第一篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）

雅漾化妝品品牌推廣策劃書

一、活動背景

1、基本情況簡介

雅漾品牌介紹

品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。雅漾活泉泉源被發現于1736年，對皮膚有舒緩，鎮靜，抗自由基功效。雅漾產品現在已經暢銷世界130多個國家。雅漾舒護活泉水對皮膚的舒緩、鎮靜、抗自由基功效已經中國皮膚科醫生在10個城市39家醫院的1050例面部敏感的女性皮膚上測試證明。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統計學意義（P<0.0001）。皮膚科醫生對受試者使用后總體效果的評價：85.6%的有效率（其中57.1%顯著，28.5%非常顯著）98.3%的受試者認為產品的安全性及耐受性非常好或好（62.5%非常好，35.8%好）-雅漾將敏感肌膚分為敏感性、耐受性差、和過敏性/高度敏感性等三種不同類型，所以您在選擇雅漾產品時，專柜美容顧問首先會提供免費的皮膚敏感程度的測試，再結合膚質，是否缺水及是否有老化癥狀，為您的肌膚提供全面的呵護。-耐受性差皮膚解決方案-雅漾修護系列：降低皮膚敏感度，有效幫助耐受性差肌膚重新恢復防御能力和生理平衡。-痤瘡皮膚解決方案 – 雅漾祛脂系列：清爽控油，祛痘不留痕。-干性皮膚解決方案 – 雅漾冷霜系列：卓越對抗肌膚干燥，保護，滋養，舒緩肌膚。

專業致力于皮膚學研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴大，護理設施升級完備，每年可接待4000多人次，特需護理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫生的監督下實現。雅漾活泉水療的適應癥為：濕疹、特應性皮炎及銀屑病。具有舒緩抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地層中醞釀了40多年，并在漫長流淌的旅途中充分吸收巖石和土壤中純凈無菌的低礦物含量和微量元素后噴涌而出。大量的臨床研究已經證實雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。雅漾活泉水研究實驗室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對活泉水及其臨床藥物有效性的研究。活泉水適合敏感肌膚護理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時遵守嚴格的質量標準，我們開發了雅漾活泉水系列產品，并將她帶到中國。

雅漾生產車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。是雅漾系列產品的生產，包裝及產品質量檢測中心。

為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產中心采取了特殊的措施 監督及記錄活泉水源頭的特性參數 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產車間直接貫通 運行速度永久。

2、主要執行對象

雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領階層愛美女性。在進行品牌推廣的過程中應該充分調查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場細分。

根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對象應著重考慮如下結構的層次；（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區（如上海、珠三角地區、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經銷商、分銷商

2、活動開展原因

雅漾化妝品進行這次品牌推廣，主要是想在中國這個利潤空間巨大的市場迅速占據一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個品牌，并進一步成為雅漾化妝品的忠實顧客和目標消費群體。

3、社會影響

通過進行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費者認知，帶動購買雅漾品牌化妝品的熱潮。

4、環境分析

近十年來，中國的經濟發展帶來了人們物質生活水平的不斷提高。女性用于化妝品的費用也不斷提高。經一些經濟學家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴大銷售、提高效益創造了有力的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用同樣的方法使人們盡快認識“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

全球化妝品產業格局

在整個全球化妝品產業中，美國日本仍處于領先，中國在這十年發展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發展較快。

從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產值是業內估計的，因為香奈兒的所有財政數據都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯合利華、寶潔產品比較齊全外，有一些集團做的比較專業，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。

化妝品品牌價值比較

在百強品牌中，無論化妝品有多高端，都會被單獨列入個人護理品中。每年全球有兩個權威性榜單來公布最有價值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進入百強的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。可能大家會疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價值，這是由雅芳的集團規模和權益所構成，并不僅由品牌的地位來決定。

奇怪的是，化妝品上市公司基本都不愿意承認它旗下有奢侈品，但愿意說自己在做高端化妝品，因為即使在奢侈品這個大類中，高端化妝品最多算是入門級的奢侈品，這是由他們的絕對價值決定的，在價格上也無法與其他奢侈品相比。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場能夠相交，讓普通老百姓也去購買。

奢侈品集團中，有20%在生產化妝品，在整個化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個類別的產值，差不多在3.3%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產業中的潛力非常巨大。

高端化妝品產業趨勢

今年4月份公布的數據顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，雅詩蘭黛上升了9.4%、伊麗莎白?雅頓上升了6.7%，只有資生堂下降了6.7%。這里需要說明的是，資生堂在這里是財政年度數據，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實上，在這一財政年度的后面6個月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個高端化妝品產業趨勢仍然是往上走的。

傳統市場趨于穩定，新興市場發展迅猛。西歐、北美、日本雖然繼續代表主要市場，但除了男性市場外，增長緩慢。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發展迅猛，例如巴西在護發、香水等產品上已經居全球第一。

中國目前的人均消費是6.16美元，仍然有巨大的發展潛力，國際預測2012年中國市場總額將達到280億美元。

通過金融危機，市場回暖后，新一輪上市、經銷權回購和兼并潮悄然掀起。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，籌集54.9億港元用以全球發展；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預計收購價2—3億美元。

受可持續與環保理念影響，天然產品進一步擴大市場份額，天然類產品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經達到200億美元，國內品牌也好，國外即將進入中國的品牌也好，只要打著天然產品的牌子，往往都很討巧。

新科技發展影響下，抗衰老護膚品步入黃金時代。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強調自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。

零售渠道日趨多元化，傳統百貨遭遇挑戰。高端品牌進軍網絡銷售；獨立網站和網絡奧特萊特引起高端化妝品品牌關注；品牌直營店和專業概念店分流高端百貨零售；高端化妝品品牌為應對變化市場環境，進行內部調整，例如歐萊雅去年開始對其奢侈品部做改組，雅詩蘭黛專門成立了一個全球集中的營銷部門。

雅漾市場前景

“雅漾”化妝品雖然已經進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）

但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。而且它是一個建立于醫學文化基礎上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫學護膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。它是一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。雅漾標準： 天然，簡單 品質，誠信 現代，完美 滿足現代消費者的需求

1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發及醫學臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。

功效： 舒緩 抗刺激

· 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。雅漾具有品牌形象獨特、富有情感和吸引力等自身優勢，同那些已在中國內地有一定市場的其它化妝品品牌一較高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。

二、活動的目的、意義和目標

雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，中國內地有3.5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛已經面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。

雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現“雅漾”在中國內地市場具有較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地、減少流通環節、提高產品效益。

三、活動流程和實施過程

1、品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對于雅漾化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽演員。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。

2、向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響力度，同其他化妝品品牌進行市場競爭；二是在這些場合里可以直接使產品同消費者見面。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。

3、與美容培訓學校、培訓班取得聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。

4、廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“雅漾”化妝品應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。

5、建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

6、環保公益事業贊助

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。、7、小區推廣

目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；

具體運作：①選擇中高檔住宅小區進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、宣傳冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現場講解和現場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產品質量、價格等諸多方面的訴求特點）

8、終端展示

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：①充分利用公司現有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內做到終端的差異化包裝。

9、橫幅沖擊

目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產品上市的促進力度。

具體運作：①制作3M、5M、10M等規格的橫幅，發布內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。

另外根據市場特點，計劃制作500件馬甲用于“雅漾“化妝品各大專柜銷售人員著裝。

10、導購培訓策略。“雅漾”對內部所有人員和代理商人員進行了產品知識及導購素質、技巧培訓，由下市場人員、片區人員、代理商人員對經銷商人員進行培訓，最后形成全民皆兵的局面，為用戶最大服務。

11、電視標版廣告

目的：①通過在專業性的版塊節目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；

具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTV-

5、CCTV-

4、CCTV-

7、CCTV-6重復播放，計劃連續播放兩個月。湖南電視臺播放時間為

一、20：00-20：30；

二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。

12、專業市場戶外廣告

目的：①提升品牌知名度以及增強經銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業市場內分銷網點的銷售；③吸引更專業更有實力的商家加盟“雅漾”化妝品的銷售隊伍中來。

具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發區金沙灘旅游景區投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。

13、廣告創作計劃

廣告形式選擇如下：

1、旅游廣告：縣官旅游設施的“雅漾”化妝品門票、登機牌、影視入場券、旅行袋廣告等；

2、文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等；

3、交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車體廣告等；

4、報刊特約節目內容：提醒人們注意“雅漾”化妝品會給家庭帶來幸福，女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5、在進行廣告時具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“雅漾”在每一時期的廣告目標和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“雅漾”藥妝的特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的作用。

（3）產品系列策略：結合“雅漾”系列化妝品的經營特點進行推廣宣傳，主要強調“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。

（4）

廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣：

1、珠江三角洲地區

2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市

3、少數民族聚居的地區級城市

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。

廣告媒體選擇

1、廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。

（3）其它市電臺：主要面對地區性消費者

2、報紙從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接

（2）《中國消費導報》

（3）各大城市的市報、工商報、經濟信息報；主要介紹經銷商以及“雅漾”化妝品

品牌，增強由區域向外輻射的能力

戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。

(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞

三、活動中應注意的問題及細節

1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行，在實施之前要事先想好活動進行時的每一個細節。

2、要盡量節約活動的經費，如果在進行活動時經費不夠，要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。

3、要注意各個部門之間的協調和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預期的理想效果。

四、活動總結

本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內地市場的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。

第二篇：【doc】歐萊雅系列化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）

歐萊雅系列化妝品品牌推廣策劃書

一、前言

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近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如轉載自百分網http://，請保留此標記蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2)沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

(3)進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4)價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

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第三篇：雅漾品牌簡介

雅漾Avene

法國皮爾法伯護膚化妝品股份有限公司，雅漾Avene，滋潤霜十大品牌，護膚品十大品牌，隔離霜十大品牌，專業活泉水護膚品牌，法國知名化妝品品牌，適用于敏感性皮膚的專業醫學護膚化妝品品牌

一個享譽發源地的傳統品牌； 一個建立于醫學文化基礎上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫學護膚品牌。

基于雅漾活泉水的唯一特性：舒緩、抗刺激

一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。

雅漾標準： 天然，簡單 品質，誠信 現代，完美 滿足現代消費者的需求

雅漾活泉：源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。

1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發及醫學臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。

雅漾工廠：雅漾生產車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。是雅漾系列產品的生產，包裝及產品質量檢測中心。

為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產中心采取了特殊的措施 監督及記錄活泉水源頭的特性參數 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產車間直接貫通 運行速度永久。

品牌定位：法國Laboratories Pierre Fabre（皮爾法伯）醫藥集團旗下的療效性水分護膚產品，通過藥妝店、健康館發售。

品牌故事：雅漾位于法國南部的塞文山脈，海拔350米，坐落于歐伯山谷之中，L'Espinouse 和 L'Escandorgue兩山中間，距地中海80公里。

據當地傳說，雅漾活泉水的治療價值是在1736年被偶然發現的：Rocozels 侯爵的愛馬飲用了泉水并在泉源處洗浴后皮膚病完全康復了。接著，一些病人開始使用雅漾活泉水治療護理皮膚，1743年第一個水療站建立于此。十九世紀，雅漾活泉水已經因有助于皮膚病的治療而聞名，受到法國政府的認可。1871年，雅漾泉水被遠輸到美國去搶救芝加哥火災的受害者，可見其知名度。

1975年，皮爾法伯先生，出于對家鄉南部地區傳統，特別是那些傳統治療方法的喜愛，著手開發圣-奧黛爾活泉并擴大其功效，1990年，又于舊的活泉浴附近（1743依然刻在活泉旁的石碑上）建立新的活泉水療中心，每年為2,500多名病人提供極好的治療條件。

在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經歷了新的經濟騰飛，雅漾活泉水護理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領域。

在科學的水療法基礎上，皮爾法伯深入研究雅漾活泉水的特性，建立新的水療中心，在泉源處使用超現代化的設備生產，研發適用于敏感性皮膚的專業醫學護膚化妝品，充分發揮水療法的功效(專用于皮膚病的護理)。

為滿足不同程度敏感膚質的需求，雅漾產品的研制均符合嚴謹的制藥標準，滿足以下品質要求：嚴格篩選原料；達到歐洲藥品GMP質量標準和ISO9002質量認證；皮膚專家需在敏感皮膚上進行測試；產品過敏性低，不引起粉刺；在歐洲化妝品監督委員會監督下生產。

品牌名稱：雅漾Avene 創立時間：1736年 企業名稱：法國皮爾法伯護膚化妝品股份有限公司 發源地：法國 銷售區域：全球 售后投訴：400-820-3639 電子郵件投訴：sensitive-skin@avene.cn 品牌廣告語：雅漾活泉水，敏感皮膚的活性水 品牌網站：

第四篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書

蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著邯鄲這種中等城市的發展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。每個女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二．市場分析

1．市場的建立2003年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進科技與時尚文化引入中國，并建立專門針對亞洲女性的科研機構，以求向中國消費者提供最適合東方膚質和美感的美容護膚產品。同時，LANCS向中國引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對不同層次的消費者需要，以專業的品牌傳播和服務方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨特魅力的東方女性。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進入國內十多個主要省份市場，并初步在業內（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽，成為日化界一顆冉冉升起的新星。“蘭皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“蘭皙”應該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進入邯鄲市場已有時日，定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“蘭皙“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護膚品化妝品比較高低，平分去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 廣策略推

1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”

為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化妝品在邯鄲市場的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手等活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團，例如陽光新世紀大型商場等。和“蘭皙”

目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“蘭皙”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝

過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“蘭皙”應把其品牌

形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情

況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象

對邯鄲的消費者市場和消費對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1）青年靚麗女性

（2）較富裕的地段

（3）有較高獨立消費能力的消費群體

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃

由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“蘭皙化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“蘭皙”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“蘭皙”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“蘭皙”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．富裕小區聚集地區，例如市中心附近，龍湖區群附近。

2．各大高校附近，女學生是不容忽視的低端消費群體。

3．大型商場附近。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，例如邯鄲廣播電視臺。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

《邯鄲日報》：面向邯鄲地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

另外《蘭皙市報》、《蘭皙工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“蘭皙”產品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣場電子大屏幕展示“蘭皙”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化妝品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

第五篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）

XX系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析“XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “XX”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《XX市報》、《XX工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以征得更多的經銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“XX”產品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和XX的東視快訊電子大屏幕展示“XX”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

本策劃建議書旨在考慮“XX”化妝品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“XX”品牌形象的建立和塑造起

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