第一篇：關(guān)于推廣銀鷺品牌策劃書[本站推薦]

關(guān)于推廣銀鷺品牌、校園app移動客戶端的活動策劃

為了有效地推廣銀鷺品牌、校園app移動客戶端，我們決定與銀鷺商家一起舉辦此次推廣活動，通過此次推廣來增加銀鷺品牌的知名度以及增加校園app移動客戶端的用戶量。

活動時間：

活動地點：

參與活動成員：

1.銀鷺贊助商2.校園app客戶端創(chuàng)作團(tuán)隊3.經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院心理健康協(xié)會4.阜陽師范學(xué)院移動公司

活動流程：

活動前期： 1.線上推廣：a.移動公司編輯短信推廣b.百度貼吧、QQ空間、新浪微博、騰訊微博2.線下推廣：a.校園內(nèi)食堂門口設(shè)展板 b.海報、橫幅宣傳

活動后期：我們愛在阜師客戶端將免費(fèi)長期為銀鷺公司提供免費(fèi)展板進(jìn)行宣傳

活動現(xiàn)場：我們在食堂北門設(shè)海報展板和工作臺，學(xué)生下載愛在阜師客戶端，即在我們的工作臺免費(fèi)領(lǐng)取有銀鷺公司贊助的銀鷺飲品。

對銀鷺公司而言：1.隨著夏季飲品市場將迎來高峰期，該次活動將有助于銀鷺公司率先占領(lǐng)市場2.我們愛在阜師客戶端將免費(fèi)長期為銀鷺公司提供免費(fèi)展板進(jìn)行宣傳，該舉措將有利于降低未來銀鷺在高校的宣傳推廣費(fèi)用。

銀鷺的贊助方式：學(xué)生凡手機(jī)下載本客戶端，均可免費(fèi)領(lǐng)取銀鷺品牌飲品。

一棵樹團(tuán)隊

二零壹四年四月十六日

第二篇：銀鷺策劃

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實戰(zhàn)營銷大賽

策

劃

書

團(tuán)隊名稱：天脈隊隊長：吳艷陽聯(lián)系方式：***

目錄

前言·························

3·························

4·························4

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語·························6

（一）團(tuán)隊簡介

（二）活動簡介

（三）環(huán)境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預(yù)算

（八）方案調(diào)整

（九）結(jié)

前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代

社會大學(xué)生的我們必須提前做好準(zhǔn)備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的學(xué)生，加入營銷團(tuán)隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學(xué)院營銷協(xié)會與銀鷺食品集團(tuán)有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強(qiáng)、賈彬八人組成的強(qiáng)大團(tuán)隊——天脈隊

本次大賽我們將對銀鷺食品進(jìn)行銷售，希望通過這一活動能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營銷知

識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際范

圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基

礎(chǔ)。

在我們做了初步的市場調(diào)查之后，我們分別從市場環(huán)境、產(chǎn)

品特點、消費(fèi)者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團(tuán)隊成員的性格

特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團(tuán)隊簡介

（一）團(tuán)隊名稱：天脈隊

（二）團(tuán)隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強(qiáng)、賈彬

（三）團(tuán)隊宣言：執(zhí)行在先，行動在我，力求結(jié)果

（四）成員特點：在我們的團(tuán)隊中吳艷陽、司飄飄、王強(qiáng)、賈彬性格活潑

開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營

營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認(rèn)真細(xì)心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負(fù)責(zé)看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負(fù)責(zé)上門推銷

吳艷陽、王強(qiáng)主要負(fù)責(zé)貨物清點與財務(wù)管理

賈彬、王鮮平主要負(fù)責(zé)貨物及輔助工具的保存與搬運(yùn)

二、活動簡介

（一）銷售時間

2011年11月21號——2011年12月10號

（二）銷售地點

許昌學(xué)院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學(xué)、居民區(qū)

（三）銷售對象

1、銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點銷售對象。

2、銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營養(yǎng)價值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質(zhì)發(fā)育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學(xué)生和社區(qū)居民。

三、環(huán)境分析

大學(xué)生是飲料的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的飲料主要來自各個小

賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠(yuǎn)且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務(wù)將給他們帶去便利，吸引更多本校學(xué)生購買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學(xué)喜愛，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢，市場前景好。

四、銷售方案

（一）校內(nèi)

1、宿舍內(nèi)設(shè)置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學(xué)一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設(shè)置一個固定

攤點，以此來達(dá)到方便顧客購買擴(kuò)大銷售量的目的。

2、校園內(nèi)設(shè)置流動攤位。我校學(xué)生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設(shè)置流動

攤點，派出隊員在那里進(jìn)行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達(dá)到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費(fèi)對象集中的地方進(jìn)行攤點銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進(jìn)貨一般較少且多在本地進(jìn)貨，所以他們的進(jìn)價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達(dá)到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營養(yǎng)類產(chǎn)品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個宿舍發(fā)放。

（二）口頭宣傳：班級、社團(tuán)集會及同學(xué)聚會時進(jìn)行宣傳。

六、銷售分析

我們對銀鷺產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析，分析結(jié)果如下：

（一）銀鷺食品優(yōu)勢：銀鷺集團(tuán)始創(chuàng)于1985年，是全國最大的罐頭、飲

料生產(chǎn)基地之一，擁有領(lǐng)先國內(nèi)外的自主創(chuàng)新產(chǎn)品――八寶粥、花生牛奶復(fù)合蛋白飲料，知名度高，深受消費(fèi)者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰(zhàn)：市場中存在同類產(chǎn)品的替代品多，市場競爭激烈。面對天氣日益轉(zhuǎn)冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來比較

困難。

七、方案預(yù)算

（一）由于比賽所用產(chǎn)品及禮品均由銀鷺集團(tuán)提供，不存在成本費(fèi)用。

（二）對于廣告的宣傳費(fèi)如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭取以最少的宣傳消耗達(dá)到最大的宣傳效果。

八、方案調(diào)整

由于社會閱歷的不足，這個方案可能存在一些問題，只有在實際銷售過程中才會有更好的成效，我們會依據(jù)實際情況及時進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以便銷售活動順利進(jìn)行。

九、結(jié)語

在本次大賽中我們天脈隊一定會盡力展現(xiàn)團(tuán)隊風(fēng)采，爭取取得優(yōu)異的成績。但我們將會更加注重過程，收獲經(jīng)驗與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對許昌學(xué)院營銷協(xié)會能給我們提供這次機(jī)會表示感謝，同時感謝銀鷺集團(tuán)對本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營銷團(tuán)隊

2011年11月28日

第三篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發(fā)現(xiàn)小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現(xiàn)場的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動中來，在活動現(xiàn)場設(shè)置了幸福游戲區(qū)、拍照區(qū)以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動，快點叫上您的朋友和家人們一起來體驗身邊的小幸福，好禮送不停，大獎連連開，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來拿！與此同時，還有幸福小屋，邀請您與您的愛人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機(jī)會在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》節(jié)目欄中播出！與全國觀眾朋友一起分享你的幸福時刻，品味濃香小幸福！

參與我們現(xiàn)場的方法很簡單，購買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗券一張，憑此券可參與活動現(xiàn)場的所有互動環(huán)節(jié)，并且憑副券可以參與今晚晚會舞臺的抽獎活動，屆時將會抽出一等獎iPad mini（1名）二等獎iPod touch（2名）三等獎iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎，與您相約今晚，今晚，我們在這個舞臺與你一起發(fā)現(xiàn)小幸福，一起快樂贏大獎！

1.19:00-19:10(10min)激情樂隊

現(xiàn)場的觀眾朋友們，下面掌聲有請XX樂隊！

2.19:10-19:15（5min）主持人開場白

在XX樂隊精彩的演出后，現(xiàn)場的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福XX站路演晚會的活動現(xiàn)場，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福來到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福系列活動在全國多個城市相繼展開，我們來到每個城市，來到不同的人的身邊，從平凡的點滴生活里去發(fā)現(xiàn)小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團(tuán)簡介

銀鷺花生牛奶簡介

今晚，我們不僅給到場的朋友們準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目表演、好玩的互動游戲，而且還有現(xiàn)場大抽獎，將iPad mini、iPod touch等大獎！參與的方法很簡單，購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！機(jī)會多多，好禮送不停，大獎連連開！趕快行動起來把！

現(xiàn)在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演正式開始！

3.19:15-19:20（5min）現(xiàn)代舞

有請來自XX的著名舞團(tuán)XXX為我們帶來現(xiàn)代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺互動

在（動感、活力，有節(jié)奏）的現(xiàn)代舞表演之后，我們進(jìn)行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調(diào)動氣氛）

待補(bǔ)充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語，那么接下來的一個節(jié)目，我相信一定會讓我們整個活動現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺抽獎（三等獎）

讓我們再一次用掌聲感謝演員賣力的表演！

嗯，歡樂的時光往往過得很快，那么現(xiàn)場的朋友們，做好準(zhǔn)備進(jìn)入令人激動的時刻了嗎？接下來到了晚會的重頭戲，下面我將抽出本場晚會的第一個大獎iPod nano一臺，大家想不想要？（調(diào)動氣氛）

那么，請各位將手中的獎券拿出來，被抽到朋友請揮手示意我，我只念3遍中獎的號碼，如果3遍后沒人前來領(lǐng)獎，那我就重新抽了，好了，大家準(zhǔn)備好了嗎？

讓我們看看，中獎的朋友的獎券號碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺！（采訪一下）

好了，今晚晚會的第一份大禮已經(jīng)送出，好禮送不停，大獎連連開，接下來我們還會送出iPod touch一臺，當(dāng)然還有我們終極大獎iPad mini在等著各位！參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎環(huán)節(jié)告一段落，我們休息一下，馬上回來！

接下來的節(jié)目，我覺得可比抽獎更勁爆喲，有請我們的dancer帶來（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個吻（歌詞大挑戰(zhàn)）

在（動感、活力，有節(jié)奏）的爵士舞之后，我們進(jìn)行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調(diào)動氣氛）

待補(bǔ)充

9.20:35-20:45（10min）舞臺抽獎（二等獎）

好禮送不停，大獎連連開！又到了我們送出大禮的時間了！這次要送出的是iPod nano一臺！抽獎規(guī)則也是一樣，但是獎品卻更加的誘人，朋友們你們說是不是？你們想不想要？（調(diào)動氣氛）

抽獎（圍繞小幸福讓中獎?wù)甙l(fā)表感言）

好了，現(xiàn)在我們晚會的二、三等獎已經(jīng)送出去了，沒有抽到的朋友也不要?dú)怵H，我們還有最大的大獎iPad mini還沒送出，這份大禮究竟花落誰家呢？想得到就趕緊加入到活動中去，參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗過激動人心抽獎，讓我們隨著節(jié)奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗一把夏威夷風(fēng)情，掌聲有請草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風(fēng)吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚(yáng)的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來，請欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺抽獎（一等獎）

最最激動人心的時刻終于來到了，很榮幸與現(xiàn)場的各位朋友們一起鑒證著我們晚會的一等獎iPad mini究竟花落誰家！有請我們工作人員（送上抽獎箱），（調(diào)動氣氛）

抽獎（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來，請欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動結(jié)束

感謝精彩表演。

現(xiàn)場的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

今晚是一個幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的所要傳達(dá)的，發(fā)現(xiàn)身邊香濃小幸福！

待補(bǔ)充修改

今天晚會到此結(jié)束，感謝各位的到來！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發(fā)現(xiàn)小幸福！

第四篇：促銷策劃書--銀鷺花生牛奶（范文）

營業(yè)推廣策劃書--銀鷺花生牛奶

一、前言

銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨(dú)秀，面市后自然得到市場的熱捧。“無菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費(fèi)者易接受。作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，二、宣傳策略

1、目標(biāo)策略

通過宣傳活動，在2011年上旬使銀鷺品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略

定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。

3、媒體選擇

各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。

三、宣傳計劃

1、宣傳活動計劃

中心超市、火鍋店試飲

花園，小區(qū)超市，公園買贈活動

廣場游戲活動

學(xué)校開學(xué)促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。贊助各種體育活動、工作會議等

2、宣傳策略

展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身宣傳，站臺廣告，各種標(biāo)語，活動廣場，還有宣傳單頁等。

四、效果預(yù)測

通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

第五篇：品牌推廣策劃書范本

品牌推廣策劃書范本

共和國際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場分析 1.1 化妝品市場特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析 2.1 大眾消費(fèi)群體 2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài) 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產(chǎn)品命名策略 五.化妝品營銷推廣策略 化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃： 品牌策略(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計 2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

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