第一篇：有效制訂年度經營計劃培訓

有效制訂年度經營計劃培訓

講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：公司管理人員

培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《有效制訂年度經營計劃培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：

一個全面、系統的年度經營計劃制訂的過程，以及企業如何利用年度經營計劃實現自己的戰略規劃等內容。

培訓大綱：

第一部分 從今年起——告別“忙窮”的日子

分蛋糕與做蛋糕

構成年度經營計劃的基本單位

第二部 分計劃從戰略開始

遠景——戰略規劃——年度經營計劃

利用OGSM模型描述戰略規劃

第三部分 生成年度經營目標

ADP營銷模型

年度品牌跟蹤研究

確定年度經營目標

第四部分 生成市場策略

營銷價值鏈

基于A值(態度)的策略研究

基于D值（渠道）的策略研究

基于P值（性價比）的策略研究

第五部分 前端部門立項

市場部常見項目組合銷售部常見項目組合研發部常見項目組合第六部分 后端部門立項

生產部常見項目組合人力資源部常見項目組合行政部常見項目組合財務部常見項目組合第七部分 項目資源預算與項目排期

重點項目預算與調控

財務資源配比及項目CPS表模板

第八部分 監控執行計劃與風險控制

有效控制執行進度

有效控制執行風險

相關外部輔助工具

第九部分 全年——組織類計劃

全面項目化與職業素養量化

建立十大契約體系

組織進化的三個階段

第十部分 終部分 困擾企業的常見問題解決方案

有效制訂年度經營計劃培訓總結

第二篇：服裝行業如何制訂代理商經營計劃

如何制訂代理商經營計劃！!

以往代理商在制定計劃中只是簡單體現一個銷售計劃（一般以銷售金額體現）例如：計

劃今年賣多少錢，或者要掙到多少錢，一個比較簡單的粗框，僅此而已。

而相對其他方面的運營計劃，如：市場的渠道規劃，市場的拓展計劃，品牌區域市場建設計劃，零售公司建設計劃（代理商公司化運作）等，他們只有一個簡單通俗的概念計劃，并沒有進行祥盡的周詳的計劃考慮。這種以營銷計劃為主導的公司運營計劃，在代理商發展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由于銷售市場的飽和，品牌數量的增加受到擠壓，導致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。同時，銷售渠道的競爭力不強代理帶來了渠道的不穩定，尤其品牌銷售網絡建設的不夠完善，公司內部管理服務支持體系不到位，直接會影響到品牌在區域市場內的整體銷售計劃的達成。

代理商的銷售計劃是怎么來完成的呢？

方法一般有兩個：

第一：通過網絡的支持，也就是通過銷售網絡數量的增加，提高市場占有率來達到銷售的增

長。

第二：通過終端的提升，也就是加強現有終端市場的銷售競爭力，提高單店的銷售業績來達

到完成銷售計劃。

通過這種銷售工作重心的調整來建設我們規范的公司化運作銷售團隊，到底是提升業績還是拓展市場。這些工作都應納到代理商營運計劃中。運營計劃是代理商實現業績

發展的整體規劃和前提。它主要包括以上幾個方面：

第一：代理商的營銷計劃（也就是銷售計劃，通俗點就是打算賣多少錢）

第二：代理商的一個區域市場的開發計劃（也可以稱為渠道拓展計劃）

第三：代理商的品牌管理計劃（也就是提升品牌在區域市場上的影響力）

第四：代理商公司化運作的運營計劃。

代理商的營銷計劃

營銷計劃的基本流程一般分為這樣幾步；

第一：預估銷售區域內全年銷售額；

第二：核算全年公司各項開支（制定費用開支標準）；

第三：制定公司盈利計劃；

第四：二次評估全年銷售計劃并進行更改調整；

第五：重新制定全年銷售計劃，（進行銷售計劃分解，以季節、月份、或者單店為標準單位）

第六：制定符合銷售計劃的采購計劃；

第七：根據銷售計劃分解的基本情況訂貨。

舉例說明：今年制定的營銷計劃是3000萬，（去年完成1800萬），計劃我們今天銷售增長要達到1200萬的銷售水平，銷售計劃在原有的銷售量基礎上增加的比價比較大。常規思路很

多人一開始就認為這個數字很難完成，但實際并沒有那么難，我們進行計劃分解。今年我們擁有銷售網絡只有30家，按照去年完成銷售的比例平均是60萬/家，首先我們要看我們現有銷售網絡的銷售能力有多少提升空間。可能是通過服務支持體系可以使店鋪的銷售業績達到20%的提升空間，1800萬銷售提升20%后應該可以達到2160萬，還有840萬（銷售計劃為3000萬），按照我們現在現有的店鋪銷售水平（60萬/家，年）我們還需要拓展店鋪14家，才有可能完成我們今年制定的3000萬的計劃，這里在拓展店鋪數量和店鋪的質量模式上已經有一個清晰的概念。但這14家店做市場拓展計劃是不可能按照這樣做的。新拓展14家點在某種程度來講，是以12個月銷售為單位，才可能完成60萬，我們要以銷售月為計算單位，14家店完成840萬的銷售。如果1月份開店，很簡單，我們需要開到14家，如果我們6月份開店我們需要開28家，依此類推，那就需要拓展部門來制定我們詳細的拓展計劃，1月份開幾家店，3月份開幾家店，6月份開幾家店，用店鋪開店銷售月份，到年底銷售月份，開始累計必須要完成168個銷售月，你才有可能達到840萬的銷售額。

對于這方面銷售，我們的市場人員有一個很詳細的資料，這只是一個開店數量和質量模式的提供，這種營運計劃詳細制定，我們就可以從開店數量以及質量加以控制，這些工作是由銷售計劃延伸出來的。所以我們最開始各位代理商有了我們的銷售計劃，就可以延伸出我們工作計劃的核心，使我們的市場得以開拓和提升。

代理商的渠道拓展計劃

渠道建設主要分為：

第一步：現有銷售市場完成銷售計劃的完成率評估

第二步：根據完成率制定拓展計劃和提升計劃

第三步：現有市場的基礎調研

第四步：現有銷售網絡市場分級管理

第五步：制定滿足銷售計劃的市場拓展計劃（以銷售月為單位）

第六步：監督已有網絡銷售計劃分解完成情況

第七步：隨時調整公司渠道建設計劃（以滿足銷售計劃為標準）

按照代理商常規的一種思路，我們先假設一個銷售目標，可能是3000萬，也可能是5000萬，這些沒有關系。那么我們靠什么來完成呢？靠終端網絡數量的增加，還是靠代理商已經

形成的銷售網絡的銷售增長來完成。

銷售網絡的完成銷售計劃的根本要素，代理商首先要考慮的是你的網絡是否可以完成銷售計劃呢？如果可以完成，我們今年的重點工作就是現有銷售網絡提升，渠道計劃重點工作就是

提升店鋪質量問題，提升店鋪銷售額等等，來達成我們目標的銷售計劃。

如果說我們的網絡在一定程度上通過店鋪銷售提升很難達到銷售計劃，需要我們銷售網絡增

加，渠道拓展計劃就此產生了，就形成一個明確的拓展目標，根據我們區域的市場來定，哪些市場有空白點，需要新增那些市場銷售網絡。還有就是一個銷售網絡更換的問題了（底銷

售質量店鋪調整為高銷售質量店鋪）

現在有些代理商擁有的銷售網絡店鋪少則幾十家，多則上百家。所以，銷售網絡店鋪的質量越高，早某種程度上講，受市場沖擊的壓力會越大，同時市場競爭力也會越強。我們在建設銷售網絡的時候，要的是質量而不是數量，要從我們營銷計劃當中，延伸出渠道是拓展還是

要提升。

代理商的品牌管理計劃

在營運計劃當中有一個比較重要環節，就是品牌的區域建設。這項工作對代理商品牌發展初期的推動作用并不是很大，而在幾年之后對會因品牌知名度的提高對我們的銷售的提升和穩定有很大的推動作用。如果我們現在只賣不想的話，用一句老話說的就是：只有今天沒有未來。在做品牌計劃時，經銷商需要的做品牌的市場評估和品牌市場推廣計劃。這個計劃包

括：

第一：品牌市場的歷史銷售評估

第二：品牌市場發展力的評估

第三：品牌市場競爭力分析

第四：根據以上兩個評估和分析，制定滿足銷售計劃的市場推廣計劃

代理商的內部管理營運計劃

內部管理營運包括：組織架構建設、人力資源儲備、公司培訓計劃和員工薪酬體系的調

整計劃。具體步驟可以總結分為：

第一步、重新整理以市場銷售為導向的企業架構職能

第二步、對現有人間進行調整后崗位評估

第三步、公司人員招聘，為下一步作銷售人員儲備

第四步、根據現有工作人員崗位勝任能力，制定詳細的培訓計劃

第五、根據現有崗位和公司全面營運費用計劃和公司利潤計劃，制定現有人員的薪酬體系。

第三篇：培訓計劃的制訂

培訓計劃的制訂

培訓要求制訂月度培訓計劃，因為利于規劃工作、項目策劃、培訓項目管理等工作，主要負責人能夠清晰當月的培訓項目組，所有培訓學員有被明確告知的權力，以便提前做好準備、工作安排，所有授課人員也必須被明確通知，以做好課程、授課安排等；培訓管理人員也必須保持行動一致性、質量可控性。

第四篇：《有效制定經營計劃》

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通過在網上查找相關資料，擬訂購《有效制定經營計劃》主講：王磊，組成：6DVD+1MP3文件盤+1手冊，南京大學電子音像出版社，定價：880元折合500多。講師簡介：王磊創建的中國首家企業系統量化管理咨詢公司——“夸克中國企業顧問公司”，為國內上百家大中型企業提供專業化系統化服務。王磊先生所倡導的“系統量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業界與媒體的一致好評！獲新浪財經、CCTV聯合頒發的“十大營銷專家”、“十大通用管理專家”獎、“中國環渤海經濟圈管理峰會”最受歡迎的管理專家。他所主講的系列課程被國內著名高等學府的MBA及總裁班，評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程。

課程目錄

第一集

01 有效制定經營計劃的重要性

02 制定經營計劃的三大核心內容

第二集

01 有效制定計劃的具體流程

02 有效制定計劃的八大步驟

第三集

01 有效制定計劃第一步驟：項目啟動會

02 有效制定計劃第二步驟：市場調研

第四集

01 有效制定計劃第三步驟：經營目標設定

02 有效制定計劃第四步驟：市場策略分析

第五集

01 有效制定計劃第四步驟：銷售策略分析

02 有效制定計劃第四步驟：產品策略分析

第六集

01 有效制定計劃第五步驟：項目立項

02 有效制定計劃第六步驟：傳遞需求

03 有效制定計劃第七步驟：制定預算

04 有效制定計劃第八步驟：宣傳倡導

第五篇：有效制定經營計劃

有效制定經營計劃——科學制定，合理安排，高效執行 時間地點：2012年12月22日至2012年12月23日深圳

學員對象：老板、總經理、市場總監、營銷總監、財務經理，生產經理，廠長，人力資源總監，策劃部經理

等各部門經理

課程費用：6800元/兩天，買一送一，不再打折，單獨一人收費4900元。(包含：課程、講義、午餐、茶點等

費用)

課程背景：

經營計劃，您的企業是否也是這樣……？

反正計劃趕不上變化，干脆就不要計劃或者“跟著感覺走”、一邊計劃一邊實施一邊修改？——問題：根本就沒有正式的經營計劃！

勉強做出一份計劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計劃制定中“爭吵、應付和拖拉”屢見不鮮，計劃成了一件費時費力的苦差事？——問題：缺乏有序組織計劃制定的科學流程！

計劃的制定大部分是在進行指標的分解和分配，憑經驗、拍腦袋、感性隨意，經營計劃成了討價還價的指標分配計劃？——問題：缺乏科學系統的目標分解方法！

經營計劃往往與企業戰略發展脫節，目標的實現往往與日常具體工作脫節，經營計劃往往與預算計劃脫節，計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多？——問題： 計劃與工作、預算脫鉤！

計劃的內容不是太過空泛，就是太過細節，對關鍵問題的判斷缺乏有效方法，對經營策略的生成缺乏科學的推演邏輯，計劃在手卻無從監控？——問題：計劃制定缺乏科學、量化的系統方法！

計劃制定完畢，往往束之高閣，目標放一邊，工作照舊干，計劃的制定與計劃的執行往往兩張皮？——問題：計劃執行缺乏有效考核與激勵措施！

上述現象在企業里普遍存在，本課程將提供一整套系統的解決方案：

國內唯一完整的、系統的、科學的指導計劃制定的實踐工作方法！清華大學、中山大學、上海交大MBA及總監班“最實用、最受學員歡迎”課程！

課程所授方法，在國內上百家知名企業得到廣泛應用和實施，并取得了顯著成效：美的集團、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業、匯仁藥業、三九藥業、星期六鞋業、百麗鞋業、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達安基因、長慶油田……

課程收益：

1、掌握經營計劃科學編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業和市場發展實際情況。

2、讓經營計劃具有真正的實操性，幫助您整合企業各種資源，上下一盤棋，形成執行的合力。

3、掌握經營計劃執行的流程與方法，建立企業內部控制體系和激勵體系，使計劃能被真正有效地貫徹和執行。

4、學習如何將計劃轉為一個“數字化”的“整體量化計劃”——目標量化、工作量化、預算量化、考核量化，實現計劃的全面量化管理。

5、幫助您設計一整套計劃的管控措施，讓企業中高管“一張計劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業有效達成經營目標。

方法、技術、工具，三位一體——有科學量化的系統方法，也有操作執行的技術和工具，一邊聽計劃，一邊做計劃，課程完畢，計劃的制定便成竹于胸；以計劃制定的流程為主線，各個步驟、分步詳解：每個環節，每項技術、每種工具，讓學員先知再練，行動學習，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實踐！

課程大綱：

第一部分 經營計劃核心概念與指導思想（1.5小時）

1.問題與困惑：經營計劃制定的普遍問題現象

2.“名不正，言不順”： “”、“經營”、與“計劃”的概念統一

3.有效制定經營計劃的指導思想：量化管理與計劃

4.計劃的基本分類：戰略規劃、經營計劃、營銷計劃、品類規劃、品牌規劃等

第二部分 經營計劃總流程（1.5小時）

1.經營計劃制定的基礎準備工作

1.1 行業分析與經營計劃

1.2 戰略OGSM與經營計劃

1.3 經營數據收集與信息準備

2.經營計劃制定的總流程

2.1 規范組織下的標準操作流程

2.2 總流程的變通和應用

2.3 總流程的核心技術環節與問題環節

本節案例分享：某鞋業上市公司、某電器制造企業、某物流設備制造企業計劃總流程導入全景案例 第三部分 經營計劃分步詳解（9小時）

本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統地介紹：如何科學地確定經營目標；如何有效確定達成目標的各類策略；如何將策略轉化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監督和管控計劃中各項任務的落地與執行；

1.經營計劃的總體結構與內容

2.經營計劃的導入部分

2.1行業特點/服務模式分析；

2.2 不同行業或企業的經營計劃重點

2.3 戰略OGSM的降維

3.經營目標確定

3.1目標的估算方法

3.2 預設估計原則

3.3 目標分解

3.4 目標降維

（第1-3節：1.5小時）

4.經營策略的制定：從目標分解到策略

4.1 以目標為中心的經營策略；

4.2 業務類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關系；

（第4節：2.5小時）

5.工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術

5.2 立項

5.2.1.立項階段的三大工具；

5.2.2.立項需求的傳遞；

5.2.3.重點工作的匯總；

5.2.4 預算的匯總；

5.2.5 立項的增減與確認；

6.計劃的細化：從項目分解到任務、從任務分解到活動

6.1 項目分解的基本方法

6.2 項目分解的關鍵工具

6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風險計劃

6.4 經營計劃的匯總

（第5-6節：3.5小時）

7.計劃的定稿與宣導

8．計劃的執行與監控

8.1 計劃執行的進度監控

8.2 計劃執行的質量監控

8.3 計劃執行的風險監控

8.4 計劃執行的考核與激勵

（第7-8節：1.5小時）

本部分將穿插數十家快消品企業、制造型企業和服務型企業的經營計劃實操案例

講師介紹：Edison 趙安學

量化管理實戰專家，資深管理顧問講師；

博士，北京大學、清華大學、中山大學MBA及總監班特聘講師；國際項目管理協會（IPMA）會員，美國營銷工程協會（AMEA）會員，香港人力資源協會特邀青年專家；曾任國內某著名保健瘦身品牌副總裁，某跨國公司華南區市場部經理等

10年咨詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三

九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯想、九陽電器、中國石油等咨詢顧問；在醫藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；

趙老師以其“細節、落地”的務實風格，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“實戰落地派”量化管理專家。趙安學老師堅信：“只有將思想轉化成技術、理念轉化成工具，只有用工具和技術推動中國企業的管理提升，才能幫助中國企業獲得成功！”