第一篇：2012工廠生產營銷計劃書

豐臻工藝品2012年度

整體生產計劃

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司高層對當前行業競爭形式和趨勢作出基本研判，將2012年的經營方針政策確定為：

靈活策略贏市場，加強管理保利潤

經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策的制定，制度設計、日常管理，都必須始終不渝地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

2012年公司的經營核心目標：

一，生產和管理

1． 生產能力的提升，根據2011年年末工廠生產狀況分析，結合2011年工廠生產計劃目標的完成，加以員工穩定因果關系，制定2012年具體落實事項，確保管理層、員工在位數180人次以上（其中，合金生產100人左右，銅銀生產50人左右，管理層35人左右）確保每月均產值240萬以上（其中合金產值150萬，銅銀產值80萬），確保質量合格率95%以上。

2． 降低成本.工廠生產、配料消耗成本控制獎勵措施。

3． 工廠生產車間、辦公室落實“5S”管理范圍和ISO9000質量標準控制。

4． 原料及成品落實出、入庫數量、銷售數量、訂單數量的準確率的控制及出庫手續的完整，落實ERP電腦系統準確率的管理。

5． 原料倉庫落實寶石類、銅類及其它輔料類正常使用和合理損耗控制及發放及時的考核管理。

6． 后道車間在現有基礎上繼續要擴大規模和人員，繼續執行把外協加工廠貨品拿回來總檢，使之更有效的控制產品質量，確保出貨時間。切實落實正品交貨率，二等品及次品率的數據和實物相吻合的控制.。7． 工廠行政,后勤,安保各環節落實水,電,燃料,宿舍,廠區場地,食堂等有效管理控制及績效考核管理。

8． 落實企業文化制度管理，企業團隊精神建設具體事項，落實企業文化培訓工作事項，落實員工,管理人員技能，管理技巧培訓事項。9．建立企業員工自主創新，合理化建議及對企業作出重大貢獻的特殊獎勵政策措施。

10.鞏固和完善工廠內每季產能的需求計劃，階段實施計劃，合金、銅銀、后道入庫計劃執行反饋措施。

11.建立中、高層管理人員、生產及銷售的溝通、交流機制，規避制度執行的疏漏與可預見風險的評估。

二，銷售和經營策略

1，年度銷售收入目標應定為3000萬，確保增長率。2，在核心目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一標準，也是評價和考核經營團隊的重中之重。

3，要實現銷售收入大幅度的增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅度提升訂單量，是必然的選擇，因此，公司將適當性的投入資金開拓市場、發展客戶。

4，全公司必須以市場為導向，以經營為龍頭開展經營和管理活動。公司制定相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

5，國際市場中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在2012年上半年集中經歷做好海外客戶和國內客戶的開發、簽約工作。

6，海外市場應主攻中東和俄羅斯市場，并以“發展北美客戶，繼續開拓歐洲市場”為目標的市場策略。

三，人力資源和綜合保障

1，“服務、支持、指導”是人力資源永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系，理順管理。指導核心部門改善人力資源管理

2，加快人才引進和引進人才的教育培訓、職業培訓、技能培訓。

3，建立合理的分配體系，建立對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的分配系統，并在執行中不斷加以檢討和完善。

4，按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力切實的推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作

四，財務資源保障

1，五，總體要求

公司高層情形的認識到：2012年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃，要將這一理想變為現實，需要全體員工共同努力。

2011-11-20

逐步下方費用審批。財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下方給相關部門經理，便于形成權責對等機制，財務在費用的流向即合理性等方面加強監管。

第二篇：工廠保安計劃書

反恐保安計劃書

1.總則

此反恐保安計劃書的具體實施責任人為本廠安全主任，其主要職責為保證相關的保衛安全政策在各個部門或單位落實并實施；督導并檢查所有安保設施完好無損并能達到安全保衛的目的；加強全廠保安的訓練及培訓工作以達到本廠對保安的素質要求，嚴格執行并實施本廠所有的保安政策/措施及門禁制度。

2.集裝箱保安

2.1總則:工廠必須有完整的集裝箱使用管理程序，所有運載往美國的集裝箱必須有保安功能較好的封條并符合現有的，高度安全的封條標準；集裝箱內不允許裝載未經授權的物料；非授權人員不可進入集裝箱內。

2.2集裝箱的檢查:工廠必須制定完整的空柜檢驗程序，以確保貨柜的完整性；確保使用的集裝箱或拖車的結構密實并且狀態良好；檢查過程需包括以下幾方面如柜頭、左面、右面、頂部、底部、內/外門（柜門須有合法的鎖閉裝置）和外底盤；檢驗人員應在集裝箱的檢驗單上簽名確認。

2.3集裝箱的封條:工廠須制定封條監管和使用的程序含不正確使用和遺失處理；管理部門須指派專人負責封條的監管工作；封條號碼應準確無誤地記錄在運輸單上。2.4集裝箱的儲存:集裝箱必須儲存在安全區域防止未經授權和非法操作；工廠須制定有效的報告和制止未經授權進入的程序文件。

3.物理保安:

3.1圍欄:在貨物堆放及儲存的區域周圍應建有圍欄；圍欄周圍應清除雜物如樹木、植物等，以保證保安人員的視線無遮擋物，防止有人躲藏或爬入而無法及時發現；工廠應定期對圍欄進行檢查，以確保圍欄完整無損。

3.2進出口:車輛及人員進入的大門必須有登記記錄或監控措施；對進出的司機須查證其身份或駕駛證；正常的出入口數量應控制在最少的范圍內。

3.3停車場:訪客及私人的車輛禁止停在接近貨物堆放或儲存的區域尤其貨物裝卸的區域。

3.4建筑物結構:所有建筑物的結構應能防止非法闖入和防止從外面進入。工廠應定期組織人員對建筑物進行檢查和維修，確保其完好無損。

3.5鎖閉裝置和鑰匙保管:所有窗戶、大門和圍墻必須有足夠數量的鎖閉裝置；管理

層或保安人員必須保管所有的鎖和鑰匙，確保鎖和鑰匙的使用及保管過程是安全的。

3.6燈光:在出入口、緊急出口、裝卸貨區的出入口、貨物堆放及儲存區域、集裝箱存放的地方、圍欄和停車場/停車區域必須提供充足的燈光；確保閉路電視的影像清晰可見。

3.7報警系統和閉路電視監控系統:工廠裝置有效的警報系統以防范和阻嚇非授權人員在非工作時間內進入貨物裝卸和存放區；在工廠的出入口包括人員進出口、緊急出口、非裝卸區的出入口、拖車和集裝箱的裝卸區以及貨物存放區需利用警報系統和閉路電視進行監控，以防止未經授權的進入；閉路電視錄下的影像至少需要保持30天；錄像帶需每3-6個月更換一次，以確保錄像質量或定期檢查其質量。

3.8貨物管理:對于存放的國際、國內、高價值的貨物和危險品必須加以標注并分開存放在安全有圍欄的區域內。

3.9溝通系統:擁有良好的內外部溝通系統，確保能及時與內部保安人員或當地執法部門取得溝通。

3.10物品管理:工廠應制定政策阻止員工攜帶私人物品進入工作區域;檢查員工的隨身物品防止帶入不明物品或擅自帶走公司財物。工廠需抽查垃圾有無可疑物品存在,并對存放垃圾的地方和搬運垃圾的過程進行監控。

3.11計算機系統:工廠應設立有效的措施以防止計算機系統遭非法進入如設置用戶密碼、系統防火墻、病毒裝置和服務器安全等。

3.12進入管制:

3.12.1對于員工的進入管制,工廠必須建立一套員工檔案數據系統,并可作為進入管制和識別工具;員工進入廠區應佩戴廠牌(廠牌上的照片應與本人相符),保安人員應禁止無廠牌者進入和對其進行盤問。

3.12.2對于訪客的進入管制，訪客進入工廠時必須經管理層批準并出示帶有相片的個人證件，以供識別和登記使用；所有訪客在工廠范圍內必須有保安人員或相關工作人員陪同，并佩戴訪客證。

3.12.3對于郵寄品/郵件的管制，工廠必須建立一套用以識別、查問和驅逐未經授權人員進入的管理程序。

3.12.4禁止無關人員進入裝、卸貨柜和貨物堆放的區域。

4.人事保安:

4.1應聘者的審核:在雇傭前應對應聘者進行背景調查包括犯罪背景和申請資料（如前雇主或公民身份）的確認。

4.2背景的審核/調查:對新員工包括臨時工和合同工的背景進行調查和研究，以確保符合國家的法律法規；對身處敏感工作崗位的員工進行定期檢查或重新調查如倉庫或保安人員；

4.3雇傭關系的終止:對離廠人員應制定有關程序以有效撤銷其證件、設施和進入系統的使用權。

4.4管理政策:工廠需制定明確的行為規范文明條例。

5.程序保安:

5.1文件保管程序:工廠應建立文件保管程序包括計算機系統內數據的安全性，確保所有業務和貨物數據是清晰、完整和正確的，防止調換、遺失或提交不正確數據。

5.2載貨單管理程序:工廠應建立載貨單保管程序，確保顧客準時及正確的收到數據；對有權接觸和允許輸入或變更交易數據的人員進行管制。

5.3收貨及出貨的管理:工廠應制定書面的保安程序包括對進出貨物的處理措施以防止非法物品、掉包和其它損失；指派專門的保安對貨物進出和裝卸過程進行監控，以及有系統的監察和追蹤貨物的進出時間；工廠應將私人停車區及裝卸貨區域及貨物存放區隔離開來。對裝卸貨區進行分隔，并限制非授權人士進入；對非授權人員或身份不明的人員進入廠房及裝卸貨區的，制定有關的盤問和阻止程序；在裝卸區域及拖車和集裝箱停放區域安排閉路電視并進行錄像；對于收到的貨物必須有載貨單，貨物的重量、數量、標簽和商標均為正確并且經過檢驗；核對運貨單和包裝單上的貨物，當有超額、短缺、損壞或其它反常現象時應及時向管理層匯報；對于發出的貨物必須有采購訂單或發貨單；對進出的貨車、拖車和司機進行檢查并登記在案，確保司機的駕駛執照是否有效并把其執照號碼及其車輛的號碼登記在記錄表上。貨車司機在發貨或收貨時必須鑒定貨物有無異常，制定清晰的程序以規范如何匯報發現非授權人員，不明物料或不法行為以及如何匯報不準確的封條和遺失封條的處理方法；制定可*的保安措施，確保供應鏈的貨物運輸、處理和存放的過程是安全無誤的。

5.4運輸設備的管理:正確儲存空/重集裝箱以及拖車，防止不明物品或違禁品混入，或集裝箱內的物品被人盜竊。

5.5貨物差異的管理:當貨物出現差異或有異常情況時應向海關或相關執法部門報告。

6.信息技術保安:

6.1用戶密碼保護:自動化操作系統必須有專人的帳戶和密碼，并定期更改用戶密碼；必須對員工進行信息技術安全知識培訓。

6.2監控措施:工廠應針對計算機保安系統制定標準的明文條例；安裝有關的監控程

序以便有系統去識別濫用信息技術的情況包括非法的進入公司IT網絡、臨時的或更改商業數據；對違反者進行相應的懲罰處分。

7.安全培訓和反恐意識

7.1工廠應建立反恐系統使保安人員知曉并能勝任工作；培養保安人員識別由恐怖份子或非法走私所帶來的危險意識，此程序必須包括日用品常工作簡報和走私記錄，查封和通報恐怖份子在供應鏈的恐怖活動。

7.2工廠必須制定描述現實情況和如何匯報的程序；同時為身處重要崗位的員工如倉務的人員提供額外的培訓，特別是識別文件詐騙和計算機保安培訓。

7.3培訓員工的反恐意識包括防止非授權人員的進入，恐怖活動的威嚇，如何維護貨物的完整性和辯識內部間諜等；接受過安全培訓的員工應能識別可疑或違法行為并懂得舉報的方法；工廠應設置員工舉報熱線和制定其它程序鼓勵員工匿名匯報任何錯誤行為；工廠應積極鼓勵員工參與保安控制的活動并對舉報的員工進行獎賞。

8.保安系統

8.1工廠必須指派專人負責整體保安系統之事宜，并應向整體人員通報其職責和聯系方式。

8.2每個部門應指派保安代表負責保安實施及交收貨物過程中的保安問題。

8.3工廠須制定書面的保安政策和程序包括實體保安、門禁管理、人事保安、教育和培訓、集裝箱保安、提貨單及運輸保安、出入貨物管理，以鑒定貨物有否超重或短少以及有否不明或違法的物品混入。

8.4有關保安事件的匯報和調查應建立書面的實施程序，并定期將其向海關和當地執法部門匯報。

8.5工廠應與當地執法部門保持良好的關系,以便及時獲取有效信息和幫助。

8.6工廠必須建立和定期更新緊急聯系電話清單包括與執法部門、公司管理層、客戶和供貨商的聯系電話。

8.7工廠內部應定期至少每年對保安事宜包括貨物的交收、產品的制造和貨物的存放進行內部檢查。

8.8工廠需制定書面的保安改進計劃，以促進保安事務的持續發展。

8.9工廠必須與承運至美國的運輸公司及其它服務公司簽訂服務合同以確保其能最低程度的符合C-TPAT的要求。

8.10工廠可考慮對供貨商/加工商進行C-TPAT評估

9.成品倉庫管制

9.1 所有產品、半成品存放在單獨的、安全的區域（不使用時須上鎖），鑰匙有專人保管，必須列出鑰匙保管人員名單，如果保管人員離辦廠必須更換鑰匙及門鎖；

9.2 成品倉必須有保安監控系統進行24小時監控；

9.3 保證成品倉有一個照明良好，整潔有序的裝卸環境；

10.出貨安全管制

10.1 船務準備每天出貨安排給保安、倉管、機動班主管各一份,資料(包括出貨批次、箱數、車號、司機姓名、貨)(柜)車資料、運輸公司名稱等

10.2 船務人員必須清點當天出貨是否有超裝及短裝的現象，如果有要及時通知有關部門進行處理；

10.3 船務人員及成品倉出貨人員必須核對裝箱單（箱數、核對外箱標簽、總箱數）與包裝箱是否一致，直到完全一致時才能出貨.青島信利達玩具有限公司

總經理：

2010年5月20日

第三篇：工廠保安計劃書

工廠保安計劃書

一、制度目的：規范公司的保安管理

二、適用范圍：公司所有保安

三、制度內容：

1、保安的主要工作范圍：

1.1、全廠的消防工作：消防安全宣傳、消防知識培訓、消防定期演習、消防定期檢查、消防事件處理、消防設備檢查。

1.2、全廠的安全防范：機器、設備、車輛、材料等的防盜、防破壞，各級領導及員工的人身安全，各種內盜、外盜、聯合盜的防范。1.3、在廠長、總經理的直接指揮下，應對各種突發事件。1.4、日常訓練、出入登記、過磅監督以及相關廠規、廠紀的監督與處罰。1.5、每星期一、三、五體能訓練，二、四、六安全理論學習，每次體能訓練和學習時間不得低于30分鐘。1.6、其他諸如生產協助、臨時勤務等。

2、保安上班時間的形象要求：

2.1、著裝整潔、規范。上衣衣扣不得隨意解開，夏裝上衣必須按要求插入褲中。2.2、上班時間必須穿黑色皮鞋。

2.3、總經理、廠長出入廠門，值班室保安必須在值班室門口排列整齊，敬禮歡迎或放行。2.4、對來訪客戶或客人要禮貌用語、言簡意賅、不亢不卑。

3、保安人員編制及排班：

3.1、所有保安必須在廠內食宿，需要外出在外留宿者必須先行請假。3.2、公司保安隊設隊長一名，副隊長一名，保安員若干名。3.3、保安員受保安隊長領導，保安隊長不在時，由副隊長代行隊長職責，保安隊長直接對廠長匯報工作。3.4、保安上班采用三班輪值制，每班8個小時，早班8:00～16：00，中班16:00～00:00，夜班00:00～8:00，每班至少4人，接班人員須提前15分鐘與上一班進行交接。

3.5、倒班每10天一次，倒班次序為早轉晚，中轉早，晚轉中。3.6、保安隊長要隨時檢查、監督保安員的工作和廠內外安全防范情況。

4、保安員必須嚴格遵守廠規廠紀，并嚴格按照廠規廠紀的要求對違反廠規廠紀的員工在授權范圍內執行處罰。4.1、考勤監督：保安員必須在早上7:30～8:00，12:00～12:30，13:00～13:30，17:30～18:00對員工考勤進行監督，對幫他人代打卡者、考勤作弊者進行處罰。

4.2、就餐監督：保安員必須在就餐時間對公司員工就餐情況進行監督，配合食堂對浪費食物者進行處罰。4.3、行為監督：對廠區內不符合廠規廠紀的行為進行處罰。

4.4、車間辦公室監督：對車間、辦公室內不符合廠規廠紀的行為進行處罰。

5、出入登記：公司對出入工廠的人、車、物實行嚴格的登記制度，所

有出入人、車、物的時間由保安員據實填寫。任何拒絕登記的，保安員有權拒絕其出入。5.1、人員登記：任何出入工廠大門的人員，包括本公司員工都必須自覺履行出入登記手續。本公司員工出入大門只須簽名，同時將廠牌壓在保安值班室。外來人員須出示有效證件（身份證、駕駛證或廠牌），親自填寫姓名及證件號碼。同時將有效證件押在保安值班室，領取《臨時出入證》，離廠時，拿《臨時出入證》換取自己的有效證件。5.2、車輛及貨物登記：出入工廠大門的車輛，必須履行登記手續。所有車輛的車牌號由保安員據實填寫。5.2.1、外部小車或客車：須由車輛駕駛員出示有效證件（身份證、駕駛證或廠牌），親自填寫姓名及身份證號碼，以及隨車人員數量、姓名（根據情況）等。同時將有效證件押在保安值班室，領取《臨時出入證》，離廠時，拿《臨時出入證》換取自己的有效證件。5.2.2、外部貨車：須由車輛駕駛員出示有效證件（身份證、駕駛證或廠牌），親自填寫姓名及身份證號碼，以及隨車人員數量和姓名（根據情況）、隨車貨物名稱和數量等。同時將有效證件押在保安值班室，領取《臨時出入證》，離廠時，拿《臨時出入證》換取自己的有效證件。5.2.3、內部小車或客車：由保安員車填寫隨車人員數量、姓名（根據情況）等。

5.2.4、內部貨車：由保安員車填寫隨車人員數量和姓名、隨車貨物名稱和數量等。

5.3、《出入登記》分兩本，分為單日登記、雙日登記，每日《出入登記》必須在次日8:30前交廠長處，同時將前日《出入登記》領走。

6、突發情況緊急集合：在公司出現緊急情況時，由廠長吹號執行緊急集合，所有保安和組長及組長以上干部必須在10分鐘內在工廠停車場緊急集合，保安員須維持好秩序，由廠長確定后續事宜。

7、每日的放行條、處罰單必須在次日8:30前交廠長處。保安隊長每周一早上12:00前將上周工作總結交給廠長，每月一號早上12:00前將上月工作總結交給廠長。

8、定時巡邏：保安員須每隔30分鐘在車間周圍、車間內部、辦公室、工廠周圍進行巡邏和巡查，對可疑情況和處罰情況進行記錄。！!

第四篇：工廠參觀計劃書

我的專業，我的實踐

一、活動背景：

在社會經濟飛速發展的今天，大學生創業與就業依然是備受關注的話題。但是，當今大學生所學的理論知識與社會實踐脫節比較嚴重，加之對社會的認知與了解的相對缺乏，使得大學生創業、就業問題依然面臨諸多挑戰。針對這一現實，結合化工的專業特點，特通過此次參觀活動，為大學生提供一個深入社會，走進企業的實踐鍛煉平臺，實施校外參觀實踐活動

二、活動目的：

通過對與化工專業關工廠的參觀，深入了解機電企業的生產、運行情況，豐富校園生活，開闊視野，增加大學生自身創業就業知識，提升自我競爭價值，培養大學生就業核心能力，對促進大學生成功走向社會，適應社會，順利就業有重大意義

三、活動主題：

我的專業，我的實踐

四：活動形式

以參觀工廠為形式，讓同學們更加了解自己的專業的作用，對以后的工作有更深入的了解

五、活動時間：2012年12月15日

六、活動地點：韶關化工廠

七、活動人員：10現分01班和02班全體人員

八、活動前期準備

1、麻煩班主任去聯系參觀的工廠，并確定好路程。

2、在12月1號發短信通知兩班的同學，確定去參觀工廠的人數

3、去學校的校車里理解租車的價格，做好預算，并確定每人的車費，在12月6日向兩班的同學收好車費，并在12月10日確定好車，做好包車準備。

4、名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，部內開會制定詳細的活動應急預案，明確下一步活動的安排，準備好相關物品如相機等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。

九、活動流程:

1活動當天早8:00整，全體參與活動人員在移動廣場前集合，由具體負責人進行點名，落實人數并強調活動紀律與要求，在確定集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發。

2、出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友

人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到達。

3、在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員點名，確認每位人

員安全順利到達后，到達工廠后讓同學們原地休息，并留出10分鐘上廁所時間。

4.準備結束后，負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5、在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在廠前空地集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。

6、參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，并乘坐包車按原路返回學校，返回途中嚴格按照活動計劃進行

十、經費預算

車費：每人15元 總計：800元

第五篇：營銷計劃書

XXXXXXXXX有限公司

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市 場 營 銷 計 劃 書

策劃人：XX

一、計劃概要

1、銷售目標一億元人民幣；

2、經銷商網點20個；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業 不斷涌現, 規模較大的企業有200多家, 并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發 2 / 7 展勢頭, 成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主, 企業小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發達國家相比, 我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業之間互不往來;在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。

現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。

少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

三、機會與問題分析

宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質量極佳，所以公司產品原料來源和質量都有穩定的保證，而且原料的極佳質量也利于產品質量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

/ 7 可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業惡性競爭，互相壓價，致使產品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優勢。

四、營銷目標

1、增大銷售量 銷售目標一億元人民幣；

2、完善銷售渠道 經銷商網點20個；

3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度；

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標市場：

穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

（1）聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。

（2）在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。

（3）保證產品質量，嚴把質量關。

（4）提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。

/ 7 3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節

聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。（2）贊助建設望都辣椒主題公園

聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。（3）“制作”轟動新聞

在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。（4）聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。（6）公司導入現代完整的CI系統（7）支持公益事業，樹立良好企業形象

4、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產品檔次。

5、渠道策略：（1）銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本；

/ 7 ②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為“賀老漢”。（2）原料供應渠道

搭建1 條“企業+農戶”的農業產業鏈,與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。

六、預計盈虧報表

1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 2、20家專營店的開業支出約2000萬人民幣。

3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。

4、支持公益活動開支100萬人民幣。

5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。

6、開發新產品支出200萬人民幣。

七、控制

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會

職責：負責市場調查和宣傳環節（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產銷售委員會

職責：負責開發新產品，完善原料來源渠道和產品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會

職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

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八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節和“賀老漢”的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。

2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。

3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

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