根本不是那么回事啊！你追求婚姻，你發(fā)現(xiàn)婚姻跟追求的兩回事啊！你說追求成功，成功不那樣呢！你買了寶馬開來開去，開了三天，開到第四天咋就沒感覺了呢！也就會發(fā)現(xiàn)事實跟虛幻的不一樣.每個人都會死，人世間，除了性之外，第2件正常的事，第一件是 性 第二正常就是 死 生不是正常，因為生是偶然，很多人生都是偶然來到

這個世界上，死是必然，既然都會死，你怕什么？還忌諱談死，韓國35歲以后就把墓地找好，把骨灰盒找好，想不開的時候，到自己的墓前看

看，啥思慮都沒了.還剩35年，你還有啥事吧，別說啥追求，就是死之前能干啥就完了.還整啥追求，報復(fù)，整那鬼話不用想，都整沒它，把虛

幻都整沒，這種玩法，明白沒？

我們到底怕啥？怕不該死的時候死.啥叫不該死？就是事還沒完成.恐懼死亡——根本怕遺憾

孩子還小，是還沒完成呢，寶馬車還沒買呢，沒讓那些女人后悔呢，就這事了.根據(jù)這個事，我們怎么才能不怕死?怎能不遺憾？

要想解除恐懼——立刻了卻心愿

想去孝敬父母立刻，想去旅游立刻.只有這樣，現(xiàn)在才能體會到生命的幸福.否則根本不會體會到.80%得人，一生也沒怎么體會到生命的幸福.只有超越了這些，了卻心愿，你 的生命才會飛翔，否則就叫墮落紅塵，否則每天就緊張的活著.體會到生命的幸福，越這樣自如的活著，然后放開，你不問我怎么獲得智慧嗎？

當(dāng)你們沒到自如狀態(tài)，當(dāng)你們沒灑脫之前，是不可能完全獲得智慧的.你們會學(xué)會智慧，但自我生發(fā)智慧還有一定空間.什么時候你們超越了，為什么出家人容易有智慧，很簡單因為出家人超越這些，超越生死，了卻心愿，心無掛礙，自然把紅塵看破了，他們之所以出家，是把出家當(dāng)

成法門，當(dāng)成通道，那樣更容易讓他們放下，這么簡單而已.你擔(dān)心什么事，怕什么是沒完成，那立即把他完善.必須要經(jīng)濟自由.別人夢想的事情，旅游，出國，孝敬父母......別人夢想的事情，正是你當(dāng)下做的事情.為什么等年老、退休之后周游世界，而不是現(xiàn)在呢？

這本身就是錯誤思維.做喜歡的是，跟喜歡的人，在喜歡的地方，什么叫神？這就叫神.當(dāng)你放開一切，放開自如了解，獲得智慧，然后就能看透人世間這些事情，這樣你就明白了.所以這種感覺你沒放下、沒放開的時候，你就沒法

超越、無法看透，你會把很多點整明白，但是穿不上一個線，但這樣之后，面對危難沒問題.你越放下，就越超越.以我的經(jīng)歷，很多人有問題就是被嚇?biāo)赖模^對是嚇?biāo)赖模褪窃谖ｋU情況下，慌亂了方寸了，為啥你面對死亡這么恐慌，就是很多是沒有做

完，為什么沒做完，昨晚就沒問題了，面對這問題你就當(dāng)事，人在江湖走，都會有各種事情發(fā)生.所以生命得立刻珍惜，立刻了卻你的心愿，想運動立刻運動，想成長立刻成長，想孝敬父母立刻表達，所以很多人想功成名就再去孝敬父母，這本身就是錯誤的想法，這是一個生活方式，生活過程，你要當(dāng)下成就你的感覺.安樂，快樂的活著，其他都沒有意義.多想一點都沒有意義，都是障礙.

第三篇：微演說成交風(fēng)暴——萬能講稿.

《微演說成交風(fēng)暴》

萬能講稿模板

注意：

1、模板中的“【】”里的內(nèi)容起提示作用，微演說時不要讀出來！

2、請在演說之前測試下手機、話筒，確保聲音正常、清晰和響亮，才能開始演說！

3、請保持室內(nèi)環(huán)境絕對安靜，隔音效果好，避免別人的干擾，也不

會打擾別人！

4、準(zhǔn)備一杯清水或溫水，演說時潤潤嗓子！

5、講稿放在面前，位置高低要確保剛好合適！

6、請根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來填寫，并非所有的空缺都要填滿！

親愛的朋友們，大家好！

歡迎大家參加今天的 微群語音大會！

我是________________________【姓名、公司名稱或品牌】

我曾經(jīng)________________________【頭銜、職業(yè)、榮譽、簡單經(jīng)歷】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演說的主題，主題的定位是成交所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)】

首先，我想問大家一個問題：

【第一步：制造不滿】

_______________________________________________________ _________________【聽眾有問題的處境，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常糟糕的現(xiàn)狀，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常不滿的東西，請使用問句】

【第二步：加大痛苦】

_______________________________________________________ _________________【身體疼痛的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【心理難受的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【精神負擔(dān)的詳細描述】

_______________________________________________________

_________________【家庭負擔(dān)的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【生活負擔(dān)的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【事業(yè)挫折的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【工作壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【學(xué)習(xí)壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【思想壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的詳細描述】

【第三步、別人的錯】

_______________________________________________________ _________________【別人惹禍的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人犯錯結(jié)果的描述】

_______________________________________________________ _________________【第三方造成惡果的描述】 _______________________________________________________ _________________【別人稍強一點造成的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人多做了一點造成的結(jié)果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人多學(xué)了一點造成的結(jié)果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人的好運氣帶來的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人就是那一方面比我強，帶來的結(jié)果描述】

【第四步、你本無過】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面已經(jīng)做的很好了】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面要強很多】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奮】

_______________________________________________________

_________________【你很好學(xué)，學(xué)到了哪些方面】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很認真】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎實】

【第五步、確認品類】

你只要再

_______________________________________________________

_________________________________

你只需要增加

_______________________________________________________

_________________

你只需要做

_______________________________________________________

_________________

你只需要干

_______________________________________________________

_________________

________________________________________________ 方 法 就

能讓你________________________________________________

________________________________________________ 課 程 就能讓你________________________________________________

________________________________________________ 品 類 就能讓你______________________________________________

________________________________________________ 產(chǎn) 品 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 服 務(wù) 就 能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 培 訓(xùn) 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 人 就 能

讓你

________________________________________________

________________________________________________ 策 略 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 巧 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 術(shù) 就 能讓你

________________________________________________

【第六步、自我介紹】

【姓名/產(chǎn)品品牌/公司名稱/公司品牌】

________________________________________________

【頭銜/稱謂/稱呼/地位】

________________________________________________

【人物描述】 ________________________________________________ 【來自什么地方】

________________________________________________

【從事什么職業(yè)】

________________________________________________

【過去的經(jīng)歷】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【過去的業(yè)績】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【作品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【愛好】

________________________________________________

【人生夢想】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【人生格言】

________________________________________________

【對別人的幫助】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【目標(biāo)與使命】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司/團隊人數(shù)】

________________________________________________

【公司規(guī)模、資產(chǎn)】

________________________________________________

【市場份額】

________________________________________________

【客戶的簡單評價】

________________________________________________

【多少粉絲數(shù)】

________________________________________________

【第七步、確立優(yōu)勢】

【經(jīng)營年數(shù)】

________________________________________________

【客戶數(shù)量】

________________________________________________

【客戶類型與群體】

________________________________________________

【行業(yè)資歷】

_______________________________________________________

_________________________________________

【行業(yè)地位】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司實力】

_______________________________________________________

______________________________________________________

【公司團隊】

_______________________________________________________

_________________________________________

【技術(shù)實力】

_______________________________________________________

_________________________________________

【機構(gòu)認證、行業(yè)榮譽】

_______________________________________________________

_________________________________________

【產(chǎn)品效果】

_______________________________________________________

_________________________________________

【第八步、客戶見證】

【按照這些類別的客戶的詳細見證：不同職位、不同地位 不同職業(yè)、不同行業(yè)、不同年齡、不同收入、不同性別、不同公司、不同時段、不同學(xué)歷、不同水平】

【客戶使用后的感覺】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客戶使用過程中的評價】

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_______________________________________________________

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___________________________________________________

【客戶良好的使用結(jié)果】

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_______________________________________________________

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【客戶的成功故事】

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_______________________________________________________

_____________________________________________________

【客戶使用前后對比】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

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___________________________________________________

【客戶使用我的產(chǎn)品，和使用競爭對手的產(chǎn)品的結(jié)果區(qū)別】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【客戶使用我的產(chǎn)品，和使用互補性的產(chǎn)品的結(jié)果區(qū)別】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【第九步、第一品牌】

我們是_____________________________行業(yè)的第一品牌我們是_____________________________市場的第一品牌我們是_____________________________區(qū)域的第一品牌我們是_____________________________品類的第一品牌

【哪個細分市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個空白市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨特領(lǐng)域的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨特區(qū)域的第一品牌】

_______________________________________________

【哪個獨特行業(yè)的第一品牌】

_______________________________________________

【哪個自創(chuàng)行業(yè)、領(lǐng)域、市場、細分的第一品牌】

_______________________________________________________

_______________________________________

【第十步、塑造價值】 【產(chǎn)品介紹】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品的十大特色優(yōu)勢】

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_______________________________________________________

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_______________________________________________________ _______________________________________________________

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_______________________________________________________

【產(chǎn)品包括的具體內(nèi)容】

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_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的產(chǎn)品哪方面輕松？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面簡單？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面好學(xué)？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面實戰(zhàn)？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶增加利潤的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

_______________________________________________________

【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶帶來歡樂的？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減少或消除痛苦的？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【價值標(biāo)桿：】

【我的產(chǎn)品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【別人的類似產(chǎn)品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客戶自己動手做、動手尋找的代價、成本】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【客戶使用其他產(chǎn)品的代價、成本】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【材料&工藝：】

【我的產(chǎn)品的材料稀缺性的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品的加工高要求、嚴(yán)要求的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝難度、復(fù)雜性的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝需要非常高的研發(fā)成本的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝需要很長研發(fā)時間的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者需要具備多長時間的教育培訓(xùn)、需要具備什么

樣學(xué)歷和文憑】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者需要具備什么資格、需要具備什么經(jīng)驗、需要

具備什么成就，才能勝任】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者、研發(fā)者的老師的知名度、影響力、背景】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【稀缺性緊迫性：】

【產(chǎn)品的數(shù)量上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品的時間上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品的地理上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、發(fā)掘、截止日期】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產(chǎn)品生產(chǎn)必須在每天什么時間才能開始生產(chǎn)】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【什么樣收入水平的人才能購買】

_______________________________________________________

【什么樣職業(yè)或地位的人才能購買】

_______________________________________________________

【一般只有老客戶才能購買到？？】

_______________________________________________________

【品牌：】

【品牌或公司的成立時間】

_______________________________________________________

【品牌或公司的服務(wù)人數(shù)】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何關(guān)注客戶價值的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司使用什么樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)】

_______________________________________________________

【品牌或公司具有什么樣的專長】

_______________________________________________________

【品牌或公司遵循什么樣的客戶標(biāo)準(zhǔn)】

_______________________________________________________

【歷史成就】

【什么樣的大客戶、大企業(yè)、大組織使用過我們的產(chǎn)品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【什么樣的明星客戶使用過我們的產(chǎn)品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我們的公司、團隊、產(chǎn)品、品牌獲得過什么樣的行業(yè)獎勵】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我們的公司、團隊、產(chǎn)品、品牌獲得過什么樣的社會認可】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我們的公司、團隊、產(chǎn)品、品牌創(chuàng)造了什么樣的記錄】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我們的公司、團隊、產(chǎn)品、品牌是什么的里程碑】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十一步、煙霧高價】

【超高的價格：真實價格 3 倍-10 倍以上的價格；行業(yè)最高、區(qū)

域最高、價格領(lǐng)袖】

【產(chǎn)品價值多少？】

_______________________________________________________

【第十二步、夯實報價】

【對以上內(nèi)容作出快速簡潔的回顧】【產(chǎn)品對客戶的最突出的幾點價值】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產(chǎn)品是如何幫助客戶實現(xiàn)理想與藍圖的】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【產(chǎn)品是如何獨一無

二、無與倫比】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十三步、突然降價】

【低于煙霧價格 1/3 到 1/10 的價格】今天現(xiàn)場訂購，您僅需要投資：

_______________________________________________________

【第十四步、降價理由】

【周年慶/紀(jì)念日/活動期間/特殊日子？才有這個超低優(yōu)惠價】

_______________________________________________________

【因為什么節(jié)假日，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

_______________________________________________________

【只在現(xiàn)場/只在演說現(xiàn)場】

_______________________________________________________

【什么時間恢復(fù)原價多少多少元？】

_______________________________________________________

今天現(xiàn)場演說結(jié)束，超低優(yōu)惠價馬上取消！

【為了讓更多哪些人？受到哪些益處？現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠

價】

_______________________________________________________

【為了幫助哪些弱勢群體，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

_______________________________________________________

【為了實現(xiàn)我的什么樣的人生理想與責(zé)任，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)

惠價】

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【超低優(yōu)惠價有什么樣的名額限制，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

_______________________________________________________

【第十五步、行動呼吁】

【何種訂購方式？加哪個微信、微信 號？發(fā)短信：姓名+詳細地址+

聯(lián)系電話，至某某手機號？在線填寫訂單？】

現(xiàn)場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【第十六步、購買流程】

【何種付款方式？】

【微信、網(wǎng)銀或支付寶支付：工行、農(nóng)行、建行、交行、中國銀行、郵政儲蓄、支付寶？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

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_______________________________________________________

付完款之后，請務(wù)必聯(lián)系在線客服確認一下！【哪個 微信、微信、哪

個手機號】

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【建議最好用 微信 私聊提問】

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【第十七步、訂購的稀缺緊迫】

【產(chǎn)品的數(shù)量上的限量】

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【產(chǎn)品的時間上的限量】

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【產(chǎn)品的地理上的限量】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、發(fā)掘、截止日期】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)必須在每天什么時間才能開始生產(chǎn)】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么樣收入水平的人才能購買】

_______________________________________________________ 【什么樣職業(yè)或地位的人才能購買】

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【第十八步、價值強調(diào)】

【價值強調(diào)的部分請遵循：簡潔、精煉、突出重點、快速帶過】

【產(chǎn)品介紹】

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【產(chǎn)品的十大特色優(yōu)勢】

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【產(chǎn)品包括的具體內(nèi)容】

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_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產(chǎn)品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面輕松？】

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_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面實戰(zhàn)？】

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【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶增加利潤的？】

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【第十九步、以上回顧】

【簡潔回顧以上全部內(nèi)容】

【第二十步、超級贈品】

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第八大超級贈品：

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第九大超級贈品：

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【第二十一步、常見問題】

【是否實物】

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【產(chǎn)品詳細清單】

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【產(chǎn)品內(nèi)容】

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【產(chǎn)品重量】

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【產(chǎn)品用的是什么樣的包裝，為什么要用這種精美包裝】

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【產(chǎn)品的質(zhì)量】

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【產(chǎn)品和包裝的制作工藝與印刷水平】

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【發(fā)貨時間和收貨時間】

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【售后服務(wù)】

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【聯(lián)系方式】

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【何種付款方式？】

【微信、支付寶、網(wǎng)銀：工行、農(nóng)行、建行、交行、中國銀行、郵

政儲蓄、支付寶？】

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【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

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付完款之后，請務(wù)必聯(lián)系在線客服確認一下！【哪個微信、哪個手

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【何種售后服務(wù)】

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【第二十二步、無險承諾】

【a 不滿意，把你的依據(jù)拿出來，確實是產(chǎn)品的原因，我們 100%

全額退款】

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_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；

什么效果 100%退款】

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【c 不滿意就退款，只收部分手續(xù)費或郵費】

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【d 不滿意 100%退款，我們支付郵費】

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【e 如果不滿意，一定期限內(nèi) 100%退款，我們支付郵費，你不

需要回答任何問題】

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【f 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，我們?nèi)匀皇?/p>

朋友】

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【e 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，購買的產(chǎn)品

依然歸你所有，我們?nèi)匀皇桥笥选?/p>

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【其他的你可以采用的零風(fēng)險承諾方式，請注意防控風(fēng)險！】

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【第二十三步、不斷成交】

【重復(fù)前面內(nèi)容，選取重點介紹】

【重復(fù)前面內(nèi)容，按順序介紹】 【重復(fù)前面內(nèi)容，名額逐步減少】

第四篇：公眾演說舞臺魅力講稿

公眾演說舞臺魅力篇

大家好，我是新使命教育的羅僑，今天很高興來更大家分享。這個公眾演說實在是太棒了，太有魅力了，為什么這么說呢？我們可以看到一件事情，就是從古至今我們不管政治、文化、經(jīng)濟、教育、科技、著作、財富、藝術(shù)、發(fā)明所有各個領(lǐng)域的成功者，他們都是公眾演說者。我們可以看到，這個孫中山先生靠的是公眾演說，然后推翻了滿清。我們可以看到，這個毛主席靠的是公眾演說，然后引領(lǐng)紅軍，然后能夠解放全中國。我們可以看到希特勒，因為公眾演說，所以能夠掀天覆地，發(fā)動二次世界大戰(zhàn)。在近代史中我們可以看到，比如說像這個微軟的創(chuàng)始人比爾蓋茨，曾連續(xù)13年作為世界首富，微軟公司每次發(fā)布新產(chǎn)品，他就會親自到大家的面前來做公眾演說，來銷售他們的產(chǎn)品。最神奇的一個人，就是蘋果公司的喬布斯，哇喬布斯真是太棒了，從ipod、itunes到iphone，一樣一樣的產(chǎn)品，一個一個跟著出來，每一次新產(chǎn)品的上市，都造成轟動，他靠的是什么呢？公眾演說。還有就是大家相當(dāng)熟悉的阿里巴巴總裁馬云、新東方總裁俞敏洪、瘋狂英語創(chuàng)始人李陽，他們都是公眾演說者，他們的成功都離不開公眾演說。所以說，公眾演說真的是有太大太大的影響力跟魅力了。如果你不會公眾演說，那你將不能夠產(chǎn)生影響力和魅力；如果你不會公眾演說，你將不能夠影響你的團隊；如果你不會公眾演說，你將不能影響你的身邊的每一個人。如果你想要做一名優(yōu)秀的老師，不會公眾演說，你就不能夠急速的快速的就讓你的學(xué)生喜歡上你。

那么在座的各位同學(xué)，你們想要去學(xué)習(xí)公眾演說嗎？你們想要嗎？想要的請舉手我看一下，謝謝請放下公眾演說當(dāng)中呢有一個最重要的環(huán)節(jié)要跟大家來分享的，我覺得叫做舞臺魅力。什么叫做舞臺魅力呢?首先第一點，我們要有一個很重要的想法。我們今天在舞臺上面，我們在展現(xiàn)我們的思想的時候，我們要來跟大家分享的時候，最重要的第一大關(guān)鍵是什么呢？除了我們的故事很精彩，除了我們的內(nèi)容很充分之外，我想第一個最重要的事情就是我們所說的臺下的人能夠聽的進去，能夠接收。我再說一次，我們所說的所有內(nèi)容，臺底下的人能夠聽的進去，能夠接收。甚至于，可以感同身受，你說是嗎？如果假設(shè)我們來想象一下，我們今天有一場演說會，我們站在臺上，我們準(zhǔn)備了厚厚的一疊講稿，然后我們在那邊，一篇一篇的念，一篇一篇的讀，然后底下的人都睡著了。天啊那這樣的演說，又有什么樣的意義呢？

所以舞臺魅力篇最重要的就是，當(dāng)你準(zhǔn)備了很好的演講稿之后，當(dāng)你準(zhǔn)備了很好的內(nèi)容之后。接下來，我們到底要注意哪些事情，才能讓臺下的人跟我們產(chǎn)生非常好的互動，能夠讓臺下的人感動萬分呢？我相信，你一定有看過，有一些人在臺下聽演講，聽到淚流滿面的樣子。有些人人在臺下聽演講聽到哈哈大笑的樣子，甚至有些人人在臺下聽到真正能跟臺上一直不斷的互動，感覺非常熱鬧的樣子。我曾經(jīng)呢不是一個特別內(nèi)向的人，但是絕對是一個非常不善言談的人，但是我知道演講與口才是非常重要的，所以4年前，我開始大量的閱讀演講與口才方面的書籍、以及觀看著名演說家的視頻，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的秘訣，今天要來跟大家分享。不敢說自己是專家，但是我相信接下來的這些觀念以及方法一定能幫助我們練好公眾演說，所以希望大家可以記住它們，并不斷的去實踐、去練習(xí)。

舞臺魅力的第一個重點就是要互動。讓我再說一次，需要互動。什么叫做互動呢？就是臺下的人仿佛不是在聽你演講而是在跟你討論一樣。而在互動的過程中第一個重要的事情就是要讓他們張開他們的嘴吧。那我們應(yīng)該用什么樣的方法來讓他們張開他們的嘴巴呢？舉個例子來講，你可以問他們一些問題，比如說大家今天來到這里是不是想聽到一場不可思議的演講，是嗎？如果大家沒有回答，你就再多問兩次，是嗎？是不是呢？自然而然就會有幾個人開始回答，你多問幾個這樣的問題，他們的嘴巴就開始張開。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，一場演講臺下的人，有張開嘴巴與沒有張開嘴巴跟你互動，效果差5倍。讓我再說一次，效果會差到5倍。所以，當(dāng)我們演講時，我們一定要盡可能的讓臺下的人，張開他的嘴巴跟你互動，這種感覺就會更棒了，你說是嗎？我們再看一件事情，如果假設(shè)還能做到，讓他們的肢體動作開始活動起來，那這個效果就會更好。如果假設(shè)你經(jīng)常參加一些演講會，你一定會感受到，這個演講會當(dāng)中，常常會安排一些項目，比如說有一些舞會呀，會一些交換名片呀，會有一些按摩操呀等等，這些都是為了要展示他們的肢體動作。世界第一名的潛能激發(fā)大師，叫做安東尼羅賓。安東尼羅賓曾經(jīng)說過，一個人能夠把肢體動作打開，他的情緒自然而然就會調(diào)動起來。有句名言也是這個道理，因為你笑，所以你感覺到幸福。那當(dāng)然你可能會說，那我在一場演講中，要是讓大家這樣一直動來動去，這樣不是就不用講了嗎？其實很簡單，你只要讓他們舉起手就可以了。你比如說，你可以問大家今天希望這場演講對他能夠有更大幫助的能不能舉手我看一下，那就會有人把他的手舉起來。你說好，謝謝請放下，然后再問幾個問題，那么你希望達到什么樣的結(jié)果呢，希望在公眾演說方面有所提升的請舉手我看一下，肯定就會有人舉手。希望能夠讓自己更加有影響力更魅力的舉手我看一下，就會有人再舉手，只要你不斷的問這樣的問句，臺下的人就會舉手舉的越來越多。注意一種習(xí)慣的建立，就是來自于重復(fù)的過程。一種習(xí)慣的建立，就是來自重復(fù)的過程。所以換句話說，如果假如我們能夠不斷的跟臺下的人互動，你要那個嗎？你要這個嗎？你認為怎么樣？你認為對嗎？你認為這樣好嗎？好的請舉手，我看一下，那就會有越來越多的人開始舉手。就怕有人不舉手，只要有人開始舉手，就會感染到其他人，就會有越來越多的人舉手跟著一起互動。這是第一大關(guān)鍵，當(dāng)你問到對的問題，當(dāng)你能夠讓大家開始張開他們的嘴巴，當(dāng)你開始可以讓他們舉手之后，那么我們可以說，第一個互動上面，我們就做到了。

接下來，第二大關(guān)鍵。要讓一場演講變得非常精彩的第二大關(guān)鍵是什么呢？我覺得那就是要學(xué)會塑造。什么是塑造呢？簡單的講，塑造就是形容一件事物的能力。大部分人，我們在進行一場演講的時候，我們常遇到一個關(guān)鍵的問題，那就是我們準(zhǔn)備的內(nèi)容非常的好，可是臺下的人為什么卻沒有辦法有熱情、沒有辦法有激情呢？我覺得主要的原因就是，他們沒有辦法完全的融入你所講的故事當(dāng)中。那為什么他們沒有辦法融入呢？原因是因為他們沒有辦法完全聽懂，你到底在跟他們溝通什么。所以要用塑造的方式，讓臺下的人感覺到，哇！非常的有震撼力、非常的有感染力。首先，第一件事情，我們來看人們在接收資訊的時候都是用什么樣的方式來接受的？基本上會用5種方式來接受。第一種方式是我們的視覺，眼睛所看到的東西；第二個是聽覺，我們所聽到的東西；第三個是味覺；第四個是嗅覺；第五個是觸覺。我們都是用5種感覺來接受所有的事物。所以換句話說，在我們的大腦結(jié)構(gòu)中，我們吸取任何資訊的時候，我們靠的都是一個圖像化的處理結(jié)構(gòu)。舉列子來講如果我跟你們講，你能想象一頭大象長什么樣子嗎？這時候，你看到的是什么？是“大象”兩個字嗎？還是一頭大象呢？是不是一頭大象呢？什么顏色呢？是不是灰色的呢？你看到的是一個形體，而不是文字。再舉個列子你們能想象一個檸檬長什么樣子嗎？你看到的就是一個橢圓形的檸檬，那我問大家是什么顏色呢？你可能會說是黃色或者綠色。那如果假設(shè)我說，現(xiàn)在一個黃色的檸檬在你的手上握著，如果你能擺到你的鼻子旁邊，深深的吸一口氣額。。你是不是現(xiàn)在彷佛感覺到，好像聞到了那檸檬的清香味了呢？所以所以其實我們記憶所有的東西都是用視覺、聽覺、嗅覺、味覺跟觸覺這5種感覺匯成一起，然后在大腦中留下一個印象。要是我們在演講中，如果我們能夠在這5種感覺上加深他們的印象和感覺，他們就會感覺到哇！仿佛身臨其境。等一下，我會來給大家做示范。在這邊呢，我們把這五種感覺剖析開來。首先是視覺，我們視覺可以看到什么呢？看到顏色，黑的、白的、黃的、紅的、藍的、綠的，每一種顏色還有淡一點的、深一點的、還可以有比喻性的，比如說像玫瑰花一樣的紅，跟紅給人的感覺就是不一樣的。比如說，像大海一樣的藍，就和大家說藍色的感覺是不一樣的。視覺上還可以看到形狀、大小，這個東西有多么的雄偉、多么的巨大或多么的渺小、多么的小巧，給人的感覺就會彷佛在他的大腦中出現(xiàn)這樣一個畫面。那視覺還可以看到什么呢？還可以看到遠近，離你比較遠，離你比較近。高矮，高一點、矮一點這都是。凡是跟畫面有關(guān)的，都是視覺方面上可以去形容的部分。比如說，你今天要形容一朵花，你應(yīng)該怎么樣去形容呢？啊那是一朵白色的，顏色出來了，小小的花瓣，有5個花瓣的一朵白色的小花，中間的花蕊是黃色的，透露著清香，哇！在那山坡地上，你遠遠看去彷佛它隨風(fēng)飄逸。哇！就像一個溫柔的女子在那邊隨風(fēng)搖曳的那種風(fēng)姿卓越的感覺，你是不是已經(jīng)看到這朵花了呢？是不是感覺特別的美呢？是的在視覺上面的形容，形容它的顏色、形狀、大小、遠近、高矮凡事跟畫面有關(guān)的都可以用視覺形容。那聽覺上可以形容什么呢？我們來看看，一般我們聽到聲音，我們都會怎么去形容？很大聲、很小聲、很溫柔、很剛強、很憤怒、很懦弱。聲音是不是有很多種形容方式呢？所以在我們形容聲音的時候，我們必須要用一些形容詞，以及它的大小聲、柔軟度，強悍與文弱之間的這種對比性，去把聲音形容出來。比如說今天要形容一個車禍。那你就得讓人家感覺到車禍彷佛身臨其境。那你要怎樣形容呢？如果假如說哇，有兩臺車就這樣子，嘣。。。就撞到一起，大家可能會覺得沒什么感覺。可是如果你說的是，有兩臺車在那個彎道，越開越快，一臺車出現(xiàn)了，而另外一臺車竟然沒有看到那臺出現(xiàn)，然后就。。嘰嘰。。緊急剎車，接著就嘣的撞到一起了，是不是感覺身臨其境了呢？那氣味應(yīng)該怎么樣去形容呢？比如說它有什么樣的香味，是像玫瑰花一樣的香呢？還是像牛肉面一樣的香呢？每一種香味都是不一樣的。還有各種各樣的味道，比如說在舌頭方面的酸甜苦辣，口味淡、口味重。觸覺方面有柔柔的、軟軟的、滑滑的、濕濕的感覺粗粗的，這些都是觸覺的感覺，如果我們能夠把我們所要形容的內(nèi)容當(dāng)中把這些感覺都加進去，形容出一個畫面，我相信我們的觀眾一定會彷佛身臨其境。當(dāng)然在塑造的過程中，除了這5個感覺之外，數(shù)字法也很重要。我們可以用一些數(shù)字去做對比，因為數(shù)字這種東西對某些人而言是非常敏感的。我舉個例子來講，比我說我們要形容，被譽為世界推銷大師的喬吉拉德。喬吉拉德是世界最偉大的推銷員，如果講到這個地方我們肯定對他沒什么感覺，不知道，他到底有多么的偉大。但是如果假設(shè)我們加上一些數(shù)字。喬吉拉德，是目前全世界4項世界紀(jì)錄的保持人，他是單日賣最高、單月賣最高、單年賣最高而且一輩子賣最高。來想象一下我們加上了一個“4”字是不是開始感覺他很厲害了呢？那他是賣什么的呢？他是賣汽車的，這個大部分的人賣汽車呢，他一個月大概賣個3-5輛就很厲害了，但喬吉拉德，竟然可以達到平均每天6輛汽車，而且是連續(xù)14年，每天都賣6輛汽車，讓我們來感覺一下，哇每天都賣6輛不是說一個禮拜6輛也不是一個月6輛，是每天都賣6量，而且是連續(xù)14年，做到這件事情是不是太夸張了呢？我們的感覺是不是截然不同了呢，這就是數(shù)字對比法的神奇力量。如果我們要讓我們的聽眾能夠很清楚的知道，我們所說的東西有多重要，那肯定就要拿寧外一樣?xùn)|西來跟他做對比，一旦比較，所有的東西就會跑出來。我再舉一個例子，有一個人叫做巴菲特，他是全世界有史以來最偉大的投資家，又被稱為股神。那巴菲他到底有多厲害呢？巴菲特曾經(jīng)是世界首富啊，什么叫做世界首富呢？他個人的身價到目前為止呢，有將近620億的美金，620億美金是多少呢？620億相當(dāng)于將近5000億的人民幣啊呀！什么叫做5000億呢？5000億就是如果說現(xiàn)在我們現(xiàn)場有5000個人的話，我們每個人都可以分到1個億。這個叫做5000億呀！如果我們只是單純的講巴菲特，可能很多人都感受不到他的厲害，但是如果講完巴菲特我們再加上能夠把里面的數(shù)字的比較性比較出來的內(nèi)容，比如說巴菲特到底有多有錢呢？一個巴菲特就等于把臺灣首富再加大陸首富再加香港首富再加澳門首富再加新加坡首富再加日本首富等十幾個國家的全部首富加在一起，可能都沒有他一個人有錢。如果我們可以這樣子來形容是不是感覺不可思議呢？好形容、塑造、跟對比這是非常重要的。我再舉個例子來講，當(dāng)我們塑造一件事情的時候，把感情投入進去也是非常重要的。什么叫感情呢？因為人們愛聽的是故事，最希望聽到的就是尤其是真實的而且讓人感動的故事。如果你能說一些屬于自己內(nèi)心當(dāng)中的故事，能夠說一些你當(dāng)時內(nèi)心真實的感受，那我相信你就會非常打動人心。好我們來回顧一下，我們要有非常棒的舞臺魅力，我們要注意哪些事情？第一我們要跟臺下的人互動。第二個，我們要能夠把我們的內(nèi)容塑造出去讓大家知道。

那最重要的東西是如何把這些捏到一塊呢？那么我們接下來就要講到一個非常神奇的數(shù)字，這個數(shù)字呢，一共有3個代碼。分別是7、38、55。什么叫做7、38、55呢？這是所有過去全世界幾千年來我們發(fā)現(xiàn)所有在臺上演講的人啦，他們共同研究發(fā)現(xiàn)，原來這個演講是有比重的。我相信，當(dāng)我們在臺上演講的時候，臺下的人在看我們的時候，他們看到的絕對不是我們的人，他來聽我們的演講絕對不是聽我們的內(nèi)容，他會聽到我們的聲音，他會看到我們的表情，所以到底哪樣?xùn)|西最重要呢？后來赫然發(fā)現(xiàn)，絕大部分的人都以為是內(nèi)容最重要。大家都認為內(nèi)容是最重要的吧！但是后來發(fā)現(xiàn)原來不是，內(nèi)容只占到整個演講的7%的重要性，是的，你沒有聽錯，讓我再說一次，內(nèi)容只占到7%的重要性，什么是38呢？就是我們的聲音的高低起伏，語調(diào)的抑揚頓挫，這就是38。那么什么是55呢？55就是我們的表情跟我們的肢體動作，占到了55%。換句話說，如果假設(shè)我們要一場演講非常的精彩，我們這舉個例子來講好了，我們看小學(xué)生考試成績，有人考第一名，有人考倒數(shù)第一名，那當(dāng)然這是廢話了，那肯定是有人考得不好了。那是不是最后一名的小朋友就比較笨呢？還是比較不聰明呢？還是比較不會學(xué)習(xí)呢？我們把所有的小朋友全部都抓到電視機前，讓他們來看一個卡通片，你猜猜看那些小朋友會干嘛，我相信所有的小朋友都會很興奮的跑到電視機前來看這個卡通片，甚至有人會鉆啊鉆啊的鉆到前面去，想要來看這個卡通片。甚至于最后一名的小朋友也可以解釋當(dāng)時發(fā)生了些什么事，還可以把故事的內(nèi)容生動的表演給你看。那為什么小朋友在看到這個卡通片就非常的有熱情，在學(xué)校聽課反而沒有這樣熱情，你猜猜看問題出在哪了呢？沒錯就是因為卡通片非常的生動活潑。讓人感覺到看得非常的有趣，而老師上課可能是也沒有什么表情，就在那邊翻開課本，小朋友你要做這個，你要做那個。所以，現(xiàn)在的老師也該出來學(xué)學(xué)公眾演說了，在上課的時候，要讓我們的學(xué)生活動活動。所以，如果我們想讓我們的聽眾能夠很快速的接受我們的資訊，這個7、38、55就相當(dāng)?shù)闹匾恕？赡苡行┤诉€是不能夠理解，他覺得我們的內(nèi)容才是最重要的，怎么可能是肢體動作和抑揚頓挫呢？我舉個例子來講假如這個時候我要來形容一下這個世界首富巴菲特，大家注意看，我們先用7然后在用7+38最后用7+38+55。首先我們來看，介紹巴菲特，只有7的內(nèi)容，是什么樣的？很多演講的人都是這樣子的，站在臺上，就這樣雙手緊握，然后就開始講，女士們先生們，讓我非常榮幸的隆重的來介紹這個世界上最偉大的世界首富巴菲特，他個人身價620億美金，如果換算成人民幣將近5000億，真的是非常非常的偉大，這個如果分能夠分給5000個人的話，那每個人都會變成億萬富翁，是不是太偉大了呢？我們掌聲歡迎他出場吧!你想象看，如果用這樣的頻率講下去，你猜猜看多久大家會睡著。我想應(yīng)該是很快的速度，大家就睡著了。所以我真的不能怪觀眾，說真的，我們讀書的時候，聽學(xué)校老師講課，是不是經(jīng)常打瞌睡。那些不打瞌睡的不是意志力非常強的就是好成績或者害怕老師批評的。因為那是一種催眠的聲音，不是一種讓人興奮的聲音。如果我們把38加進去，又會是怎樣的效果呢？簡單最直觀的就是我們聽廣播電臺，廣播電臺因為你看不到人，所以他就要好好的表現(xiàn)給你看，所以抑揚頓挫表現(xiàn)的更加重要。那我們就把38加進來哦。一樣是介紹巴菲特各位觀眾各位來賓，我們非常榮幸的為你介紹，這個世界上有史以來最偉大的第一名的投資之神巴菲特先生。他曾經(jīng)是世界首富，他個人身價超620億美金，相當(dāng)于5000人民幣呀，什么叫5000億呢，就是說如果現(xiàn)在在場有5000個人，那我們每個人都可以分到1個億，你看是不是太富有了呢？接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎巴菲特。哇感覺怎么樣這個是不是精彩多了呢？如果說我們有一場非常精彩的演講卻完全無法讓人接受，那請問再精彩的內(nèi)容又有什么用呢？我必須要說的是，不是內(nèi)容不重要，而是有了很好的內(nèi)容之后，我們表達的方式就比內(nèi)容更重要。那么我來一個完整版的，7、、38跟55都用上。……….你們現(xiàn)在感覺又是怎樣的呢？加上了表情和肢體動作是不是感覺更加深刻了呢？所以7、38以及55給人的感覺是震撼性的是有穿透力的，這種感覺會讓你感覺非常的深刻。

如果我們想要去提升自己的舞臺魅力的話，光有這些方法以及觀念沒有任何意義。我們應(yīng)該大量的練習(xí)，那我們平時應(yīng)該怎么去練習(xí)呢？1.大量閱讀，并且學(xué)著寫讀書筆記，提升自己的塑造能力。2.多聽多看著名演說家的視頻，學(xué)習(xí)他們的語音語調(diào)，模仿他們的肢體動作。3.創(chuàng)造并記錄屬于自己的感人的故事，并且講給好朋友聽。4.只要開口，就用肢體動作。5.每次寫好講稿之后，對著鏡子練習(xí)，直到滿意為止。6.學(xué)會正確的發(fā)聲技巧以及呼吸方法。（可以用最大聲、最快速、最清晰的三最法對著鏡子朗讀好的句子以及文章，諸如《羊皮卷》、《名人名言》、《名人演說辭》《中國成語以及諺語大全》）7.在公眾面前，實戰(zhàn)演練。8.馬上行動。

最后，如果你相信自己，如果你持續(xù)不斷的去練習(xí)你的演講與口才，你的演講終有一天，一定可以光芒萬丈，無懈可擊。謝謝大家

第五篇：演說

奧巴馬常用聊天的方式提起禁忌的話題，然后再用自然的焦點轉(zhuǎn)移到大家共同的立場上，因此能夠讓聽眾沒有負擔(dān)的情況下認同他所說的話，他也經(jīng)常在演講中強調(diào)他同樣是懷抱著美國夢出生貧寒靠自己的努力打拼爭取機會的移民第二代。

例如：他會說自己的白人外公曾經(jīng)在二次大戰(zhàn)時在巴頓將軍揮下服役，而外婆則是在一家轟炸機廠里做裝配工人，至于他的太太蜜雪兒雖然是個美國黑人但同樣也有著奴隸的血統(tǒng)，而他許多的親戚不但分布全球三大洲，也包括的各種種族和膚色。

奧巴馬承認這樣的故事讓他成為最符合傳統(tǒng)看法的總統(tǒng)候選人，可是他也表示這個烙印在他骨子里的故事，正好符合美國這個國家比全體國民加起來的總數(shù)還要大的特色，同時展現(xiàn)出無論來自何方都能互相融合成為一家人的美國精神

從這些發(fā)言里可以看出奧巴馬很會運用訊息個人化的技巧，也就是用 我和你跟我們的字眼把自己跟群眾連接在一起，在他的演講里經(jīng)常可以聽到當(dāng)我今天和你站在一起或是就在我們說話的時候他也常常用讓我們怎樣怎樣或者我們就可以如何如何的說法，讓聽眾產(chǎn)生一對一的對話的感受，把奧巴馬的經(jīng)驗跟自己的經(jīng)驗重疊，林恩表示這種方式叫做運用細節(jié)，目的在于讓聽眾知道演講者了解聽眾的經(jīng)驗和觀點，奧巴馬的演講還有另一個特色就是提出好幾項經(jīng)驗和觀點的時候，不說第一第二而是用同一句話。

例如:用我們要挑戰(zhàn)的是當(dāng)作開頭，然后分別帶出相關(guān)的議題。這種重復(fù)的文字或語言在奧巴馬的演說中隨處可見，同時他還愛搭配描述性的字眼

例如：在繞著學(xué)校和教堂的長長隊伍里，為聽眾建立出具體的形象，目的就是把他想表達的內(nèi)容隱藏在這些影像里，林恩說這在演講樹立多層次溝通，像是前面的那句話就可以用來催眠選民踴躍投票不要因為排隊而放棄投票

林恩發(fā)現(xiàn)奧巴馬非常擅長創(chuàng)造多層次溝通的情境，而且經(jīng)常運用這種方式來傳達他的愿景，像是他常常提起肯亞依的父親當(dāng)年能到美國留學(xué)都是靠著美國人心目中真正的英雄故總統(tǒng)約翰甘乃迪多方奔走為肯亞留學(xué)生籌做獎學(xué)金才得以成形的，這個做法不但表現(xiàn)出他的感激也把他和英雄.歷史.以及群眾連接在一起有效的拉攏選民的感情，而他在演講時習(xí)慣引用歷史和大家熟悉詞匯的技巧更能夠增加他的說服力

例如：他曾經(jīng)表示羅伯甘耐迪的理想主義是至今仍在召喚我們的未完成使命它是一種傳承也是一種基本信念相信美國的精神會持續(xù)達到完美的境界，而這也正是奧巴馬也是基本信念，奧巴馬的演講證明了當(dāng)你把關(guān)鍵性的想法放進歷史的脈絡(luò)時聽眾會更容易的接受

林恩又舉了個例子：奧巴馬常在演說中提到的國旗，就是用國旗的象征意義凸顯他愛美國的心和本質(zhì)，用大家所熟悉的愛國旗形象和他自己連在一起，而他最厲害的是會運用各種詞匯創(chuàng)造出一種動態(tài)的影像

例如：一磚一瓦一街一巷一雙又一雙結(jié)著老繭的手這樣的句子不但展現(xiàn)出動態(tài)鮮活的影像也為聽眾帶來新鮮的感受，林恩認為這些影像很有機會在演講之后繼續(xù)留在選民的記憶里造成深遠的影響，而除了實體的影像之外奧巴馬也常常引用黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁路德金恩博士在經(jīng)典演說里（我有一個夢）里的歷史畫面，除了用來喚起選民對爭取權(quán)利的奮斗回憶也在暗示選民只要把奧巴馬送進白宮他們就真正爭取到了平等

整體來說奧巴馬的每一次演講都自成一格也很有說服力主要的原因是他對每一次演說的目標(biāo)都很清楚，無論是要告之選民某個訊息還是想要激勵選民采取行動或是為了消除爭議，奧巴馬都會先設(shè)定明確的目標(biāo)然后整里排定優(yōu)先順序好凸顯主題，他也會大量使用不需要回答的反問句

例如：我們參與的憤世給足的政治還是希望的政治？在這種時候身為演講高手的奧巴馬一定不會忘記運用他那低沉的男中音，把話說清楚講明白。

另一方面奧巴馬的修辭能力也在每一場演講中發(fā)揮得淋漓盡致，他雖然不會直接鼓勵選民投票，卻會用在投票箱前長長的隊伍中已展現(xiàn)了深刻的決心這樣的句子來傳達他的意念，他在用字潛詞上也一樣的簡潔有力只有提到重點的時候會為了強調(diào)想法的重要性而連續(xù)使用連接詞或是他最拿手的重復(fù)字眼

例如：連說好幾次他告訴我們，或者是在面對暴政時在面對大蕭條時等句子，這種利用強調(diào)或?qū)Ρ鹊姆绞桨严嚓P(guān)議題連接起來的做法，林恩稱為三部曲，林恩說像是他在展現(xiàn)了熱心.表現(xiàn)了熱忱.獻出了熱情.的句子還具有延伸的技巧，在強調(diào)議題的重要概念或特性時更能夠讓聽眾產(chǎn)生效果

奧巴馬在提到林肯時就曾經(jīng)用過，【他有他的懷疑.他有他的失敗.他有他的挫折.但是透過他的意志和外遇他感動了一個國家，而且?guī)椭艘粋€種族獲得自由】這樣的句子

此外三部曲修辭法還可以強化邏輯感，例如：奧巴馬對派兵前往伊拉克的議題上就曾經(jīng)用【我們絕對絕對不可以侵襲斬斷，卻沒有足夠的軍隊贏得戰(zhàn)爭確保和平并贏得世人尊敬】的說法來表達他的立場，談到三部曲和重復(fù)的字眼相信聽過奧巴馬的演說的人大概都對他大聲.肯定.重復(fù).的說【是的，我們可以】有深刻的印象除了這句話他也常常用【是的，我們可以改變】【是的，我們可以治好這個國家】和【是的，我們可以掌握我們的未來】等等句子，從奧巴馬利用這些技巧的純熟度和營造出強大動能的結(jié)果來看，任何一個領(lǐng)導(dǎo)者如果想讓選民記住某個特定的主題都應(yīng)該學(xué)一學(xué)奧巴馬，運用不需要回答的反問句，三部曲修辭和強調(diào)重點的演講技巧，把話說清楚講明白，另外也應(yīng)該學(xué)習(xí)奧巴馬透過演說創(chuàng)造強大動能征服選民贏得選舉的說服力，林恩指出說服是高效領(lǐng)導(dǎo)力的核心，說服的藝術(shù)在于建議，鼓勵或是讓他人信服的說辭去做某件事，奧巴馬身賦說服力的演說是他成功的關(guān)鍵要素，他不但靠著演說讓兩百萬人捐款支持他參選，在德國的演說更吸引多達20萬的聽眾

奧巴馬另一個演說技巧是主動提起可能被問到的問題,先發(fā)制人的排除聽眾的疑慮

比方說他在競選期間的口號【改變】就被對手拿來冷嘲熱諷，但是他卻率先提出可能的反對意見在巧妙的加以化解成功的解除對手開給他的難題，他曾經(jīng)說過去7天里不同候選人提出的主張差異不僅在于改變更在于希望，我的一些對手似乎認為改變是代表天真.被動和一廂情愿，但它并不只是希望不是盲目的樂觀更不是看不到的前途艱辛或路上的障礙重重，他也進一步在演說中強調(diào)希望一直是導(dǎo)引的力量在背后支持美國做出最不可能的改變，接下來他在演說中表示在面對暴政時希望引導(dǎo)著眾人起來反抗帝國，在面對奴隸制度時希望讓廢奴主義者堅持下去，在面對戰(zhàn)爭或大蕭條的時候希望領(lǐng)導(dǎo)了最偉大的時代治好了這個國家，這就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在準(zhǔn)備演講稿打算說服聽眾的時候可以學(xué)習(xí)用奧巴馬的方式去處理反對的意見，另外也可以利用對仗的技巧，像是當(dāng)我了解失望時也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投給一個共同的目標(biāo)，一個更遠大的目標(biāo)，來傳到你的理念

不可否認的任何一個政治人物都必須面對爭議，那些支持你的人也有可能傷害到你的選民 奧巴馬就曾經(jīng)遇到過曾經(jīng)伊斯蘭教的領(lǐng)袖雖然力挺奧巴馬，卻常常在言論上攻擊猶太人，這樣讓奧巴馬的對手抓住機會猛烈的加以抨擊，如果不是奧巴馬立刻做出決定譴責(zé)那位不請自來的支持者，絕對難以避免一場爭端，而奧巴馬針對這個事件的發(fā)言不但絲毫不讓人覺得軟弱反而會讓聽眾對他的堅定.果決.謙卑和寬容印象深刻而且他的行動和他的言辭都跟他的目標(biāo)相一致終而停息了可能的風(fēng)暴，林恩說除了奧巴馬的應(yīng)變機智那些被刻意安排的道具也為他的演說效果加了不少分

例如：奧巴馬另外的一位支持者一向極富爭議性的基督教傳道人士，當(dāng)他為奧巴馬說話時曾經(jīng)引起許多選民的懷疑，想知道奧巴馬為什么會跟這樣的人物有所牽連，最后奧巴馬是站在兩邊插滿大型國旗的舞臺上為這件事向選民致歉并且提出解釋的，而他身后的背景不但傳達了愛國情操美國價值更強化了他一再重申的要團結(jié)不同背景選民的路

林恩認為媒體和選民之所以對奧巴馬寬容其實跟他在處理問題時總是能很快的認錯和道歉有關(guān)系，就像奧巴馬正面的對面禁忌的話題一樣，當(dāng)他處理爭議性的話題時采取的也是正面處理錯誤且負起責(zé)任的做法

有一次他在談到中西部老舊工業(yè)城時，曾經(jīng)那里的人堅持用槍.宗教.憎恨對待跟他們不一樣的人，并且表示這些人很冷酷 此話一出立即造成群起嘩然，不過奧巴馬也很快的在一個公開場合上直接承認自己說錯了話，并對所選用的字眼表示后悔，值得注意的是奧巴馬一方面承認自己的錯誤冒犯了某些人 一方面也表示這個錯誤模糊了選舉中更重要的話題，所以在他道歉之后再把選舉引回原先的議題就顯得理所當(dāng)然，不過奧巴馬的本事并不只有這樣他在回到選舉的議題之后還可以用強悍的姿態(tài)向?qū)κ终归_攻擊，他會他承認自己他用字遣詞上錯誤的同時針對對手指出另一個震蕩在他們選擇錯誤的錯誤政策和他們過去30年來所擁抱的失敗原則上是更具傷害力更嚴(yán)重的錯誤，奧巴馬也知道什么時候應(yīng)該適可而止，所以他并不會進一步攻擊對手而是在回過頭來反省自己的錯誤

比方說當(dāng)奧巴馬在處理賴特牧師的種族分裂的言論時曾經(jīng)說自己和賴特牧師親如家人因此他雖然不只一次聽過賴特牧師對種族或族群偏頗言論而且每次都讓他感到厭惡但他也明白這些人都是他生活的一部分也都是美國的一部分，他表示自己能夠理解這些偏見的由來也很清楚這些偏見一直都存在他不會天真的以為靠一次選舉就能化解這些偏見但是他也相信只要選民能夠跟他一起努力就可以一步一步遠離由種族問題所引起的久傷痛，他強調(diào)為了走向更完美的聯(lián)邦之路美國人民除了團結(jié)別無選擇，奧巴馬在演說中提到這不但是他的選擇也是美國人唯一的選擇，而這翻話不但被大眾和媒體所接受也為他贏得了更多的尊重

林恩強調(diào)奧巴馬在處理爭議上的非凡技巧不只化解了難堪同時也等于重申了他的信仰和基本理念而奧巴馬豐富的肢體語言和聲調(diào)也幫助他充分傳達出那股力量

比方說在談到夢想的時候，奧巴馬會把雙手的手掌向上張開 提到美國人時聲音中也透露出驕傲 而當(dāng)他說道沒有不可能事的時候不但音調(diào)自信高昂還會把雙手伸向群眾和群眾一起分享他的驕傲 奧巴馬還有一個招牌動作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起隨著他的演說在空中揮舞強調(diào)他想傳達的概念

像是他在談到自己的祖父是英國人的仆人的時候，會舉起右手捏住手指強調(diào)這段歷史的真實性。當(dāng)他談到選民的選擇時會一面說他們知道，一面抬起右手捏著手指像是在空中畫個頓號時然后才說我們可以做得更好

接下來他會刻意停頓片刻在說而他們也想要這個選擇，每當(dāng)奧巴馬強調(diào)某個字眼時就會很自然的做出這個招牌動作吸引群眾的目光，而他那帶著感情的聲音和那時快時慢的說話速度也都為他的演說加分不少

例如：他在抨擊派兵伊拉克的決定時，會特別加重國防部這三個字，已傳到他對伊拉克戰(zhàn)爭的否定態(tài)度，引導(dǎo)群眾跟他站在同一陣線，當(dāng)他說我們還用更多任務(wù)要完成的時候，口氣不只是在慎重宣告更像是接受挑戰(zhàn)，等到他談到人心最美好的一面時奧巴馬又會改變語調(diào)放大音量來強調(diào)人心的美好

林恩說透過充滿說服力的演講內(nèi)容.肢體語言.聲音和道具讓奧巴馬從演講一開始就能完全吸引聽眾的注意力，而且無論演說的長度多少他都能把時間掌握得恰如其分.一氣呵成，除了強而有力的開場詞，奧巴馬演說的結(jié)尾也同樣精彩所以他對選民影響能夠擴散到他們的態(tài)度.選擇.意見和行動上

他曾經(jīng)在演講的最后說 這次的選擇關(guān)系到你的希望你的夢想你的奮斗 用激勵的方式希望選民為了偉大的美國夢投他一票，他也曾經(jīng)用過我只所以參選總統(tǒng)不是因為我早就有野心或是相信我命里該當(dāng)總統(tǒng)，而是為了金恩博士所說的嚴(yán)重迫切的現(xiàn)在以及因為我們正處于歷史的關(guān)鍵時刻我們的國家正陷入戰(zhàn)爭.我們的健堡正在虧損瓦解.我們的經(jīng)濟正嚴(yán)重的失衡.我們的教育讓太多的孩子失望而我們的勞工退休制度也正在分崩離析的等 句子來做結(jié)束 這些非常具有奧巴馬風(fēng)格的內(nèi)容，不但創(chuàng)造出強大的能量更為聽眾帶來一種緊急迫切的感覺讓聽眾擔(dān)心如果不投票給他身邊的一切就會變得更糟更慘，當(dāng)然那句最有名的【是的，我們可以】跟【現(xiàn)在時辰已到】以及【這是我們的時代】等等

都是他演講結(jié)束時常用的等句子 最后也不能忘記奧巴馬的【有些事情正在改變】這些名言都讓奧巴馬的演講總是能在最后一刻創(chuàng)造出強而有力的結(jié)尾，不但讓人回味無窮并且深受鼓舞心情激動想要立刻采取行動回應(yīng)奧巴馬的呼喚

奧巴馬在接受總統(tǒng)候選人提名時最后是那么說的【在這個時刻我們必須再度宣誓，要更勇往直前的邁向未來，我們信守承諾那個對美國的承諾，已圣經(jīng)里的話堅定信念毫不退縮邁向光明的希望】

林恩表示演說結(jié)束之后，全場觀眾起立鼓掌，而奧巴馬把雙手大大的張開對著群眾揮手，在和身邊的人互相擊掌 展現(xiàn)他對大家團結(jié)一致的態(tài)度的畫面完完全全的征服了美國選民的心 不出所料這場演說的第二天就被報道被譽為一場氣度恢宏.卓越非凡.撼動人心的演說，是自從甘耐迪總統(tǒng)以來最出色最強而有力的演說，美國的選民們后來也用選票回應(yīng)了奧巴馬召喚把這位非洲裔黑人送進白宮開創(chuàng)美國歷史上的新業(yè)而他那一場受人贊揚的總統(tǒng)就職演說也成為全世界為之動容并且贊譽有加的又一場精彩演說，奧巴馬的成功不但為美國夢做了背書，也證明了當(dāng)代最有效最出色的演說家之一

就像林恩所形容的奧巴馬的演說真是精彩絕

------出自博客思聽《征服》

規(guī)劃版

■：代表重點■：代表說的話■：代表例子或點綴

①運用訊息個人化的技巧：就是把 我和你跟我們的字眼把自己跟群眾連接在一起 例如：讓我們怎樣怎樣或者我們就可以如何如何的說法

例如：提出好幾項經(jīng)驗和觀點的時候，不說第一第二而是用同一句話。

例如:用我們要挑戰(zhàn)的是當(dāng)作開頭，然后分別帶出相關(guān)的議題。同時搭配描述性的字眼

②擅長創(chuàng)造多層次溝通的情境：

例如：在繞著學(xué)校和教堂的長長隊伍里，為聽眾建立出具體的形象，目的就是把他想表達的內(nèi)容隱藏在這些影像里，林恩說這在演講樹立多層次溝通，像是前面的那句話就可以用來催眠選民踴躍投票不要因為排隊而放棄投票

例如：像是他常常提起肯亞依的父親當(dāng)年能到美國留學(xué)都是靠著美國人心目中真正的英雄故總統(tǒng)約翰甘乃迪多方奔走為肯亞留學(xué)生籌做獎學(xué)金才得以成形的，這個做法不但表現(xiàn)出他的感激也把他和英雄.歷史.以及群眾連接在一起有效的拉攏選民的感情，而他在演講時習(xí)慣引用歷史和大家熟悉詞匯的技巧更能夠增加他的說服力 例如：他曾經(jīng)表示羅伯甘耐迪的理想主義是至今仍在召喚我們的未完成使命它是一種傳承也是一種基本信念相信美國的精神會持續(xù)達到完美的境界，而這也正是奧巴馬也是基本信念，奧巴馬的演講證明了當(dāng)你把關(guān)鍵性的想法放進歷史的脈絡(luò)時聽眾會更容易的接受

③運用各種詞匯創(chuàng)造出一種動態(tài)的影像：

例如：一磚一瓦一街一巷一雙又一雙結(jié)著老繭的手這樣的句子不但展現(xiàn)出動態(tài)鮮活的影像也為聽眾帶來新鮮的感受，林恩認為這些影像很有機會在演講之后繼續(xù)留在選民的記憶里造成深遠的影響，而除了實體的影像之外奧巴馬也常常引用黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁路德金恩博士在經(jīng)典演說里（我有一個夢）里的歷史畫面，除了用來喚起選民對爭取權(quán)利的奮斗回憶也在暗示選民只要把奧巴馬送進白宮他們就真正爭取到了平等

④很有說服力主要的原因是他對每一次演說的目標(biāo)都很清楚：

無論是要告之選民某個訊息還是想要激勵選民采取行動或是為了消除爭議，奧巴馬都會先設(shè)定明確的目標(biāo)然后整里排定優(yōu)先順序好凸顯主題，他也會大量使用不需要回答的反問句 例如：我們參與的憤世給足的政治還是希望的政治？在這種時候身為演講高手的奧巴馬一定不會忘記運用他那低沉的男中音，把話說清楚講明白。

⑤修辭能力：

他雖然不會直接鼓勵選民投票，卻會用在投票箱前長長的隊伍中已展現(xiàn)了深刻的決心這樣的句子來傳達他的意念，他在用字潛詞上也一樣的簡潔有力只有提到重點的時候會為了強調(diào)想法的重要性而連續(xù)使用連接詞或是他最拿手的重復(fù)字眼

例如：連說好幾次他告訴我們，或者是在面對暴政時、在面對大蕭條時等句子，這種利用強調(diào)或?qū)Ρ鹊姆绞桨严嚓P(guān)議題連接起來的做法，林恩稱為三部曲，林恩說像是他在展現(xiàn)了熱心.表現(xiàn)了熱忱.獻出了熱情.的句子還具有延伸的技巧，在強調(diào)議題的重要概念或特性時更能夠讓聽眾產(chǎn)生效果

奧巴馬在提到林肯時就曾經(jīng)用過，【他有他的懷疑.他有他的失敗.他有他的挫折.但是透過他的意志和外遇他感動了一個國家，而且?guī)椭艘粋€種族獲得自由】這樣的句子

此外三部曲修辭法還可以強化邏輯感，例如：奧巴馬對派兵前往伊拉克的議題上就曾經(jīng)用【我們絕對絕對不可以侵襲斬斷，卻沒有足夠的軍隊贏得戰(zhàn)爭確保和平并贏得世人尊敬】的說法來表達他的立場，談到三部曲和重復(fù)的字眼相信聽過奧巴馬的演說的人大概都對他大聲.肯定.重復(fù).的說【是的，我們可以】有深刻的印象除了這句話他也常常用【是的，我們可以改變】【是的，我們可以治好這個國家】和【是的，我們可以掌握我們的未來】等等句子

⑥主動提起可能被問到的問題,先發(fā)制人的排除聽眾的疑慮

比方說他在競選期間的口號【改變】就被對手拿來冷嘲熱諷，但是他卻率先提出可能的反對意見在巧妙的加以化解成功的解除對手開給他的難題，他曾經(jīng)說過去7天里不同候選人提出的主張差異不僅在于改變更在于希望，我的一些對手似乎認為改變是代表天真.被動和一廂情愿，但它并不只是希望不是盲目的樂觀更不是看不到的前途艱辛或路上的障礙重重，他也進一步在演說中強調(diào)希望一直是導(dǎo)引的力量在背后支持美國做出最不可能的改變，接下來他在演說中表示在面對暴政時希望引導(dǎo)著眾人起來反抗帝國，在面對奴隸制度時希望讓廢奴主義者堅持下去，在面對戰(zhàn)爭或大蕭條的時候希望領(lǐng)導(dǎo)了最偉大的時代治好了這個國家，這就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在準(zhǔn)備演講稿打算說服聽眾的時候可以學(xué)習(xí)用奧巴馬的方式去處理反對的意見，另外也可以利用對仗的技巧，像是當(dāng)我了解失望時也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投給一個共同的目標(biāo)，一個更遠大的目標(biāo)，來傳到你的理念

⑦道具

不可否認的任何一個政治人物都必須面對爭議，那些支持你的人也有可能傷害到你的選民 奧巴馬就曾經(jīng)遇到過曾經(jīng)伊斯蘭教的領(lǐng)袖雖然力挺奧巴馬，卻常常在言論上攻擊猶太人，這樣讓奧巴馬的對手抓住機會猛烈的加以抨擊，如果不是奧巴馬立刻做出決定譴責(zé)那位不請自來的支持者，絕對難以避免一場爭端，而奧巴馬針對這個事件的發(fā)言不但絲毫不讓人覺得軟弱反而會讓聽眾對他的堅定.果決.謙卑和寬容印象深刻而且他的行動和他的言辭都跟他的目標(biāo)相一致終而停息了可能的風(fēng)暴，林恩說除了奧巴馬的應(yīng)變機智那些被刻意安排的道具也為他的演說效果加了不少分

例如：奧巴馬另外的一位支持者一向極富爭議性的基督教傳道人士，當(dāng)他為奧巴馬說話時曾經(jīng)引起許多選民的懷疑，想知道奧巴馬為什么會跟這樣的人物有所牽連，最后奧巴馬是站在兩邊插滿大型國旗的舞臺上為這件事向選民致歉并且提出解釋的，而他身后的背景不但傳達了愛國情操美國價值更強化了他一再重申的要團結(jié)不同背景選民的路

林恩認為媒體和選民之所以對奧巴馬寬容其實跟他在處理問題時總是能很快的認錯和道歉有關(guān)系，就像奧巴馬正面的對面禁忌的話題一樣，當(dāng)他處理爭議性的話題時采取的也是正面處理錯誤且負起責(zé)任的做法

有一次他在談到中西部老舊工業(yè)城時，曾經(jīng)那里的人堅持用槍.宗教.憎恨對待跟他們不一樣的人，并且表示這些人很冷酷 此話一出立即造成群起嘩然，不過奧巴馬也很快的在一個公開場合上直接承認自己說錯了話，并對所選用的字眼表示后悔，值得注意的是奧巴馬一方面承認自己的錯誤冒犯了某些人 一方面也表示這個錯誤模糊了選舉中更重要的話題，所以在他道歉之后再把選舉引回原先的議題就顯得理所當(dāng)然，不過奧巴馬的本事并不只有這樣他在回到選舉的議題之后還可以用強悍的姿態(tài)向?qū)κ终归_攻擊，他會他承認自己他用字遣詞上錯誤的同時針對對手指出另一個震蕩在他們選擇錯誤的錯誤政策和他們過去30年來所擁抱的失敗原則上是更具傷害力更嚴(yán)重的錯誤，奧巴馬也知道什么時候應(yīng)該適可而止，所以他并不會進一步攻擊對手而是在回過頭來反省自己的錯誤

比方說當(dāng)奧巴馬在處理賴特牧師的種族分裂的言論時曾經(jīng)說自己和賴特牧師親如家人因此他雖然不只一次聽過賴特牧師對種族或族群偏頗言論而且每次都讓他感到厭惡但他也明白這些人都是他生活的一部分也都是美國的一部分，他表示自己能夠理解這些偏見的由來也很清楚這些偏見一直都存在他不會天真的以為靠一次選舉就能化解這些偏見但是他也相信只要選民能夠跟他一起努力就可以一步一步遠離由種族問題所引起的久傷痛，他強調(diào)為了走向更完美的聯(lián)邦之路美國人民除了團結(jié)別無選擇，奧巴馬在演說中提到這不但是他的選擇也是美國人唯一的選擇，而這翻話不但被大眾和媒體所接受也為他贏得了更多的尊重

林恩強調(diào)奧巴馬在處理爭議上的非凡技巧不只化解了難堪同時也等于重申了他的信仰和基本理念而奧巴馬豐富的肢體語言和聲調(diào)也幫助他充分傳達出那股力量

比方說在談到夢想的時候，奧巴馬會把雙手的手掌向上張開 提到美國人時聲音中也透露出驕傲 而當(dāng)他說道沒有不可能事的時候不但音調(diào)自信高昂還會把雙手伸向群眾和群眾一起分享他的驕傲 奧巴馬還有一個招牌動作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起隨著他的演說在空中揮舞強調(diào)他想傳達的概念

像是他在談到自己的祖父是英國人的仆人的時候，會舉起右手捏住手指強調(diào)這段歷史的真實性。當(dāng)他談到選民的選擇時會一面說他們知道，一面抬起右手捏著手指像是在空中畫個頓號時然后才說我們可以做得更好

接下來他會刻意停頓片刻在說而他們也想要這個選擇，每當(dāng)奧巴馬強調(diào)某個字眼時就會很自然的做出這個招牌動作吸引群眾的目光，而他那帶著感情的聲音和那時快時慢的說話速度也都為他的演說加分不少

例如：他在抨擊派兵伊拉克的決定時，會特別加重國防部這三個字，已傳到他對伊拉克戰(zhàn)爭的否定態(tài)度，引導(dǎo)群眾跟他站在同一陣線，當(dāng)他說我們還用更多任務(wù)要完成的時候，口氣不只是在慎重宣告更像是接受挑戰(zhàn)，等到他談到人心最美好的一面時奧巴馬又會改變語調(diào)放大音量來強調(diào)人心的美好

林恩說透過充滿說服力的演講內(nèi)容.肢體語言.聲音和道具讓奧巴馬從演講一開始就能完全吸引聽眾的注意力，而且無論演說的長度多少他都能把時間掌握得恰如其分.一氣呵成，除了強而有力的開場詞，奧巴馬演說的結(jié)尾也同樣精彩所以他對選民影響能夠擴散到他們的態(tài)度.選擇.意見和行動上

⑧結(jié)尾

他曾經(jīng)在演講的最后說 這次的選擇關(guān)系到你的希望、你的夢想、你的奮斗 用激勵的方式希望選民為了偉大的美國夢投他一票，他也曾經(jīng)用過我只所以參選總統(tǒng)不是因為我早就有野心或是相信我命里該當(dāng)總統(tǒng)，而是為了金恩博士所說的嚴(yán)重迫切的現(xiàn)在以及因為我們正處于歷史的關(guān)鍵時刻我們的國家正陷入戰(zhàn)爭.我們的健堡正在虧損瓦解.我們的經(jīng)濟正嚴(yán)重的失衡.我們的教育讓太多的孩子失望而我們的勞工退休制度也正在分崩離析的等 句子來做結(jié)束

這些非常具有奧巴馬風(fēng)格的內(nèi)容，不但創(chuàng)造出強大的能量更為聽眾帶來一種緊急迫切的感覺讓聽眾擔(dān)心如果不投票給他身邊的一切就會變得更糟更慘，當(dāng)然那句最有名的【是的，我們可以】跟【現(xiàn)在時辰已到】以及【這是我們的時代】等等

都是他演講結(jié)束時常用的等句子

最后也不能忘記奧巴馬的【有些事情正在改變】這些名言都讓奧巴馬的演講總是能在最后一刻創(chuàng)造出強而有力的結(jié)尾，不但讓人回味無窮并且深受鼓舞心情激動想要立刻采取行動回應(yīng)奧巴馬的呼喚

奧巴馬在接受總統(tǒng)候選人提名時最后是那么說的【在這個時刻我們必須再度宣誓，要更勇往直前的邁向未來，我們信守承諾那個對美國的承諾，已圣經(jīng)里的話堅定信念毫不退縮邁向光明的希望】

林恩表示演說結(jié)束之后，全場觀眾起立鼓掌，而奧巴馬把雙手大大的張開對著群眾揮手，在和身邊的人互相擊掌 展現(xiàn)他對大家團結(jié)一致的態(tài)度的畫面完完全全的征服了美國選民的心 不出所料這場演說的第二天就被報道被譽為一場氣度恢宏.卓越非凡.撼動人心的演說，是自從甘耐迪總統(tǒng)以來最出色最強而有力的演說，美國的選民們后來也用選票回應(yīng)了奧巴馬召喚把這位非洲裔黑人送進白宮開創(chuàng)美國歷史上的新業(yè)而他那一場受人贊揚的總統(tǒng)就職演說也成為全世界為之動容并且贊譽有加的又一場精彩演說，奧巴馬的成功不但為美國夢做了背書，也證明了當(dāng)代最有效最出色的演說家之一

就像林恩所形容的奧巴馬的演說真是精彩絕

------出自博客思聽《征服》