第一篇：棋牌游戲策劃

幾大棋牌類經營商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類游戲，就必須要在服務與品牌意識上下足工夫，并且要樹立自己產品特色。而從長沙的角度去考慮的話，當前長沙并沒有當地的棋牌類游戲推出。而象斗地主等游戲在規則來說在全國各地有自己的規則，所以我想可以從當地的特色來出發，將游戲平臺做成長沙本地化的游戲，等模式成功以后再改變戰略，向全省推廣。

第二節．市場分析

對于現在國內的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯眾、中游、邊鋒、遠航等幾個品牌。（這部分我略寫了，主要是沒有充分的資料和時間去調查各個主要競爭對手，按情況應該把幾個市場競爭者分別所處的地位，其各個競爭者的營銷策略，以及其平臺的特色和所使用的促銷策略分別一一寫出）

我本人平時接觸的主要是騰訊QQ的游戲。其主要通過許多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人氣來吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級玩家，可以不得負分、QQ秀以及人物的裝飾等來吸引眾多玩家，通過虛擬的條件來滿足人的欲求。可以說其與另外幾大運營商吸引了大部分的玩家，其已處于行業主導地位。而公司要在此時機進入此行業。剛開始可以以市場的拾缺補漏者或追隨者來進入。即仔細考察處于主導地位的棋牌類游戲，觀察他們有哪些市場和地方是其所疏漏的，以此為根據，從把握客戶心理的最基礎方面、贏得玩家的心做起，在有了棋牌游戲的基礎平臺后需要搭建更多的增值服務，這樣才能將新的棋牌游戲發展起來。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來進行重點開發。做出相應的營銷方案和營銷策略。

其二、棋牌類玩家并不是非常的忠誠客戶群體。從QQ休閑棋牌類游戲的發展可以看出，棋牌類游戲玩家大致類別有：“1在老站點積分高，名氣大的玩家忠誠度最高2不習慣換游戲、認為換游戲很麻煩的玩家忠誠度也高3在老站點已經能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠度比較高4喜歡感受新游戲的玩家忠誠度最低5專門參加各個游戲公司舉行比賽的專業選手忠誠度很低6對棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠度較低，這個群體最大，最不穩定。被轉移原因很容易了解到一是登陸QQ游戲非常方便，二是和朋友的聯系非常緊密，也方便在游戲中找到朋友，三是QQ游戲的增值服務更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換QQ增值服務，而且更容易讓玩家顯擺（例如QQ秀、QQ空間等），QQ游戲的游戲規則系統十分復雜，游戲的財富也劃分了很多類，例如：QQ幣、游戲幣、歡樂豆、積分等等（摘自網上）QQ游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。

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從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在長沙本地，并沒有和公司一樣的當地棋牌類游戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒有出現什么新的內容和促銷活動。對于公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。最后，實物性的獎勵也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平臺的發展。

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，占據一定的市場份額是目前公司最大的問題了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風險系數就比較大了。還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；

2會員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。（其他待考）。應該把棋牌游戲定位為一個可以結合所有可給公司帶來利潤項目的平臺和工具。公司要明確：我的贏利點在哪？

二．技術改善

對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和遠航很相似。從我們自身的現狀而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以征求所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬件設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽活動只能起到游戲站點在有一定人數的基礎上提高游戲的粘性。

第五節戰術策略——營銷之我見

一．目標市場的選擇

目下，公司的市場范圍暫時為長沙地區。近期目標為長沙周邊縣區的游戲推廣。對棋牌類游戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在這中間，青少年學生占了相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道的選擇。

二．渠道的選擇與開發

目下，公司開發新玩家主要是通過網吧推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。游戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。

公司從8月份開始推廣。周邊的縣區幾乎也都進行過活動，但是從結果來看，效果不是很令人滿意。給人的感覺就是游戲平臺的推出顯得過于平淡。新游戲的平臺，剛開始一般要經過造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促使其產生到新游戲平臺一玩的想法。而我們之前的營銷有些依賴于單純的網吧推廣活動了。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1利用網絡。在長沙各大門戶網站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話可以在一些在地區或全國性的游戲網站上宣傳一下。

2利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說明我們公司的形象和內容。比如說長沙晚報等發行量較多的長沙本地報紙。其目的不一定是要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。

3利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個大中專院校門口來張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較快的一個群體。

4媒體宣傳。這個是幾個方法里面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒體如長沙電視臺等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。

5網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前并沒有見過哪個公司做過。

6游戲平臺。在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。

以上是我所想的幾種不太成熟的建議。

三．廣告的宣傳與制作

對于廣告的宣傳和制作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看著可以賞心悅目。看過幾家網絡游戲的宣傳，如夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什么時候舉辦什么活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬事開頭難。游戲平臺最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。

四．促銷活動

這里所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推出造勢。在這樣的基礎上，為游戲平臺的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進一步把游戲平臺的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。很多學生放假，上班的也都要放假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出多方面的促銷政策，來吸引玩家。

促銷活動可以采取三種方法，1虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送100，十個小時也就是1000，按一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100天才10萬個，而公司的特色就是金豆可以兌換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多的玩家，那么這十多萬的金豆我們送的值！再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。2過年過節日送禮物。這點對于現在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可以通過，圣誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的人氣。

3夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以做20個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或20盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行游戲的推廣。比如說在某一節日，設定于當天在長沙周邊縣區進行游戲推廣活動。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧30個座位。四個縣就是360人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是550人左右。（同時選擇這么多縣是為了擴大影響，至于選這么多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果湊不齊一桌的尷尬局面。

活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在網吧外面用海報貼出活動的內容。

其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有一個公司游戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。

通過媒體進行宣傳。在長沙地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（長沙人玩長

沙游戲/長沙人自己的游戲/）等喚起長沙本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。

在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來。我認為，與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩家都能夠知道，“噢，XX公司在什么時候在哪做活動呢。”達到最大的宣傳效果為公司贏得人氣。

5公司創建初始，尚無足夠的精力來開發平臺上所有的產品。所以不如先精一種，先把斗地主給搞起來，等人氣足的時候其他的自然連帶的就會有人玩了。所以技術上要針對斗地主這一個項目，盡量做到差強人意。把各個方面盡量完善。

在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什么的）將不會起到任何作用，他能夠將別家舞廳的消費者拉過來消費，唯有打降價促銷一個途徑。如果不打降價促銷牌，那就得在服務和硬件設施方面提高水平，這樣也許還能提高銷售價格。”在初期公司可以通過讓價并且給玩家以新的感覺（游戲可以兌換實物），我想游戲平臺應該會強大起來的。

第六節方案的各項費用預算和調整

對于各項的費用支出，要根據企業的情況量力而行。信息瞬息萬變，各種決策的具體行動要根據現實來不斷調整。最好能夠以最小的支出，達到最大的效益。在此，因為尚沒有收集到更多的數據和企業內部的情況下，暫時不提

第二篇：棋牌游戲策劃39

棋牌游戲策劃

幾大棋牌類經營商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類游戲，就必須要在服務與品牌意識上下足工夫，并且要樹立自己產品特色。而從長沙的角度去考慮 的話，當前長沙并沒有當地的棋牌類游戲推出。而象斗地主等游戲在規則來說在全國各地有 自己的規則，所以我想可以從當地的特色來出發，將游戲平臺做成長沙本地化的游戲，等模 式成功以后再改變戰略，向全省推廣。第二節．市場分析 對于現在國內的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯眾、中游、邊鋒、遠航等幾個品牌。（這部分 我略寫了，主要是沒有充分的資料和時間去調查各個主要競爭對手，按情況應該把幾個市場 競爭者分別所處的地位，其各個競爭者的營銷策略，以及其平臺的特色和所使用的促銷策略 分別一一寫出）我本人平時接觸的主要是騰訊 QQ 的游戲。其主要通過許多的道具以及人物附加品，再加上 其巨大的人氣來吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級玩家，可以不得負分、QQ 秀以及人物 的裝飾等來吸引眾多玩家，通過虛擬的條件來滿足人的欲求。可以說其與另外幾大運營商吸 引了大部分的玩家，其已處于行業主導地位。而公司要在此時機進入此行業。剛開始可以以 市場的拾缺補漏者或追隨者來進入。即仔細考察處于主導地位的棋牌類游戲，觀察他們有哪 些市場和地方是其所疏漏的，以此為根據，從把握客戶心理的最基礎方面、贏得玩家的心做 起，在有了棋牌游戲的基礎平臺后需要搭建更多的增值服務，這樣才能將新的棋牌游戲發展 起來。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來進行重點開發。做出相應的營銷方案和營銷 策略。其

二、棋牌類玩家并不是非常的忠誠客戶群體。從 QQ 休閑棋牌類游戲的發展可以看出，棋牌類游戲玩家大致類別有： 在老站點積分高，“1 名氣大的玩家忠誠度最高 2 不習慣換游 戲、認為換游戲很麻煩的玩家忠誠度也高 3 在老站點已經能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠 度比較高 4 喜歡感受新游戲的玩家忠誠度最低 5 專門參加各個游戲公司舉行比賽的專業選 手忠誠度很低 6 對棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠度較低，這個群體最大，最不穩定。被 轉移原因很容易了解到一是登陸 QQ 游戲非常方便，二是和朋友的聯系非常緊密，也方便在 游戲中找到朋友，三是 QQ 游戲的增值服務更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換 QQ 增 值服務，而且更容易讓玩家顯擺（例如 QQ 秀、QQ 空間等），QQ 游戲的游戲規則系統十分 復雜，游戲的財富也劃分了很多類，例如：QQ 幣、游戲幣、歡樂豆、積分等等（摘自網

上）QQ 游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。： 從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在長沙本地，并沒有 和公司一樣的當地棋牌類游戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒有出現什么新的 內容和促銷活動。對于公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些 公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果 公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。最后，實物性的獎勵 也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平臺的發展。

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上 去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，占據一定的市場份額是目前公司最大的問題 了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風險系數 就比較大了。還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應該把棋 牌游戲定位為一個可以結合所有可給公司帶來利潤項目的平臺和工具。公司要明確： 我的贏 利點在哪？ 二． 技術改善 對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需 求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和遠航很相似。從我們自身的現狀 而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬件設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動只能起到游戲站點在有一定人數的基礎上提高游戲的粘性。第五節戰術策略——營銷之我見 一．目標市場的選擇 目下，公司的市場范圍暫時為長沙地區。近期目標為長沙周邊縣區的游戲推廣。對棋牌類游 戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在 這中間，青少年學生占了

相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開發 目下，公司開發新玩家主要是通過網吧推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。公司從 8 月份開始推廣。周邊的縣區幾乎也都進行過活動，但是從結果來看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺就是游戲平臺的推出顯得過于平淡。新游戲的平臺，剛開始一般要經過 造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促 使其產生到新游戲平臺一玩的想法。而我們之前的營銷有些依賴于單純的網吧推廣活動了。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1 利用網絡。在長沙各大門戶網站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話 可以在一些在地區或全國性的游戲網站上宣傳一下。2 利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說 明我們公司的形象和內容。比如說長沙晚報等發行量較多的長沙本地報紙。其目的不一定是 要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個大中專院校門口來 張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個群體。4 媒體宣傳。這個是幾個方法里面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒 體如長沙電視臺等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留 意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每 個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接 受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的 頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前并沒有見過哪個公司做過。6 游戲平臺。在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩 家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對于廣告的宣傳和制作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的 內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目。看過幾家網絡游戲的宣傳，如夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有 的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什么時候舉辦什么活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬事開頭難。游戲平臺最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。四．促銷活動 這里所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢。在這樣的基礎上，為游戲平臺的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進 一步把游戲平臺的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。很多學生放假，上班的也都要放 假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來吸引玩家。促銷活動可以采取三種方法，虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送 100，十個小時也就是 1000，按 一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100 天才 10 萬個，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬的金豆我們送的值！再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進 行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。2 過年過節日送禮物。這點對于現在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過，圣誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的 人氣。3 夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以 做 20 個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行游戲的推廣。比如說在某一節日，設定于 當天在長沙周邊縣區進行游戲推廣活動

。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感 覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧 30 個座位。四個 縣就是 360 人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是 550 人左右。（同時選擇這么 多縣是為了擴大影響，至于選這么多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的 時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果 湊不齊一桌的尷尬局面。活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在 網吧外面用海報貼出活動的內容。其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有 一個公司游戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。通過媒體進行宣傳。在長沙地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（長沙人玩長沙游戲/長沙人自己的游戲/）等喚起長沙本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來。我認為，與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時候在哪做活動呢。”達到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創建初始，尚無足夠的精力來開發平臺上所有的產品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來，等人氣足的時候其他的自然連帶的就會有人玩了。所以技術上要針對斗地主這 一個項目，盡量做到差強人意。把各個方面盡量完善。在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游 戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者 了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿 足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理 位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什 么的）將不會起到

上）QQ 游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。： 從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在長沙本地，并沒有 和公司一樣的當地棋牌類游戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒有出現什么新的 內容和促銷活動。對于公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些 公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果 公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。最后，實物性的獎勵 也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平臺的發展。

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上 去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，占據一定的市場份額是目前公司最大的問題 了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風險系數 就比較大了。還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應該把棋 牌游戲定位為一個可以結合所有可給公司帶來利潤項目的平臺和工具。公司要明確： 我的贏 利點在哪？ 二． 技術改善 對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需 求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和遠航很相似。從我們自身的現狀 而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬件設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動只能起到游戲站點在有一定人數的基礎上提高游戲的粘性。第五節戰術策略——營銷之我見 一．目標市場的選擇 目下，公司的市場范圍暫時為長沙地區。近期目標為長沙周邊縣區的游戲推廣。對棋牌類游 戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在 這中間，青少年學生占了

相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開發 目下，公司開發新玩家主要是通過網吧推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。公司從 8 月份開始推廣。周邊的縣區幾乎也都進行過活動，但是從結果來看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺就是游戲平臺的推出顯得過于平淡。新游戲的平臺，剛開始一般要經過 造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促 使其產生到新游戲平臺一玩的想法。而我們之前的營銷有些依賴于單純的網吧推廣活動了。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1 利用網絡。在長沙各大門戶網站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話 可以在一些在地區或全國性的游戲網站上宣傳一下。2 利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說 明我們公司的形象和內容。比如說長沙晚報等發行量較多的長沙本地報紙。其目的不一定是 要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個大中專院校門口來 張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個群體。4 媒體宣傳。這個是幾個方法里面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒 體如長沙電視臺等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留 意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每 個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接 受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的 頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前并沒有見過哪個公司做過。6 游戲平臺。在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩 家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對于廣告的宣傳和制作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的 內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目。看過幾家網絡游戲的宣傳，如夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有 的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什么時候舉辦什么活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬事開頭難。游戲平臺最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。四．促銷活動 這里所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢。在這樣的基礎上，為游戲平臺的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進 一步把游戲平臺的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。很多學生放假，上班的也都要放 假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來吸引玩家。促銷活動可以采取三種方法，虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送 100，十個小時也就是 1000，按 一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100 天才 10 萬個，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬的金豆我們送的值！再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進 行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。2 過年過節日送禮物。這點對于現在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過，圣誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的 人氣。3 夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以 做 20 個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行游戲的推廣。比如說在某一節日，設定于 當天在長沙周邊縣區進行游戲推廣活動

。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感 覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧 30 個座位。四個 縣就是 360 人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是 550 人左右。（同時選擇這么 多縣是為了擴大影響，至于選這么多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的 時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果 湊不齊一桌的尷尬局面。活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在 網吧外面用海報貼出活動的內容。其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有 一個公司游戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。通過媒體進行宣傳。在長沙地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（長沙人玩長沙游戲/長沙人自己的游戲/）等喚起長沙本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來。我認為，與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時候在哪做活動呢。”達到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創建初始，尚無足夠的精力來開發平臺上所有的產品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來，等人氣足的時候其他的自然連帶的就會有人玩了。所以技術上要針對斗地主這 一個項目，盡量做到差強人意。把各個方面盡量完善。在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游 戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者 了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿 足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理 位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什 么的）將不會起到

任何作用，他能夠將別家舞廳的消費者拉過來消費，唯有打降價促銷一個 途徑。如果不打降價促銷牌，那就得在服務和硬件設施方面提高水平，這樣也許還能提高銷 售價格。”在初期公司可以通過讓價并且給玩家以新的感覺（游戲可以兌換實物），我想游戲平臺應該會強大起來的。

第六節方案的各項費用預算和調整 對于各項的費用支出，要根據企業的情況量力而行。信息瞬息萬變，各種決策的具體行動要 根據現實來不斷調整。最好能夠以最小的支出，達到最大的效益。在此，因為尚沒有收集到 更多的數據和企業內部的情況下，暫時不提

專業棋牌工作室承接棋牌游戲平臺架設服務,具體游戲有百人牛牛,百人牌九,碰碰車,深海捕魚,虎虎生威,神獸大轉盤,百人龍虎斗,飛禽走獸,百家樂等街機游戲所有游戲均帶高智能機器人陪打控制輸贏。需要運營棋牌的請聯系 QQ: 1020291821 包安裝可一條龍服務.另外還有多種大廳版游戲源碼，可二次開發，上 百 種 游戲 供你選 擇，是游 戲愛好 者 不 可或 缺的哦，詳 情聯 系 QQ: 1020291821

第三篇：棋牌游戲活動策劃

棋牌游戲活動策劃

一、活動目的

為了吸引更多的新客戶，讓更多的玩家使用我們的釣魚島平臺游戲，提升公司和游戲的知名度，打出好口碑。

二、活動內容

活動名稱：玩轉釣魚 好禮等你拿

活動時間；2013年4月20日至5月20日 活動介紹：

1、凡是在活動期間，注冊釣魚島游戲的玩家，均有3次抽獎機會，抽獎隨機抽取，以大轉盤為主。

2、凡是注冊(3天以內)的玩家，只要進入釣魚島游戲玩3局游戲（任何一款游戲），均有機會參加抽獎活動。（砸金蛋）

三、活動獎品

1本期獎品設置為一等獎、二等獎和三等獎各1名 一等獎:游戲機 二等獎:30元話費 三等獎：釣魚豆或是彩票 2一等獎：Ipadmini 二等獎：50元話費 三等獎：彩票

四、活動流程

1、登陸釣魚島游戲平臺網站http://www.tmdps.cn/，注冊；

2、安排人員跟進整個比賽，對于中獎的人員，需獲得對方的聯系方式和具體信息，送禮品上門，可以讓獲獎者發布微博或是其他獲獎照片，展示一下。

五、推廣方式

1、在公司網站和釣魚島游戲網站上公告，放置最顯眼的地方，在釣魚島游戲網站中單獨制作一個頁面，里面有游戲活動的詳細說明。

2、微博傳播。將活動放置微博滾動頁面，鏈接到釣魚島游戲活動頁。

3、在各大論壇、博客、微博、門戶網站發布新聞。

4、在網盟發布活動消息，競價協助相關內容的發布。

5、QQ郵箱群發。

第四篇：棋牌游戲活動策劃

棋牌游戲活動策劃

一、活動目的為了吸引更多的新客戶，讓更多的玩家使用我們的釣魚島平臺游戲，提升公司和游戲的知名度，打出好口碑。

二、活動內容

活動名稱：玩轉釣魚 好禮等你拿

活動時間；2013年4月20日至5月20日

活動介紹：

1、凡是在活動期間，注冊釣魚島游戲的玩家，均有3次抽獎機會，抽獎隨機抽取，以大轉盤為主。

2、凡是注冊(3天以內)的玩家，只要進入釣魚島游戲玩3局游戲（任

何一款游戲），均有機會參加抽獎活動。（砸金蛋）

三、活動獎品

1本期獎品設置為一等獎、二等獎和三等獎各1名

一等獎:游戲機

二等獎:30元話費

三等獎：釣魚豆或是彩票

2一等獎：Ipadmini

二等獎：50元話費

三等獎：彩票

四、活動流程

1、登陸釣魚島游戲平臺網站http:///，注冊；

2、安排人員跟進整個比賽，對于中獎的人員，需獲得對方的聯系

方式和具體信息，送禮品上門，可以讓獲獎者發布微博或是其他獲獎照片，展示一下。

五、推廣方式

1、在公司網站和釣魚島游戲網站上公告，放置最顯眼的地方，在釣魚島游戲網站中單獨制作一個頁面，里面有游戲活動的詳細說明。

2、微博傳播。將活動放置微博滾動頁面，鏈接到釣魚島游戲活動

頁。

3、在各大論壇、博客、微博、門戶網站發布新聞。

4、在網盟發布活動消息，競價協助相關內容的發布。

5、QQ郵箱群發。

第五篇：棋牌策劃

棋牌策劃

主辦方：江漢大學現代藝術學院學生自律委員會

負責人：------（現代藝術學院自律委員會）

活動主旨：豐富大學生業余生活，培養大學生課外興趣，提高大學生生活質量。不僅要學習課本專業知識，而且更要擴展課外興趣知識，達到學生全面發展的目的！

活動經費：----元（以最低經費舉辦最多的活動）

活動主辦場地：-------（現代藝術學院部分教室）

活動主辦時間：2010年--月--日星期—（活動時間由開會討論再定，根據學習課程時間再作安排，考慮學生課余時間！）

活動獎品：例如：體育方面：網球拍.籃球.足球.排球.羽毛球拍.乒乓球拍.等！學習方面：筆記本.鋼筆.等！生活類：購物袋.帽子.肥皂.毛巾.洗發水.洗面奶.護手霜。鼠標.鼠標墊.音響等！活動相關：象棋.軍棋.國際象棋.等！（可獎勵學習用品、體育健身用品、或者與其相關活動所用的工具一致）

活動宣傳方式：以海報的形式粘貼在宿舍樓黑板上、校食堂門口、學院宣傳欄等。（或者下達各班文藝委員負責宣傳各班）

活動內容如下：

“棋”類內容：象棋、軍棋、五子棋、圍棋、國際象棋、跳棋、等。

“牌”類內容:斗地主、雙升、看9點、詐金花、橋牌、等。

活動裁判：------（院自律委員會干事）

活動相關規則由情況而定！（規則開會討論，因各個地區的規則

可能存在一定差異，先要統一各個活動相應的規則！）

備注：活動不涉及安全性，有組織方可安全進行！（…….）策劃人：于培培