第一篇：紅寶書使用說明

2015考研政治：紅寶書要這樣看

政治理論試題多，覆蓋面廣，這就要求考生必須全面復(fù)習(xí)，特別是早期復(fù)習(xí)，對考試大綱列出的考查知識點一定要都復(fù)習(xí)到，不能心存僥幸，去押幾道題。開始復(fù)習(xí)時，考生們一定要根據(jù)考試大綱規(guī)定的考查知識范圍，對所有課程內(nèi)容一部分一部分、一章一章地學(xué)習(xí)。工具書是考研復(fù)習(xí)的必要輔助，要想在初級階段牢固掌握政治理論，幾本好的參考書是必須的，一般政治理論的復(fù)習(xí)是必需配備一本政治復(fù)習(xí)紅寶書?？缈冀逃J老師提醒大家大家一定要復(fù)習(xí)好理論，這樣的一本書是必不可少的。

首先通讀紅寶書，不做任何標(biāo)記。

其次，把2000年以后的真題出題點標(biāo)記到書上，這時，你會發(fā)現(xiàn)，重點一下子就凸顯出來了，有的地方年年考，非常突出。

再次，通讀一遍紅寶書，把書中帶有，“最根本的是”“關(guān)鍵是”“最重要的是”“取決于”之類的具有唯一性特點的地方標(biāo)記出來，準(zhǔn)備對付選擇題。把書中很條理的論述，比如：“首先，其次”，或者“第一，第二”之類的地方標(biāo)記出來。注意只標(biāo)記第一第二之類后面的第一句話即可，準(zhǔn)備對付多選或者大題。再次，再讀一遍紅寶書，這次要仔細(xì)讀，關(guān)鍵理解書中對一些問題是怎么論述的，理解即可。接下來的時間里，你就可以利用復(fù)習(xí)英語和專業(yè)課間隙的零碎時間快速翻紅寶書，把里面的一些標(biāo)記記牢靠，重要的是，記住關(guān)鍵詞，比如某某產(chǎn)生的條件有三點：社會，經(jīng)濟，政治。到最后最快的時候，1個小時就能把全書過一遍。考試前夜過一遍，第二天考的時候，你會發(fā)現(xiàn)，一些題目，你可以直接劃答案，連想都不用想，這樣的題目包括，多選的大部以及單選的全部。如果你想拿高分，還要做下面三個工作：

第一是，理清楚每個小學(xué)科里面各章節(jié)的邏輯關(guān)系，比如，哲學(xué)，它按照本體論，唯物論，辯證法，實踐觀之類展開。政經(jīng)以貨幣展開(其他的記不清了)，毛概按照時間順序分為不同的革命建設(shè)時期，每個時期里分為經(jīng)濟政治軍事，文化，統(tǒng)戰(zhàn)之類，區(qū)別不同時期對相同問題的不同解決方法，比如在對小資，民資在不同時期的態(tài)度是不一樣的，鄧論也是如此，按照政治，經(jīng)濟，文化等等展開。在這些小學(xué)科內(nèi)部，努力牽起一條線，目的在于幫助記憶，以及對付跨章節(jié)甚至跨學(xué)科出題。

第二是，分析真題中大題的標(biāo)準(zhǔn)答案。我剛才說了，政治關(guān)鍵的是，選擇題要準(zhǔn)，這個準(zhǔn)字，通過不斷的翻紅寶書，不斷的看上面的標(biāo)記，反復(fù)多次就能做到，而大題的美，意思就是，要讓批卷老師看到我們的答案時，心里舒服，那就是，要讓我們的答案，最大限度的接近標(biāo)準(zhǔn)答案。因此我們要仔細(xì)分析標(biāo)準(zhǔn)答案，看它是怎么寫的，看它的行文邏輯關(guān)系，甚至語言特點，分析幾年，你會發(fā)現(xiàn)其實他們制定答案是有套路的，我們只要按照套路，把能夠作為采分點的內(nèi)容單獨成段，做到條理，書寫工整，就沒有問題。

第三，拿出一點時間看看哲學(xué)和政治經(jīng)濟學(xué)，里面一些原理性的東西要理解而且會應(yīng)用。政治學(xué)科對于考研而言，既是機遇又是挑戰(zhàn)。考生一方面要從戰(zhàn)略上抓住政治這一突破口，使政治學(xué)科成為提升總分的重要法寶;另一方面要從策略上選擇正確的復(fù)習(xí)道路，正確認(rèn)識政治特點，消除誤區(qū)，端正態(tài)度，強化復(fù)習(xí)。最后跨考教育預(yù)祝2014年學(xué)子在考研復(fù)習(xí)中一帆風(fēng)順!

考生關(guān)注：

第二篇：紅寶書級別

首先推薦看紅寶書級別的幾本書，首先轉(zhuǎn)變我們一些錯誤、陳舊的觀念，觀念變了，才能理解孩子，理解了孩子才有真正的愛，沒有父母不愛孩子，可究竟怎樣才是真正愛孩子？再看那些具體的操作級手冊，才可以系統(tǒng)理解。

以下是書單：

紅寶書級別：《愛和自由》，《童年的秘密》，《誰拿走了孩子的幸?！?/p>

說明：培養(yǎng)、修正正確的育兒觀念，在理解兒童的基礎(chǔ)上，再看具體操作方法

操作級手冊：

1、《捕捉兒童敏感期》，《孩子把你的手給我》，《傾聽孩子》

2、小巫的書：《和孩子劃清界線》，《給孩子自由》，《讓孩子做主》，《跟上孩子成長的腳步》

3、成人童話《小王子》

提高父母修養(yǎng)：《少有人走的路》

人生就是一個痛苦的過程，痛苦在于各種選擇，人性的弱點讓人們逃避痛苦的選擇，正視自己的弱點，而不是回避弱點，讓自己堅強起來。

《愛和自由》

孫瑞雪老師結(jié)合兒童之家的情況概括性的介紹了蒙特梭利的學(xué)

說。如果嫌蒙氏幾本書太多內(nèi)容的話，不妨從此處入手。引入了心理胚胎、吸收力的心靈等概念，最重要的是將愛和自由這個教育方法展現(xiàn)給讀者。閱讀完之后，你會希望進一步了解蒙特梭利。我讀完之后，為了孩子對成人的愛，而心酸幾度落淚，從來以為自己是愛臭臭最多的，孰料，真正被愛的人其實是我自己。

本人特別推薦《愛和自由》，若同事有懷孕的，要我推薦書的，我一般都推薦這本書，這本書給了我們一個正確的觀念，建議為人父母者必讀。

《誰拿走了孩子的幸?！放c《給孩子自由》可以算是入門書籍。如果一個家長不愿改變自己的觀念，或是樹立一個正確的觀念，往后的一切就沒有什么實在的意義了。尤其是《誰拿走了孩子的幸福》，展示給我們，孩子的幸福究竟在那里，一個教育工作者是怎樣轉(zhuǎn)變自己的觀念，帶給孩子幸福的。每一個文字都會敲打我們的心，直至我們清楚地知道孩子的幸福在何方。這就是引發(fā)教育觀念轉(zhuǎn)變的引子。

《童年的秘密》

從生理學(xué)和心理學(xué)角度分析了孩子的本質(zhì)和特性，提出了敏感期的觀念，揭示了“兒童只有在一個與他的年齡相適合的環(huán)境中，他的心理生活才會自然的發(fā)展，并展現(xiàn)他內(nèi)心的秘密”。我們恍然大悟，原來孩子的那些的行為背后包含著如此重大的意義。我們因理解開始

自省，而理解是真愛的基礎(chǔ)。

《發(fā)現(xiàn)孩子》前半部分將《童年的秘密》的部分內(nèi)容進行了概括，后半部分則從意志培養(yǎng)、智力發(fā)展、想象力的培養(yǎng)方面著重介紹了培養(yǎng)孩子的新觀念和新方法。我個人認(rèn)為“愛的導(dǎo)師”這一節(jié)真的能夠喚醒我們沉睡的心靈，在培養(yǎng)孩子的同時，我們也受著孩子的引導(dǎo)而成長。做父母（一輩子的職業(yè)）難道不是我們成長的一個契機嗎？我想沒有哪個職業(yè)比這個更有挑戰(zhàn)性、更有意義。

《有吸收力的心靈》揭示了孩子自我教育的能力，以及我們這些直接教育者在孩子教育中所起的作用。這應(yīng)該是在以上兩本書(《童年的秘密》,《發(fā)現(xiàn)孩子》)的基礎(chǔ)上延續(xù)，從理解孩子開始轉(zhuǎn)變教育觀念到真正理解什么是兒童教育，說是一場革命也不為過，三本書的歷程，我們可能要走很久。

《蒙臺梭利早期教育法》和《蒙臺梭利兒童教育手冊》則是從方法上介紹如何實施蒙氏教育，操作性比較強。之所以這兩本書要放在《童年的秘密》、《發(fā)現(xiàn)孩子》、《有吸收力的心靈》之后，是因為，程序應(yīng)當(dāng)在理解之后。如果能夠掌握前三本書的內(nèi)容，并吸收入心的話，這兩本書只是提供一種方法而已了。我認(rèn)為觀念始終是第一位的，否則，蒙氏只會淪為“蒙氏教具學(xué)習(xí)”教育。

《孩子把你的手給我》操作性極強，既有心理上的分析又有詳細(xì)的方法介紹，技巧性比較強。我想家長所困惑的內(nèi)容，里面都有解答。例如：孩子語言行動后面的潛在信息、禮貌、撒謊、偷竊等等。這本書猶如一本開鎖大全。我想每一位家長都值得去閱讀。甚至可以立刻解決一些問題。

《捕捉兒童敏感期》這本是孫瑞雪老師的新書。用龐大的實例引導(dǎo)我們捕捉孩子的敏感期，如果夠細(xì)心，你會從例子中學(xué)會如何去觀察孩子。但是，我認(rèn)為這本書好像是兒童之家的老師們的工作手記，沒有想象中的那么——我也不知道應(yīng)當(dāng)用什么詞語表達——沒有想象中那么盡人意，這樣說行嗎？

《養(yǎng)育兒子》《養(yǎng)育女兒》揭示了男孩與女孩的不同，從生理因素到心理因素都有詳細(xì)地分析。因此，我們是應(yīng)當(dāng)根據(jù)孩子的不同特性進行有針對性地引導(dǎo)。我不相信男女一樣的說法，而這兩本書也決不是鼓吹男女不平等，現(xiàn)在有點而被搞怕了，一提到男女差異，常常就被人臭罵，好像分出差異就非要分個優(yōu)劣似的《窗邊的小豆豆》

用一個孩子的成長把一種全新的教育理念展現(xiàn)給我們，由于是個完整的故事，我們會長嘆：原來上學(xué)可以是這樣的美好！但在我們的現(xiàn)實生活中好像不存在。

我個人感覺《窗邊的小豆豆》是講述一個被傳統(tǒng)學(xué)校認(rèn)為是“有問題”（上課不專心聽講，問一些奇怪的話題等等，不原意坐在座位上，老搞小動作）的小學(xué)生如何在巴學(xué)園健康成長的過程。其實是說明巴學(xué)園把握了教育孩子的真諦，抓住了孩子的天性，引導(dǎo)鼓勵孩子去學(xué)習(xí)知識，去體驗生活，去探索世界，而不是把孩子當(dāng)成填鴨的對象。

巴學(xué)園是一個理想的世界，就是我們成人也向往那種學(xué)生生活。雖然我們現(xiàn)在無法找到這樣的學(xué)校，但這本書對我們有啟迪意義的是可以借鑒巴學(xué)園的做法來教育我們自己的孩子。

《小王子》

這是本百看不厭的書，但是不見的每個人第一次都能看出深意。在這本書了里，從兒童的視角看成人的世界，每個父母都能從這本書里或多或少看到自己的影子。一面剔透的鏡子，照出成人世界的虛偽及齷齪。

《傾聽孩子》

《傾聽孩子》可謂速成教材。那些為了孩子哭鬧、發(fā)脾氣、恐懼而頭疼的家長，不啻找到一個良方。

但是，如果對孩子的本性不了解的話，家長們會為了傾聽而傾聽，感

覺到非常累，一旦做不到，會產(chǎn)生內(nèi)疚感。程序問題似乎大過了事情的本質(zhì)。如果不掌握孩子的本質(zhì)，真正理解孩子行為背后的語言，家長會發(fā)出“是不是每一次都要傾聽”的感概，致使家長的行為不是順從與內(nèi)心的，那么家長就會關(guān)心：我又沒有按程序傾聽，而不是關(guān)注事情的本質(zhì)。給孩子愛和自由是根本，傾聽只是一個手段。

建議這本書最好在《童年的秘密》或是《發(fā)現(xiàn)孩子》之后再讀一次。

第三篇：《演講紅寶書》讀后感

[《演講紅寶書》讀后感]

感覺確實學(xué)到了很多 但是有一點害怕 那些感覺上有用的知識 不敢真正的而去做

還是怯場啊 室友分析說我缺乏魄力 我覺得也是這樣

因為我給人的感覺太好了 就沒有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和氣場 所以以后我決定說話要放大音量 不能夠太溫柔的說

如果覺得自己的意見很重要 就要堅持不能夠隨隨便便的就妥協(xié)掉了 不能夠太委屈自己 特別有一個毛病要改的是 千萬不要再暴露自己的缺點了 我可以低調(diào)的不要自戀或者是表揚自己

但是不能過多的暴露自己的缺點 讓別人以為我沒有主見 沒有想法 一無是處 以后要大聲的 自信的表達自己的看法 想法 要是其他人覺得很可笑 沒關(guān)系 說出自己的理由 讓他覺得我才是正確的

（算是今天的感觸和反省吧）

回到演講上面來 我覺得大部分時候 大多數(shù)人的演講都是十分失敗的 包括老師的講課 班干部的發(fā)言

同學(xué)上臺的展示等等

其實都在不知不覺中或者是在很清楚知道的環(huán)境下面 犯了習(xí)慣性和自卑性的錯誤 書中說到 演講最重要的就是要溝通和了解

一一定要清楚的認(rèn)識到你的參與者的動機 他們渴望著什么 為什么來聽你的演講 想從中得到什么東西 而你 能夠滿足他們嗎？？

然后再你的演講過程當(dāng)中 要記住自己的目標(biāo)

那才是最終的結(jié)果不是為了宣傳&說服你在每一個要點下面所做的分析 數(shù)字 例子等等 都要和目標(biāo)有著密切的關(guān)系 不要說無關(guān)緊要的廢話

溝通是貫穿演講始終的 你要是在一開始就讓自己的參與者變的積極的參與進來 運用感染力 讓聽眾喜歡上自己 聲音 語氣 語調(diào) 要有活力 勇氣 自信 大聲 洪亮 底氣十足 你只要一在臺上

就得拿出把控整個舞臺的魄力

走到他們中間 不要離得太遠(yuǎn) 真正的了解參與者 讓他們有發(fā)言的機會 調(diào)動他們的積極性 用一些新奇的東西或者是生動的描述 一些他們感興趣的承諾 等等 主要眼神的交流

演講準(zhǔn)備的時間再多都不算是多

好了 今天先寫到這里 這次的英語短文演講和信息管理系統(tǒng)對經(jīng)濟的影響 我都打算要自己去講 而要做好

運用在書里面學(xué)到的知識 總之 就是每天有效的進步 要學(xué)有用的東西 有意識的練習(xí)一定的技能

加油 明天復(fù)習(xí)前10篇新概念 要好好的啃 理解透 不然背了也等于沒有背 一定要學(xué)到東西

再給自己定一個小要求就是 以后無論做什么事情 都要一件一件的做完 才開始做下一件事情 然后把每件事都認(rèn)認(rèn)真真的做 有效率 每件事情的速度都要加快20%的時間 加油?。?/p>

第四篇：銷售紅寶書學(xué)習(xí)心得之一

《銷售紅寶書》學(xué)習(xí)心得之一

——感悟

《銷售紅寶書》是由美國著名銷售專家杰弗里.吉特默結(jié)合其一生的成功銷售經(jīng)驗，所撰寫的一部指導(dǎo)銷售人員從事銷售工作的著作。此書有別于其他的銷售技巧類書籍，從銷售人員的心態(tài)、技巧和實戰(zhàn)等多方面闡述了改如何進行銷售工作，對廣大從事銷售工作的各類人士都具備優(yōu)秀的指導(dǎo)性意義。本人有幸在微軟公司的推薦下拜讀此書，獲益良多，特此分享讀書感悟一篇。

作者稱此書為紅色秘籍，皆因此書倡導(dǎo)熱情、積極以及奮斗不息，給閱讀者以心靈上之觸動，技能上之教導(dǎo)。《銷售紅寶書》將銷售技能分為12條法則，逐一闡述，本人心得具體如下：

黃金法則一：自我激勵

銷售工作辛勞、風(fēng)險、無常，常給予銷售從業(yè)人員以巨大的精神壓力，如不能自我激勵，則容易產(chǎn)生厭惡、逃避、消極的心理，對于工作將大大不利，因此，銷售人員需要通過自我激勵調(diào)整心態(tài)，以飽滿的工作情緒投入到工作中，自然能夠取得優(yōu)異的業(yè)績。

1、沒有做好自我激勵就無法積極地投身于工作中。不積極則會坐失良機，自我消極，甚至厭惡工作，這養(yǎng)永遠(yuǎn)也不能取得好的業(yè)績。

2、“好運氣”來自勤奮和努力。古語云：九分靠打拼，一分靠運氣，說明自古以來奮斗就是通向成功的唯一道路?？v觀國內(nèi)成功人士，均是勤奮好學(xué)的人，平時的積累夠了，就能把握住機遇，攀登上新的高峰。人的一生機遇不斷，但是只有勤奮刻苦，有所準(zhǔn)備的人才能最終成功。

3、要把自己的時間用在那些有權(quán)說“行”的人的身上。努力勤奮是做事的根本，但是要取得成功，還需要好的方式方法。銷售工作中將會面對形形色色的各類人員，如果選擇有決定權(quán)的人進行銷售工作，將會取得事半功倍的效果。

4、培養(yǎng)一種積極肯定的態(tài)度。積極肯定的態(tài)度向?qū)α⒌木褪窍麡O否定的態(tài)度，如果一個人消極否定，那么他眼中所看到的一定都是不可能和困難，只有保持積極肯定的態(tài)度，才能在逆境中看到成功的希望。

5、做好時間管理。人的時間和精力是有限的，而時間的折騰是無限的，要利用有限的時間創(chuàng)造出更高的價值，則需要進行良好的工作規(guī)劃。很多時候，你認(rèn)為沒有時間去做的事情，其實是自己沒有協(xié)調(diào)好時間，避而不做罷了。

黃金法則二：要想勝出就要做好準(zhǔn)備，否則就會輸給那些有準(zhǔn)備的人

1、時刻準(zhǔn)備著。這句話我們聽了很多遍了，但是真正能夠做到的人卻很少，在這個競爭日益激烈的社會，機遇稍縱即逝，只有時刻做好準(zhǔn)備才能抓住機遇，獲得成功。

2、在見客戶前做好準(zhǔn)備，不要在自己完全一無所知的情況下問對方問題。如果沒有對客戶進行前期了解就貿(mào)然見面溝通，將難以與客戶產(chǎn)生共鳴，容易使客戶產(chǎn)生不行人感，對銷售工作帶來很不好的影響。

3、從多方面了解到了客戶的情況，可以直接與對方的高層領(lǐng)導(dǎo)見面溝通。當(dāng)你對客戶的了解達到一定的程度的時候，就可以直接與客戶的高層進行溝通，將會大大提高銷售成功的機會。

4、很少有人想到從競爭對手身上了解客戶的信息。其實如果方法適當(dāng)，可以從經(jīng)偵對手身上了解到意外的信息，對進行客戶工作有非常好的幫助。競爭對手如果與客戶做過生意，那么他們能夠了解到你所不知道的信息，可以從各方面補充你的信息。

5、從客戶的競爭對手了解客戶。客戶的競爭對手往往可以給出很多客戶的弱點出來，這些信息更有助于我們挖掘客戶的項目機會。

6、最好的信息源是客戶的銷售部門。原因是客戶的銷售部門需要經(jīng)常向他們的客戶介紹自身的情況，他們對自己的了解可以說是最深的，而且同時銷售人員，沒有排斥的感覺，往往能夠挖掘到很多有用的信息。

7、做好家庭作業(yè)。每天的工作始于前一天晚上，家庭作業(yè)做好了，工作思路更清晰，溝通更自信。

8、準(zhǔn)備好一兩個你想要在與客戶會面中談到的主題。提前準(zhǔn)備好主題能夠有效的讓客戶展開思路，會更加積極地與您溝通問題。

9、良好的準(zhǔn)備，見客戶前要先了解程度。你越是了解客戶，客戶就越對你有好感，成功的機會就越大。

10、千萬不要抱怨，沒有人會跟抱怨大王打交道?？刂坪米约旱男膽B(tài)，做好準(zhǔn)備，讓工作順心順意，不怨天尤人，才能給人留下好的映象。

11、別人睡覺時，你工作。這就相當(dāng)于別人休息的時候你還在掙錢，難道這不是一件好事嗎？

黃金法則三：良好的個人品牌等于銷售量，關(guān)鍵不是你認(rèn)識什么人，而是什么人認(rèn)識你。

1、建立你的個人品牌，客戶就會主動找你。你在業(yè)內(nèi)的名聲越好，越響亮，慕名而來的客戶就越多，因為人總是希望和最好的人合作。

2、積極充實自己的才能并勇敢地表現(xiàn)出來。你如果沒有才能，就無法建立個人品牌，但是如果你有才能卻不表現(xiàn)出來讓別人看見，也無法建立個人品牌。因此，要建立個人品牌必須是你有能力，而且要別人能看到。

3、得到他人幫助的最簡單方法是，先給予他人幫助，并且不期匯報。當(dāng)你做到樂于助人時，獲益者自然不會忘記你，會想法設(shè)法的報答你，同時你的口碑也建立了起來，將會帶來大量的合作機會。

4、樂在其中，太過認(rèn)真反而就看不清究竟什么是最重要的了，當(dāng)成是一場重要的游戲，盡最大的努力勝利。銷售工作就是一場場的比賽，如果太過在意的話就會影響判斷能力，盡量輕松地去參與，發(fā)回自己最大的能力，努力贏取勝利，但不必太過在意，一兩次失敗算不得什么，重要的是你從中獲得了什么，讓它成為自己一生的財富。

5、無論什么都爭取做得最好。無論做什么事情，都要用心去做，最大限度的發(fā)回自己的才智，這樣即使失敗也不會后悔難過，更不會灰心喪氣。

6、不要理會那些白癡和狂人。這里的白癡和狂人指的是消極的人群，他們自己不努力，卻喜歡打擊別人的積極性，這類人群對銷售工作的影響是最壞的，一定要理他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

7、搶占有利位置，讓更多的人認(rèn)識你，特別是“說了算”的人。在各種場合都要積極展現(xiàn)自己的才能，讓更多的人特別是決策人員人事你，欣賞你，會帶來大量的銷售機會。

黃金法則四，重要的是價值和彼此之間良好的合作關(guān)系，而不是價格。

1、帶給對方價值是最有利的銷售手段。任何人買任何東西都是要獲得價值，能夠滿足自身的各類需求，當(dāng)客戶對產(chǎn)品的價值非常認(rèn)可時，價格將不會起到?jīng)Q定性的因素。

2、發(fā)給客戶的資料要能解決客戶的問題。自身本身如果不符合客戶的價值，那么客戶根本就不會去看，重要當(dāng)資料能夠解決客戶問題的時候，客戶才會用心去閱讀，從而產(chǎn)生銷售機會。

3、隨時回復(fù)客戶的問題，提供價值?；卮鹂蛻魡栴}的時候要能夠滿足客戶的需要，并能夠提供價值，這樣的回答才有意義，客戶才會認(rèn)可。

4、推銷自己最好的辦法就是把自己放到市場中去，讓準(zhǔn)客戶總能看到自己。當(dāng)你把自己放到市場中，準(zhǔn)備客戶能夠隨時看到你的時候，他才會想起從你身上獲取價值，這樣才能產(chǎn)生銷售機會。

5、免費演講可以帶來很多好處，但是首先要鍛煉演講。好的演講可以讓更多人記住你，使你成為人們眼中能夠提供價值的人，你能夠提供的價值越多，獲取的銷售機會也就會越多。

6、客戶并不關(guān)心你的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶永遠(yuǎn)關(guān)心自己的問題。能夠找出客戶的問題所在才是銷售的關(guān)鍵，分析客戶的問題比直接推銷產(chǎn)品更加有效，客戶購買東西總是要用來解決自己的問題。

7、不要把自己的產(chǎn)品看作是商品，而是用來解決客戶問題的工具或資料。當(dāng)你這樣看待自己產(chǎn)品的時候，你就能從客戶的角度出發(fā)，采用合適的溝通方法來引導(dǎo)客戶，從而讓客戶產(chǎn)生購買的動力。

8、關(guān)注客戶購買后的服務(wù)，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)價值。如果你能夠讓客戶了解到購買你的產(chǎn)品之后能夠給他帶來的好處的話，那么他購買的動力就會大大加強，而且不會對價格特別敏感了。

9、與預(yù)算制定者會面，他可以修改預(yù)算?？蛻纛A(yù)算不夠就無法銷售了嗎？預(yù)算只是客戶心里衡量價值和價格的標(biāo)準(zhǔn)，如果你能夠讓客戶明白花費多的價格而能夠獲取到更多的價值，那么修改預(yù)算將不再是難事。

10、與客戶高層聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，他們對價格不敏感。越是級別高的人就越是對價格不敏感，只有下層的執(zhí)行者才會根據(jù)固定的預(yù)算限制價格，因為底層執(zhí)行者無法控制需求和價值，他們唯一能夠控制的只有采購價格。

11、價值銷售法需要付出極大地努力。價值銷售法與價格戰(zhàn)不同，需要花費大量的人力物力時間精力與客戶溝通，讓客戶發(fā)現(xiàn)價值，但是成功后所獲取的利潤會讓你覺得值得付出那么多。

黃金法則

五、不要一個人悶頭工作，要活用你的人際關(guān)系網(wǎng)。

1、一定要發(fā)展人脈，給自己投資。人脈對于銷售人員來說，其重要性是不言而喻的。銷售人員的所有銷售工作都是與人溝通，所有的訂單都產(chǎn)生于你的人脈中，人脈有多廣，銷售的成績就有多大。

2、發(fā)展人脈的首要規(guī)則：去客戶常去的地方。所謂物以類聚，人以群分，客戶常去的地方總能發(fā)現(xiàn)新的客戶，不但能夠經(jīng)常與客戶溝通，還能不斷地認(rèn)識新的準(zhǔn)客戶，何樂而不為呢？

3、“餐桌人脈”，邀請一位準(zhǔn)客戶用餐，并邀請一位他的準(zhǔn)客戶同去。如果這樣做，你的準(zhǔn)備戶將非常感謝你給他創(chuàng)造的銷售機會，同樣也會給你介紹銷售機會，他自己的項目或者是他的業(yè)內(nèi)朋友的項目。

4、發(fā)展“人脈”做好準(zhǔn)備工作。當(dāng)你決定去某個地方發(fā)展人脈了，要提前針對這個地點以及聚集人群進行了解，了解的信息越多，就越容易與他們產(chǎn)生共鳴，從而成功發(fā)展人脈。

5、請把70%的時間用在陌生人身上。與陌生人溝通可以增加準(zhǔn)客戶、還可以鍛煉自身的溝通能力，同時還能認(rèn)識新的朋友，好處實在是太多了。黃金法則

六、如果你不能設(shè)法與真正的決策者見面，你也太差勁了吧？

1、與決策者會面，約見是指你和某人碰面進一步商談關(guān)于銷售的事情或者你與某人可以做決定的人見面。如果你見面的人無法決定項目，而見面過程也沒有對項目有一定推動作用，那么見面就是在浪費時間。

2、向?qū)Ψ秸故灸愕膬r值，讓對方希望與你會面。當(dāng)你向決策者充分展示了你的價值后，他就會想從你身上得到價值，這樣，他就會希望與你會面從未展開進一步的合作。

3、要問能引起對方興趣的問題。大部分的銷售人員問的問題都千篇一律，如果對方在你之前已經(jīng)見過很多銷售人員了，那么他會很不高興的再一次回答同樣的問題，如果你的問題夠新穎，不但能夠讓客戶產(chǎn)生新的思考，也能使你在他眼中有別于其他的銷售人員。

4、充分了解準(zhǔn)客戶的想法。當(dāng)你充分了解了準(zhǔn)客戶的想法的時候，你自然能夠從他的角度提出他關(guān)心的問題，這樣你就能夠闡述你自己提供的價值，對方對你的認(rèn)可就會提高，從而促使合作成功。

5、從你以前從沒敢想過的決策鏈的頂端入手。大部分的銷售人員都不敢面對覺得鏈的頂端，認(rèn)為風(fēng)險太高。其實決策鏈頂端所提供的信息才是真實有效的核心信息，當(dāng)你的銷售工作無法推進時，不妨試試從決策鏈的頂端入手，說不定有意想不到的效果，至少你做到了與眾不同，也會給人留下深刻印象。

6、得到個人私下的批準(zhǔn)。當(dāng)客戶有意向你購買產(chǎn)品時，爭取獲得決策者口頭同意，這樣保險系數(shù)就會更高。

7、通過“咱們”，“這個團隊”等詞語，跟客戶打成一片。當(dāng)你與客戶在溝通項目的時候，常用“咱們”、“這個團隊”等拉近關(guān)系詞，會對客戶產(chǎn)生潛移默化，讓他也感到已經(jīng)和你成為了一個利益共同體，他也會很樂意的幫助項目取得成功。

8、提前了解決策鏈各為決策人。做到知己知彼，知道誰是戰(zhàn)友誰是敵人，從對方的銷售團隊入手了解會是一個好的選擇。

黃金法則7，是我感興趣，我會自己說服自己。

1、學(xué)會問問題，讓客戶感興趣。買東西這個活動從來都是購買者驅(qū)動的，當(dāng)購買者自己有興趣購買時，購買才可能成功。從問問題開始就引起準(zhǔn)客戶的興趣，將會對后面的工作產(chǎn)生很大的好處。

2、向客戶提出高明的問題，他們會認(rèn)為你很高明。當(dāng)客戶欣賞你的時候，就會信任你，進而喜歡上你。任何人都會選擇自己信任并且喜歡的人做交易，這樣他們也會很開心。

3、問高質(zhì)量的問題，會讓客戶拓展思路。你問的問題越高明，客戶越會認(rèn)真思考，客戶思考的越多，對你的印象就越深，合作的可能性也會提高。如果你總是能夠讓客戶自我思考，那么你能夠帶給客戶的價值也就越多。

4、你問的問題會確定基調(diào)，和買家對你的感覺。你需要確定什么樣的溝通基調(diào)，就要問什么樣的問題。如果客戶對你的感覺只是一個來忽悠他買東西的人，那么他的戒心就會很強，這樣你的工作將會事倍功半。

5、你的問題決定了對方的反應(yīng)。好的問題會讓對方難以拒絕回答，如果問題太簡單低級，會被對方拒絕到底，甚至連回旋的余地都沒有。

6、你的提問是決定客戶對你看法的重要因素。千萬不要問低級的問題，這樣客戶就會把你和一般的推銷當(dāng)成一類人?？蛻艨偸窍Ｍ麆e人來幫他們解決問題，而不是來向他們推銷東西。

7、需要對提問題進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。如何提問題是可以進行學(xué)習(xí)的，你可以多看此類的書籍，并且多向回問問題的人學(xué)習(xí)，并不停地聯(lián)系和總結(jié)，最終你能找到問問題的訣竅。

8、轉(zhuǎn)換提問方式，從客戶的角度分析后再提問。同一個問題可以用不同的語句來描述，在你問問題之前，先站在客戶的角度思考一下如何問才有好的效果，再提問。

9、提問時，可以讓客戶站在我們的立場闡述他的設(shè)想。我們可以讓客戶來扮演我們的角色，讓他們來闡述應(yīng)該如何提問，這樣客戶的真是想法就會浮出水面來。

10、把想問的問題，列出15-20個做好準(zhǔn)備?？梢园严雴柕膯栴}事先列出來，事后存檔，這樣提問技巧就會越來越高。很多好的提問方式是可以重復(fù)利用的。

黃金法則

八、如果你能讓對方大笑，你就能讓對方購買

1、幽默的故事比平淡的故事更能打動人心。銷售人員都要學(xué)會講故事，講故事是一個溝通的好方法。如果在講故事的時候有很好的幽默效果，可以極大地縮短與客戶的距離感。

2、適當(dāng)自嘲，尋找并利用自己的笑點。每個人都有自己的故事和生活，這是發(fā)生在身邊的故事往往具有喜劇的效果，好好利用自己的喜劇故事，跟客戶溝通時適當(dāng)自嘲，能夠拉近跟客戶的關(guān)系，客戶會很喜歡跟你交流。

3、微笑或者開懷大笑可以讓人放松，并且有助于創(chuàng)造一種看法一致的氣氛。想想看，如果你能夠和一個人因為某件事物會心一笑或者開懷大笑，難道沒有覺得對方跟自己有共同點，難道不想多與他交流溝通嗎？

4、培養(yǎng)幽默感的最好的辦法就是留意發(fā)生的身邊的事情。當(dāng)你時刻留意發(fā)生的身邊的事情，你會有很多的幽默素材，而且這些身邊的事情往往更能夠與人產(chǎn)生共鳴，因為這些發(fā)生在身邊的趣事往往是很多人都經(jīng)歷到的。

5、平時多積累一些笑話和笑點。笑話積累的多可以做到信手拈來，在適當(dāng)?shù)臅r候甚至可以起到畫龍點睛的奇效。

6、需要注意的是不能只靠幽默，首先要有專業(yè)的只是，否則客戶會認(rèn)為你是小丑。如果你只會逗樂，而不能提供價值給客戶，那么客戶還不如自己去看喜劇電影呢。

黃金法則

九、運用創(chuàng)造力來制造差異并占據(jù)優(yōu)勢。

1、消極負(fù)面的態(tài)度會大大阻礙創(chuàng)造力。當(dāng)你消極懈怠的時候，失敗的陰影就會籠罩著你，讓你放棄思考，從而根本無法想到解決問題的辦法。

2、形成觀察的習(xí)慣，集中注意力。當(dāng)你學(xué)會用心觀察周圍事物的時候，你就會看到平時看不到的事物的另一面，從而拓展你的思路，創(chuàng)造出新的設(shè)想來。

3、形成收集想法的習(xí)慣，新想法趕緊記錄，因為創(chuàng)造性思維來的快去的也快。好的點子總是稍縱即逝的，如果你能夠及時的把它記錄下來，以后將成為你的寶貴的財務(wù)和武器。

4、增強自信。不要對自己的想法感到不可能，千萬不要害怕受別人的打擊，只要具備可操作性，就值得一試。

5、“永遠(yuǎn)不可能”的概念完全錯誤。世界時不停地變化和發(fā)展的，很多以前人們認(rèn)為“永遠(yuǎn)不可能”的事情現(xiàn)在都成為了現(xiàn)實，僵化固有的思維是最最危險的。

6、與有創(chuàng)造力的人一起相處，讓他們成為你的良師益友。當(dāng)你與有創(chuàng)造力的人一起相處時，他們也會激發(fā)你的創(chuàng)造性思維，歷史上的百家爭鳴時代以及文藝復(fù)興運動早就證明了這點。

7、多看書多學(xué)習(xí)。多多積累自己的知識吧，點子不會自己從腦子里蹦出來的，點子都是自身知識的重組融合產(chǎn)生的。

8、研究你所從事的行業(yè)的發(fā)展歷史。對自己的行業(yè)越了解，就越能夠?qū)π袠I(yè)未來的發(fā)展有方向感，從而產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性思維。

9、向客戶提出的第一個問題要有創(chuàng)造力。如果你的問題有創(chuàng)造力，客戶就會用心思考，從而創(chuàng)造進一步溝通的期望。你理客戶的真實需求就會越近。

黃金法則

十、降低風(fēng)險，把銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I。

1、銷售中最大的障礙是準(zhǔn)客戶想到了 卻沒有說出來的那些風(fēng)險，找出來并消除掉。做項目必然存在種種風(fēng)險，比如項目失敗、完成后效果達不到預(yù)期、負(fù)責(zé)人的個人利益得失以及個人風(fēng)險、項目責(zé)任等等，這些往往是左右采購人的重要因素，如果我們能夠預(yù)示到這些風(fēng)險并消除掉，會大大增加成交的可能性。

2、風(fēng)險是買方對產(chǎn)品、服務(wù)、公司、銷售人員缺乏信任的結(jié)果。如何讓客戶信任我們，是最大的難題也是必須要克服的風(fēng)險。要從多方面讓客戶全面的了解我們的產(chǎn)品、案例、服務(wù)，并且要多從客戶的調(diào)度思考問題，消除潛在風(fēng)險，會大大增加客戶對我們的信任。

3、找出客戶對風(fēng)險的承受能力有多強。每個人的心理承受能力都是不同的，如果能夠了解到客戶的心理承受能力強弱程度，就可以采用不同的銷售策略。心理承受能力強的則可以突出項目所帶來的收益，心理承受能力弱的就從安全性方面入手，等等。

4、提前列舉“風(fēng)險”，并想好應(yīng)對的辦法。在客戶提出風(fēng)險之前，通過多方面的了解客戶的情況以及同類項目案例的情況，盡量多的考慮到存在的隱藏風(fēng)險，并想好對策，可做到萬無一失。

5、向客戶確定風(fēng)險。對于某些能夠馬上消除的潛在風(fēng)險，可以主動向客戶提出，待獲得客戶的確認(rèn)后，再提出消除方法，從心理上穩(wěn)定客戶的信賴度，并增強客戶自身的信息。

黃金法則

十一、自己夸自己只能算是吹牛，當(dāng)別人也說同樣的話時，才是佐證。

1、找好的客戶給我們做證明。讓客戶替我們說話所具備的可信程度比我們自己去宣傳要大得多，我們應(yīng)該在宣傳方法上面多讓客戶的聲音為我們所用。

2、銷售團隊中最有力的是你的客戶的聲音。客戶的聲音可以讓準(zhǔn)客戶產(chǎn)生共鳴感。這也是為什么很多客戶對成功案例的要求非常高，因為項目在成功之前都是未知之?dāng)?shù)，準(zhǔn)客戶并不能準(zhǔn)確的意識到項目的成果，而單憑我方的聲音有太片面，因此，成功案例以及老客戶的感受往往就成了穩(wěn)定準(zhǔn)客戶搖擺之心的最大武器。

3、產(chǎn)品見證，是銷售中最強有力的手段。同時也是銷售中作為銷售信息，被浪費的最嚴(yán)重的一個資源。所謂產(chǎn)品見證，是客戶對我們銷售的產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、可靠性等的公正評價，這些評價客戶都有，但是我們往往并沒有認(rèn)真收集和總結(jié)并利用起來，被大大的浪費掉了。

4、產(chǎn)品見證可以把銷售人員賣不出去的東西賣出去。產(chǎn)品見證不同于廣告，廣告能打響品牌，產(chǎn)品見證可以直接帶來顧客，因為產(chǎn)品見證沒有夸大或者虛構(gòu)的成分，是用事實說話，當(dāng)顧客被產(chǎn)品見證打動了后，他回產(chǎn)生最直接的購買欲望。

5、如何在銷售的時候帶上你的客戶？答案是，把客戶對我們的贊美之詞記錄下來。我們不能帶著客戶本人去見準(zhǔn)客戶，但是可以讓客戶為我們說話，把他們發(fā)自肺腑的感受、對我們產(chǎn)品的認(rèn)可、項目成功的喜悅的感覺說出來并記錄下來，展示給我們的準(zhǔn)客戶看，讓客戶之間互相感染。

黃金法則

十二、張開你的觸覺。

1、相信自己的銷售直覺，培養(yǎng)積極的銷售感覺。要相信自己的事物的判斷，如果連自己的判斷都不相信，就無法采取任何行動，會坐失良機。同時培養(yǎng)自己銷售感覺，累積經(jīng)驗，經(jīng)驗越豐富，判斷就越準(zhǔn)確。

2、應(yīng)該培養(yǎng)積極的銷售感覺，客戶消極負(fù)面的銷售感覺，對銷售有很大的促進作用。積極地銷售感覺有：積極樂觀的預(yù)期、意志力、成就感、對勝利的渴望等；銷售負(fù)面的銷售感覺有：擔(dān)心害怕、緊張、被拒絕、拖延和勉強、認(rèn)為有理以及合理、自我懷疑、不確定、命中注定、我不走運等等。

3、準(zhǔn)客戶往往能夠感覺到你的感覺。如果你在銷售工作中都是消極負(fù)面的，那么給人的感覺也會是消極負(fù)面的，會讓你的準(zhǔn)備缺乏對你的信任并最終不愿意與你合作。

4、凡事都要幾種注意力。做任何事情都要幾種注意力，這樣才能以飽滿的情緒投入到任何工作中，不但能夠保證工作質(zhì)量，也能感染到客戶，甚至打動客戶。

5、放下自私與懷疑，用開放的態(tài)度和自信去而代之。不要計較個人得失，要用大局觀和好的心態(tài)，才能保持理智，再認(rèn)識時候都能夠做出正確的抉擇。

6、隨時感受周圍的一切。努力增強自己的感受能力，從各方面充實自己，讓自己使用處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，不但可以提高自信，而且能夠大大充實我們的心靈，并且隨時能夠發(fā)現(xiàn)機遇。

以上是本人對黃金十二法則的小結(jié)，此書中所提到的各種技能還需要多多實踐，才能成為銷售的武器，而此書也沒有完結(jié)，需要我們不斷的學(xué)習(xí)和實踐，并掌握里面的每條法則。此篇心得只是對本書有一個大概的理解和感悟，在下一篇學(xué)習(xí)中，本人將結(jié)合自身的工作來學(xué)習(xí)書中的每一條法則。

第五篇：2013政治紅寶書5

恩波學(xué)校內(nèi)部資料

第七章 經(jīng)濟全球化與國際經(jīng)濟關(guān)系

一、經(jīng)濟全球化發(fā)展的客觀趨勢

1．經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的物質(zhì)條件和現(xiàn)實基礎(chǔ)

在生產(chǎn)和資本國際化的基礎(chǔ)上，經(jīng)濟走向全球化。經(jīng)濟全球化是指在現(xiàn)代科技革命和生產(chǎn)力巨大發(fā)展的推動下，把世界的生產(chǎn)、貿(mào)易、金融等活動緊密地聯(lián)系起來，使各個國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟關(guān)系逐步走向相互開放、相互依存的新階段。經(jīng)濟全球化是生產(chǎn)社會化和經(jīng)濟關(guān)系國際化發(fā)展的客觀趨勢。在這個發(fā)展進程中，新科技革命和生產(chǎn)的高度社會化為經(jīng)濟全球化提供了物質(zhì)條件，國際貿(mào)易的高度發(fā)展為經(jīng)濟全球化提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)，國際金融的迅速發(fā)展成為經(jīng)濟全球化的重要推動力，國際間相互投資的發(fā)展加速了經(jīng)濟全球化的進程。經(jīng)濟全球化有許多不同于生產(chǎn)和資本國際化的標(biāo)志：一是世界經(jīng)濟的信息化。經(jīng)濟全球化與信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展相聯(lián)系。二是全球化以水平分工為基礎(chǔ)。促使世界市場迅速擴大并形成世界經(jīng)濟體系。三是各種生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動。四是國際經(jīng)濟聯(lián)系的主體是國家，除國家外，現(xiàn)代跨國公司越來越成為經(jīng)濟全球化的主要載體。

2．跨國公司在經(jīng)濟全球化發(fā)展進程中的重要作用

跨國公司是一種國際性的企業(yè)，它以本國總公司為基礎(chǔ)，通過對外直接投資，在其他國家和地區(qū)設(shè)立子公司，從事跨國生產(chǎn)、銷售和其他業(yè)務(wù)活動。跨國公司是生產(chǎn)國際化和資本國際化的產(chǎn)物，它的迅速發(fā)展在經(jīng)濟全球化進程中發(fā)揮著重要作用。第一，它憑借其技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化等條件，繞過貿(mào)易壁壘，使生產(chǎn)要素在國際范圍流動?？鐕景奄Y本、技術(shù)和管理合成一體，推廣到世界各地，形成全球性的生產(chǎn)、交換、分配和消費?？鐕境蔀樯a(chǎn)全球化的微觀基礎(chǔ)。第二，跨國公司的發(fā)展一定程度上改變了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式，豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容，使得公司內(nèi)貿(mào)易成為貿(mào)易全球化的一個嶄新形式。第三，跨國公司的發(fā)展在推動金融全球化、加速資本跨國界的流動(直接投資)方面也起著重要作用。總之，跨國公司在全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和流通，它成為經(jīng)濟全球化的主導(dǎo)力量和主要載體。

3．經(jīng)濟全球化的發(fā)展對世界經(jīng)濟的影響

經(jīng)濟全球化對世界經(jīng)濟產(chǎn)生著重大影響，既有積極的方面，也有消極的方面。積極的方面主要表現(xiàn)在：(1)經(jīng)濟全球化使生產(chǎn)要素以空前的速度和規(guī)模在世界范圍內(nèi)流動，以尋求相應(yīng)的位置進行最佳的資源配置。這有助于各國經(jīng)濟的優(yōu)勢互補和資源利用效率的提高。(2)經(jīng)濟全球化使生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化體系逐步形成，投資外象化現(xiàn)象日益凸現(xiàn)。這有助于推動世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。(3)經(jīng)濟全球化使貿(mào)易自由化的范圍、金融國際化的進程以最快的速度擴大和推進。這有助于推動各國加入世界經(jīng)濟大循環(huán)，改革貿(mào)易和金融體制，在國際市場的競爭中取勝。(4)經(jīng)濟全球化使科學(xué)技術(shù)在世界范圍內(nèi)得到．廣泛的傳播和應(yīng)用，推動了社會生產(chǎn)力的高度發(fā)展。

消極的方面主要表現(xiàn)在：(1)經(jīng)濟全球化把市場經(jīng)濟的盲目性、自發(fā)性、滯后性等消極功能擴展到世界范圍，造成了資本主義所固有的周期性波動和經(jīng)濟危機爆發(fā)的世界性。(2)經(jīng)濟全球化把資本主義追求最高利潤率的動機和目的擴展到世界范圍，使人類的一切活動都實現(xiàn)利潤的最大化。(3)經(jīng)濟全球化把一國資本主義經(jīng)濟政治發(fā)展的不平衡擴展到世界范圍，對發(fā)展中國家形成新的經(jīng)濟霸權(quán)的威脅，損害了這些國家的主權(quán)和經(jīng)濟的正常發(fā)展。(4)經(jīng)濟全球化把一國資本主義發(fā)展中的兩極分化擴展到世界范圍，使一些國家和一部分人走向了貧窮化。

二、經(jīng)濟全球化與中國經(jīng)濟的發(fā)展

1．經(jīng)濟全球化為中國經(jīng)濟發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)

改革開放以來，中國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大成就，經(jīng)濟持續(xù)增長，參與國際分工的程度、水平都有很大提高，人民的物質(zhì)文化生活水平顯著提高。中國經(jīng)濟已經(jīng)融人世界經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟全球化必然給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來影響，機遇與挑戰(zhàn)同在。

經(jīng)濟全球化具有技術(shù)擴散效應(yīng)、示范效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，應(yīng)為我們所利用；當(dāng)前有利的國際政治形勢為我們提供了經(jīng)濟發(fā)展的空間；發(fā)達國家、新興工業(yè)國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于我國較成熟的一般制造業(yè)向外發(fā)展和引進成熟的先進技術(shù)；世界經(jīng)濟的低速增長、發(fā)達國家的低利率政策有利于我國吸引外資；我國有廣闊的市場而且需求結(jié)構(gòu)、層次不斷提升。這些都是我國加速經(jīng)濟發(fā)展的良好機遇。

經(jīng)濟全球化趨勢的增強和我國對外開放的擴大，使我們面臨更大的外部沖擊和激烈的國際競爭。我們要時刻加強防范貿(mào)易全球化、生產(chǎn)全球化、金融全球化進程中的國際風(fēng)險。國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展中的重大問題：人口、資源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展，通貨緊縮與通貨膨脹，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟，就業(yè)問題等在相當(dāng)長時期內(nèi)存在，這些問題解決的程度，既關(guān)系到我國經(jīng)濟發(fā)展也關(guān)系到我國抗擊外部沖擊的能力。在經(jīng)濟全球化過程中我們的對策只能是：抓住機遇加快發(fā)展，通過發(fā)展增強國際競爭力應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

2．全面提高對外開放水平

對外開放的實踐證明，它有力地推動了技術(shù)進步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了經(jīng)濟體制改革的步伐，促進了國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展和社會全面進步，對外開放的基本國策是正確的。面對經(jīng)濟全球化趨勢，我們要以更加積極的態(tài)度走向世界，全面提高對外開放水平，完善全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放格局，堅持“引進來”和“走出去”的有機結(jié)合，努力在“走出去”方面取得明顯進展，增強我國經(jīng)濟發(fā)展的動力和后勁。第一，以加入世界貿(mào)易組織為契機，進一步擴大對外開放。在更大范圍和更深程度上參與國際競爭與合作。第二，堅持市場多元化戰(zhàn)略，努力擴大出口。發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢，鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，擴大商品和服務(wù)貿(mào)易；堅持以質(zhì)取勝，提高出口商品和服務(wù)的技術(shù)含量和附加值；優(yōu)化進口結(jié)構(gòu)，重點是急需的先進技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和短缺的原材料；深化外資體制改革，推進外貿(mào)主體多元化，完善有關(guān)的稅收制度和貿(mào)易融資機制。第三，進一步吸引外商直接投資。有步驟地推進金融、電信、貿(mào)易和旅游等服務(wù)領(lǐng)域的開放，引進現(xiàn)代理念、先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗、技術(shù)手段和現(xiàn)代市場運作方式；積極探索通過收購、兼并和投資基金、證券投資等多種方式利用中長期投資；把利用外資與國有企業(yè)改組改造結(jié)合起來；鼓勵跨國公司投資農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，興辦研究開發(fā)機構(gòu)；改善投

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資環(huán)境，對外資企業(yè)實行國民待遇，提高政策透明度。第四，積極實施“走出去”戰(zhàn)略。建立健全管理制度，鼓勵和支持有條件的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務(wù)出口；培育一批有實力的跨國企業(yè)，積極參與國際競爭。

3．積極參與國際市場的合作與競爭，提高國際競爭力

我們要適應(yīng)經(jīng)濟全球化和加人世貿(mào)組織的新形勢，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際競爭和合作。國際市場競爭的一些重要因素將成為國內(nèi)市場競爭的組成部分，國際市場的競爭將更加深入地與國內(nèi)市場的競爭結(jié)合在一起。我們只有積極參與國際市場競爭與合作，充分利用國內(nèi)、國際兩個市場、兩種資源，才能彌補國內(nèi)資源和市場的不足，進一步拓寬經(jīng)濟發(fā)展空間，適應(yīng)經(jīng)濟全球化的趨勢。競爭與合作相輔相成，基礎(chǔ)在于經(jīng)濟實力。實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略和科技興貿(mào)戰(zhàn)略，是不斷提高國際競爭力和對外貿(mào)易效益的有效手段。積極推進高新技術(shù)產(chǎn)品出口，加快高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地建設(shè)；大力引進國外先進技術(shù)，自主開發(fā)先進技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，增強出口產(chǎn)品的競爭力；以資本為紐帶，積極推動跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制的企業(yè)重組，加強技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭力的大企業(yè)集團參與國際競爭；進一步鞏固已發(fā)展的傳統(tǒng)市場，積極開拓新興市場，大力發(fā)展有國際競爭優(yōu)勢的系列貿(mào)易產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易；主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作，加快研究建立中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的有關(guān)問題，積極發(fā)展與上海合作組織成員國的貿(mào)易關(guān)系，推進APEC貿(mào)易投資自由化和便利化進程，促進多雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系全面發(fā)展。通過合作，共同發(fā)展、提升國際競爭力。

4．經(jīng)濟全球化條件下兩種社會制度的并存和發(fā)展

在當(dāng)今世界格局中，社會主義制度與資本主義制度并存和共同發(fā)展，將是長期的現(xiàn)象。資本主義必然被社會主義取代，是由資本主義自身發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所決定的，是根源于資本主義基本矛盾發(fā)展的歷史必然性。但資本主義基本矛盾運動的復(fù)雜性、曲折性決定了社會主義取代資本主義的長期性。一方面，資本主義經(jīng)濟制度內(nèi)部通過調(diào)整使生產(chǎn)關(guān)系所能容納的生產(chǎn)力仍有較大的空間；另一方面，資本主義世界體系中，發(fā)達資本主義國家處在科技發(fā)展的前列，擁有經(jīng)濟、軍事上的優(yōu)勢，主要資本主義國家間的經(jīng)濟聯(lián)系、合作密切，以跨國公司、跨國財團為代表的國際壟斷資本實力雄厚，大批發(fā)展中國家仍然不同程度地依賴于發(fā)達的資本主義國家和國際壟斷資本。與此同時，取得社會主義革命勝利的社會主義國家，雖然代表著人類社會發(fā)展的方向，具有強大的生命力，但他們原有的經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，仍屬于科技、經(jīng)濟實力較弱的發(fā)展中國家，他們需要加快發(fā)展，創(chuàng)造出比資本主義更高的勞動生產(chǎn)率。實現(xiàn)這種根本性的變化是必然的，但需要一個長期的發(fā)展過程。因此，在經(jīng)濟全球化趨勢的背景下，在兩種制度的共存和發(fā)展中既有競爭又有合作，社會主義國家要善于抓住機遇，學(xué)習(xí)、吸收發(fā)達資本主義國家發(fā)展生產(chǎn)力的經(jīng)驗和成果，減少經(jīng)濟全球化帶來的負(fù)面影響，讓社會主義制度的優(yōu)越性和活力充分地層現(xiàn)出來，最終戰(zhàn)勝資本主義。

第三部分 毛澤東思想概論

第一章 毛澤東思想是馬克思主義中國化的理論成果

一、毛澤東思想的形成與發(fā)展

1．馬克思主義是指導(dǎo)中國革命和建設(shè)的行動指南

馬克思主義誕生于19世紀(jì)中葉的歐洲，是資本主義時代的產(chǎn)物。馬克思、恩格斯廣泛研究前人的思想材料，批判地吸收前人的思想成果形成了超越前人的學(xué)說，為無產(chǎn)階級和全人類的解放運動創(chuàng)建了科學(xué)的思想體系。馬克思主義是無產(chǎn)階級及其政黨認(rèn)識世界和改造世界的思想武器，是無產(chǎn)階級和人類根本利益的科學(xué)體現(xiàn)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，列寧把馬克思主義同俄國實際相結(jié)合，創(chuàng)立了列寧主義。列寧主義是馬克思主義在俄國的運用和發(fā)展。

毛澤東指出，馬克思列寧主義反映了全世界無產(chǎn)階級的實踐斗爭，是全世界無產(chǎn)階級正確的革命的科學(xué)思想的結(jié)晶。馬克思主義從它誕生時起，就以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性和震撼人心的理論邏輯力量，顯示出強大的生命力和戰(zhàn)斗力。中國共產(chǎn)黨是非常重視理論指導(dǎo)的黨。黨從誕生之日起，就把馬克思列寧主義確立為自己的指導(dǎo)思想。馬克思列寧主義不僅是我們立黨的根本指導(dǎo)思想，也是我們立國的根本指導(dǎo)思想，是全國各族人民團結(jié)奮斗的共同理論基礎(chǔ)。

馬克思主義的基本原理任何時候都必須堅持，否則我們的事業(yè)就會因為沒有正確的理論基礎(chǔ)和思想靈魂而失去方向，就會歸于失敗。馬克思主義又不是教條，只有正確運用于實踐并在實踐中不斷發(fā)展才具有強大的生命力。馬克思主義具有與時俱進的理論品質(zhì)。如果不顧歷史條件和現(xiàn)實情況的變化，拘泥于馬克思主義經(jīng)典作家在特定歷史條件下、針對具體情況做出的某些個別論斷和具體行動綱領(lǐng)，我們就會因為思想脫離實際而不能順利前進，甚至發(fā)生失誤。必須始終堅持馬克思主義基本原理同中國具體實際相結(jié)合，既堅持科學(xué)理論的指導(dǎo)，又堅定不移地走自己的路。這是總結(jié)中國共產(chǎn)黨的全部歷史得出的最基本的經(jīng)驗。

2．毛澤東思想是近現(xiàn)代中國社會發(fā)展的客觀需要和必然產(chǎn)物

馬克思、恩格斯指出：“一切劃時代的體系的真正的內(nèi)容都是由于產(chǎn)生這些體系的那個時期的需要而形成的。所有這些體系都是以本國過去的整個發(fā)展為基礎(chǔ)的，是以階級關(guān)系的歷史形式及其政治的、道德的、哲學(xué)的以及其他的成果為基礎(chǔ)的?！泵珴蓶|思想正是20世紀(jì)中國社會政治經(jīng)濟與革命運動發(fā)展的客觀要求和必然產(chǎn)物。具體地說，毛澤東思想產(chǎn)生的社會歷史條件有以下幾個方面。

第一，近代中國社會矛盾和革命運動的發(fā)展，呼喚新的理論，這是毛澤東思想產(chǎn)生的現(xiàn)實需要。1840年鴉片戰(zhàn)爭以后，中國逐漸淪為半殖民地半封建社會，帝國主義和中華民族的矛盾、封建主義和人民大眾的矛盾成為主要矛盾，反帝反封建成了近代中國革命的主要任務(wù)。洪秀全、康有為、嚴(yán)復(fù)、孫中山代表了中國共產(chǎn)黨誕生以前向西方尋找真理的一派人物。但近代中國80年舊民主主義革命沒有完成民族

獨立、人民解放和國家繁榮富強、人民共同富裕的任務(wù)，孫中山領(lǐng)導(dǎo)的以三民主義為指導(dǎo)的辛亥革命也“只推翻一個清朝政府，而沒有推翻帝國主義和封建主義的壓迫和剝削”。歷史證明，舊民主主義革命的失敗，無一不是由于缺乏先進的科學(xué)理論的指導(dǎo)。如果沒有先進的科學(xué)的革命理論，就不會有轟轟烈烈的人民大革命。要動員廣大人民群眾進行徹底的民族民主革命并取得最后勝利，必須由新興的階級及其政黨提出新的革命思想和革命綱領(lǐng)。中國共產(chǎn)黨和毛澤東思想就是近代中國社會和革命運動發(fā)展的產(chǎn)物。

第二，新的社會生產(chǎn)力的增長和工人運動的發(fā)展，是毛澤東思想產(chǎn)生的物質(zhì)基礎(chǔ)和階級條件。近代中國新的生產(chǎn)力主要是指近代工業(yè)和工人階級。20世紀(jì)后，中華民族工業(yè)有了較快發(fā)展，中國工人階級隊伍也在不斷壯大。中國工人階級是一個比資產(chǎn)階級資格更老、社會基礎(chǔ)更廣的革命階級。除具有世界無產(chǎn)階級一般的優(yōu)點以外，還有自身特殊的優(yōu)點。1919年五四運動標(biāo)志著中國工人階級作為一支獨立的政治力量登上歷史舞臺，成為中國革命的基本動力和領(lǐng)導(dǎo)力量。中國工人階級隊伍的壯大和工人運動的發(fā)展，一方面迫切需要馬克思主義與中國革命實際相結(jié)合的科學(xué)思想來指導(dǎo)，另一方面也為馬克思列寧主義的傳播及其中國化提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和階級條件。

第三，馬克思列寧主義是毛澤東思想的理論基礎(chǔ)，中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精華是毛澤東思想的重要文化來源。馬克思列寧主義是關(guān)于自然和社會發(fā)展規(guī)律的科學(xué)，是無產(chǎn)階級和被壓迫被剝削民族與人民革命的思想武器，是社會主義、共產(chǎn)主義運動的指南。毛澤東思想是馬克思列寧主義基本原理在中國的運用和發(fā)展，當(dāng)然是以馬克思主義為理論淵源的。毛澤東思想的理論本源就是馬克思列寧主義，但它又是在中國的土壤中產(chǎn)生的，離不開本民族的思想和文化的傳統(tǒng)。中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想和文化，是中國國情的重要組成部分，結(jié)合中國實際不能離開這一國情。毛澤東批判地吸收中國傳統(tǒng)文化的精華，運用中華民族特有的思維和語言方式闡述理論問題，毛澤東思想中的許多理論和觀點、綱領(lǐng)和政策、戰(zhàn)略和策略都包含著對中華民族歷史遺產(chǎn)的改造和吸收。

第四，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的中國新民主主義革命的偉大實踐是毛澤東思想產(chǎn)生的實踐基礎(chǔ)。實踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)、前提和來源。毛澤東思想離開黨領(lǐng)導(dǎo)人民進行革命和建設(shè)的斗爭實踐，就成為無源之水和無本之木。毛澤東思想體現(xiàn)在毛澤東和其他領(lǐng)導(dǎo)人的著作和黨的歷史文獻中，這些著作和文獻，有的是從革命和建設(shè)的實踐經(jīng)驗中概括和總結(jié)出來的；有的是深入實際斗爭、進行調(diào)查研究的結(jié)果；有的是為了指導(dǎo)實踐活動和實際工作而作的指示和決議?？梢姡袊锩鼘嵺`是毛澤東思想形成的基礎(chǔ)，解決中國革命過程中的實際問題是毛澤東思想產(chǎn)生的直接推動力。

第五，俄國十月革命開辟了無產(chǎn)階級社會主義革命的新時代，這是毛澤東思想產(chǎn)生的國際背景。1917年俄國十月革命的勝利，建立了世界上第一個無產(chǎn)階級專政的社會主義國家，把馬克思主義關(guān)于科學(xué)社會主義的理論變成了現(xiàn)實，使俄國工人階級和勞動人民成了國家的主人，開辟了人類歷史的新紀(jì)元，標(biāo)志著無產(chǎn)階級社會主義革命新時代的開始。在十月革命的影響和推動下，歐洲許多國家接連爆發(fā)了無產(chǎn)階級革命，東方各國的民族解放運動也蓬勃發(fā)展起來。“十月革命一聲炮響，給我們送來了馬克思列寧主義?！笔赂锩鼘χ袊锩\動產(chǎn)生了極為重要的影響，一大批“贊成俄國革命的具有初步共產(chǎn)主義思想的知識分子”成長起來，認(rèn)識到必須“走俄國人的路”，用馬克思主義指導(dǎo)中國革命。因而，把馬克思主義與中國實際結(jié)合起來，形成適合中國情況的科學(xué)指導(dǎo)思想，就成為時代的基本要求。

3．毛澤東思想發(fā)展的歷史進程

把馬克思主義同中國革命實際相結(jié)合是一項社會系統(tǒng)工程，一個十分艱巨的歷史任務(wù)。毛澤東思想是在馬克思主義的指導(dǎo)下，在調(diào)查研究中國國情、總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在20世紀(jì)30年代同主觀主義尤其是教條主義的錯誤傾向作斗爭的過程中，逐步形成和發(fā)展起來的。

(1)毛澤東思想的萌芽

毛澤東思想萌芽是馬克思主義基本原理同中國革命實踐相結(jié)合的起點，是馬克思主義在中國運用和發(fā)展的開始。沒有馬克思主義在中國的傳播，就不可能產(chǎn)生毛澤東思想。中國共產(chǎn)黨成立前后，馬克思主義的廣泛傳播，為毛澤東思想的萌芽，準(zhǔn)備了科學(xué)的世界觀和方法論基礎(chǔ)。黨的創(chuàng)立和大革命時期，中國新民主主義革命還處于初期，黨也處在幼年時期，“是在統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭和黨的建設(shè)三個基本問題上都沒有經(jīng)驗的黨，是對于中國的歷史狀況和社會狀況、中國革命的特點、中國革命的規(guī)律都懂得不多的黨，是對于馬克思列寧主義的理論和中國革命的實踐還沒有完整的、統(tǒng)一的了解的黨”，因而沒能形成完整的適合中國革命實際的科學(xué)理論。

毛澤東思想萌芽體現(xiàn)著馬克思主義同中國革命實踐的初步結(jié)合，表現(xiàn)為提出了新民主主義革命的一些基本思想：一是比較準(zhǔn)確地分析了中國社會各階級、階層的經(jīng)濟地位和政治態(tài)度，基本分清了革命斗爭中的敵友問題；二是對中國工人階級的特點有了比較全面的認(rèn)識，明確提出無產(chǎn)階級應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)中國民主革命的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；三是對中國農(nóng)民階級作了深入的調(diào)查和分析，認(rèn)定國民革命的中心問題是農(nóng)民問題，農(nóng)民是中國民主革命的主力軍，提出了工農(nóng)聯(lián)盟的思想；四是對中華民族資產(chǎn)階級的革命性和妥協(xié)性的特點作了初步分析，開始提出了對資產(chǎn)階級又聯(lián)合又斗爭的策略方針。

陳獨秀、李大釗、毛澤東、瞿秋白、鄧中夏、周恩來等在探索中國革命基本問題的過程中，為毛澤東思想的萌芽做出了貢獻。毛澤東的《國民黨右派分離的原因及其對于革命前途的影響》、《中國社會各階級的分析》、《國民革命與農(nóng)民運動》和《湖南農(nóng)民運動考察報告》等文章，集中代表了這一時期中國共產(chǎn)黨人理論創(chuàng)造的成果，成為毛澤東思想萌芽的標(biāo)志。

(2)毛澤東思想的形成土地革命戰(zhàn)爭前中期，毛澤東思想基本形成。毛澤東思想形成的背景：第一，經(jīng)過大革命的成功與失敗，獲得了經(jīng)驗教訓(xùn)，使中國共產(chǎn)黨認(rèn)識到進行武裝斗爭的極端重要性；第二，自“南昌起義、秋收起義和廣州起義，進入創(chuàng)建紅軍的新時期”，武裝斗爭、根據(jù)地建設(shè)、土地革命等新的革命斗爭實踐，積累了新經(jīng)驗，找到了中國革命發(fā)展的新道路；第三，以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨人開展了反對國際共產(chǎn)主義運動中和黨內(nèi)盛行的把馬克思主義教條化、把共產(chǎn)國際決議和蘇聯(lián)經(jīng)驗神圣化的錯誤傾向，總結(jié)了這方面的歷史經(jīng)驗。

毛澤東思想的形成，是指毛澤東思想已經(jīng)具有基本的形態(tài)。雖有三次“左”傾干擾，毛澤東等中國共產(chǎn)黨人仍始終堅持新民主主義革

命的基本路線，并在理論和政策上有很大發(fā)展，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是毛澤東思想的主要理論部分基本形成，如：論證了武裝斗爭的極端重要性；揭示了中國社會政治經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，探索了中國革命的規(guī)律；提出了走農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市的革命道路；人民軍隊建設(shè)和人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想；農(nóng)村環(huán)境中無產(chǎn)階級政黨建設(shè)的思想；馬克思主義的思想路線等。二是毛澤東思想的活的靈魂，實事求是、群眾路線、獨立自主的主要內(nèi)容基本確立。

在這一時期，毛澤東以馬克思主義為指導(dǎo)，發(fā)表了《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在?》、《井岡山的斗爭》、《關(guān)于糾正黨內(nèi)的錯誤思想》、《星星之火，可以燎原》、《反對本本主義》、《怎樣分析農(nóng)村階級》等重要著作。1930年初的《星星之火，可以燎原》，實際上確立了“要以鄉(xiāng)村為中心”的觀念，初步形成了農(nóng)村包圍城市、奪取全國勝利的革命道路理論。1930年5月的《反對本本主義》，首次明確地反對教條主義，提倡實事求是的思想路線，為農(nóng)村包圍城市革命道路理論提供了認(rèn)識依據(jù)；而具有中國革命特點的基本模式即關(guān)于農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市的革命道路理論以及相關(guān)思想、政策的提出，則是毛澤東思想形成的最主要最根本的標(biāo)志。

在毛澤東思想形成的過程中，1928年召開的中共六大等黨的重要會議和周恩來、瞿秋白、朱德、劉少奇等黨的領(lǐng)導(dǎo)人，也做出了各自的努力，從不同方面提出過許多正確的主張和思想觀點。

(3)毛澤東思想的成熟

毛澤東思想在土地革命戰(zhàn)爭后期和抗日戰(zhàn)爭時期得到系統(tǒng)總結(jié)和全面展開而達到成熟，具有多方面的原因：第一，遵義會議確立了毛澤東在全黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，這是黨在政治上走向成熟的標(biāo)志，以毛澤東為核心的中央領(lǐng)導(dǎo)集體形成，有利于從全局的高度，總結(jié)歷史經(jīng)驗，進行理論研究；第二，大革命以來兩次勝利、兩次失敗的實踐，提供了正反兩方面的豐富經(jīng)驗，使中國共產(chǎn)黨對中國革命的規(guī)律有了更清醒的認(rèn)識；第三，抗日戰(zhàn)爭時期黨所面臨的環(huán)境的復(fù)雜性、矛盾的多樣性、斗爭的艱巨性，前所未有，展現(xiàn)了中國革命的全貌，為共產(chǎn)黨人在偉大的斗爭中處理矛盾、積累經(jīng)驗提供了實踐基礎(chǔ)；第四，黨的理論素養(yǎng)的加強和思想路線的端正，延安整風(fēng)運動從思想上、理論上徹底清算了黨內(nèi)“左”、右傾機會主義錯誤，使廣大黨員、干部，特別是高級干部，解決了馬克思列寧主義基本原理同中國革命具體實踐相結(jié)合這一根本方向問題；第五，共產(chǎn)國際指導(dǎo)思想的改變，使得中國共產(chǎn)黨能夠不受干預(yù)和約束地根據(jù)中國社會和中國革命的實際情況，獨立自主地制定和執(zhí)行有關(guān)中國革命的路線和政策。

這個時期，毛澤東率先垂范，從事創(chuàng)造性的理論研究工作，撰寫了《論反對日本帝國主義的策略》、《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》、《實踐論》、《矛盾論》、《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》、《論持久戰(zhàn)》、《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》、《戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略問題》、《(共產(chǎn)黨人)發(fā)刊詞》、《中國革命和中國共產(chǎn)黨》、《新民主主義論》、《改造我們的學(xué)習(xí)》、《在延安文藝座談會上的講話》、《論聯(lián)合政府》等著作，體現(xiàn)了成熟時期毛澤東思想的內(nèi)容：一是新民主主義理論的完整體系，包括新民主主義革命論和新民主主義社會論，科學(xué)揭示了中國革命的特點和規(guī)律，系統(tǒng)地論述了新民主主義革命的對象、任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、動力和前途等根本問題，闡明了新民主主義革命的基本理論、基本路線和政治、經(jīng)濟、文化綱領(lǐng)；二是新民主主義革命的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論，深刻地論述了統(tǒng)一戰(zhàn)線在中華民族民主革命中的重大意義，正確地制定了建立、鞏固和發(fā)展抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的方針、政策、策略，從理論和政策上完善了革命統(tǒng)一戰(zhàn)線的思想；三是中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)原則，科學(xué)地揭示了中國革命戰(zhàn)爭的特點和規(guī)律，論述了建設(shè)人民軍隊和進行人民戰(zhàn)爭的思想，總結(jié)了人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則；四是黨的建設(shè)的理論，闡明了加強黨的建設(shè)的極端重要性，強調(diào)把思想建設(shè)放在首位，緊緊圍繞黨的政治路線進行黨的建設(shè)，并創(chuàng)造了整風(fēng)運動的建黨經(jīng)驗；五是哲學(xué)思想體系，豐富和發(fā)展了馬克思主義的世界觀和方法論，體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨特色的立場、觀點、方法，在實事求是、群眾路線和獨立自主三個基本方面形成了完備的理論體系。

可見，毛澤東思想達到成熟，主要是指黨已經(jīng)能夠自覺地運用馬克思列寧主義基本原理同中國革命實際相結(jié)合的原則，對中國革命的歷史經(jīng)驗做出科學(xué)總結(jié)；已經(jīng)能夠深刻認(rèn)識中國國情、中國革命的基本特點及其發(fā)展規(guī)律，并對中國革命的一系列基本問題做出馬克思主義的回答；已經(jīng)形成了既屬于馬克思主義，又具有中國共產(chǎn)黨特色的完整的系統(tǒng)的科學(xué)體系，并制定了適合中國國情的總路線和總政策。把成熟的毛澤東思想確立為黨的指導(dǎo)思想，是中共七大最重要的歷史貢獻。劉少奇、周恩來、朱德等中央第一代領(lǐng)導(dǎo)集體的主要成員都為毛澤東思想的成熟做出了貢獻。

(4)毛澤東思想的繼續(xù)發(fā)展

解放戰(zhàn)爭時期和由新民主主義向社會主義過渡時期，毛澤東思想繼續(xù)得到發(fā)展?？谷諔?zhàn)爭勝利結(jié)束后，中國歷史進入了武裝的革命與武裝的反革命進行大決戰(zhàn)的時期。無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的人民大眾的新民主主義的新中國同大地主大資產(chǎn)階級專政的半殖民地半封建的舊中國兩種命運、兩個前途的斗爭，構(gòu)成了這一時期的基本內(nèi)容。中國共產(chǎn)黨和毛澤東運用馬克思主義基本原理指引中國革命取得偉大成功，毛澤東思想在中國革命奪取全國勝利中得到重大發(fā)展。這主要表現(xiàn)在：提出了針鋒相對，以革命的兩手對付反革命的兩手的無產(chǎn)階級革命策略；帝國主義和一切反動派都是紙老虎的論斷，以及在戰(zhàn)略上藐視敵人、在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人的理論；集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人等人民軍隊的十大軍事原則和戰(zhàn)略進攻學(xué)說；政策和策略的理論；對敵斗爭和統(tǒng)一戰(zhàn)線的理論；黨的紀(jì)律和黨的作風(fēng)方面的新思想；革命轉(zhuǎn)變論、不斷革命論和人民民主專政理論等。

新中國成立后，毛澤東思想繼續(xù)發(fā)展，主要思想有：關(guān)于恢復(fù)國民經(jīng)濟、實現(xiàn)國家財政經(jīng)濟狀況基本好轉(zhuǎn)的方針；關(guān)于由新民主主義向社會主義轉(zhuǎn)變的思想；關(guān)于社會主義改造的理論原則和經(jīng)驗總結(jié)；關(guān)于社會主義經(jīng)濟建設(shè)和中國工業(yè)化道路的思想；關(guān)于社會主義民主政治和執(zhí)政黨建設(shè)的理論；關(guān)于調(diào)動一切積極因素，正確區(qū)分兩類不同性質(zhì)的矛盾，正確處理人民內(nèi)部矛盾的學(xué)說；關(guān)于社會主義文化建設(shè)的思想；關(guān)于社會主義國防建設(shè)和對外關(guān)系的方針，等等。

二、毛澤東思想的科學(xué)涵義和科學(xué)體系

1．毛澤東思想是中國化的馬克思主義

毛澤東在1938年黨的六屆六中全會上提出了“使馬克思主義中國化”的命題和任務(wù)。毛澤東指出：“馬克思主義必須和我國的具體特點相結(jié)合并通過一定的民族形式才能實現(xiàn)。馬克思列寧主義的偉大力量，就在于它是和各個國家具體的革命實踐相聯(lián)系的。對于中國共產(chǎn)黨來說，就是要學(xué)會把馬克思列寧主義的理論應(yīng)用于中國的具體環(huán)境?！彼^“使馬克思主義中國化”，就是毛澤東后來經(jīng)常說的“馬克思列寧主義的理論和中國革命的實踐相結(jié)合”。馬克思主義的理論和中國革命的實踐相結(jié)合的過程，就是馬克思主義中國化的過程。這一歷史過程的收獲就是形成中國共產(chǎn)黨自己的理論，即“中國化了的馬克思主義”。毛澤東思想作為中國化了的馬克思主義，具有三個方面的要素：

第一，它體現(xiàn)了馬克思列寧主義的基本原理。毛澤東思想是與馬克思列寧主義一脈相承的理論體系，貫穿著馬克思主義的立場、觀點、方法，體現(xiàn)著馬克思主義的基本原理，是對馬克思主義的堅持和發(fā)展。

第二，它包含了中華民族的優(yōu)秀思想。中華民族是一個有著優(yōu)秀歷史遺產(chǎn)和光榮革命傳統(tǒng)的偉大民族。中國共產(chǎn)黨人是中華民族優(yōu)秀思想文化的繼承者，并把馬克思主義的基本原理和中華民族的優(yōu)秀思想文化有機地融合在一起。毛澤東思想正是這種融合的結(jié)晶和典范。毛澤東思想不僅體現(xiàn)了馬克思主義的基本原理，而且融人了中華民族的優(yōu)秀思想文化，形成了新鮮活潑的、為中國老百姓所喜聞樂見的中國作風(fēng)和中國氣派。

第三，它包含了中國共產(chǎn)黨人的實踐經(jīng)驗。實踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)和前提。離開了社會實踐，新的思想理論不可能產(chǎn)生。毛澤東思想是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)革命和建設(shè)的理論，它的形成和發(fā)展自然離不開黨領(lǐng)導(dǎo)人民從事的社會實踐及其在長期實踐中所形成的豐富經(jīng)驗。毛澤東思想就是這些豐富實踐的總結(jié)和提煉。

2．毛澤東思想的科學(xué)定義與科學(xué)內(nèi)涵

毛澤東思想概念的提出有個過程。1941年3月，黨的理論工作者張如心在《論布爾什維克的教育家》一文中，首次使用了“毛澤東同志的思想”這一提法。1943年7月，劉少奇發(fā)表文章論述毛澤東及其思想在中國革命歷史中的地位和作用時，使用了“毛澤東同志的思想”、“毛澤東同志的思想體系”兩個概念。同月，王稼祥在《中國共產(chǎn)黨與中華民族解放的道路》一文中第一次提出“毛澤東思想”這一概念。他說：“毛澤東思想就是中國的馬克思列寧主義，中國的布爾什維主義，中國的共產(chǎn)主義?！泵珴蓶|思想“是馬克思列寧主義與中國革命運動實際經(jīng)驗相結(jié)合的結(jié)果”，“是馬克思列寧主義在中國的發(fā)展”，“是引導(dǎo)中華民族解放和中國共產(chǎn)主義到勝利前途的保證”。1945年黨的六屆七中全會通過的《關(guān)于若干歷史問題的決議》指出：中國共產(chǎn)黨“以馬克思列寧主義的普遍真理和中國革命的具體實踐相結(jié)合為自己一切工作的指針，毛澤東同志關(guān)于中國革命的理論和實踐便是此種結(jié)合的代表?！蓖暾匍_的黨的七大正式使用毛澤東思想這個科學(xué)概念，并把它作為黨的指導(dǎo)思想寫進黨章。劉少奇在做修改黨章的報告中對毛澤東思想作了詳細(xì)地闡述，他指出：毛澤東思想“就是馬克思列寧主義的理論與中國革命的實踐之統(tǒng)一的思想”，是“發(fā)展著與完善著的中國化的馬克思主義”，是中華民族智慧的“最高表現(xiàn)”和理論上的“最高概括”，它包括關(guān)于現(xiàn)代的世界情況和中國國情的分析、關(guān)于新民主主義、解放農(nóng)民、革命統(tǒng)一戰(zhàn)線、革命戰(zhàn)爭、革命根據(jù)地建設(shè)、政權(quán)建設(shè)、黨的建設(shè)和文化等八個方面的理論和政策。至此，毛澤東思想已被全黨所接受。1981年黨的十一屆六中全會通過的《關(guān)于建國以來黨的若干歷史問題的決議》，對毛澤東思想的內(nèi)涵作了科學(xué)表述：毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發(fā)展，是被實踐證明了的關(guān)于中國革命的正確理論原則和經(jīng)驗總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。1982年9月中共十二大通過的黨章把第二句改為“是被實踐證明了的關(guān)于中國革命和建設(shè)的正確的理論原則和經(jīng)驗總結(jié)”，使毛澤東思想的內(nèi)涵更全面更正確。

毛澤東思想科學(xué)涵義的核心，就是馬克思列寧主義普遍真理同中國革命和建設(shè)具體實踐相結(jié)合。具體地說，毛澤東思想的科學(xué)涵義有以下三個方面：

第一，毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發(fā)展。它用馬克思列寧主義的立場、觀點、方法來觀察和分析中國實際，闡明了中國革命和建設(shè)的發(fā)展規(guī)律；它使馬克思列寧主義由歐洲形式變成中國形式，用中國人民喜聞樂見的民族形式和語言說明中國革命和建設(shè)的理論和政策。它是具有中國獨特內(nèi)容和民族表現(xiàn)形式的、中國化的馬克思主義。

第二，毛澤東思想是被實踐證明了的關(guān)于中國革命和建設(shè)的正確的理論原則和經(jīng)驗總結(jié)。毛澤東思想是對中國革命和建設(shè)一系列獨創(chuàng)經(jīng)驗的理論概括，是被實踐證明了的正確的理論原則，是一個完整的科學(xué)體系；它不包括錯誤的東西，凡被實踐證明是錯誤的東西，無論是出自毛澤東本人的言論還是黨的文件，都不能歸入毛澤東思想的科學(xué)體系，都不屬于毛澤東思想。

第三，毛澤東思想是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。中國革命和建設(shè)的實踐，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)廣大人民群眾的歷史活動。毛澤東思想是對中國革命和建設(shè)實踐經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)，凝聚了黨和人民的集體智慧。把馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的偉大事業(yè)，不是一個人或少數(shù)人所能完成的，是黨和人民集體智慧的結(jié)晶。毛澤東思想在其形成和發(fā)展過程中，毛澤東的貢獻最大，以他的名字命名是理所當(dāng)然的，但毛澤東思想不是毛澤東個人的思想，黨的許多領(lǐng)導(dǎo)人也做出了巨大貢獻。

3．毛澤東思想是對馬克思列寧主義的獨創(chuàng)性發(fā)展

毛澤東思想作為馬克思列寧主義同中國實際相結(jié)合的第一次歷史性飛躍的理論成果，作為中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命和建設(shè)的指導(dǎo)思想，其基本原理構(gòu)成的科學(xué)體系豐富和發(fā)展了馬克思列寧主義，把馬克思列寧主義創(chuàng)造性地運用到中國革命和建設(shè)的各個領(lǐng)域，在政治、經(jīng)濟、軍事、文化以及哲學(xué)等方面，都有獨創(chuàng)性成果。1981年黨的十一屆六中全會通過的《關(guān)于建國以來黨的若干歷史問題的決議》對毛澤東思想的理論體系作了科學(xué)概括。決議指出，毛澤東思想以獨創(chuàng)性的理論豐富和發(fā)展了馬克思列寧主義，它包括以下六個方面的內(nèi)容：關(guān)于新民主主義革命，關(guān)于社會主義革命和建設(shè)，關(guān)于革命軍隊的建設(shè)和軍事戰(zhàn)略，關(guān)于政策和策略，關(guān)于思想政治工作和文化工作，關(guān)于黨的建設(shè)。決議把貫穿于上述各個組成部分的立場、觀點和方法定位于毛澤東思想的活的靈魂，并把它的豐富內(nèi)容概括為三個基本方面，即實事求是、群眾路線和獨立自主。毛澤東思想的活的靈魂，集中體現(xiàn)了馬克思主義的根本思想原則，是毛澤東思想形成和發(fā)展的基礎(chǔ)，是中國共產(chǎn)黨人進行社會實踐所遵循的根本原則和基本方法，是中國共產(chǎn)黨人戰(zhàn)勝各種艱難險阻，不斷取得勝利的根本保證，是毛澤東思想科學(xué)性和生命力的核心。

毛澤東思想是一個內(nèi)容十分豐富的科學(xué)體系，其中每一個原理、原則都不是靜止的、孤立的，不僅與具體的歷史情況和歷史經(jīng)驗相聯(lián)系，而且相互之間存在著內(nèi)在的密切聯(lián)系，對此，必須完整準(zhǔn)確地理解和掌握毛澤東思想的科學(xué)體系。

4．毛澤東是毛澤東思想的主要創(chuàng)立者

毛澤東是毛澤東思想的主要創(chuàng)立者，他在中國革命和建設(shè)各個時期對毛澤東思想的形成和發(fā)展做出了黨的其他領(lǐng)導(dǎo)人無法替代的杰出貢獻。

中國共產(chǎn)黨人把馬克思列寧主義同中國實際相結(jié)合第一次飛躍的理論成果，以毛澤東的名字來命名，稱之為毛澤東思想，不是偶然的。鄧小平曾在許多不同的場合高度評價了毛澤東的偉大歷史貢獻。他說，我們黨是集體領(lǐng)導(dǎo)，毛澤東是這個集體的代表人，是我們黨的領(lǐng)袖，他的地位和作用同一般的集體領(lǐng)導(dǎo)成員是不同的；沒有毛主席，至少我們中國人民還要在黑暗中摸索更長的時間；毛主席最偉大的功績是把馬克思列寧主義的原理同中國革命的實際結(jié)合起來，指出了中國奪取革命勝利的道路；他創(chuàng)造性地把馬克思列寧主義運用到中國革命的各個方面，包括哲學(xué)、政治、軍事、文藝和其他領(lǐng)域，都有創(chuàng)造性的見解?？傊?，在實現(xiàn)馬克思列寧主義同中國實際相結(jié)合的第一次歷史性飛躍，形成第一個理論成果的進程中，毛澤東的貢獻最大、創(chuàng)造最多、水平最高，以他的名字來命名，是順理成章的。

毛澤東的科學(xué)著作是毛澤東思想的集中概括。毛澤東在各個歷史時期撰寫的一些具有代表性的重要科學(xué)著作，如《星星之火，可以燎原》、《反對本本主義》、《實踐論》、《矛盾論》、《〈共產(chǎn)黨人〉發(fā)刊詞》、《中國革命和中國共產(chǎn)黨》、《新民主主義論》、《論人民民主專政》、《在中國共產(chǎn)黨第七屆中央委員會第二次全體會議上的報告》、《論十大關(guān)系》、《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問題》等，代表了黨在各個時期認(rèn)識的最高水平，對毛澤東思想的形成和發(fā)展起著直接的推動作用。