第一篇：閃蒸干燥和粉碎實訓報告

閃蒸干燥和粉碎實訓報告

課時：10 實訓日期：2012年6月2日-3日

實訓目的：

1.熟悉閃蒸干燥的的原理及操作程序

2.熟悉萬能粉碎機的的原理及操作程序

3.了解干燥和粉碎操作中易見問題

4.了解生產中流程及實際工作情況

實訓內容：

一、閃蒸干燥

操作人員按《人員進出潔凈更鞋區更衣規程》進行更衣，進入干燥崗位。

檢查設備、閥門、工具是否完好。

設備操作見《旋轉閃蒸干燥機操作規程》打開蒸汽閥門，同時打開旁通閥排水，并及時關閉，當溫度達到規定工到時，按動風機電鈕，對氣流干燥機進行預熱。

當溫度顯示為110℃時，按動進料電鈕，轉速控制在460轉/分鐘，向機內均勻加料。

一批料烘干后，先關閉蒸汽閥門，再關閉風機。

注意事項：烘料過程中，溫度低于110℃容易造成物料水分超標，進料器轉速高于460轉/分也容易造成物料水分超標。

認真、及時填寫本崗位生產記錄。

清場后按《生產交接班管理規程》執行，做好交接班管理工作。

二、萬能粉碎

（1）操作前準備：①檢查各部件安裝是否牢固，尤其是活動齒的固定螺母，擰緊螺絲；②檢查設備清潔狀況；③檢查設備潤滑情況；④檢查上下皮帶輪在同一平面內是否平行，皮帶松緊情況；⑤用手轉動時應無卡阻現象，主軸運轉自如；⑥被粉碎物料在必要時預先切成段、片或塊，以免阻塞鋼齒，增加電動機負荷；⑦檢查物料，注意清除物料中鐵釘等金屬異物，防止發生意外事故。

（2）運行：①打開收集箱門，在出料口扎上專用布袋，關閉收集箱門；②根據產品工藝要求選擇篩網，安裝篩網；③檢查待粉碎的物料是否需要進行預處理；④首先開風機開關，再開電機開關，讓設備空載運轉正常，加入物料，根據物料的程度和工藝要求調解進料速度；⑤粉碎操作結束或停機前，須首先停止加料，讓機器繼續運轉數分鐘，待粉碎機的出料口不在出料為止；⑥出料：關閉電機開關，打開收集箱門，取出物料待用；⑦如粉碎物料量大，可重復操作，直至物料全部粉碎；⑧操作結束后，關閉所有電源開關；沖檢查設備無異常，設備部件完好情況。

表2.2 萬能粉碎機常見故障、原因及排除方法

常見故障

原因

排除方法

主軸轉向相反

操作中有焦臭味

粉碎時聲音沉悶、卡死

機身噴粉

粉碎室內有劇烈的金屬撞擊聲

電源線連接不正確

皮帶過松或損壞

加料過快或皮帶松

除塵布袋排風不暢；加料過多有堅硬雜物進入粉碎室；粉碎室內螺絲等連接件脫落；鋼齒局部碎裂崩落

檢查并重新接線

調緊或更換皮帶

減慢加料速度；調緊或更換皮帶

更換布袋；減慢加料速度

停機檢查

第二篇：實訓報告

鳳凰攝影采風寫生實訓報告

2009年10月18日，我我們全班30名同學在羅瑩和李萌老師的帶領下赴湖南鳳凰攝影寫生采風，開展為期一周的校外實訓，并于10月22日結束。

在湖南鳳凰我們進行了3天兩夜的攝影采風，具體行程和實訓課程安排實施如下：

2009年10月18日上午7:30從學校出發跟隨旅行團經過10個多小時的車程抵達鳳凰古城。

2009年10月19日在導游和老師的帶領下我們一起熟悉了鳳凰古城的文化背景和本次攝影采風的旅游路線。

2009年10月20日上午按照在學校的分組各組成員按照自己的安排進行相應的采風工作，下午則進行實地速寫寫生。晚上老師對我們搜集的攝影資料進行整理根據各組成員的問題對各組21日的行程進行了相關的整理安排。

2009年10月21日按照老師的指導安排各組有序的展開攝影采風。晚上收拾好行李準備22日回學校的相關工作。2009年10月22日下午回到學校。

休息兩天后有開始了持續一周的攝影作品整理及速寫和裝飾畫創作。

本次攝影采風寫生實訓我們攝影知識的學習：

一、風光攝影的表現手法

風光攝影的手法可歸納為四個字：知、觀、表、現（即知其時、觀其勢、表其質、現其偉）。

二、風光攝影的形式感

我們對大自然的風光景物要表現得淋漓盡至，必須要注意它的形式感，而形式感的表現著重強調具備四個特點：即氣氛、氣勢、氣質、氣魄。

三、風光攝影的構圖手法

風光攝影的畫面構圖經營是十分重要的，主要有六個構圖的原則：

1、平衡 畫面的布局彩對稱或非對稱式。

2、對比 采用大小、高低、遠近的對比手法。

3、主題 主題布局在畫面的位置突出。

4、畫面的連接性

畫面的連接性是從線條的連接性和物體中產生，必定要有龍去脈。來龍是畫面的引點，而去脈是消失點，這些來去的表現，都是一脈可尋。這樣才能有效地表現透視感。

5、畫面的節奏

畫面的節奏主要也是從景物的線條中產生，有見于畫面的直線、曲線、斜線、弧線、上下屈曲線、左右轉折的線，有些是明顯的實線，也有些是隱晦的虛線；有些是錯綜復雜，而矛盾統一；有些是簡單純潔，卻活潑流動；有些強弱對比，有些剛健有力。這些線條在我們的畫面上都能有效地產生著畫面的節奏感和連接性。因此，我們在風光攝影中，一定注意運用景物的線條。

6、畫面的分格方式 為了使畫面的嚴敕的處理，也可將畫面進行分格方式來處理，目的衡量畫面布局的份量。

四、前景、中景和后景的運用

前景：如果要表現畫面上的透視、立體感、縱深感等，前景是非常重要的了。

中景：通常一張風光照片的主體都是放在前景與中景之間，所以中景的處理亦非常重要。

遠景：遠景之作用將風光的景物擴展開去足以烘托意境的氣氛，加強畫面的美，增加人們的想象力和感染力，遠景的色調以淺色調的居多，中色調和深色調也有，不過很少。

但是從整幅風光照片來看，未必前景、中景和遠景都有，有些只有近景和遠景，有些只有中景和遠景，那就看具體情況了。

五、題材的選擇

六、取景和角度

······

在其他各個方面我們都得到了很大的提高比如說對一個事物用不同的審美眼光去鑒賞它都會有不一樣的感受，藝術創作時創作角度作品思想及靈魂等等都通過這次讓我們真正的認識和提高，在繪畫的一些特殊的表現手法也得到了新的見解······

最重要的是我們的人生閱歷得到了提升。

第三篇：實訓報告、文檔

實訓報告

實習部門：公司財務部

實習人：張欣

實習時間：2011年12月—2012年4月

尊敬的各位領導、老師：

您好！

三年的大學學習生活里，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，下面是我的實習報告：實習單位情況：

實習公司是在北京，中國新興保信建設總公司自1950年成立，已經走過了60年的光輝歷程。60年來，保信各級干部和廣大員工，在歷屆領導班子的帶領下，認真學習貫徹黨和國家的方針政策，堅決執行上級的指示要求，艱苦奮斗、自強不息，以“巨浪勇行舟，敢拼才會贏”的氣魄在市場的激流中拼搏，企業在改革發展中取得了驕人的業績。

在去實習公司的路上，我心里比較忐忑，不知道自己能不能夠勝任這份實習的工作，走在大街上看著來來回回過往的行人，匆忙的腳步。緊張而又復雜的心情，時間將我帶到了實習公司的門口，我實習的公司叫中國新興保信建設集團總公司。

找到人事部辦理了實習手續，我被分到了中國新興保信建設總公司五公司財務部。

由于我們專業的特殊性，會計是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們才能更好地投入到工作中去。

一、實習目的實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。為了能夠更好的以及快速的勝任會計的工作，我們將在學校學習的理論知識與實際操作進行綜合的運用。實習目的加強對社會的了解，培養和訓練我們認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高我們的專業技能。

二、實習內容

在財務部門分為：成本會計、預算會計、出納等。各會計又有不同的職能，由于我們初來乍到，現在只需要接觸一些比較簡單的東西，因為各種憑證以及相關的科目表都是提前做好的，只需要做好填寫的工作和在填寫時注意的事項，最后由哪些簽字，最后審核無誤，打印出來裝訂成冊。

填寫單子的正確性

2、填寫各種單子有誰簽字。

3、怎么樣驗發票及驗發票時應注意的事項

4、怎么樣裝訂賬本

5、裝訂完的賬本怎么樣擺放

6、填寫轉賬支票現金借據時還應填寫那些單子等。

以前，我總認為自己的會計理論知識比較扎實，真給所有

工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢，現在在發現，會計其實更講究的是她的實際操作性。會計沒有操作和實踐，其他都是為零，會計說白了就是做賬。國家機關需要有人“當家”，而當家“人則要善于理財”。

三、實習體會

由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行賬目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一份真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計就是一項比較繁瑣的工作、在實習期間，我曾整天的面對那些鼓噪無味的賬目和數字而心煩、厭倦，導致登帳的時候漏洞百出，此時真正體會到了雪上加霜是什么滋味。反之，只要你用心的去做，時間長了反而會很順手，從中找到了許多的樂趣，不會再為此不開心。

四、實習結論

作為一名未來的會計，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有許多更重要的問題需要我們自己挖掘，況且會計是一門實踐性很強的學科，所以會計理論和會計實務是緊密相連。密不可分的，在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際職業注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技能是我們在以后的實際工作中慢慢所吸取的。在實際工作中所遇到的問題不要只局限于課本，不能只針對課本來看，應該遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當的加以修改。這就將理論知識與實際操作的靈活性很好的結合在一起。還有我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習進行實際操作使我們不僅在理論上是強者，在動手能力更是強者。

五、實習心得

經過這段時間的實習，雖然時間很短，但我學到的確是在我三年的大學生活里難以學到的。比如如何與同事相處，人際關系是現在不少大學生剛剛邁向社會的一大難題，于是在實習期間我就多和同事們打交道，盡量虛心的向他們請教。要搞好人際關系不僅僅局限于本部，也要和其他的部門搞好關系，那樣工作起來才會方便。

會計是一門比較繁瑣的工作，在實習期間，開始我總覺的整天面對著這些枯燥無味的賬目、數字厭。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了很多，也認識了許多。

經過這些天的學習，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這段時間的會計實習，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實習，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實

踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們在會計工作崗位奠定堅實的基礎。在實習的過程當中我們將教材的理論知識與實際操作結合在一起,進行這次實習中。重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。由于公司所有的財務都是在電腦上進行操作，公司都有自己的財務軟件，不是像學校實訓那樣手工作賬，只需在電腦上正確填寫以后，由財務主管簽字和財務處長審核，最后就是打印出來裝訂成冊。

通過對《基礎會計》、《初級會計實務》、《成本會計》、《統計學》、《財經法規與職業道德》、《經濟學》等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在２０11年的寒假，有幸參加了會計專業的學習。

第四篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。

第五篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。