第一篇：策劃分類及中國的策劃文化 陳放

策劃分類及中國的策劃文化

陳放

今天陳放先生將為我們演講的內(nèi)容是現(xiàn)代營銷方法論，K營銷模式。下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎陳放先生隆重登場。陳放：各位朋友今天是禮拜天，在座的八點就起床了。我非常感謝對我的認(rèn)可！我今天想換一個主題，因為我們這個主題叫智業(yè)坐標(biāo)人物我還是想談?wù)劜邉澾@個事。智業(yè)這兩個字在中國來說，前一段時間關(guān)于國外的咨詢跟國內(nèi)的策劃都有這樣那樣的爭論，我記得下個月還要召開一個中外智業(yè)交流大會，可能會美國的麥肯錫和中國土生土長的策劃流派有一個專門交流。最近幾年我們?yōu)橐恍┐蟮钠髽I(yè)做咨詢，往往會碰到麥肯錫或者奧美等等這樣的咨詢廣告公司，去年蒙牛廣告的時候我們也參與了。2000年我們?yōu)檠鸥隊柗?wù)的時候，我們的競爭對手當(dāng)時就是美國的藍頓公司還有日本電通，現(xiàn)在有一些爭論，好像中國的策劃不行了，只有國外的咨詢可以。最近我們做紅塔，也同樣碰到了兩派的爭論。我個人認(rèn)為策劃在中國最少有三千年的文化，應(yīng)該說110年的歷史。我查了一下，從英國1894年成為第一個土木工程咨詢師以來到現(xiàn)在2004年，有一百多年的歷史，中國策劃的文化最少有三千年的歷史。但是中國的策劃文化在現(xiàn)代這個時間空間當(dāng)中，需要有新的發(fā)展，幾千年的策劃文化有一個新的挖掘。我今天就這個問題談一些看法。第一點什么叫坐標(biāo)？我是學(xué)系統(tǒng)工程出生的。坐標(biāo)大家知道第一有個起點，策劃起點是什么？智業(yè)的起點是什么？任何一個營銷任何一個策劃起點是什么？第二坐標(biāo)首先一個局，我們叫X局。我們這些年以來，一邊為企業(yè)服務(wù)，一邊為政府服務(wù)，一邊做一些科學(xué)研究。我今天奉獻給大家第一個觀點是什么呢？我就說起點。我們所有的客戶，我個人認(rèn)為我們策劃業(yè)、廣告業(yè)營銷業(yè)，它的起點我認(rèn)為是客戶。除了客戶還是客戶，這就是我們現(xiàn)在市場經(jīng)濟當(dāng)中，現(xiàn)在策劃中的第一個起點的第一句話。第二句話叫做時間。我們叫時間策劃。策劃無非兩種第一資本，第二知識資本。我覺得光有這兩種資本不行，時間也是一種生產(chǎn)力，時間也是一種資本。所以我們探討的就是時間策劃，什么叫時間策劃呢？我舉一個例子1993年我曾經(jīng)寫過一本書發(fā)行量不大，我以前寫的書87年，86年寫的書從學(xué)術(shù)界探討，《智能原子彈》這本書當(dāng)時93年我提出來到1999年底人類將迎來新千年，到1997年香港即將回歸，特別是99年那一天全世界會有一個瘋狂，93年我提出這個，很多人都是不認(rèn)可的，那一秒跟現(xiàn)在一秒鐘有什么區(qū)別。后來大家知道到99年年底，全中國全世界引起了千喜年的狂潮，在浙江有一個鎮(zhèn)為了迎接這個日子五萬多人在泰山頂上迎接新世界的第一個陽光。后來太陽沒有出來，泰山上下大雪。泰山門票來回纜車加起來每人兩百塊錢消費，那就是一千萬，全世界138個國家，進行電視直播。對泰山是非常大的宣傳。為了什么？就是為了那嘀嗒的一秒鐘，很多人少男少女大男大女怎么度過呢？比如現(xiàn)在是99年23點59秒，很多人擁抱起來跳向世紀(jì)，也就是那樣一種形式度過的，為了那一秒鐘，紐約的時代廣場200萬人狂歡，創(chuàng)造了兩萬億美金的記錄，就是為了那嘀嗒一秒鐘，這個叫時間策劃。

所以時間也是一種生產(chǎn)力，當(dāng)時我們國內(nèi)新千年那個詞是我最先提出來的，我當(dāng)時在泰山，我覺得有一種自豪感覺那天晚上我的手機爆滿，大家打電話互相問候。后來太陽沒有出來，我說迎接新世紀(jì)第一道曙光，陽光沒有出來，曙光不可能不出來。第一我們每個人要搞清楚你們的起點在哪里，客戶。第二時間在哪里；第三空間策劃?？臻g也是一種生產(chǎn)力?？臻g有二維空間，三維空間，多維空間。

我給大家舉個例子93年的時候，實際上92年的時候西藏有一家食品企業(yè)，叫紅景天，生長在海拔四千多平米的高山上。美國的宇航員喝紅景天。當(dāng)時的美國宇航員、蘇聯(lián)的宇航員派人到中國采購這種原材料，后來我們給拉薩食品廠做了這個策劃，當(dāng)時宇宙飛船上指定我們的廣告，沒有像奧運會一樣有門檻費。奧運會你是奧運的指定贊助商要求7千萬美元，可口可口樂花了1.5億美金。當(dāng)時我們第一家在西藏打出來。我以前可能有一些人知道，我以前做軍事戰(zhàn)略策劃的，我參加過七五、八五、九五計劃。當(dāng)時我寫書時寫出了，去年我們參加蒙牛，兩三年以前給國防科工委做過，神州五號品牌蒙牛贊助了，飛亞達也參加了等等，當(dāng)時我們提供了方案，他們完全沒有按照我們的方案實施。當(dāng)時我見到蒙牛的時候我送了一本書，我說10年以前寫了一本書就說了神州五號的資源，如果蒙牛搭上神州五號會有多大的效果。時間我們提前十年做了，空間就是說超出外在的空間，上一個月的9月27號，我們國家發(fā)射了第20顆人造衛(wèi)星，我這里有一張圖片，這顆衛(wèi)星就是監(jiān)控四號，我們這次有三樣?xùn)|西，別的我不講了，我們世界上最多的動物是什么？螞蟻。螞蟻它的歷史最早跟恐龍一樣早，這是我們監(jiān)控四號搭乘了四只螞蟻，螞類歷史上第一次攀登太空，這四只螞蟻到太空以后也沒有經(jīng)過訓(xùn)練，太空住了18天發(fā)生了一個奇跡的現(xiàn)象。我們的瓶子很小的，回來以后我都不敢打開，回來以后我拿到辦公室，我們先向觀音菩薩朝拜三峽下，打開瓶子里面變成七只螞蟻。都長出幾只螞蟻了，所以我就覺得這是一個奇跡。成都的華西電視報成都晚報都已經(jīng)出來了，這是螞蟻第一次攀登太空，這也是非常重大的里程碑。這顆衛(wèi)星回來以后丟到我的家里你說神奇不神奇。一般人都不可想象，我在想衛(wèi)星回來會掉在哪里，回來以后能不能回來，因為有的時候萬一回不來。

結(jié)果不但按時回來，而且精確度很高還掉到我的家里了。這很好玩這是一種湊巧。我的家還是一個虛擬的家，掉到那戶人家跟我的名字一樣。其實不是我真的家。那個人正在家里賣水果，看到宇宙飛船飄呀飄，因為快下來有降落傘，飄到家里來，上萬人觀看就說交了好運，宇宙飛船飛到家里了。這個人和我的名字一樣，所以我覺得有的時候非常有這個竅門，就像2001年我從北京我們?nèi)ツ箍?，?dāng)時新北京新奧運向全世界的傳播，當(dāng)時主策劃是我來做的。做的時候一到莫斯科當(dāng)時我們國內(nèi)有一個特異功能大師叫何喜貴，手一張?zhí)O果就來了，人民幣也來了。不知道是不是真的，飛機一落地何喜貴說申奧肯定不成功。我說肯定會成功。他說我們時間沒有到，我們被機場卡了兩個小時，他說意味著這次申奧可能還不會成功。因為我們在申奧的時候在莫斯科華有人50萬人。當(dāng)時我們組織10萬人歡慶活動，新北京新奧運活動。我們買了一萬面彩旗，但是那個時候有個風(fēng)險，一萬面彩旗，每一塊彩旗50塊，10萬塊都寫什么呢？我就來決定，因為這個贊助企業(yè)花了一百萬，包括還有很多雨傘，萬一不成功怎么辦？我就說肯定成功。

我說下莫斯科的時候飛機手表指在2008，為什么會成功呢？我說起飛的時候是幾點，落地幾點，我說百分之百成功。當(dāng)時如果不成功就找你，不成功這些橫幅都打不出去了。因為有人提出來正面打北京申奧成功，背面是申奧未成功，革命尚需努力。空間也是一種資源，時間也是一種資源，我們能用好空間就了不得。小螞蟻搭在人造衛(wèi)星，我估計在北京要舉行發(fā)布會，肯定會引起上千萬媒體的轟動效果。

大家知道申奧帶起非常好的幾個企業(yè)，一個農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉給奧組委錢是一次性交清。還有瀏陽河酒，包括在莫斯科打廣告，莫斯科很多地方都有瀏陽河廣告。前兩天我們在人民大會堂演講，包括前天下午跟奧運會的人交流的時候，我說真正奧運到來的時候再贊助奧運沒有意思了，最關(guān)鍵是奧運沒有來臨，申奧那個時候。我把奧運分為前前奧運，前奧運，中奧運，后奧運，后后奧運。什么意思？奧運沒有來先把奧運開發(fā)了，申奧，奧運來迎奧，奧運來了就是待奧，待奧時間很短。就像釣魚一樣，釣魚很好玩吃魚就那么回事，你像6500萬美金宣傳費將近20億人民幣投資去贊助奧運，我個人認(rèn)為還不如蒙牛去贊助神州五號影響力大。世界營銷有很多力產(chǎn)生，有錢就贊助，但是農(nóng)夫山泉救人的心，每喝一瓶農(nóng)夫山泉意味著為申奧捐

了一分錢。我給大家三個概念，第一起點營銷，第二時間營銷，第三空間營銷。時間空間營銷，大家經(jīng)常會用到的是學(xué)習(xí)英語的時候有過去將來完成時，將來過去完成時。就像小伙子談戀愛一樣。但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，一旦嫁給他，頭一天晚上給你端洗腳水，第二天你給他端。這就以將來的時間作為擔(dān)保然后取得你的信任，所以我就說我們講坐標(biāo)，坐標(biāo)要有空間。第四，我們講了起點策劃，時間策劃，空間策劃，還有功能策劃。你坐標(biāo)有了時間，有了空間，肯定要有功能。功能有兩種一個是看得見摸得著吃得下的，物理功能。比如這杯水一斤重，喝下去以后可以解渴。這杯水就是物質(zhì)的東西，這杯水可以放幾百億度電，那這幾百億度電倒下去也是有電的，是打破原始核外的電子結(jié)構(gòu)放出的能量。你如果把原子核的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化那就放出900億度電的能量。我們很多人在追求物質(zhì)的能量。還有一種能量追求功能，這就是多維的空間功能，這就是智能。比如1993年7月13號朱總理在人民大會堂演講，講著講著半小時以后朱總理的秘書跟回來跟他說上海股市全面下跌了。克林斯彭的一個噴嚏故事就下降了，最關(guān)鍵是它的智能。所以坐標(biāo)運用過程當(dāng)中，這個是Y軸，這個是X軸，智能是多維的。我們研究出來第四種策劃叫做智能策劃機構(gòu)，智能比如說鞏麗小姐很美麗，你們知道鞏麗一笑，有巨大的能量，這個能量怎么計算呢？就像林妹妹非常美，林妹妹的美使賈寶玉夜不能寐。智能的運動規(guī)律是什么呢？第一智能是釋量，第二有新對性，第三不守恒，第四可以放大縮小。智業(yè)是干什么的？智業(yè)是管智能的。所以一個名不見經(jīng)傳的人，一個小小的智慧可以托起地球。拉登就很有智慧他把美國的老窩給端了，所以他能改變世界經(jīng)濟格局，根據(jù)愛因斯坦的相對論你給我一百斤鉆頭來講能量都是一致的。一百斤人民幣，如果都是一百塊錢可能值一個億，一個億讓張三去干可能干出驚天動地的事情，最后為什么小平同志南巡講話，廣東深圳的房地產(chǎn)就暴漲。這就是智能的能量。

我說智業(yè)我們想辦法找到這樣的智能，這個智能是核智能。曾經(jīng)和日本人聊過，他手里有一個智能原子彈。我確實是想造過智能原子彈，智能原子彈分兩種類型，一種是精神類的，我們能看到的食物都是少數(shù)的，我們大家看不到的是大多數(shù)的，什么是原子彈，就是把物質(zhì)的結(jié)核能都結(jié)合在一起，一下子爆發(fā)。我們天天和太陽打交道，它是一個氫彈，如果沒有太陽這個氫彈，我們這個世界人類都是沒有的。但是我覺得這是天然的原子彈，另外還有一種能力，就是頻率的能量，如果能夠結(jié)合得很好的話，可以超過天然的原子彈?，F(xiàn)在世界上預(yù)測沒有百分之大三角，最關(guān)鍵是哪里這樣的頻率不好集成，集成這個工程了不得，超過原子彈。智能原子彈有兩種形態(tài)，功能上物質(zhì)的狹義的能量，另一種智能。就是比如說我們一個企業(yè)追求品牌價值的提升，比如蒙牛，我們追求人民幣的提高，今年銷售額四十個億，明年兩百個億，智能是可以復(fù)制，可以放大縮小可以共享。這就是為什么趙本山的小品一百個人聽是那樣，兩百個人聽也是這樣，十億人看也是這樣，一個蘋果一個人吃了，另一個人就沒有了。我們搞智業(yè)我們搞經(jīng)濟最關(guān)鍵的是追求經(jīng)濟的價值，不完全是使用價值，這個價值是不守恒的。所以我跟大家分享第四個策劃叫做智能策劃，延伸出特別的東西，就是核智能策劃技術(shù)。十六大召開，小平南巡電話，東北老工業(yè)振興，包括北京申奧，如果北京不申奧，我估計北京的環(huán)保，城市建設(shè)還要差得多，大家看到談天安門那的申奧倒計時，大家還有一個奔頭。我們現(xiàn)在是病夫都能拿奧運會冠軍，并且能辦奧運了，我們這個奧運辦得好，那可能是全世界奧運，15億華人奧運，我覺得能產(chǎn)生兩萬到三萬億的人民幣市場。我記得申奧回來，美國高森公司預(yù)測，奧運對中國的預(yù)測3500億，朱總理的秘書說是5500億，我說奧運經(jīng)濟你運作的好三千億都到不到，用得好兩萬億都有可能。第五個概念叫做特別的核智能策劃。一般的企業(yè)搞一個世界營銷，第一打廣告，像蒙牛這個品牌為什么顯著成長，連上世界營銷珍珠一樣串起來，世界營銷最多是手榴彈效益。你如果找到合資的東西，就能夠產(chǎn)生核裂變，核輻射，那就利害了。這樣的事情很多，這是我給大

家講的第五種核智能策劃。

一個企業(yè)一個人要顯著成名。有些品牌是可以顯著成名比如楊利偉，比如刀郎，你看現(xiàn)在刀郎一夜之間火爆。所以他也很迅速成長。但是十年以前刀郎就不行，現(xiàn)在這個環(huán)境需要刀郎，我聽了他的歌我覺得很揪心，是一個打工民工的歌，去年民工的呼聲最強烈，并且他還到西部天山那遇到了王洛賓，刀郎也一樣，包括楊利偉一樣這些品牌可以一夜之間成名。第六項我說中國的策劃文化，中國的策劃底蘊，中國策劃的謀略思想，中國一類是醫(yī)藥書，一類是兵書。盡管西方這么多的管理數(shù)，這種營銷無非是把方法體系數(shù)理化來使用。美國任何一個國家都是數(shù)理學(xué)派，我認(rèn)為我們中國唐以前很多的書籍都是關(guān)于謀略的。以前出書很難，現(xiàn)在門口一大堆書。六十世紀(jì)七十世紀(jì)出一本書就是權(quán)威。也就是說中國的策劃非常可以挖掘，我覺得我們挖掘的一種策劃技術(shù)，叫做反策劃技術(shù)。現(xiàn)在不是說要策劃，而且要反策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里有正策劃。你們各位想不想了解什么叫反策劃，了解我建議你們停留30秒鐘，你們看看左右隔壁你問一下他是誰，你送他一筐菠菜，他肯定會返你一筐甜菜。現(xiàn)在我就說每個人都做策劃，如果我不想做策劃，現(xiàn)在天上飛的，地上爬的晚上想的，都被策劃了。所以我就說你不找策劃沒用，策劃會來找你，不是你策劃別人，就是你被策劃。包括你自己都是你爸和你媽互相策劃的產(chǎn)物。其實你看看周圍無時無刻不在策劃，人家的策劃你要防止我怎么不給別人做策劃，我要想辦法策劃別人。那就要做反策劃，反策劃并不是反動的策劃。反策劃一方面你策劃我，我就想在你的基礎(chǔ)上策劃你。另一方面冰箱，海爾冰箱，奧科斯冰箱等等這么多做廣告，互相之間是怎么打廣告的，在他們的基礎(chǔ)上來做。這個就叫反策劃。另外比如美國轟炸我南斯拉夫大使館，很多人寫信說要把我們的導(dǎo)彈也扔到那里，我們不能扔，我們現(xiàn)在搞不過美國，那怎么辦呢？也有一種辦法，你打我我在你的基礎(chǔ)上打你，另外一種就是你左拳打我，我右拳打你。這叫做策劃實驗，人大一個小伙子叫蘇礦是人大學(xué)生會副主席，當(dāng)時就做了一個策劃，美國一個大導(dǎo)彈打我大使館，我們沒有辦法，聯(lián)合人大那幫同學(xué)花了兩百元人民幣，買了許多愛國者雞蛋到美國的秀水路去扔，美國大使館告到美國國務(wù)院，愛國者雞蛋人大學(xué)生錢有限，警察也不管，扔了以后愛國者手機，愛國者鉆頭、石頭，秀水路的磚頭都被扔完了。美國大使館被炸以后，成都領(lǐng)事館、廣州領(lǐng)事館，沈陽領(lǐng)事館都遭到中國學(xué)生愛國者雞蛋的猛烈轟炸，為我們中國人爭了一口氣。我們泱泱大國，你有愛國者導(dǎo)彈，我有愛國者雞蛋。這就是反策劃。企業(yè)有更妙的，人家娃哈哈，娃哈哈的廣告是這邊美國的導(dǎo)彈打過去了，這邊是中國的娃哈哈可樂打過去了。后來有媒體披露，這個可樂也不是你自己的。里比如王塑，王塑的文憑是高中文憑，王塑為什么是這么有名的作家，他非常懂推銷，他沉寂了10年以后罵張藝謀，罵金庸，這樣反擊就炒作。有很多人罵王塑，也有人贊同。他說你們都別罵我了，你們罵我都可以，他寫了一本書王塑罵王塑。我說你們了解王塑嗎？我最了解，這本書第一本發(fā)行幾十萬冊，現(xiàn)在的圖書一萬冊兩萬冊就了不得了。王塑寫的字一出來版稅就上百萬。利用張藝謀、瓊瑤阿姨給他們做廣告，這個就是反策劃。

麥肯錫很厲害，但是我覺得它在早沒有我們的孫子兵法早。所以中國人的反策劃很值得研究。我前幾天出了一本書反策劃技術(shù)，我的銷量不是很好，另外一個現(xiàn)在不但要做反策劃，反策劃里有正策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里還有反策劃。去年我參加創(chuàng)維電視品牌戰(zhàn)略會議，當(dāng)時有幾十家廣告公司參與，晚上吃飯的時候我發(fā)現(xiàn)TCL策劃經(jīng)理化裝成另外一個策劃公司的老總來參加。后來我跟他老總說你們小心間諜，因為現(xiàn)在家電行業(yè)打得頭破血流，為什么這兩年有個字非?；?，終端攔截，TCL策劃部經(jīng)理混到創(chuàng)維的策劃會議上，所以現(xiàn)在無處不設(shè)防。美國五角大樓的網(wǎng)站，我們以前有總參二部，總參三部，現(xiàn)在有總參四部，專門培養(yǎng)計算機這樣的人才，你的水平高，計算機網(wǎng)蟲鉆到五角大樓，曾經(jīng)五角大樓遭到全世界25個網(wǎng)蟲的攻擊，同樣我們的國防部也遭到全世界不明正向的網(wǎng)蟲進攻。這就是反策劃技術(shù)。第七項策劃技術(shù)我們結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)叫納米策劃技術(shù)，納米科學(xué)了不得。方法論科學(xué)我覺得方法論向哪里去要？李白靈感是喝酒來的，游山逛水來的?，F(xiàn)在一整套現(xiàn)在科學(xué)方法論是我們策劃的起筆，現(xiàn)在的商戰(zhàn)實踐是我們的策劃的復(fù)興。納米科學(xué)非常值得我們思考的，納米技術(shù)用到策劃當(dāng)中來非常難。但是對我們的策劃很有用。納米方法論和我們策劃結(jié)合，我們叫納米策劃方法。什么叫納米策劃方法，納米的概念是聚的概念。大家在做一個納米策劃的實驗，這個實驗必須要做，你往你左邊的人你敲他一掌他敲你一掌，你們發(fā)現(xiàn)一個男孩一個女孩坐在一起互相不講話，敲他一掌后了解了，因為有的女孩很害羞，男孩可能旁邊坐的這么一個漂亮女孩也很想?yún)柡?，但是也不好主動提出名片說要認(rèn)識，你打她一拳她打你一拳距離就縮短了。所以納米技術(shù)第一個就是縮短你的心思距離。品牌是你跟消費者的關(guān)系，品牌是成長在消費者的心理。把你的優(yōu)點特點傳播到消費者心理去，有什么辦法呢？最好的就是納米方法。一下子給你縮短了。用納米方法以后，前兩年有本書很火，北大一個女孩子叫李響，她這個書的名字叫李響與米盧零距離。一般人做不到零距離，你們今天互相手拍了一下零距離了，但是如果說你們今天有人通電話，后來變成了好朋友，甚至變成了戀人，戀人叫做負距離，結(jié)婚了就更近了。一日夫妻百日恩。品牌就是烙印，這個烙印不是敲在你的臉上，而是敲在你的心上。也就是說走到你的心里，負距離了。所以我們這個就是納米策劃，要走到人家的心里去，用納米的方法很容易走進人家的心里去。最關(guān)鍵納米技術(shù)有一個很重要的概念，不但走進去，而且要存儲。納米策劃重組關(guān)鍵的信息元素，關(guān)鍵的知識元素，腦白金比如說，大家知道這個在美國叫鈦黑素。當(dāng)時史玉柱改成腦白金，找準(zhǔn)中國人送禮的需求，現(xiàn)在小年輕見丈母娘要送禮，外地公司到北京辦事要送禮，到處送禮，現(xiàn)在送禮沒有什么好送的，現(xiàn)在的人參眼窩是什么呢？沒有什么禮好送了，腦白金美國五千萬人瘋狂搶腦白金，美國總統(tǒng)是吃腦白金長大的。美國五千萬人瘋狂腦白金打群架，這樣的也在江蘇的江陰照樣打架。所以它現(xiàn)在占領(lǐng)中央電視臺打全國市場，它是直逼心理空間，今年過節(jié)不送禮，送禮還是腦白金，鉆了這么一個空間，腦白金過節(jié)的概念，腦白金送健康的概念，所以腦白金我到現(xiàn)在沒有吃過，但是我非常欣賞史玉柱的策劃水平。這種策劃叫做納米策劃，直取心理空間。而且對你心里空間重組。這就是核策劃核余波。第八項策劃就是暗策劃。艾老是大家，我的尊敬老前輩，還有一個策劃是暗策劃，策劃是白策劃暗策劃，常規(guī)策劃和合動力策劃，水星策劃和火星策劃，還有黑策劃和白策劃，暗策劃跟白策劃。為什么暗策劃呢？策劃絕大部分有暗策劃，有許多策劃只能說不能做，有些策劃是只能做不能說，有些策劃只能黑做紅說，有些策劃是只能紅做黑說。有許多東西只能這么做那么說。也就是說我們注冊大部分要求很多都是暗策劃，暗策劃是什么？你要輕而易舉不要相信它的廣告，廣告說的可能跟真的東西完全兩碼事。全世界最好的廣告是萬寶路廣告，這里是萬寶路的世界。大家知道萬寶路的世界是尼古丁的世界，現(xiàn)在全世界有200萬人死于煙草，萬寶路在全世界四只香煙有一只萬寶路的。律師對美國聯(lián)邦政府起訴萬寶路，三大煙草公司對全世界造成傷害賠償?shù)氖?800億美金，如果這個起訴書判決下來，三大煙草公司意味著倒閉，三年以后所有的煙草廣告都不讓打了，體育贊助也不讓了。現(xiàn)在進幾個煙草公司贊助奧運，實際奧運不知道，控告賠償額是幾十億美金。三年以后所有的贊助都不讓贊助。所以我就說，好多策劃是暗策劃。我們就是持有一個策劃之間，我們不能輕而易舉相信別人的傳播。

由于時間的關(guān)系擔(dān)用了艾老的三分鐘時間，不好意思謝謝大家！

第二篇：策劃分類

房地產(chǎn)策劃分類透析

類別: 評論(1)瀏覽(366)2009-11-13 13:30

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房地產(chǎn)策劃分類透析

當(dāng)今房地產(chǎn)市場已成群雄爭霸之態(tài)，而其演變不在是單純的商家與商家之戰(zhàn)，商家、買家個占一方使原本已經(jīng)混亂的房產(chǎn)市場更加迷霧重重。面對當(dāng)今的房產(chǎn)市場，商家如何在混亂中突圍，如何博得買家信任已成為重中之重。而作為其關(guān)鍵的房地產(chǎn)策劃團隊在面對當(dāng)今市場環(huán)境時如何能走出制勝一步，揚長避短，發(fā)揮出地塊的最大價值，博得買家的信任，將決定成功與否。

結(jié)合上述問題本文將對地產(chǎn)開發(fā)等問題進行拋磚引玉的階段性分析。

第一階段 項目市場調(diào)研與投資分析

步驟1：房地產(chǎn)項目所在地市場情況初步調(diào)查

階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析

第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。

第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結(jié)構(gòu)和消費水平、對外貿(mào)易，以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。

第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。

第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。

與此同時，在地產(chǎn)開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。

階段B：房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析

第一、城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，進而對供應(yīng)量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。

第二、市場現(xiàn)狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行深層次的剖析。

第三、未來走勢預(yù)測。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預(yù)測（約3-5年）。

階段C：房地產(chǎn)項目所在地板塊市場分析

第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區(qū)分的。

第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認(rèn)識。

第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎(chǔ)，因此一定要搜集準(zhǔn)確、全面的資

料，并進行歸類、分析。

階段D：房地產(chǎn)項目地塊環(huán)境研究分析

地塊環(huán)境研究報告一般的結(jié)構(gòu)是：對開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內(nèi)，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業(yè)網(wǎng)點狀況、休閑、體育場所、醫(yī)療、教育設(shè)施分布及未來發(fā)展預(yù)測

第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設(shè)施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況

第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等

第四、污染狀況?？諝赓|(zhì)量、水質(zhì)狀況、土質(zhì)狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化

第五、社會治安。

第六、未來發(fā)展?fàn)顩r。交通未來發(fā)展?fàn)顩r研究、教育及醫(yī)療未來發(fā)展?fàn)顩r研究、購物及休閑未來發(fā)展?fàn)顩r研究、體育及旅游景點未來發(fā)展?fàn)顩r研究

階段E：項目地塊特性分析

第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(biāo)（容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高）及其它一些基本情況。

第二、項目地塊SWOT分析。從區(qū)位、時機、政策及經(jīng)濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。

步驟2：對房地產(chǎn)項目所在地市場情況再次進行調(diào)查

階段A：對該區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境作深入的調(diào)查與分析

第一、市場需求和消費者行為調(diào)查。主要包括消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、市場需求發(fā)展趨勢、市場需求影響因素調(diào)查、需求動機與行為調(diào)查。（注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同）。

第二、房地產(chǎn)市場狀況針對性調(diào)查。主要包括對該區(qū)域的明星樓盤、暢銷樓盤、滯銷樓盤、最受歡迎物業(yè)類型、住宅市場空置率等調(diào)查分析。

第三、房地產(chǎn)市場的營銷手段調(diào)查。主要包括房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定、房地產(chǎn)廣告媒體使用情況、房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查、各種公關(guān)活動對項目績效的影響，以及房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況。

階段B：對可類比項目進行全面分析

對可類比項目自身特色、各類硬件指標(biāo)及軟件指標(biāo)、銷售業(yè)績等進行分析。

第一、對可類比項目的硬件指標(biāo)調(diào)查。項目占地面積、用地面積、容積率、建筑密度、綠化率、規(guī)劃戶數(shù)等的調(diào)查研究。

第二、對可類比項目的軟件指標(biāo)調(diào)查。主要包括項目價格層次、戶型配比、社區(qū)配套、項目定位、主要賣點、第三、對可類比項目銷售去化順序分析。

第四、對可類比項目銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。

第五、對可類比項目者的廣告投放和廣告費用、廣告策略的研究。

第六、對未來可類比項目情況的分析與估計等。

步驟3：制訂房地產(chǎn)項目投資分析報告

階段A：對房地產(chǎn)項目開發(fā)基本情況介紹

階段B：房地產(chǎn)項目開發(fā)的成本分析

項目開發(fā)的成本主要包括土地購置成本、前期開發(fā)費用、建安工程造價、公建配套設(shè)施費、管理費用、財務(wù)費用及稅費等。

階段C：房地產(chǎn)項目開發(fā)的投資收益分析

第二階段 項目概念設(shè)計及項目定位

步驟1：可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析

對可比項目分析的重點主要有項目概況、市場定位、價格、銷售對策、主要媒體運用及投放頻率、公關(guān)促銷活動、其它特殊賣點和營銷手段。

步驟2：房地產(chǎn)項目SWOT分析及總體思路擬定

階段A：房地產(chǎn)項目的SWOT分析

從區(qū)位、時機、政策及經(jīng)濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等（如地理環(huán)境、周邊配套、交通、競爭對手、拆遷問題、品牌實力、城市規(guī)劃、項目定位、地形地塊、地段檔次、項目規(guī)模、污染問題、政策環(huán)境、設(shè)計風(fēng)格）對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。

階段B：針對房地產(chǎn)項目劣勢所采取的應(yīng)對策略

階段C：項目總體思路的擬定

第一、戰(zhàn)略部署。制訂項目的戰(zhàn)略目標(biāo)及劃分實施步驟。

第二、軟件平臺構(gòu)筑。達致項目戰(zhàn)略目標(biāo)所需的軟件平臺——“營銷大環(huán)境”的構(gòu)筑，應(yīng)從項目的規(guī)劃階段就開始著手。

第三、硬件功能的配置。包括項目自身應(yīng)實現(xiàn)的功能定位及項目結(jié)合周邊配套等所應(yīng)實現(xiàn)的功能定位。

步驟3：房地產(chǎn)項目潛在價值的挖掘

第一、挖掘項目先天的最大價值。從品牌價值、時機價值、文化背景價值、環(huán)境價值、交通價值、地地形、規(guī)模、產(chǎn)品特色等方面入手。

第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價值。

第一大類型賣點：樓盤硬件價值

第二大類型賣點：產(chǎn)品可感受價值

第三大類型賣點：功能提升型價值

第四大類型賣點：居住文化與生活方式

第五大類型賣點：情感

第六大類型賣點：身份

第七大類型賣點：規(guī)范與指標(biāo) 榮譽與規(guī)范

第八大類型賣點：直接促銷功能

步驟4：房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群鎖定

階段A：對以下問題進行研究

第一、哪些人是買家（包括隱性、顯性兩類）？

第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價值。

第三、買家為什么要買這些房子？

第四、誰參與了買家的購買行動？

第五、買家以什么樣的方式買房？

第六、買家什么時候買房？

第七、買家在哪里買房？

在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。

階段B：目標(biāo)客戶群定位

階段C：目標(biāo)客戶群描述

階段D：項目與目標(biāo)客戶群的對接

第一、項目產(chǎn)品的總體特征描述。

第二、項目產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的對接。

階段E：目標(biāo)客戶群的消費心理研判及需求分析

第一、消費心理。

第二、需求分析。

第三、對項目主題的認(rèn)知

步驟5：房地產(chǎn)項目開發(fā)主題定位及房地產(chǎn)形象定位

階段A：房地產(chǎn)項目開發(fā)主題定位

為項目建立領(lǐng)先的、策略型的市場主題概念體系：

a.該體系不僅是一個主題概念的提出；

b.該體系緊扣項目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的大勢與機會點；

c.立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢之上；

d.具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最大價值，包括項目的核心優(yōu)勢與一系列賣點；

f.該體系的是深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴張埋下伏筆；

g.該體系能夠與項目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。

階段B：房地產(chǎn)項目形象定位

圍繞項目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項目進行形象定位。

步驟6：房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品設(shè)計及建議

階段A：房地產(chǎn)項目總評規(guī)劃

會同專業(yè)規(guī)劃公司進行土地開發(fā)總平規(guī)劃，堅持“市場化”與“適度超前”兩個原則。階段B：房地產(chǎn)交通道路規(guī)劃

第一、小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃。

第二、小區(qū)連接外部道路規(guī)劃。

階段C：社區(qū)配套規(guī)劃

階段D：房地產(chǎn)戶型設(shè)計建議

第一、戶型比例配置。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。

第二、戶型面積比例。80平方米以下、80～100平方米等占幾個百分點，需進行精確配比。

第三、戶型設(shè)計特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議

階段E：建筑設(shè)計建議

第一、立面設(shè)計建議。

第二、整體風(fēng)格建議。

第三、組團規(guī)劃設(shè)計建議。

階段F：園林景觀規(guī)劃

第一、綠化面積的確定。

第二、景觀的主題提煉。

第三、景觀的特色營造。

階段G：智能化系統(tǒng)設(shè)計建議

堅持“適度先進”、“控制成本”及“特色營造”三個原則，提出智能化系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)。

步驟7：房地產(chǎn)項目開發(fā)策略擬定

階段A：分期發(fā)展策略

階段B：分期發(fā)展計劃

第三階段 房地產(chǎn)項目的營銷策劃

步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統(tǒng)的建立

階段B：價格策略

第一、定價策略。

1、定價目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。

2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。

3、價格策略：著重于市場導(dǎo)向。

4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。

5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。

第二、差價策略。

第三、入市價格策略。

階段C：廣告策略

階段D：媒介策略

階段E：活動策略

步驟2：制定市場進入方案

階段A：營銷思路的體現(xiàn)

第一、客戶群的再清晰化。

第二、主要賣點的展示。

階段B：營銷策略

第一、營銷方式建議。

第二、公關(guān)活動策劃。

第四階段 項目入市準(zhǔn)備及階段策略

步驟1：房地產(chǎn)項目入市準(zhǔn)備

階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容

階段B：營銷環(huán)境的營造

第一、售樓部的設(shè)計第二、樣板房的設(shè)計第三、現(xiàn)場包裝階段C：項目入市

第一、入市時機選擇。第二、入市進機規(guī)劃。第三、銷售模擬。第四、公開認(rèn)購。步驟2：階段活動策略

1、樓花銷售期廣告策略

2、內(nèi)部認(rèn)購期廣告策略

3、入市準(zhǔn)備期廣告策略

4、公開發(fā)售期廣告策略

5、銷售階段期廣告策略

6、促銷期廣告策略

7、強銷期廣告策略

8、品牌形成期廣告策略

9、樓盤滯銷期廣告策略

10、尾盤銷售期廣告策略

第三篇：文化策劃

桂林電子科技大學(xué)

機電工程學(xué)院2010級班級文化建設(shè)活動策劃

活動背景:大地回春，學(xué)期伊始。在學(xué)校大力倡導(dǎo)學(xué)風(fēng)建設(shè)的的大好環(huán)境下，我們2010級各班級要積極加強班級穩(wěn)定，盡快形成具有鮮明的班級文化特色。使各班級達到一個全新的高度。

活動思想：以校訓(xùn)“正德，厚學(xué)，篤行，致新”為大綱，以年級理念“圓夢靠自強”為指導(dǎo)貫徹年級的思想精神，把“責(zé)任 團結(jié) 榮譽”帶進每個同學(xué)的心中。

活動目的：增強年級的上進性，團結(jié)性，使各班級建設(shè)成具有本班文化特色的全新班集體。

活動對象：機電工程學(xué)院10級各個班級

活動時間：整個大一下學(xué)期

活動主要負責(zé)單位：機電工程學(xué)院10級年級委

活動須知：

一、每個班級的負責(zé)人需交一份本學(xué)年班級規(guī)劃綱要，需從各個方面規(guī)劃本班級的發(fā)展方向以及達到的目標(biāo)。班級自留一份。

二、各班級要積極采取一定的措施以及必要的活動，逐步實現(xiàn)規(guī)劃中的內(nèi)容。并做好文字記錄以及圖片的攝取，做好總結(jié)材料，并復(fù)制一份給年委相關(guān)部門。

三、期末的總結(jié)，每個班級要上交一份整個大一學(xué)年的班建設(shè)以及取得的成果工作總結(jié)報告（以Word文檔的形式，要圖文并茂，可以是電子檔或紙質(zhì)文檔）其內(nèi)容要盡量包括：學(xué)風(fēng)，科技，生活，體育，文藝，班會開展，以及對外發(fā)展所取得的成果。

學(xué)風(fēng)方面:早讀 上課 晚自習(xí)的出勤率以及各項知識性比賽所取得的成果； 科技方面;班級的科技人才，團隊的建設(shè)以及取得的成果；

生活方面：宿舍的文明建設(shè)，以及開展的各項組織有意義的豐富同學(xué)們課后生活的團體活動；

體育方面：班級的體育建設(shè)，個人以及團隊的體育強項的建設(shè)，參加各項體育賽事所取得的成果等；

文藝方面：個人以及團隊的文藝強項建設(shè)，參加各項文藝比賽取得的成果等； 班會開展：組織班會的開展，總結(jié)情況，對外發(fā)展：與其他班級在學(xué)術(shù)，文藝，體育等各方面的交流，合作的情況；（以上的形式只作為某種程度的參考，各班級還要根據(jù)本班的實際情況并發(fā)揮一定合理的想象建設(shè)具有本班特色的班集體?；顒淤Y料包括大一整個學(xué)年，各班要整理上學(xué)期的活動資料）

四、擇優(yōu)評獎

在學(xué)期期末，年委主要相關(guān)負責(zé)部門將會結(jié)合之前各班的發(fā)展規(guī)劃以及實際取得的成果和總結(jié)材料進行擇優(yōu)評獎

五、獎項設(shè)置:

六、注意事項：各班級要切實做好各項工作，年委相關(guān)負責(zé)人會進行一定的了解。

第四篇：文化策劃

湖 北 省 宜 都 市 第 一 中 學(xué) 八 十 周 年 紀(jì) 念 慶 典

活動策劃：白春艷

公管Q0841 080402025

關(guān)于宜都市第一中學(xué)建校八十周年紀(jì)念活動的策劃

一．活動組織

主辦單位：中共宜都市委，宜都市人民政府 承辦單位：宜都市教育局，宜都市第一中學(xué) 時間：2018年10月2號 地點：湖北省宜都市第一中學(xué)

參與人員：政府代表，宜都一中全體師生，宜都一中校友代表，學(xué)生家長代表

二．活動主題

為了總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗，開創(chuàng)美好未來，增強學(xué)校凝聚力，促進校友間的聯(lián)絡(luò)及師生情誼，擴大學(xué)校影響，進一步推動學(xué)校發(fā)展，應(yīng)廣大校友的強烈要求，學(xué)校決定于2018年10月舉行建校八十周年大型慶典活動。這將是一次師生團聚、同窗聚首、共話未來的盛會，將是一中教育發(fā)展史上一個新的里程碑。宜都一中全體師生員工誠邀關(guān)心、支持一中發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界人士和歷屆校友、教職員工歡聚陸城，薈萃母校，共謀一中發(fā)展大略。

三．宣傳活動

1.預(yù)定從2018年元月起，在宜都一中網(wǎng)，宜都一中校友網(wǎng)，宜都論壇，愛宜都網(wǎng)上發(fā)布《宜都一中校慶公告》，向各個地方的宜都一中人發(fā)布這次紀(jì)念活動的消息。

2.向廣大校友征集回憶當(dāng)年校園生活的文章，諸如記載同學(xué)之間趣事的短章，展現(xiàn)教師風(fēng)采的文存，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的談話記錄等等。力求以生動的形式重現(xiàn)歷史，重啟舊憶，幫助大家找回美好的青春歲月。

3.在學(xué)校期刊雜志上刊登本次周年慶典的喜訊，向全體學(xué)生宣傳此次活動的情況。

4.根據(jù)宜都一中校友網(wǎng)上的信息，以寫信和打電話，Email等方式聯(lián)系各大校友，真誠的邀請他們屆時參加本次周年慶典，并向他們說明本次活動的時間，地點，以及主要活動內(nèi)容。

5.向宜昌市各大政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請函，以最高的誠意邀請他們屆時來參加我們的紀(jì)念慶典，并向他們說明慶典時間，地點，活動流程，并邀請政府代表講話祝詞。

6.向宜都市各大企業(yè)發(fā)出邀請函，說明時間地點，活動主要內(nèi)容，并邀請企業(yè)代表屆時上臺祝詞。

7.邀請學(xué)生家長，說明時間地點，活動流程，并邀請學(xué)生家長代表屆時上臺祝詞。

8.邀請離退休教師，說明時間地點，活動流程，并邀請老師代表屆時上臺祝詞。

四，宜都一中校慶日來歷

1949年7月，宜都解放，我校由人民政府接管。8月，全校教職員工參加了人民政府主辦的“暑期教師講習(xí)會”。結(jié)業(yè)后，原教職員工基本留用。隨后，縣委委派解放前曾在宜都一帶搞黨的地下工作的王素任本校校長。又經(jīng)縣委決定，將湖北省私立宜都清江中學(xué)（由曹子龍兄弟在抗戰(zhàn)勝利后于私立宜都清江中學(xué)原址辦的，不是本校之前身）并入本校。仍用“宜都縣立初級中學(xué)”校名，暫用舊學(xué)制，教材是新編的臨時課本。當(dāng)年9月如期開學(xué)，當(dāng)年錄取新生238名，分甲、乙、丙、丁、戊五個班 每班40余人，乙班為女生班，戊班全是城關(guān)鎮(zhèn)的學(xué)生，其他三個班為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生。當(dāng)時全校在籍學(xué)生16個班759人，教職員工63人。1949年12月20日，縣政府授予學(xué)?！耙硕伎h立初級中學(xué)”的校印，從此，這一天也被定為我校的校慶日。

五．活動場地：宜都一中校園

六．前期準(zhǔn)備

1．工作人員，學(xué)生志愿者培訓(xùn)（1）.按實際需求把人員分工，禮儀接待，校園服務(wù)，持鮮花者等按需分配，并統(tǒng)一他們的著裝。

（2）.對不同分工的志愿者進行流程培訓(xùn)，讓他們熟知各自活動的工作。2．場地布置

（1）.校門口宜都一中四個大字的正前方擺放紅色花的花盆，形狀為圓形，在中心用黃色的花擺出“80”字樣，在宜都一中的兩側(cè)拜訪歡迎各方來賓的宣傳牌，突出表現(xiàn)這次活動的主題。

（2）接受宜都各大企業(yè)，政府部門的橫幅祝賀，以各種形式把祝賀語掛在教學(xué)樓的兩側(cè)。

（3）.在校門入口到教學(xué)樓的路上鋪上紅毯，兩邊花壇插上彩旗，安排學(xué)生志愿者迎賓。

（4）.主席臺在體育場的舞蹈臺上，擺好桌椅，鮮花，話筒，安排好主席臺上來賓的座位。主席臺上拉起本次活動的主題“1938-2018宜都市第一中學(xué)建校八十周年慶祝典禮”，背景以紅色黃色為主。

（5）.在塑膠草坪上按來賓人數(shù)整齊的擺放椅子。

七．紀(jì)念活動流程;1.14：30開始，安排工作人員，學(xué)生志愿者接待來臨的賓客，引導(dǎo)各位來賓到活動的主要場地體育場上就座，安排飲水，發(fā)放活動宣傳冊，等待活動開始。2.15:30，周年紀(jì)念活動正式開始，主持人為宜都市市長，市長上臺致辭，宣布宜都市一中八十周年紀(jì)念活動正式開始，全體起立，升國旗，唱國歌，坐下，完畢。介紹此次活動的目的，意義，以及此次活動的重要來賓。3.主持人宣布政府代表，企業(yè)代表，校友代表，學(xué)生家長代表，學(xué)生代表分別講話。

4.主持人介紹此次紀(jì)念的各個活動環(huán)節(jié)，比如校友代表的現(xiàn)場題字贈書，以及各企業(yè)對宜都一中教育的支持，各校友回母校后的回憶參觀行程。5.校長最后致辭，講述一中建校的歷史發(fā)展，分享部分學(xué)生校友的成就，對各位來賓的到來表示感謝，對一中的將來予以展望，將此次活動推向高潮。6.主持人宣布此次紀(jì)念活動告一段落，請各方來賓參加余下的各項紀(jì)念活動。主場上的紀(jì)念活動解散。

7.各紀(jì)念活動在負責(zé)人的指導(dǎo)下有序的進行。

8.18:00，各活動基本結(jié)束，學(xué)校工作人員安排來賓在學(xué)校餐廳共進晚餐，將活動帶向另外一個和諧的氣氛中。

9.19:30，晚上的文藝匯演準(zhǔn)時進行，各方代表經(jīng)安排提前一刻鐘進場觀看。10.21:30，晚會結(jié)束，主持人致辭，感謝各位來賓的到來，宣布此次紀(jì)念活動圓滿結(jié)束。

11.晚會結(jié)束后，安排校車接部門校友、領(lǐng)導(dǎo)、退休教師到提前安排好的賓館住宿，并安排好餐飲。

12.活動第二天，按學(xué)校安排，重點接待部分領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)代表，退休教師。

八．費用預(yù)計：

1.各種盆景，裝飾，鮮花共三萬。2.飲用水，宣傳冊，便攜椅共一萬。3.活動用紙等五千。

4.宣傳標(biāo)語，宣傳氣球共五千。5.餐飲住宿共三萬。6.活動策劃宣傳一萬。7.校期刊雜志費共一萬。8.書信電話費共一千。

總計：十萬一千元。

九．附錄 1.校徽

宜都一中校徽整體為圓形。中心圖案由一個黑色舞動的學(xué)子和環(huán)繞著的彩色飄帶組成，象征了一中生活的五彩繽紛與學(xué)生未來的精彩多姿，同時這兩個圖案變形為Y和Z兩個字母，是為“一中”的縮寫。另外邊鑲為“湖北省宜都市第一中學(xué)”的漢字與“YIDU NO.1 HIGH SCHOOL”的英文。

2.校歌

清江清 長江長

梁山何峨峨 宋山何蒼蒼

光榮我校 隨抗戰(zhàn)序幕而創(chuàng)始

隨時代進程而輝張

勖勉 我輩宜自強

術(shù)德兼修 蹈勵發(fā)揚

如山岳之磊落 如波濤之汪洋

銜天接地 大風(fēng)央央

為我民族爭榮光

3.校訓(xùn)：品高學(xué)富

4.校風(fēng)：厚德球進 格物求真

5.學(xué)風(fēng)：勤學(xué)篤實 慎思創(chuàng)新

第五篇：游戲策劃分類

游戲策劃（Game Designer）

游戲策劃，又稱為游戲企劃、游戲設(shè)計師。是游戲開發(fā)公司中的一種職稱，主要職責(zé)是負責(zé)游戲項目的設(shè)計以及管理等策劃工作。

通常游戲策劃在大部分公司都會有其更詳盡的分工，如下：

游戲主策劃：又稱為游戲策劃主管。游戲項目的整體策劃者，主要工作職責(zé)在于設(shè)計游戲的整體概念以及日常工作中的管理和協(xié)調(diào)。同時負責(zé)指導(dǎo)策劃組以下的成員進行游戲設(shè)計工作。

游戲系統(tǒng)策劃：又稱為游戲規(guī)則設(shè)計師。一般主要負責(zé)游戲的一些系統(tǒng)規(guī)則的編寫，系統(tǒng)策劃和程序設(shè)計者的工作比較緊密。

游戲數(shù)值策劃：又稱為游戲平衡性設(shè)計師。一般主要負責(zé)游戲平衡性方面的規(guī)則和系統(tǒng)的設(shè)計，包括AI、關(guān)卡等，除了劇情方面以外的內(nèi)容都需要數(shù)值策劃負責(zé)游戲數(shù)值策劃的日常工作和數(shù)據(jù)打的交道比較多，如你在游戲中所見的武器傷害值、HP值，甚至包括戰(zhàn)斗的公式等等都由數(shù)值策劃所設(shè)計。

游戲關(guān)卡策劃：又稱為游戲關(guān)卡設(shè)計師。主要負責(zé)游戲場景的設(shè)計以及任務(wù)流程、關(guān)卡難度的設(shè)計，其工作包羅萬象，包括場景中的怪物分布、AI設(shè)計以及游戲中的陷阱等等都會涉及。簡單來說，關(guān)卡策劃就是游戲世界的主要創(chuàng)造者之一。

游戲劇情策劃：又稱為游戲文案策劃。一般負責(zé)游戲的背景以及任務(wù)對話等內(nèi)容的設(shè)計。游戲的劇情策劃不僅僅只是自己埋頭寫游戲劇情而已，而且還要與關(guān)卡策劃者配合好設(shè)計游戲關(guān)卡的工作。

游戲腳本策劃：主要負責(zé)游戲中腳本程序的編寫，類同于程序員但又不同于程序員，因為會負責(zé)游戲概念上的一些設(shè)計工作。通常是游戲設(shè)計的執(zhí)行者。