第一篇：寒假實(shí)踐報告

寒假實(shí)踐報告

（一）前言

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，步入大學(xué)就等于步入半個社會。作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時代的步伐，我們只有深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，提高自我。而社會實(shí)踐活動正給我們提供了展示自我、磨礪自我、完善自我的平臺。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增強(qiáng)個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題，因此在大學(xué)的第一個假期，我有了一個充實(shí)的、難忘的社會實(shí)踐經(jīng)歷。大學(xué)生寒假社會實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快適應(yīng)社會生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。

（二）實(shí)踐目的大學(xué)的第一個假期，我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的,陽光的日子。我在一家教育機(jī)構(gòu)做課外輔導(dǎo)老師，俗稱家教。在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項(xiàng)很難得到更好的發(fā)揮的前提。現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會生活還是不行，所以通過這次實(shí)踐不斷全面發(fā)展自己。

這次假期我為什么選擇做家教作為自己實(shí)踐的內(nèi)容，原因有兩點(diǎn)：第一，我表哥是一家課外輔導(dǎo)的輔導(dǎo)老師，這樣我可以容易的得到這個實(shí)踐機(jī)會；其次，自己也想通過知識的教授鞏固自身，增加交流經(jīng)驗(yàn)。雖不是師范類專業(yè)，但是可以去幫學(xué)生答疑解惑，也是一種精彩的人生經(jīng)歷。而且是自己更清楚的了解自身的能力。

（三）實(shí)踐內(nèi)容

假期剛開始不久我就開始了這次實(shí)踐活動。每天上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)為工作時間。我的專業(yè)是屬于數(shù)學(xué)類專業(yè)，所以便被安排輔導(dǎo)學(xué)生數(shù)學(xué)。第一天是試講，我給初中生補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，第一講還是很緊張的，為了不讓第一節(jié)課太糟糕，為了講的更流暢，我又把初中時代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我人生的第一講。盡管還是有些緊張，但是我還是順利通過了第一關(guān)。當(dāng)時只身一人站在三尺講臺，二三十個初中生瞪著大眼看著自己，心中唯一的感受就是做一名人民教師真是不容易呀！一回生，二回熟，就這樣我便做起了我的“老師”了。可能是第一次給學(xué)生做家教吧，我格外認(rèn)真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯了一道題，在課堂上造成尷尬。可是這樣的事情還是發(fā)生了。有一次我講錯了一道題，當(dāng)時要是有個地縫，我恨不得鉆進(jìn)去。為了防止學(xué)生問我問題我不會，我便把書店賣的各類輔導(dǎo)資料都買下，把上面的題全做完。就這樣，我每天起得很早，睡得也很晚，真心覺得做老師很辛苦，很累，但這樣的生活卻特別充實(shí)。現(xiàn)在提倡素質(zhì)教育，這種教學(xué)觀點(diǎn)是非常有價值的。如果教育只注重傳授知識，不考慮人格培養(yǎng)，那么會有一批學(xué)生是高分低能。甚至有一些會用自己的知識危害社會，進(jìn)行高科技犯罪。所以我會在課堂上講一些做人的哲學(xué)和做事的態(tài)度。道德在前，知識次之。

（四）實(shí)踐結(jié)果

現(xiàn)在的假期輔導(dǎo)班也特別多，但是有些卻不保證質(zhì)量，純粹是誤人子弟。為了免受家長的懷疑與擔(dān)心，學(xué)生家長可以去聽課，讓他們自己去判斷我們的教學(xué)質(zhì)量。功夫不負(fù)有心人，學(xué)生家長對我很認(rèn)可，我?guī)У膶W(xué)生也很尊敬我，我們之間亦師亦友。特別是他們稱我為“老師”的時候，我的感覺真心好，很自豪，很驕傲，很光榮。那時我才體會到桃李滿天下時的光榮，我才真正明白老師的這種職業(yè)的高尚意義。

這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處世的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗(yàn)和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。現(xiàn)在把這些心得體會記錄下來，勉勵自己。

（五）實(shí)踐活動心得體會

一：教育要用心，應(yīng)因材施教

教育是國之大計，是國家偉大復(fù)興、繁榮昌盛的根本。孔子曾講“因材施教”，在這里，針對不同年齡段的孩子，當(dāng)然需要不同的教育方法和方式。比如說對于一二三這三個年級的小學(xué)生來講，鼓勵與獎勵是他們最喜歡的方法。做得好的，給予適當(dāng)?shù)南鄳?yīng)獎勵；做的不好的，則要給予鼓勵。批評是需要的，但非必要。而對于四五六這三個年級的小朋友來說，他們雖然還小，但腦子里應(yīng)經(jīng)有了一定的是非觀念和自己的想法。所以一塊糖，一個大拇指這樣的獎勵對他們來說就有點(diǎn)幼稚了。不過，你可以獎勵他們一些他們感興趣的東西。而對于初中生，正是個性形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，因此一定要注重他們的個人感受。一味的批評無疑是他們最反感的。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣，又要把知識傳授給他們，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。

一直記得當(dāng)初我的班主任的話：教育一定要用心。只有這樣，才能獲得家長和學(xué)生的信任，只有這樣，我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展。當(dāng)然，不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。因此說“走心”，這不僅僅是演員們演戲時的要求，也是平時的工作、學(xué)習(xí)和生活中，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件。孔子說“有教無類"，確實(shí)一個班里總會有幾個學(xué)習(xí)成績差點(diǎn)的，幾個學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的。當(dāng)然，自己的親身體會也證明，老師喜歡學(xué)習(xí)好、懂事的孩子是有道理的。但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由。看到成績好的孩子取得好成績，我們當(dāng)然會高興；但當(dāng)你看到經(jīng)過自己的努力，那些成績差的小孩成績有了進(jìn)步時，心里更多的確實(shí)驕傲和自我的滿足。我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過，所以知道小孩子會喜歡怎么樣的老師，會討厭怎么樣的老師。也知道他們更容易接受哪種教育方式。所以這是我們的一個優(yōu)勢，也是我們應(yīng)該好利用和開發(fā)的資源。時間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道

路上，給我以啟迪和警醒。

二：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

對未踏入社會，只知理論的我們，說什么掙錢很辛苦，人生很不易，就如同對牛彈琴。當(dāng)我真正投身其中的時候我還是體會到了賺錢的辛苦和不易，雖然這并不是多么費(fèi)力的體力勞動，但每天的忙碌已經(jīng)是不小的挑戰(zhàn)了。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因?yàn)榧缟系呢?zé)任，每次都是咬咬牙，堅(jiān)持了下來。最后，手里拿著自己掙得工資，心情既激動又感動。哲學(xué)講實(shí)踐出真知。如果不是親身體驗(yàn)了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說教似的東西，我不會有這么深的體會和感悟。也不會明白父母的辛苦和不易。所以我倡議大家利用課余時間尤其是大學(xué)生出去做份兼職，一來體會一下生活的艱辛，二來自己賺取一點(diǎn)零花錢，再者還可以積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到一些課本上我們學(xué)不到的東西。只有真正體驗(yàn)了其中的滋味，才能給一個人的心靈最大的觸動。三：自立、自強(qiáng)、自信

我認(rèn)為一個人的長大第一步要學(xué)會自立寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。離開父母的羽翼，自己敢于面對生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學(xué)會的第一步。當(dāng)遇到困難時，迎難而上、自強(qiáng)不息，才會戰(zhàn)勝困難，到達(dá)成功的彼岸。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。剛開始實(shí)踐時，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但是越教越有自信，最終自信讓我更有活力更有精神。

（六）總結(jié) 在這次實(shí)踐活動中我最深切的感受就是：不論什么事，只有親身的體驗(yàn)，才會知道其中的酸甜苦辣，才會有最真實(shí)的感受。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

第二篇：寒假實(shí)踐報告

社會實(shí)踐活動報告

系別：

專業(yè)：地理科學(xué)

班級：

姓名：劉惠

學(xué)號：

地理科學(xué)學(xué)院 1403團(tuán)支部

2014141305

尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，未來社會的接班人，更有責(zé)任和義務(wù)繼承發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

去敬老院之前，我對它充滿了想象，我想象中的敬老院環(huán)境一定很差。當(dāng)我懷著一顆忐忑的心踏入光榮院(我的家鄉(xiāng)敬老院又叫光榮院)的大門時，那種與我之前所想象的臟亂環(huán)境形成極大反差，讓我十分欣喜，充滿了更多好奇。

多天的實(shí)踐體驗(yàn)，讓我對光榮院有了更深的認(rèn)識和體會。在光榮院里，老爺爺多于老奶奶，大約比例為8:2。老爺爺大多數(shù)都是光棍，無妻無子。在光榮院里配套設(shè)施都很好，老人們兩人一個房間，有獨(dú)立衛(wèi)生間，房間很舒適，很敞亮。設(shè)有老人們專門活動的大廳，在陽光明媚的正午，老人們喜歡聚在這里聽?wèi)颍勌臁２蛷d也很整齊干凈，飯菜十分可口。

通過比較我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)老人們在敬老院的生活還是差不多的，老人一般都是6點(diǎn)多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早飯，差不多都是吃稀飯，中午晚上一般都是一葷一素，開飯時間也都差不多，老人們一般睡的也比較早，一般晚上9點(diǎn)就睡覺了，白天老人的娛樂活動就是看看電視，看看報紙，打打牌，打打麻將，互相聊聊天，偶爾社區(qū)會搞搞活動參與參與。總體來說老人們的生活條件還是差不多的。這次的調(diào)研活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力 的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

這些經(jīng)過了歲月滄桑的老人們，毫無疑問，面臨著工作能力喪失、自理能力下降、精神生活貧乏等一系列問題，從而成為了弱勢群體。從一個社會對弱勢群體的態(tài)度中，也可以瞥見其文明程度。一個健全的社會，該為一切成員提供健全的空間，提供維護(hù)。作為當(dāng)代大學(xué)生，傳達(dá)社會對弱勢群體進(jìn)行人文關(guān)懷的理念是義不容辭的責(zé)任，因此本著“關(guān)愛弱勢群體，弘揚(yáng)志愿精神”的活動主題，了解敬老院運(yùn)營的問題及困難，了解敬老院內(nèi)老人的生活現(xiàn)狀及心理，并對空巢老人社區(qū)進(jìn)行走訪，從而達(dá)到對弱勢群體的關(guān)懷，是我們實(shí)踐的主旨。我們通過和護(hù)理人員的溝通對老人進(jìn)行了解，一定程度了解了老人的生存現(xiàn)狀和心理情況，還和老人進(jìn)行溝通了解一些他們的具體情況，并對負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪以便對敬老院的情況有個整體了解。知道了老人老年人進(jìn)敬老院的原因。

調(diào)查活動結(jié)束后，通過深入了解老人們的生活，與老人們對話。我們收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，老人們其實(shí)不需要多么豐富的物質(zhì)生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關(guān)心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應(yīng)該有責(zé)任承當(dāng)孝敬那些老

人的義務(wù)，使他們有一個溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學(xué)生，我覺得我們有必要關(guān)注并最大限度地幫助老人們！本次調(diào)查讓我們看到了杭州市在對待孤寡老人和社會福利這兩個方面做出的措施還是很不錯的,如良好的生活環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,豐富多彩的日常生活......等等許多方面都做的相當(dāng)不錯,這代表著我國在面對現(xiàn)老年人的現(xiàn)狀.問題及對策建議的方面做出了一定程度上的解決。

政府及社會各界人士在對待“我國老年人現(xiàn)狀”的這個社會問題上能更加關(guān)心并及早作出對此方面的相應(yīng)措施,搞好老年人醫(yī)療保健事業(yè)，并在社會上廣泛開展尊老敬老活動，發(fā)揚(yáng)敬老養(yǎng)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，使老年人生活過得更加豐富精彩！

有時候我在想，當(dāng)我年老之后，若腿腳還靈活，或許對家人對社會還是有些價值；若腿腳不便了，那將如何呢？假如我是一個作家，或是一個科學(xué)家之類的有思想、有豐富科學(xué)知識的人，那么即使我腿腳不便了，但思想還在，科學(xué)知識沒丟，也還能為社會做點(diǎn)力所能及的事兒；倘若連思想、科學(xué)知識也不在了呢？其實(shí)，這個問題我們不應(yīng)該去想，因?yàn)槿绱艘幌耄死狭耍饶_不便了，思想含糊了，仿佛就成了社會的負(fù)擔(dān)，就會拖累社會。如此的話，人老了豈不就成了罪過了。但生老病死是自然規(guī)律，誰能逃得過呢？每個人都會老，但老了也不應(yīng)該被社會遺棄。老人們在年輕的時候用他們的辛勤和汗水為社會作出了貢獻(xiàn)，或大或小，可能僅僅是養(yǎng)育自己的子女，但無論如何，他們付出了。雖然他們不求回報，但作為子女，我們決不能忘了

他們的養(yǎng)育之恩，我們應(yīng)該孝敬他們，讓他們幸福快樂。孝敬父母，尊敬長輩，這一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，歷朝歷代都有這方面的楷模，如《二十四孝》里孝感動天的虞舜，臥冰求鯉的王祥，嘗糞憂心的庚黔婁等。其實(shí)作父母的，他們并沒有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山銀山，他們只希望兒女生活美滿，能常伴在他們左右，一家人有說有笑，和和睦睦的，這樣，他們就滿足了。敬老院的老人們雖然沒有兒女，但社會沒有拋棄他們，而是給與了他們極大的關(guān)懷。他們沒有家庭，幸福指數(shù)也許會低一點(diǎn)，但他們應(yīng)該覺得滿足了，因?yàn)樵谒麄兊谋澈螅且笄诘墓ぷ魅藛T，是仁愛的政府，是團(tuán)結(jié)強(qiáng)大的中華民族。如此一來，敬老院的老人們雖然沒有兒女，但其實(shí)兒女眾多，因?yàn)樗嘘P(guān)心他們的晚輩都是他們的兒女，因?yàn)樯鐣阉麄儺?dāng)成了父親母親！艷陽普照，光載千秋，一個偉大的時代正向我們撲面而來，展望新的時代，共青團(tuán)將成為青年習(xí)文練武的大學(xué)校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。讓我們在黨的正確指引下，在學(xué)校黨支部、上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國文明城市貢獻(xiàn)青春力

量作為己任。

中國的敬老院是在農(nóng)村“五保戶”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費(fèi)老人，堅(jiān)持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經(jīng)常組織一些老人參加力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。

中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍辦了敬老院；城市街道也有興辦敬老院的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。許多地區(qū)還為優(yōu)撫對象的孤老興辦光榮院，吸收符合條件的對象入院。敬老院貫徹集體事業(yè)集體辦的原則，入院老人的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)喪葬費(fèi)等的供給，均由集體承擔(dān)，統(tǒng)籌解決。貧困地區(qū)的敬老院，集體組織供給有困難的，由國家給予補(bǔ)助。敬老院的宗旨是敬老養(yǎng)老，把安排好老人的物質(zhì)生活和文化生活放在首位。敬老院經(jīng)常組織老人參加一些力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)把敬老院辦成老年人的活動中心，為鄉(xiāng)、鎮(zhèn)社區(qū)的老人提供福利服務(wù)。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧！

第三篇：寒假實(shí)踐報告

寒假實(shí)踐報告

在大學(xué)的第二個寒假里，我通過國美電器的招聘公告，來到了南城國美店里做三星手機(jī)臨時推銷員，就想吸取了解一下電子銷售的工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)動態(tài)，希望自己能夠從中學(xué)相關(guān)方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。

作為一個好的手機(jī)銷售員一定要做到落落大方，能夠有很好地和每個性格迥異的顧客溝通。讓顧客準(zhǔn)確了解手機(jī)的特點(diǎn)，基本功能狀況。讓顧客心動想立刻購買，這就需要自己要對各個款式的手機(jī)的特性，進(jìn)行準(zhǔn)確深入了解，可以供顧客選擇，進(jìn)行詳細(xì)介紹，并且會將手機(jī)的亮點(diǎn)放大，讓顧客心動，這些與人溝通和推銷技巧能力，讓整日呆在大學(xué)里的我嘗到作為一個推銷員了真的不容易。看似簡單介紹，其中蘊(yùn)含了很多的知識技巧，就是這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,讓我受益匪淺。雖然短短一個禮拜時間，但讓我真正感受到銷售的魅力，讓我學(xué)到了很多與人溝通的技巧，和認(rèn)識到自己的很多不足，需要加強(qiáng)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的就業(yè)觀，擇業(yè)觀，創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)會用發(fā)展的眼光去看待未來的社會趨勢，做到理想與實(shí)際相結(jié)合，所以我們要有平時的寒暑假的社會實(shí)踐開始做起，在這社會實(shí)踐中我們不能以工作為掙錢或者打發(fā)假期的無聊時光，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。就在這次銷售工作，獲益良多，也希望今后會有更多的機(jī)會去鍛煉自己，這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會有很大的幫助。

第四篇：寒假實(shí)踐報告

我的寒假我做主

又是一年歲寒時。寒假來臨，已經(jīng)大二的我，為了響應(yīng)學(xué)校“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，喜迎十八大”的號召，更為了鍛煉自己的實(shí)踐能力，決定好好規(guī)劃這個長假，讓它充實(shí)且意義非凡。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我們活在紅旗下，長在春風(fēng)里，我們既要學(xué)習(xí)馬克思主義先進(jìn)文化，也要繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，將中外優(yōu)秀文化成果更好的結(jié)合，并應(yīng)用實(shí)踐中，在回報社會的同時，我們自身也得到很好的提高。傳統(tǒng)文化中“艱苦奮斗、自強(qiáng)不息”一直貫穿中華上下五千年，到而今仍是中華民族自立于世界民族之林的重要基石。這個寒假，我決定來濟(jì)打工，自力更生，自強(qiáng)不息。毛主席說，勞動最光榮。兼職打工，不僅能為自己贏得豐厚的報酬，更能鍛煉自身能力，使我更加全面發(fā)展。這次我做的是康師傅方便面的場外促銷。

一、面試、培訓(xùn)

不管是什么職業(yè)，都有它自己的規(guī)章制度。這天早上十點(diǎn)，我按約定來到公司面試。我們十幾個人大體做了下自我介紹，公司就安排專人為我們講解促銷要領(lǐng)。這次場外促銷不同以往，康師傅新開發(fā)上市了若干系列方便面，我們在場外最主要的已不是賣面而是大范圍做試吃，讓大家都嘗到康師傅方便面的新品。我恍然大悟，康師傅方便面大概是我們90后兒時都有的記憶，同時代的還有白象、華龍、三太子、大骨面等等。當(dāng)時的方便面一包5毛錢，全都一個價，味道也是大同小異的紅燒排骨。到今天，前邊說的那些品牌有的已經(jīng)消亡，剩下的價格還是在1塊錢左右徘徊。只有康師傅，敢賣出2.5的高價，但康師傅的面還是供不應(yīng)求，為什么？康師傅的面真的比別的好吃嗎？康師傅方便面真的有營養(yǎng)嗎？是品牌的力量。康師傅現(xiàn)在一分為三，方便面，飲料，餅干蛋糕類休閑食品。康師傅方便面現(xiàn)在市場占有率達(dá)到60%以上。康師傅不同系列不同品項(xiàng)面餅達(dá)100多種。在如此好的背景下，康師傅的促銷手段仍是大量做試吃，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

方便面煮著吃更好吃。所以我們?yōu)榱俗尨蠹页缘礁玫拿妫仨氃诖黉N的過程中自己煮面。這就提高了促銷的難度。必須有一個整潔的促銷臺，要配電磁爐，煮面試吃促銷至少需要兩名促銷員。這就增加了促銷成本。不過康師傅知道只有精心的準(zhǔn)備前奏，才能獲得更豐厚的回報。講了下煮面促銷要領(lǐng)，今天的培訓(xùn)就結(jié)束了，第二天正式工作。

二、促銷技巧，溝通、合作

第二天一早，我們?nèi)私M來到一家小型超市，開始了第一次促銷。平昨天的印象，把試吃臺搭建起來。因?yàn)槭切屡涞脑嚦耘_，很多地方跟老式的不同，我們自己一邊推敲琢磨一邊搭建。不一會兒就把場地布置好了。因?yàn)樵诔虚T口促銷，我們有許多繁瑣的事情需要老板幫忙，所以必須盡量跟老板搞好關(guān)系。我們?nèi)艘黄疬^去客套幾句。也許因?yàn)閯傉J(rèn)識吧，老板對我們不冷不熱的。

煮面要選擇人流量大的時候，這樣子效果更好。我們?nèi)朔趾霉ぁＰ最居家，就有她煮面了。促銷員需要用最簡單最少的語言傳遞最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精細(xì)，就由她負(fù)責(zé)促銷和收錢。我呢，據(jù)說聲音比較好聽，也頗具親和力，就由我負(fù)責(zé)吆喝和試吃。只有分工明確，相互配合相互承接，才能增加效率，擴(kuò)大促銷的影響力。就這樣，戴著小蜜蜂的我，搭配最押韻最有誘惑力的促銷話術(shù)，用溫和的跌宕起伏的語調(diào)來吸引更多的消費(fèi)者。等他們被吸引過來，小B 就迎上來解決各種關(guān)于促銷的詳細(xì)問題。在他（她）猶豫的空里，小A已經(jīng)煮好了面。我把面遞上前：“歡迎先品嘗一下，這是剛煮好的**面”。然后，十有八九這位已經(jīng)被我們拿下了，嘿嘿~~ 后來我們煮的面太多了，最后沒有試吃了，怎么辦呢？我們想了個辦法，把剛才煮面的湯剩少許，文火煮湯，用湯的香味吸引顧客。

一天下來，我們賣了12箱多，大獲全勝啊！晚上跟老板結(jié)賬，老板對我們親熱多了，很欣賞的樣子。看來，在社會上立足，還得看實(shí)力。不管你經(jīng)過的路徑是直的還是曲的，要得到上司的賞識，必須把結(jié)果做好。因?yàn)槔习逯豢唇Y(jié)果。記得有人說，一個辦公室里，1/3干活的，1/3闖禍的，1/3拍馬屁的。但結(jié)果，卻是大家的。

三、生存，艱苦奮斗

由于我們返校時間太早，剛過年外面沒有賣飯的，自己做飯宿舍電壓不夠，我們一直頭疼怎么解決吃飯問題。不管怎樣先去超市逛超市吧！我們決定過幾天艱苦的日子，買點(diǎn)咸菜，罐頭，火腿腸，一些休閑食品，水果，西紅柿黃瓜等。最大的創(chuàng)意還是買了雞蛋和香油。這樣吃飯的時候打蛋花湯，還可以當(dāng)粥喝。我們?yōu)檫@個好主意雀躍了好久呢！可是熱水的問題呢？宿舍人少，學(xué)校不給供熱水。我們?nèi)ネ饷嬉粋€小店商量了下，用他的電燒水，這樣我們的蛋花就有的喝啦。吃了幾天的零食真的快吃惡心了，晚上我們湊了四個菜，吃著饅頭喝著蛋花湯，終于吃點(diǎn)稍微正常的飯了！眼睛稍微濕潤了下，突然想起朋友告訴我的“人不能自己感動自己”，好的，我會堅(jiān)強(qiáng)燦爛地生活！還記得來的時候我媽說，大過年的往外跑啥，實(shí)在不行就回來，沒人說你。我知道媽媽在寬我的心。快滿21歲的我已經(jīng)告別小丫頭時代，必須對自己的選擇負(fù)責(zé)了。不管怎樣我都要忍到開學(xué)。

四、尾聲，我們一起走過

就這樣，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。還記得我們促銷的時候有個家伙老盯著我們看，看了半天他終于問我，“你這促銷服裝看起來像什么？”我開玩笑說“像小日本吧！”沒想到他鄭重其事地說：“不錯！這個促銷服退了這層顏色就是當(dāng)年日本人侵華的軍裝！康師傅現(xiàn)在是日資控股，想不到連服裝也這么潛移默化！這就是文化滲透的可怕！看著吧！”我頓時對他肅然起敬。是的，我們中國人就是這樣一群人，平時的時候斗斗嘴吵吵架沒啥，可是事情真的來了，我們大家都抱團(tuán)一起好好活！因?yàn)槲覀兌际侵袊耍瓦@么簡單。那件事之后，我們休息的時候再也不戴“小日本”的帽子了。

打工有笑有淚，可是每天都很充實(shí)。我用自己的雙手，還有稍微的小智慧，給自己交了一份還算滿意的答卷。當(dāng)然還有很多不足，比如與不同的人的溝通上，我不能很好的轉(zhuǎn)換角色。工作熱情不均勻。做事稍顯粗心。不大會與人周旋。不過人總會長大，我相信自己能盡早適應(yīng)社會的生活！加油！

寒 假 實(shí) 踐 報 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法1班

路萌萌

寒 假 實(shí) 踐 報 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法2班

王瓊

第五篇：寒假實(shí)踐報告

窮則獨(dú)善其身 達(dá)則兼濟(jì)天下

---------------寒假打工有感 每一年的寒假，我都是懷著無比激動地心情來迎接的，因?yàn)槊磕甑拇丝蹋叶寄芨惺艿竭^年的氣氛，那是喜悅的，幸福的。今年的寒假我并沒有閑著，一個多月的假期如果只呆在家中獨(dú)過，那么我覺得就是在浪費(fèi)生命吧！我從學(xué)校圖書館借了幾本書，準(zhǔn)備回家研讀，以采集論文所需要的材料。當(dāng)我一回到家時，只休息了一晚后，第二天便去找臨時工了，很幸運(yùn)的是我在一家超市找到了兼職，我覺得很高興，因?yàn)榭梢再嶅X，又可以接觸很多人以及觀察他們，我覺得很有趣。

剛進(jìn)去的時候，我還是個什么都不懂的小姑娘，許多東西要學(xué)，我在賣散稱食品的地方，要背很多條碼，打標(biāo)價等等都是我必須學(xué)習(xí)，我這才發(fā)現(xiàn)原來在我眼中看似簡單的工作其實(shí)他也是需要努力的，需要學(xué)習(xí)的。打工的第一天，很新奇，什么都想學(xué)，做事也很有激情，對每一個過來打標(biāo)價的人也都是和藹的，笑臉面對的。為什么我會說窮則獨(dú)善其身呢，因?yàn)槲矣X得在這里工作的人，每一個都很樂觀，很積極，超市里的工資不比其他地方，可以說不高，而且很苦，每天都有許多的活要干，很多都是外來的人，但是我在他們身上學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。以前的我不用說，雖然家中不富裕，但也是被爸爸媽媽捧在手心的，有很多的事情都不是很會，有很多的道理也不是很懂，雖然如今進(jìn)入了大學(xué)，也都打過很多工，但大多都是家教，面對的都是小孩子，其他的還沒有嘗試。之前在我的世界里，我覺得我只想帶家教，其他的工作不想做等等比較片面的想法。但是這次接觸之后，我明白了我們所擁有的每一份工作都要認(rèn)真的對待，工作是不分高低貴賤的，每一個人都有他們自己的小幸福。超市里的阿姨們對我非常的好，也很熱情，我常常被他們的熱情所感染，工作其實(shí)并不算辛苦，只是每天要站立8個小時，沒有坐下休息，有時貨品沒了，還要去倉庫拿貨并將貨品補(bǔ)上，干勁十足的我在這樣工作的三天后，失去了興趣，覺得我是不是找錯工作了，覺得每天這樣站著很辛苦，有點(diǎn)不耐煩的我對待顧客時也是愛理不理的，完全沒有了當(dāng)初的熱情與笑容，覺得這樣的生活好枯噪乏味。但是，有一次，我與一個同班的阿姨聊著天，這次的聊天讓我感觸很多。這位阿姨是外地來的，丈夫在鋼廠上班，她說雖然生活是苦樂一點(diǎn)，但其實(shí)我還是很快樂開心的，在這里我有許多認(rèn)識的朋友，他們都很照顧我，我每天也在學(xué)習(xí)，讀的書不多所以現(xiàn)在想多看點(diǎn)，充實(shí)一下自己，什么都想學(xué)，學(xué)的多了自然懂得多，你現(xiàn)在是讀了書的大學(xué)生自然在這邊覺得枯燥乏味，覺得苦，我們這邊都是干了好幾年的了，慢慢的也就習(xí)慣了，對待這些顧客也是不要太過于熱情，也不要愛理不理，畢竟我們是超市的員工，總不能與顧客沖突。我聽了之后，覺得很震撼，我以為這樣的事情不會在我身邊發(fā)生，但事實(shí)上他的確發(fā)生了，阿姨還給我講了許多許多，我覺得在社會這個學(xué)習(xí)的園地，我還只是個新生，而他們則都是前輩，以前只是覺得在這里工作的人能有什么本事，也不就是這么做做，不需要太多的努力，現(xiàn)在并不會這么認(rèn)為，每個人都有自己的長處短處，不能因?yàn)樗墓ぷ骰蚴撬募彝コ錾缫曀苍S在這一方面我比別人還很多，但肯定在另外一個方面，我一竅不通而他卻能做的很好。

回去之后也會想很多，我覺得現(xiàn)在的我是幸福的，畢竟我有大學(xué)可以上，只是在學(xué)校的自己比較的懶惰，很多事情不愿去做，不想去做，現(xiàn)在想來真是慚愧。這份工打的很有意義，雖然當(dāng)家教老師與我的專業(yè)掛鉤，提高自己的專業(yè)修養(yǎng)，但是其他的工作卻能讓我懂得做人的道理，生活在社會的道理。這次的寒假收獲頗多。