第一篇：大力發展高效漁業加快漁業現代化進程

大力發展高效漁業，加快漁業產業化進程近年來，***水產工作站依托縣內水庫塘壩資源和中國水產科學院東海水產研究所多年合作的科技優勢，緊緊圍繞發展高效漁業這一主線，以特色漁業為重點，以漁業增效、漁民增收為目標，不斷加快工廠化高效設施漁業和現代休閑漁業發展，促進漁業結構優化升級，加快了全縣現代漁業的發展進程，不斷增強了漁業可持續發展能力。

一、基本情況

目前全縣開發利用的水庫塘壩達8座，水域面積近3.9萬畝，通過招商引資引進的水產養殖客商6家，實力較強的有三家，全縣工廠化設施養魚面積已發展到3.4萬平方米，每年引進、投放各類苗種不少于500萬尾，引進丁桂、河鱸、索鱸、白斑狗魚、虹鱒、俄羅斯鱘魚、史氏鱘、歐鰉、河蟹等特色名優新品種達十多個，僅特色名優苗種就達100多萬尾；每年向市場提供優質鮮活水產品達600噸以上，近年來，每年漁業投入資金達2000萬元以上，扶持培育了******鱘魚、***萬聚漁業、***高新產業三家漁業龍頭企業，******鱘魚2013年被授予省級農業產業化重點龍頭企業，漁業投入增加，設施漁業建設、現代休閑漁業開發，為現代高效漁業發展注入了強勁勢頭，使漁業經濟已成為全縣現代農業產業化發展中不可缺少的重要組成部分；***鱘魚魚子醬深加工產業化開發基地、***濕地漁業休閑旅游風景區、***鴛鴦小鎮文化旅游景 1

區建設已成為我縣漁業開發的三大項目，為現代漁業可持續發展增強了后勁。

二、主要做法

1、領導重視、是現代漁業發展的重要前提

近年來，我們緊緊圍繞資源優勢、以特色水產養殖為突破口，科學布局產業規劃，及時了解企業發展中的難題、困難，主動向領導匯報、請示，千方百計爭取各級領導的關心、幫助和支持，采取一切辦法請領導現場觀摩，通過不懈努力，使領導腦海中確立了現代特色漁業的概念，明白了特色名貴魚類產業化開發的價值，從而確立了鱘魚魚子醬產業化開發，現代休閑漁業發展的工作思路，政府主要領導、分管縣長多次深入養殖企業調研，現場辦公，政府常務會議2013年3次專題研究解決水產養殖中面臨的土地、引水渠道、道路疏通、低壓線路架設、協調資金等問題，為企業協調解決銀行貼息貸款350萬元，縣委、政府領導的重視為全縣水產養殖業持續快速發展奠定了良好的基礎。

2、科學規劃，是實現持續發展的保證科學規劃，合理布局是因地制宜發展現代高效設施漁業的基礎。為加快我縣現代漁業發展步伐，最大限度地把現有資源利用好，我們請東海水產研究所專家對漁業資源狀況進行了調查論證，統籌規劃了水域面積大、水草豐富的北河灣、紅沙墩、海灣三座水庫魚蟹混養區，水域面積適中、地域開闊的焦家湖、笈笈水庫大水面高產養殖區，地理位置優越、2環境優美的***、解放村、***現代漁業示范區，地域開闊，供水條件好的解放村、***周邊濕地設施養殖示范區，并指導招商引資入駐客商按照規劃和標準，嚴格操作，因地制宜發展。

3、創新理念，是拓寬發展思路的動力

現代高效設施漁業是高投入的產業，靠個人的力量很難做大做強，必須通過多渠道吸引外部資金的注入，才有可能形成一定規模，從2006年我們水產站就把招商引資作為發展現代漁業的重點工作，通過互聯網、金秋胡楊節、外出招商等形式，廣泛宣傳推介***發展現代漁業的項目，全面宣傳我縣資源、環境、水質、地質地貌和優惠政策等，吸引有實力的企業、個人加入到現代高效設施漁業開發中，從2008年先后引進了***鱘魚公司、萬聚漁業公司、***高新產業公司等6家漁業養殖企業，近年來，通過招商引資企業注入漁業發展的資金已達6000萬元以上，建成的設施養殖場達3處，3.4萬平米，建成了網箱養殖基地186口，建成了釣魚島、青水灣、青山村莊等旅游、餐飲、垂釣為一體的休閑漁業示范點，引進的特色名貴魚類達十多種，以鱘魚魚子醬深加工為主的產業化開發已頗具規模。

4、依靠科技，是保持產業優勢的關鍵

在現代高效漁業的發展中，注重與科研院所的聯手合

3作，與中國水產科學院東海水產研究所簽訂了長期合作協定，在鱘魚魚子醬產業化開發中，協調東海所長期派駐專家團隊，幫助企業在鱘魚全人工孵化，鱘魚早期雌雄轉換技術、鱘魚雌雄鑒別，魚子醬開發、水庫放牧式養殖、網箱養殖、工廠設施化養殖等方面給予技術指導；協調華東師大城市與區域規劃研究院與萬聚漁業聯合，對***濕地休閑漁業經濟開發區進行了規劃設計，并聯合大連海洋大學對萬聚漁業名貴魚類網箱養殖進行幫助指導，今年***鱘魚公司計劃引進的俄羅斯鱘、氏史鱘、鱘鰉原種發眼卵30萬粒，在專家指導下已開始進行人工孵化，并適時開展早期雌雄轉換技術研究，利用2個月對3年齡鱘魚進行雌雄鑒別，近年來，在專家團隊指導下，亞冷水性魚類設施規模化繁育和湖庫養殖技術還取得了**省科技進步二等獎，企業通過提升科技含量，加大與科研院所的聯合開發，還獲得了***市高層次人才創業補助資金50萬元。獲得國家科技部中小企業創新基金70萬元，***鱘魚養殖基地還被東海所確定為西部鱘魚養殖研究示范基地，***公司通過近7年的努力，計劃今年進行魚子醬加工廠的建設，并已做好了土地儲備、商標注冊等前期準備工作，可望10月份完成土建工程，年底前完成設備安裝調試，明年完成試生產，爭取加工魚子醬5噸，實現產值4600萬元以上。4

第二篇：發揮人才作用推動漁業現代化

塘沽是天津市的重點漁業區縣，也是全國漁業百強之一。這些年來，由于污染和捕撈強度增大，造成渤海近海資源逐年衰退；1993年以來，病毒性蝦病持續蔓延，至今未得到根治；近5年來，連續干旱缺水，淡水養魚面積大幅度下降、水質嚴重惡化。在諸多不利條件下，塘沽漁業，在區委、區政府的領導下，充分發揮科技人員的作用，積極開展科研、試驗和技術推廣工作

；真心實意地幫助扶植產業化的龍頭企業；深入基層開展技術承包，技術服務和擔任基層職務；積極培訓跨世紀青年農民，開展“雙學雙比”、“綠色證書”和各類職務船員等科普培訓工作，取得了多項科技成果，并能轉化為生產力。使塘沽漁業保持了較快的發展。特別是海水養殖業，連續跨越式發展，由單一的中國對蝦養殖，發展為多品種養殖，由傳統的池塘養殖，發展到以工廠化為主的現代化設施漁業，預計到2003年底全區工廠化養殖可達9萬平米，為環渤海范圍規模最大，科技含量最高，布局相對集中的現代化海珍品養殖基地。一批產業化龍頭企業也相繼形成，目前，資產總值超過1000萬元的已達5個，它們不僅起到了帶農戶、帶基地、科技示范的作用，也推動了現代漁業的發展。近年來，已建成了天津市現代漁業工程技術中心、部級紅鰭東方鲀保種基地、大銀魚受精卵生產基地6個市級無公害水產品生產基地，一個無公害示范基地，還建成了市級良種場、示范場，爭創了天津大銀魚、“海球”牌紅鰭東方鲀等名牌產品，一批新的無公害基地正在申報中。

另外，通過技術培訓、船員培訓，在發展遠海生產和入漁日、韓捕撈，發展休閑漁業等方面，也起到了積極的作用，保護了近海資源，增加了漁民的收入。

在發揮人才作用方面，我們注意了幾個方面：

1、領導重視，不斷加強科技人才隊伍建設。

漁業要實現跨躍式發展，沒有一支較強的高素質的科技人才隊伍是難以實現的。我們局領導班子非常重視人才隊伍建設，并列入重要議程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，注重提高科技人員素質，關心他們的政治進步，及時研究解決他們工作和生活中的各種困難，使他們更好地發揮其作用。目前，水產局共有科技人員25名，其中：研究員1名（享受國務院特貼）、高級工程師5名、工程師13名、助理工程師6名，他們是塘沽漁業發展的重要力量和寶貴財富。

2、充分發揮老專家、科技帶頭人的決策和骨干作用。

我們有的老專家、科技帶頭人，有的本來就是引進的人才，有多年的實踐經驗，是享受國務院特貼的“拔尖人才”，我們在發揮這些人才作用的問題上，不是僅僅把他們當做“工具”，而是讓他們深入基層、搞指導、搞服務、帶學生、搞培訓，在漁業結構調整和品種結構調整方面，在重大決策方面，讓他們參與決策，給他們出國考察、外出學習的機會。天津沿海水質混濁、污染嚴重、鹽度變化大、富營養程度高，夏季水溫高，冬季有結冰，與青島、大連等清水巖石海岸相比，不適合發?quot;工廠化"養殖。

通過學習國內外的技術，根據塘沽的實際和優勢，設計了利用沉淀過濾的海水、鹽場高鹽度海水勾兌恒溫的可飲用機井或地熱井作為水源，通過滾筒微濾、生物凈化、臭氧消毒、調溫充氣、純氧輸入等技術手段，實現了內循環使用，日換水12遍，僅補充用水不足10％，不僅少占地、節能、節水、無污染、無公害，而且高產高效。每平米有效養殖水面，年產可達20-30公斤，產值2000元左右，純益800元左右，相當于一畝養蝦池的效益。這一模式為國內首創，三年來已發展到大小車間18座。并以此模式由專家親自起草向國家農業綜合開發申辦了諾恩、金龍兩個公司的項目，向市農委申辦了金豚工廠化越冬車間以及青坨子等工廠化項目，已批準投資總額為2605萬元。正在申辦的海發熱帶品種項目1600萬元，并制定了天津市海珍品現代化養殖科技園區建設規劃，總投資2.66億元，其中，新增投資1.66億元。

在陪同領導外出考察的過程中，專家又從國內外篩選了適合當地的優良品種，如英國大菱鲆、大西洋王鯛以及熱帶的名優品種。幫助企業組建了河鲀魚繁養專業公司。

3、創造條件，不斷培養新的科技力量。

在培養新的科技人才方面，我們采取了以下辦法：

一是以老帶新，一代接一代，在實踐中幫助，在理論上指導、鼓勵他們參加實踐，幫助他們撰寫論文、總結、報告，不斷提高科技水平和獨立工作的能力。

二是壓擔子，讓年輕的科技人員參加試驗、示范、承擔科技項目，并且派他們到基層搞技術服務、技術承包，甚至到基層任職，有的擔任了技術經理、場長等職，有的擔任了車間主任和技術負責人；有的還派到海南、成都、山東等地在工作中增長才干，開闊眼界。我們的技術服務已觸及到黑龍江、內蒙、新疆、吉林、遼寧等多個省區，使他們聯系面更廣、獨立工作能力不斷增強。

三是給機會，外出考察、學習、培訓，使這些同志有更多的學習和提高的

第三篇：發揮人才作用 推動漁業現代化

塘沽是天津市的重點漁業區縣，也是全國漁業百強之一。這些年來，由于污染和捕撈強度增大，造成渤海近海資源逐年衰退；1993年以來，病毒性蝦病持續蔓延，至今未得到根治；近5年來，連續干旱缺水，淡水養魚面積大幅度下降、水質嚴重惡化。在諸多不利條件下，塘沽漁業，在區委、區政府的領導下，充分發揮科技人員的作用，積極開展科研、試驗和技術推廣工作；真心實意地幫助扶植產業化的龍頭企業；深入基層開展技術承包，技術服務和擔任基層職務；積極培訓跨世紀青年農民，開展“雙學雙比”、“綠色證書”和各類職務船員等科普培訓工作，取得了多項科技成果，并能轉化為生產力。使塘沽漁業保持了較快的發展。特別是海水養殖業，連續跨越式發展，由單一的中國對蝦養殖，發展為多品種養殖，由傳統的池塘養殖，發展到以工廠化為主的現代化設施漁業，預計到2003年底全區工廠化養殖可達9萬平米，為環渤海范圍規模最大，科技含量最高，布局相對集中的現代化海珍品養殖基地。

一批產業化龍頭企業也相繼形成，目前，資產總值超過1000萬元的已達5個，它們不僅起到了帶農戶、帶基地、科技示范的作用，也推動了現代漁業的發展。近年來，已建成了天津市現代漁業工程技術中心、部級紅鰭東方鲀 保種基地、大銀魚受精卵生產基地6個市級無公害水產品生產基地，一個無公害示范基地，還建成了市級良種場、示范場，爭創了天津大銀魚、“海球”牌紅鰭東方鲀等名牌產品，一批新的無公害基地正在申報中。

另外，通過技術培訓、船員培訓，在發展遠海生產和入漁日、韓捕撈，發展休閑漁業等方面，也起到了積極的作用，保護了近海資源，增加了漁民的收入。

在發揮人才作用方面，我們注意了幾個方面：

1、領導重視，不斷加強科技人才隊伍建設。

漁業要實現跨躍式發展，沒有一支較強的高素質的科技人才隊伍是難以實現的。我們局領導班子非常重視人才隊伍建設，并列入重要議程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，注重提高科技人員素質，關心他們的政治進步，及時研究解決他們工作和生活中的各種困難，使他們更好地發揮其作用。目前，水產局共有科技人員25名，其中：研究員1名（享受國務院特貼）、高級工程師5名、工程師13名、助理工程師6名，他們是塘沽漁業發展的重要力量和寶貴財富。

2、充分發揮老專家、科技帶頭人的決策和骨干作用。

我們有的老專家、科技帶頭人，有的本來就是引進的人才，有多年的實踐經驗，是享受國務院特貼的“拔尖人才”，我們在發揮這些人才作用的問題上，不是僅僅把他們當做“工具”，而是讓他們深入基層、搞指導、搞服務、帶學生、搞培訓，在漁業結構調整和品種結構調整方面，在重大決策方面，讓他們參與決策，給他們出國考察、外出學習的機會。天津沿海水質混濁、污染嚴重、鹽度變化大、富營養程度高，夏季水溫高，冬季有結冰，與青島、大連等清水巖石海岸相比，不適合發?quot;工廠化“養殖。

通過學習國內外的技術，根據塘沽的實際和優勢，設計了利用沉淀過濾的海水、鹽場高鹽度海水勾兌恒溫的可飲用機井或地熱井作為水源，通過滾筒微濾、生物凈化、臭氧消毒、調溫充氣、純氧輸入等技術手段，實現了內循環使用，日換水12遍，僅補充用水不足10％，不僅少占地、節能、節水、無污染、無公害，而且高產高效。每平米有效養殖水面，年產可達20-30公斤，產值2000元左右，純益800元左右，相當于一畝養蝦池的效益。這一模式為國內首創，三年來已發展到大小車間18座。并以此模式由專家親自起草向國家農業綜合開發申辦了諾恩、金龍兩個公司的項目，向市農委申辦了金豚工廠化越冬車間以及青坨子等工廠化項目，已批準投資總額為2605萬元。正在申辦的海發熱帶品種項目1600萬元，并制定了天津市海珍品現代化養殖科技園區建設規劃，總投資2.66億元，其中，新增投資1.66億元。

在陪同領導外出考察的過程中，專家又從國內外篩選了適合當地的優良品種，如英國大菱鲆、大西洋王鯛以及熱帶的名優品種。幫助企業組建了河鲀魚繁養專業公司。

3、創造條件，不斷培養新的科技力量。

在培養新的科技人才方面，我們采取了以下辦法：

一是以老帶新，一代接一代，在實踐中幫助，在理論上指導、鼓勵他們參加實踐，幫助他們撰寫論文、總結、報告，不斷提高科技水平和獨立工作的能力。

二是壓擔子，讓年輕的科技人員參加試驗、示范、承擔科技項目，并且派他們到基層搞技術服務、技術承包，甚至到基層任職，有的擔任了技術經理、場長等職，有的擔任了車間主任和技術負責人；有的還派到海南、成都、山東等地在工作中增長才干，開闊眼界。我們的技術服務已觸及到黑龍江、內蒙、新疆、吉林、遼寧等多個省區，使他們聯系面更廣、獨立工作能力不斷增強。

三是給機會，外出考察、學習、培訓，使這些同志有更多的學習和提高的機會，知識不斷更新和充實。

4、正確引導、關心愛護、完善制度、調動科技人才的積極性。

對于科技人員，我們定期談心，不僅從技術上指導，也要從政治上關心，讓他們積極參加政治學習，匯報深入基層的工作。

科技人員一般不在乎工作條件的好壞，但自尊心較強，領導們比較注意知識分子的這一特點，生活上關心，工作上鼓勵，對于確有成績的，及時表揚，并評定為優秀知識分子、先進工作者等榮譽；技術人員比較關心自己的職稱晉升，我們按規定及時幫助他們申報、評定和聘任；在生活上注意關心，在基層工作的，年節慰問、工資照發、獎金照給、福利保障，并在制度允許的條件下，讓他們在基層得到相當的技術服務收入和生活補貼，家庭中出現問題，機關幫助解決。

為了規范科技人員開展技術服務，增加個人收入的問題，水產局專門制定了規章制度，解除科技人員的顧慮，使他們更加放心地工作。

各位領導，黨的十六大把”三個代表“的重要思想確立為我黨長期堅持的指導思想，”三個代表“重要思想是與時俱進的理論，與時俱進就是要把握規律性，富于創造性，反映在發展生產力方面，就是堅持科技進步，科學的本質是創新，沒有知識創新就難以實現技術發展的跨越，就難以用先進的生產力代替落后的生產力，而這一切又都靠人的因素。今后，我們還要更好地學習和實踐”三個代表“的重要思想，積極調動”人才“和培養”人才“為實現天津市委”三步走“發展戰略和塘沽區委”三步并做兩步走"的要求，在漁業發展上做出新的貢獻。

第四篇：漁業公司簡介

漁業公司簡介

本公司由中國水產總公司、中國水產舟山海洋漁業公司、中國水產煙臺海洋漁業公司共同發起、募集設立的股份有限公司。

總公司將其下屬的中國水產總公司上海太平洋分公司的8條大型專業魷魚釣船及總公司下屬的供銷、物資、勞務、進出口等業務部門和相關聯的債務投入本公司，折為本公司發起人股份。舟漁公司將其下屬的主要從事北太平洋鱈魚拖網作業的2艘大型拖網加工船、5艘大型魷魚釣船及相關聯的其他資產和負債投入本公司,折為本公司發起人股。煙漁公司將其下屬的主要從事北太平洋鱈魚拖網作業的3艘進口大型拖網加工船、6艘大型魷魚釣船、1 艘冷藏運輸船及相關聯的其他資產和負債投入本公司,折為本公司發起人股。

本公司發起人總公司于1984 年由中國海洋漁業總公司、中國水產供銷總公司和中國水產養殖公司三家部屬企業聯合組成,是國務院確定的百戶建立現代企業制度試點企業和120戶國家試點企業集團之一。舟漁公司是總公司的全資子公司,位于浙江省舟山市,成立于1962年,是一家以海洋捕撈為主體、水產品加工、漁輪修造、繩網制作等各業配套的大型綜合企業。煙漁公司是總公司的全資子公司,位于山東省煙臺市,創建于1945年,是一家以海洋捕撈為主體、水產品加工、漁輪修造、繩網制作以及電子儀器等各業配套的大

型綜合企業,屬國家大型企業。

公司現有540-1600馬力冷凍，拖網船只128艘，國際運鮮船只5艘，萬噸級遠洋運輸船只5艘，2萬噸級冷凍周轉庫一座，400噸冷藏2處，船上安裝衛星導航雷達。公司擁有自己的漁港，碼頭，下轄魚粉加工，冷藏加工，制冰，燃料供應，水養殖企業，年產值5億，制稅9千萬，是山東海上捕撈行業中設備最新，實力最強的企業之一，從業人員6000多人，公司管理制度嚴格，經濟效益連續9年列威生活費地區海上捕撈業之首，企業發展穩定，為加快遠洋捕撈的發展，特向全國招收部分船員和冷藏加工以及海水養殖工人，船員年齡18-50歲，戶口不限，地區不限，年薪6-37萬+獎金+分紅，帶薪休假三個月，公司免費交保險及船員證。海水養職工30000-35000元/年吃住免費，簽勞動合同。公司歡迎職工家屬前來公司就職，對于雙職工家屬公司大連獐子島漁業集團股份有限公司始創于1958年，曾被譽為“海上大寨”，目前已經發展成為集海珍品育苗、養殖、加工、銷售為一體的大型綜合性股份制漁業企業。公司下設18個分公司、5個控股子公司，現有員工3000多人。2005年實現產值突破5億元，達5.06億元，增長42％；凈利潤首次突破1億元，達到1.5億元，增長107%。公司主要有以下特點：

1、資源優勢明顯。

公司主要養殖海域位于黃海北部，并在東海、渤海設立了養殖基地，確權海域面積60多萬畝，全部是國家級清潔海域，是國內開發海域面積最大的海水養殖企業。主要養殖品種刺參、皺紋盤鮑、蝦夷扇貝、海螺、紫海膽、黃條鰤、真海鞘等多種名貴海珍品及經濟魚類，被譽為“海底銀行”。

2、品種和產業結構合理。

公司產業鏈完整，覆蓋海洋水產業的主要產業。公司是國家級蝦夷扇貝良種基地，是中國北方海珍品原良種基地，是國內皺紋盤鮑、刺參、蝦夷扇貝的原產地，公司現有育苗品種7個，養殖品種8個，加工產品20余種，已經成為國內重要的海洋貝類加工基地和國內最大的海膽加工企業。公司金貝廣場是國內最大的海洋貝類凈化交易中心，與世界500強企業雙日集團合資建設了東北首家超低溫金槍魚加工基地，加工水平和質量居國內領先地位。

3、經營模式先進

公司在實踐中創造了股份制＋集約化的海洋資源開發模式，被稱為“獐子島模式”，對海洋資源的充分有效利用，合理化解風險，保護海洋環境，推進海洋循環經濟的發展有著積極的推廣意義。公司已經成為農業產業化國家重點龍頭企業。公司發起的“五合一”漁業產業化發展模式，充分整合了政府、龍頭企業、金融機構、科研院所和養殖漁戶等社

會資源，為增加漁民收入，解決“三漁”問題，建設社會主義新漁區提供了新鮮的經驗，實現了國家扶持龍頭企業，龍頭企業反哺漁業、漁村和漁民。

4、自主創新能力強。

公司與中國水產科學研究院、中科院海洋所、中國海洋大學、大連水產學院等一批國內一流的水產科研院所建立了戰略合作關系，育苗、養殖、加工領域多項核心技術處于國內領先、世界先進水平，公司被科技部、發改委、財政部、海關總署、稅務總局五部委認定為國家級企業研究開發中心（全國118家，大連2家）。

5、品牌戰略不斷推進。

公司獐子島牌商標已成為國內水產品首個“中國馳名商標”，公司主導產品全部通過國家農業部有機食品、AA級綠色食品認證，公司已通過ISO9001和HACCP認證，公司被評為“全國守合同重信用企業”、“全省漁業先進企業”、“大連市2004企業100強”和“大連市最具成長力企業，公司2002－2004年連續三年名列大連市納稅50強，曾經是我省、我市納稅最多的農業企業。（目前公司享受國家級龍頭企業稅收減免政策）公司國內外市場開發成果顯著，底播蝦夷扇貝市場占有率40%以上，加工產品出口美國、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、臺灣、香港等10多個國家和地區1000多家超市，2005年出口創匯2000萬美元。

公司近期目標是到2010年，銷售收入達到15億元,利潤3億元。為保障上述目標，公司確立了“規模化、工業化、市場化、資本化”戰略，要把獐子島漁業建成“中國漁業第一品牌”，爭取全面進入世界漁業百強企業。將提供每戶不少于60平方的住宅，并安排子女在就近學校就讀，職工子女畢業后在公司享受優先錄用權。

第五篇：漁業總結

基地學習總結

姓名：組別：5組公司：

一、學習背景

1、為什么來基地學習？（市場形勢、業務發展現狀和困難、團隊面臨的瓶頸和困難、解決問題的根本方法在哪里？基地學習起到什么作用？）

有報告指出，2009至2013年中國淡水魚產量年均增長率為5.5%，預計2014年至2018年中國淡水魚產量的年增長率不會低于5%，淡水產量最高將達到3363.1萬噸。專家預測，到2030年，全球近三分之二的食用水產品將產自養殖漁場。鑒于野生捕撈產量已趨于最高值，水產養殖將幫助滿足全球對魚類產品海鮮日益增長的需求。由此可見，水產養殖業仍有巨大的發展空間，但總體增速將放緩，后期更多是產業結構調整及產品品質提升。報告顯示，2013年養殖草魚利潤很低，2014年初我國草魚養殖受凍害影響，魚價好轉，并明顯優于2013年，養殖密度、放養面積也有所增加；2014年羅非魚出現了產能過剩，產品同質化嚴重、利潤逐年降低等特；2014年，鯉魚畝放養量降低了10%-15%，草魚和鯽魚畝放養量增加，魚蝦混養模式增多，養殖模式革新成為養殖業發展的必經之路。

縱觀2015年整個水產飼料行業，形勢不容樂觀，競爭白熱化，各種競爭手段層出不窮。各大廠家紛紛提升生產工藝，膨化料占比大幅提升，加之傳統畜牧行業企業大舉進軍水產飼料，2016年行業競爭將更加激烈。海大集團應尋求差異化發展，高舉科技興農大旗，深化推廣“1+6”養殖模式，從產品、服務、提升工藝革新等全面進行提升，以應對行業所面臨的挑戰。

解決問題的根本方法，在于不斷提升企業的創新能力和服務水平，將海大的服務做到極致，真正實現從建塘到產出一條龍服務。其中關鍵在每一個海大人，作為一名服務人員，我應該努力提升自己的養殖技術和創新能力，實踐出真知，只有長期在塘頭跟蹤總結才能發現問題，解決問題。基地學習能讓我們了解到最新技術、鍛煉我們的實操能力，學習中通過相互切磋，在批評與自我批評中成長。

2、來基地學習的主要目的？（主要想達到什么目的？達到目的為了什么？）

學校中理論學習永遠跟不上實際養殖技術的更新，理論學習提高了我們的理解能力，形成了相應的知識框架，但在實操這一環節相當薄弱，來基地就是為了接觸實際生產，在實操中發現自己的不足，提升專業技能。

來到基地，想熟練掌握塘頭服務技術，從投料機增氧機的選擇和擺放，養殖模式的設計，苗種的投放與管理，水質調節，飼料投喂，魚病的預防與診斷，再到成魚的買賣等，熟知各個環節才有利于發現整個養殖中可能存在的問題，才有利于技術創新。

努力實現這一目標是為了更好的參與工作，為使自己有能力實現海大人的神圣使命，為中國養殖業貢獻一份力量。

3、對自己的分析和評估（在團隊中扮演的角色是什么？起什么作用？自身的優勢、劣勢、基地學習機會點、挑戰是什么）

我對新事物的接受能力較強，往往能快速掌握新技能。當目標清晰時，我是一個執行力很強的人。通常情況下，在團隊中我屬于軍師角色，常提供合理建議和技術指導。我是一個追求效率的人，喜歡創新，在日常生活學習中，會嘗試改進方法提高效率。自身劣勢：不喜歡組織別人，積極性不夠高。來到基地，給了我更多鍛煉自己的機會，在團體活動中參與度越來越高。

4、依據以上背景，制定的具體的學習計劃和目標是什么？（遵循SMART原則）

學習計劃：

目標是：掌握海聯科產品、掌握劃船、解剖和拋網技能 完成時間：20號 有何困難：對于海聯科產品較為陌生，劃船和拋網基礎較差，并且資源有限，練習時間少

應對困難的辦法是：積極主動，擠出空閑時間，加強產品記憶，在別人不練習時進行技能練習

怎樣衡量這目標是否達成：熟練掌握劃船、解剖和拋網技巧。

二、學習過程以及收獲

1、學習過程中典型事件描述（對自己觸動最深的，感受最深的，最有成就感的等等事件，并講清楚為什么）

思考與評價

進步的種子

建議或結論 事件種類 事件描述

（進步的種子：指這件事對自己成長有什么作用？）

在雛鷹培訓中，我可以說一直處于潛伏狀態，一部分原因是自己其他方面的知識不太熟悉，想通過認真學習以及觀察各位學員的表現發現自己不足的地方。但是，這一次不一樣，這個學習的典型事件是在魚體解剖體腔觀察環節各組的視屏展示，觀眾“拍磚”的互動形式。對于魚體解剖病癥觀察上，我可以說我是比較了解的，因為，在學校期間解剖工作參與的較多，對于解剖觀察流程還是有一定了解的。在“拍磚”環節中，我積極參加問題的指出，這不僅是驗證自己的判斷及知識掌握性，更是為了學習更多的知識。怎么說呢？只有上去參與，對自己的觀點以及所學到的知識點更能熟記于心。這一次，我對自己的投入積極性是蠻滿意的，再者從這個過程中我也豐富了自己魚病判斷的知識。對一些細節的注意點也是掌握于心。

在這件事中，我所學會的不僅是魚體解剖魚病檢測上的專業知識，更是曉得鉆研的重要性。我們都會覺得自己懂的很多了，其實我們知識被一個知識的門檻而阻攔著，只有不段學習，深究問題的根本，我們才能學到更細致的東西。

2、收獲與總結

1）養殖專業層面：

? 理論知識學習（例如肥水、池塘管理各個方面的等）

? 產品知識提升（對海聯科產品及方案的認識情況，產生效果的認識）? 實操經驗積累

理論知識：①對中國水產養殖概況有了進一步了解：我國是世界上唯一養殖產量大于捕撈產量的國家，也是池塘養殖面積最大的國家，其中，廣東、山東、湖北和江蘇等是我國水產養殖大省。目前我國水產飼料市場容量為3600－4000萬噸，所以我們仍有較大的發展空間。②我國水產養殖將向工廠化養殖和人工池塘養殖以及生態養殖模式發展，考慮到各種模式的關鍵點和風險，其中人工池塘養殖將成為主流。但目前中國人工池塘養殖現狀不容樂觀，水質惡化、苗種退化、病害頻發、效益下降等問題嚴重。海大“1+6”的高效、可控、健康養殖理念將推動池塘養殖的發展。六大核心養殖技術支撐一種特定養殖模式的成功，做到生存可控（水穩、氧足、病防）和生長可控（魚壯、底凈、料準）。了解了從產量著手的四步“反推法”，設計放養模式。③魚病因其具有滯后性、潛伏期不易察覺、癥狀多等特點造成魚病難以控制，水產病害引起的損失慘重，如何快速準確的判斷魚病類型并采取相應措施在技術服務過程中相當重要。水產養殖動物病蟲害的爆發是由病原生物、養殖環境及養殖對象本身的易感性與抗病力三大因素協同作用的結果，即三環理論。病原體因素只是其中的因素之一，當在環境因素優良，養殖動物抗病力強的情況下，即使有病原體因素也不會導致病蟲害的爆發。相似的，在病蟲害治療的時候只殺蟲害不調水是治標不治本，達不到目的，要找出問題根源，然后由易到難解決問題。④投料機在養殖過程中意義重大，正確擺放和使用不僅能有效增加飼料利用率，還能節省大量資源，需要綜合多種因素，結合實際需求決定。增氧機的選擇應該根據具體池塘來定，目前主要使用的有葉輪式和水車式，均有良好的增氧作用，其中葉輪式還能起到一定的改底、曝氣作用，而水車式有促進水體循環的效果。增氧機的擺放應該以能快速增氧為目的，合理布局。這些基礎設備的合理安裝使用需要經驗積累，在今后的巡塘中應該多注意觀察學習。⑤讀懂飼料才能做好營銷，服務人員熟悉飼料，就要像士兵熟悉槍械一樣，這樣才能打好每一場仗。飼料配方需要因地制宜、因時而變，性價比高的飼料才是客戶的最終需求。在不同的市場條件下對飼料質量要求的先后順序也不同，如在空白市場更注重飼料的外在質量其次是內在質量，最后才是實際效果。我們懂養殖技術懂飼料知識，才更有信心和養殖戶進行溝通。⑥《塘頭服務流程》主要做的是七步：巡、看、測、摸、聞、嘗、問。巡：巡塘頭，了解四周環境以及風向；看：看水色，浮游生物的種類及多少；測：測魚的規格、大小及底泥深度等；摸：感覺水的張力大小及底泥有機質的多少；聞：聞水與底泥的味道；嘗：嘗水的鹽度；問：問魚吃食情況、浮頭情況、發病情況和用藥史。

產品知識提升：海大的動保產品也就是海聯科產品，其中主要有六大類:1.水質改良劑，有海聯科3101，海聯科3102，爽水寶，二氧化氯，濁水清等。海聯科3101主要是復合芽孢桿菌，可以分解有機物，抑制有害菌。3102是光合細菌，可以降低水體的氨氮和亞硝酸鹽。爽水寶用于陰雨天改底使用。二氧化氯為氧化劑，用于殺菌。濁水清主要是聚合氯化鋁，形成膠體，吸附，絮凝，沉淀。生態平衡肥類，藻源素，磷速補，肥水素藻生元，可以穩水提高池塘魚產量效益。底質改良類，底倍康，海聯科3213.，提高池塘底部溶氧，改良底部環境，促進養殖動物攝食。內服產品系列，3103.3505肝腸利健，調節ph值，抑制病原菌生長，酸化腸道，促進消化。增氧解毒應激類，3201，應激類，粒粒氧，3202，增加水里的溶氧量，促進魚類增長。GMP系列，海福康，蚌毒靈散，聚維酮碘，有效治療魚類疾病，配合飼料內服使用，效果更好。

實操經驗積累：

①“羅氏測水法”的學習，我對如何判斷池塘水質有了進一步了解，主要從六個方面來分析:1.看水的顏色，可以看藻體的多少，是否需要肥水。2.看水瓶壁上的氣泡，氣泡多且均勻，則說明藻類的活力較強。3.在黑暗條件下靜置十分鐘，如果水體分層且下部水色較濃，說明藻體老化，需要先用漂白粉等殺藻，再肥水。如果水色較淡，需進行肥水。4.看藻體種類，通常藍藻在上層，衣藻等鞭毛類藻類會成絮狀沉淀在水底。5.看浮游動物，輪蟲是指示生物，有輪蟲則說明水較好，輪蟲白色為幼年階段，紅色為老年階段。若其他浮游動物較多則應防止水體氨氮含量偏高。6.看沉淀，泥沙類礦物質沉淀物為灰黃色，在水瓶中陽光下可以反光，有機質沉淀為黑色。一個礦泉水瓶能解決這么多問題，這種創新精神和總結能力值得我們每一個人學習。②劃船：

對于劃船，我們先要檢測救生衣、竹竿、船身是否完整安全，再穿上救生衣就可以開始上船進行劃船操作了。然后在船上，我們的站姿很重要，選好自己適合的站姿是掌握平衡的關鍵。對于劃船的撐桿也是有講究的，我們撐桿方向要向船尾的正中，出桿要與水面呈45度插入，且要逐步施力，不能一下用力過猛，以免桿子插在底泥過深拔不出來。就經驗而談，我們上船前要把我們的手機等物品放于岸邊或給岸上人保管，以免掉水里。選擇的竹竿不宜過細過長，看每個人習慣操作而定。

③拋網：拋網主要包括三個步驟：

一、理網：理網使拋網前一系列的準備動作，網拋得好不好，關鍵在于網是否能理好，理網分為幾個小步驟：

第一步，檢查網是否完好，并除雜，除去網上的雜草、螺等雜物。

第二步，繩上手，將網上系著的繩子綁到左手腕，然后順時針將繩子和網繞在左手手心上，直至網袋齊腰高度。

第三步，理網，將網理順，把折疊打結成團的地方以及網墜逐一理好，形成網圈。第四步，掛臂，撿起正對左手心的網墜4-5個掛于左手手肘上。

第五步，撿網，右手將網順次疊在手上收至2/3網圈處，然后用小指、中指、無名指將網扣住。再用食指和拇指扣住剩下的1/3。

第六步，分網，將分好的1/3網袋交到左手，用左手拇指和中指扣住。剩下的2/3放于右手手指部位，用中指和拇指扣住。

第七步，上網，做好上述步驟之后，半蹲，協調好身體各個部位，做出準備拋網的姿勢。

二、拋網：拋網是從上好網到拋出去的過程，該過程分二個關鍵點 第一點，站位，站在離岸邊約50-100cm的位置，兩肩正對拋網目標。

第二點，出手，兩臂抬高與肩齊平，兩手距離10-20CM，右腳前跨一小步，然后扭腰約45度，用腰力，兩臂向相反方向打開（類似擴胸運動動作），先送出右手網袋，在放出左手扣住的1/3網袋。拋網效果：

第一點，遠度，下網不能太近，太近容易將網撒到岸邊或捕不到魚。

第二點，圓度，圓度是拋網的重要技術要點之一，圓度決定了下網的面積，面積過小有可能捕不到魚。

第三點，深度，拋網之后要等待墜子沉到塘底。

三、收網：收網是網撒出去之后將魚拉起放到岸邊的過程，分三個步驟

第一步，沉網，網拋出去后，讓其沉到水底，讓后輕輕拉動網繩，將網理順。

第二步，上網，理順之后，將網沿著岸邊坡度拉，拉動的過程要輕、慢，避免拉傷魚和掛住東西是將網拉壞，一邊拉一邊將網上的水抖掉，要將拉上來的網收在手上，不能散放于地上。

第三步，收網，將網拉到離岸邊30-50cm時將網輕輕提起，將網放于有草或其他較軟的地方，減少魚體損傷。④魚病診斷：

1)檢查順序：體表檢查、鰓部檢查、解剖檢查、顯微檢查；

2)體表檢查：體型、體色、粘液、鱗片、鰭條、肛門、口腔、鰓蓋等 解剖檢查：腹水、體脂肪、肝胰臟、消化道、膽囊、脾臟、腎臟、鰾、性腺、肌肉、腦下皮層等。2）團隊和市場層面

? 技術氛圍和團隊氛圍的營造方式

培訓的流程體系、最佳實踐往往比較容易復制，而組織內的學習氣氛卻很難簡單復制。雖然各企業之間的培訓操作幾乎大同小異，但是企業文化是否支持員工的發展卻迥然不同。一個學習型組織最佳的境界是能夠形成小組自發學習的氛圍，而非僅僅通過組織內部那些有組織有紀律的課堂來學習。氛圍營造：我們應該提倡能者為師，所謂三人行必有我師，每個人都有別人所不及的地方，我們應該以空杯心虛心學習，學習形式不必拘泥于課堂形式，像辯論賽等形式更能激發大家的熱情，倡導分享，學到的東西通過和別人分享更能加深記憶。? 技術和服務意識的提升

服務意識是指企業全體員工在與一切企業利益相關的人或企業的交往中所體現的為其提供熱情、周到、主動的服務的欲望和意識。即自覺主動做好服務工作的一種觀念和愿望，它發自服務人員的內心。服務意識必須存在于我們每個人的思想認識中，只有大家提高了對服務的認識，增強了服務的意識，激發起人在服務過程中的主觀能動性，搞好服務才有思想基礎。提高員工的服務意識：

應該注重員工的后天培養，重視、關心員工，合理獎懲，管理人員以身作則

? 對用戶的理解（包括用戶的管理過程的辛苦，用戶經常犯的一些小毛病的心里是什么樣的，用戶執行方案過程中容易忽略的情況等）養殖是一項辛苦的工作，每天工作量都比較大，這和種植業不同，沒有固定的休整時間，養殖戶有時候會想著一些小問題小細節不會影響養殖方案的執行效果，工作量較大，可能會有懈怠心理。

? 對數據收集、整理、分析、階段性效果或方案執行及效果的體會、總結

數據收集、整理，進行分析有助于我們對養殖效果和方案效果的觀察和總結，做到結果數據化，形成自己的數據庫，對整個片區進行分析整理，有利于找出問題的癥結所在。

3、學習過程中的不足：

? 個人素質和能力的短板分析與改進措施

? 學習成長方面的不足：心態調整、目標達成、時間管理、執行力、技巧、方法等不足等不足及解決措施

在學習過程中仍然有很多不足之處，個人對水產知識掌握有待提高，這需要在以后的工作實踐中進一步加強。學生心態已逐步改變，作為職業人，優勝劣汰，明白了職場生活與校園生活的差別。基本完成了培訓初期制定的目標，熟悉了海聯科產品但還有許多需要加強的地方，這在今后的工作中應該加強記憶。魚病診斷與防治知識理論上有所了解，但實際情況會更加復雜多變，只有多接觸積累經驗才能熟練掌握。在時間管理上，還有很多要注意的地方，這在今后的工作中相當重要。這段時間領導和組織安排的任務能做到及時完成，提高了執行力。

三、成果轉化以及下一步計劃（重點）

1、對技術與服務的重新認識和感悟（基地學習的成果對自己回去的工作幫助有哪些，對自己團隊幫助有哪些等）

在基地的這段時間里，理論知識方面和技能方面都得到了明顯提升，作為一名技術服務人員熟記自己的產品性能和定位，制定池塘調水方案，掌握水產飼料配方和生產的基本知識，以及明白魚類疾病的預防和診斷對以后的工作意義重大。技能方面，學會劃船，拋網，魚的解剖，羅氏測水等，學好論知識和實操技能，日后跑市場和養殖戶交流以及解決養殖技術問題的時候能更有效率。這段時間，條件相對差一些，在與同事們相處的過程中學會了相互禮讓，提高了自己的服務意識，深刻理解了“大公平”的含義，我們不能只著眼于眼前的利益，學會奉獻才能有豐收。

在今后的工作中，團隊協作相當重要，在基地的一些團隊協作活動以及課堂互動環節中，我的素質表達能力、拓展類能力、報告能力也是得到了一定的提升。這方便于我以后與客戶的交流，對團隊而言，我可以承擔匯總報告的制作，將便于日后工作的開展和溝通。另外，理論知識的學習，能夠幫助整個團隊提高對產品、對技術服務的理解。

2、回公司的成果轉化計劃（怎樣把自己的收獲轉化給對團隊的幫助，對團隊或者公司的轉化計劃，包括轉化內容、時間、對象、預期成果等）

回公司后，結合現階段所學的產品相關知識：輔助團隊進行海聯科的顯性化實驗，迅速將公司產品優勢擴散出去，讓養殖戶和經銷商擁有對優秀產品的甄別能力，從而實現高收入，讓同事了解到如何展示公司產品的優勢和性價比，有利于產品的推廣。另外，熟悉市場之后，需要協助同事對區域優質養殖戶進行深入調查、做到效果數據化，了解他們的養殖模式和技巧，然后進行總結歸納，找出關鍵所在，再配合營銷人員進行模式和技術推廣。最后實現整個市場的高產化，提高公司業績。

3、大概的日程安排

回到公司后，先辦理入職手續，等待市場和導師分配。在導師帶領下先熟悉市場，熟悉優質養殖戶和重點示范戶的養殖模式，爭取在兩周內掌握相關區域的養殖現狀并找出普遍存在的問題，進行歸納總結。然后和團隊商討解決方案，提高養殖戶效益。

4、可能遇到的困難和應對策略

初期不知道如何高效的與養殖戶交流，如何打開話題拉近距離，這需要多和導師探討，多像老業務員學習。

對實際養殖技術了解有限，塘頭服務能力較弱，自身還有很多需要提高的地方，這需要經驗積累和不斷學習總結。

在剛與養殖戶接觸的過程中可能不被認可，導致他們不愿深入交流。這就需要我有更多的耐心和信心來逐步深入。

5、需要的支持（人、物、時間等）

需要經驗豐富的導師帶領熟悉市場，進行塘頭服務，以便自己能快速提升自身技術和對市場的宏觀把控能力，我需要多跟營銷人員和技術工程師交流學習。

6、展望 這段時間的集中學習，讓我對市場養殖現狀和公司產品有了進一步的了解，并掌握了一定的實操技能，豐富了自己的實踐經驗，結合相應的理論知識，為我今后順利開展工作增添了信心。作為一個新人，我現在缺少的是方法和能力，這些方面跟著團隊會迅速得到改善，但我有更多的激情投入到工作中，興趣是最好的老師。實踐出真知，在今后工作中我應該多接觸養殖戶，不斷積累經驗深入了解市場，只有自己能力達到一定水平才能有效的發現問題、解決問題。我相信，在團隊的密切配合下，我們能做好技術服務和總結，推動養殖戶效益增加和公司業績的提升。