第一篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

選擇·堅(jiān)持·夢想

關(guān)于大學(xué)生專業(yè)選擇與就業(yè)情況研究的調(diào)查報(bào)告

實(shí)踐參加者：徐金波 余志勇 奚江江 王志偉 主題：幫助大學(xué)生認(rèn)識自我,選擇適合自己的專業(yè);同時(shí)通過對就業(yè)情況研究的調(diào)查,希望學(xué)校為學(xué)生提供就業(yè)引導(dǎo),讓學(xué)生能夠從事自己的理想職業(yè) 時(shí)間: 2012.1.13---2012.1.17 地點(diǎn)：常州市各大高校

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告如下：

一：調(diào)查的主要內(nèi)容和結(jié)果

本次調(diào)查對象主要集中在大一新生和大四即將畢業(yè)的學(xué)生，我們采取調(diào)查問卷的方式結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分大一新生所選擇的專業(yè)都是由父母決定的，都盡量選擇一些較熱門的專業(yè).選擇專業(yè)時(shí)特別重視該專業(yè)的前景。而爭對大四學(xué)生的就業(yè)情況，我們發(fā)現(xiàn)就業(yè)水平與專業(yè)之間有著密切關(guān)系，從參加調(diào)查的學(xué)生所屬的專業(yè)看，可以劃分為法學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、教育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、理學(xué)、歷史學(xué)、農(nóng)學(xué)、文學(xué)、醫(yī)學(xué)和哲學(xué)等學(xué)科門類，上述各專業(yè)學(xué)生“已達(dá)簽約”和“已有意向但沒有簽約”的比例分別為37.85%、58.02%、55.44%、33.33%、53.69%、40.23%、51.85%、78.38%、46.52%、31.01%、40.35%。其中，不同專業(yè)總體就業(yè)水平由高到低依次為農(nóng)學(xué)（78.38%）、管理學(xué)（58.02%）和工學(xué)（55.44%），而醫(yī)學(xué)（31.01%）、教育學(xué)（33.33%）和法學(xué)（37.85%）則相對較低。其中，在被視為冷門專業(yè)的哲學(xué)和歷史學(xué)，學(xué)生“已簽約”和“已有意向但沒有簽約”的比例分別達(dá)到40.35%和51.85%，而法學(xué)專業(yè)學(xué)生的總體就業(yè)水平似乎低于人們的預(yù)期。這一結(jié)果與人們的一般認(rèn)識有一定距離。

就業(yè)問題是近年來困擾中國社會的一個(gè)突出問題，而大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會人群，與之相關(guān)的就業(yè)問題似乎也被賦予了更加突出的重要性，盡管近年來政府`社會與學(xué)界廣泛關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)問題，但是大學(xué)生就業(yè)難的問題還是很難解決。而關(guān)于這一問題目前社會有幾種看法；一種認(rèn)為是由于大學(xué)生的擇業(yè)觀念制約了他們的就業(yè)渠道。具體而言就是，大學(xué)生往往只看好工作環(huán)境好、薪酬較高并且具有較高社會地位的職業(yè)，而對相對較低的就業(yè)崗位則缺乏興趣。還有一種看法是，當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難在很大程度上與大學(xué)的學(xué)科與課程設(shè)置存在很大關(guān)系，并與大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間的社會實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)以及學(xué)生干部工作的經(jīng)歷有很大關(guān)系。同時(shí)，來自家庭與社會的期望或壓力也可能成為影響大學(xué)生就業(yè)的重要因素。

二：調(diào)查的體會和思考

目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率偏低，形勢不是很樂觀，大多數(shù)大學(xué)生的擇業(yè)觀是先就業(yè)再擇業(yè)，超過半數(shù)的認(rèn)為專業(yè)對口對未來選擇工作比較重要。關(guān)于擇業(yè)觀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，21,25%的被調(diào)查者希望畢業(yè)后一步到位，有穩(wěn)定的收入；55,83%希望先就業(yè)后擇業(yè)；16,67%不打算直接就業(yè)而是繼續(xù)深造；6,25%打算自主創(chuàng)業(yè)。

（一）大學(xué)生自身的原因影響大學(xué)生的就業(yè)

當(dāng)今大學(xué)生直接參與人才市場的競爭，他們的心理與能力素質(zhì)等能否適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境和就業(yè)需求，將直接影響其能否正常就業(yè)。然而，現(xiàn)實(shí)中無論是個(gè)人期待與就業(yè)環(huán)境之間，還是個(gè)人能力與就業(yè)市場之間均出現(xiàn)了不同程度的斷

層，而且這種斷層已構(gòu)成大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)原因。

1、個(gè)人期待與就業(yè)環(huán)境之間的差距

大學(xué)生在求職過程中的個(gè)人期待，或者說就業(yè)預(yù)期，主要指即將畢業(yè)的大學(xué)生對自己未來就業(yè)前景的一種估計(jì)和預(yù)測，涉及對收入水平、就業(yè)地區(qū)和就業(yè)單位等方面的要求、預(yù)期和選擇。大學(xué)生的就業(yè)預(yù)期通常建立在大學(xué)生對自身能力素質(zhì)及就業(yè)市場兩方面因素綜合考量的基礎(chǔ)之上，并將直接影響大學(xué)生就業(yè)的理性程度，影響大學(xué)生求職的行為和結(jié)果，最終影響大學(xué)生就業(yè)市場的供需狀況。客觀地講，當(dāng)前大學(xué)生一般都能對自身能力水平及就業(yè)市場狀況進(jìn)行正確的認(rèn)識和評估，形成較為理性的擇業(yè)行為。薪酬一直被喻為大學(xué)生就業(yè)理性程度的“風(fēng)向標(biāo)”。根據(jù)此次調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，大學(xué)生大多已走出開價(jià)虛高的誤區(qū)，有六成以上（66.10%）的學(xué)生將月收入定位在1000-2000元之間（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為66.03%）。

但延續(xù)大學(xué)生理想與現(xiàn)實(shí)并存的雙重心態(tài)，當(dāng)前大學(xué)生的個(gè)人期待與就業(yè)環(huán)境之間仍存在一些罅隙。例如，在擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)先順序方面，雖然有67.10%（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為75.22%）的學(xué)生將個(gè)人發(fā)展機(jī)會視為擇業(yè)時(shí)的首要選擇。在薪酬和福利待遇方面，大學(xué)生盡管對于收入的要求已日趨合理，但“零工資”的出現(xiàn)（占1.58%）（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為1.63%）卻折射出大學(xué)生對個(gè)人發(fā)展機(jī)會的極度渴望，對自己能力和職業(yè)前途的復(fù)雜心態(tài)以及面對就業(yè)窘境的無奈。這是一個(gè)值得深思的問題。在就業(yè)地區(qū)的選擇方面，大學(xué)生“重東部，輕西部”、“重大城市，輕中小城市和農(nóng)村”的想法仍沒有得到明顯地改觀。如仍有45.93%（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為59.35%）的大學(xué)生擔(dān)心到基層和西部工作會限制個(gè)人的發(fā)展，有六成以上的人對到基層和西部工作持不太贊成的態(tài)度。但是，就目前而言，我國的大中城市不可能提供足夠的并能充分滿足大學(xué)生就業(yè)需求的崗位。

2、個(gè)人能力與就業(yè)市場之間的差距

大學(xué)生的能力素質(zhì)特別是專業(yè)技能是大學(xué)生成功進(jìn)入職業(yè)市場的重要保證。本次問卷調(diào)查顯示，個(gè)人能力不足成為制約大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)根本性問題。

本次問卷調(diào)查結(jié)果表明，高達(dá)52.14%（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為65.13%）的大學(xué)生將“缺乏社會經(jīng)驗(yàn)”視為最困擾大學(xué)生就業(yè)的因素。而且，在這一點(diǎn)上，來自大中城市的學(xué)生和來自農(nóng)村的學(xué)生并沒有什么大的差異，選擇這一選項(xiàng)的比例分別為52.32%和52.24%。顯然，這是目前大學(xué)生競爭力缺乏的普遍性原因。

人際關(guān)系和社會關(guān)系有待拓展。中國社會是一個(gè)熟人社會，人際關(guān)系在就業(yè)過程中發(fā)揮著極為重要的作用。盡管特定的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響了整個(gè)用人環(huán)境的公正、公平，但就個(gè)體而言，它仍不失為進(jìn)入就業(yè)市場、尋找就業(yè)機(jī)會的重要途徑。例如，本次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有41.61%（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為60.98%）的學(xué)生認(rèn)為通過家庭和個(gè)人社會關(guān)系、托熟人是最有效的求職途徑；在來自大城市的學(xué)生中，這一比例更是高達(dá)51.29%。通常認(rèn)為人脈關(guān)系的形成往往依托于家庭關(guān)系背景，其實(shí)它的另外一部分可能要來源于大學(xué)生自己在學(xué)習(xí)和工作過程中有意識地培養(yǎng)。因此，積極合理地拓展自己的社會關(guān)系，不斷累積自己的社會資本也是個(gè)人能力的重要組成部分。

（二）家庭、社會環(huán)境方面的原因影響大學(xué)生的就業(yè)

家庭與社會環(huán)境是大學(xué)生就業(yè)重要的外部環(huán)境，它從整體和局部兩個(gè)層面影響著大學(xué)生就業(yè)。

1、整體層面：直接影響較小。整體層面主要是指家庭、社會環(huán)境方面的因素對大學(xué)生總體就業(yè)水平產(chǎn)生的影響。根據(jù)本次調(diào)查，家庭、社會環(huán)境對大學(xué)生

就業(yè)的直接影響并沒有如人們預(yù)期的那樣高。在求職過程中，大學(xué)生將家庭期望視為首要考慮因素的僅為4.83%（新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)為4.30%）。至于社會環(huán)境對大學(xué)生就業(yè)的影響，主要集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面。通過調(diào)查分析，地處東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高校的就業(yè)水平通常要高于西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的高校。究其原因，主要是因?yàn)樵谌珖蜆I(yè)職位有限的情況下，經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)可能創(chuàng)造出更多的工作崗位供本地畢業(yè)生選擇，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)在這一點(diǎn)上通常相形見絀。

2、具體層面：單方面影響較大。具體層面主要指家庭、社會環(huán)境對大學(xué)生就業(yè)方向、就業(yè)途徑和就業(yè)方式等方面的具體影響。學(xué)生“來源地”在很大程度上反映了學(xué)生的家庭背景和經(jīng)濟(jì)狀況，也反映了學(xué)生成長的社會環(huán)境。以這方面因素為自變量所進(jìn)行的重點(diǎn)考察表明，盡管這方面的因素對大學(xué)生就業(yè)的整體水平?jīng)]有多大影響，但在求職的具體過程中的影響作用卻非常明顯。就擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，調(diào)查顯示，來自大中城市的學(xué)生對于地域的重視程度明顯高于來自中小城市和農(nóng)村的學(xué)生，相應(yīng)的百分比分別為23.58%、22.20%和17.45%；來自大城市對于薪酬的要求也普遍高于中小城市和農(nóng)村的學(xué)生，他們的工資起點(diǎn)大多集中在2000元以上，占36.49%，而來自中小城市和農(nóng)村的學(xué)生的工資要求則集中在1000-1500元，分別為38.14%和37.76%，提出在2000元以上的僅為兩成稍強(qiáng)。就擇業(yè)的方式和途徑而言，一來自大城市的學(xué)生傾向于從社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面來尋找出路，其中有51.29%的學(xué)生認(rèn)為家庭和社會關(guān)系是求職最有效的途徑；而來自中小城市和農(nóng)村的學(xué)生則重點(diǎn)依托于學(xué)校的推薦，相應(yīng)的比例都在四成以上。

三：我的建議

大多數(shù)大學(xué)生選擇專業(yè)都是看這個(gè)專業(yè)是熱門還是冷門，很少有人從自己的興趣和愛好出發(fā)。其實(shí)可能四年后你所選擇的熱門專業(yè)會變成冷門，或者你所選擇的冷門專業(yè)會變成熱門。這些都有可能發(fā)生，所以我們選擇專業(yè)時(shí)應(yīng)該盡量從自己的興趣，愛好出發(fā)。只有這樣我們才能在學(xué)習(xí)專業(yè)的時(shí)候充分挖掘自己的潛力，展示自己的才能。

而對于解決大學(xué)生就業(yè)難這個(gè)問題，我建議采用 “雙向選擇”的做法。據(jù)我了解，現(xiàn)在有些崗位急需人才，而通過招聘會的形式，用人單位所接觸到的畢業(yè)生畢竟還是少數(shù)，雙方互動的面也很窄。因此可以采取雙向選擇的做法。用人單位可以參照分配的形式，與學(xué)校建立互動關(guān)系，或者說是建立“訂單”培養(yǎng)關(guān)系，雙向?qū)ふ胰瞬拧１热纾撚萌藛挝粚δ硨I(yè)的學(xué)生感興趣，便可由學(xué)校牽頭，在每一學(xué)年度，定期安排該專業(yè)的學(xué)生前來實(shí)習(xí)，一方面學(xué)生通過實(shí)踐，提前為日后的工作奠定基礎(chǔ)，另一方面，通過實(shí)習(xí)中的考察，用人單位也可以物色中意的學(xué)生，吸納其成為該單位的員工。

同時(shí)大學(xué)生在校期間要根據(jù)社會的發(fā)展變化適時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展目標(biāo)努力方向。要努力培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識，要具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，掌握現(xiàn)代科技成果，同時(shí)要培養(yǎng)合作意識，懂得顧全大局和集體利益為重，學(xué)會與人共事。要努力培養(yǎng)自己的時(shí)效意識。學(xué)習(xí)，生活要有計(jì)劃，嚴(yán)格守時(shí)，養(yǎng)成高效率的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要樹立信息意識，提高對信息的接受能力和選擇能力，學(xué)會處理信息的知識和方法。要培養(yǎng)應(yīng)變意識和應(yīng)變能力，學(xué)會判斷因形勢的變化所帶來的利弊得失，面對失敗，不急不躁，理智面對，冷靜分析，妥善處理。

--09汽服3Z 徐金波

第二篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

社會實(shí)踐活動報(bào)告

系別：

專業(yè)：地理科學(xué)

班級：

姓名：劉惠

學(xué)號：

地理科學(xué)學(xué)院 1403團(tuán)支部

2014141305

尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，未來社會的接班人，更有責(zé)任和義務(wù)繼承發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

去敬老院之前，我對它充滿了想象，我想象中的敬老院環(huán)境一定很差。當(dāng)我懷著一顆忐忑的心踏入光榮院(我的家鄉(xiāng)敬老院又叫光榮院)的大門時(shí)，那種與我之前所想象的臟亂環(huán)境形成極大反差，讓我十分欣喜，充滿了更多好奇。

多天的實(shí)踐體驗(yàn)，讓我對光榮院有了更深的認(rèn)識和體會。在光榮院里，老爺爺多于老奶奶，大約比例為8:2。老爺爺大多數(shù)都是光棍，無妻無子。在光榮院里配套設(shè)施都很好，老人們兩人一個(gè)房間，有獨(dú)立衛(wèi)生間，房間很舒適，很敞亮。設(shè)有老人們專門活動的大廳，在陽光明媚的正午，老人們喜歡聚在這里聽?wèi)颍勌臁２蛷d也很整齊干凈，飯菜十分可口。

通過比較我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)老人們在敬老院的生活還是差不多的，老人一般都是6點(diǎn)多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早飯，差不多都是吃稀飯，中午晚上一般都是一葷一素，開飯時(shí)間也都差不多，老人們一般睡的也比較早，一般晚上9點(diǎn)就睡覺了，白天老人的娛樂活動就是看看電視，看看報(bào)紙，打打牌，打打麻將，互相聊聊天，偶爾社區(qū)會搞搞活動參與參與。總體來說老人們的生活條件還是差不多的。這次的調(diào)研活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。老人，是需要我們關(guān)心的一個(gè)弱群體，我們應(yīng)該不懈努力 的為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

這些經(jīng)過了歲月滄桑的老人們，毫無疑問，面臨著工作能力喪失、自理能力下降、精神生活貧乏等一系列問題，從而成為了弱勢群體。從一個(gè)社會對弱勢群體的態(tài)度中，也可以瞥見其文明程度。一個(gè)健全的社會，該為一切成員提供健全的空間，提供維護(hù)。作為當(dāng)代大學(xué)生，傳達(dá)社會對弱勢群體進(jìn)行人文關(guān)懷的理念是義不容辭的責(zé)任，因此本著“關(guān)愛弱勢群體，弘揚(yáng)志愿精神”的活動主題，了解敬老院運(yùn)營的問題及困難，了解敬老院內(nèi)老人的生活現(xiàn)狀及心理，并對空巢老人社區(qū)進(jìn)行走訪，從而達(dá)到對弱勢群體的關(guān)懷，是我們實(shí)踐的主旨。我們通過和護(hù)理人員的溝通對老人進(jìn)行了解，一定程度了解了老人的生存現(xiàn)狀和心理情況，還和老人進(jìn)行溝通了解一些他們的具體情況，并對負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪以便對敬老院的情況有個(gè)整體了解。知道了老人老年人進(jìn)敬老院的原因。

調(diào)查活動結(jié)束后，通過深入了解老人們的生活，與老人們對話。我們收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，老人們其實(shí)不需要多么豐富的物質(zhì)生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關(guān)心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應(yīng)該有責(zé)任承當(dāng)孝敬那些老

人的義務(wù)，使他們有一個(gè)溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學(xué)生，我覺得我們有必要關(guān)注并最大限度地幫助老人們！本次調(diào)查讓我們看到了杭州市在對待孤寡老人和社會福利這兩個(gè)方面做出的措施還是很不錯的,如良好的生活環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,豐富多彩的日常生活......等等許多方面都做的相當(dāng)不錯,這代表著我國在面對現(xiàn)老年人的現(xiàn)狀.問題及對策建議的方面做出了一定程度上的解決。

政府及社會各界人士在對待“我國老年人現(xiàn)狀”的這個(gè)社會問題上能更加關(guān)心并及早作出對此方面的相應(yīng)措施,搞好老年人醫(yī)療保健事業(yè)，并在社會上廣泛開展尊老敬老活動，發(fā)揚(yáng)敬老養(yǎng)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，使老年人生活過得更加豐富精彩！

有時(shí)候我在想，當(dāng)我年老之后，若腿腳還靈活，或許對家人對社會還是有些價(jià)值；若腿腳不便了，那將如何呢？假如我是一個(gè)作家，或是一個(gè)科學(xué)家之類的有思想、有豐富科學(xué)知識的人，那么即使我腿腳不便了，但思想還在，科學(xué)知識沒丟，也還能為社會做點(diǎn)力所能及的事兒；倘若連思想、科學(xué)知識也不在了呢？其實(shí)，這個(gè)問題我們不應(yīng)該去想，因?yàn)槿绱艘幌耄死狭耍饶_不便了，思想含糊了，仿佛就成了社會的負(fù)擔(dān)，就會拖累社會。如此的話，人老了豈不就成了罪過了。但生老病死是自然規(guī)律，誰能逃得過呢？每個(gè)人都會老，但老了也不應(yīng)該被社會遺棄。老人們在年輕的時(shí)候用他們的辛勤和汗水為社會作出了貢獻(xiàn)，或大或小，可能僅僅是養(yǎng)育自己的子女，但無論如何，他們付出了。雖然他們不求回報(bào)，但作為子女，我們決不能忘了

他們的養(yǎng)育之恩，我們應(yīng)該孝敬他們，讓他們幸福快樂。孝敬父母，尊敬長輩，這一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，歷朝歷代都有這方面的楷模，如《二十四孝》里孝感動天的虞舜，臥冰求鯉的王祥，嘗糞憂心的庚黔婁等。其實(shí)作父母的，他們并沒有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山銀山，他們只希望兒女生活美滿，能常伴在他們左右，一家人有說有笑，和和睦睦的，這樣，他們就滿足了。敬老院的老人們雖然沒有兒女，但社會沒有拋棄他們，而是給與了他們極大的關(guān)懷。他們沒有家庭，幸福指數(shù)也許會低一點(diǎn)，但他們應(yīng)該覺得滿足了，因?yàn)樵谒麄兊谋澈螅且笄诘墓ぷ魅藛T，是仁愛的政府，是團(tuán)結(jié)強(qiáng)大的中華民族。如此一來，敬老院的老人們雖然沒有兒女，但其實(shí)兒女眾多，因?yàn)樗嘘P(guān)心他們的晚輩都是他們的兒女，因?yàn)樯鐣阉麄儺?dāng)成了父親母親！艷陽普照，光載千秋，一個(gè)偉大的時(shí)代正向我們撲面而來，展望新的時(shí)代，共青團(tuán)將成為青年習(xí)文練武的大學(xué)校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。讓我們在黨的正確指引下，在學(xué)校黨支部、上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。老人，是需要我們關(guān)心的一個(gè)弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國文明城市貢獻(xiàn)青春力

量作為己任。

中國的敬老院是在農(nóng)村“五保戶”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費(fèi)老人，堅(jiān)持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經(jīng)常組織一些老人參加力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。

中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍辦了敬老院；城市街道也有興辦敬老院的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。許多地區(qū)還為優(yōu)撫對象的孤老興辦光榮院，吸收符合條件的對象入院。敬老院貫徹集體事業(yè)集體辦的原則，入院老人的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)喪葬費(fèi)等的供給，均由集體承擔(dān)，統(tǒng)籌解決。貧困地區(qū)的敬老院，集體組織供給有困難的，由國家給予補(bǔ)助。敬老院的宗旨是敬老養(yǎng)老，把安排好老人的物質(zhì)生活和文化生活放在首位。敬老院經(jīng)常組織老人參加一些力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)把敬老院辦成老年人的活動中心，為鄉(xiāng)、鎮(zhèn)社區(qū)的老人提供福利服務(wù)。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧！

第三篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

寒假實(shí)踐報(bào)告

在大學(xué)的第二個(gè)寒假里，我通過國美電器的招聘公告，來到了南城國美店里做三星手機(jī)臨時(shí)推銷員，就想吸取了解一下電子銷售的工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)動態(tài)，希望自己能夠從中學(xué)相關(guān)方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)好的手機(jī)銷售員一定要做到落落大方，能夠有很好地和每個(gè)性格迥異的顧客溝通。讓顧客準(zhǔn)確了解手機(jī)的特點(diǎn)，基本功能狀況。讓顧客心動想立刻購買，這就需要自己要對各個(gè)款式的手機(jī)的特性，進(jìn)行準(zhǔn)確深入了解，可以供顧客選擇，進(jìn)行詳細(xì)介紹，并且會將手機(jī)的亮點(diǎn)放大，讓顧客心動，這些與人溝通和推銷技巧能力，讓整日呆在大學(xué)里的我嘗到作為一個(gè)推銷員了真的不容易。看似簡單介紹，其中蘊(yùn)含了很多的知識技巧，就是這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,讓我受益匪淺。雖然短短一個(gè)禮拜時(shí)間，但讓我真正感受到銷售的魅力，讓我學(xué)到了很多與人溝通的技巧，和認(rèn)識到自己的很多不足，需要加強(qiáng)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的就業(yè)觀，擇業(yè)觀，創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)會用發(fā)展的眼光去看待未來的社會趨勢，做到理想與實(shí)際相結(jié)合，所以我們要有平時(shí)的寒暑假的社會實(shí)踐開始做起，在這社會實(shí)踐中我們不能以工作為掙錢或者打發(fā)假期的無聊時(shí)光，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。就在這次銷售工作，獲益良多，也希望今后會有更多的機(jī)會去鍛煉自己，這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會有很大的幫助。

第四篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

我的寒假我做主

又是一年歲寒時(shí)。寒假來臨，已經(jīng)大二的我，為了響應(yīng)學(xué)校“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，喜迎十八大”的號召，更為了鍛煉自己的實(shí)踐能力，決定好好規(guī)劃這個(gè)長假，讓它充實(shí)且意義非凡。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我們活在紅旗下，長在春風(fēng)里，我們既要學(xué)習(xí)馬克思主義先進(jìn)文化，也要繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，將中外優(yōu)秀文化成果更好的結(jié)合，并應(yīng)用實(shí)踐中，在回報(bào)社會的同時(shí)，我們自身也得到很好的提高。傳統(tǒng)文化中“艱苦奮斗、自強(qiáng)不息”一直貫穿中華上下五千年，到而今仍是中華民族自立于世界民族之林的重要基石。這個(gè)寒假，我決定來濟(jì)打工，自力更生，自強(qiáng)不息。毛主席說，勞動最光榮。兼職打工，不僅能為自己贏得豐厚的報(bào)酬，更能鍛煉自身能力，使我更加全面發(fā)展。這次我做的是康師傅方便面的場外促銷。

一、面試、培訓(xùn)

不管是什么職業(yè)，都有它自己的規(guī)章制度。這天早上十點(diǎn)，我按約定來到公司面試。我們十幾個(gè)人大體做了下自我介紹，公司就安排專人為我們講解促銷要領(lǐng)。這次場外促銷不同以往，康師傅新開發(fā)上市了若干系列方便面，我們在場外最主要的已不是賣面而是大范圍做試吃，讓大家都嘗到康師傅方便面的新品。我恍然大悟，康師傅方便面大概是我們90后兒時(shí)都有的記憶，同時(shí)代的還有白象、華龍、三太子、大骨面等等。當(dāng)時(shí)的方便面一包5毛錢，全都一個(gè)價(jià)，味道也是大同小異的紅燒排骨。到今天，前邊說的那些品牌有的已經(jīng)消亡，剩下的價(jià)格還是在1塊錢左右徘徊。只有康師傅，敢賣出2.5的高價(jià)，但康師傅的面還是供不應(yīng)求，為什么？康師傅的面真的比別的好吃嗎？康師傅方便面真的有營養(yǎng)嗎？是品牌的力量。康師傅現(xiàn)在一分為三，方便面，飲料，餅干蛋糕類休閑食品。康師傅方便面現(xiàn)在市場占有率達(dá)到60%以上。康師傅不同系列不同品項(xiàng)面餅達(dá)100多種。在如此好的背景下，康師傅的促銷手段仍是大量做試吃，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

方便面煮著吃更好吃。所以我們?yōu)榱俗尨蠹页缘礁玫拿妫仨氃诖黉N的過程中自己煮面。這就提高了促銷的難度。必須有一個(gè)整潔的促銷臺，要配電磁爐，煮面試吃促銷至少需要兩名促銷員。這就增加了促銷成本。不過康師傅知道只有精心的準(zhǔn)備前奏，才能獲得更豐厚的回報(bào)。講了下煮面促銷要領(lǐng)，今天的培訓(xùn)就結(jié)束了，第二天正式工作。

二、促銷技巧，溝通、合作

第二天一早，我們?nèi)私M來到一家小型超市，開始了第一次促銷。平昨天的印象，把試吃臺搭建起來。因?yàn)槭切屡涞脑嚦耘_，很多地方跟老式的不同，我們自己一邊推敲琢磨一邊搭建。不一會兒就把場地布置好了。因?yàn)樵诔虚T口促銷，我們有許多繁瑣的事情需要老板幫忙，所以必須盡量跟老板搞好關(guān)系。我們?nèi)艘黄疬^去客套幾句。也許因?yàn)閯傉J(rèn)識吧，老板對我們不冷不熱的。

煮面要選擇人流量大的時(shí)候，這樣子效果更好。我們?nèi)朔趾霉ぁＰ最居家，就有她煮面了。促銷員需要用最簡單最少的語言傳遞最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精細(xì)，就由她負(fù)責(zé)促銷和收錢。我呢，據(jù)說聲音比較好聽，也頗具親和力，就由我負(fù)責(zé)吆喝和試吃。只有分工明確，相互配合相互承接，才能增加效率，擴(kuò)大促銷的影響力。就這樣，戴著小蜜蜂的我，搭配最押韻最有誘惑力的促銷話術(shù)，用溫和的跌宕起伏的語調(diào)來吸引更多的消費(fèi)者。等他們被吸引過來，小B 就迎上來解決各種關(guān)于促銷的詳細(xì)問題。在他（她）猶豫的空里，小A已經(jīng)煮好了面。我把面遞上前：“歡迎先品嘗一下，這是剛煮好的**面”。然后，十有八九這位已經(jīng)被我們拿下了，嘿嘿~~ 后來我們煮的面太多了，最后沒有試吃了，怎么辦呢？我們想了個(gè)辦法，把剛才煮面的湯剩少許，文火煮湯，用湯的香味吸引顧客。

一天下來，我們賣了12箱多，大獲全勝啊！晚上跟老板結(jié)賬，老板對我們親熱多了，很欣賞的樣子。看來，在社會上立足，還得看實(shí)力。不管你經(jīng)過的路徑是直的還是曲的，要得到上司的賞識，必須把結(jié)果做好。因?yàn)槔习逯豢唇Y(jié)果。記得有人說，一個(gè)辦公室里，1/3干活的，1/3闖禍的，1/3拍馬屁的。但結(jié)果，卻是大家的。

三、生存，艱苦奮斗

由于我們返校時(shí)間太早，剛過年外面沒有賣飯的，自己做飯宿舍電壓不夠，我們一直頭疼怎么解決吃飯問題。不管怎樣先去超市逛超市吧！我們決定過幾天艱苦的日子，買點(diǎn)咸菜，罐頭，火腿腸，一些休閑食品，水果，西紅柿黃瓜等。最大的創(chuàng)意還是買了雞蛋和香油。這樣吃飯的時(shí)候打蛋花湯，還可以當(dāng)粥喝。我們?yōu)檫@個(gè)好主意雀躍了好久呢！可是熱水的問題呢？宿舍人少，學(xué)校不給供熱水。我們?nèi)ネ饷嬉粋€(gè)小店商量了下，用他的電燒水，這樣我們的蛋花就有的喝啦。吃了幾天的零食真的快吃惡心了，晚上我們湊了四個(gè)菜，吃著饅頭喝著蛋花湯，終于吃點(diǎn)稍微正常的飯了！眼睛稍微濕潤了下，突然想起朋友告訴我的“人不能自己感動自己”，好的，我會堅(jiān)強(qiáng)燦爛地生活！還記得來的時(shí)候我媽說，大過年的往外跑啥，實(shí)在不行就回來，沒人說你。我知道媽媽在寬我的心。快滿21歲的我已經(jīng)告別小丫頭時(shí)代，必須對自己的選擇負(fù)責(zé)了。不管怎樣我都要忍到開學(xué)。

四、尾聲，我們一起走過

就這樣，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。還記得我們促銷的時(shí)候有個(gè)家伙老盯著我們看，看了半天他終于問我，“你這促銷服裝看起來像什么？”我開玩笑說“像小日本吧！”沒想到他鄭重其事地說：“不錯！這個(gè)促銷服退了這層顏色就是當(dāng)年日本人侵華的軍裝！康師傅現(xiàn)在是日資控股，想不到連服裝也這么潛移默化！這就是文化滲透的可怕！看著吧！”我頓時(shí)對他肅然起敬。是的，我們中國人就是這樣一群人，平時(shí)的時(shí)候斗斗嘴吵吵架沒啥，可是事情真的來了，我們大家都抱團(tuán)一起好好活！因?yàn)槲覀兌际侵袊耍瓦@么簡單。那件事之后，我們休息的時(shí)候再也不戴“小日本”的帽子了。

打工有笑有淚，可是每天都很充實(shí)。我用自己的雙手，還有稍微的小智慧，給自己交了一份還算滿意的答卷。當(dāng)然還有很多不足，比如與不同的人的溝通上，我不能很好的轉(zhuǎn)換角色。工作熱情不均勻。做事稍顯粗心。不大會與人周旋。不過人總會長大，我相信自己能盡早適應(yīng)社會的生活！加油！

寒 假 實(shí) 踐 報(bào) 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法1班

路萌萌

寒 假 實(shí) 踐 報(bào) 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法2班

王瓊

第五篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

窮則獨(dú)善其身 達(dá)則兼濟(jì)天下

---------------寒假打工有感 每一年的寒假，我都是懷著無比激動地心情來迎接的，因?yàn)槊磕甑拇丝蹋叶寄芨惺艿竭^年的氣氛，那是喜悅的，幸福的。今年的寒假我并沒有閑著，一個(gè)多月的假期如果只呆在家中獨(dú)過，那么我覺得就是在浪費(fèi)生命吧！我從學(xué)校圖書館借了幾本書，準(zhǔn)備回家研讀，以采集論文所需要的材料。當(dāng)我一回到家時(shí)，只休息了一晚后，第二天便去找臨時(shí)工了，很幸運(yùn)的是我在一家超市找到了兼職，我覺得很高興，因?yàn)榭梢再嶅X，又可以接觸很多人以及觀察他們，我覺得很有趣。

剛進(jìn)去的時(shí)候，我還是個(gè)什么都不懂的小姑娘，許多東西要學(xué)，我在賣散稱食品的地方，要背很多條碼，打標(biāo)價(jià)等等都是我必須學(xué)習(xí)，我這才發(fā)現(xiàn)原來在我眼中看似簡單的工作其實(shí)他也是需要努力的，需要學(xué)習(xí)的。打工的第一天，很新奇，什么都想學(xué)，做事也很有激情，對每一個(gè)過來打標(biāo)價(jià)的人也都是和藹的，笑臉面對的。為什么我會說窮則獨(dú)善其身呢，因?yàn)槲矣X得在這里工作的人，每一個(gè)都很樂觀，很積極，超市里的工資不比其他地方，可以說不高，而且很苦，每天都有許多的活要干，很多都是外來的人，但是我在他們身上學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。以前的我不用說，雖然家中不富裕，但也是被爸爸媽媽捧在手心的，有很多的事情都不是很會，有很多的道理也不是很懂，雖然如今進(jìn)入了大學(xué)，也都打過很多工，但大多都是家教，面對的都是小孩子，其他的還沒有嘗試。之前在我的世界里，我覺得我只想帶家教，其他的工作不想做等等比較片面的想法。但是這次接觸之后，我明白了我們所擁有的每一份工作都要認(rèn)真的對待，工作是不分高低貴賤的，每一個(gè)人都有他們自己的小幸福。超市里的阿姨們對我非常的好，也很熱情，我常常被他們的熱情所感染，工作其實(shí)并不算辛苦，只是每天要站立8個(gè)小時(shí)，沒有坐下休息，有時(shí)貨品沒了，還要去倉庫拿貨并將貨品補(bǔ)上，干勁十足的我在這樣工作的三天后，失去了興趣，覺得我是不是找錯工作了，覺得每天這樣站著很辛苦，有點(diǎn)不耐煩的我對待顧客時(shí)也是愛理不理的，完全沒有了當(dāng)初的熱情與笑容，覺得這樣的生活好枯噪乏味。但是，有一次，我與一個(gè)同班的阿姨聊著天，這次的聊天讓我感觸很多。這位阿姨是外地來的，丈夫在鋼廠上班，她說雖然生活是苦樂一點(diǎn)，但其實(shí)我還是很快樂開心的，在這里我有許多認(rèn)識的朋友，他們都很照顧我，我每天也在學(xué)習(xí)，讀的書不多所以現(xiàn)在想多看點(diǎn)，充實(shí)一下自己，什么都想學(xué)，學(xué)的多了自然懂得多，你現(xiàn)在是讀了書的大學(xué)生自然在這邊覺得枯燥乏味，覺得苦，我們這邊都是干了好幾年的了，慢慢的也就習(xí)慣了，對待這些顧客也是不要太過于熱情，也不要愛理不理，畢竟我們是超市的員工，總不能與顧客沖突。我聽了之后，覺得很震撼，我以為這樣的事情不會在我身邊發(fā)生，但事實(shí)上他的確發(fā)生了，阿姨還給我講了許多許多，我覺得在社會這個(gè)學(xué)習(xí)的園地，我還只是個(gè)新生，而他們則都是前輩，以前只是覺得在這里工作的人能有什么本事，也不就是這么做做，不需要太多的努力，現(xiàn)在并不會這么認(rèn)為，每個(gè)人都有自己的長處短處，不能因?yàn)樗墓ぷ骰蚴撬募彝コ錾缫曀苍S在這一方面我比別人還很多，但肯定在另外一個(gè)方面，我一竅不通而他卻能做的很好。

回去之后也會想很多，我覺得現(xiàn)在的我是幸福的，畢竟我有大學(xué)可以上，只是在學(xué)校的自己比較的懶惰，很多事情不愿去做，不想去做，現(xiàn)在想來真是慚愧。這份工打的很有意義，雖然當(dāng)家教老師與我的專業(yè)掛鉤，提高自己的專業(yè)修養(yǎng)，但是其他的工作卻能讓我懂得做人的道理，生活在社會的道理。這次的寒假收獲頗多。