第一篇：無限極新人如何做好成功演講

通遼無限極教新人如何做好成功演講

說到無限極，大家聯(lián)想到最多的就是講課，從事無限極就是“講”的事業(yè)，在無限極中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前無限極講師大部分沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，無限極講師都是做了段時(shí)間，慢慢的積累了上臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，就可以開始上臺(tái)講課，所以，導(dǎo)致演講基礎(chǔ)知識(shí)不正確，越是講的時(shí)間久越難糾正。現(xiàn)在部分心得與無限極新人分享，希望能給各位無限極新人日后的演講起到啟發(fā)和幫助。

一：無限極新人演講的重要性

眾所周知，從事無限極就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)無限極公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事無限極前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位無限極新人必修課程之一。

二：無限極新人演講的目的無論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。無限極中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：

1、激勵(lì)效應(yīng)：每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在無限極中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是無限極需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì)更大。（總結(jié)：用成功的案例激勵(lì)夢(mèng)想）

2、復(fù)制效應(yīng)：無限極強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應(yīng)：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在無限極中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。

5、行動(dòng)效應(yīng)：我們?cè)谘葜v中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。三：無限極演講的現(xiàn)狀

目前無限極大部分講師都是其內(nèi)部無限極新人轉(zhuǎn)變而來的，很大部分無限極新人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯(cuò)誤的方式將越難糾正。目前，大部分的無限極新人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往無限極新人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多無限極演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是無限極，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是無限極所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的無限極演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。

四：無限極新人演講易犯的錯(cuò)誤

從事無限極很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成為講師的想法。無限極也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是無限極相關(guān)的行業(yè)出身。可目前無限極中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：

1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多無限極講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達(dá)流暢就行：好多的無限極新人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多無限極新人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講，這是一種對(duì)聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。

3、只要達(dá)到某級(jí)別就能去演講：在無限極中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級(jí)別是沒有關(guān)系的，經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。

4、過于注重自我：大多數(shù)的無限極講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理，所以無限極新人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對(duì)聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。

5、缺少綜合知識(shí)：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為無限極講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)無限極演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為無限極演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的無限極演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為無限極新人演講也不例外。而目前的無限極演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。

五：演講的注意事項(xiàng)

無限極新人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧。

第二篇：無限極演講稿件

抓住機(jī)遇，放大夢(mèng)想，讓生活更美好

各位女士，各位先生，在座的各位朋友，大家上午好！今天大家能相聚在一起都是因?yàn)橐粋€(gè)緣字，有緣千里來相會(huì)，所以我非常感謝劉老師給我提供這么一個(gè)與各位相識(shí)的機(jī)會(huì)，借這塊寶地來讓大家共同探討一個(gè)（）的（），以共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，所以在講之前，我先借各位的掌聲對(duì)給我提供這個(gè)平臺(tái)的（）表示深深的感謝和敬意！好不好？

先做一下自我介紹，我____________。你，我，他，我們來自不同的地域，不同的階層，也許身份不同，家鄉(xiāng)不停，生活條件不一樣，但有一樣肯定是相同的，那就是都希望我們的生活今天比明天好，明天的生活比今天更好，是不是呀？

有了這樣一個(gè)話題，我們就來探討一下：怎樣才能讓我們的生活更加美好。那么今天的題目就是——抓住機(jī)遇，放大夢(mèng)想，讓生活更美好！

要讓自己生活得更好，就要了解社會(huì)，了解自己。老人們常（）：人忘（）走是（）的，許多人又讓人大跌眼鏡的（），為什么有人炒股失敗，有的人望房興嘆，總有那么多跟不上時(shí)代、落后時(shí)代、馬后炮的人，那是因?yàn)槎鄶?shù)人不了解社會(huì)當(dāng)今的走向、時(shí)代的進(jìn)程和未來的發(fā)展趨勢，所以我們的第一個(gè)話題是：

一、了解社會(huì)——過去、現(xiàn)在、未來。

過去（1949-1979）新中國成立，吃不飽穿不暖，物質(zhì)不豐富，憑票供應(yīng)，收入靠勞動(dòng)，大家水平都差不多，這樣的時(shí)候我們稱它做計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。那時(shí)候政府不讓富，誰敢富就要割資本主義尾巴。而在（1979-1999）政府改革開放后的今天，鄧提出（）（）解放（）（）膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)，讓一部分人先富起來，然后先富帶動(dòng)后富，創(chuàng)（）致富，學(xué)習(xí)西方模式，引入了資本元素，除勞動(dòng)收入外，還讓“資本”參與分配，不再是多勞多得了，貧富差距拉大，叫市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在政府的（）動(dòng)下[天（）（）（）]膽大的人、（）（）（）開工廠、投機(jī)倒把、倒買倒賣，很快走上了致富路，什么萬元戶、暴發(fā)戶，（）（）（）（），財(cái)大氣粗，咸魚翻身，鳥槍換炮，有的人說老實(shí)人吃不開了，不是老實(shí)也不純粹是膽小，是沒有看懂，沒有看懂政策。許多人不明白：為什么同樣付出勞動(dòng)，收入相差萬里？為什么風(fēng)里來雨里去，照樣沒錢花？舉例（我的故事）：大學(xué)畢業(yè)、事業(yè)有成、下海經(jīng)商、兢兢業(yè)業(yè)、不同的道路不同的結(jié)果。一句話：吃虧就吃在沒有聽黨的號(hào)召。

我的親身經(jīng)歷中，我明白了，貧富差距的根本原因是因?yàn)楦F人沒有財(cái)產(chǎn)性收入。而如果我們今后還沒有財(cái)產(chǎn)性收入，光憑勞動(dòng)致富、技術(shù)致富是不可能的。貧富懸殊還造成了許多人的心里不平衡，形成了社會(huì)的不穩(wěn)定。在東部沿海開放后，西部也給了大開發(fā)政策，現(xiàn)在也輪上咱們中部地區(qū)了。對(duì)于我們這些遲鈍的窮人，胡錦濤也在十七大報(bào)告中提出了：“要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓更多的群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入。”這是報(bào)告中的原話，許多鼻子靈的人已經(jīng)從黨的字里行間嗅到了中國今后（）行得發(fā)展思路（政策的導(dǎo)向）。

說了過去，也談了現(xiàn)在，我們每個(gè)人可能都大致在腦海中過了一下發(fā)展的脈絡(luò)了，那么未來將何去何從？也就是說，從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到鼎盛到衰弱是什么樣的經(jīng)濟(jì)模式？據(jù)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家大膽預(yù)測，未來的經(jīng)濟(jì)就叫體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，或者說是個(gè)人分銷時(shí)代。我來解釋一下這個(gè)詞，現(xiàn)在每出一個(gè)新的產(chǎn)品，什么先行？廣告現(xiàn)行。廣告鋪天蓋地，明星粉墨登場，街上大喊大叫，可是人們無動(dòng)于衷，你說得再好，沒有人相信，因?yàn)閺V告說的都是第一、全能，弄虛作假的比比皆是，在座的誰還相信廣告宣傳？人們更多的相信口碑，相信自己的體驗(yàn)，你到各大超市、商場，抓住你讓你品嘗的，網(wǎng)絡(luò)上送你免費(fèi)使用的，你的好朋友介紹的，你可能更相信這個(gè)，是不是？

作為消費(fèi)者（我們生下來就是消費(fèi)者），我們關(guān)心的是：質(zhì)量、價(jià)格，更關(guān)注的是產(chǎn)品的安全，不要買上假的、吃上有毒的，最后還要考慮它的售后服務(wù)。

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在70年前西方出現(xiàn)了長達(dá)十多年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那時(shí)物價(jià)暴漲，產(chǎn)品滯銷，廠家紛紛倒閉。于是幾個(gè)經(jīng)濟(jì)博士就一起討論研究，出臺(tái)了這么一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式——個(gè)人分銷。在50年后，這種模式也來到了我們中國。最早進(jìn)入我國的是叫雅芳的化妝品，然后安利、完美、仙妮富達(dá)、玫琳凱等等紛紛涌進(jìn)國內(nèi)。由于中國市場還沒有相應(yīng)的政策和法律來支持，所以讓部分不法人士利用，造成了混亂。個(gè)人集資、傳人頭，做一國家在98年后進(jìn)行了一刀切，之后是長達(dá)7、8年的整頓。直到05年，我國出臺(tái)了直銷法。09年時(shí)國家批準(zhǔn)的正式法定直銷公司有24家。

這種模式在西方已經(jīng)運(yùn)行了70年，現(xiàn)在直銷商家在歐洲占50%的市場份額，日本占60%，韓國占65%，美國55%，馬來西亞的直銷公司多達(dá)820家，而中國才剛剛起步，（）（）才6年多的時(shí)間，市場只占1%，未來的發(fā)展空間很大，你可以展開（）（）。

時(shí)代這要從你身邊呼嘯而過，靠站時(shí)，你如果還在遲疑不決、患得患失，就會(huì)失去一次改變自己人生的機(jī)會(huì)。

毛主席說：窮則思變。

俗話說：三十年河?xùn)|，三十年河西。

二、認(rèn)識(shí)自己：

據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中國人群的經(jīng)濟(jì)狀況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)為可分為困難型（沒有收入的人、民工、殘疾、老弱婦孺、破產(chǎn)等）、溫飽型（上班工薪族、小生意人）、小康型（單位好或者有技術(shù)掙外快、當(dāng)官的有灰色收入、做生意有一定（）（）和關(guān)系）、有錢人（抓住機(jī)遇發(fā)財(cái)?shù)娜艘簿褪潜┌l(fā)戶、投機(jī)倒把、倒買倒賣、腐敗貪污）、富豪（把錢變成固定資產(chǎn)又投入流通的、有房有地有（）（））。

你在這個(gè)國中占怎樣的位置？你再找找我為什么是窮人的原因。窮富兩大陣營：有無財(cái)產(chǎn)性收入是決定性因素。有人說，天生笨，沒有發(fā)財(cái)?shù)拿錾缓茫瑢W(xué)歷不高，能力低下，關(guān)系不好，還有人說（）（）老師死得早，總之一句話：富人有富人致富的道，窮人有窮人（）（）的妙。

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷特發(fā)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)定 80/20法則：20%的人擁有80%的財(cái)富，而80%的人只擁有剩下的20%的財(cái)富。

80%的人靠體力掙錢，受失敗人影響大，與失敗人為伍，與不如自己的人在一起，與高于自己的人（）自己。想：我如果有錢了就會(huì)如何，負(fù)面思考問題，心志消極，（）（）（）（），眼睛只看到眼前利益，想怎么找個(gè)好工作，能碰上個(gè)好老板，知識(shí)才是力量，再等等看，心志狀態(tài)都差，抱怨別人，愛生氣，愛說“不”，沒夢(mèng)想，愛瞎想窮想，從不做計(jì)劃，一遇困難就放棄，把小問題看得比天還大。

20%的人靠腦袋掙錢，受成功人的影響，與成功人為伍，勵(lì)志努力向成功人看齊。思考：我怎樣做才能有錢，正面思考問題，心態(tài)積極，做（）（），有眼光，能看到發(fā)展趨勢，想怎么找到合作伙伴，怎么找到好員工，行動(dòng)有結(jié)果，說干就干，心態(tài)狀態(tài)好，改變自己愛爭氣，愛說“好”，有夢(mèng)想，有目標(biāo)，有計(jì)劃，遇到難處肯堅(jiān)持，辦法總比困難多。

總結(jié)：觀念決定命運(yùn)，想法決定活法，思路決定出路。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，你想致富超越別人，光憑自己的努力和勞動(dòng)是不可能的。你沒有祖產(chǎn)，你只能靠機(jī)遇。

第一個(gè)30年，中國人苦苦維持生計(jì);第二個(gè)30年，中國人都差不多，吃不飽餓不死； 第三個(gè)30年，中國人貧富差距拉大。

每一個(gè)可以放手發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇到來時(shí)總有許多人（80%）沒有抓住，為什么？據(jù)一本世界富翁調(diào)查顯示，富人并不一定具有知識(shí)、學(xué)歷、風(fēng)度見識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、長相、能力、勤勞這些優(yōu)點(diǎn)，這些決定不了一個(gè)人的富裕程度。結(jié)論是：在正確的時(shí)間做正確的事，就這么簡單。

你想想過去，讓你擺攤沒（）時(shí)，有工作的瞧不起，最后是下崗，回家吃勞保。（）（）讓你開工辦廠，無息貸款，許多人不做，現(xiàn)在（）（）（）。讓你炒股你不去，現(xiàn)在一進(jìn)就跌。讓你買房時(shí)你不買，現(xiàn)在又買不起了，還不讓多買。失去的是最好的時(shí)間機(jī)遇。

你想想現(xiàn)在，你憑一個(gè)月幾千元的工資，要買房，要讓孩子上學(xué)，養(yǎng)老看病。有幾句公認(rèn)的話：住房把腰包掏空，教育把父母逼瘋，看病讓早日送終。你生活都緊緊張張，去哪里弄財(cái)產(chǎn)性收入，你再找好的工作，一月掙5000元，10年也買不到一套房子。

有人說，當(dāng)官的很富有。你看看：公務(wù)員現(xiàn)在的錄取比例是千分之一，每月收入兩千到三千還擠破了腦袋，從公務(wù)員到大關(guān)這條路還很長，可能是萬分之一吧，也很渺茫，你一個(gè)普通的老百姓，想擁有財(cái)產(chǎn)性收入根本不可能。

還是那句話：窮則思變，（）則思（）。不是老百姓膽子小，是他們看不清未來的發(fā)展，你反過來看看那些富裕的人，都是當(dāng)初也與我們一樣，只不過機(jī)會(huì)到來時(shí)，他沒有說“不”，大膽地抓住了機(jī)遇而已。

三、機(jī)遇在哪里？——政策里

每一次社會(huì)變革都是一次機(jī)遇，政策方針的改變就是一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。從（）今的經(jīng)濟(jì)模式中，我們看到了時(shí)代的變革，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了個(gè)人分銷時(shí)代。我們?cè)購男袠I(yè)的發(fā)展變化規(guī)律中，找尋它的未來變化趨勢，又是經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)出：世界的行業(yè)財(cái)（）（）經(jīng)歷了四波：

第一波：蒸汽機(jī)的發(fā)明，機(jī)器代替了人力； 第二波：電的發(fā)明，電力推動(dòng)了機(jī)器；（前兩波解放了人的體力）

第三波：電腦的產(chǎn)生，徹底解放了人的腦力； 第四波：網(wǎng)絡(luò)的形成，讓信息插上了翅膀。

科技的進(jìn)步，信息的（）（），讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化，人的生活方式也有了根本性的不同，但人的五臟六腑沒有變，最后的結(jié)果是什么呢？（外部的世界變化太快，人內(nèi)部的進(jìn)化太慢，反差）。環(huán)境污染，食品污染，腦力體力（）（），生活方式的轉(zhuǎn)換讓人的身體受不了，打亂了，生病了，各種（）病怪病層出不窮，3歲的孩子就有糖尿病，11個(gè)月大的孩子就白內(nèi)障，吳儀曾感慨：造醫(yī)院建病房的速度永遠(yuǎn)也趕不上病人生病的速度，所以，未來的財(cái)富狀況就是健康產(chǎn)生，比爾蓋茨大膽預(yù)言：能超過他的財(cái)富的人一定是出自健康產(chǎn)生。

人的兩大需求：健康和財(cái)富，這是人類永遠(yuǎn)追求的。俗話說：有啥別有病，沒啥別沒錢。

現(xiàn)在有這樣一家公司，走在了時(shí)代的前列，抓住了人類的這兩大需求，看到了世界經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)換的契機(jī)，也抓住了行業(yè)發(fā)展的脈搏，打造了造福中國普通老百姓的一個(gè)平臺(tái)：

定位于中草藥健康食品——健康產(chǎn)生

使用最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)模式——直銷、全民參與體驗(yàn)

你不用投資，不用經(jīng)驗(yàn)，不要學(xué)歷，不要關(guān)系，只要你愿意干，他就邀你一起做老板，利潤有，有安全，有分紅，你干不干？

第三篇：無限極新人成功起步-需要注意的5個(gè)環(huán)節(jié)

無限極（中國）有限公司

無限極新人成功起步

需要注意的5個(gè)環(huán)節(jié)

1、樹立夢(mèng)想和信心：

（1）克服恐懼，明白老板和工薪者有何不同？

（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事業(yè)、物質(zhì)、精神、社會(huì)責(zé)任）

（3）為什么做和怎么做究竟哪個(gè)重要？

分析比較實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)的可能性與途徑：

如：工薪，做傳統(tǒng)生意，仕途與求學(xué)、直銷事業(yè)等。

2、看上級(jí)老師走八步：現(xiàn)場學(xué)習(xí)上屬老師的操作流程（看比聽更容易學(xué)會(huì)）。

3、立即正確啟動(dòng)：（進(jìn)入行動(dòng)圈：列名單、邀約、講事業(yè)說明、跟進(jìn)）

（1）立即列名單、分析名單；

（2）盡快學(xué)會(huì)講事業(yè)說明，并訓(xùn)練語調(diào)、語速、形體語言；

（3）立即學(xué)開小型會(huì)議；

參考資料來源：

【無限極新人學(xué)習(xí)基地www.tmdps.cn】-無限極中國有限公司新人成功起步學(xué)習(xí)的平臺(tái)

無限極（中國）有限公司

（4）使用產(chǎn)品；

（5）準(zhǔn)備產(chǎn)品和工具（相關(guān)資料等）。

4、現(xiàn)場模擬，提高回答疑義、一對(duì)一溝通的能力。

5、制定30天行動(dòng)計(jì)劃。

（1）使用、體驗(yàn)產(chǎn)品；

（2）講事業(yè)說明幾次；

（3）開家庭聚會(huì)幾次；

（4）學(xué)習(xí)和練習(xí)成功八步；

（5）閱讀書目；

（6）參加公司或者系統(tǒng)會(huì)議；

（7）確定參加基礎(chǔ)培訓(xùn)和帶多少人；

（8）市場發(fā)展計(jì)劃；

（9）服務(wù)顧客；

（10）確定咨詢?nèi)掌诤偷攸c(diǎn)；

（11）次月業(yè)績目標(biāo)（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)）。

參考資料來源：

【無限極新人學(xué)習(xí)基地www.tmdps.cn】-無限極中國有限公司新人成功起步學(xué)習(xí)的平臺(tái)

第四篇：無限極新人一月學(xué)習(xí)步驟

新人一月學(xué)習(xí)內(nèi)容及計(jì)劃安排

1、為什么做直銷、為什么做無限極；

2、公司介紹文字版；

3、公司形象片；

4、機(jī)遇從心門打開片；

5、家里的黃金片；

6、新進(jìn)業(yè)務(wù)員必修課程；

7、管道的故事動(dòng)慢介紹;

8、列名單、分析名單、邀約；

9、產(chǎn)品示范4款；

10、獨(dú)特的健康理念解讀及應(yīng)用；

11、養(yǎng)生文化進(jìn)萬家片；

12、鈣與生命科教片；

13、不同人群的體質(zhì)表現(xiàn)、形成的原因及危害；

14、顏面望診；

15、毒垢與疾病片；

16、世界上最偉大的推銷員mp3;

17、個(gè)人經(jīng)典分享書寫；

18、事業(yè)手冊(cè)-通讀；

19、業(yè)務(wù)指南-通讀；

20、ABC法則、跟進(jìn)、服務(wù)；

21、制度、職級(jí)的計(jì)算、魅力及比較；

22、與生意人溝通模式；

23、與同行業(yè)溝通模式；

24、與保險(xiǎn)業(yè)溝通模式；

25、與家庭主婦溝通模式；

學(xué)習(xí)計(jì)劃安排及工作量-每天書寫工作日記，每個(gè)內(nèi)容每天至少學(xué)三遍，每周參加2-3次會(huì)議集中學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)的四個(gè)階段：了解、深入學(xué)習(xí)、市場實(shí)踐、領(lǐng)會(huì)貫通、運(yùn)用自如。此階段是深入學(xué)習(xí)階段，每天學(xué)習(xí)內(nèi)容如下： 第一天：1、2、3、4、5、6、7序號(hào)； 第二天：2、3、4、5、6、7、8序號(hào)； 第三天：3、4、5、6、7、8、9序號(hào)； 第四天：4、5、6、7、8、9、10序號(hào)； 第五天：5、6、7、8、9、10、11序號(hào)； 第六天：6、7、8、9、10、11、12序號(hào)； 第七天：7、8、9、10、11、12、13序號(hào)； 第八天：8、9、10、11、12、13、14序號(hào)； 第九天：9、10、11、12、13、14、15序號(hào)； 第十天：10、11、12、13、14、15、16序號(hào)； 第十一天：11、12、13、14、15、16、17序號(hào)； 第十二天：12、13、14、15、16、17、18序號(hào)； 第十三天：13、14、15、16、17、18、19序號(hào)； 第十四天：14、15、16、17、18、19、20序號(hào)； 第十五天：15、16、17、18、19、20、21序號(hào)； 第十六天：16、17、18、19、20、21、22序號(hào)； 第十七天：17、18、19、20、21、22、23序號(hào)； 第十八天：18、19、20、21、22、23、24序號(hào)； 第十九天：19、20、21、22、23、24、25序號(hào)； 第二十天至第二十五天19-25序號(hào)學(xué)習(xí)目標(biāo)不變。

第二十六至三十天全面復(fù)習(xí)。下月進(jìn)入市場實(shí)踐階段，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、實(shí)踐學(xué)習(xí)，邊學(xué)、邊做，不斷重復(fù)，盡快進(jìn)入領(lǐng)會(huì)貫通，運(yùn)用自如，做好自我目標(biāo)、自我時(shí)間、自我形象管理，就一定會(huì)取得輝煌的成就。

第五篇：無限極直銷如何成功起步

新人成功起步的關(guān)鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓(xùn)，如果這種培訓(xùn)方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進(jìn)行，每一個(gè)伙伴很快便能成為獨(dú)當(dāng)一面的人物，那我們的網(wǎng)絡(luò)亦會(huì)不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進(jìn)來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人那里，并邀請(qǐng)高業(yè)績老師甚至系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與新伙伴認(rèn)識(shí)，讓他（她）真正進(jìn)入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動(dòng)新人：明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)、問3件事、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：云哲老師愿意做你生命中的天使

一、明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)？

1、領(lǐng)先并有廣闊市場前景的產(chǎn)品。21世紀(jì)財(cái)富趨勢：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運(yùn)作銷售方式。

3、促進(jìn)你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。

4、不受年齡、學(xué)歷、性別、專業(yè)的限制。其實(shí)這個(gè)時(shí)代是不分年齡(18周歲以上)、學(xué)歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。

5、投資少，風(fēng)險(xiǎn)低。

6、不需要強(qiáng)大的關(guān)系背景。

7、起點(diǎn)平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結(jié)善緣，交天下朋友（人力資源的儲(chǔ)備）。今天你對(duì)自己越苛刻，將來市場對(duì)你越放松；今天你對(duì)自己越放松，將來市場對(duì)你越苛刻。

10、去實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、心靈自由，構(gòu)建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財(cái)富管道嗎？

2、堅(jiān)持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實(shí)現(xiàn)的奮斗結(jié)果，挫折、壓力、時(shí)間、精力、投資等，你有準(zhǔn)備嗎？一年得其要領(lǐng)，三年必有所成，五年可望退休。你有堅(jiān)持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學(xué)習(xí)與行動(dòng)：你走進(jìn)無限極不重要，無限極走進(jìn)你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：

1、萬元賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個(gè)下屬領(lǐng)導(dǎo)核心。您只需要給公司推薦2個(gè)學(xué)習(xí)用戶，然后幫助這2個(gè)學(xué)習(xí)用戶各完成2個(gè)銷售（銷售配合帶動(dòng)），然后100%都這樣復(fù)制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計(jì)達(dá)到1萬元。但現(xiàn)實(shí)上你推薦的這2個(gè)伙伴，以及他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動(dòng)，成功速度就慢。所以你必須自己學(xué)習(xí)行銷學(xué)和直銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個(gè)下屬領(lǐng)導(dǎo)核心，如果您把無限極當(dāng)大生意去做，就需要大量行動(dòng)做更多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡(luò)，增援家庭會(huì)議分享。

正確啟動(dòng)事業(yè)：

一、第一周起步準(zhǔn)備

1、態(tài)度決定一切。兩個(gè)定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導(dǎo)致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時(shí)間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區(qū)時(shí))；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動(dòng)。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會(huì)：

三掌握是：

1）掌握系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)全面情況；

2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊(cè)子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站里內(nèi)容.3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨(dú)特賣點(diǎn)、掌握并正確運(yùn)做技巧.四會(huì)：

1)會(huì)講解，熟練產(chǎn)品示范； 2）會(huì)培養(yǎng)獨(dú)立經(jīng)銷商； 3)會(huì)開SP小型會(huì)議。

4)會(huì)幫助新業(yè)務(wù)員列名單邀約溝通售后服務(wù)和報(bào)單；

當(dāng)業(yè)務(wù)員完成了四會(huì)，同時(shí)也就完成了認(rèn)識(shí)公司、學(xué)習(xí)技能、應(yīng)用知識(shí)的三步曲即：融進(jìn)了當(dāng)今的信息時(shí)代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓(xùn)、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓(xùn) 聽心態(tài)管理

1）如何具有更強(qiáng)的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標(biāo)（3）您本身就是一個(gè)奇跡（4）推銷心理學(xué)（5）如何面對(duì)挫折

3、學(xué)習(xí)傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對(duì)方的需求

理念之

二、銷售高手都是發(fā)問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。對(duì)方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經(jīng)常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求。

4、準(zhǔn)備客戶資源：①老用戶的服務(wù)、②新業(yè)務(wù)員的開發(fā)——每天至少認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學(xué)習(xí)力、職務(wù)、和你的關(guān)系等。用名單時(shí)，要從遠(yuǎn)到近。對(duì)你的市場起到保護(hù)作用——你的核心圈最不愿意你比他強(qiáng)。遠(yuǎn)處的和你是一種真正的合作。新業(yè)務(wù)員的開發(fā)：保證不斷地認(rèn)識(shí)新朋友，儲(chǔ)備人際資源。

5、個(gè)人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業(yè)手冊(cè)）等。培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工具：系統(tǒng)培訓(xùn)老師講座，這是我們自用產(chǎn)品獨(dú)有的培訓(xùn)資源和學(xué)習(xí)成長資源與工具；君臨天下系統(tǒng)博客網(wǎng)站，是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和拓展學(xué)習(xí)的地方；（3）體驗(yàn)工作室（核心領(lǐng)導(dǎo)必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢(mèng)想版、訂目標(biāo)，開始訂的目標(biāo)層次可以低一點(diǎn)。如何建立夢(mèng)想版與承諾： 1）、目標(biāo)：必須馬上設(shè)立你的成功目標(biāo)，強(qiáng)烈的目標(biāo)可以幫助你做好規(guī)劃和時(shí)間管理。（比如在三五年內(nèi)挖掘成功屬于你和家人的一個(gè)永久性資產(chǎn)和財(cái)富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵(lì)：

我個(gè)人承諾在三五年內(nèi)挖掘成功屬于我和家人的一個(gè)永久性資產(chǎn)和財(cái)富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我要每天激勵(lì)自己在最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

這是我的個(gè)人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會(huì)把我擊垮！“我已充分意識(shí)到這是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)代，我現(xiàn)有的財(cái)富和地位都不穩(wěn)定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業(yè)上，因此，我選擇了全球性的無限極網(wǎng)事業(yè)。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負(fù)著偉大的責(zé)任和使命，我終將成為一個(gè)受人尊敬的信使，我是運(yùn)載夢(mèng)想和機(jī)會(huì)之舟，我愿每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都能夢(mèng)想成真。從此，我決不從事對(duì)別人不利的行為，持續(xù)幫助每一位希望實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的朋友。我要發(fā)揮我的天賦潛能，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的行動(dòng)，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因?yàn)槲沂枪咀詈玫膶W(xué)生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務(wù)的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務(wù)，我要以對(duì)人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對(duì)成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因?yàn)槲艺嬲\的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個(gè)積極、真誠、友愛的團(tuán)隊(duì)中成長，我知道對(duì)別人持排斥的態(tài)度決不會(huì)對(duì)我?guī)沓晒Γ視?huì)在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個(gè)聲明逐漸的影響到我的思想和行動(dòng)，因而，我會(huì)成為自信和成功的人，我會(huì)為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而付出一切，成為不斷行動(dòng)，不停頓片刻的人，因?yàn)槲覑畚业娜松覑畚业募胰耍覑鬯姓J(rèn)識(shí)以及還沒有相識(shí)的朋友。選擇無限極事業(yè)，跟住超越卓越系統(tǒng)，我們一定會(huì)成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學(xué)習(xí)了多少；

2、今天我行動(dòng)了多少。”

7、常打電話、發(fā)短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進(jìn)展，幫助和指導(dǎo)、共商對(duì)策、交流經(jīng)驗(yàn)、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動(dòng)了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動(dòng)圈：邀約——溝通——跟進(jìn)——促成

1、邀請(qǐng)訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當(dāng)面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路。” “你一旦運(yùn)作起來，你想停止成功都不可能。” 邀約的唯一目的：確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。

邀約時(shí)的語音、語調(diào)、語速至關(guān)重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移——所以邀約時(shí)一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內(nèi)，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品。如果對(duì)方追問，可說：“我馬上就要出動(dòng)了……”、“電話里說不清楚……”、“我也說不清楚……” “我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你來幫我參照一下……”

“我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你是內(nèi)行，你來幫我把把關(guān)……”

“我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你來了解一下，我感覺非常適合你……” 注意：人是否定性動(dòng)物，如果你問對(duì)方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因?yàn)槟闫诖拇鸢甘撬幻Γǚ駝t你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對(duì)方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因?yàn)槟闫诖拇鸢甘恰八诿κ拢阆胫浪诿κ裁词隆！?所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產(chǎn)品介紹。

ABC法則：

① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個(gè)有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進(jìn)來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細(xì)節(jié)決定成敗。③ 座位： A

B C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認(rèn)真聽、做筆記、點(diǎn)頭微笑、閉嘴不插話、減少走動(dòng)、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯(cuò)誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會(huì)認(rèn)同A和這個(gè)生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當(dāng)時(shí)刻幫C提問題。B永遠(yuǎn)牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰(zhàn)線上。⑨ 談完后無論結(jié)果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對(duì)方“你這個(gè)問題問得非常好！”“你這個(gè)問題問得非常專業(yè)！” 在對(duì)方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個(gè)問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關(guān)系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評(píng)判權(quán)放在對(duì)方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進(jìn)用戶(24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn))跟進(jìn)的原則是：制造危機(jī)、托起對(duì)方的夢(mèng)想。跟進(jìn)一定要留下跟進(jìn)的資料。問對(duì)問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？……” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機(jī)會(huì)吧！” “機(jī)不可失，時(shí)不再來，人生的有些時(shí)候是非常關(guān)鍵的——你現(xiàn)在的工作生活不做改變，三年后會(huì)怎樣？如果參與了這個(gè)項(xiàng)目，三年后又會(huì)怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢(mèng)想。” “有系統(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機(jī)，是商機(jī)成就了我們。”

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項(xiàng)目，產(chǎn)品都不錯(cuò)，我們合作吧。” 邀請(qǐng)--介紹--跟進(jìn)--促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)!

三、設(shè)定目標(biāo)、做工作計(jì)劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網(wǎng)中的第一個(gè)月非常重要。一旦你下定決心，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路。今天給你500萬，明天你會(huì)更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設(shè)定目標(biāo)：專職做的--每天四個(gè)計(jì)劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個(gè)計(jì)劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個(gè)計(jì)劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克隆：

你要把你的知識(shí)、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請(qǐng)問你花230元去買人家的知識(shí)、能力、技巧，他賣不賣給你？

你知道嗎？你還免費(fèi)學(xué)會(huì)了中醫(yī)，不少朋友會(huì)免費(fèi)教你知識(shí)。如果你到外面學(xué)，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵(lì)早誓：把自我激勵(lì)的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)常看到的地方，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識(shí)里，自我激勵(lì)。

2、計(jì)劃（做好時(shí)間管理）

3、行動(dòng)（積極溝通客戶）

4、總結(jié)（成功和失敗的總結(jié)）

5、咨詢、溝通與匯報(bào)學(xué)習(xí)了多少、行動(dòng)了多少、有什么問題？（每天向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)2問、每天2問自己和2問下線領(lǐng)導(dǎo)，積極贊美和適當(dāng)?shù)膽嵟＃?/p>

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個(gè)新朋友。

7、學(xué)習(xí)（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、積累知識(shí)等）、參加培訓(xùn)（跟上團(tuán)隊(duì)）

六、克服五大地雷

1、經(jīng)濟(jì)不清楚（對(duì)策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對(duì)策：健康的伙伴關(guān)系）。

3、傳播消極思想（對(duì)策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報(bào)）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺(tái)、搶人（對(duì)策：要積極配合旁部門、互動(dòng)）。

5、獨(dú)行俠（對(duì)策：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)）。

七、關(guān)鍵要點(diǎn)：

確保引導(dǎo)新用戶完成四個(gè)動(dòng)作、推薦業(yè)務(wù)員選人的條件標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真把握六個(gè)要點(diǎn)確保引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員完成四個(gè)動(dòng)作：

1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會(huì)）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個(gè)產(chǎn)品。學(xué)會(huì)作好自己網(wǎng)頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個(gè)步驟；姓名、性別、職務(wù)、年齡、性格、經(jīng)濟(jì)狀況、家中是否有在校學(xué)生，企圖心有多強(qiáng)、多長時(shí)間沒聯(lián)系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強(qiáng)的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu)秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標(biāo)準(zhǔn)

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負(fù)債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)者。有夢(mèng)想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實(shí)力倍增，如果你推薦一個(gè)單身的男子或者一個(gè)單身的女子的話，還有機(jī)會(huì)是推薦一對(duì)夫婦的話，最好先推薦一對(duì)夫婦，在這個(gè)生意當(dāng)中一個(gè)女的做或者一個(gè)男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個(gè)的這種互補(bǔ)性，非常非常重要。

3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時(shí)間，虛心好學(xué)，事業(yè)心極強(qiáng)。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機(jī)會(huì)，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當(dāng)中做的很成功，現(xiàn)在又想找新的機(jī)會(huì)的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。

4、有影響力，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個(gè)人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動(dòng)力的人。傲普很多的時(shí)候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學(xué)習(xí)、又愿付出，并且做事踏實(shí)。就是那種一步一個(gè)腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅(jiān)持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導(dǎo)這些新人，應(yīng)從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場

1、先從贊美開始建立感情，解除對(duì)方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對(duì)方的立場上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢(mèng)想等；

5、多聽少說，尋找共同點(diǎn)，為宣傳無限極做基礎(chǔ)鋪墊，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入主題；

6、見什么人說什么話。

認(rèn)真把握六個(gè)要點(diǎn)

1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，也要做好一種準(zhǔn)備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要有耐心。

2、積極獨(dú)立：一開始我們就要認(rèn)同無限極是一項(xiàng)給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學(xué)會(huì)無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓(xùn)，盡快獨(dú)立早一點(diǎn)去開辟市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，這樣才能極早的成功！

3、盡快設(shè)立家庭聚會(huì)：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會(huì)，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設(shè)立成功目標(biāo)，想想自己一定能成功，建立成功夢(mèng)想版，每天看激勵(lì)自己向目標(biāo)前進(jìn)：用自己建立的目標(biāo)來督促自己，推動(dòng)自己，不要遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就灰心，因?yàn)樗且豁?xiàng)事業(yè)。

5、每會(huì)必到：“要想使我們的業(yè)務(wù)員人人都積極，那么老業(yè)務(wù)員和小組領(lǐng)導(dǎo)人就要起一個(gè)帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機(jī)會(huì)，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進(jìn)展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業(yè) ? 會(huì)前會(huì) ? 會(huì)中會(huì) ? 會(huì)后會(huì) ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進(jìn)溝通 ⑵ 多與培訓(xùn)系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關(guān)的書 ⑷ 多參加培訓(xùn)會(huì)督促新人建立夢(mèng)想版、設(shè)立成功目標(biāo)、自我激勵(lì)、每天執(zhí)行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員最大的障礙在于起步，任何新手應(yīng)該做好堅(jiān)持半年以上的心里準(zhǔn)備，從事事業(yè)過程中，被拒絕后應(yīng)如何處理，這里有七個(gè)致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個(gè)簡單的過程，越簡單越容易達(dá)到真正的目標(biāo)。但是一些沒有經(jīng)驗(yàn)的新業(yè)務(wù)員，卻把事情變得非常復(fù)雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費(fèi)大量的寶貴時(shí)間和精力，許多新進(jìn)的用戶抱著投機(jī)的心理加入，卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對(duì)不會(huì)成功，結(jié)果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個(gè)象樣的財(cái)富管道。

2、不肯花時(shí)間：很多人只把直銷當(dāng)成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時(shí)間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機(jī)會(huì)由于錯(cuò)誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨(dú)斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓(xùn)系統(tǒng)幫你。

4、被拒絕都?xì)w咎自己，認(rèn)為是自己的責(zé)任。實(shí)際無限極事業(yè)只有一項(xiàng)真正的責(zé)任，就在一至三年每一天都盡可能把機(jī)會(huì)告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會(huì)自行發(fā)揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯(cuò)誤的，我們本來沒掙錢，人也會(huì)以為我們?cè)谫嵥腻X！

6、和推薦人關(guān)系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵(lì)你、協(xié)助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

7、讓別人潑冷水：在你絕對(duì)沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業(yè)，否則夢(mèng)想就會(huì)被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會(huì)告訴你可能的消極東西。請(qǐng)不要理會(huì)那些潑冷水的人，最好的防衛(wèi)是自我教育，用心了解直銷的目標(biāo)，我們就可以用理智、明確的事實(shí)，反過來說服那些人。

————云哲老師

扣扣：一四三四八八五一三二