第一篇：紅火滋味火鍋品牌推廣策劃書

紅火滋味火鍋品牌推廣策劃書（2020）重慶紅火滋味餐飲股份有限公司

西安的火鍋業發展蒸蒸日上，在這個嚴冷的冬季，火鍋給人們送往了濃濃的熱意，讓受經濟危機影響的人們感受到了些許的放松和安慰。

作為西安小吃的一部分，火鍋占據了很大一部分市場。但比起小肥羊等其它火鍋店，海底撈并沒有被人們完全的認知。它的“優質服務”也沒有被很多人熟知。進步市場占有率，擴大消費者認知率，改變消費者對其以往錯誤的觀念（服務好，但味道一般）。同時提升企業品牌形象，努力成為中國第一流的餐飲治理團體；成為中國火鍋第一品牌。這些都是紅火滋味日益擴大不得不面對的題目。

2009年經濟危機將席卷內陸地區，面對如此巨大的危機，餐飲業該何往何從，火鍋業也必須做好預備迎接挑戰。為此本案從營銷的角度為紅火滋味、為西安餐飲業、為市場經濟的勃興出謀劃策。

第一部分：合作背景 第二部分：紅火滋味品牌分析

第三部分：合作方式及現實意義

第四部分：公司概況

2008年，國際國內資本市場嚴重縮水，時至本日，嚴重的國際金融形式業已波及國計民生，從房地產行業的大幅度萎縮到股市的低迷，中國正面臨著建國以來最嚴重的經濟考驗。

1.2007年美國發生次貸危機，由歐洲、日本開始波及全球金融界，美方聯合歐盟各國召募資金以期將危機范圍控制在金融行業，不至擴散至整個產業鏈，部分銀行在此次危機中的信用缺失，導致美國7000億注資計劃失敗；

2.美國次貸危機的發生，引發全球金融海嘯。由歐洲、日本開始波及全球的金融危機，導致各國國民收進下降，消費支出銳減；

3.歐美各國的銀行國有化成為保證銀行信譽度、進步國民信心最后一根稻草，歐美經濟正面臨著最嚴重的金融形勢；

4.基于中國的二元經濟體系，***此次訪美明確中國金融政策：在經濟上支持歐美各國的金融舉措；

5.中國國內經濟面臨建國以來最嚴重的考驗，國內金融體系急于擺脫由于歐美各國經濟危機給國內經濟帶來的沖擊，采取3項重大經濟舉措：

A.對外從經濟上全力支持歐美各國擺脫金融危機

B.對內擴大內需，政策調控資金流向，以求在最短時間內改善現有的二元化經濟體系

C.在一段時間內使用調控政策扶持房地產行業；

6.世界范圍內的經濟危機引發全球裁員潮（中新網11月20日電：人力資源和社會保障部部長尹蔚民本日在新聞發布會上表示，截至三季度末，城鎮登記失業率為4.0%；中新網11月20日電 人力資源和社會保障部副部長張小建本日在新聞發布會上表示，今年年底到明年中國失業率肯定要比現在有所增長）；

7.隨著失業潮的到來，餐飲業目標人群基數會降低；

8.基于國際、國內金融形式的日益吃緊和收進的不穩定，將在很大程度上影響飯店客流量。防輻射服結論：2009年，國際經濟形勢將會持續走低，國內各行業普遍面臨不景氣的市場局勢，投資拉動將成為09年拉動經濟的主要抓手，隨著國家系列項目的啟動，產業鏈的作用力將逐步顯性。餐飲市場總體走勢不容樂觀，在外就餐人數會大大減少。西安火鍋業發展迅速，競爭激烈 西安小吃種類繁多 小型麻辣燙店的日益曾多 經濟危機，在外就餐減少 海底撈在西安市場占有率不高 1.2008年底由于政府調控措施有力，加上歐美政府不斷推出的金融救市政策，國際經濟形勢對國內產業體系影響有限，內陸地區的經濟波動不大，西安火鍋業波動尚未有明顯變化；

數據結論：西安火鍋業目標人群關注度尚未出現大幅度波動，目前國內目標客戶群相對穩定

數據來源：創典數據分析組網絡數據挖掘

2.西安本地小吃資源豐富，并且火鍋品種繁多，顧客的可選擇范圍寬泛、自主消費性強，在以往的銷售統計中，西安地區的其它小吃和火鍋店將在一定程度上分流海底撈目標人群；

3.紅火滋味在西安的市場占有率不高，相對于小肥羊市場認知度低；

4.西安小型麻辣燙店日益增多，其價格低的上風分流很大一部分消費者。

結論：紅火滋味的關注度低于小肥羊和竹園，同時面臨其它小吃業的競爭。

數據來源：創典數據分析組網絡數據挖掘

5.隨著經濟形勢的進一步低迷，國內失業率上升，百姓外出就餐率降低，國內餐飲企業將很快隨經濟形式變化而調整競爭策略，國內的餐飲業競爭將日趨白熱化，火鍋業面臨巨大挑戰。

結論： 紅火滋味的市場認知度不及小肥羊和竹園，面臨經濟環境的日趨惡化，需要做好應對預備，采用新的競爭策略。充分發揮自身上風，體現優質的服務和人文關懷。在這個經濟冷流來襲的危機時刻，提升自身的企業品牌形象。

紅火滋味盡幾年一直保持慣常的營銷形態，逐步陷進行業疲態，面對經濟危機，還是引

進科學的、先進的營銷模式，在2009實現收進的穩步增長，是挑戰也是選擇！近年來，紅火滋味以每年均勻開拓7個店的速度發展，并取得了優異的成績，得到社會各界的高度贊揚。2016年，紅火滋味火鍋成為國際烹飪聯合會團體會員，同年被中國烹飪協會評為會員單位，2017年，公司喜獲重慶著名商標稱號。

紅火滋味擁有一群忠實的客戶，怎樣發展新的客戶是2009年所要關注的。1.競爭上風

l 市場核心賣點：被公以為服務最好的火鍋店

經營模式新奇，注重人文關懷

是一家以經營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業。

l 渠道上風： 穩定的關聯行業協作關系業已建立

l 背景上風： 西安越來越多的人喜歡吃火鍋，其增強了西安美食的影響力和吸引力。在這個嚴冷的冬季，加之經濟危機和人間溫情的缺乏，火鍋業將會有很大的發展空間。

紅火滋味火鍋 國內經濟形勢不景氣 失業率增加，面臨挑戰 國際經濟總體下滑 品牌營銷治理不完善 l 國際經濟總體下滑

l 國內經濟形勢的增速放緩

l 失業率曾加，在外就餐人數減少

l 品牌治理不夠重視

3.外部威脅t

l 小肥羊等火鍋和西安各類小吃認知度高 紅火滋味火鍋 小肥羊等火鍋認知度高

小型麻辣燙店日益增多 西安小吃種類繁多

各餐飲店將采取措施 l 面對2009年經濟危機向西安的蔓延，各餐飲店即將出臺的爭奪客源的各種靈活對

策

l 西安小型麻辣燙店日益增多，其價格低的上風分流很大一部分消費者

4.潛伏機會

l 中國政府強力的拉動內需政策

l 尋求美食已成為人們的普遍心理需求，隨著經濟形式的不景氣，歡快消費將在部分人群中有所滋長

l 由于經濟危機，高消費有所下降，火鍋業將會有很大發展空間 十四年艱苦創業，不斷進取，團結拼搏，公司逐步從一個不著名的小火鍋起步，發展成為今天，擁有四千余名員工，擁有一批食品、飲食、營養、工程、倉儲、治理方面專家和專業技術職員的跨省大型餐飲企業；發展成為擁有三十二家直營分店，直營店經營面積超過五萬平方米。四個大型配送中心和一個投資兩千多萬元人民痹冬占地約20余畝大型生產基地（獲得HACCP認證、QS認證和ISO9001國際質量體系認證）。公司年營業額超過億元，純利潤超過千萬，曾先后在四川、陜西、河南等省榮獲“先進企業”、“消費者滿足單位”、“名優火鍋”等十幾項光榮稱號和榮譽。2007年12月，公司喜獲大眾點評網2007至2008年度“最受歡迎10佳火鍋店”及“2007年最受歡迎20佳餐館”獎項；2008年公司榮獲《當代經理人》雜志舉辦的中國餐飲連鎖企業十強第一名。

近年來，紅火滋味以每年均勻開拓7個店的速度發展，并取得了優異的成績，得到社會各界的高度贊揚。2016年，紅火滋味火鍋成為國際烹飪聯合會團體會員，同年被中國烹飪協會評為會員單位，2017年，公司喜獲重慶市著名商標稱號。

結論： 紅火滋味通過它優質的服務贏得了很好的口碑和市場，但同時部分網友評論海底撈的味道不如其服務好，這影響了其客戶流量。同時面對2009新的挑戰，海底撈需要融進新的營銷模式，迎接企業新的長大。借助成熟營銷代理公司的全面參與，已經成為發展的選擇。1999年，“產品代理營銷模式”這種在發達國家已經爐火純情的營銷手段首次出現在中國快速消費品領域，2000年隨即在房地產營銷前沿嶄露頭角。從2001——2008年，產品推廣的代理機制成為房地產產業最為科學也最為成功的推廣模式，這種模式成就了無數的明星樓盤，幾百位地產大鱷。

2009年，在金融海嘯影響的市場環境下的景區常規行銷模式受到最大程度的考驗，紅火滋味應將這些成功的營銷模式導進西安餐飲業，同專業營銷機構合作。力爭將紅火滋味的這種營銷模式打造成西安餐飲界營銷推廣的示范，以期促進西安餐飲業的發展。

相信這種合作模式必將在未來的2019年使紅火滋味企業更有效地規避市場風險，進而形成創新、科學、可持續發展的態勢。l 依托專業營銷團隊形成科學營銷體系

l 摒棄追求短期銷售目標的做法，將戰略重點轉向長期的營銷目標；

l 理性制定近、中、長期營銷規劃。系統處理旅游產品策略、價格策略、銷售渠道策略、產品促銷策略之間微妙而又復雜的關系；

l 深挖紅火滋味火鍋的市場價值內核；

l 提升紅火滋味企業文化認知度；

l 深挖目標人群心理需求，根據消費者需求心理往選擇適合的推廣對策、促銷載體。

l 與關聯行業深度合作；

l 從客源地著手加強國內市場推廣力度，加大國際市場營銷推廣；

l 基于以上，面臨形式嚴重的國際金融市場、國內外旅游市場，本著餐飲收進保證存量，追求增量的原則，在2019年實現：

A.最大限度規避紅火滋味經營風險，B.系統進行文化、品牌、理念推廣，以期達到有限資源最公道配置，C.利益最大化。對火鍋業的示范意義 l 2009年全年拉高銷售收進15%（與2008同比增量），在四個季度內階段性拉高銷售額；

l 在有外力參與的營銷環境下，企業的內部體制將在整個營銷環節中顯得更加重要。在拉高企業競爭力的同時，內部的服務機制，競爭機制，在良好運營環境的引導下將近一步規范、完善，勢必形成獨占的、系統的、優良的內部運行體系，為將來的規模化運營打下深厚堅實的基礎；

l 合作模式的成熟建立對火鍋業的科學經營、保護性市場拓展都具有指導意義；

l 在新的營銷體系運行過程中，我們將最大程度豐富產品內涵以尋求海底撈火鍋的目標細分市場，這將在極大程度上拉高紅火滋味火鍋的品牌號召力及市場影響力。

合作預期：紅火滋味企業2019年營銷收進在2018年銷售收進基礎上增長15%。

合作方式：西安創典文化傳媒廣告與紅火滋味企業營銷合作，全面代理市場營銷策劃、廣告投放實施等相關工作。

合作時限：自2019年3月1日起至2020年3月1日止 2019年2月15日前簽訂《海底撈火鍋營銷代理合同》

1.2009年2月15日前簽訂合同 西安創典文化傳媒廣告有限責任公司將在2019年2月31日前向紅火滋味企業方提交

《2009年全年營銷方案》；

2.由雙方充分協商研討敲定《2009年全年營銷方案》；

3.紅火滋味企業向西安創典文化傳媒廣告有限責任公司支付第一季度營銷推廣用度，由

創典方全面負責紅火滋味企業第一季度推廣執行；

4.此第二、三、四季度執行方法參照第4條；

6.在2010年1月1日統計2009年全年銷售收進，比對2008紅火滋味企業全年銷售收

進。

屬天地源股份旗下公司，除擁有《城市經濟導報》獨家經營合作權外，還是一家有著近十年專業營銷策劃經驗的品牌公司。公司以傳媒經營為基礎，充分發揮媒體資源上風，以策劃、設計為專長，在項目策劃實施、產品開發及代理、活動組織等方面積累了豐富而成功的經驗。公司擁有西安最優秀的策劃、設計及新聞采編團隊。公司以專業、專注服務于房地產、旅游等客戶，積累了很多成功案例，具有極強的品牌影響力。并與海底撈企業有著良好的合作淵源，曾在2006年策劃承辦了海底撈企業博物苑開館儀式。

宣傳下重慶火鍋： 我將來源于網絡的火鍋、餐飲資料整理收集，并傳到百度文庫編輯成文集，免費供大家下載，參考使用。無論你是想開火鍋店還是目前正在經營火鍋店而在收集資料，希看我整理的資料對你有所幫助。我將不定期更新我的收集到的資料。同時歡迎為我提供相關的火鍋、餐飲資料，我將逐一上傳免費為大家享用，共同努力，大家受益！

第二篇：品牌推廣策劃書范本

品牌推廣策劃書范本

共和國際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場分析 1.1 化妝品市場特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標消費群分析 2.1 大眾消費群體 2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產品命名策略 五.化妝品營銷推廣策略 化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃： 品牌策略(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計 2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

第三篇：品牌推廣策劃書

品牌推廣策劃書

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5.推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由“愛的天使”在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5.活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取)轉載請著名來自:(言小)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動“謝謝你的愛!”24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場“真愛大告白”的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達“我愛你”;給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

第四篇：品牌推廣策劃書

心上人內衣品牌策略及品牌推廣策劃書

前言

——定 位 致 勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌．甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。

第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產物．而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。

品牌策略及品牌推廣

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）

2.市場分析

今年的保暖內衣市場爭奪戰的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內衣屬于季節性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優劣來，即使你搞產品創新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業，對于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發。以為憑借廣告就可以坐穩江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩固嗎？

消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。

二、定位策略

鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據．且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發現，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何

選擇這種產品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者．大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進．沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創業歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯．取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。

我們希望．通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機．一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統帥企業所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波，告知“心上人”面世，著意向業界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發消費者的關注；

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。

整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創新出品上市新聞發布會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品；在業界與媒體有了一定認識，為后續的宣傳確立了基礎；

組織一次頗具規模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高 “心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場．最終影響消費者。“心上人”服飾企業必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃．特別強化了對一線促銷人員的培訓．讓大家在售點上能更好地激發消費者的需求欲望。

第二波的推廣表現得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產品出現跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時．可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當的技術性能介紹，有助于消費者在現場做出選擇。

四、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結語

有效的廣告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推廣策劃書

共和國際化妝品策劃書范本

一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內容1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計A基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)B應用要素系統(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書范本一.化妝品市場分析1.1 化妝品市場特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標消費群分析2.1 大眾消費群體2.2 特殊消費群體三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內容1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：(1)品牌標志及VI設計A基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)B應用要素系統(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計。下面是其他的策劃書范文推薦：社團活動策劃書范文婚禮策劃書方案營銷策劃書格式范文