第一篇：終端未來一年工作計劃

2013年5月—2014年4月終端工作計劃

? 前言：

終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫、社區終端混亂的狀況下，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點還是在終端。現所有的專業化市場、建材商以及部分網站都意識到了這一點，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環境下堅持到底，從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環境里將終端工作堅持下來，就不得不分析目前的終端市場環境，同時適應這個環境而創新出更合適的工作形式。

? 終端工作計劃關鍵詞

1、市場定位分析

2、活動計劃解析

3、推廣流程

4、推廣方式

5、終端工作目標及發展方向

? 青陽路美家居市場定位分析

目前合肥有規模化建材市場15家以上，分布為東、南部多、大并且集中，西、北部相對較少且規模較小。美家居青陽路店撇開地利優勢及競爭對手不談，主要消費群體集中在：家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費群體等，所以我們要搶抓這些客戶群，在營銷終端上滲透此類商戶，同時結合品牌號召力以及市場環境，在高端市場以品牌影響力提高美譽度，在低端市場以促銷提升知名度。

? 活動計劃解析1、2013年6月衛浴館篇活動預熱及7月十周年大慶2、2013年8月整合品牌商戶進駐小區聯動活動3、2013年9月初市場活動促銷活動4、2013年十一促銷活動5、2013年11月中旬針對鳳凰城開業五周年終端攔截6、2014年元旦促銷7、2014年3月開年促銷8、2014年4月終端聯盟活動

? 推廣流程

1、推廣前準備。

1）、小區及商業網點等普查選定；

2）、物業、廣告公司及商業網點等確定進駐推廣成本；

3）、商戶整合，討論推廣方式；

4）、出方案，整合商戶參與；

5）、物料、人員準備；

6）、活動宣傳以及節點引爆。

? 推廣方式

1、傳統模式。傳統模式是合肥建材業前輩們通過長時間的經驗，探索出來的，其屬于

營銷中常說的“地面推廣”。此模式經過長時間的洗禮，以及行業內從業人員的改進，現已包括：

1）、發傳單

2）、設立咨詢點

3）、小區內外廣告牌

4）、家裝直通車

5）、社區團購

6）、家裝課堂

7）、社區海報

8）、彩虹門條幅

9）、樓層牌類型廣告

10）、會所活動

11）、業主群ＱＱ短信

12）、業主領袖

13）、家裝卡

14）、電話回訪，短信群發

15）、ＢＢＳ貼

16）、裝飾公司聯議會

17）、交房營銷

18）、社區建材展

19）、異業聯盟

20）、禮品營銷

2、創新模式。傳統的的終端推廣工作與媒體完全脫節，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網絡、有聲媒體都可以對現行終端工作進行報道，提高終端地面工作的公信力，實現資源共享。讓廣而告之結合點對點，從而發揮各自特長，即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略，占領細分市場。

3、整合推廣。在終端混亂的情況下，現通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯合操作

小區，相互補足。利用群體的力量吸引消費者眼球，撬動消費者的購物欲望，即可在費用上得到有效控制，亦可壯大推廣影響力，促成活動的成功率。

? 終端工作目標及發展方向

1、整合商戶建立長線聯盟。目前市場內可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。

1）、組建長線聯盟。長線聯盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針，由各品類1家組成，只要由市場市場牽頭的活動（促銷、終端），長線聯盟無條件參加，促銷活動時推市場活動，終端活動時推聯盟活動。預期組建1—2組長線聯盟商戶，組建層面需要領導給予支持，此聯盟為營銷聯盟，所有細節需要以協議體現，市場和商戶共同簽字。

2）、長線聯盟待遇。參加聯盟商戶必須是場內大活動的AB類商戶，市場大活動無條件參加，由市場在場內給予特定的資源支持（包含活動、非活動時間）。所有活動，青陽路美家居終端無條件給予社區資源、推廣監督、市場小區廣告等支持。

3）、長線聯盟的要求。長線聯盟除市場促銷活動外，每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯盟活動。

4）、組建成本。商戶方面可以忽略不計（其本來就要在活動時期投入相應的營銷費用）；市場方面約為5—10萬元，此費用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面，完全是在廣告和氛圍上體現。

5）、長線聯盟的考核。每次活動的成功率由市場考核，在人氣、訂單、氛圍造勢、推

廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達到80%以上，市場在營銷費用上予以聯盟商戶單獨獎勵，額度或為20000元、10000元、5000元，在報紙、定點小區廣告、營銷活動費、場內氛圍費用等層面上予以體現。

2、組建終端團隊。第一種是由美家居市場單獨組建，作為市場長效開展終端工作的支撐；第二種是青陽路、紅旗、望湖聯合組建，三個市場工作有所重復，找準每個市場的工作重點，對活動重點突圍，這樣在監管、招商、力量、資源上都可以得到共享。

3、提高執行力。打破部分終端人員懶散的局面，針對終端活動單獨考核，建立激勵機制。

4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區，拉升終端費用的局面，以市場的名義，牽頭各品類商戶聯合進駐。

5、終端發展方向。建立強有效的終端團隊，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運營機制，將終端做成以點帶面，成為整個活動的宣傳主體之一。

第二篇：工作總結及未來一年工作計劃

工作總結及未來一年工作計劃

伴隨著雪花的輕盈飄落與愉悅的聲聲祝福，我們走過20XX，回眸展望走過的365個日日夜夜，感觸頗深，工作總結暨工作計劃。新年工作的第一天，給過去的一年做個小小的總結，給新的一年制定新的奮斗目標與計劃。

在過去的一年里，逐步熟悉了現在工作崗位的業務流程。

在過去的一年里，自己的政治面貌得以從一名共青團員提升到一名共產黨員的轉變。

在過去的一年里，攜手與相伴一生的她共同步入婚姻的殿堂。

在過去的一年里，順利的通過了全國成人高考的入學考試并入學。

在過去的一年里，艱難的攻克了B2駕照的理論、樁、場地的科目一至科目六考試。

在過去的一年里，符合國標的體重由130斤增長到175斤，超過了股票的漲幅指數。

在過去的一年里。。。

過去的一年里發生的故事與變化太多，留下的喜悅、遺憾、傷心都隨著新年的鐘聲埋藏在了心底。

新年新風貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續發揚艱苦奮斗的優良作風。時刻保持頭腦清醒，思維清晰。遇事

沉著冷靜，保持一顆平常心。20XX年大致工作計劃及奮斗目標具體如下：

1.加強業務鍛煉，努力提高自己的工作效率，縮短做計劃時間，以應對銷售旺季工作壓力。

2.合理安排工作業余時間，爭取上半年將技師職稱拿下。

3.為了健康的下一代，堅決執行自己戀戀不舍做出的決定：與煙、酒、熬夜、拜拜了。

4.瘦身，合理控制飲食，加強體育鍛煉，多散步，向國標體重靠攏。

5.再接再厲，爭取順利通過B2駕照路考，拿到駕照。

6.生活樸素節儉，為買轎車省下每一兩銀子。

20XX新的一年，我將繼續保持不斷追求，不斷上進，不斷進取，不斷拼搏的雄心！

20XX新的一年，我將用我永不磨滅的意志創造新的輝煌！

20XX新的一年，我將會用我的雙手將我的愛巢筑就的更加美麗！

20XX新的一年，我將會用認真的去迎接你每一次嚴酷的挑戰。

只要我敢于接受挑戰，勝利決定會傾向于我！

新年新面貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續發揚

第三篇：公司工作總結及未來一年工作計劃

公司工作總結及未來一年工作計劃

回顧2016年，我不禁感慨萬千，2016年是我工作計劃中最重要的年份。雖然，在過去的一年里，我走過了很多的彎路，但最終，我走出了思想的誤區。它是我奮斗的另一個開端，我希望通過不斷的深化，將公司的成果不斷壯大，繼續發揚公司的口號： 求實Realistic、拼搏Struggle hard、創新innovate、發展Development。

未來一年目標很簡潔：總業務價值是過來一年的翻倍，不離不棄，將這個美好的目標實現就是我的追求。未來的一年中，我將期望有更多的支柱一起撐起更大的更重的天空，團隊協作將是我未來一年的主體思考的內容，讓每位員工作人員有自己獨擋一面的能力及作用。我們在未來一年如果能夠創造出比過去的二年的價值總和的話，那就是努力，那就是奇跡，我相信一分努力一分收獲。

2016年我承認，招投標工作由于我的疏忽大意，將一些錯誤給忽略掉了，很對不起。承諾不會再次出現同樣的錯誤。以后肯定要做到細心!細心！再細心！我承認自己也有不少的缺點和小毛病，保證努力改正。

未來一年工作計劃包括:

一、多學習，多看書，學到老活到老。

二、希望改善員工的福利條件

三、希望改善員工的辦公條件

2016年不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態，暢通的合作。

2017年也不是黑暗的一年，而是光明的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，2017年不是毀滅，而是新的開始。加油******！

*** ****年**月**日

第四篇：終端工作計劃

終端工作計劃

政府有關部門、群眾團體以及新聞宣傳等部門和單位應采取多種形式，對下崗青工進行改革開放形勢教育，幫助他們解放思想，認清形勢，樹立競爭意識，克服自卑心理，轉變就業觀念，打破傳統的“鐵飯碗”觀念，做到自尊、自信、自強、自立，主動到市場經濟中去找出路、謀發展。幫助下崗青工開闊思路，引導他們向非公有制經濟轉移，向第三產業分流，動員下崗青工投身第一產業發展，在農業產業化進程中承包“四荒”，開發種、養、加等農業綜合項目，發揮他門在產、供、銷方面的優勢。

2、加強再就業的技能培訓，搞好中介服務。主要在于增強下崗青工的就業能力，拓寬下崗青工的就業渠道：(1)政府應加大對下崗青工轉崗培訓的投入，支持有組織、有計劃地對下崗青工開展培訓。(2)進一步規范各類職業培訓，并充分利用現有的職教陣地。依靠社會力量，根據勞動力市場需求和下崗青工的需

要，把知識教育與重點業務技能培訓結合起來，使下崗青工學有所長、學有所用。

(3)努力為下崗青工創造就業機會，增加就業渠道。動員社會各方面力量，開發就業崗位，積極吸納下崗青工。大力發展新興產業和非公有制經濟，創造更多的就業機會。

3、不斷完善社會保障體系。在社會主義市場經濟體制

建立過程中，要逐步建立和完善與新的勞動用工制度相適應的社會保障體系。對于下崗青工的社會保障應從實際出發。探求多種多樣的解決辦法，幫助他們解除近憂、消除遠慮

4、樹立宣傳再就業典型，營造全社會關心，支持下崗青工再就業的輿論氛圍。大力宣傳下崗再就業中有代表性、有影響力的先進典型，形成強有力的輿論導向，用典型的生動事例帶動更多的下崗青工轉變觀念，勇于競爭，發奮自強。

近期 pc 端推廣計劃

第 一、官網制作

網站需求制定：已完成。

工期：45 天左右。其中目前可以先主要開展第四條工作。（外包）

工期中的監控及糾正：從網站開始制作——網站交付（邱偲倢）

整站優化：5 天左右。目前可先主要開展第四條工作（外包）

關鍵詞分析：已完成并持續。主要情況如下：

一、定位目標關鍵詞：

1.目標關鍵詞及搜索量列表

2.附帶長尾關鍵詞及搜索列表

3.長尾關鍵詞分布與規劃

二、競爭對手 SEO 情況分析

1.分析競爭對手網站規模的收錄量。

2.查看外鏈：是否和行業權威及當地組織、協會網站等高質量鏈接導入。

3.分析競爭對手的 SEO 水平：查看關鍵詞的密度、網站收錄更新機制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。

4.分析競爭對手域名優勢及域名中包含關鍵詞，或用主域名與二級域名優化。

5.分析競爭對手網站鏈接多不多，內容多不多，排名如何，是否有使用群發工具。

三、優化排名計劃

1.0-1 月 預實現的目標：0-1 個月網站文章收錄 300 頁、優質外鏈 30-50 條。挖掘長尾關鍵詞 500 條，同時監控長尾關鍵詞的自然排名情況。

2.2-3 個月預實現的目標：2-3 個月網站文章收錄400~600 頁、優質外鏈 100 條、挖掘長尾關鍵詞 1500 條，主關鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）爭取做到百度首頁前 5 名（過程中排名可能會波動）。預計長尾關鍵詞排名有 50-100 個。可通過站長統計獲得。

3.3-6 月 預實現的目標：3-6 個月網站文章收錄 1000條、優質外鏈 200 條、挖掘長尾關鍵詞 3000 條，主關鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）做到百度首頁前三名，且穩定排名。預計長尾關鍵詞排名有 100-300 個。可通過站長統計獲得。

4.6 個月以后 預實現的目標：6 個月網站主關鍵詞拓展到 6-10 個如“監控攝像頭、智能鎖、智能家居、貓眼等”，爭取提升在首頁有穩定排名，長尾關鍵詞挖掘超過 5000 條記錄，并根據實際情況，對站內文章進行關鍵詞密度、內容、圖片 tab 屬性等要素的修改，降低頁面跳出率。持續優化。

第二、網站優化具體操作

一、站內優化（持續）

1.站內結構優化

2.內鏈策略

3.站內細節優化

4.網站地圖設置

5.關鍵詞競爭度分析

5.關鍵詞部署

6.長尾關鍵詞挖掘

7.關鍵詞分詞研究

二、站外優化（持續）

外鏈建設途徑

2.鏈接誘餌建設思路

3.外鏈建設注意事項

三、內容建設（持續）

網站內容來源及注意事項

四、網站完善

自身優化情況檢查

站內優化——結構優化

1、站內優化：合理規劃站點架構

好的站點架構，可以大大提升網頁收錄數量，扁平化的結構仍然是理智的選擇，輔助導航很重要(面包屑導航，次導航)，內容頁穿插長尾關鍵詞連接進行錨文本設置。對于行業站來說非常重要。否則后果很嚴重!

2、內容頁結構設置

欄目最新文章、推薦文章、熱點模塊(推廣行業特殊關鍵詞，)相關文章、網站隨機文章(讓蜘蛛每次都能得到新的內容)、或者閱讀本文章的人還閱讀了? 如果可能的話，增加瀏覽次數，這個也算小范圍的更新對于行業熱點內容組織專題，并策劃關鍵詞。把這些關鍵詞放在內容頁熱點板塊里。

3、站內優化——內鏈策略

內鏈的建設的原則：

控制文章內部鏈接數量

鏈接對象的相關性要高

給重要的網頁更多的關注

使用絕對路徑

4、內鏈的優勢：

行業網站海量的數據使內鏈的優勢遠大于外鏈

站內網頁間導出鏈接一件很容易的事情

提高搜索引擎對網站的爬行索引效率

集中主題，使該主題中的關鍵詞在搜索引擎中具有

排名優勢

5、站內優化——細節優化

URL 標準化

首選域

Robots.txt

次導航

網站密度控制 2%-8%之間

404 頁面設置、301 重定向

內頁增加錨文本以及第一次出現該頁關鍵詞進行加粗

長尾關鍵詞記錄單

網站地圖

網頁快照

日志、數據分析

對權重頁進行權重傳遞

6、相關：

頁面到處鏈接的相關性及權威性，給搜索引擎信號，這個網站就是**行業網站友情鏈接為首頁鏈接，并非全站鏈接，導出鏈接少于 80 個，避免分散網站權重

其他:圖片 ALT 標簽，谷歌管理員工具提交(關鍵詞、死鏈、外鏈)增加收錄。

7、站內優化——網站地圖

1)html 網站地圖：

為搜索引擎建立一個良好的導航結構

橫向和縱向地圖：

01.橫向為頻道、欄目、專題;02.縱向主要針對關鍵詞

每頁都有指向網站地圖的鏈接

2)Xml 網站地圖

行業網站數據量大，須將 sitemap.xml 分拆為數個日志、數據分析

以上 7 點，網站制作好后 5 天左右完成。下面的 8-13點，為持續進展計劃。

8、分析關鍵詞競爭

如何分析關鍵詞競爭度

1.分析 URL 連接，是否是用主域名還是內頁在做

2.關鍵詞分布位置，是分詞得到的結果還是完全匹配

3.看關鍵詞在標題的位置，是否在首位并重復出現，網站是否在圍繞著個詞在做

3.看競爭對手首頁外連，以 yahoo.cn 首頁查詢為準 link:http://

4.看網站規模，包括網站的域名年齡，收錄量，更新機制及百度快照時間

5.看網站運營機構，是個人站長還是公司優化團隊

6.看網站內鏈和外鏈，外連是否強大，內鏈是否文章是否做好錨文本

9、站內優化——關鍵詞部署之一

1)挑選關鍵詞的步驟：

確定目標關鍵詞

目標關鍵詞定義上的擴展

模擬用戶的思維設計關鍵詞

研究競爭者的關鍵詞

2)頁面關鍵詞優化先后順序：最終頁 > 專題 > 欄目 > 頻道 > 首頁

頁面關鍵詞分配：

最終頁：長尾關鍵詞

專題頁：熱門關鍵詞

欄目頁：固定關鍵詞

頻道頁：目標關鍵詞

首頁：做行業一到兩個頂級關鍵詞，或者網站名稱

10、站內優化——關鍵詞部署之二

1)熱點關鍵詞專題

為熱點關鍵詞制作專題

關鍵詞相關信息的聚合 輔以文章內鏈導入鏈接

關于關鍵詞的優化順序：農村包圍城市，先做長尾關鍵詞的優化。等長尾關鍵詞達到一定的量來帶動目標關鍵詞。

2)關鍵詞部署建議：

不要把關鍵詞堆積在首頁

每個頁面承載關鍵詞合理數目為 3~5 個

行業網站的關鍵詞部署工作尤其顯得重要，并且需要做系統規劃。

欄目頁做中等熱度的關鍵詞：電子貓眼廠家、電子貓眼品牌

內容頁做長尾:如電子貓眼哪家好? 電子貓眼品牌有什么？ 最好的電子貓眼？等

專題頁也如此。

11、站內優化——長尾關鍵詞挖掘

1)長尾關鍵詞分為目標型長尾和營銷型長尾兩部分，目標型指的是網站的產品或者服務延伸的長尾關鍵詞，往往優化長尾的時候都是先以目標性長尾為主，因為這些長尾可以真實的給我們帶來目標客戶和目標流量。營銷型長尾是指與行業站服務相關的長尾，可以讓我們進行二次轉化成我們的目標客戶。

2)結合長尾關鍵詞記錄單，讓內部錨文本多樣化的做法 長尾關鍵詞記錄單

當內容頁中提到某個長尾關鍵詞時，在百度或者谷歌搜索該關鍵詞，看排名后，給其加上連接，如果該長尾排名已經靠前和穩定，那么用與該長尾相近的另一長尾，然后做錨文本。這樣使錨文本多樣化的發展，即讓網站看起來那么自然，也提高了其他長尾的排名。對 SEO 自然排名甚好!

3)挖掘長尾關鍵詞用到的工具

百度指數工具

Google 關鍵詞工具

百度知道

百度及其他 SE 的相關搜索、及下拉框

Google 百寶箱——神奇羅盤

4)挖掘長尾關鍵詞的其他方法

通過資訊內容延伸出長尾關鍵詞通過研究同行的網站或論壇內容標題獲得長尾關鍵詞挖掘用戶的力量，可以創造出無數個性化長尾關鍵詞預知長尾關鍵詞

12、內容建設篇

1)內容來源

1.原創內容，或者偽原創(修改 30%以上的內容)

2.掃描行業相關書籍、雜志，進行簡單編輯后，發布高質量的內容

3.組合信息，可以在不同的網站收集不同屬性的信息，然后組合成一個新的內容

注：要的是精品內容而不是多內容，認真對待每一次的信息發布，并做好四處一詞。針對自動采集信息，建議人工介入進行編輯，并增加長尾關鍵詞，修改 30%以上，確保文章質量，行業站并不是以收錄內容越多排名就越高或者越好，如果該網站內容超過 80%內容來自軟件采集的話，那么

搜索引擎對該網站的信任度將大大降低，收錄的及時性和快照也會跟著慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)內容添加注意

建站之初一開始就要注重內容的持續性增加，邊增加新的內容邊進行 SEO 優化。持續更新幾個月，會贏得搜索引擎對網站產生信任，獲得更多的權重。

如果是一次行把內容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。

13、網站完善——網站優化自我檢查

自我檢查網站優化是否做到位

是否分析了競爭對手，并確定好目標關鍵詞

是否做好了 URL 標準化

首頁關鍵詞密度是否做好

規避干擾。去除無用信息，將網站主要內容呈現

是否做好了網站次導航

是否認真做好了長尾關鍵詞以及記錄單

是否做好了站內錨文本

第三、網站外部優化具體工作任務（持續開展）

一、站外優化——外鏈建設的途徑之一

從一點深入!

1)友情連接

自建博客 新浪、搜狐、163、39 博客、搜房、和訊、天涯、企博網、百度空間、百度轉帖(右鍵增加轉帖功能)

2)論壇簽名 GOV 論壇、行業相關論壇

通過分類信息推廣(58 同城信息、趕集網、豆當網、百

姓網、今題網、武漢分類信息、易登網、錢眼、列表、)

3)通過視頻網站推廣(通過把產品圖片制作成視頻格式在：土豆網、優酷網、56 網、六間房、新浪視頻、進行空間推廣)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互動百科

問答——百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、奇虎以及貼吧

5)添加到搜藏網站和書簽網站(百度搜藏、雅虎搜藏、google 書簽、QQ 書簽、樂收、好網角、新浪搜藏)

二、站外優化——外鏈建設的途徑之二

1)高質量連接導入

1.雅虎和分類目錄

2.新聞網站導入連接

3.本行業權威網站以及行業協會、組織等網站。包括本行業權重相當高的網站

4.付費 GVM 鏈接及購買高質量友情鏈接

注意：提交文檔到百度文庫，在里面插入錨文本，制作PDF 文檔，在里面插入錨文本，都算是外鏈。在注重外部鏈接建設的同時，不要忽略內鏈建設。

2)外鏈建設的其他方法

除了獲取反向鏈接，我們還有其他事情可做：

重視品牌與信息的傳播(發布網站軟文和招聘信息等)在文章中適當將相關關鍵詞指向權威網站，提高網站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B 外部推廣（持續性）

該工作為持續性、枯燥性工作。在執行過程中，簡單，無技巧性，但需要大量的時間投入進行重復性的操作。重點是針對產品（非針對公司）的長尾關鍵詞的信息發布。同時這部分工作為絕大多數 SEO 們都往往忽略或沒時間做的地方。但實際上會間接性的提升網站作用。因此該步驟建議 1-2人執行（初期 1 人），目前向張福武申請用人名額 1 名。

具體指標:完成 300 個左右的 B2B 網站的注冊、信息完善。每個 B2B 網站的產品刷新不得超過 1 周以上。按照平均每個網站能發布 50 條以上的產品信息，一共為 15000~20000條針對產品長尾關鍵詞信息的建設。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

納稅人端使用說明

曾使用過網上數據采集系統的納稅戶，可以直接登錄，密碼是數據采集系統中的登錄密碼。其他正常開業的納稅人，第一次使用時，默認密碼是 6 個 1。

兩種方式登錄，1、納稅人識別號登錄

2、服務號碼登錄

如果需要報送報表，用 1 方式，其他服務，方式 1 和 2都可以。密碼是一樣的。

登錄狀態選擇空閑。忘記密碼，發送郵箱即可重新獲取新的密碼。

納稅人端每次登錄會自動檢查版本，自動下載升級。

用納稅人識別號登錄進入界面之后，顯示的名稱是辦稅員的名字，該辦稅員名字是 ctais 中該納稅人資料中登記的辦稅員名稱，可以修改。

登錄之后主界面有 6 個切換頁面：

一、菜單（點擊左上角圖像）：

a． 幫助。檢查軟件版本信息，打開操作手冊（更詳細的說明），登錄技術支持網站 b． 選項，可選擇記住登錄密碼。

c． 設置顯示圖像，個性化圖標。

d． 納稅人信息，從稅務征管軟件中同步過來，除了聯系電話，其他內容不可修改

e． 基本資料：顯示登錄用戶的名稱、修改密碼。易號碼即服務號碼，登錄的時候也可以用易號碼登錄，此時登錄方式要選擇“服務號碼登錄”。“語音號碼”，暫時未使用。

f． 注銷，回到登錄界面，在切換操作用戶的時候可以用到。一臺機同時只允許打開一個程序，不允許多個用戶同時使用。

g．

退出

二、報表：

1、待填報報表。

紅色表示已過填報截止日期，黃色表示將要到截止日期，藍色表示還沒到截止日期。

標題頭可以排序、過濾

填報必須從最后一個所屬期開始填報。

網上數據采集系統的數據已經遷移到稅企通平臺里，所有的歷史申報數據都能查到，并且校準了財務報表的累計數，這個錯誤以后不會再發生。

聯系稅管員：發起對話。調用“溝通”功能。

點擊“填報”，進入填報界面。

填寫時能夠自動讀取上期報表相關數，提供校正功能。

填表指南、填表說明、報表審核：此三項是報表設計時所規定的一些規則，比如必須填寫數值，資產總計應等于負債+所有者權益，如果填表時不符合這些規則，會在這里出現提示。

導入：提供直接從電子申報報盤中導入財務報表的接口，這部分功能暫時還沒有完成。

導出：報表設計跟excle兼容，可以方便導出到excle中。

打印：縮小適合頁面功能，格式問題解決。

保存：本地保存，下次登錄時，繼續填寫。

聯網申報：提示申報成功，將報表送往稅局端，等待簽收。

聯網申報完成之后，狀態變為“未簽收”。稅管員登錄，進行該報表簽收后，報表狀態將變為“已簽收”，如果一個小時內，沒有稅管員手動簽收，系統將會自動簽收。

不再提供 ie 頁面形式的納稅人報送端。

2、已填報表單

按時間、表單種類查詢已填報的表單。

三、溝通：

默認四個聯系人分組

1、企業法人。系統給會每個納稅人提供兩個用戶賬號，一個是辦稅員用，一個是法人用，法人賬號要用服務號碼登錄方式來登錄，默認密碼是 6 個 1。

2.、在線客服、技術支持，可以在線回答軟件使用過程中出現的問題，可以申請遠程協助，發送程序錯誤貼圖等方

式。要先填寫錯誤內容，才可以發送。

3、稅管員。Ctais 中設置的該納稅人所對應的稅管員。稅管員登錄后，納稅人可以發送文字信息、進行稅務咨詢、傳送相關文件、截圖等。以后可能會將常見的涉稅咨詢問題歸集打包，定期發送給納稅人。

納稅人之間可以增加好友，通過易號碼增加。在空白處單擊右鍵。

如果用納稅人賬號在國稅內網登錄，只能使用報表填報功能，溝通那里是用不了的。

四、通知

接收稅管員發出的通知和公告。通知是針對特定的納稅人，公告是針對所有納稅人。

當稅管員發送的是特急通知時，強制納稅人必須確定接收到了該通知，才可以繼續使用軟件。

五、辦稅

辦稅網站的鏈接，方便納稅人，目前寫進了省國地稅、東莞國地稅，網上辦稅平臺 5 個地址。可由市局管理員進行增加修改等。

六、導航

創建常用網頁和常用軟件的快捷方式。右鍵點空白處可

以添加。

創業計劃書

一、前期準備工作

1、注冊公司：

從公司開始正常營業到公司注冊日算起，至少要半年以上

2、制作網頁：

網頁先運行，起到宣傳作用

3、資金準備：

從項目運行具體方案計算得出，半年內不盈利的情況下，需要準備 20 萬元

4、項目選址：

地點要選在高檔小區較集中的富人居住區，或者是政府高官較集中的居住區。

5、需求調查和品牌宣傳：

設計好客戶需求調查表，做 1-2 個月的調查，同時在即將營業的區域做一定的宣傳活動。

6、人員準備：

以專職人員為主，家政服務人員要求專科以上學歷，綜合素質一定要高，寧缺毋濫。店長負責接聽電話、接待、培訓、考勤、收銀、出工登記；從三個專職家政服務人員開始，隨著業務開展，最終每個門店人員增加至 5-10 人為佳。

二、項目運作方式及可行性分析

1、服務對象：

追求服務品質的高端人群。

2、服務內容：

家庭保潔、家庭用餐、老弱病殘看護、寵物看管、新居開荒、月嫂、接送小孩、課業輔導等等

3、服務定價模式：

保潔、做餐、看護按時薪：40 元/時-50 元/時，18:00-8:00，每小時不低于 50 元/時； 開荒按面積承包計算：6 元/平-10 元/平；

月嫂按日薪算：250 元/天-300 元/天；

特殊清潔加翻新：60 元/時-80 元/時或承包；

4、人力資源管理：

（1）

培訓：入職培訓、定期培訓、早會制度

（2）

統一：禮儀、稱謂、著裝、專業服務

（3）

作息制度：一月休息四天，周六日不得休息；8:30-18:00，中午可回辦公室休息

（4）

人員招聘：培訓機構、畢業生、人才市場

（5）

推薦獎勵：由公司人員推薦，通過 3 個月試用期，被正式錄取的，給予 1000 元

獎勵

5、工資、福利：

（1）

月薪制：每月 15 日發工資，遇周末順延，遇節日放假提前

（2）

工資等級制：

普通服務人員月工作小時：少于 26*6=156，基本工資為1800 元

大于等于 156，小于 26*7=182，基本工資為 2300 大于等于 182，小于 26*6=208，基本工資為 2600 大于 208，基本工資為 3000

（3）

提成制：

通過服務人員接單的項目，給予總金額 12%的提成（4）

年終獎：

不少于一個月基本工資的獎勵

（5）

社保：

五險，提供養老保障

6、收入、支出及盈利預測

（1）

收入：

按每人每天 6 小時實際工作量，共 5 人，利潤最低的小時工 40 元/時計算，26*6*40*5=31200；

（2）

支出：

基本工資：2300*5=11500；

提成（業務總量的 30%）：31200*30%*12%=1123.2

社保：600*5=3000；

交通、餐費、話費補貼：450*5=2250；

租金：8000；

水電費：2000；

合計：27873.2

（3）

盈利：31200-27873.2=3326.8

（4）

結算方式：

服務費用要日結。由服務人員代收取，再由服務人員交到公司財務；或者由客戶直接把服務費用交到公司財務處。

7、初期投入資金

半年租金：8000*7=56000；

半年工資：1800*6*5=54000；

補貼資金：450*6*5=13500；

社保、補貼資金：600*6*5=18000；

水電、辦公消耗等：2000*6=12000；

合計：153500

三、項目發展潛力

household management enterprise

高端服裝項目商業計劃書

我國人口超過 13 億，為全球潛在最大的消費市場。我國經濟和居民收入的快速穩步增長將進一步推動我國服裝行業的長期穩步發展。根據國家統計局數據顯示，2008 年我國城鎮居民衣著類消費人均支出 1,165.91 元，農村居民衣著類消費人均支出 211.05 元，由此可以看出我國服裝行業的市場容量巨大。

……….我國人口眾多，城市化的進程產生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店發展的空間。城市中存在市場自發或政府規劃所形成的不同商業圈，不同的商業圈存在不同的人流；同一商業圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規劃等因素影響，也存在不同的人流。而實踐證明對服裝等消費品而言，面對的是不同的人流，營銷網絡的健全會提高消費者對商品的認知度、信任度等原因，相互之間不僅負面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進銷售。目前，國內其他著名品牌服裝企業在不同商業圈開設營銷網點，在同一商業圈設立多個營銷網點的情況十分普遍，并且自營店與經銷店并存的情況也較為普遍。

第一部分：摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分：市場分析

一、行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分：產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分：研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

——市場營銷計劃書

制作人：田 201X 年 10 月 15 日

目 錄

1.狀況分析....3

2.發展目標....4

3.前期籌備工作具體細則........4 3.1 人員籌備.4 3.2 建立銷售平臺...5 3.3 數據收集、分析..6 3.4 建立運作體系...6

4.成本費用預算.........8

5.風險控制.....8

6.驗收計劃.....8

7.總結 9

1.狀況分析

通過 SWOT 分析法我們可以大致了解到我們現今的狀況，能夠更好的定位自己，準確的提升優勢、彌補劣勢、避免威脅、抓住機會。

S 優勢

公司目前的優勢在于，所有的一切市場活動基本尚未開啟，一切都是還是“0”，就像一張白紙能夠很好的反應我們的決策行為。公司的架構，人員的組建還未開始建立，能夠很好的從一開始設定我們需要的團隊。

對于產品，我們自信物美價廉，我們有充足的庫存支持，過往其他公司對此產品的銷售相當穩定并在市場上建立了良好的信譽和口碑，所以我們也有很好的榜樣和范例。

前期將產品投入市場，所進行的小范圍的推廣實驗反饋良好，其中的消費者對于我司產品有一定的信任。

W 劣勢

公司目前的劣勢在于：

1.沒有很清晰的發展目標。

2.沒有有效精準的銷售渠道。

3.沒有一支銷售隊伍。

4.沒有可供利用的市場資源。

5.沒有一個完善可持續發展的銷售模式。

6.產品沒有很好的進行推廣，品牌不被大眾所認識。

T 威脅

至于威脅，人才招聘困難是大部分企業都面臨的問題。

在嘗試各種營銷方式后，效果都不如意。

沒有清楚明確的定位，以及短中長期的規劃。

沒有在銷售的同時，進行品牌的推廣與管理。

在經營的同時沒有做好成本的控制，導致資源的浪費。

O 機會

我們現有的機會在于我們自己本身的客戶群，在開發整個市場之前，同時也要維護及跟進現有的客戶。

2.發展目標

對于做任何一件事情來說我們首先需要的是目標，然而目標是在不同時期也要制定不同的目標，所以我們需要制定一個籌備期、短、中、長期的目標，至少我們現在需要一個籌備期 3~5 個月，短期 4~1 年的目標，這個目標是需要有根據、有數據支持的，但目前我們尚未有任何可用的數據作為參考。并且公司尚處在籌備期中。

綜上所述，所以我們目前這 3~5 個月時間主要用來籌備，公司的人員籌備、各項數據的回收、銷售平臺的建立，運作系統的建立，以及包括各項制度、管理章程的擬定、培訓體系建立等。這里所提到的都需要在未來的 3~5 個月內實現，否則會導致之后公司的順利發展延后或受阻。

而短期目標在于逐漸成熟公司的整體運作，讓整個銷售順利起跑，并可用過往的數據作為依托，改進或保持我們的經營方向，讓公司實現利益的最大化，并讓所有的市場活動能以結果為導向。在具體運營方面，需要直接和銷售額及利潤掛鉤，所以這個時期更為主要的是如何在市場上順利生存并得到更好的發展。讓公司真正意義上的得到市場利益的反

饋。

3.前期籌備工作具體細則

3.1 人員籌備

在人員籌備這個問題上，我們首先要考慮的是銷售模式，不同的銷售模式我們需要組建不同的銷售隊伍，在此除了直銷的方式之外，我給出兩套方案，一套是傳統意義上的銷售隊伍，以下稱之為傳統型隊伍。另一套是靈活、機動、獨立、專攻型的銷售隊伍，以下稱為專攻隊伍。

傳統型隊伍

首先我們先來看看傳統型隊伍的籌備，傳統隊伍我們最少需要 2 組人員相互競爭、優勝劣汰，之后再進行重組，不管每組人員多少，每組都需要一個 leader。對于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應該在 2500~5000，薪酬可由無責任底薪+提成+各種獎項或補貼形成+福利。而每組的 leader 則應高于其基本的銷售人員，高于的這部分可由管理津貼形成，而底薪略高即可。福利至少每周 1 天休息，且轉正之后享受國家的五險一金。假設每組成員 1+4，共兩組。業務員：4000/人/月，leader：5000/人/月。這里的人員成本就是每月42,000 元。

不同的薪酬方案吸納的將是不同的人才，不同的人才將締造不同的績效，如果按照這種傳統的模式資源相對公平的分攤在每個人的頭上。各種銷售模式和方法都在嘗試階段，一個有效的銷售人員的成長需要一定的培訓，培養，及市場的考驗，在如今各行各業招聘難的前提下，人員的留存也是一大困難。雖說鐵打的營盤流水的兵，但人員在未產生績效時就流失，這對公司前期無疑是一種打擊，并且造成成本的浪費。

這種模式也有它的可行性，但前提是在于有一套良性的銷售模式做支撐。對于公司現在處境來說，前期的成本太高，但是在未來，當我們實現某一銷售渠道建立并日趨成熟時，這種模式便能很好的發揮出來。

專攻型隊伍

接下來談談專攻型隊伍，我的設計點基于本人長時間在市場銷售的經驗，這樣的隊伍是以結果為導向，降低人員成本，簡單管理，容易復制，以及風險管控強幾大特點。首先人員的配備上，重精不重量，以相對較高的薪酬待遇來吸引人才，用給予大部分人的資源有效的給予這少數的人。

人員配備有 5 人左右即可，主要分為兩個方向，一個是發展更多的渠道，另一個是直接進行公關。

這里的渠道指的是幫助我們分銷的關鍵人，比如開發各大銀行的客戶經理、高檔會所的客戶經理、協會的負責人、以各種高端為中心來開發。

而直接進行公關的。主要負責關系網及人脈網的建立，并建立出一個巨大可供持續開發的客戶群，每周基礎以每人

人左右的陌生客戶為標準。準確快速的把客戶分為 4 個等級以備開發。而真正進行談判、促成的 1~2 人足矣。

這些人員的薪酬以 3000~15000 元不等，根據個人情況來制定，制定標準主要依據銷售經驗，現有客戶，市場開發能力，公關能力高低，以及形象來制定。人員的成本看似和傳統型的隊伍差不多，甚至有可能更高，但這所產生的效應卻大不一樣，在公司的角度來說，人員的簡單更有利于直接的管理，所有的管理手段都更加直接有效，這樣的隊伍對于公司來說風險更于管控，危機更容易及時處理，考核更加靈活直接，而且結果上更會是顯而易見的。所以難點在于在前期人才的吸引上更加傾向于同業納賢、引薦等、人才能力的把關也至關重要。好的銷售人才本身是不愿意浪費時間的，所以一試便知能力高低。好的銷售人員的能力各有千秋，把合適的人放在合適的崗位上就顯得尤為重要。

小結：這兩種人力架構其實是需要同步進行的，但前期的主要力度放在專攻型隊伍上，這樣能夠加速我們銷售。人才的吸納是高績效的前提，所以在前期籌備中這也是值得我們花時間、花成本去做的事情。

3.2 建立銷售平臺

建立銷售平臺就和建立兩套銷售隊伍的模式一樣，傳統的模式我們都會一一嘗試，這里暫且不表，主要原因在于公司現在沒有可用的數據做參考。這里主要說說支持專攻型隊

伍的銷售模式。

專攻型的隊伍主要能力和主要工作內容就是公關，這里指的公關是為公司建立出強大的人脈網絡，而這些人脈網絡是有要求的，直接來說是可能成為我們客戶或者轉介紹中心的。就像之前談到的，每周每人以 100 人的陌生客戶進行開發，而傳統銷售每周每人能夠建立 20 個陌生客戶以實屬不易。這樣的速度是傳統銷售、傳統模式無法比擬的，這里需要引用一些新的概念，一個是資源整合，一個是客戶共享，另一個是客戶參與經營。

資源整合的概念很大，簡單來說，我們是站在企業主的角度去考慮問題，主要是聯合各行各業的企業主，共同開發市場。這個概念有點“人人為我，我為人人的味道”，但這種模式更容易以生存。這需要實際案列來說明。

另一個就是客戶共享，這是建立在資源整合基礎上的，不難理解，客戶就是一種稀缺的資源，資源整合的其中一部分就是分享客戶，而分享客戶不是引薦，而是看各家公司的能力及實力了，這也就是公關人員存在的重要性。在這里需要說明，之所以成為公關也是因為這里會產生大量的公關費用，這種公關費用并不是指吃喝送禮，而是結識這些準客戶的“門票”。舉例說明：比如一場質量較高的企業家培訓，學費為 9 萬元，參與人員超過千人，除去異地、低端人群 30%，留下的大多是有購買能力，有合作能力的人。如果以企業主

來說，除了他本身可能成為客戶之外，如果企業面對的客戶也是中高端人群，那么客戶的數量是倍增的。

如果企業主對于我們的項目感興趣，同時也可以參與經營，這里就涉及股權的分配，而這里的股權并不是公司的股份，而是我們共同建立一個銷售平臺，比如體驗店、旗艦店等，這就能夠讓客戶除了作為我們的消費者外，同時成為我們的分銷中心，并且我們也能以最低的風險，最少的成本開辟另一市場，也能更好的為品牌做宣傳及推廣。具體操作及辦法，這里暫且不表，主要原因在于公司的發展意向及前期的籌備工作。

3.3 數據收集、分析

在從事市場銷售活動過程中，我們需要及時收集各方資料，這些資料將作為未來制定銷售目標及銷售手段的重要依據。另外除了數據之外，我們應該全面系統的把握客戶數據，除了業務人員本身進行跟進外，我們還要系統的管理客戶的資料。

3.4 建立運作體系

在前期的籌備工作當中，建立運作體系也是非常重要的，這個運作體系主要指的是日常銷售活動的管理。

新人培訓

新人的培訓分為兩大塊，一塊是專業的知識，在這一塊當中，全體人員都需要進行培訓，用時不超過 3 天，主要需

要培訓面：

認識公司； 2 介紹規章制度；

介紹企業的經營范圍、主要產品、市場定位、目標顧客、競爭環境等等； 4 學習產品的相關知識；

企業的文化、價值觀和目標的傳達； 另一塊就是銷售能力的培訓，前期可以以研討的形式開啟，重結果不重形式，以思路分享、案例分享為主題，并圍繞案例、思路展開討論。后期銷售培訓就要以教、練的方式來，形成系統化。除了教之外，更重要的是練，所有銷售當中遇到的問題，只有在實際的銷售過程中去學會解決，所以由一個帶一個的在市場中學習。

目標管理

目標管理是細化到每個銷售人員頭上的，每個人的目標是不一樣的，根據能力、薪酬、經驗及資源來量化。所以應單獨進行目標的制定。目標管理當中的計算方式主要使用：

每日開發量*實際每月工作天數=每月開發量

目標收入-底薪=每月提成目標 提成換算成實際的銷售額

主要在于激發銷售人員對自身收入的要求，讓目標量化、具體化。

活動量管理

除了要求每月的業績目標外，更多的要追蹤到每日的活

動量的管理，而活動量的管理，可以使用工作日志，可以是電子版的，但是每日都必須填寫，當天的活動報告，每周目標、當日陌生客戶拜訪數、約見情況、客戶級別分類、電話拜訪數、已認識的客戶跟進數、跟進情況、客戶資料補充、當日銷售情況等等。

每個工作日的早上回公司打卡進行每日工作梳理，遞交前一天的工作日志。10 點之后出去進行銷售活動，6 點進行一次電話匯報。

PEP 面談

PEP 面談主要就是訓練活動量管理面談輔導，這一塊主要就是進行目標管理的跟進，根據設定的目標，分析當下的銷售情況，找出并解決存在的客觀問題或者解決心理問題予以激勵。PEP 面談是非常重要的，因為目標制定之后是不能夠改變的，而能改變的就是追求目標的這個過程，而銷售的管理工作最重要的就是及時的把握銷售的方向，加速銷售的節奏。

客戶管理

客戶管理需要把所有的客戶資料，也就是銷售人員每日的工作日志進行匯總、入檔。而管理人員要清楚每個客戶的情況，除了銷售人員的跟進外，公司管理有責任有義務對客戶進行銷售活動。

考勤管理

工作內容決定了銷售人員的時間不確定性，所以在考勤管理方面我們實行早晨打卡制，因為每天的銷售工作時間可能跨度比較長，有的銷售時間可能會在晚上，所以下午下班不需要回公司打卡。為了能夠更好的管理，銷售人員每日填寫的工作日志就顯得尤為的重要了。

薪酬管理

薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。

競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。

激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過活性工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致

會議管理

每周六的下午進行一次經營會議，會議的主要內容是依據當周的工作情況進行總結，分析并解決銷售當中的問題，并進行下一周工作的安排。會議必須嚴肅對待，所以會議管理工作要做好。

品牌宣傳管理

品牌宣傳這點在整個公司的運作過程中是個側重點，但也相當重要。前期公司節約成本既不需要專門設立這個部門，也無需投入資金在這塊，好的銷售渠道也能為品牌宣傳做幫助。所以前期的主要工作在于銷售產品，和建立銷售模式。

4.成本費用預算

成本計劃這塊目前只停留在預算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關費用。因為沒有過往數據為依據，所以首先需要嘗試，但銷售額和成本費用必須是成正比的。前期的投入是必須的，是至關重要的，但一切的投入都要用在有價值的地方。

5.風險控制

風險控制計劃這里主要講的是針對本計劃方案可能出現的風險，除了對可能的風險進行預估外，如何解決或及時控制也是本方案需要考慮的。

首先此計劃案可能出現的風險是從上至下的，也就是說從決策至執行，這個過程中一個是市場管理，一個是銷售平臺建立。這兩個方面最容易出現問題，可能的風險太多，我們主要考慮的一個是成本投入的產出比，另一方面是長遠規劃。所以在風險控制上重要性的先后順序來：公司重于個人、品牌重于產品、方向重于努力、結果重于過程。

6.7.驗收計劃

本方案僅憑我個人經驗匆匆執筆，當中的工作計劃都是以落地執行為前提的，但真正執行的過程中也會有不同程度的問題出現，所以這份計劃書只是第一稿，真正的經營過程中是需要不斷修正及改進的。對于本方案的執行，也需要制定一個標準來衡量它，這也是衡量我個人的工作能力。以 3個月為期我建議從以下幾個方面來進行考核。

1.2.組建銷售團隊

不論是傳統型銷售隊伍還是專攻型銷售隊伍，在規定的時間內組建成功，在這個過程中包括淘汰和篩選。

2.3.建立客戶庫

這個在前期是最重要的，所以每周 500 人為基礎。

3.建立管理制度及運作體系 4.搭建銷售平臺

7.8.總結

任何銷售方案在落地執行之前都需要討論通過，通過后也需要在市場上去檢驗其含金量，所以本方案只是一個初稿，還需后續完善。也望這份市場營銷計劃書能為公司敬上我的綿薄之力。

小學高端數學教研組教研計劃

一、指導思想

結合小學數學教學實際，以課程改革為中心，以提高教學質量為重點，以探索小學數學課堂教學的優質高效為目

標，進一步加強課堂教學研究，加強教學管理，規范教學行為，努力提高全體學生的數學素質和全體教師的業務素質。

二、主要工作及措施

（一）、加強理論學習，切實轉變觀念，提升教師業務素質。

1、深刻領會新課程標準的精髓與要求。本學期繼續加強學習數學新課程標準，做好新課標的“回頭看”工作。每位數學教師都應努力將課改理念轉化為自覺的課堂實踐，做到理論與教學實踐相結合。并處理好繼承與創新的關系，正確把握優質課與平常課、問題討論式的師生互動、豐富的多媒體與常規板書、減輕學生課業負擔與學習上的刻苦鉆研精神等關系。

2、根據本校實際，堅持每周星期二晚進行業務學習，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合等，提高理論學習的針對性與實效性。

3、引導教師自覺學習教育刊物上有關課改的經驗和

先進的理論，以更好地指導課堂教學改革。每位教師繼續做好理論學習筆記，寫好反思。并定期進行交流，討論，互相學習，取長補短。

（二）、加強課堂教學實踐與研究，提高教學質量。

1、課堂是落實課程改革的主陣地。努力追求真實、有

效、高效的課堂。開展課堂教學的研究，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，恰當地把握教學目標，落實學生必須掌握的知識和技能，建立平等民主的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，培養學生具有學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，增強學生的創新意識，提高課堂教學質量。

2、規范教學“六認真”管理。教學“六認真”要講究實效，每位教師都要認真鉆研教材，精心備課。備課要了解學生的已有知識和經驗，取人之長、補己之短，不斷充實和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優化自己的教案。作業要合理、適度，精心挑選，精心批改。練習設計要注意科學性、針對性和有效性，力求輕負高效。

3、加強質量監測，及時反饋，提高教學質量。（1）單元檢測。抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作。（2）數學競賽。全校以年級為

單位開展數學知識競賽，創設良好的競爭氛圍。鼓勵各班根據實際情況開展豐富多彩的教學活動。

（三）、加強課題研究，使教師向“研究型”轉化。本學期，我們要繼續圍繞《如何提高學生的計算能力》這一課題，認真進行研究、實踐、總結、交流，凝聚集體的智慧和力量，爭取使學生的計算能力有一個飛速發展。并在學期末

對學生進行一次計算能力考核，評出優、中、差，對在計算能力方面表現突出的學生給與獎勵。

（四）、開展網絡教研，開闊教師的視野，達到優質資源共享。

本學期，我們要充分利用網絡優勢，從中搜尋典型課例供教師觀看，評析，學習其中的亮點，用于自己的課堂教學中，并大膽改革，勇于創新，努力提高每位教師的課堂教學效率。有條件的話人人建立博客，把自己在教學成長中的所想、所感、所思記錄下來，并進行探討和交流，共同去享受成長快樂，從事網絡教研，開辟教學研究的新途徑。

小學高端數學教研組

2013 年 2 月 28 日

終端銷售工作計劃（共 17 篇）

端午策劃書

端午工作總結

計劃員工作計劃

大學端午節策劃書

第五篇：未來一年工作展望

每到年底既要總結過去，也要有未來的工作展望。以下關于工作展望范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望對您有幫助。

能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

xiexiebang.com范文網【www.tmdps.cn】

一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。

二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗并最終完成個人鍛煉與個人素質的提高。

三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。

四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

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