第一篇：美術欣賞選修課作業

中外繪畫比較

——以《蒙娜麗莎》和《洛神賦》的比較為例

在中外繪畫中，以西方的油畫和中國的水墨畫作為代表來進行比較。油畫是最能體現歐洲繪畫歷史脈搏與博大精髓的類別，水墨畫又是最能體現中華文明神韻的藝術種類。

中國古代的水墨畫是充分利用墨色深淺、筆法走勢來表現空間立體、事物形狀與起色神韻的，它不強調幾何對稱與形式寫實的做法，主要通過虛虛實實的筆法走勢與或濃或淡的墨色分布來表現作畫者的心境與情懷。除此之外，水墨畫沒有焦點透視，不用從一個角度對事物進行深度刻畫，而運用的是散點透視讓欣賞著站在不同的角度也能夠體會不同位置的情景意味。中國畫是一種點線筆墨的藝術，講求氣韻境界與空靈超逸，而對凹凸陰影、光線色彩、透視結構的不太講究，是從骨氣神韻的強調來表現人物情緒的流露。顧愷之的《洛神賦》氣韻靈動，人物刻畫如蜻蜓臨水，點線之間把作者自己的傷感與女神的自由美麗，刻畫得躍然于紙上，筆墨的線條流動飛舞與皴擦的自由運用，一幅畫即是一首詩，聲如洞簫如怨如泣，翩翩起舞。

而油畫是用亞麻子油調和顏料，在經過處理的布或板上作畫。在油畫中有著解剖學、光線透視與明暗分布方面科學精神的張揚，人體解剖學的應用使繪畫中的人物造型有了如同真實般的準確比例、體型、結構關系：焦點透視法的建立使繪畫通過構圖形成幻覺的深度空間，畫中的景物與現實中定向的瞬間視覺感受相同；就拿《蒙娜麗莎》這幅作品來說吧，它畫的是一個普通女人，但是她的微笑卻給世人留下了永久的神秘，使畫中的物象統一在一個主要光源發出的光線下，形成由遠及近的清晰層次，無論從哪個角度看她都令人產生她都在對著你微笑的幻覺。達芬奇在《蒙娜麗莎》就是作者有著解剖經驗，對人體結構了如指掌的基礎上，才畫出來。不然，畫家很難把細微神秘的表情畫得栩栩如生。所以，西洋畫是一種雕刻與色彩的音樂。中國畫就對色彩不太敏感，而是以墨調色。

總之，中國繪畫在光線色彩、結構主題與氣色神韻方面的差異，根植于兩個文明系統中不同的價值追求，也受到歷史、地理、氣候、政治、經濟等方面很大的影響。西洋畫中的實在與理性精神和中國畫中的氣韻與感性訴求都是世界繪畫藝術史上的奇葩。就比如在畫花鳥上，西方人會把花與鳥畫成靜物標本，這是一種理性與結構的美；而中國人會把花畫成連根連枝，鳥畫成飛躍在枝頭，氣韻靈動。

第二篇：美術欣賞作業

課

學號 100106334

美術欣賞 結課論文

讓優雅在美術欣賞課堂綻放

姓名： 王雨

授課老師： 李強

院系名稱：會計學院

專業名稱：會計專業

2011年6月7日

讓優雅在美術欣賞課堂綻放

課堂教學是一門藝術．美術欣賞課堂教學更是一門富有優雅美感的藝術。在新課程實施的現階段，美術教師要擅于挖掘欣賞課課堂構成優雅的元素。以提高欣賞課課堂文化的品質，為學生營造一個內蘊外秀的、雍雅大氣的“優雅美術欣賞課堂”．讓學生在優雅課堂文化的滋養下成長為富有高雅的審美品質和美術素養的現代高素質人才。筆者立足一線美術教師的教學教研實踐，結合課堂觀察案例，對美術欣賞課堂上的課堂文化進行分析，對課堂構成優雅品質的元素從外顯性元素到內隱性元素進行了多維度的觀察和探究。

一、優雅美術欣賞課堂解讀

何為“優雅”？在百度百科中解釋為：風度翩翩，高雅。①指物時即優美雅致的意思。優雅動聽、環境優雅；②指人時即優美高雅的意思。姿態優雅、舉止優雅。優雅的反義詞是粗魯、粗俗或淺薄。

美術欣賞是～種特殊的復雜的精神活動，是人們在接受美術作品過程中經過品味、領略，產生喜悅、愛好的過程。它對于提高人的藝術素養，陶冶人的思想情操，開闊視野，擴大知識領域。具有重要作用。美術教育尤其是美術欣賞教學在整個素質教育中．有著其他學科無法取代的智育、德育、美育等多方面育人功能。

課堂文化是教師在比較長的教學實踐中形成的一份氣息。～種課堂氣質。課堂文化體現著教師教學的思想內核，它包括教師進行教學活動的根本理念、價值訴求、展開教學活動的基本方式、教學的思維傾向。以及維系師生交往活動的人際氛圍和精神狀況，還包括教師對學生、對知識、對教學、對目標等問題獨到的個性理解，決定著課堂教學的根本理念、思想意識乃至教學的目標深度。

教師作為課堂教學的主導者．要敢于給自己的課堂品質提出高標準的要求．要思考優雅的課堂文化為學生帶來的收益．并且挖掘課堂的優雅文化，為學生的終身發展奠定基礎。

二、優雅美術欣賞課堂文化體現了外顯性和內隱性兩大元素

(一)構成優雅美術欣賞課堂的外顯性元素

美術欣賞課堂應該是富有優稚氣質的課堂，優雅美術欣賞課堂的構成元素包括外顯性和內隱性兩大元素。課堂“四美”構成優雅美術欣賞課堂的外顯性元素，分別是：情境美、節奏美、語言美，細節美。美術教師應在教學實踐中反復修煉駕馭課堂“四美”的能力。

1．營造情境美。教學情境是指教師在教學過程中創設的情感氛嗣。教師作為美的策劃者、引導者，要擅于閃課而異，精思巧設教學情境。把學生帶入到課堂中去，使學生情感全身心地投入并享受著藝術的美。如： 《移情草木——中國古代花鳥畫》一課，筆者采用王冕的墨梅詩導入。伴隨著悠揚的古箏曲，讓學生有感情地朗讀、聯想品味王冕的詩句《題墨梅圖》，此時王冕的花鳥畫《墨梅圖》慢鏡頭出現，同學們感悟畫家借“梅”抒情的情懷。品味文人畫“詩中有畫，莉中有詩”的意境美。又如： 《沉雄瑰麗的青銅器》一課，執教時教師把美術竄布置成博物館的氛圍，幾張高清的頗具代表性的古代青

銅器噴圖視覺沖擊力超強，學生近距離觀摩，猶若身臨其境，學習興趣倍增。

2．把握節奏美。課堂上。優雅的教師會特別注意把握節奏美。美學家朱光潛說： “藝術返照自然。節奏是一切藝術的靈魂。”課堂教學是藝術。節奏亦是課堂的靈魂。課堂依靠動靜、起伏、錯落、收放、疏密、留白等體現節奏。在課堂教學的行進中。節奏的諸多因素在時時變化．善于把握課堂節奏的教師往往會使聽課者心中產生的節奏和課堂的節奏共行共振。比如：巧布“留白”美，教師在課堂上要善于、敢于、樂于給學生留下一定的時問和空間，提供學生獨立體驗與思考的機會．促進思維發展。又如：在一些教學環節中。教師安排一定的時問給學生討論分析或者小組合作探究環節，為不影響下一環節，經常會聽到教師催促焦急的聲音： “快！時間要到了。”“趕緊把作業放展示臺。”而有位教師在執教《一個“沉思者”——走進馬格里特的世界》一課時，獨具匠心地安排了“一分鐘音樂緩沖”的形式，提醒學生時間快到了，學牛在輕快的音樂聲中準時、有序地完成任務。瀟灑優雅的課堂節奏彰顯了教師魅力，同時埋下淡定從容、雍雅大氣的種子，滋養學生成長。

3．積淀語言美。教師的語言是教師思想的表露和心靈的窗戶，學生町通過它洞察教師的精神世界、道德情操、文化素養和為人處世的修養。當然，學生也可以從教師的課世語言中洞察美術文化的博大精深和內在規律。在美術欣賞課堂教師的言行舉止．無論是溫文爾雅的談吐、起伏變化的語速，還是幽默風趣的語調，都源于教師內在厚重的文化底蘊．沉淀而成的美術學科素養，這些不僅有利于擴大學生的形象思維領域．豐富學生的審美意識，并能由此使學生產生對教學內容欣賞美、體驗美和創造美的心靈共振。

4．關注細節美。在欣賞課堂關注細節的處理，彰顯教師的教學智慧。通過細節引導學生自己拿著一把金鑰匙去開啟知識寶庫的大門，進入樂學、愿學、會學的境界。如：某次北京欣賞課教學研討會上。杭州富陽一農村教師展示課例，執教鄉土美術課程《竹鄉竹韻》，自帶竹制藝術品，以實物為載體．讓學生看一看、摸一摸、聞一聞，直觀引領學生感觸藝術，培養感受美的能力；另一教師執教《磚雕》，同樣也提供實物讓學生觸摸。在多媒體技術充斥課堂的時下，這樣實實在在的教學帶來純樸清雅之氣息，學生不用說學習情緒高漲、興致盎然，觀課教師也宛若呼吸著大自然的空氣，通體舒暢。

（二)構成優雅美術欣賞課堂的內隱性元素

優雅的欣賞課堂文化對學生在學習中形成的思維品質具有重要的意義．教師內在修養是提升課堂品質的核心所在，因此優雅美術欣賞課堂的內隱性元素包括：教師豐富的美術文化素養和人文素養．以及教師課堂品質意識、挖掘教材深層內涵的能力、科研能力、學習能力、語言能力、反思能力等。

下面通過一典型案例來探討美術欣賞課課堂文化的內隱性元素。

在某次研討會上，聆聽了一節主題為《走進周思聰的藝術世界》的課例，執教的男老師形象憨厚樸實，不高的身材配上稍胖的體型。不是第一眼就能給人深刻印象的人，但他的這節課，課賞魅力凸顯，讓人沉浸其中．久久回味。綜合表現在幾方面：①由學生記憶猶深的汶川大地震引入，回顧1966年河北邢臺地區發生大地震．周總理第一時間趕到災區現場的歷史事件．乃至周總理逝世后。周思聰懷著悲痛的心情搜索素材，創作了經典美術作品《人民和總理》的源由。②精講點撥，挖掘作品蘊意，關注細節，采用分鏡頭形式對《人民和總理》這一作品的局部進行深入剖析，讓美術欣賞課堂在拓展延伸中變得厚重、開闊、深邃和美麗。教師精心地挖掘情感因素。讓孩子感受美術家們的艱辛和執著，點化和喚醒學生的靈性。③教師和顏悅色，滿面春風，語調親切溫和，侃侃有致，動作溫文爾雅，學生的情緒受到感染．氣氛活躍，熱情高漲，反應敏捷，注意力集中。智力活動趨于高峰。整個課堂有一種節奏美，學的不累，聽的也很享受。對學生的討論、表達作品的感想，聽到最多的是老師的肯定。整堂課沒有一個簡單的否定．沒

有一個批評。課堂氣氛很溫馨，課上得很優雅。

優雅美術欣賞課堂內隱性無素的綜合體現在這節課里表露無遺，執教老師擅于利用自身具備的深厚文化底蘊、開闊的文化視野和高雅的文化品位、高超語言藝術境界．為學生締造靈性迸發、詩意縈繞的精彩課堂。對教材內涵的深度挖掘也提升了課堂品質，優雅的課堂文化內蘊豐富。

三、優雅美術欣賞課堂文化的外顯性元素和內隱性元素相互促進

外顯性元素通過內隱性元素積淀底蘊．內隱性元素通過外顯性元素得以內蘊外秀，綻放優雅的課堂品質。二者相互促進，相互制約。

提升美術欣賞課堂的課堂品質關鍵在課堂文化的挖掘，孔子早在兩千多年前就創辦私學，傳播文化，其豐富的教育實踐和思想為后代留下寶貴的財富。在進行新課程改革的今天，我們重溫他的教育思想，依然感到很值得我們借鑒．

一、道德教育是育人之本

古代的教育，基本的價值取向是培養有德行的人。這一點在孔子的教育思想中尤為突出。“子以四教：文，行。忠，信。”四教都是道德的修養。“弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學文”(《論語·學而篇》)。他要求弟子首先要致力于孝悌、謹信、愛眾、親仁。培養良好的道德觀念和道德行為．如果還有閑暇時間和余力，則用以學習古代典籍，增長文化知識。這表明，孔子的教育是以道德教育為中心，重在培養學生的德行修養。雖然孔子所提倡的所謂君子之德也許有許多內容已不符合我們當今時代的要求，但是．道德教育是育人之本則是教育永恒的主旋律。蔡元培先生就曾經說過： “教育者，養成人格之事業也。”“教育的第一要旨就是加強德育，培養學生人格。”著名教育家陶行知先生也說： “千教萬教教人求真．千學萬學學做真人。”我們當下的學校教育卻恰恰在這一方面做的很不夠。清華大學學生劉海洋先后兩次用火堿、硫酸將北京動物園的五只熊燒傷；云南大學22歲的學生馬加爵，與同學為瑣事起爭執．后來競起殺心，把4個同學逐一殺害，并把尸體藏匿于宿舍衣柜內．等等。我們痛心地看到。許多學業優秀的大學生、中學生本應成為對社會有用的人才，卻由于種種原因。成為了對社會造成巨大傷害的罪人。

筆者認為．忽視德育的現狀是由于教育管理的簡單粗暴造成的。多年來。由于教育管理部門需要有相應的量化指標來體現其政績。因此就出現了高考、中考等層層分配指標．考試后公布各學校完成指標情況的現象，最后則演變成對老師的考核評價只看學生的分數，有的管理部門實行所謂的“末位淘汰制度”．其實就是拿學生的考試分數排隊；有的學校領導開口閉口都是“我只看分數，其他都是虛的”：有的學校甚至將“分數就是硬道理”的大幅標語用油漆刷在校園的墻上以警醒教師。德育不但被忽視．而且由于德育工作的“假、大、空”。原本應有的德育功效消失得無影無蹤。新的課程標準雖然對德育提出了比較理想的要求，可惜在嚴酷的現實面前也只能淪為紙上談兵。重新學習孔子的教育思想，他對道德教育的重視正與我們教育的現實形成強烈的對比。

二、教學重在因材施教

孔子在教學方面．善于進行啟發誘導，堅持因材施教。美術教師必須與時俱進、潛修內在素養，提高各方面綜合素養。而美術素養不可能一朝一夕即可養成。那么教師內化提升的途徑可以：

一是博覽群書．廣習知識。教師不讀書，容易思維滯后．給自己雅致的讀書心態是必需的。古人說： “腹有詩書氣自華。”意思是：知識能夠讓生命進入更深刻的內層，使心靈發放出奕奕神采．使人的氣質與風度顯現出來，優雅氣質自然外溢。

二是研讀教科書．挖掘教材內涵。只有挖根究底，才可跳出文本的局限。才可不照

本宣科，追逐本質；才可對教材內容進行合理篩選，去除糟粕，提取精華。

三是錘煉課堂語言等全面精深的教學素養．不斷提升和鍛造自己．唯有千錘百煉才能置身于“情動而辭發”境界。

四學思并重．內省提升。德困著名哲學家雅斯貝爾斯提出。教育是靈魂的回頭，是頓悟的藝術。教育教學需要教師不斷地回到課堂的場景中，不斷地在腦海里過濾曾經的細節與片斷。不斷地研味與究索每一個學生的眼神與動作……教育教學的實踐智慧因此而豐富，獨特的教育教學的理解力因此而厚積薄發．教師閃此而找到與眾不同的課堂生活創造力。

在美術欣賞課堂，教師猶如交響樂團的指揮，集結各種課堂文化元素。合力共奏和諧的優雅欣賞課堂交響曲，共同打造優雅、高效，賞心悅目。充滿愛意、詩意和創意的魅力課堂。

第三篇：選修課之美術欣賞論文

對中國美術的認識

一、中國美術的歷史：

中國美術史源遠流長，歷史悠久，經歷了一個漫長的發展階段。

中國美術在世界上的地位分做兩方面說：一方面，以異民族的關系，突然接觸“形式”、“色彩”與自己絕對不同的美術品，自然產生一種奇異。或者本來存有某種用意，因之有些人，拼命地研究。這些人，是把中國美術推崇得真比天還要高不可攀。一方面，就美術品的評價上，中國美術品，大至開山打洞，小至一把扇子、一個酒杯，都具有不可形容的獨特境界。這種境界，是中華民族的境界，是東方的境界，也即是世界兩種境界之一的境界。

中國的美術，無論建筑、雕刻、繪畫、工藝，創作上固各有偉大的貢獻，理論上更是發世界所未發。東晉有顧愷之的《論畫》，南齊的謝赫的《六法論》。當第四五世紀，即有如此完善的繪畫理論，可說是驚人的成功。本來美術不像科學，不一定讀熟了理論才去制作，也不一定有理論便有作品。但是世界美術史家們，常常貶人而譽已。我以為這些精湛的論著，是值得特筆大書，任他們存著怎樣的偏見，也絕不能稍稍搖動。

中國美術的進展，像一條彎彎曲曲的線，這條線，隨美術的部門而曲折不同，同時隨民族意識的強弱而曲折不同。美術是一面社會的鏡子，它的發生，成長，或是滅亡，都有它背后的一切做主人，使它不得不順著而同一步驟，同一進退。中國美術發達最早的是工藝，如玉器、銅器等，在三代已有精致的作品。一直到南宋中期的繪畫，人材

之多，發達之速，元明清固然不能及，即兩晉六朝又哪能相提并論？其次雕刻，隋唐佛教造像之盛，梁武帝的優崇佛寺，是我們不能忘記的。至于最近的清代康雍乾三朝，不是朝廷的獎進，那中國美術史可以劃明代為最后的一個階段。現在我們所資為最豐富最可靠的美術參考資料，大部分是這三朝的成績。

現在我們足以相信，相信中華民族美術的建設，是在先負起時代的使命，而后始有美術的可言；是在造成統一的傾向，而后始有“廣大”、“莊重”、“永遠”的收獲。

二、中國美術的特征：

中國古代美術傳統包括三大基礎特征： 1運用象征表現手法和獨具匠心添加組合。

2尊重自然但對形象進行大膽夸張、形象簡單、質樸；

3具有樸素的美感和特有的裝飾意味、色彩對比強烈、飽和、明快。

傳統的中國畫不講焦點透視，不強調自然界對于物體的光色變化，不拘泥于物體外表的肖似，而多強調抒發作者的主觀情趣。中國畫講求“以形寫神”，追求一種“妙在似與不似之間”的感覺：

中國畫與西洋畫相比有著自己獨特的特征，還表現在其藝術手法、藝術分科、構圖、用筆、用墨、敷色等多個方面。

按照藝術的手法來分，中國畫可分為工筆、寫意和兼工帶寫三種形式。工筆就是用畫筆工整細致，敷色層層渲染，細節明徹入微，用極其細膩的筆觸描繪物象，故稱“工筆”。寫意,相對“工筆”而言，用豪放簡練的筆墨描繪物象的形神，抒發作者的感情。它要有高度的概括

能力，要有以少勝多的含蓄意境，落筆要準確，運筆要熟練，要能得心應手，意到筆到。兼工帶寫的形式則是把工筆和寫意這兩種方法進行綜合的運用。

從藝術的分科來看，中國畫可分為人物、山水、花鳥三大畫科，它主要是以描繪對象的不同來劃分的。而中國畫中的畜獸、鞍馬、昆蟲、蔬果等畫可分別歸入此三類。

中國畫的構圖一般不遵循西洋畫的黃金律，而是或作長卷，或作立軸，長寬比例是“失調”的。但它能夠很好表現特殊的意境和畫者的主觀情趣。

中國畫在敷色方面也有自己的講究，所用顏料多為天然礦物質或動物外殼的粉未，耐風吹日曬，經久不變。敷色方法多為平涂，追求物體固有色的效果，很少光影的變化。

三、中國美術的形式：

在工具材料上，往往采用中國特制的毛筆，墨和顏料，在宣紙或絹帛上做畫．因此中國畫又稱之為水墨畫或彩墨畫．

在構圖方法上不受焦點透視的束縛，多采用散點透視法(即可移動的遠近法)，使得視野寬廣遼闊，構圖靈活自由，畫中的物象可以隨意列置，沖破了時間與空間的局限。中國畫營造的空間多種多樣，但其中最主要的有三種，即:全景式空間、分段式空間和分層式空間。繪畫與詩文、書法、篆刻四者有機地結合在一起，相互補充，交相輝映，形成了中國畫獨特的內容美和形式美。

美術形式分為繪畫、雕塑、工藝、建筑等類型。其中，繪畫是造型

藝術中最主要的一種藝術形式。繪畫種類繁多，從不同的角度可將它劃分為不同的類別。從地域看，繪畫可分為東方繪畫和西洋繪畫；從工具材料看，繪畫可分為水墨畫、油畫、版畫、水彩畫、等；從題材內容看，繪畫可分為人物畫、風景畫、靜物畫、動物畫等。不同類別的繪畫形式，由于各自的歷史傳統不同，都有著各自獨特的表現形式與審美特征。雕塑，是用可雕刻和塑造的物質材料制作出具有實體形象、以表達思想感情的一種藝術形式。雕塑的種類可以從不同角度來劃分。從制作工藝來分，雕塑可分為雕和塑。從題材來分，雕塑可分為紀念性雕塑、建筑裝飾性雕塑、城市園林雕塑、宗教雕塑、陵墓雕塑、陳列性雕塑。

四、中西美術差異：

下面以中國畫為例來簡單介紹一下。相對西洋畫來說，中國畫有著自己明顯的特征。傳統的中國畫不講焦點透視，不強調自然界對于物體的光色變化，不拘泥于物體外表的肖似，而多強調抒發作者的主觀情趣。中國畫講求“以形寫神”，追求一種“妙在似與不似之間”的感覺；而西洋畫呢？則講求“以形寫形”，當然，創作的過程中，也注重“神”的表現。但它非常講究畫面的整體、概括。中國畫與西洋畫相比有著自己獨特的特征，還表現在其藝術手法、藝術分科、構圖、用筆、用墨、敷色等多個方面。

中國畫在構圖、用筆、用墨、敷色等方面，也都有自己的特點。同時，在透視的方法上，中國畫與西洋畫也是不一樣的。西洋畫一般是用焦點透視，中國畫一般是散點透視。如我們所熟知的北宋名畫、張

擇端的《清明上河圖》，用的就是散點透視法。這是中國的古代畫家們根據內容和藝術表現的需要而創造出來的獨特的透視方法。

在用筆和用墨方面，是中國畫造型的重要部分。用筆講求粗細、疾徐、頓挫、轉折、方圓等變化，以表現物體的質感。一般來說，起筆和止筆都要用力，力腕宜挺，中間氣不可斷，住筆不可輕挑。用筆時力輕則浮，力重則飩，疾運則滑，徐運則滯，偏用則薄，正用則板。要做到曲行如弓，直行如尺，這都是用筆之意。而對于用墨，則講求皴、擦、點、染交互為用，干、濕、濃、淡合理調配，以塑造型體，烘染氣氛。一般說來，中國畫的用墨之妙，在于濃淡相生，全濃全淡都沒有精神，必須有濃有淡，濃處須精彩而不滯，淡處須靈秀而不晦。用墨亦如用色，古有墨分五彩之經驗，亦有惜墨如金的畫風。用墨還要有濃談相生相融，做到濃中有淡，淡中有濃；濃要有最濃與次濃，淡要有稍談與更淡，這都是中國畫的靈活用筆之法。

以上談的中國美術繪畫的特點，主要是就傳統的中國繪畫而言，隨著時代的前進，藝術內容和形式也隨之更新，并不斷地發生變化。特別是“五四”之后，西洋畫大量涌入，中國畫以自己寬闊的胸懷，吸收了不少西方藝術的技巧，豐富了中國畫的表現力。但是，不管變化如何，中國畫傳統的民族的基本特征不能丟掉，中國畫的優良傳統應該保持并發揚光大，因為中國畫在世界美術領域中自成獨特的體系，它在世界美術萬花齊放，千壑爭流的藝術花園中獨放異彩。中國美術是我們民族高度智慧、卓越才能和辛勤勞動的結晶，是我們民族的寶貴財富。

第四篇：選修課作業

巨 人 公 司

系別：工程管理系

姓名： 李

靜

班級： B110804

學號： B11080406

巨人公司

摘 要：史玉柱現在的成功是在他的失敗的基礎上建立的，他的成功是源于他的管理心得。一次次的失敗讓他懂得走多元化擴張道路，以尋求解決矛盾的的方法。

關鍵字：史玉柱 腦黃金 集團軍作戰方式 公司管理制度

引子

1991年4月，珠海巨人新技術公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經理，推出M—6403。以凡只要訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費的優惠條件，邀來全國200多名電腦銷售商，把能動用的幾十萬元全部投入進去，得到了一個全國性電腦連鎖銷售網絡。

1992年，巨人總部遷往珠海。巨人漢卡全國同類產品銷量第一，M—6403實現利潤3500萬元。巨人年銷售商大會成為全國規模最大的電腦盛會。連續開發出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人文電子收款 機、巨人財務軟件、巨人防病毒卡等。此后，巨人快速發展，創造出年發展速度500%的奇跡。這一年，史玉柱被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優秀科技企業家”，獲珠海市第二屆科技進步特殊貢獻獎。時任總理的李鵬三顧巨人，題詞“青年科技人才是國家的希望”、“巨人集團在軟件開發領域取得重大成果”。

1993年，6403漢卡年收入增長300%，年回報3000萬元。這一年，巨人公司僅軟件及手寫電腦就實現了3.6億元的收入，使得巨人成為僅次于四通的中國第二大民營科技企業。6月，珠海市召開的第二屆科技進步特殊貢獻重獎大會上，史玉柱成為特等獎獲獎者，獎品是黑色奧迪轎車、三室一廳的住宅和63萬元人民幣。1994年6月，時任總書記的江澤民視察巨人，試寫巨人手寫電腦時，說道“中國就應該做巨人”。

一、史玉柱事業的起伏

1992年，巨人資產規模已經超過1億元。決定建造巨人大廈。最初設計18層，準備自用，預算2億元，無搞房地產的設想；后增加到38層。下半年，一位中央領導視察，說位置很好，為什么不蓋高一點。史玉柱改變主意，決定增加到54層。有消息說廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，有人建議史玉柱為珠海爭光，巨人大廈增加到64層。

1994年初，大廈工程動土，計劃3年完工。又一位中央領導要視察，細心人突然想到64”這個數字不吉利，領導會不高興，于是給香港設計單位咨詢，索性定在70層。預算12億元，6年完成珠海市對全國第一高樓工程給予全力支持，土地價格從1600元降低到350元。史玉柱原希望貸款蓋樓，智囊團想出了炒樓花的融資辦法。同期，西方16國組成的巴黎統籌委員會在1994年解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等大舉入境，中國電腦業受到沖擊。史玉柱提出了二次創業的總體目標：跳出電腦產業，走多元化擴張道路，以尋求解決矛盾的的道路。決定斥資5億元，進入保健品和醫藥行業。史玉柱設立三大戰役總指揮部和華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，30多家獨立分公司改變為軍、師“建制”。動員令提出，三大戰役將投投入數億元，直接和間接參加人員有幾十萬人，采取集團軍作戰方式，全面推進“總攻”1995年5月18日，史玉柱下達總攻令，推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品，主打12種保健品，投放廣告1個億。最初15天，定貨量超過15億，不到半年，子公司從38家發展到228家，“腦黃金”很快熱銷市場。

1995年，“腦黃金”取代漢卡成為巨人最重要的產品。在“腦黃金”獲得巨大成功之后，巨人開足馬力，連續向市場推出了包括“巨不肥”在內的12款產品。當年，《福布斯》第一次嘗試評選中國富豪榜，史玉柱名列第八。

然而，2個月后，因財務管理混亂，巨人公司宣布整頓。各地發生侵吞四分公司利益的惡性事件，組織全國總公司經理和總部中層以上的干部參觀高明市重刑犯監獄。

1996年初，發現減肥市場的巨大潛力，決定從全面出擊轉變為重點戰役，全力推廣“巨不肥”1996年，保健品方面因為巨人大廈“抽血”過量、管理不善，盛極而衰，財務危機爆發。1996年10月，買樓花者依據合同前來領取房子，工程剛剛露處地表，多種跡象表明，巨人可能無力繼續工程，大批購樓花者涌入巨人集團。

1997年初，各種傳聞四起，史玉柱枯坐辦公室，為籌集1000萬發愁。財務危機曝光3個月后，提出“巨人重組計劃”8000萬元的價格出讓巨人大廈80%的股權；合作組建腦黃金、巨不肥等產品營銷公司，重新啟動市場。談了10多家，都沒有成功。巨人大廈停工。巨人名存實亡。1998年10月珠海市政府在巨人大廈工地召開現場會，時任珠海市黨委書記、市長的梁廣大與銀行溝通，準備貸款給巨人公司。但是在兩周之后，梁廣大離任退休了。此時已進入亞洲金融危機期間，有意接手的投資者均望而卻步。此后，在媒體完成最后一輪總結之后，史玉柱和他的巨人公司慢慢淡出了公眾的視線。史玉柱已經不再是富豪榜上的人物了，事后統計他的負債為2.1億元，成為中國“首負”。

巨人解體后，史玉柱大江南北游蕩，爬珠峰，在6000米迷路，為同伴所救，下山后來到南京，并決定重新開始。1998年，史玉柱獲得了50萬元，在上海注冊了上海華馨實業科技有限公司，開始運作“腦白金”。公司的法人代表并不是史玉柱，但是在附加合同中，史玉柱是公司真正的老板。1999年，一種名為“腦白金”的保健品在市場上受到了追捧。2001年12月26日，史玉柱成為CCTV中國經濟人物，獲獎的理由很簡單，在一個強調誠信的輿論環境下，史玉柱已經償還了他的所欠債務。有報道說，2002年之前，腦白金前后投入廣告16億元；史玉柱還清了所有的債務，在《南方周末》披露腦白金的底細之后，史玉柱加盟四通公司。

2004年，當時盛大《英雄年代》的研發團隊同管理層在溝通上出現了問題，史玉柱適時出現了。史玉柱開發出了MMORPG角色扮演游戲《征途》。運營公司則叫上海征途網絡科技有限公司。和其他網絡游戲通過點卡收費不同，《征途》是一款免費的游戲，游戲通過諸如裝備之類的衍生產品獲益。史玉拄的邏輯不是玩家的思維，網絡游戲體現了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戲體驗，結果是許多人開始為參與游戲購買各種道具，而不管其收入是多少。所謂免費模式實際上是CPS(comepaystay)模式，《征途》在設計之初就往這個方向走，結果是取得了更為迅猛的發展。

2006年底，有報道說，借助在股價低迷時受讓大量銀行股，史玉柱的股票收入在2006年間增加了數億元。

2007年3月3日四通控股宣布，史玉柱辭職，專心打理自己的公司。這一年上半年，巨人網絡營收總額為6.87億元，凈利潤達到5.12億元。同年9月21日，史玉柱在《巨人》內測發布會上宣布，上海征途網絡正式更名為上海巨人網絡。

2009年，史玉柱與五糧液合作，雙方簽訂了合同，在未來三十年間，史玉柱旗下的公司將負責“黃金酒”的市場推廣。兩年來，五糧液“黃金酒”在國內市場獲得了較大的增長，史玉柱在保健品領域再次初戰告捷。

二、史玉柱的管理心得

史玉柱現在的成功是在他的失敗的基礎上建立的，他的成功是源于他的管理心得：

1.人才是最寶貴的財富

2.時刻保持公司的資金鏈安全 3.一把手要抓命脈 4.不做企業不該做的事 5.重視制度的力量

6.用企業文化去彌補制度缺陷 7.充分授權

8.公司管理要民主集中制 9.做企業要務實 10.少即是多

結束語

通過現代管理專題選修課我學到很多，溫習了大二學習的管理學的知識。很喜歡毛老師的講課內容，涉及的面比較廣，第一節課講授的公司里面的處事方式很受用。通過本篇對史玉柱先生的事業分析，我學到了管理一個事業需要有一定的制度和方法，與時俱進，合作才能實現雙贏。我的知識依舊淺薄，敬請老師指導。

第五篇：選修課作業

怎樣使你的公關語言更具魅力

[摘要]：巧妙地運用各種公關談話手段和方法，掌握其中良好的公關語言藝術是一個成功的人必備的素質和不可或缺的基本功。人在社交場合幽默機敏，妙語連珠，語言充滿情趣，耐人尋味，則可以拉近彼此間的距離，使交談氣氛更加和諧融洽，從而結識更多的朋友。因此，個人良好形象都將大有裨益。本文就怎樣使你的公關語言更具魅力做了講述。

[關鍵詞]：公關語言 說話 魅力 利器

正文：西方有句諺語：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界”。的確，精妙、高超的語言藝術魅力非凡。說話是有技巧的，正確使用說話技巧，可以讓難以說出口的事情，順利解決，正確使用說話技巧，可以讓微妙的關系轉危為安，正確使用說話技巧，更會抬升你在周圍人群中的地位。

人在交往時要說話，要憑借語言表達式出自己的思想和意思。說話要分兩個層次，一是要把話說清楚，讓人聽明白；一是要把話說得有魅力，能讓人感動，給人啟迪。前一層要求把話說對，后一層要求把話說好。把話說對一般人都能做到，但是把話說好，讓所說的話有魅力，當然，每個人都希望不但能把話說對，更希望自己的語言更具感人的魅力。

怎樣使你的公關語言更具魅力？

簡明有力的概括

話有魅力。指所說的話有穿透力，要使話具有穿透力，就要一話中的，用最少的語言事物的實質，就是說，語言要具有極強的概括力。這樣的概括，必須具備三個條件：一是要內涵豐富，二是要簡練明確，三是要精警有力。例如，一位學者在談及中國古代的婚姻家庭時說：“中國的婚姻是無愛的婚姻，所以，所謂家庭的和諧，實質是一種文化規定。”當有人又問起中國女性在歷史上的地位時，他說：“中國女性只有容貌沒有聲音。”是的，縱觀中國古代的家庭婚姻，有很多是沒有愛情做基礎的，家庭所謂和諧，也不過是一種道德的規定，他的觀點也許有值得商榷的地方，但是如此概括，雖然只有簡短的幾名話，卻讓人覺得是一部中國家庭婚姻史，一部中國女性史。能用如此簡明有力的概括語言表達思想，其魅力是不言而喻的。

準確形象的比喻

比喻，不但是一種修辭方法，也是一種思維方法和思想方法，當然也是一種語言表達技巧。人們在表達思想時，大多數情況下是通過概念，判斷、推理來實現,但是,人們又覺得有時這樣做很難真正表達思想，于是便借助打比方的方法來詮釋思想。一個能把話說得有魅力的無窮的人,一定是一個善于運用比喻的人。例如：有一個老師要求學生用幾個句子口頭表達對祖國的感情。于是便有了“祖國多么美好啊”“祖國，我愛你”??老生常談的話，老師感到十分失望，這時有一個同學站起來說：“如果祖國是一只雄雞，我愿意成為散落地上的一顆米粒。”這個老師說聽到這里時，精神不禁為之一振。如果說最后這個學生的話富有魅力的話，那是因為他運用了準確形象的比喻。其實，無論是讀文學作品，抑或聽演講，如果能看到或聽到幾個準確形象的比喻,便覺得甘之如飴，如沐春風。再想一下，古代的智者，他們所以智者，他們的許多名言至今仍能膾炙人口，都是因為他們通過準確形象的比喻來表達思想。例如：孔子的，“歲風寒，然后知松柏之后凋也”，“逝者如斯夫！不舍晝夜”。其豐富的思想和語言的魅力皆因比喻而成。

通過運用形象性、比喻性的語言。這樣可以把思想性、知識性、趣味性熔于一爐，使深奧的道理變得淺顯通俗，易于理解和接受。人們在平常的談話里愛聽那些富于哲理性的語言，因為它給人凝練、深遠的美，令人回味無窮，發人深省。同時，一個的語言是否含有哲理，也標志著說話者的思想成熟程度。正所謂：凡語生輝、點石成金。

貼近生活的真象

能簡單地說出事物的對與錯，并不能引起人們對生活的聯想，而語言表達有魅力的人，往往不這樣做，而是通過貼近生活的真象來更好地對事物進行描述性的判斷。所謂貼近生活的真象是指能通過語言表達，讓人感受到生活中的形象，給人一種沖擊力。例如：大家在討論“文革”中讓知識分子去參加繁重的體力勞動時，很多人都說，這是對知識的不尊敬，是一種對知識分子的無端的懲罰，是一種錯誤的做法。這些說都不能說不正確，但從語言表達角度看并沒有什么特點，只是從是與否的角度進行簡單的判斷。而其中一個人則是這樣說的：“把知識分子驅趕到田間地頭，不過是折磨他們的手腳，讓他們的手長滿老繭，卻把他們的大腦閑置起來讓其長草。”此言一出，大家精神為之一振，覺得他的話很有表現力，比大家的簡單肯定或否定要有魅力多了。

為什么我們覺得他的話很有魅力呢？是因為他沒有用簡單的判斷來說明對或錯，而是運用了諸如“驅趕”“手腳長滿老繭”“長草”等貼近生活的真實形象化表達的，傳達了他對這種錯誤做法的看法，正因為能運用真象性的表達，一是增強了形象性，二是增加了蘊蓄性，三是有了感染力。這樣的語言，當然是魅力無窮了。

含蓄有致的暗示

暗示法在交際活動中是一種常用的手法。暗示法可以通過手勢、表情等副語言的表達形式或特定的語境等手法來實現。生活中有許多話如果直截了當地說出來，會大煞風景，而換一種說法，雖然仍表達式了同樣的內容，但會有一種特別的韻致。暗示法是交際語言中很有效的藝術。暗示的技巧有很多，常見的有以下幾種：這里說幾種不直接表達要說的內容，而是通過其他內容把要說的意思暗示出來。

行為暗示法。如，鴻門宴上，項羽與劉邦明爭暗斗，表面上觥籌交錯，實質上刀光劍影，驚心動魄。宴席期間，謀士范增多次向項羽遞眼色，興起衣帶上佩掛的玉塊給項羽看，暗示項羽趕快下決心除掉劉邦。這便是一種行為動作暗示。

反意暗示。正話反說，或者故意調換相關順序而成暗示。如：一位女演員傾慕于著名作家肖伯納，對他說：“如果我們結合，一定是世界上最完美的結合。將來我們生了孩子，他一定會有副像你那樣聰明的頭腦，同時又有一個像我這樣俊俏的身段。”肖伯納笑著回答說：“可是如果孩子長得頭腦像你，身段像我，豈不糟了。”這里，肖伯納故意把對方假設的兩種情況做了調換，從而暗示這位女演員的頭腦過于簡單。

語義雙關暗示。明言此而實指彼形成暗示。例如：美國前總統里根決定恢復生產新式的B-1轟炸機，引起許多美國人的反對。一次，在記者招待會上，面對許多人的責問，里根答道：“我怎么不知道B–1是一種飛機呢，我只知道B-1是人體不可缺少的維生素。我想我們的武裝部隊也一定需要這種不可缺少的東西。”這里，B-1既指一種維生素，也指一種轟炸機，里根正是利用這種語義的雙關來暗示美國恢復生產這種造價的飛機。

總之，語言交際中的暗示，是通過語言，行為等方式把自己的意向傳遞給別人，引起他人對事物的反應。在日常生活中，作為一種多功能的語言技巧，暗示使用廣泛，意義也是多方面的。通過暗示，可以避免難堪，給予諷刺，表明態度，提出要求，提供幫助等。但是暗示僅僅是手段,目的是要讓人完全理解你的意思,如果誤解,暗示則需變為明示,以免引起誤會或者造成意想不到的后果。

幽默機智風趣的語言

幽默法是運用意味深長的詼諧語言傳遞信息的方法。它以一種愉悅的方式讓別人獲得精神上的快感。語言要表達得幽默，最根本的方面在于超乎常規的語言表達方式。深沉的幽默，閃爍著智慧之光，是個人良好修養、豐富學識的折射。具有幽默感的人在實際的交際活動中最為容易得到他人的好感與接受，從而達到良好的溝通效果。穩重大方的氣質，詼諧幽默的語言，會給人如沐春風、平易近人的良好印象。幽默語言的一個重要特征就是智。幽默是思想、學識、智慧和靈感在語言運用上的結晶，因而我們有必要不懈學習，全面提高自己的學識修養，達到出口成章、妙語連珠的效果。

幽默法在交際中的作用主要體現在3個方面：一是在喜慶、歡樂的場合制造愉悅的氣氛；

二是當言語交際由于某種原因陷入僵持或難堪的境地時，恰當地運用幽默語言，可以有效地緩和化解緊張氣氛；三是有助于融洽人們的感情，縮短交際雙方的心理距離。

常見的幽默技法有以下幾種：

一語雙關而成幽默。利用語言的歧義，在特定的語境中，另有所指，從而形成幽默。二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾到美國尋求援助。一天，他正在洗澡，羅斯福總統突然出現在他面前，丘吉爾感到身為大英帝國的首相，以此等尊容面對美國總統，十分難堪。但丘吉爾不愧為語言大師，便幽默地自我解嘲道：“總統先生您瞧，我這個大英帝國的首相，可是什么都沒對美國總統隱藏啊！”一句詼諧的雙關語，丘吉爾不僅得以擺脫困境，言外之意，也表明了英美之間親密的關系，以及自己此行求援的坦誠態度。一語雙關的語言技巧需要公關人員對語言的把握能力和對外部事態的機敏應變，學會靈活應對。

岔道式幽默法。通過反邏輯的方式造成笑料的方法。聽話者對幽默語言的理解過程是一種“理性的倒錯”和“錯誤的預測”。當到了最后結果，卻超出了其預測, 也就是說預測本身貶值了,這時就會笑起來。例如：男的說：“自從認識了你之后，我就戒了煙酒。”女的問：“你真的這么愛我？”男：“不，是因為我沒錢了！”這就是一種錯誤的預測，通過違反邏輯的思維方式造成了幽默的效果。

公關交際中的幽默方法還有很多，遠不止上述幾種，此外還有否定式幽默，黑色幽默等等。

我只是列舉一些常見的主要方法。在使用幽默法時，也不要以為幽默是萬能的，應當特別注意對象的特點，如年齡、職業、文化背景等因素，更應當適應當時特殊的語境，不要為幽默而幽默，流于油腔滑調、低級趣味。只有恰如其分地運用幽默方法，才能獲得良好的交際效果。

此外，還有委婉法，巧妙迷宮法，歸謬法，閑話法，話中有話等等。另外說話時臉要有表情，說話內容是喜樂的，臉部應有喜的表情，哀有哀的表情.。語氣要謙虛，不可夸夸其談，自以為是,以免對方生厭。注意這些小細節同樣也會讓你的談話魅力無窮，妙不可言。

“工欲善其事，必先利其器”，而談話魅力正是我們手中的利器，是“攻城拔寨”的先鋒。嫻熟地駕馭談話魅力是組織成功的前提和保證。作為組織形象化身的領導人，平時應十分注重錘煉自己的語言藝術，刻意提高人際交往的語言技巧，以便在個人活動中游刃有余，給公眾留下難忘、深刻的印象，為個人贏得公眾更堅定的信賴與更廣泛的支持，使個人的事業無往而不勝。

參考文獻：[1] 何成：我型我塑——磨煉公關．南京大學出版社．2006.1.1

[2]邵恩成：演講與口才．世界知識出版社

[3]:

公關語言選修課

論

文

學院：土木工程學院

專業：無機非金屬材料工程專業 班級：09—01班

姓名：王鴻雁

學號：090330110