第一篇：關于游泳館營銷方案

關于游泳館的營銷方案

1、從本周開始每周學在校門前發放宣傳單，每個學校安排兩個人，歡迎學生在節假日去

游泳館參觀，可提前報名參加（可以免費體驗一小時）；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業前試營業，打出一條廣告，邀請全市在校教師憑《教師從業資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發放5張免費的游泳卷（5小時），要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成（價格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發宣傳單的費用）

4、可以組織在校學生和在職人士的游泳比賽，比賽設獎若干，有獎牌、獎品（可以由某

體育產品商提供，即達到了為體育館做宣傳，同時也為體育商品做宣傳，達到雙贏的結果），每年都可以定一個固定的日期，作為傳統的比賽，以達到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

5、兒童游泳培訓

6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺，可制作廣告在電視臺宣傳；其他比如微博、貼吧、qq等。

第二篇：關于游泳館營銷方案

關于游泳館的營銷方案

前序：游泳館先正處于一個初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經營模式逐漸的發展成為定點的游泳機構，期間消耗大量的人力、物力、財力，將原有的游擊戰的模式改善成為陣地戰，將一中游泳館作為一個根據地，在人力、物力、財力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創造更大的利益，利用有限的人力關系及項目的優惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業的隔閡，只有互贏互利的原則。

為將神農飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個體戶，營造一個良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個人觀點。

一、招生方案：

1、從本周開始每逢周五或周一，在市區所有的中小學門前發放宣傳單，每個學校安排兩

個人（在職院聘請一個，一次20元），歡迎學生在節假日去游泳館參觀，可提前報名參加；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業前試營業，打出一條廣告，邀請全市中小學教師憑《教師從業資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發放5張免費的游泳卷，要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發宣傳單的費用）

二、社會宣傳推廣方案：

1、面對全市發出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個廣告位，以平均每個600元的價格出租，將有1.5萬的收入，并對游泳館提供免費設施設備的贊助商贈送優惠卷，讓贊助商將優惠卷發放給自己的員工，從而可以組織團體來購票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優惠卷限定每個贊助商10張，但不是免費，可憑優惠卷享受5折優惠）

2、尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買滿多少錢送一張免費游泳卷，但這個

錢最后由商家以5折的形式出，因為我們的游泳卷可刺激商家產品的銷售業績，給他們帶來更多的利益。

3、可對市內經常做抽獎活動的商家一些免費的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對該

商家的員工及子女憑工作證享受8折的優惠。

4、在開業當天實行免費游泳的宣傳，讓開業的場面更加的壯觀，增加人氣。

以上僅為個人觀點，若有心的想法在另行補充

第三篇：游泳館項目整體營銷策略

游泳館項目整體營銷策略

一、目標市場分析和定位

安徽工業大學校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開業階段，但市場前景很大。

（一）從消費者收入來分析

安徽工業大學校內露天游泳館的主要消費對象是學生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對游泳健身意識的增強，人們會逐漸愛上游泳這個體育項目，健身的人會越來越多，給游泳館帶來的收入也會越來越多。

（一）從消費者的年齡來分析

⒈二十歲左右的消費群體主要是學生。由于受學習和經濟條件的制約，他們去價格貴且路途遠的游泳館消費的概率不高，校內游泳館將會是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時尚，迎合潮流，希望自己的消費具有時代特征，因此他們對整個市場起著不可忽視的作用，是游泳項目未來消費群體的主要消費對象。

⒊已工作的社會家庭成員由于經濟收入穩定，體育健身意識將會不斷增強，這將是不可忽視的另一消費群體。

二、營銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發布廣告，能夠及時準確的將游泳館信息發布給各類消費群體。⒉前期招募校園志愿者，對游泳館信息進行宣傳。

（二）網絡策略

網絡銷售具有信息收集、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務與顧客關系、網址推廣等多種職能。競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發布傳單或讓相關教師在課間推廣，讓游泳館信息及時傳達到本校學生群體。

（二）對于外校，可已發布廣告傳單形式推廣。

（三）對于社會群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發放為輔進行信息宣傳，已達到信息的及時更新。

四、活動時間安排策略

由于我校擴建的游泳館為露天游泳館，因此年開放時間五月到十月這六個天氣比較炎熱的月份，日開放時間為早上八點到晚上九點，既不耽誤人們的休息時間，也讓人們有充分的時間段選擇自由。

第四篇：嬰兒游泳館營銷策略思路

嬰兒游泳館營銷策略思路

（1）產品策略

除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設完善的專業人才訓練和嬰兒游泳館訓練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業“有廣度，無深度”的弊端；加強后續增值服務的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業“會員就是打折”的弊端。

（2）價格策略

根據嬰兒游泳館投資標準和預期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應該以廣告和公共關系為主，一段時間后可轉為以銷售促進和公共關系為主。擬為：

1、網絡媒體：通過嬰兒游泳網與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當地的日報和晚報進行軟性信息傳達

3、商業合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區，重點公關潛在客戶

（4）人員策略

會所制的營銷組合，除了專業人員推銷服務這種單一的方式之外，還應務必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫生、護士、嬰兒用品導購員等。另外，專業嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導，通過調動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產品和服務質量的認同，將對其他消費者產生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設計（如地點、色調、材料、尺度、形狀、結構、裝潢、陳設、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產品。

（6）項目延伸

針對嬰兒事業和管理的綜合發展方向，須充分發揮中介代理作用，依據豐富、科學管理經驗。在經營中，除了注意開發與其他產品相同的無形資產內容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應著眼于冠名權、廣告發布權、電視轉播權等的開發。

第五篇：游泳館培訓策劃方案

游泳館培訓策劃方案

隨著物質生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化生活的質量，自從學校游泳館開放以來，前來咨詢的師生都留下了自己的聯系方式，表示游泳館開設培訓班一定要通知他們。所以，我們認為現在開設游泳培訓班是對大家非常有利且非常必要的項目。

一、宣傳推廣

1、游泳館簡介

設有50*21米標準泳池，集教學、健身、休閑、娛樂為一體的服務場館。

2、游泳的八大好處

①增強心肌功能 ②加強肺部功能、增強抵抗力 ③護膚 ④減肥 ⑤預防疾病、治療康復 ⑥健美形體

⑦增強意志力 ⑧促進心理和智能發展

3、培訓目的

健康娛樂是現代文明的內涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業余生活，我們為您提供一個娛樂身心的平臺。

4、培訓理念

我們將秉承“辦師生滿意的體育場館”的服務理念，更好的為大家服務。

5、課程設置

培訓項目：初級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

培訓內容：

①、熟悉水性，提高游泳興趣，掌握游泳基本技能學會自救，獨立完成水中行走、漂浮、標準入水。

②、學習蛙泳技術，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術 ③、鞏固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。

備注：系統的教授標準的技術動作和介紹游泳的健身原理等專業知識，讓學員真正的去認識游泳運動。

培訓項目：中級班

課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

學習內容：

①、學習基礎姿勢自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術

②、鞏固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米

備注：糾正技術動作，改掉錯誤的技術動作，能夠獨立暢游。

培訓項目：高級班

課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

學習內容：

①、鞏固蛙泳自由泳配合協調能力，優化游泳肢勢，提高換氣時手腿協調能力。

②、學習仰泳技術。掌握（腿、手、配合、換氣）技術。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟練掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳換氣，基本掌握仰泳的基本肢勢。

二、招生及收費政策

所招收的學員，可劃分為二類：一類為社會人士和教職工家屬，這類參加培訓的學員，每期每人收費320元，并贈送5次免費游泳;二類為本校師生，每期每人優惠60元收費260元，并贈送5次免費游泳。

最后真誠的希望此方案能得到各位領導的認可，并提出您寶貴的意見。感謝您對游泳館的支持。謝謝！