第一篇：渠道個人實習總結

個人實習日記

工商管理學院市場營銷080

12011年6月6號

實習的第一天，老師讓我們觀看了渠道管理實戰的光碟，通過劉老師上課時的講解，我們對渠道有了初步的認識，進而有了深一層的了解，而這個視頻所講的東西都是一些跟實際密切相關的內容，同時又給我們提供了很多實戰性的指導建議。

學任何東西都必須學會理論聯系實際，只有把所學的知識真正的運用到工作中、運用到生產生活中，這才是我們知識的最好所在。

在觀看視頻中，有一個實驗是，一個產品有很多種渠道，但是怎么用最快速的速度傳到終端消費者手中，雖然是一個小小的實驗，但是也給我們一個很好的啟示，我們做渠道的人員，必須選好渠道策略，做好渠道成員的選擇，從而能在最快最有利的條件下到達終端消費者手中。

6月7號

我們所研究的是聯想電腦的營銷渠道，為了更好的了解這些，我們實地去了解了一下聯想電腦的營銷渠道及營銷渠道的結構，雖然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，聯想電腦現有的營銷渠道策略有：

(1)細分市場，采用差別化的渠道戰略

(2)大力發展二級渠道，加強管理和控制二級渠道

(3)對商用電腦渠道采取集成分銷，這種模式主要是針對行業用戶

(4)采用特許經營渠道策略，發展聯想專賣店

(5)以客戶為導向，做深做透區域市場

聯想的業務體系一分為二，劃分為客戶營銷模式和產品營銷模式，分別針對大客戶市場和零售市場。

6月8號

由于實習的第二天我們進行了實地調查了解，得到一些資料信息，但是并不是很完全，今天我們又一次出發，到聯想專賣店、聯想售后幾個點，那里的主管及其他工作人員給了我們一些很好的很重要的信息，我們通過實地調查，又自己查閱一些資料，詳細深入的研究了聯想電腦的渠道成員之間的合作與沖突及聯想營銷渠道成員選擇。

6月9號

通過第一天看渠道管理實戰的光碟，和后來兩天的實地調查了解，我們了解到了聯想渠道的一些基本的重要的信息，也基本上完成了這次實習在進行實地考察時所要了解的東西，今天，我們主要是通過互聯網查閱了一些最新的，重要的信息資料，然后進行了歸納總結，總了了聯想營銷渠道的控制的情況。

6月10號

實習一周的時間，前幾天我們主要是進行實地調查和查閱資料，今天主要是進行更深一層的總結，然后撰寫實習報告、制作ppt，我們小組三個人進了一些分組，這樣做起來比較有效率，而且每個人都會參與工作，最后終于完成了實習報告、ppt制作這些實習任務。一周的實習時間很短，很快就過去了，但是認真想想，通過這次實習，自己確實學到了很多東西，我們學生在學理一些理論性的東西之外，實習真是必不可少的。

實習總結

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段很重要的經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，擴展了視野，增長了見識，提高了實際應用的能力，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

1.對渠道更深層次的認識

通過這次渠道實習，我們進行實地調查和上網查閱資料、文案查閱資料相結合的方式，深入的研究了渠道，進行了聯想電腦營銷渠道的深入分析和總結。

營銷渠道其實既是一種商品從生產者手中到達最終用戶手中的通道，也是一種實現商品交換的過程，同時，渠道也是一種企業之間為實現交易目的而組成的聯盟或關系。

聯想電腦的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，近4000家代理、經銷商和遍及大、中城市。但是因為這樣的分銷渠道過于龐大，也出現了產品單臺利潤的降低、市場競爭加劇、分銷費用增加，經銷商生存越來越困難，渠道本身的競爭壓力勢等一系列問題，這樣對聯想的銷售渠道是一個嚴重的問題。對此，聯想有一系列解決方案，如建立直銷渠道，完善分銷渠道等。聯想銷售渠道是他成功的關鍵，雖然也存在著些問題，但是聯想也積極應對，因此，在銷售業里，聯想的銷售渠道號稱“世界級”，是其他企業無可比擬的，是值得學習的。

2.主要收獲

1)溝通能力提高

作為市場營銷專業的學生，最重要的一個方面是與人溝通的能力，通過交流溝通讓顧客接受你，接受你的產品。這次渠道實習，雖然我們不是銷售產品，但是我破門需要進行實地調查，我們與聯想的主管也進行了一些溝通，所以在進行溝通交流方面，還是得到了一定的提高，提高了與人溝通的交際能了和處理事情的應變能力，2)思想

在實習時，我認識到現在的實習就應該當做跟以后真正上班同樣對待，必須擺正心態，要堅持積極向上，能夠時刻充滿熱情，要從學生身份轉變到職業人身份，把自己當做一個職業人來看待。

3)渠道認識

營銷渠道其實既是一種商品從生產者手中到達最終用戶手中的通道，也是一種實現商品交換的過程，同時，渠道也是一種企業之間為實現交易目的而組成的聯盟或關系。現在市場競爭特別激烈，營銷渠道對企業來說至關重要，是企業成功的一個很重要的因素，聯想電腦的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，在銷售業里，聯想的銷售渠道號稱“世界級”，是其他企業無可比擬的。

4)團隊合作

這次實習，我們都是分組進行的，我們組一共三個人，人員比較少，所以我們進行了很好的分工合作，每個人都各盡其職，做好自己所安排的任務，然后交流合作，進行總結整理，這樣更有效率的完成了我們這次渠道實習。現在做任何事情，團對合作都是極其重要的事情，我們每個人都需要養成這樣團隊合作的習慣。

3.自我評價

在短短一周左右的實習中，自己確實成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。我認為在實習期間我表現比較好的地方是：

5)比較好的溝通交流能力、遇事冷靜

我提高了與人溝通的交際和處理事情的應變能力，工作細心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅持的事情。在遇到事情時比較沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機應變。

6)很守時

在我們的工作生活中，時間與我們息息相關，我比較有明確的時間觀念,實地調查時，我都會比較準時的去那個地方，提前做好準備，平常我們小組進行交流時我也都會準時到所要去的地方。

7)能很好的團結協作

在實習中，我們是分組進行的，我們組共三個人，人員比較好，但是我能與他們很好的相處，互相配合，完成好我們小組的工作，同時完成自己的工作任務，完成好我們店長交給我們的銷售任務。

8)一些不足

在實習中我也看到了自己本身存在著許多問題：

1)積極性、主動性不夠。實習初期，做事不是很主動，自己沒有充滿很大的熱情去完成所要完成的實習任務。

2)專業知識有所欠缺。對于渠道專業性問題還有許多不清楚的地方，在技術操作方面也有許多不懂之處。不同的職業有不同的要求，我們應當學好專業知識，在我們的天空里恣意飛翔。

實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是 非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在渠道專業知識的欠缺，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。

我想這應該就是成長的必修課，什么事情都是從陌生到收悉，從不會到會，也正是在這個過程中才能慢慢成長！

學了渠道這個課程，完成了渠道的實習，我對渠道有了很大的興趣，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有很多的要求和挑戰，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的營銷渠道人員，做好渠道工作。

第二篇：渠道個人實習總結

個人實習日記

（工商管理學院市場營銷0813090230莊麗梅）

2012年5月28號

實習的第一天，老師讓我們觀看了渠道管理實戰的光碟，通過劉老師上課時的講解，我們對渠道有了初步的認識，進而有了深一層的了解，而這個視頻所講的東西都是一些跟實際密切相關的內容，同時又給我們提供了很多實戰性的指導建議。

學任何東西都必須學會理論聯系實際，只有把所學的知識真正的運用到工作中、運用到生產生活中，這才是我們知識的最好所在。

在觀看視頻中，有一個實驗是，一個產品有很多種渠道，但是怎么用最快速的速度傳到終端消費者手中，雖然是一個小小的實驗，但是也給我們一個很好的啟示，我們做渠道的人員，必須選好渠道策略，做好渠道成員的選擇，從而能在最快最有利的條件下到達終端消費者手中。

2012年5月29號

我們所研究的是雪花啤酒的營銷渠道，為了更好的了解這些，我們通過網絡以及實地（廣源超市、）去了解了一下雪花啤酒的營銷渠道及營銷渠道的結構，雖然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，雪花啤酒現有的營銷渠道策略有四個階段：

（1）雪花啤酒的營銷渠道模式以傳統營銷模式為主。

（2）原有營銷渠道模式予以優化和發展，形成 “一對一”供貨的營銷渠道模

式。

（3）對原有渠道模式自發進行調整和完善，逐步形成深度分銷模式。

（4）雪花公司全范圍大力推廣深度分銷的營銷渠道模式。

雪花啤酒的業務體系一分為二，劃分為客戶營銷模式和產品營銷模式，分別針對大客戶市場和零售市場。

2012年5月30日

由于實習的第二天我們搜集到了一些資料信息，但是并不是很完全，我們又查閱一些資料，詳細深入的研究了雪花啤酒的渠道成員之間的合作與沖突及雪花啤酒營銷渠道成員選擇。進一步梳理、完善資料并進行整合。

2012年5月31日

通過第一天看渠道管理實戰的光碟，和后來兩天的實地調查了解，我們了解到了雪花啤酒渠道的一些基本的重要的信息，也基本上完成了這次實習在進行實地考察時所要了解的東西，今天，我們主要是通過互聯網查閱了一些最新的，重要的信息資料，然后進行了歸納總結，總了了雪花啤酒營銷渠道的控制的情況。然后撰寫實習報告。

2012年6月1號

實習一周的時間，前幾天我們主要是進行實地調查和查閱資料，今天主要是進行更深一層的總結，然后撰寫并進一步完善實習報告、制作ppt，我們小組每個人都會參與工作，最后終于完成了實習報告、ppt制作這些實習任務。一周的實習時間很短，很快就過去了，但是認真想想，通過這次實習，自己確實學到了很多東西，我們學生在學理一些理論性的東西之外，實習真是必不可少的。

實習總結

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段很重要的經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，擴展了視野，增長了見識，提高了實際應用的能力，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

1.對渠道更深層次的認識 通過這次渠道實習，我們進行實地調查和上網查閱資料、文案查閱資料相結合的方式，深入的研究了渠道，進行了雪花啤酒營銷渠道的深入分析和總結。

營銷渠道其實既是一種商品從生產者手中到達最終用戶手中的通道，也是一種實現商品交換的過程，同時，渠道也是一種企業之間為實現交易目的而組成的聯盟或關系。

雪花啤酒的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，近4000家代理、經銷商和遍及大、中城市。但是因為這樣的分銷渠道過于龐大，也出現了產品單臺利潤的降低、市場競爭加劇、分銷費用增加，經銷商生存越來越困難，渠道本身的競爭壓力勢等一系列問題，這樣對雪花啤酒的銷售渠道是一個嚴重的問題。對此，雪花啤酒有一系列解決方案，如建立直銷渠道，完善分銷渠道等。雪花啤酒銷售渠道是他成功的關鍵，雖然也存在著些問題，但是雪花啤酒聯想也積極應對，因此，在銷售業里，雪花啤酒的銷售渠道號稱“世界級”，是其他企業無可比擬的，是值得學習的。

2.主要收獲

1)溝通能力提高

作為市場營銷專業的學生，最重要的一個方面是與人溝通的能力，通過交流溝通讓顧客接受你，接受你的產品。這次渠道實習，雖然我們不是銷售產品，但是我破門需要進行實地調查，我們與雪花啤酒的區域主管也進行了一些溝通，所以在進行溝通交流方面，還是得到了一定的提高，提高了與人溝通的交際能了和處理事情的應變能力，2)思想

在實習時，我認識到現在的實習就應該當做跟以后真正上班同樣對待，必須擺正心態，要堅持積極向上，能夠時刻充滿熱情，要從學生身份轉變到職業人身份，把自己當做一個職業人來看待。

3)渠道認識

營銷渠道其實既是一種商品從生產者手中到達最終用戶手中的通道，也是一種實現商品交換的過程，同時，渠道也是一種企業之間為實現交易目的而組成的聯盟或關系。現在市場競爭特別激烈，營銷渠道對企業來說至關重要，是企業成功的一個很重要的因素，雪花啤酒的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，在銷售業里，聯想的銷售渠道號稱“世界級”，是其他企業無可比擬的。

4)團隊合作

這次實習，我們都是分組進行的，我們組一共四個人，人員比較少，所以我們進行了很好的分工合作，每個人都各盡其職，做好自己所安排的任務，然后交流合作，進行總結整理，這樣更有效率的完成了我們這次渠道實習。現在做任何事情，團對合作都是極其重要的事情，我們每個人都需要養成這樣團隊合作的習慣。

3.自我評價

在短短一周左右的實習中，自己確實成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。我認為在實習期間我表現比較好的地方是：

5)比較好的溝通交流能力、遇事冷靜

我提高了與人溝通的交際和處理事情的應變能力，工作細心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅持的事情。在遇到事情時比較沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機應變。

6)很守時

在我們的工作生活中，時間與我們息息相關，我比較有明確的時間觀念,實地調查時，我都會比較準時的去那個地方，提前做好準備，平常我們小組進行交流時我也都會準時到所要去的地方。

7)能很好的團結協作

在實習中，我們是分組進行的，我們組共四個人，人員比較好，但是我能與她們很好的相處，互相配合，完成好我們小組的工作，同時完成自己的工作任務，完成好我們組長交給我們的任務。

8)一些不足

在實習中我也看到了自己本身存在著許多問題：

1)積極性、主動性不夠。實習初期，做事不是很主動，自己沒有充滿很大的熱情去完成所要完成的實習任務。

2)專業知識有所欠缺。對于渠道專業性問題還有許多不清楚的地方，在技術操作方面也有許多不懂之處。不同的職業有不同的要求，我們應當學好專業知識，在我們的天空里恣意飛翔。

實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是 非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在渠道專業知識的欠缺，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所欠缺的。2012年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去跑跑只有在不斷的實踐中，才能開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，對我自己的成長才更有幫助，有利于銷售業績的產生；更為重要的是能學會獨立自主的處理各種事情的方法，早日成為一個合格的銷售管理人員。

在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

我想這應該就是成長的必修課，什么事情都是從陌生到收悉，從不會到會，也正是在這個過程中才能慢慢成長！

學了渠道這個課程，完成了渠道的實習，我對渠道有了很大的興趣，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有很多的要求和挑戰，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的營銷渠道人員，做好渠道工作。

第三篇：期末渠道個人總結

個人總結

今天我們懷著激動的心情踏上了319的列車，顛沛流離的來到了春熙路的伊藤洋華堂，我們小組首先按照老師的要求拍下來伊藤洋華堂的外觀，然后在伊藤洋華堂門口找個路人幫我們拍照，結果路人都以為我們是搞推銷的或者騙子，好不容易利用美女效應找了個帥哥幫我們拍完了照.我們大步流星沖進伊藤洋華堂，直奔化妝品五樓，找到了倒數第三排的潘婷專區，在第三排右側主通道用潘婷的洗發水搭起了個圓柱狀的促銷專區，促銷人員熱情的給我們介紹了正在優惠促銷和即將到來的雙11活動。因為商場工作人員不允許公開拍照，我們只好默默的拍了幾張作為見證。

通過這次調查，我對潘婷系列產品有了全面的了解。它的主要競爭對手有沙宣，海飛絲。都是做的中段產品，而沙宣重點的定型功能，海飛絲以去屑聞名，而潘婷主要是柔順，護理為其主打功效。在賣場的布置上，地點不清晰明了，消費者不容易發現并找到其產品。潘婷的促銷方式也不夠吸引消費者。

最后，我想說的的就是，通過此次調查，發現我們已經是大學生了，從某種程度上來說，大學就是半個社會，我們要學會如何與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們在大學學到知識同時，要學會“學以致用”。將理論與實踐相結合，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識面，為以后自己真正的邁向社會做好準備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰.

第四篇：渠道實習總結

個人實習總結

隨著大四畢業生不斷地離開學校，大學四年的時光開始進入倒計時，我一個多星期的實習生活也畫上了句號。實習的時間過得也飛快，在這段時間里，我學到了很多在學校里面學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，讓我受益匪淺！

在這為期一周的《營銷渠道管理》專業技能訓練中，劉老師安排我們觀看了尚陽的《銷售渠道有效管理與創新》。雖然我們白天在前景光電實習，但回到學校后，我們也觀看了視頻。

尚陽是著名營銷實戰專家，浙江大學創新與發展研究中心研究員，曾任娃哈哈集團市場總督導，榮獲第三屆中國杰出營銷人金鼎獎，中國十大企業培訓師，WBSA(世界商務策劃師)，中國生產力學會策劃專家委員會專家，中國發明家協會會員，尚陽企業管理咨詢公司董事長。他曾為娃哈哈、釣魚撲克、紅獅水泥、佳隆食品、漢武酒業、恒順醋業、中策朝陽輪胎等多家企業做過成功的咨詢輔導。聽了對他的簡單介紹，我的敬佩之情油然而生。

在這個視頻中，尚陽這個專家更是為我們列舉了很多中國企業的渠道實例，分析了目前中國企業分銷渠道的管理體系中存在的諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，導致渠道中市場出現竄貨的現象，成熟產品渠道各環節利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商。

從尚陽的講座中，我認識到現代銷售渠道有效管理的五大趨勢：一，系統與規范；中國未來渠道建設的基礎，規范建設是渠道有效管理的根本方法，可以有對竄貨進行綜合整治，加強銷售隊伍基礎建設和經銷商管理；二，個性化與創新；中國未來渠道的主旋律，通過鼓勵經銷商個性化發展，增加銷售效益，滿足經銷商的胃口，更激發更多的創新；三，整合與細分；中國未來渠道的主要形式，有效的綁定經銷商和零售商，使其長期為公司效力，實現雙贏；四，渠道扁平、垂直化與企業自營渠道的進程將會加速，實現多元化渠道共同發展的局勢；五，渠道注意力將從關注終端逐步轉移到關注消費者；經銷商及零售商將逐步在渠道中占有主導地位。

隨著現代技術的提高，市場的變化，這些變化趨勢已成必然，要想在市場上始終立于不敗之位，企業就要不斷向現代銷售渠道有效管理的五大趨勢靠攏，以其為指導思想，這便要求企業在渠道方面不斷創新。渠道創新要在兩個方面進行創新，第一方面，改造傳統渠道，推進經銷商進步；第二方面，調整渠道策略，推進渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道創新可以通過拓寬通路創新渠道、逆向渠道創新、職能分解組合創新法、產品分 1

解組合創新法等，創新的五個方向為：

一，逆向批發商（超級終端供應商）將替代傳統批發商成為新型主流經銷商。二，通路終端擴展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創新的重點。

三，細分通路，專業通路的開發將是通路創新的主攻方向。

四，經銷商職能創新由可能替代經銷商心態創新，成為通路創新主流。

五，通路將持續下沉至鄉鎮街道、社區的二批。

從尚陽的課程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的產品暢銷于各個地區，可以算是在分銷渠道上有很大的成就，娃哈哈公司時刻調整渠道策略，推進渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今擁有多種渠道，但公司渠道也有一些不盡人意的地方，況且隨著時代的進步，公司也要隨時更改戰略，由傳統的分銷模式向現代的分銷模式不斷靠攏，渠道注意力也從關注終端逐步轉移到關注消費者，以適應市場的需求。

我們小組主要研究的是農夫山泉的渠道策略。通過在網上及圖書館搜集的關于農夫山泉渠道的資料，我大概了解了農夫山泉的渠道模式，農夫山泉的渠道可謂先天不足，農夫山泉采用與哇哈哈相同的經銷商制度，但是無論在規模、知名度和信譽度上，農夫山泉都無法和娃哈哈相比。據一位農夫山泉內部人士透露，當時農夫急于在全國鋪設一級經銷商，無暇顧及更深入、細分的市場，為后來農夫渠道廣而不深留下后患。娃哈哈經銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結束后，娃哈哈返還抵押款，并給經銷商返利。而當時農夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”。農夫各地經銷商的進貨數量和娃哈哈經銷商的進貨數量無法同日而語。

但是，農夫也有其銷售強勢的地區。“上海、北京、深圳，這三個城市是農夫做得最好的地方。”一位長期觀察農夫山泉的資深人士這樣對記者說，“因為農夫的產品比市場上同類產品高端，以天然為賣點，更符合大城市消費者的需求。” 另一個不能忽視的事實是，農夫山泉出道的1997年，正是家樂福這樣的大賣場在中國一線城市跑馬圈地的時段，農夫抓住了這個機會。至今在上海等主要城市的超市里，農夫依然是其他水產品的勁敵。

經過以上優劣勢的分析，結合課上老師所講內容以及對尚陽視頻的理解，針對農夫山泉的具體實際情況，我們提出了一下五點建議：

1、將銷售體系制度化、規范化

2、促進渠道的扁平化發展

3、進一步完善產品配送體系

4、加大市場開發力度

5、借鑒先進經驗

在這一周的分銷渠道課程實習中，我們一邊進行劉老師安排的實習任務，一邊在前景光電工作，可以說一直都是緊張與忙碌中度過，但我們覺得很充實。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在這里我要感謝劉老師對我們的寬容與理解以及對我們的認真負責，在課上讓我們學到了更多關于渠道的東西，課下又同我們進行溝通交流。在短暫到實習過程中，我深深的感覺到了自己所學知識在實際運用中的不足，通過此次農夫山泉營銷渠道的實習，不僅豐富了課上的理論知識，在實際運用中又將知識掌握的更加牢固。

第五篇：李寧渠道實習總結

個人總結

為時一周的分銷渠道實習轉瞬即逝。我感到很幸運能有這個實習機會。經過這七天的實習，我收獲頗豐。在實習之前，我們小組的人就表示了一定要認真對待這次實習。因為只有真正做過了才能知道這個品牌的分銷渠道究竟是怎樣的。本著對自己負責的態度我們完成了這次實習。

此刻的我回憶起過去七天既興奮又緊張的實習日子，真是思緒萬千。這次實習給我感觸最深的有以下幾點：

1、了解了李寧的分銷渠道。

通過這次實習，我了解了很多關于渠道的知識。這無形之中就復習了老師在課上所講的知識，增強了我對于邁進社會的信心。特別是我知道了李寧采取的水泥加鼠標的分銷渠道模式。所謂的水泥+鼠標模式既實體店與虛擬店的結合。現如今隨著網絡技術的提高，網絡知識的普及，人們接觸網絡越來越多，尤其是隨著阿里巴巴，淘寶，京東商城等的成功運營，給各個商企業帶來了新的營銷途徑與分銷模式。

李寧在處理網絡小店時走得非常棒：它把整個網絡看成是一個龐大的流通體系，以經營實體渠道的方式，開始逐漸招安、整編這些小店。最終以授權經營、統一供貨、統一定價，建立了一個龐大的網絡分銷體系。線下一個分銷體系、線上一個分銷體系、產品區隔、品牌共享、互為補充、互不沖突，這就是李寧模式的精髓。

同時，我了解到以李寧為代表的國產體育用品品牌一直關注于二三線市場的培育與開發(以李寧公司為例,2009年,李寧品牌在全國的門店總數有7249家,新增1004家,其中新增門店和新增營業面積的80%以上集中在國內二三線市場)，而在一線城市的品牌影響力還不能與國際品牌相比肩。

2、要注意團隊合作精神。

一個木水桶能裝多少水，取決于最短的那根木頭，而不是最高的那個。在這次實習中，我深切體會了這個道理。由于我一個人工作的延誤，就影響了整個小組的工作進程。我們是一個團隊，我們可以不是團隊中最優秀的那個，但一定不要是給團隊拖后腿的那個。

團隊精神在另一方面體現在分工合作上。這次實習，我們組進行了有效地分工，然后再整合討論。團結合作會產生一股強大而且持久的力量。它的形態很像智囊團。這一點尤其體現在查找關于李寧的資料上。我們每個人看完各自的資料，然后在交換每個人的意見，在交換意見中我們用不同的角度看待問題。

大家組成了一個團隊，就要求團隊中的每個人都必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留。可能由于各種原因團隊中的人員會產生不滿懈怠情緒，這時就需要大家要開誠布公，互相體諒，互相支持。

3、做事情要有計劃。

看著這幾天的實習日記，我覺得這次實習過程很有步驟，不是沒頭沒腦的亂抓一氣。然后，我在思考，如果是我自己在做這個實習的話，我能不能也做到有計劃的做事情呢？在做事情前，做一個詳細的計劃，能節省不少時間和精力。

4、決定要做的事情一定要堅持到底。

人說，做事情要善始善終。既然決定了要做這件事情，那必定是經過了深思熟慮的。走過荊棘，前面會是鋪滿鮮花的康莊大道；登上山頂，眼前會是令人迷醉的天水一色；穿過叢林，身前，會是落英繽紛的世外桃源。美景盡在眼前，成功就在前方。“不可輕言放棄，堅持到底”說得多好啊！

在這次實習的第五天，天氣不是很好，既定的計劃是我們要在這天去市中心探訪李寧店。在出發之前，望著窗外的天氣，我的心中開始猶豫。可是我們組的另一個同學卻是直接打電話組織大家準備出發。用她的話說是，既然決定了的事那就一口氣將他做完，不能因為一點點的障礙就要拖沓后延；再說今天拖明天，可能明天的天氣更不好呢。

這次實習還曾強了我們的動手能力，教會了我要學會主動，學會關心體諒別人。于此同時，我發現了自己很多不足，例如說懶惰，拖沓，對于老師教過的東西理解不透徹等。

總而言之，這次實習給了我很大的感慨，教會了我很多東西，也讓我認識到了自己的缺點。有這次實習機會是我的幸運。我希望以后能有更多的這樣的機會去讓我發現自己的不足，并在這個過程中改掉他們，學到更多的東西。