第一篇：寒假實踐報告

寒假一轉眼就過去了，在這短短的十幾日里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份推銷電腦的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,客人卻愈發的多了,成群成群的來,使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點我和同伴先吃起飯來。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續上“陣”。

下午2點左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步啊。下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半,準時“下班”。

一天的實踐總算是過去了, 突然想到很多同學說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。可以說,在這個寒假的社會實踐中,我學到了很多很多。

實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。

馬云說：今天殘酷，明天更殘酷，后天更美好，通常他就死在明天的晚上。

第二篇：寒假實踐報告

社會實踐活動報告

系別：

專業：地理科學

班級：

姓名：劉惠

學號：

地理科學學院 1403團支部

2014141305

尊老愛幼是中華民族的傳統美德，我們作為當代大學生，未來社會的接班人，更有責任和義務繼承發揚我們的優良傳統。

去敬老院之前，我對它充滿了想象，我想象中的敬老院環境一定很差。當我懷著一顆忐忑的心踏入光榮院(我的家鄉敬老院又叫光榮院)的大門時，那種與我之前所想象的臟亂環境形成極大反差，讓我十分欣喜，充滿了更多好奇。

多天的實踐體驗，讓我對光榮院有了更深的認識和體會。在光榮院里，老爺爺多于老奶奶，大約比例為8:2。老爺爺大多數都是光棍，無妻無子。在光榮院里配套設施都很好，老人們兩人一個房間，有獨立衛生間，房間很舒適，很敞亮。設有老人們專門活動的大廳，在陽光明媚的正午，老人們喜歡聚在這里聽戲，談天。餐廳也很整齊干凈，飯菜十分可口。

通過比較我們發現其實老人們在敬老院的生活還是差不多的，老人一般都是6點多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早飯，差不多都是吃稀飯，中午晚上一般都是一葷一素，開飯時間也都差不多，老人們一般睡的也比較早，一般晚上9點就睡覺了，白天老人的娛樂活動就是看看電視，看看報紙，打打牌，打打麻將，互相聊聊天，偶爾社區會搞搞活動參與參與。總體來說老人們的生活條件還是差不多的。這次的調研活動很好的展現了當代大學生的風采。一方面培養當代大學生關心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責任、有義務去關心他們，獻出自己的一份愛心。老人，是需要我們關心的一個弱群體，我們應該不懈努力 的為他們創造一個良好的生存環境，以報答他們曾經為社會做出的貢獻！也將我們中國的傳統美德繼續更好的傳承下來！

這些經過了歲月滄桑的老人們，毫無疑問，面臨著工作能力喪失、自理能力下降、精神生活貧乏等一系列問題，從而成為了弱勢群體。從一個社會對弱勢群體的態度中，也可以瞥見其文明程度。一個健全的社會，該為一切成員提供健全的空間，提供維護。作為當代大學生，傳達社會對弱勢群體進行人文關懷的理念是義不容辭的責任，因此本著“關愛弱勢群體，弘揚志愿精神”的活動主題，了解敬老院運營的問題及困難，了解敬老院內老人的生活現狀及心理，并對空巢老人社區進行走訪，從而達到對弱勢群體的關懷，是我們實踐的主旨。我們通過和護理人員的溝通對老人進行了解，一定程度了解了老人的生存現狀和心理情況，還和老人進行溝通了解一些他們的具體情況，并對負責人進行采訪以便對敬老院的情況有個整體了解。知道了老人老年人進敬老院的原因。

調查活動結束后，通過深入了解老人們的生活，與老人們對話。我們收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經很累了，他們需要休息，老人們其實不需要多么豐富的物質生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關心。我們現在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應該有責任承當孝敬那些老

人的義務，使他們有一個溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學生，我覺得我們有必要關注并最大限度地幫助老人們！本次調查讓我們看到了杭州市在對待孤寡老人和社會福利這兩個方面做出的措施還是很不錯的,如良好的生活環境和服務態度,豐富多彩的日常生活......等等許多方面都做的相當不錯,這代表著我國在面對現老年人的現狀.問題及對策建議的方面做出了一定程度上的解決。

政府及社會各界人士在對待“我國老年人現狀”的這個社會問題上能更加關心并及早作出對此方面的相應措施,搞好老年人醫療保健事業，并在社會上廣泛開展尊老敬老活動，發揚敬老養老的優良傳統，使老年人生活過得更加豐富精彩！

有時候我在想，當我年老之后，若腿腳還靈活，或許對家人對社會還是有些價值；若腿腳不便了，那將如何呢？假如我是一個作家，或是一個科學家之類的有思想、有豐富科學知識的人，那么即使我腿腳不便了，但思想還在，科學知識沒丟，也還能為社會做點力所能及的事兒；倘若連思想、科學知識也不在了呢？其實，這個問題我們不應該去想，因為如此一想，人老了，腿腳不便了，思想含糊了，仿佛就成了社會的負擔，就會拖累社會。如此的話，人老了豈不就成了罪過了。但生老病死是自然規律，誰能逃得過呢？每個人都會老，但老了也不應該被社會遺棄。老人們在年輕的時候用他們的辛勤和汗水為社會作出了貢獻，或大或小，可能僅僅是養育自己的子女，但無論如何，他們付出了。雖然他們不求回報，但作為子女，我們決不能忘了

他們的養育之恩，我們應該孝敬他們，讓他們幸福快樂。孝敬父母，尊敬長輩，這一直是中華民族的傳統美德，歷朝歷代都有這方面的楷模，如《二十四孝》里孝感動天的虞舜，臥冰求鯉的王祥，嘗糞憂心的庚黔婁等。其實作父母的，他們并沒有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山銀山，他們只希望兒女生活美滿，能常伴在他們左右，一家人有說有笑，和和睦睦的，這樣，他們就滿足了。敬老院的老人們雖然沒有兒女，但社會沒有拋棄他們，而是給與了他們極大的關懷。他們沒有家庭，幸福指數也許會低一點，但他們應該覺得滿足了，因為在他們的背后，是殷勤的工作人員，是仁愛的政府，是團結強大的中華民族。如此一來，敬老院的老人們雖然沒有兒女，但其實兒女眾多，因為所有關心他們的晚輩都是他們的兒女，因為社會把他們當成了父親母親！艷陽普照，光載千秋，一個偉大的時代正向我們撲面而來，展望新的時代，共青團將成為青年習文練武的大學校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團結友愛的大家庭。讓我們在黨的正確指引下，在學校黨支部、上級團委的正確領導下，與時俱進，開拓創新。老人，是需要我們關心的一個弱群體，我們應該不懈努力的為他們創造一個良好的生存環境，以報答他們曾經為社會做出的貢獻！也將我們中國的傳統美德繼續更好的傳承下來！

“只要人人都獻出一點愛，世界就會變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統美德，作為當代大學生，我們應將弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學生們以實際行動為老人家送溫暖、獻愛心、為創建全國文明城市貢獻青春力

量作為己任。

中國的敬老院是在農村“五保戶”的基礎上發展起來的。敬老院的收養對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費老人，堅持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經常組織一些老人參加力所能及的生產勞動和適合老人特點的文娛體育活動。

中國農村鄉鎮普遍辦了敬老院；城市街道也有興辦敬老院的。敬老院的收養對象主要是五保老人。許多地區還為優撫對象的孤老興辦光榮院，吸收符合條件的對象入院。敬老院貫徹集體事業集體辦的原則，入院老人的生活費、醫療費喪葬費等的供給，均由集體承擔，統籌解決。貧困地區的敬老院，集體組織供給有困難的，由國家給予補助。敬老院的宗旨是敬老養老，把安排好老人的物質生活和文化生活放在首位。敬老院經常組織老人參加一些力所能及的生產勞動和適合老人特點的文娛體育活動。有的鄉鎮把敬老院辦成老年人的活動中心，為鄉、鎮社區的老人提供福利服務。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻出一份愛，給需要的人帶去一份關懷吧！

第三篇：寒假實踐報告

寒假實踐報告

在大學的第二個寒假里，我通過國美電器的招聘公告，來到了南城國美店里做三星手機臨時推銷員，就想吸取了解一下電子銷售的工作經驗及相關行業動態，希望自己能夠從中學相關方面的知識和經驗。

作為一個好的手機銷售員一定要做到落落大方，能夠有很好地和每個性格迥異的顧客溝通。讓顧客準確了解手機的特點，基本功能狀況。讓顧客心動想立刻購買，這就需要自己要對各個款式的手機的特性，進行準確深入了解，可以供顧客選擇，進行詳細介紹，并且會將手機的亮點放大，讓顧客心動，這些與人溝通和推銷技巧能力，讓整日呆在大學里的我嘗到作為一個推銷員了真的不容易。看似簡單介紹，其中蘊含了很多的知識技巧，就是這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,讓我受益匪淺。雖然短短一個禮拜時間，但讓我真正感受到銷售的魅力，讓我學到了很多與人溝通的技巧，和認識到自己的很多不足，需要加強和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得作為當代大學生應該轉變觀念，樹立正確的就業觀，擇業觀，創業觀，學會用發展的眼光去看待未來的社會趨勢，做到理想與實際相結合，所以我們要有平時的寒暑假的社會實踐開始做起，在這社會實踐中我們不能以工作為掙錢或者打發假期的無聊時光，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。就在這次銷售工作，獲益良多，也希望今后會有更多的機會去鍛煉自己，這次寶貴的經驗對我在今后工作學習中一定會有很大的幫助。

第四篇：寒假實踐報告

我的寒假我做主

又是一年歲寒時。寒假來臨，已經大二的我，為了響應學校“弘揚傳統文化，喜迎十八大”的號召，更為了鍛煉自己的實踐能力，決定好好規劃這個長假，讓它充實且意義非凡。作為21世紀的大學生，我們活在紅旗下，長在春風里，我們既要學習馬克思主義先進文化，也要繼承中華民族的優良傳統，將中外優秀文化成果更好的結合，并應用實踐中，在回報社會的同時，我們自身也得到很好的提高。傳統文化中“艱苦奮斗、自強不息”一直貫穿中華上下五千年，到而今仍是中華民族自立于世界民族之林的重要基石。這個寒假，我決定來濟打工，自力更生，自強不息。毛主席說，勞動最光榮。兼職打工，不僅能為自己贏得豐厚的報酬，更能鍛煉自身能力，使我更加全面發展。這次我做的是康師傅方便面的場外促銷。

一、面試、培訓

不管是什么職業，都有它自己的規章制度。這天早上十點，我按約定來到公司面試。我們十幾個人大體做了下自我介紹，公司就安排專人為我們講解促銷要領。這次場外促銷不同以往，康師傅新開發上市了若干系列方便面，我們在場外最主要的已不是賣面而是大范圍做試吃，讓大家都嘗到康師傅方便面的新品。我恍然大悟，康師傅方便面大概是我們90后兒時都有的記憶，同時代的還有白象、華龍、三太子、大骨面等等。當時的方便面一包5毛錢，全都一個價，味道也是大同小異的紅燒排骨。到今天，前邊說的那些品牌有的已經消亡，剩下的價格還是在1塊錢左右徘徊。只有康師傅，敢賣出2.5的高價，但康師傅的面還是供不應求，為什么？康師傅的面真的比別的好吃嗎？康師傅方便面真的有營養嗎？是品牌的力量。康師傅現在一分為三，方便面，飲料，餅干蛋糕類休閑食品。康師傅方便面現在市場占有率達到60%以上。康師傅不同系列不同品項面餅達100多種。在如此好的背景下，康師傅的促銷手段仍是大量做試吃，提高消費者的認可度。

方便面煮著吃更好吃。所以我們為了讓大家吃到更好的面，必須在促銷的過程中自己煮面。這就提高了促銷的難度。必須有一個整潔的促銷臺，要配電磁爐，煮面試吃促銷至少需要兩名促銷員。這就增加了促銷成本。不過康師傅知道只有精心的準備前奏，才能獲得更豐厚的回報。講了下煮面促銷要領，今天的培訓就結束了，第二天正式工作。

二、促銷技巧，溝通、合作

第二天一早，我們三人組來到一家小型超市，開始了第一次促銷。平昨天的印象，把試吃臺搭建起來。因為是新配的試吃臺，很多地方跟老式的不同，我們自己一邊推敲琢磨一邊搭建。不一會兒就把場地布置好了。因為在超市門口促銷，我們有許多繁瑣的事情需要老板幫忙，所以必須盡量跟老板搞好關系。我們三人一起過去客套幾句。也許因為剛認識吧，老板對我們不冷不熱的。

煮面要選擇人流量大的時候，這樣子效果更好。我們三人分好工。小A最居家，就有她煮面了。促銷員需要用最簡單最少的語言傳遞最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精細，就由她負責促銷和收錢。我呢，據說聲音比較好聽，也頗具親和力，就由我負責吆喝和試吃。只有分工明確，相互配合相互承接，才能增加效率，擴大促銷的影響力。就這樣，戴著小蜜蜂的我，搭配最押韻最有誘惑力的促銷話術，用溫和的跌宕起伏的語調來吸引更多的消費者。等他們被吸引過來，小B 就迎上來解決各種關于促銷的詳細問題。在他（她）猶豫的空里，小A已經煮好了面。我把面遞上前：“歡迎先品嘗一下，這是剛煮好的**面”。然后，十有八九這位已經被我們拿下了，嘿嘿~~ 后來我們煮的面太多了，最后沒有試吃了，怎么辦呢？我們想了個辦法，把剛才煮面的湯剩少許，文火煮湯，用湯的香味吸引顧客。

一天下來，我們賣了12箱多，大獲全勝啊！晚上跟老板結賬，老板對我們親熱多了，很欣賞的樣子。看來，在社會上立足，還得看實力。不管你經過的路徑是直的還是曲的，要得到上司的賞識，必須把結果做好。因為老板只看結果。記得有人說，一個辦公室里，1/3干活的，1/3闖禍的，1/3拍馬屁的。但結果，卻是大家的。

三、生存，艱苦奮斗

由于我們返校時間太早，剛過年外面沒有賣飯的，自己做飯宿舍電壓不夠，我們一直頭疼怎么解決吃飯問題。不管怎樣先去超市逛超市吧！我們決定過幾天艱苦的日子，買點咸菜，罐頭，火腿腸，一些休閑食品，水果，西紅柿黃瓜等。最大的創意還是買了雞蛋和香油。這樣吃飯的時候打蛋花湯，還可以當粥喝。我們為這個好主意雀躍了好久呢！可是熱水的問題呢？宿舍人少，學校不給供熱水。我們去外面一個小店商量了下，用他的電燒水，這樣我們的蛋花就有的喝啦。吃了幾天的零食真的快吃惡心了，晚上我們湊了四個菜，吃著饅頭喝著蛋花湯，終于吃點稍微正常的飯了！眼睛稍微濕潤了下，突然想起朋友告訴我的“人不能自己感動自己”，好的，我會堅強燦爛地生活！還記得來的時候我媽說，大過年的往外跑啥，實在不行就回來，沒人說你。我知道媽媽在寬我的心。快滿21歲的我已經告別小丫頭時代，必須對自己的選擇負責了。不管怎樣我都要忍到開學。

四、尾聲，我們一起走過

就這樣，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。還記得我們促銷的時候有個家伙老盯著我們看，看了半天他終于問我，“你這促銷服裝看起來像什么？”我開玩笑說“像小日本吧！”沒想到他鄭重其事地說：“不錯！這個促銷服退了這層顏色就是當年日本人侵華的軍裝！康師傅現在是日資控股，想不到連服裝也這么潛移默化！這就是文化滲透的可怕！看著吧！”我頓時對他肅然起敬。是的，我們中國人就是這樣一群人，平時的時候斗斗嘴吵吵架沒啥，可是事情真的來了，我們大家都抱團一起好好活！因為我們都是中國人，就這么簡單。那件事之后，我們休息的時候再也不戴“小日本”的帽子了。

打工有笑有淚，可是每天都很充實。我用自己的雙手，還有稍微的小智慧，給自己交了一份還算滿意的答卷。當然還有很多不足，比如與不同的人的溝通上，我不能很好的轉換角色。工作熱情不均勻。做事稍顯粗心。不大會與人周旋。不過人總會長大，我相信自己能盡早適應社會的生活！加油！

寒 假 實 踐 報 告

經濟貿易法學院10級經濟法1班

路萌萌

寒 假 實 踐 報 告

經濟貿易法學院10級經濟法2班

王瓊

第五篇：寒假實踐報告

窮則獨善其身 達則兼濟天下

---------------寒假打工有感 每一年的寒假，我都是懷著無比激動地心情來迎接的，因為每年的此刻，我都能感受到過年的氣氛，那是喜悅的，幸福的。今年的寒假我并沒有閑著，一個多月的假期如果只呆在家中獨過，那么我覺得就是在浪費生命吧！我從學校圖書館借了幾本書，準備回家研讀，以采集論文所需要的材料。當我一回到家時，只休息了一晚后，第二天便去找臨時工了，很幸運的是我在一家超市找到了兼職，我覺得很高興，因為可以賺錢，又可以接觸很多人以及觀察他們，我覺得很有趣。

剛進去的時候，我還是個什么都不懂的小姑娘，許多東西要學，我在賣散稱食品的地方，要背很多條碼，打標價等等都是我必須學習，我這才發現原來在我眼中看似簡單的工作其實他也是需要努力的，需要學習的。打工的第一天，很新奇，什么都想學，做事也很有激情，對每一個過來打標價的人也都是和藹的，笑臉面對的。為什么我會說窮則獨善其身呢，因為我覺得在這里工作的人，每一個都很樂觀，很積極，超市里的工資不比其他地方，可以說不高，而且很苦，每天都有許多的活要干，很多都是外來的人，但是我在他們身上學到了很多東西，明白了很多道理。以前的我不用說，雖然家中不富裕，但也是被爸爸媽媽捧在手心的，有很多的事情都不是很會，有很多的道理也不是很懂，雖然如今進入了大學，也都打過很多工，但大多都是家教，面對的都是小孩子，其他的還沒有嘗試。之前在我的世界里，我覺得我只想帶家教，其他的工作不想做等等比較片面的想法。但是這次接觸之后，我明白了我們所擁有的每一份工作都要認真的對待，工作是不分高低貴賤的，每一個人都有他們自己的小幸福。超市里的阿姨們對我非常的好，也很熱情，我常常被他們的熱情所感染，工作其實并不算辛苦，只是每天要站立8個小時，沒有坐下休息，有時貨品沒了，還要去倉庫拿貨并將貨品補上，干勁十足的我在這樣工作的三天后，失去了興趣，覺得我是不是找錯工作了，覺得每天這樣站著很辛苦，有點不耐煩的我對待顧客時也是愛理不理的，完全沒有了當初的熱情與笑容，覺得這樣的生活好枯噪乏味。但是，有一次，我與一個同班的阿姨聊著天，這次的聊天讓我感觸很多。這位阿姨是外地來的，丈夫在鋼廠上班，她說雖然生活是苦樂一點，但其實我還是很快樂開心的，在這里我有許多認識的朋友，他們都很照顧我，我每天也在學習，讀的書不多所以現在想多看點，充實一下自己，什么都想學，學的多了自然懂得多，你現在是讀了書的大學生自然在這邊覺得枯燥乏味，覺得苦，我們這邊都是干了好幾年的了，慢慢的也就習慣了，對待這些顧客也是不要太過于熱情，也不要愛理不理，畢竟我們是超市的員工，總不能與顧客沖突。我聽了之后，覺得很震撼，我以為這樣的事情不會在我身邊發生，但事實上他的確發生了，阿姨還給我講了許多許多，我覺得在社會這個學習的園地，我還只是個新生，而他們則都是前輩，以前只是覺得在這里工作的人能有什么本事，也不就是這么做做，不需要太多的努力，現在并不會這么認為，每個人都有自己的長處短處，不能因為他的工作或是他的家庭出生而歧視他，也許在這一方面我比別人還很多，但肯定在另外一個方面，我一竅不通而他卻能做的很好。

回去之后也會想很多，我覺得現在的我是幸福的，畢竟我有大學可以上，只是在學校的自己比較的懶惰，很多事情不愿去做，不想去做，現在想來真是慚愧。這份工打的很有意義，雖然當家教老師與我的專業掛鉤，提高自己的專業修養，但是其他的工作卻能讓我懂得做人的道理，生活在社會的道理。這次的寒假收獲頗多。