第一篇：團隊合作_項目計劃書

有關“語過添情”新員工適應小組的活動策劃書

一、活動主題

“語過添情”新員工適應小組

二、活動目的“語過添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業員工而設立。培訓活動的目的是以“助人自助、服務你我他”為宗旨，以培訓專業理論為基石，立足社會，關注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。

三、活動意義

一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環境中的不良因素以適應人的健康發展；二是改變人的一些素質和品行以適應環境的良性發展。我們這里所說的適應，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習慣以及心理狀態以符合新環境對自己的要求。

在人的一生中，適應環境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發展的重要標志和基礎。不久的未來，我們也將成為企業中的一員，我們面臨的是一個全新的學習和生活環境。大多數新員工由于缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無所適從，從而產生迷茫感和失落感。這次培訓活動，主要通過一個群體環境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經驗，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應小組就是為了使大家盡快適應社會生活而設計的。

四、活動小組

組長：周路瑩、田甜

組員：09328、09329全體同學

五、活動形式

1、性質：身心教育培訓小組

2、項目時間：2010年11月9日（45分鐘）

3、地點：教室

4、人數：38人

六、活動計劃

1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關烏龜與烏鴉的故事。當大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽到“烏龜”時，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打對方一下。

目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環節里，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發組員對團隊精神的思考。

2、猜猜看

將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數字判斷勝負。這個游戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說繞口令作為懲罰。

目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協調性，充分發揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。

3、傳話筒

培訓師寫一段話，讓一組或幾組學員的第一位學員過目，不準記錄，不準朗讀，之后請他將信息悄悄地轉告第二位學員，注意不能讓其他學員聽到，依次傳遞，讓最后一位學員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時培訓師再公

布他一開始的那段話，看看有什么區別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

目的：a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

4、我是明星

小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應的節目。

目的：鼓勵同學參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養積極的生活態度，使組員放松心態，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

5、動物園

活動內容：

在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現最后的贏家為止。

活動目的：

鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調動現場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

6、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉；喊二時，組員向左轉；喊三時，組員向后轉。當有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。

目的：用充滿活力的小游戲調動同學們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認錯誤，克服心理上的障礙，創造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態。

007

由開始一人發音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發音“零”再任指另外一人，第三個人則發 音“柒”，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍”者不發音不作任何動作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發“啊”的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！

（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態，因為可能下個就是你了！）

7、數字狂人

大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數字組成的故事，當學員們聽到數字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現數字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。

目的：豐富了老年人的業余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓練，鍛煉老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現自己、表達自己的機會實現自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準備。

8、團隊合作的故事

幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。

小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。

小兔丙找來一根扁擔，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。

《烏鴉與烏龜》材料

森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發抖，并且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點讓我進去躲雨。烏鴉一進屋就把烏龜的家弄得滿地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；

打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。

提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

喇嘛回家燉獺犸；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓練情境，引發老年人的興趣。提供多元的材料、環境及機會，用這種方式培養和激發老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創意的學習環境中不斷學習知識，開發大腦，提高生活質量。

五個簡單的問題

人類的某些行為、態度

或反應受遺傳、環境、文化等影響是可以預料的。

通過觀察力的培養，你就能發現人類的一些行為的規律。

目標：用實例說明某些行為是可以預料的，培養學員的觀察力

時間：15分鐘

教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆

過程：首先發給每位與會學員一張紙和一支筆。

請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。

答案應為他們的第一反應。然后快速說出問題：

1． 你最喜愛的顏色是什么？

2． 說出一件家具。

3． 說出一種花。

4． 在1~4之間選一個數字。

5． 說出動物園中的一種動物。

然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

討論：

1． 每個問題有幾人“答對”？

（請“答對”者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）

2． 在你看來說明了什么問題？

（人類的某些行為、態度或反映是可以預料的。

關鍵是要做一個敏銳的觀察者。）

變化：

1． 選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來替代問題。

2． 難度變化：讓學員自己去發現可預料的行為并檢測。第六感

第二篇：項目合作計劃書

項 目 合 作 計 劃 書

第一部分——工作計劃

一、“產品策劃”階段

（一）工作目標

項目的機會來自市場，項目的風險來自市場，對市場系統跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項目策劃的目標是譏項目處在盡可能小的風險之下，取得最合理的投資回報。

（二）工作深度

大到市場宏觀經濟的預測、評判，物業未來供需走勢的研判……

小到項目每個空間的面積、布局、插座數量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對整個項目發展的初步設想、期望和目標。

2、根據項目的特點和投資商的要求，決定為項目提供服務的內容及方式(如涉及其它方面的服務內容，機構戒單位及建立聯絡關系；如屬亍綜合協作服務，在征得貴公司同意后成立一個涉及多方面的項目小組來統籌工作

項目策劃工作，則由本公司制訂相應的工作內容和計劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導，由貴公司決定如何調用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對項目的區域及項目的性質，進行丌同形式多渠道的市場調研。

4、對相應的市場資討進行整理，由項目與題組多次組織項目認論會和頭腦風暴互動會。

則負責為貴公司推薦相關

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5、對項目推出期間的市場經濟背景、時機、區域現狀、存在的競爭項目、潛在的競爭項目、項目品質構成元素分解和對比、市場供求、可能的市場機會等進行綜合評判，得出：

（1）項目的業態類型組合、產品定位、消費群體定位、價格定位；

（2）對該項目規劃設計提出詳細入微的建訌；（3）對項目的總投資進行財務分析要求決定是否提供（4）基亍財務分析角度對項目風險的評價和建訌根據貴公司的要求決定是否提供上述內容將集中體現在產品策劃報告之中，經審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關該項目策劃方面的認論會、與題會，不有關各方進行交流溝通，丌斷完善產品設計，直至產品規劃設計正式定案。通過項目及項目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創造項目獨特優勢和賣點，確定營銷總體策略及方向，并將其落實到銷售的每一個細節和過程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時機、以最完善的表現、經最有效的渠道將項目信息傳遞給目標消費群體，實現消費者對項目的感知、訃知、訃同至購買的過程。大到項目的整體營銷策略，小到一張名片的設計、紙張、風格和顏色。)；

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()。(本部分服務將

本部分服務將根據貴公司的二、“營銷策劃”階段

（一）工作目標

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場、策劃、銷售人員的項目營銷小組

2、充分了解項目的所有情況和細節

3、調查所有競爭和潛在競爭項目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項目價值、市場優勢及賣點

5、制定整體營銷策略

6、制定各分項策略，包括：推廣策略、價格策略、廣告策略……

7、制定各分項策略中的實施細則、銷售工具不推廣渠道、營銷組織、營銷推廣費用預算……

8、根據項目的實際情況制定工作時間表

9、針對市場變化進行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標

通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標產品在最短的時間內實現最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進行整盤項目的銷售操作，也可以針對每一個具體客戶的問題洽談協商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業

2、銷售講習

3、現場銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴謹的工作程序、----盈利。

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培訐、四、“物業管理不運營整合”階段

（一）工作目標

通過丌斷完善物業運營體系、物業管理制度和管理標準，并逘過管理整合、技能培訐等，使項目的運營管理團隊的工作制度化、規范化，有力支持物業營銷賣點，使項目長期保持良好的物業狀態及清新的物業形象，在最短的時間內實現最佳物業運營管理費效比，力圖以合理的物業支出、以最切合的物業形象、經最有效渠道將產品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業管理收支平衡、（二）工作深度

大到進行公司全盤運營管理系統整合，小到保潔員每日工作標準核定、工作場合言行。

（三）工作程序

1、提供物業管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協助公司引進物業管理人才和技術，3、協助公司建立旗下全部地產項目物業管理體制；

4、協助建立合理的管理服務方案和質量標準；

5、協助建立物業管理各與業的工作程序、崗位責任和完善的質量保證體系；

6、協助培訐、指導物業員工的工作服務技能；

7、協助建立科學的人事管理、財務管理制度；

8、協助建立鮮明的企業文化；

9、指導物業團隊完成公司下達的物業運營管理任務和指標。

運營持續盈利、物業總體“升值”。

組建優秀的物業管理團隊；

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第三篇：項目合作計劃書

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會

項目合作計劃書

一、本次燈會背景：

為迎接中國共產黨建黨90周年、2011年國慶節、中秋節及重陽節等黃金節日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區內舉行。

自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽神州內外，吸引游人如潮。進入20世紀以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領導人參觀了燈展。江澤民總書記在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應我黨建黨90周年的重大節日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會的活動內容，增加游客與園區的互動，我們準備增加三項互動性強的游戲項目來吸引游客，這三項游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。

為了增加入園游客的數量，調動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機會抽取本次燈會大獎；本次燈會設置了很多誘人獎項，獎品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮特色

鵝湖鎮位于當今中國經濟最發達、市場最廣闊、活力最強盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時左右，是輻射長三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮是享譽全國的“彩印之鄉”，擁有各類彩印包裝企業200多家，年生產能力超20億元，是錫山較早成規模的產業聚集帶之一。全鎮現有工業企業493家，其中年銷售超億元的企業11家，年銷售2000萬元以上的企業50家，年銷售1000—2000萬元企業30家，涉及彩印、無錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機械、電子、化工、服裝等10多個工業門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業已形成了規模和特色，具備了良好的成長性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。

鵝湖鎮是錫山區唯一的“江蘇省歷史文化名鎮”。鎮北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽。鎮內江南古剎甘露寺，歷經唐宋元明清五代，是錫東地區重要的佛事活動中心；北倉河兩側4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現了鵝湖鎮特有的古鎮風貌，是旅游開發得天獨厚的優勢資源。鵝湖鎮還是傳統文化活動開展活躍的地區，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節、鵝湖龍舟文化節等豐富多彩的民間文化活動，使鵝湖鎮成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會是華東地區有史以來最大的一次燈會，跨度時間長，預計人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環境下，在如此大規模的活動現場及海量的游客面前，鵝湖鎮可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮特色文化及經濟發展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮的特色，從而加深對鵝湖鎮的良好印象，對本鎮的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區的各大企業帶來巨大的社會經濟效益，促進周邊旅游文化產業的深入發展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮的旅游產業、服務產業及相關支柱產業的效益得到長足的提升。

通過此次深度合作，不但能使鵝湖鎮形象展現給百萬游客，更能讓本鎮的老百姓體會到鎮政府無微不至體貼關懷，通過鎮政府組織本鎮優秀共產黨員、勞模、各行各業中的杰出貢獻者以及孤寡老人、五保戶等弱勢群體一起前往梅園參觀燈會，共同鑒證我黨90年來的發展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領導下，在鎮政府的辛勤、無私工作中，讓全鎮的老百姓意識到生活的甜蜜幸福，并高舉中國共產黨偉大旗幟，為創造“和諧社會、幸福社區”而

無錫公花園文化傳媒有限公司

努力奮斗。

四、燈會簡介

時間：2011年8月19日至10月08日

地點：無錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚彩燈文化有限公司

標題：璀璨之夜心耀夢想

三、本次梅園燈會活動期間各大看點：

九大活動亮點 50天錫城盛會

一、梅園經典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）

二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現場觀看火箭發射）

五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時最長全城轟動）

六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）

八、動漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗童趣贏取獎品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門2.長征頌歌3.展望十二五4.5.改革開放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）

三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動）4.無錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家

六、相親相愛篇

1.蝶戀花2.喜盈門

七、童趣樂園篇

1.熊貓樂園2.八、民俗風情篇

1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲樂園 群龍爭輝3.雙鳳朝陽4.國粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢想”無錫梅園經典燈會 組委會

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年7月

第四篇：項目合作計劃書

項目合作計劃書

一、合作雙方

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

二、合作主題

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。

三、合作背景

我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

五、合作具體方案

1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結款方式: 貨到付款（提供發票）。

6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責任

甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

1、甲方責任

①甲方保證向乙方提供的注冊商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。

②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

2、乙方責任

①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額內不予調整。

乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風險對策

①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

八、結束語

嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第五篇：團隊合作拓展項目

一、破冰游戲：

1、同心圓： 游戲解說：破冰游戲是打破參與者之間天然屏障的好辦法，拉進彼此距離、也是有效進行團隊拓展的前提，很重要，所以，我們先來進行一個破冰的小游戲。游戲步驟：將所有人排成兩個同心圓，隨著歌聲同心圓轉動，歌聲一停，面對面的兩人要相互自我介紹。

注意事項：

（1）、排成相對的兩個同心圓，邊唱邊轉，內外圈的旋轉方向相反。

（2）、歌聲告一段落時停止轉動，面對面的人彼此握手寒喧并相互自我介紹。歌聲再起時，游戲繼續進行。

2、心電感應：

1、成員圍成兩個人數相等的同心圓，面對面相對而立。

2、主持人宣布規則：在你面前的人，你可以有3種選擇，與對方擊掌、握手、擁抱。當你想擊掌時，伸出一個手指并高舉過肩；當想和對方握手時，伸出兩個手指高舉過肩；想和對方擁抱時，伸出三個手指高舉過肩。如果對方和你的手指數一樣，你們就可以按照你們的選擇擊掌、握手或擁抱。同時介紹自己的名字、班級等基本情況。如果你們手指的數目不一樣，就向對方微笑，同時介紹自己的名字、班級等基本情況。你們只有很短的時間選擇

3、按照游戲規則進行游戲

4、活動結束后，主持人高喊：“向右邁一步。”

5、所有的人聽到指令后立即向右邁一步，然后與站在你面前的新人重復以上的動作。（至所有人認識完畢。）

二、拓展項目：

1、運明珠：

游戲解說：大家好，歡迎參加運明珠的游戲。游戲是這樣開始的：在在很久以前，有一個國家的國王為給自己心愛的王后治病，聽從魔法師的安排去尋找史上最大的夜明珠，在費盡千辛萬苦之后終于找到了。國王怕明珠被盜賊搶去，就派你們全程護送??

時間：5－10分鐘。

材料：4個小桶、20個紙筒及6個乒乓球。

游戲步驟：

（1）、組員分為兩組，每組有8個紙筒。過程中各人不得用手或身體其他部分接觸乒乓球。

（2）、組長在起點和終點分別放兩個小桶，起點桶內放3粒乒乓球。

（3）、組員排成一直線，一只手拿著廁紙筒，由第一位組員用紙筒兜起一粒乒乓球，傳給第二位組員，第二位組員用紙筒接著乒乓球，傳給第三位組員?第一位組員快速站到最后一名后面接球，第二名再次站到第一名后面，如此類推，直至運到終點，放在另一個小桶內。

注意點：

（1）、過程中各人不得用手或身體其他部分接觸乒乓球。

（2）、組員之間不能站錯位，球不能掉落到地上，否則重新開始。

（3）、一旦違規，違規一次加十秒

分享:

（1）、在這個游戲中，大家有什么感受呢？

（2）、對于在企業中管理這一方面，有沒有更深刻的認識呢？

點評：首先，我們可以看到，在游戲中需要每一個人盡心盡力，中間不能有任何脫節，并且共同朝一個方向傳送才能到達目的地，順利把明珠歸位。在管理中也是一樣，每一個人都是其中一環，任何人的失誤都影響著團體的發展，只有大家一起努力才能夠使團體績效最優。并且在整個企業中，大家要有一致的目標，才能夠不偏離發展的軌道，創造好的業績。

2、生死鱷魚潭

1、活動地點：學院田徑場

2、參加人數：20人

3、所需器材：木塊8塊，木板2塊。

活動過程簡介：

（1）、開始階段，所有參賽成員必須站在“鱷魚潭”場地外圍。

（2）、在活動開始之后，各小組成員必須在規定的20分鐘時間內依靠一塊木板將小組所有成員全部運送到對面。

（3）、在運送成員的過程中，所有小組成員以及運送所用木板都不能接觸地面，否則所有成員必須回到起點重新開始，直到雙方所有成員全部到達對面。

（4）、如果在規定時間內沒有完成任務的，所有成員就全部會被鱷魚吃掉。

4．相關討論：

（1）、這次活動成功的關鍵就是組員和組長能否控制好自己的情緒，能否帶領團隊迅速高效的完成任務。

（2）、在面對壓力的時候，組員和組長能否控制好自己的情緒，也是這次活動能否成功的另外一個重要因素。

5．總結：

（1）、實驗證明：一個組織者能否控制好自己的情緒，對整個培訓活動起著十分重要的作用。

（2）、在現實生活中和壓力面前，我們也要學著控制好自己的情緒，這樣才能更好的適應生活。

（3）、在面對沖突時，如何解決沖突產生的負面影響，對整個活動的正常進行葉起著非常重要的作用。

3、與夢想同行

游戲解說：大家好，這個環節的游戲是與夢想同行，是一個翻山越嶺的過程，大家伴著自己的夢想起航，面前有著重重障礙，不管多困難，只有背負著自己的夢想越過了它們，才能取得更大的成功，大家努力吧！

人員 ：四男四女。

材料：繩子若干，眼罩4個，氣球12 個，障礙物若干。

游戲步驟：

（1）、四個人綁在一起走到第一目標（培養合作）。

（2）、然后男生帶上眼罩負責背女生從第一目標到最后目的地（瞎子背瘸子）。

（3）、在過程中設置障礙，女生負責指引男生越過障礙（一桶水），還有踩爆氣球（兩組氣球數量一樣），在路途中放置很多鮮花，遇到鮮花男生撿起送給女生。

（4）、最終看倆組誰用的時間最少并且鮮花數量最多。

注意事項：在第一目標到目的地過程中，兩組男生背女生是一大組，踩氣球數自由分配，以最后一組到達的時間為準。

分享：

（1）、同樣的，要請大家談一談你們的感受。

（2）、在游戲中，大家都出現了或大或小的失誤，這是為什么呢？

點評：在游戲中，充分體現出了一個團隊合作時所需要的因素，在四人三足中所需的合作、互相幫助；在蒙上眼睛，背起同伴時所需的信任；在聽從同伴指揮不斷前進，破除障礙的默契；都是我們在團隊合作中不可缺少的，是企業管理中非常重要的部分。只有我們懂得信任，有了默契，那么大家將不再是孤軍奮戰，才會更有收獲，偌大的企業，也只有在大家的合作下，才能前行。

4、穿針引線

（材料：針線 心型紙 盒子）

(1）二人一組，一人拿針，一人拿線，限時一分鐘（或更短），將線穿入針眼內就算完成。要兩人合作，不得一人完成（穿針時不限單或雙手），穿完線后，收拾起備用。

（2）準備心形卡片（以西卡紙或書面紙制成，數量為活動總人數的一半）將心形卡剪成任意的兩半，分開置于二個紙盒內。分二組，分至二盒，每人各抽出一張，寫出姓名。

（3）持半顆心形卡尋找另外半顆心配對，然后取針線將它縫起來成為一顆完整的心。

小組內分享感受。