第一篇：寒假創(chuàng)業(yè)實踐報告正文

一、自我評定

（一）、成長期（出生—14歲）

自從我開始讀書之后，我想當一名教師，因為當教師既能得到很多人的尊重，又能有很多知識。

（二）、探索期（14歲—21歲）

讀了大學后，發(fā)現教師并不適合我，我想創(chuàng)業(yè)，利用現在能學到的東西和自己身上所擁有的優(yōu)點。

因為家人在義烏國際商貿城經營飾品行業(yè)，并在義烏開有工廠，且今年來網絡購物發(fā)展迅猛，綜合以上因素決定在淘寶網開設飾品網店，自主創(chuàng)業(yè)。

（三）、1、本人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

有如下優(yōu)點：

（1）專業(yè)對口，對事物較有領悟力，有些東西一點即通；

（2）接受新鮮事物快，自主學習知識的能力強；

（3）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說；

（4）思維普遍活躍，自信心較足，對認準的事情有激情去做；

2、創(chuàng)業(yè)的劣勢

無庸諱言，自身還可能存在一些缺點：

（1）缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡；

（2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經不起市場的考驗；

（3）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀；

（4）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

（5）獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；

（6）整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)經營心得

針對網上店鋪的經營方案與個人創(chuàng)業(yè)實踐，得出一些利于網上店鋪的經營創(chuàng)-1-

意想法。

基于本店新開張，信譽并不高，初期經營戰(zhàn)略是大方面的推廣促銷，低利潤盈利，保持店鋪信譽與顧客量的緩步增長。

對于提出的推廣店鋪的想法，有如下幾點

1、善用搜索，合理設置商品的關鍵字；

2、巧設寶貝上架時間，換取更多的注意力；

3、利用拍賣拉動人氣；

4、在各大網站注冊登記，推廣宣傳；

（1）、充分利用淘寶推出的應用平臺，如“淘江湖”，積極活躍在淘江湖中，加好友，寫日志，發(fā)帖及回帖，分享寶貝，利用淘江湖推廣自己的店鋪，一點一點的打出知名度；

（2）、還可以在新浪博客中留言，新浪微博中打出店鋪地址，加大店面的宣傳力度；

（3）、還可以活躍在騰訊QQ校友，空間，人人網等網站。

5、參加網上商店平臺組織的活動；

6、巧用即時通信工具，作為宣傳陣地；

7、巧賣經營；如

（1）、推出組合優(yōu)惠套餐：把自己熱賣且關聯度較大的產品組成優(yōu)惠套餐低廉售賣。

（2）、推出新浪微博加關注立減5元，店鋪加收藏送精美小禮品等活動。

8、及時與買過商品的賣家聯系。這方面有如下建議，（1）、發(fā)貨時在郵件中附上精美名片，還可以附上字跡雋秀的親筆，拉近距離感

（2）、店鋪有活動時發(fā)送宣傳信息給買家

（3）、老客生日到時，送上溫習祝福或是精美小禮品，贏的好感??

綜上各種小建議，我得出了關于淘寶經營的心得。經營一個網上店鋪很多時候需要的是細心、熱心與真心。堅持不懈努力經營總會見到彩虹，盡管初期發(fā)展會比較困難，但是我堅信我們能度過“萬事開頭難”這一關。愛拼才會贏，總要放手一搏，全力以赴過，才會知道自己獲得的是什么。

第二篇：2.實踐報告正文

關于寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)發(fā)展的調查報告

【摘要】改革開放以來，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得迅速發(fā)展，它充分利用鄉(xiāng)村地區(qū)的自然及社會經濟資源向生產的深度和廣度進軍，對促進鄉(xiāng)村經濟繁榮和人們物質文化生活水平的提高，改變單一的產業(yè)結構，吸收數量眾多的鄉(xiāng)村剩余勞動力，以及改善工業(yè)布局、逐步縮小城鄉(xiāng)差別和工農差別，建立新型的城鄉(xiāng)關系均具有重要意義。本文對河北省邢臺市寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的情況進行了分析，并且總結了其發(fā)展的成就、原因與在發(fā)展中存在的問題，以及針對這些問題各方提出的建議。

一、實踐背景

寧晉位于河北省中南部，是一座有著千年歷史的古城，素有鳳凰城之美譽，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)和西城區(qū)，346個行政村，是河北省首批擴權縣之一，縣城建成區(qū)面積已達17平方公里，城區(qū)常住人口16.2萬。寧晉縣的紡織服裝業(yè)，擁有規(guī)模企業(yè)1498家，以紡織印染和牛仔服裝、外貿出口服裝生產為主。現有紗綻40萬綻，是河北省紡織基地縣。服裝生產能力2億件套，2007年獲得“中國休閑服裝名城”榮譽稱號，是北方最大的牛仔服裝生產基地和休閑服裝出口基地，河北省服裝生產基地縣。寧紡集團被列入全國紡織行業(yè)500強，童泰嬰幼兒服飾有限公司是全國規(guī)模最大的嬰幼兒服飾及用品研發(fā)生產基地。2012年全行業(yè)實現營業(yè)收入99.8億元，完成增加值22.6億元，上繳稅金8149萬元，同比增長3%。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國農民脫貧致富的必由之路，也是國民經濟的一個重要支柱。但是，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，各種經濟因素的不斷變化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中所暴露出的問題日益增多，并且，有些問題已經成為其發(fā)展的瓶頸，亟待解決。為此，今年暑假我利用放假時間對我的家鄉(xiāng)河北省邢臺市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)特別是服裝業(yè)的現狀進行了一次調查。希望通過調查，希望能培養(yǎng)自己運用理論分析、解決實際問題的能力，提高自己進行調查訪問、數據分析、人際交往表達等方面的實際能力。同時，增加對家鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的了解和認識。

二、實踐的成果及收獲

為了了解寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的狀況，在暑假期間，我和增美服裝企業(yè)聯系到他

們那里了解情況，作為一員加入到員工的工作中，并且詢問了寧晉縣最大的服裝企業(yè)寧紡集團的員工，向他們了解具體的勞資情況、員工待遇以及工作時間安排。我發(fā)現這里的服裝廠用工制度不夠嚴格，而且在時間上也是沒有明確的規(guī)定，員工總是加班，每天也就睜五十塊錢左右，他們缺乏良好的作息安排，在工作上也是態(tài)度不好，這對企業(yè)和員工都是不好的。在調查過程中我充分總結了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，讓我對寧晉縣服裝企業(yè)有了更好的認識。

（一）寧晉縣服裝行業(yè)的優(yōu)勢

自身優(yōu)勢：寧晉縣處于暖溫帶大陸性氣候區(qū)，屬半濕潤氣候，這種氣候適宜服裝產業(yè)的發(fā)展。農村大量的剩余勞動力，為服裝業(yè)的發(fā)展提供了動力，在調查過程中發(fā)現大部分的員工都是女性，她們的學歷一般最低為初中畢業(yè)，最高為大學專科畢業(yè)，所以她們在一定程度上受過良好的教育，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的好處。近幾年來，投資54億元實施了新興路、狀元路、寧紡城道路、天寶街東延西伸、鳳凰路北伸、北環(huán)路等城區(qū)交通干線的建設，打通了城區(qū)斷頭路，城區(qū)道路總里程達75公里，形成了外圍成環(huán)、城區(qū)成網、七縱七橫、交通便利的路網格局，初步打造了37平方公里的城市框架，方便的交通對于商品的出口具有很大的好處。

政策優(yōu)勢：黨的十四屆五中全會提出：“全黨繼續(xù)把發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為繁榮農村經濟的戰(zhàn)略重點，努力提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的素質和水平。”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)問題得到了黨和政府的高度重視。目前，從宏觀上看，銀行信貸資金的寬裕和個人投資者的不斷增多，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)提供了融資條件。從微觀上看，企業(yè)的生產經營者有了第一次創(chuàng)業(yè)的經驗和教訓，在決策、管理、經營諸方面積累了豐富的經驗。

（二）寧晉縣服裝行業(yè)的劣勢

同其他地區(qū)一樣，寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的發(fā)展面臨著以下幾大問題。

共 3 頁提高，改革困難。第四，企業(yè)的管理模式腐化，管理制度不夠嚴密，落后的制度導致企業(yè)發(fā)展停滯不前，如培養(yǎng)了一大批端著“鐵飯碗”的企業(yè)干部，造成了工資分配不均，并且與勞動付出不成比例，企業(yè)要肩負著養(yǎng)活一大批“閑人”的重擔“重裝上陣”的情況，以致鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)只能保留其短暫的輝煌。第五，這里的企業(yè)服裝大部分是作為出口的，出口的服裝要求很嚴格，許多服裝在驗貨的時候不能達到規(guī)定標準，所以造成許多勞動和人力的浪費，這樣給企業(yè)的發(fā)展帶來很大阻礙。

三、促進服裝企業(yè)發(fā)展的幾點建議 那么如何才能讓這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有更好的發(fā)展呢？要想發(fā)展就必須“揚長避短”。不斷利用企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢，解決發(fā)展中的問題。

（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要在轉換企業(yè)機制上大膽創(chuàng)新，建立現代企業(yè)制度是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的改革方向。在當前新的形勢下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更要注意體制和觀念的創(chuàng)新,要積極選擇適合企業(yè)發(fā)展的經營方式和組織形式,要以國家有關政策、法律為依據,充分利用招商引資、外引內聯等多種形式對企業(yè)進行改造。

（二）在引進與改造的同時,要發(fā)展高附加值產品和外向型經濟;通過抓大放小,抓強帶弱,鼓勵有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)發(fā)展企業(yè)集團;對一些虧損的中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)也可參照國有中小型企業(yè)的改革辦法,通過租賃、聯合、兼并等形式進行要素重組。

（三）針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難和問題,各有關部門應采取有效措施,積極扶持、合理規(guī)劃、分類指導、依法管理,各級政府部門應轉變其職能、轉變思維方式和工作作風,為企業(yè)間的公平競爭創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。同時,要引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)切實轉換經營機制,增強企業(yè)的生機和活力,使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在改革中逐步建立起適應市場經濟要求和“產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學”的現代企業(yè)制度。

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要優(yōu)化產業(yè)產品結構,拓展發(fā)展空間 當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正處于結構調整和體制創(chuàng)新的重要時期,根據市場需求及國家產業(yè)政策和本地資源優(yōu)勢,合理調整產品類型。

（五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要加快發(fā)展科技教育、技術改造和技術創(chuàng)新，進一步發(fā)展外向型企業(yè)；加強企業(yè)管理，提高產品質量，降低生產成本，參與國內外市場競爭。

四、實踐感想 進入二十一世紀，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將有更好的發(fā)展空間。中共中央關于制定第十個

頁

五年計劃的建議中指出：“引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推進結構調整、技術進步和體制創(chuàng)新，實現健康發(fā)展，加快農業(yè)富余勞動力轉移。”“把引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合理聚集、完善市場體系、發(fā)展產業(yè)經營和社會化服務等與小城鎮(zhèn)建設結合起來，改革小城鎮(zhèn)戶籍制度。”這說明政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有很好的重視，我縣服裝企業(yè)的發(fā)展也面臨著一個很好的機遇。

這次調查中我遇到了許多困難，是在學校里所遇不到的，尤其是在企業(yè)里做調查，犯過一些小錯誤，也明白了人不怕犯錯，就怕不改錯，經過各種努力終于順利完成了本次調查。雖然遇到了意想不到的困難，但是通過本次調查，極大的鍛煉了我的社會交流經驗和調查能力。我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，僅僅依靠校園里的知識是不夠的，要理論結合實際，不斷增強自己的實踐能力和學習能力。做為一名即將步入社會的大學生更應該增強自己的適應社會的能力，利用課余時間了解、認識社會。將自己的理論知識運用到現實生活中，為社會、國家做出自己的一點貢獻。

參考文獻：

《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》上海：上海交通大學出版社，2006.

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐報告 暑假 寒假 實驗報告

******************** 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐報告

實踐課程名稱： 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐 學 科 部：

理工學科部 專 業(yè)、班 級： 指 導 教 師： 學 生 姓 名： 學 號： 時 間：

地 點：

2014年8月25日

一、目的：

在注重素質教育的今天，學校要求學生假期進行社會實踐作為促進進學生素質教育，加強思想政治工作，引導學生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學，只有正確引導我們深入社會，了解社會，服務社會，投身到社會實踐中，才能是我們發(fā)現自身的不足，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

二、實踐內容：

在公司做銷售鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。近兩個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

三、實踐總結：

在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在學校里學不到的知識。我想，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

1．掙錢的辛苦

每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。

2．人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

3.具備隨機應變的能力

要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。4.微笑面對每一位顧客

對人友善，肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐 實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

6.管理者的管理

在公司里，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！

7.自強自立 俗話說：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近一個月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

8.責任的重要性

雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”,企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

指導教師批閱意見：

指導教師簽字：

年 月 日

第四篇：涂娟-實踐報告正文

深圳市招商證券股份有限公司證券經紀人崗位

畢業(yè)綜合實踐報告

一、實習公司簡介

大學時光轉瞬即逝，我和同學也到了各自的公司實習，我千里迢迢從天津來到了深圳的招商證券股份有限公司。招商證券股份有限公司是百年招商局旗下的金融證券領域龍頭企業(yè)，是我國證券交易所第一批會員、第一批經核準的綜合類券商、第一批主承銷商、全國銀行間同業(yè)拆借市場第一批成員、第一批具有自營、網上交易和客戶資產管理業(yè)務資格的券商和國內創(chuàng)新試點券商，為投資者提供證券代理買賣、證券發(fā)行與承銷、收購兼并、資產重組、財務顧問、資產管理、投資咨詢等證券投、融資全方位服務。公司全資擁有招商證券（香港）有限公司、招商期貨有限公司，參股博時基金管理公司、招商基金管理公司，構建起綜合金融理財服務平臺。2009年11月，招商證券成功完成首次發(fā)行并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀，以滿足客戶需求為己任，力爭以優(yōu)質的服務回報客戶，公司堅持合規(guī)、守法經營，不斷提高服務的專業(yè)化水平，公司擁有一支專業(yè)、高素質的人才隊伍，公司投資銀行具有發(fā)行承銷、上市推薦、并購重組、財務顧問等全方位服務能力，經紀業(yè)務以技術領先的電子化交易為特色，以客戶價值增長為服務目標，市場占有率穩(wěn)步增長，部均價值名列前茅；公司致力于“以卓越的金融服務實現客戶價值增長，推動社會經濟發(fā)展和生活水平提高”，努力將自身建設成為產品豐富、服務一流、能力突出、品牌卓越的國際化金融機構，成為客戶信賴、社會尊重、股東滿意、員工自豪的優(yōu)秀企業(yè)。

二、證券經紀人的產生及其對證券市場發(fā)展的作用

我國證券經紀人萌生于我國證券市場的發(fā)展實踐中，加入WTO后，隨著與國際接軌的力度加大，我國證券經紀人的發(fā)展步伐會進一步加快，屆時將會有更多的投資者更愿意通過證券經紀 1

人，而不是自己直接投資，證券經紀人具有較大的生存空間和市場需求。因此，我國建立一套成熟的證券經紀人制度顯得十分必要。經紀人是接受客戶委托，為客戶提供證券信息，證券分析，投資策劃等各種服務，代理客戶買賣有價證券，以賺取傭金收入為目的的中介人或代理人，是保證證券交易正常進行的“潤滑劑”，證券經紀人的產生是證券市場發(fā)展到一定階段的產物，是衡量證券市場成熟程度的重要標志，同時也是促進市場規(guī)范發(fā)展的強勁動力。

三、招商證券經紀人發(fā)展前景與和經紀人對招商證券的促進作用

﹙一﹚現狀

1.招商經紀人制度作為經紀業(yè)務的一種經營模式已具備了一定的規(guī)模。時至今日招商證券在經紀業(yè)務中實行了經紀人制度，擁有了自己的經紀人隊伍；通過經紀人開發(fā)客戶、為客戶提供信息咨詢、根據客戶的交易量給予經紀人一定比例的傭金提成已成為一種普遍的經營模式。其經紀人制度在證券市場已形成了一定的規(guī)模。

2.經紀人制度對招商證券經紀業(yè)務的發(fā)展產生了一定的促進作用。經紀人制度的發(fā)展與招商證券提高經營效率、優(yōu)化人員結構、改善服務質量的經營需求密不可分。經紀人制度實施以后，通過人員轉崗、效益與業(yè)績掛鉤等方式使普通員工逐漸向經紀人轉變，員工收入直接與交易量掛鉤，員工的工作積極性與憂患意識都得到了明顯提高，大大提高了工作效率與服務質量；較為優(yōu)越的分配機制也吸引了一批優(yōu)秀的外部人才加入到經紀人的隊伍中，為招商證券帶來了新的客戶與交易量。

3.招商經紀人制度的具體運作方式較不規(guī)范，呈現多樣性。我國證券市場尚處于發(fā)展初期，證券經紀人相對來說又是一種較新的事物，因此對于證券經紀人尚無統一的資格認定標準與行為規(guī)范。這就使得招商證券公司在經紀人制度的具體實施中采取了

各種嘗試，具體而言，這些嘗試主要體現在：經紀人與券商是否為隸屬關系；經紀人是否享受或部分享受原有工資福利待遇；經紀人傭金提成比例的高低；券商對經紀人的業(yè)務支持程度；經紀人之間是否存在分工與協作等幾個方面。

4.招商證券公司員工實際業(yè)務水平與經紀人標準存在較大差距。一名成功的證券經紀人需要有全面的證券專業(yè)知識與良好的社會關系為基礎。而目前招商證券經紀人主要是由公司各營業(yè)部員工轉崗而來，在知識結構、信息渠道、社會網絡等方面都與證券經紀人的標準存在相當大的差距，這就導致了招商證券經紀人制度的優(yōu)越性因為人的因素得不到充分發(fā)揮。目前招商證券經紀人不具備為客戶進行高層次投資咨詢服務的能力，與真正證券經紀人的標準相去甚遠。

5.招商證券經紀人缺乏證券公司有效的業(yè)務支持，主要依靠自身力量發(fā)展。證券經紀人制度的實施是一項綜合工程，不是只需要一批經紀人與一個分配制度；更需要證券公司從交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面的支持與配合，以為證券經紀人創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境。目前招商證券公司對經紀人制度的認識存在一定的偏差，認為只要實行經紀人制度就一定會促進經紀業(yè)務的增長與發(fā)展，而對證券經紀人缺乏有效的業(yè)務支持與必 要的管理。從而使得證券經紀人只能依靠自身力量開展業(yè)務，在客戶基礎相對薄弱與普遍業(yè)務素質較低的情況下發(fā)展就極為困難與不均衡使得證券經紀人與券商存在離心傾向，客觀上導致了包括全權代客理財在內的一些違規(guī)行為的發(fā)生。

﹙二﹚趨勢

1.招商證券經紀人制度將由混亂趨于統一與規(guī)范。隨著證券經紀人制度的深入發(fā)展，招商證券經紀人制度必定會根據實施效果進行調整與完善，一些好的模式必然會得到借鑒與推廣，逐漸成為行業(yè)標準；管理層最終也將對證券經紀人的資格認定與從業(yè)行為根據實際情況實施統一的規(guī)范與標準，這些將導致招商證券經紀人制度逐步趨向統一與規(guī)范。

2.招商證券經紀人的服務將向專業(yè)化、顧問化的方向發(fā)展。目前招商證券經紀人為客戶進行信息咨詢服務的能力正在不斷提高，經過市場的優(yōu)勝劣汰將逐漸產生一批業(yè)務素質出眾，并擁有相當客戶規(guī)模的經紀人。他們將構成招商未來經紀人隊伍的主體，為客戶提供高質量的投資顧問服務 ；交易品種將會日趨多樣化與復雜化，招商證券經紀人咨詢服務的專業(yè)化程度也將不斷提高，從而使證券經紀人的價值得到真正的體現。

3.證券經紀人將在招商證券經紀業(yè)務中發(fā)揮更為重要的作用。證券經紀業(yè)務由目前的粗放經營向追求效益與質量的集約經營發(fā)展已成為必然的趨勢。隨著通訊與交易手段的不斷發(fā)展，在招商證券公司各項業(yè)務資源的統一支持下通過證券經紀人發(fā)展與維護客戶將會減少券商經紀業(yè)務對目前營業(yè)網點的依賴程度，不僅可以為客戶提供更好的服務，還可以大幅度降低經紀業(yè)務的營業(yè)成本。因此，可以預見，證券經紀人在招商證券今后的經紀業(yè)務中將會逐步承擔現有證券營業(yè)網點的職能，發(fā)揮日益重要的作用與影響。

4.招商證券經紀人將會從單獨經營轉向團隊合作。由于需要為客戶提供全方位的服務，當客戶發(fā)展到一定規(guī)模以后，依靠證券經紀人一個人的力量已很難滿足所有客戶的投資需求。因此以后招商證券將可能產生以高級經紀人為主，初級經紀人為輔的團隊經營模式：高級經紀人負責客戶開發(fā)、投資咨詢等專業(yè)性較強的工作；初級經紀人為客戶提供交易查詢等一般服務性工作。形成一個分工合作的招商經紀人團隊。

5.招商證券經紀人將受到以網上交易為代表的高科技交易方式的挑戰(zhàn)。在美國等西方發(fā)達國家證券網上交易正在迅猛發(fā)展，對傳統的證券經紀與交易方式產生了巨大的沖擊。通過網絡可以跨地區(qū)、跨國度的開發(fā)客戶；并且可以在網上提供包括交易查詢與信息咨詢服務在內的強大服務功能，“電子經紀人”應運而生。招商證券網上交易正處于發(fā)展初期，網上交易所需要的一些基礎條件尚未完全具備，但網上交易作為招商證券今后的一個發(fā)展方

向已得到業(yè)內的共識。一旦網上交易得到全面的應用與推廣，則必將對證券經紀人的發(fā)展造成一定的影響與沖擊。如何在網絡時代適應全新的市場環(huán)境將是證券經紀人制度長遠發(fā)展所必須考慮的一項重要課題，如果證券經紀人制度能與網上交易有效結合，招商證券將會取得更大的發(fā)展空間。

四、實習總結

畢業(yè)前的實習是對用人單位，尤其是學生本人均極為有益的措施。對用人單位來說，接收實習生，是發(fā)展企業(yè)，儲備人才的有效途徑，挖掘真正適合本企業(yè)的人才；對實習生本人來說，在正式走出校門之前提前工作，可以積累工作經驗。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。招商證券給了我這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。過去的這段時間讓我對理財團隊開始有了全面的認識。

通過這段時間的實習，我對證券市場的理解更為深刻了。現已習慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學習習慣，學會了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。

良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業(yè)生涯領航。這段時間的實習總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工都變成了朋友，這段時間的相處都會給我們留下美好的回憶;招商企業(yè)文化的熏陶，團隊協作與個人成長的協調等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個問題，一個人，一個企業(yè)，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從招商證券的精神，“敦行致遠”的發(fā)展理念，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們用心去學的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并給予我實現它們的動力。感謝招商證券給我這次實習機會，也希望招商證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力，為構建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻力量，為國家經濟的發(fā)展做出貢獻。

第五篇：黨校實踐報告正文正本a

? 實踐主題 我獻血，我健康，我獻血，我快樂 , 我獻血 , 我光榮。

? 實踐目的

為了讓更多的患者點燃生命的希望，為了全社會的共同利益，為了展示我們時代大學生的精神風貌，為了體現我們入黨分子的積極性，讓我們以關愛社會、關愛他人的精神，加入到無償獻血的行列！請伸出我們的雙手，以參加無償獻血的方式挽救那些寶貴的生命，并呼吁身邊的同學、朋友、親人乃至整個社會行動起來！無償獻血的活動號召我們理工學院學子，積極參與到社會醫(yī)療救助中，這有利于提高我們理工學院學子的社會責任感，構建和諧校園。獻血也有利于血液粘稠度的降低，有利于大學生志愿精神。同時：

1、開展無償獻血活動，發(fā)揚大學生志愿精神。

2、通過無償獻血，展現新世紀大學生高尚的精神面貌。

3、無償獻血拯救生命，促進社會文明發(fā)展。

4、宣傳無償獻血的知識倡導同學關愛社會，增強同學們的道德修養(yǎng)。讓我們在同一片藍天下，攜手托起生命的綠舟！? 實踐背景：

沒有陽光，就是沒有溫暖；沒有水源，就沒有生命；沒有父母，就沒有我們；用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感覺，用行動去實踐，當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

2010年11月25日是傳統節(jié)日—感恩節(jié)，為了感謝獻血者的對于挽救生命義舉，在感恩節(jié)所在的11月，我們舉辦“我獻血，我健

康，我獻血，我快樂”獻血活動，以我們自身主動獻血行為來呼吁社會關愛弱勢群體進而體現當代大學生無私奉獻的優(yōu)秀品質。

無償獻血是指為了拯救他人生命，志愿將自己的血液無私奉獻給社會公益事業(yè)，而獻血者不向采血單位和獻血者單位領取任何報酬的行為。無償獻血是終身的榮譽，無償獻血者會得到社會的尊重和愛戴。無償獻血是無私奉獻、救死扶傷的崇高行為，是我國血液事業(yè)發(fā)展的總方向。獻血是愛心奉獻的體現，使病員解除病痛甚至搶救他們的生命，其價值是無法用金錢來衡量的。公民獻血給予經濟上的補償，會使崇高奉獻的光彩行為蒙上商品交易的陰影。近半世紀以來，世界衛(wèi)生組織和國際紅十字會一直向世界各國呼吁“醫(yī)療用血采用無償獻血”的原則。《獻血法》規(guī)定，我國實行無償獻血制度，要鼓勵符合條件的人積極參加獻血。尤其提倡大學生做無償獻血的表率.? 實踐內容

? 參加對象：

襄樊學院全體學生 ? 時間與地點

時間：2010/11/8~2010/11/14 地點：13# ? 負責人： 劉新 ? 前期準備： 1)宣傳

宣傳形式：

演講 書籍 海報 橫幅 宣傳步驟：

首先我們將血站提供的關于獻血方面的報刊，書籍等資料發(fā)放到學校各個班級，以此宣傳獻血的知識，減輕同學們對獻血的陌生感和恐懼感，同時也告訴他們在獻血前保證休息、不要空腹，獻血中自然放松。認真細致做好獻血前的體檢、檢驗手續(xù)，并增設了體溫測量、詢問病史等項目。

在采血車上，醫(yī)務人員緊張地忙碌著，他們將針頭插入獻血者的手臂，鮮紅的血液就汩汩地流入了采血袋。一位工作人員在門口幫助獻血后的同學按住手臂，并告訴他們減少流血的方法。我們的組員也熱情服務，為他們送上一盒熱奶，并送上幾句關懷的問候，把愛心傳遞給每一位獻血者。一股股青春熱血，一顆顆愛心，每個人的心里只有獻血后的光榮和自豪。當有的同學通過我們的宣傳知道獻血對身體無害，而且可以幫助別人的時候，就決定去獻血為社會作貢獻。熱情洋溢溢的現場氣氛讓人們真切體會到了人間的溫暖。的確，當我想到你的血液將要挽救一個生命的時候，心里的感覺都是溫暖的......2)志愿者 第七小組成員

? 實踐意義：

血液一直被視為活力與健康之源，具有重要的生理意義，醫(yī)療臨床用血在臨床治療和搶救及戰(zhàn)備中都起著重要作用。實行無償獻血，能保障醫(yī)療戰(zhàn)備臨床用血的需要，保證輸血安全，達到治病救人的目的，它還是一種“我為人人，人人為我”的社會共濟行為，是一種無私的奉獻，是人道主義精神的重要體現。血液事業(yè)的發(fā)展程度，是社會文明程度的標志之一。

我國是人口大國，卻不是血液儲備量的大國。相對于美國、歐洲、日本等發(fā)達國家，我國在設備和技術上都可與之相匹敵，但在國民的血液捐獻意識上卻落后于上述國家，我國由于血液所引發(fā)的疾病嚴重危害到國民的身體健康。作為當代的大學生，我們有責任、有義務承擔起普及更多的義務獻血常識，讓更多的人從獻血影響身體健康等誤區(qū)中走出來，更多得了解此方面知識，從我做起,為社會公益事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量 ? 實踐總結

通過這次社會實踐活動，讓我深刻體會到一點，就是很多人認為無償獻血是衛(wèi)生系統、血站的事，因此對本單位做思想工作、組織實施的力度不夠。無償獻血是公益性事業(yè)，是全社會的工作，其宣傳、發(fā)動、組織、落實需要全社會的積極參與。只有這樣，無償獻血事業(yè)才能經久不衰，才能走向深入。開展無償獻血，有利于促進社會穩(wěn)定和精神文明建設。

首先，通過這次活動，我更加端正了我的入黨動機，樹立了為共產主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服

務的思想，以及在生產、工作、學習和社會生活等方面起先鋒模范作用的意識。要想早日成為光榮的共產黨員，必須在思想上具有先鋒戰(zhàn)士的責任意識，在覺悟性、先進性、組織紀律性、奉獻精神和自我犧牲精神等方面努力成為群眾的表率；在生產和工作中以高尚的職業(yè)道德和高度的事業(yè)心、責任感，勤勤懇懇、扎扎實實地做好本職工作；在創(chuàng)建和諧社會中起帶頭作用；在社會生活中帶頭遵守國家的法律法規(guī)，勇于和壞人壞事作斗爭，帶頭提倡共產主義道德，用實際行動推動社會主義物質文明、政治文明和精神文明建設的發(fā)展。不論組織上是否入了黨，都要做到首先在思想上真正入黨，并在長期的實踐中時刻檢查自己作為一名共產黨員的入黨動機是否正確，不斷克服那些不正確的思想，始終保持一名共產黨員的光榮本色。

其次，通過獻血活動，我進一步提高了對黨的性質和指導思想的認識，深刻領會了將“三個代表”作為指導思想的重要意義,樹立了堅定的共產主義理想信念。作為一名入黨積極分子，在今后的工作學習生活中我要按照黨員標準嚴格要求自己，努力實踐“三個代表”重要思想，積極投身于全面建設小康社會和加快推進社會主義現代化建設中。不斷加強理論學習，不斷提高自身的政治和業(yè)務素質，增長才干，推動工作更好更快發(fā)展。自覺加強黨性鍛煉，時刻保持政治上的清醒和堅定，正確處理局部和全體利益，個人和集體利益，時刻警醒各種腐朽思想價值觀念的侵襲，為做合格黨員打下良好的基礎。自覺接受黨的培養(yǎng)、教育，積極參加黨組織的有關活動，以更加積極的努

力工作在建設小康社會、和諧社會中建功立業(yè)，以實際行動爭取早日入黨。

最后，我深深的感到，作為一名入黨積極分子，更應該牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力提高服務質量和服務效率，加強學習，不斷增加新的專業(yè)技能知識，不斷提高政治理論修養(yǎng)，遵紀守法，廉潔勤政。努力做到：恪盡職守面前不落伍，上傳下達方面不走樣，大是大非面前不含糊，歪理邪說面前不信邪，燈紅酒綠面前不動心，政策法律法規(guī)面前不出格，努力塑造自己的良好形象，爭取在建設有中國特色社會主義過程中建功立業(yè)。

希望我組這一次活動的順利結束能為我們的黨校結業(yè)畫上完美的句號！

第七小組

2010/11/19