第一篇：經銷商體會感想

拜訪幾位經銷商，他們經營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。

第一、經銷商一定要選擇一個好的品牌。

經銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產品，所以成功了。

一個好的品牌，對經銷商的價值不只是在于能讓他們發財，而且能夠讓他們發展。

第二、經銷商一定要與品牌進行長期合作。

幾位經銷商在剛剛創業時，就開始經營安琪的產品。隨著安琪公司的發展而發展。

第三、經銷商選擇新產品，就像做期貨一樣，應看重產品的未來價值、升值潛力。

一位經銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現在已經做到了一百五十萬了。

第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。

績效考核中非常強調關鍵指標考核。經銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。

幾位經銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經，強調的無非是大家熟知的東西：質量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經銷商談到，我的產品質量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續了幾年了。這就是中國人的生意經。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業的經驗時，把成功企業的經驗也就總結為幾條。

百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質。生意經的本質也就這么幾點。做好了，你也成功了。

第二篇：經銷商體會感想

精選范文:經銷商體會感想(共2篇)拜訪幾位經銷商，他們經營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。第一、經銷商一定要選擇一個好的品牌。經銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產品，所以成功了。一個好的品牌，對經銷商的價值不只是在于能讓他們發財，而且能夠讓他們發展。第二、經銷商一定要與品牌進行長期合作。幾位經銷商在剛剛創業時，就開始經營安琪的產品。隨著安琪公司的發展而發展。第三、經銷商選擇新產品，就像做期貨一樣，應看重產品的未來價值、升值潛力。一位經銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現在已經做到了一百五十萬了。第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。績效考核中非常強調關鍵指標考核。經銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。幾位經銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經，強調的無非是大家熟知的東西：質量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經銷商談到，我的產品質量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續了幾年了。這就是中國人的生意經。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業的經驗時，把成功企業的經驗也就總結為幾條。百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質。生意經的本質也就這么幾點。做好了，你也成功了。

[經銷商體會感想(共2篇)]篇一：經銷商大會的學習心得及工作總結

[經銷商體會感想(共2篇)] 經銷商大會的學習心得及工作總結

千方百計提升終端形象――泉州經銷商大會的學習心得及工作總結

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了2009年好太太南區經銷商大會暨新品發布會，聽取公司領導的市場戰略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

一、認真體會、學習心得

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象

優化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場發展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發展應該說受益于最近幾年的經濟發展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之

最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專業；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變為合作關系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節，強化執行，認認真真履行工作職責

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統籌規劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業務人員和工作人員的認真執行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、以“泉”為鏡、面鏡思過

廣州市場小區渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年

感受到廣州小區網點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區網點的獨到之處，來反照小區網點的不足的地方。

1、樣板數量對比。

泉州的小區網點的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網點的樣板數量不成規模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區網點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。泉州的小區網點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區網點雖然也有廣告，而且廣告總數量做得不少，但是由于網點多，分攤到各網點，一個店的廣告數量就少。因此廣州小區的網點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網點選擇對比。

泉州小區的網點較多的選擇在建材街邊店，衛浴店占多數，窗簾店輔著；由于衛浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區現時網點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛浴店幾乎沒有（廣州衛浴店相對集中于各建材市場,建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業務工作的細致對比。

泉州小區網點的方方面面，可以體現到業務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現了泉州市場的精耕細作。而廣州小區的業務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數量取勝，雖然數量較多，但質量有限。

三、取長補短、重新整改

經過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據廣州小區的實際情況，取長補短地學習泉州的經驗。以下就下階段小區工作進行規劃和部署，以重新整改小區渠道網點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區銷量。

1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰略轉變到具體網點的陣地戰。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區區域的輔助點。初步計劃可整改的備選網點有以下：

網點名稱

2、增加新的重點主干道的臨街網點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區。

3、制定具體的時間表和各網點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網點經銷商手中。因此小區4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據各個網點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經過泉州經銷商會議和對泉州市場經驗的學習，開拓了我的小區渠道業務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網點形象將是我下階段的工作重點。“苦心人，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。

2009年3月30號

篇二：業務員心得體會

業務員心得體會

有很多業務員朋友常常苦惱，夾在公司和經銷商之間很難工作。一方面，公司下達各項任務指標，要求完成:另一方面，經銷商常常刁難，有時故意不完成任務，稍不滿意，還要向領導告刁狀。作為一線業務人員，筆者也曾經遇到這樣的情況，在這方面有一些心得體會，希望能與各位同仁交流。

首先，作為公司一名業務人員，原則問題至關重要。吃人家飯，幫人做事這是天經地義的事情，作為公司的一名業務人員，就要維護公司的根本利益和做好自己的本職工作。無論與經銷商關系有多鐵，也要堅持這些原則，否則，一旦逾越雷池，肯定會受到公司的懲罰。有一位同事老李，負責a區域很長時間，與經銷商王經理關系很好，在王經理的多次勸導并承諾不會對外宣傳下，入暗股一起做生意。合作初期，老李還能堅持原則，但是時間一長，老李為了自己的利益收入，開始違規操作，甚至允許經銷商拖欠大額貨款，致使王經理攜款逃跑，給公司造成極大損失，老李最后被公司開除，并背上巨額債務。

其次，作為一名負責一片市場的業務人員，要能夠靈活運用手中權利，在不背離原則的前提下，多為經銷商爭取一些公司力度支持。有人說，這種做法是討好經銷商。筆者以為，作為業務人員協助經銷商開展工作，運做市場，不是空口套白狼，需要一些實際的東西支持，才能夠更好的開展工作。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發，有很大的作用。這樣的業務人員，要比那些古板遵守公司制度的人要優秀的多。筆者所負責一個區域，大型商超做的很不好，產品排面很小，種類也很少，更沒有堆頭。該區域經銷商對商超不太重視，也不愿投資。如何才能使商超運做有很好起色，筆者以為，關鍵是改變經銷商對商超不賺錢的錯誤認識。筆者開始與經銷商進行交流，經銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不理想，沒人愿意干賠本買賣。無論筆者如何引導，經銷商不為所動，宣稱如果公司給費用，可以試著做做。筆者通過對商超的調查發現，實際公司產品銷售不錯，由于產品單一，高利潤產品很少，且產品擺放不突出，商超產品陳列不生動，致使產品銷售利潤很低。但是，公司規定一般不會為客戶承擔商超費用，因為公司對商超的運做也不太重視。筆者通過與公司領導多次交談，希望公司能夠給些支持，但是公司不敢開先例，擔心費用會無度增加，而銷量增長不大。筆者寫出詳細報告，并立下軍令狀，公司答應通過其他促銷費用支持。筆者通過與超市談判，增加產品種類，并上了堆頭，設了一名促銷員，月底銷量翻了十幾倍，經銷商這才認識到商超的重要性，自己加強對商超的投入，銷量突飛猛進。公司也認識到商超的重要性，開始加強對商超渠道的開發和力度支持。

再次，作為公司與經銷商之間的通訊員，要作好上通下達，使公司更好的認識經銷商的狀況，可以使宏觀調控作的更好，也使經銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的發展狀況，不時增加信心和希望。公司為了能夠很好的掌握經銷商經營狀況，常常需要業務員填寫一些市場報表，但是，很多業務人員對這些調查文件，或者信息反饋不太重視，總是胡亂填寫，還常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的報表太多，太亂，致使業務人員無法判斷文件是否重要)。同時經銷商可能對公司有些建議和看法，由于挨著業務員的面子，也不能給公司提出一些建議。長期以往，割斷了公司與經銷商之間的聯系，致使公司制定的一

些政策，與經銷商的經銷狀況不相符，甚至矛盾。筆者以為，作為一名業務人員，現在的職責已經不在限于產品的銷售，更重要的是加強公司與經銷商之間的聯系，協調廠商關系，共同發展。

再次，公司發展我壯大是經銷商的愿望，隨著經銷商的發展壯大，經銷商對于單純利潤的要求，慢慢減弱，而對于自身管理和精神方面的需求相對增加。公司發展的狀態，很大程度上是由經銷商隊伍的狀態體現出來。作為一名優秀的業務人員，如何能使公司和經銷商都得到滿足，關鍵是要能夠學會對經銷商隊伍的規范化管理。筆者以為，不同的企業發展狀態，經銷商的要求是不相同的，企業發展初期，更多的是追求利潤最大化，這時的經銷商所要求的也是利潤的最大化。當企業發展到一定時期，隨著相對完善的管理體系和企業文化的不斷發展，跟隨壯大的經銷商對公司的要求也逐漸變化，開始渴求管理和文化的發展和提高。筆者所在企業是中國肉制品行業的領軍企業，公司管理體系和企業文化都得到相應發展，經銷商隊伍的規范化管理也被提高到日程上來，作為一起成長的經銷商，對公司的要求也逐漸提高。筆者曾經負責一個經銷商劉經理，曾經是一個穿著拖鞋開奔馳的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的管理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累。筆者通過了解發現，劉經理白手起家，現在身價百萬，但是現在還得大小事操心，從發貨到結帳，必須事事親為。實際上，真正的癥結在于劉經理的管理還處于夫妻店管理模式，要想提高管理，重點是加強進銷存的管理。筆者對劉經理的管理提出一些建議：

1、進行微機化管理，提高內部管理。通過微機化管理，劉經理所銷售的上百種產品的進銷存管理得到提高，每天的銷售情況都能一目了然，劉經理頓時感到壓力輕了許多。

[經銷商體會感想(共2篇)]

2、幫助劉經理培訓業務員，特別是鋪貨人員的培訓。筆者通過培訓使劉經理的鋪貨人員鋪貨技巧大大提高。另外，筆者還對其他員工進行培訓，增強這些人員的服務意識，以及禮儀培訓，使劉經理的員工素質得到提高。

3、加強對市場渠道的細分，并根據不同渠道情況增強市場管理。筆者把所在區域市場進行細分，每個渠道安排劉經理員工專門負責，并制定相應的任務，進行考核。大大提高了員工的積極性，銷售業績一路攀升。

劉經理通過一系列改革，公司管理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是劉經理通過這次改革嘗到與筆者企業合作所帶來的甜頭，更加愿意與公司合作，能夠與筆者更好的交流。實際上，在市場操作中，業務員的工作難度要比筆者描述的困難的多，實際情況也復雜的多。但是，筆者以為，再復雜的市場環境，也需要我們業務人員懷著百倍的信心，千倍的執著，萬倍的熱情去開展工作。真的，或許你就是一名得到公司和經銷商認同的優秀業務人員

第三篇：經銷商管理感想

如何做一個銷售人員

——經銷商管理的感想

一、認識到什么是銷售。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括有形的商品和無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。生活中到處都充滿了銷售，它是思想的傳播充滿了生活中的各個領域。

二、銷售技能的重要性。在您所選擇的工作領域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產生極大的不同。銷售自己選擇合適的公司作為自己的發展平臺，經營自己做優秀的銷售人員需要掌握讓客戶客戶滿意的技巧，提升自己做成功的銷售人員要具有讓自己滿意的藝術。

三、怎樣制定有效的銷售目標。通過6W和2H設定有效的銷售目標。“What”：您要達成什么目標？“When”：您要什么時候完成目標？“Where”：達成目標要利用的各個場所地點。“Who”：促成目標實現的有關人物。“Why”：更明確為什么要這樣做。“Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。

“How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。“How much”：要花多少預算、費用、時間等。有效的銷售目標有自己的特性：要具體化、要切實可行、需要超越、可以衡量、組織安排、過程中可以檢查。分階段實現自己的目標，設定長期目標和中期目標和短期目標。

四、專業銷售人員必須具備的條件。正確的態度：自信、銷售時的熱忱、樂觀態度、關心您的客戶、Open-Mindedness、勤奮工作、能被人接受、誠懇；產品及市場知識：滿足客戶需求的產品知識、解決客戶問題的產品知識及應用、市場狀況、競爭產品、銷售區域的了解；好的銷售技巧：基礎銷售技巧、提升銷售技巧；自我驅策：銷售區域徹底訪問、客戶意愿迅速處理、對刁難的客戶，保持和藹態度、決不放松任何機會、維持及擴大人際關系、自動自發、不斷學習；履行職務：了解公司方針，銷售目標、做好銷售計劃、記錄銷售報表、遵循業務管理規定、了解各種合約

五、作為一名合格的銷售人員還要有自己的職業素養。你是代表一個廠家的形象在和別人打交道，你的一言一行直接影響了別人對你公司的態度，也決定了你交易的成功與否。高輝華

第四篇：經銷商的培訓感想

華茲卜2011經銷商特訓營

——經銷商培訓感想

1、安徽阜陽魔涂漆經銷商邢飛：在這次培訓中，我知

道了我們應從哪里開始，我的方向在那，該怎樣做。培訓中我學到怎樣提高自己的能力，怎樣去做，是為誰做，是為公司做，還是為自己做，讓我明白不是為公司做而是為自己做，華茲卜為我提供了這么好的學習的平臺，我相信自己一定能做得更好，相信華茲卜，相信自己。

2、安徽六安菲柯特經銷商許華：通過這次培訓，讓我認識到以前的經營模式有許多不合適的地方，這次培訓讓我了解如何做好市場推廣，以及如何處理與油工之間的關系，如何通過他們來擴大自己的銷量，這次回去，我會協助我父親做多方面的改進，爭取蒸蒸日上！

3、廣東英德菲柯特經銷商張堅：這次培訓中的方法，程序，理論知識都很好，希望能多參加像這次實戰經驗的演說，交流。

4、廣東英德菲柯特經銷商李啟鋒：在這培訓之前，我對自己沒有多大的信心，因為我對營銷管理這一塊不是很了解，但是通過這次特訓營，讓我有機會跟著新加坡工商管理碩士，華茲卜集團公司中國區首席執行官黃宏亭先生學習營銷，讓我知道該如何去建設自己的團隊，怎樣去管理業務，管理油木工，更重要的是使我懂得了營銷的概念，相信這次培訓的經驗會對我以后的經商之路有不可或缺的重要性。

5、廣東連州菲柯特經銷商歐陽志軍：通過這次的培訓

對我的改變很多，也對我經營的菲柯特有了更好的方針政策，找到了成功的答案，我相信華茲卜明天會更好。

6、貴州遵義菲柯特經銷商賀寶長：此次前來華茲卜與以

往來大相徑庭，首先讓我對黃總的為人做事的風格有了進一步的了解，也讓我受到了啟發與深思，今后有了更高的參照。另此次培訓內容也讓我明白了溝通的重要性與組建團隊的必要性。深信照著做按著走一定會有意外的收獲。

7、河南上蔡縣魔涂經銷商張偉：這次不遠萬里來到這

里參加培訓，有著很深的感觸，這些感觸在生活中和市場競爭對手中是學不到的，在這里能學到這么好的方法去賺更多的錢，我一定要把這次學習的理論與我實際經商的實踐結合起來，讓自己變得跟強大。

8、河南禹州魔涂經銷商夏戰清：通過這次學習可以改進

我以往的做法，提高了我的知識面，讓我在以后的銷售過程中，更好的發揮，靈活運用經商之道。

9、湖南永州菲柯特經銷商唐書軍：通過本次培訓，本

人充分感受到團隊的作用與公司化運營的效果，不僅開闊了視野，豐富知識，走出狹隘單一的傳統營銷模式，也提高了自身的競爭力，認識了來自全國各地的公司合作伙伴，彼此交流、鼓勵者、鞭策著。為華茲卜，為自己創下輝煌的一筆。

10、湖南株洲菲柯特經銷商張國軍：走進華茲卜大家庭，才知道自己是如此的渺小，知道原來經營也是有很大的學問的，通過這次特訓營讓我知道自己是多么的需要學習，多么需要提升。

11、江蘇徐州魔涂經銷商孟慶君：通過這次培訓，我懂

得了以后的市場的發展方向，看到錢在向我揮手，我還認識了很多經銷商朋友，我相信我能做得越來越好，相信華茲卜，相信自己。

12、江蘇新沂普爾漆經銷商陸子榮：通過此次華茲卜之

行，不但開拓了我們經銷商的視野，更了解了公司的先進模式，可以有效地與自己的具體情況相結合，通過調整自身的經營模式實現巨大的發展。

13、江蘇泰州菲柯特漆經銷商張少友：通過兩天的培訓

學習，我學到了很多我們在市場營銷過程中無法解決的問題，以前總希望通過自己及愛人的努力來做好，也希望自己做大，但是很不理想，現在通過學習認識到要改變自己，要改變店面，要改變方法，要培養一個優秀的團隊，要做好油木工工作等等才能把自己的產業做好。利用這次所學，我要在本區域積極行動起來，力爭前五。

14、江西撫州菲柯特漆經銷商李淑英：通過這次特訓營，讓我更深的了解黃總，感受到了黃總也跟我一樣在奮斗，在學習，更努力的想把菲柯特做好，讓我們一起努力吧，把菲柯特當作我們共同的事業，華茲卜加油，菲柯特加油！

15、陜西渭南魔涂經銷商張哪哪：首先感謝公司上層領

導給這么好的機會，通過這次培訓讓我受益匪淺，認識到組建團隊的重要性，開油工會，小區推廣等的正確方法。還有通過參觀學習菲柯特漆中山直營店，看到公司直營店的裝飾布置、擺貨、堆貨，還有產品的體驗營銷，原來可以這樣開專賣，走高端。

16、浙江永康菲柯特經銷商陳建進：通過這次培訓我必須

要建一個真正優秀的團隊，公司產品質量是一個過硬的軟實力，我對我們公司產品的品質有足夠的信心，希望在以后的發展路上把這次培訓的知識學以致用，我相信在理論與實踐很好結合起來上我能成為區域涂料領頭人。相信華茲卜，相信自己。

17、福建泉州普爾漆經銷商蔡培金：在這次特訓營中我覺

得我原來我對自己團隊溝通不夠，行動力不到位，決定加強自己的行動力，加強團隊力量。

18、福建連州普爾漆經銷商曾慎財：經過這一次培訓，對

我來說深受啟發。感覺到自己不足之處，聽完課后，我清晰的知道了原來自己的營銷團隊不夠一致，自己作為領導者，以前卻沒有覺察到。行動力，執行力也不到位，缺乏團隊精神，通過這次培訓讓我對今后的路應該怎么走有一個很清晰的了解。謝謝華茲卜，謝謝黃總，相信華茲卜越來越強大。

19、廣西防城港魔涂漆經銷商禤開德: 通過這兩天一

夜的強化培訓，我覺的自己在各個方面都得到了一定程度的提升，在以后的工作中我會盡我所能的去建設好一個優秀的團隊，創造一個狼性的團隊，給團隊注入文化和靈魂。

第五篇：感想體會

感想體會

尊敬的領導：

您們好，首先我要謝謝大家對我的信任和栽培，我很榮幸能夠加入金越這個大家庭，擔任測量工程師一職。

時光荏苒，從7月入職到現在，已經匆匆過了五個月了，下個月就要面臨轉正了，成為一名真正地員工。在這個學習和不斷適應的過程中，自己儼然從一個懵懂的菜鳥轉變到現在已經能處理一些問題的職場新手了。對自己來說，擔任公司的測量工程師來說，并非符合我的專業，自己就像一張白紙一樣，不管從知識的汲取還是為人處事，都是一個全新的學習過程。

在實習中我總結以下幾點：1.在工作中要多檢討自己，學會換位思考；2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧；3.為人要厚道，平淡，低調，多向老員工請教；4.少埋怨多做事；5.做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈；6.多學習，工作不代表放棄學習，工作更應該多學習。

初來咋到，朱經理給我編制一個實習計劃，以便更好地適應新環境，我經歷了各個車間的實習，學習到了繼電器相關的基礎知識，金工件、塑壓件及電鍍件的生產加工、管控過程，及模具各個部件的生產過程的驗收標準，這是我實習中不可或缺的經驗，也為我今后的工作奠定了很好的基礎。現在我已慢慢接手公司的計量管理和測量系統分析這塊，測量系統分析之前并不是做的很理想，我希望通過自己的學習和掌握，能為公司的整個測量系統做到提升。體系的學習也是我今后一個工作重點。除此之外，如何帶動自動影像測量儀的使用效率，如何整合公司整個的測量，提高整個測量系統的測量效率，減少檢驗人員，也是我今后需要努力的方向。

在學習的過程中，我覺得公司對新人的培訓內容還不是很多，對我們畢業生還說，很多東西都需要一些理論的知識支撐，才能很好的將知識應用到實際的工作中，我希望能夠有一次很系統的培訓，再進行崗位培訓。

在接下來的工作中，我知道自己在公司中要學的還有很多，要做的還有更多。通過這幾個月的工作，我對自己有了更深刻的認識，也改變自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規劃。同時，我也會為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事。