第一篇：韓版童裝店市場分析

無論是吃的玩的都被韓風(fēng)所影響，不知從什么時候開始韓風(fēng)席卷中國。有些人把這個視為流行潮流。許許多多的韓版童裝店如雨后春筍般層出不窮。當(dāng)然韓版時尚童裝其可愛時尚的造型受到中國小朋友的喜愛，開一家時尚韓版童裝店，肯定生意不錯，一個創(chuàng)業(yè)致富的好方法，國內(nèi)童裝的前景被普遍看好，而且時尚韓版童裝店，經(jīng)營的好話，每年的利潤也是相當(dāng)?shù)目捎^的時下，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。

春節(jié)臨近，父母紛紛給孩子置辦新衣，童裝市場迎來新一輪銷售熱潮。韓版童裝店的品牌童裝動輒五六百元，一件三四歲孩子穿的羽絨服售價近千元，比普通成人服裝還貴。童裝也出現(xiàn)了層次區(qū)分，目前童裝生產(chǎn)、銷售和成人服裝一樣。正如成人裝有高檔和奢侈品，童裝高端趨勢也越來越明顯。現(xiàn)在童裝價格偏高，還在于一些知名品牌在成本上比非知名品牌付出得多，面料、色彩等方面要求更高。據(jù)童裝批發(fā)網(wǎng)調(diào)查所知，目前兒童的體形和身高變化快，韓版童裝店童裝制作不會像成人裝那樣一個型號可以大批量生產(chǎn)，這也增加了制作本錢。

家長們購買熱情依然很足。從距離春節(jié)一個多月開始，盡管韓版童裝店名牌童裝價格不菲。商場童裝就迎來銷售高峰，韓版童裝店的客戶也絡(luò)繹不絕。韓版童裝店這個季節(jié)銷量比較大的童裝類型主要是毛衣、羽絨服、棉外套、加棉褲子等，現(xiàn)在該品牌每周銷售額大概在6萬元左右，而平時的銷售額為一兩萬元。童裝專區(qū)都有十幾個品牌，有些大品牌服裝的成本與利潤的比率高達110甚至更多。韓版童裝店內(nèi)。并且都是中高檔品牌，韓版童裝店的價格普遍堅挺。普通牛仔褲的價格在200元以下，而加棉或加絨的牛仔褲就賣到300元左右，甚至連秋衣褲也要三四百元一套，韓版童裝店普通棉外套一件大約五六百元。韓版童裝加盟店的童鞋也是價格不菲，一雙與手掌差不多大小的鞋子，打折后價格為244元。韓版童裝店即使有部分打折的商品，最低折扣也僅在7折左右。韓版童裝店與商場內(nèi)成人冬裝打折促銷形成鮮明對比的各童裝品牌打折活動少之又少。

近兩年，雖說韓版童裝店在國有一定的市場份額。但服裝廠家呈爆炸式增長，全國各種品牌數(shù)以百萬計，其中不少品牌招募童裝代理商、童裝加盟商時可能暗藏陷阱，守業(yè)者需擦亮眼睛，以防上當(dāng)受騙。樂寶兒童裝批發(fā)網(wǎng)收集整理

第二篇：童裝店：兒童消費市場分析及經(jīng)營思路

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著中國進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業(yè)的競爭焦點和新一片藍海。

如今中國0~14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，中國童裝市場規(guī)模達到552億元。分析師預(yù)計，到2013年中國童裝市場規(guī)模可以達到920億元。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著中國進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業(yè)的競爭焦點和新的藍海。

【項目介紹】

童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。

【行業(yè)新變化】

1．服飾功能由實用型向時尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

2．市場銷售重點由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級市場還有很大的市場空間。二三線市場具備新興市場的所有特點：高成長與高回報、市場規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過激烈競爭的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。隨著二三線市場的崛起，農(nóng)村消費市場的成長，市場開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開始重新細(xì)分市場。全國性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場定位，童裝將形成新格局。

【發(fā)展趨勢】

在未來十年里，可以預(yù)想一定會出現(xiàn)優(yōu)秀的全國市場的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了一個快速增長時期，很多企業(yè)在快速增長以后發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現(xiàn)。

功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會很受市場的歡迎。

【選址技巧】

1．并不是越繁華越好。尤其是對于初次涉足童裝行業(yè)的投資者而言，如果

一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比如黃小姐將童裝店選在了一個住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排五六家童裝店。雖然這個位置比較偏，但蔡小姐事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排童裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

陳小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。每天上下學(xué)時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到陳小姐店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

2．學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。某小學(xué)附近的一家童裝店，雖然是單打獨斗，但生意還是不錯，老板說，很多家長在接小孩放學(xué)時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的，但是成功的生意也不少，開店一年來已開始贏利。

3．配套經(jīng)營。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店，都是適合“配套”經(jīng)營的項目。

4．游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基附近。在麥當(dāng)勞、肯德基、游樂園的周圍開家童裝店實在是個不錯的選擇。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。

5．大型社區(qū)附近。大型社區(qū)人口集中，人流量穩(wěn)定，銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入；各年

齡層兒童都有，對于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會有較多的顧客。

【裝修經(jīng)驗】

1．不建議開個童裝店還需要請人設(shè)計，這樣會增加許多無謂的開支。現(xiàn)在網(wǎng)上各類童裝店的漂亮圖片很多，也可以到同城市、同城鎮(zhèn)的其他童裝店考察學(xué)習(xí)，借鑒參考就行。

2．墻面最好不要刷漆，一來因為刷漆后需要兩三天才能晾干，而且裝修后的氣味很重，對人體傷害較大，非常不適合童裝店；二來可以節(jié)約成本。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙，那些金碧輝煌、大型圖案、價格高昂的墻紙未必適合裝修童裝店。

3．購買墻紙時最好直接找廠家，這樣可以節(jié)約掉一些不必要的開支，而且

盡量要求廠家負(fù)責(zé)貼墻紙。

4．地板也沒有必要用價格較高的材質(zhì)，因為說不定過段時間你會重新裝修，包鋪設(shè)和踢腳線每平方米40元左右的就

足夠了。

總之，童裝店的裝修給人的感覺舒服，不失溫馨童趣典雅大方就可以，裝修太高檔的童裝店反而會讓消費者不敢進去，要裝修到讓人看了感覺有一定檔次又很有欲望走進去才是正道。

【經(jīng)營策略】

要掌握童裝店的經(jīng)營策略，必須弄清楚以下幾個問題，而經(jīng)營策略就在這些問題的答案之中。

（1）童裝是賣給誰的？答案是媽媽。

童裝是賣給爸爸媽媽的，因為孩子是沒有消費能力的，也沒有主觀消費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。在給孩子購物的時候，媽媽的表現(xiàn)更多些，她們往往樂此不疲。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如語言習(xí)慣，審美觀等等。

（2）童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境。

我們不妨設(shè)想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿，所以孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽。所以經(jīng)營童裝的商家就要注意，讓店鋪的裝修更符合孩子的想像，更適合孩子們在此逗留，這就得增加和孩子的互動性。國外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面積辟出兒童游玩區(qū)，就是這個道理。

（3）童裝店的未來發(fā)展趨勢怎樣？答案是大賣場，而非專賣店。

因為專賣店的產(chǎn)品和商業(yè)營業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動。

制約童裝銷售的因素通常有以下三點：

（1）價格因素

嬰幼兒的衣服價格不高，從十幾元到上百元不等，相對于成人的服裝來說，嬰幼兒的衣服價格便宜一些，而相對低的價格不代表衣服的質(zhì)量和安全程度就要打折扣，相反標(biāo)準(zhǔn)和要求會更高。

（2）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各種粉嫩的顏色，卡通的圖案，可愛的風(fēng)格，都是比較熱銷的。因為一般都是媽媽帶著孩子來挑衣服，可以推出一家三口的親子裝，這樣的款式也很暢銷。在顏色上，淺藍、淺黃、淺粉一類型的衣服，不用特別推銷，也會非常好賣。

（3）面料因素

純棉的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因為在大家觀念里，純棉是和舒適安全天然相等的，而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環(huán)保，所以嬰幼兒的服裝主要還是以柔軟、吸濕、排汗的面料為主體。

其他小策略：

童裝不是食品，一般不能退。一個半月仍未賣出的貨，可以放入打折活動區(qū)，否則這件衣服的旺季過去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來賣。

準(zhǔn)備些氣球、糖果等禮品，小付出卻能得到長遠(yuǎn)利益，做好宣傳，創(chuàng)造店鋪口碑效應(yīng)。

童裝店是一次開店永久受益的店，利潤來源主要是靠回頭客，所以必須考慮長遠(yuǎn)效益，降低成本以求大利潤，但是該投入的還得投入，想要回頭客，必須在人脈上下力氣。

如今家家都是一個孩子，家長對于嬰幼兒方面的各項開支更是毫不吝嗇，開童裝店還是很容易取得成功的。

第三篇：童裝店策略

童裝有尺寸之分

幼童

中童

大童每次拿貨都是整手計算一手可能有4-6件

依年齡尺寸大小

檔次也有高低之分 你想走的檔次

店面所在位置

客戶消費能力

都左右營運選貨的方向

服裝有季節(jié)性 冬天是夏天的3倍

由夏天開始比較穩(wěn)當(dāng)

夏天貨成本低

款式?jīng)]冬天復(fù)雜

比較輕

借夏天貨熟悉批貨市場

培養(yǎng)和店家關(guān)系

最理想開店的時機為五月

小學(xué)附近

市場口

兒童醫(yī)院隔壁是最佳的選擇

批貨廣州虎門比較集中

樣式新

價位低

如何選貨

先到童裝批發(fā)市場逛幾回

經(jīng)驗是問出來的竅門是聊出來的眼光是多看培養(yǎng)出來的看老手都拿什么貨

如果碰到拿貨的同業(yè)和她討教

請她介紹好賣家

記得帶個空的手拉車

或買幾個裝貨的袋子

讓店家感覺你像是來采購的店家是精明現(xiàn)實的模樣不像她懶得理你

隨便回答你

給你報個高高的價

看多了自然知道那些貨是新貨

那些是暢銷貨

剛開店建議中低檔占8高檔占2小女生占8小男生占2 店面租金高

檔次慢慢提高

剛換季可大量大膽進貨

季節(jié)中尾期補貨即可

年節(jié)

換季是大月要好好把握

畢業(yè)拍照男童禮服小公主沙裙

外公外婆送孫禮物

送滿月禮等慢慢都要備齊全

店面裝潢不建議花費太多

干凈即可

將來貨掛滿那看得到裝潢

軌道投射燈

衣架

衣柜

門口的特價衣車攤

不建議有玻璃門

有內(nèi)外之分

門口能擺個投幣搖搖車會有招攬效果

或大幅流行卡通圖案 壁上掛的人偶穿的用最小碼

可愛又不占地方

童裝店要靠老客戶的從客人小孩的穿著

你就要判定

她是不是你想要的客戶

如果是千萬好好侍候

店的存亡

就看好客戶多寡

經(jīng)營觀念技巧

換季前大拍賣

不賺錢也賣

擺到下一季

衣服退流行

退色走樣

還要占空間整理

越堆越多越不值錢

客戶要的下次采購就要買回

每周或隔周一訂要補新貨 店里擺些新奇小糖果小玩具

擺平哭鬧小朋友

店面顯眼處擺新貨

2-3天更換

壁上掛的也要常換

燈光常照會退色沒辦法賣 軌道投射燈單獨開關(guān)客人進來再開 熱又傷衣服

祝賀

開業(yè)成功

賺大錢

提問者評價

謝謝你，非常感謝

評論(26)|58

lihi臺北 |六級采納率32% 擅長：臺灣商業(yè)/理財企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)投資求職就業(yè) 按默認(rèn)排序|按時間排序

其他1條回答

檢舉|2011-06-11 12:30遇見飛鳥|三級

童裝店卻是在如今是個不錯的選擇，畢竟孩子長得很快啊！

開童裝店無非要走這幾步，一是貨源，也是最重要的，畢竟你是賣童裝的，衣服是關(guān)鍵！那就牽扯到加盟或是自己進貨！

1）加盟，這是個選擇，可是要實地考察，不要相信那些電視的信息！多瞧瞧！2）進貨，這是個不錯的方法，可以自己挑選覺得好的貨，可價格要合適，要對應(yīng)自己所開店附近的消費人群水平，不要喜歡就多進些，進貨是不要帶多少錢，免得近多了！進貨時，多的話買的小推車，少的就帶個黑袋子，一定要裝的想老手，問衣服價錢是，一定不要問：“這件衣服多少錢啊！”那就完了，人家一看就知道要宰你的，直接問：“最低多少”“一手怎么拿”、買的多就問：“打包多少”，這些都是進貨場上的“官方話”，切忌！

衣服進的檔位看你縮在店鋪作為的人群居住檔次和消費水平，衣服應(yīng)季節(jié)的，所以季節(jié)開始的前一個月就應(yīng)該準(zhǔn)備該季節(jié)的貨了，上貨要早一些，媽媽們都是提前準(zhǔn)備的。第第二步，在自己可以有好的貨源是就可以找點鋪了，他最好是在人流量大的地方，什么幼兒園小學(xué).........可就是因為那里地處鬧市，店租也不低，就要看你的選店要求了！

第三步，貨源搞定，店鋪搞定的情況下就是開張了，在周圍多做宣傳，讓你的店在沒開業(yè)之前就有人知道，這回給你的店帶來第一筆人流的。宣傳認(rèn)識重要。第四步，就是開張前面的準(zhǔn)備，裝潢和上貨了，對于新開的賣家，裝潢似乎不太在乎，可恰恰相反，換位想如果有個看上去和糧油店差不多的童裝店，還有一個看上去很上檔次有品位的店，你會到哪里去買呢！不用問，先不糖價格，我一定去第二家店，所以裝潢的問題和選店址一樣，暗所在地消費水準(zhǔn)來裝潢！

上貨，這是一大學(xué)問，店面的大門最好用玻璃的，額讓人一目了然，還有就是上貨是一定要把嘴漂亮的衣服放在前面。其次再是混合在一起，讓顧客盡情的去挑，設(shè)置要寬敞，不要太擁擠，人不喜歡壓抑，買衣服的人就更不用說了！

做好這四步可謂往事具備只欠東風(fēng)了，開業(yè)吧！之后的宣傳和讓利活動弄得轟轟烈烈，新顧客固然難拉，可絕對不要放過有可能成為老顧客的新顧客，舍不著孩子套不找狼，多弄些活動吧！

好了，說了這么多不知道能不能幫助到你，如果來世不太了解，HI我吧！我很樂意為你解答！

我也是開童裝店的，不過是淘寶網(wǎng)店，店名是：baby doll童裝店，有空進來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！

開童裝店30必讀

1.“天時、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位；

9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導(dǎo)別人更有效；

11.學(xué)點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學(xué)會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心，15.服飾要學(xué)會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關(guān)注天氣，進貨更需要提前預(yù)測后面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)；

26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關(guān)注報紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評論，補充......童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學(xué)原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細(xì)分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經(jīng)驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產(chǎn)品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品是一個日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個層次：實質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現(xiàn)出沖動性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉(zhuǎn)移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權(quán)

據(jù)有關(guān)社會調(diào)查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權(quán)力，他們對父母的購買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現(xiàn)在的社會是商品經(jīng)濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會消費，盡早適應(yīng)社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。

1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；

3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；

5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務(wù)項目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。

另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。

3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經(jīng)營實戰(zhàn)：

一、自主開店

手續(xù)辦理：

首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金；

其次，有合法的經(jīng)營場地；

第三，多準(zhǔn)備幾個企業(yè)名稱以備工商查名；

第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。

在完成工商注冊后，進行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

店內(nèi)布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務(wù)的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿痢＿@是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請有經(jīng)驗的人當(dāng)營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿痢＿@是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請有經(jīng)驗的人當(dāng)營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個家庭對孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點委屈，對衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？

工具/原料

? 服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個家庭對孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點委屈，對衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？因為童裝在服裝界成本最低，但是利潤最大，現(xiàn)在一件小孩子們的衣服最少也要幾百元，然而成本還占不到三分之一，這樣龐大的利潤，誰能不為之心動！那么如何開一家童裝店呢？

步驟/方法

1.1 行業(yè)前景：但近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在未來5年內(nèi)，預(yù)計將擁有400億元左右的銷售市場空間。此外，在2010年，我國將進入第三次生育高峰期，新生兒出生數(shù)的巨大數(shù)值將在國內(nèi)形成一個龐大的兒童消費市場。伴隨著兒童消費群體的日益壯大，童裝市場的消費量也將不斷擴大，童裝行業(yè)將迎來一個加速發(fā)展的“黃金時期”。從我國服裝市場發(fā)展前景來看，童裝市場的增長潛力不容小視。童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小。統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。

2.2 如何選址：首先，童裝店選址要有“傍大款”意識，在游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。其次，在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學(xué)時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！

3.3 收益分析：童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！

注意事項

? 都說兒童是祖國的花朵，隨著社會的發(fā)展，人們對兒童的關(guān)注度越來越高，無論什么行業(yè)，只要牽涉到兒童，基本都是很賺錢的行業(yè)。童裝店是兒童離不開的行業(yè)，因為人們都離不開衣食住行，那么在2011年開一家童裝店，是做熱門小生意的首選。在經(jīng)營方面，只要衣服的質(zhì)量好，款式流行，對身體沒有副作用，就會有固定的收入，平時做做促銷，搞搞活動，開童裝店賺錢就是如此輕松！

參考資料

http://

經(jīng)驗內(nèi)容僅供參考，如果您需要解決具體問題（尤其在法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域）

建議你搜搜中國十大童裝品牌應(yīng)該不會是騙人的紅黃藍(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)2 巴拉巴拉(中國名牌,十大童裝品牌,森馬集團旗下品牌)3 嗒嘀嗒(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)瑪米瑪卡Momoco(中國名牌,十大童裝品牌,福建寶德服飾)5 叮當(dāng)貓(十大童裝品牌,汕頭市米凱奧服飾)6 小豬班納(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)7 貝蕾爾(十大童裝品牌,韓國名牌,專業(yè)兒童服裝品牌)娃哈哈(十大童裝品牌,高知名度品牌)十大牌子后期技術(shù)支持都很好

第四篇：童裝店策劃書（范文）

童裝店策劃書

童裝店市場需求：對于財富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，在2012年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計

二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進貨渠道：

1）幾大批發(fā)市場：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等

2）其它：

四、相關(guān)知識

1、產(chǎn)品知識

A：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關(guān)系對照表》達到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表

身高＝頭長（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％

童短褲＝體高*30％＝身高*24％

B：其他

一）奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。

3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。

二）相關(guān)兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

三.2銷售知識：

一）上市季節(jié)與淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費的四大常識要點

選購?fù)b時應(yīng)充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點：

童裝上的各種標(biāo)識

１．產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。

２．產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。

３．產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。

４．產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現(xiàn)問題，消費者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。

５．產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識。童裝的永久性標(biāo)識應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课唬瑧?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

童裝外觀質(zhì)量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。

３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別

１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長

短等逐項進行對比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。

另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。

二）批發(fā)知識

批發(fā)專業(yè)術(shù)語：

一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對不能要）

服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。

四）產(chǎn)品價格定位----按家鄉(xiāng)實際情況做相應(yīng)調(diào)整

現(xiàn)狀：100元下----低檔

100-200元-中擋

200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價比不高

價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品。

定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。

以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。

六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）

1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。

2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)

品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。

5、建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

8、多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。

10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。

12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。

13、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

14、一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買。

15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

16、如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。

17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點。

18、相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。

19、控制成本

20、提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識、六）投資分析

經(jīng)營投入

1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元

2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。

3、進貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。

4、稅費/工商： 元以內(nèi)。

5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片

6、月營業(yè)額10000元 達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元 總投資額：3萬 月 利潤 2000元

經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。

七）裝修設(shè)計

總設(shè)計方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“兒童用品店”跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。

展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

光線燈光：賣場效果最大體現(xiàn)之一 賣場的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在“小豬嚕嚕”品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設(shè)計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

八）相關(guān)手續(xù)辦理

“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理

答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣

1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報經(jīng)營范圍）、公章以及門頭廣告招牌

2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒惥郑俚降囟惥洲k理稅務(wù)登記證（一般按店的面積或預(yù)估營業(yè)額進行“包〈定〉稅”）。

3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。

4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。

5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。

6、衛(wèi)生防疫站：如您的店內(nèi)經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，則負(fù)責(zé)人（業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。

開業(yè)前最重要的幾項工作是什么？

答：在裝修與貨品籌備的同時，您要特別關(guān)注以下幾件要務(wù)：

1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客就是孕婦，一個孕婦少則為自己和小BB購物幾千元，多則達1-2萬元不等。如果開業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發(fā)動所認(rèn)識的所有親友，想方設(shè)法從計生委、婦聯(lián)、醫(yī)院婦產(chǎn)科、居委會、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開業(yè)宣傳品就OK2、開業(yè)前的促銷計劃：開業(yè)的幾天內(nèi)能否一炮打響，決定了您未來幾個月的生意好壞。除了請求公司協(xié)助您制訂“開業(yè)促銷計劃”外，您務(wù)必多動腦筋，多方運用您的社會關(guān)系（如計生委、婦聯(lián)、相關(guān)媒體），多使開業(yè)大吉。

3、提前招募并培訓(xùn)導(dǎo)購：有些投資者為節(jié)省費用，往往在開業(yè)前的2、3天才開始招聘營業(yè)人員，未經(jīng)任何培訓(xùn)便勿忙上崗，其結(jié)果可想而知。建議您至少提前20天將導(dǎo)購招聘到位，安排她們作市場調(diào)查、派發(fā)資料、接受專業(yè)培訓(xùn)課程、模擬銷售，做到一開業(yè)就有熟手營業(yè)員。

第五篇：童裝店廣告詞

童裝店廣告詞

童裝店廣告詞1

1.眼前的實惠，就在彈指間!

2.一切為了孩子。

3.因為信譽，保證品質(zhì)，因為反季，所以便宜!夏天賣冬裝(兒童羽絨服)，給錢就甩，7天包退換，確保質(zhì)量!

4.因為羽絨，讓孩子的冬天不再寒冷，冬去春來，羽絨依然想為這些可愛的天使們送上一份溫暖;吉祥靚家羽絨服，送吉祥，送溫暖。

5.用今天的眼疾手快來省明天的錢啦，過了這個村就沒這個店，親們敢敢下手吧。

6.羽絨服反季郵件促銷，省錢省時省力，快來看看吧!

7.羽絨服現(xiàn)在買，不是省錢，而是賺錢!

8.在登上諾亞方舟之前，請親們提前為孩子貯藏溫暖，用母愛抵御嚴(yán)寒!

9.在夏季買羽絨服最省錢了。

10.這個季節(jié)不太冷，未雨綢繆有必要。

童裝店廣告詞2

兒童服裝廣告詞： 美麗童裝，留下美好的童年。

向陽童裝店： 讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！

人生之路，童裝起步.ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個美妙童年回憶的.開始！

歡樂伴童年，清涼伴夏天。

童的夢牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢蕾娜牌來童裝店：夢蕾娜兒童服裝，新一代源兒童的追求。

志興兒童套裝店： 媽咪的愛！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！ 向陽牌童裝。

向陽童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，向陽獨佳！ 向陽牌童裝。

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！ 童的夢牌童裝。

歡笑伴童年！ 童的夢牌童裝故事。

童裝要穿“童的夢“童的夢牌童裝。

夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求，夢蕾娜牌童裝。

媽咪的愛！ 志興牌zd兒童套裝。

過一個屬于我們自己的節(jié)日！ 志興牌兒童套裝。

一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始！ 志興牌兒童套裝。

人生之路，童裝起步. 志興牌兒童套裝。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧，凱尼童裝。

童裝店廣告詞3

1、佰伊佰酷，帥氣小男神，靚麗小女王。

2、童真伊百，炫酷百分。

3、佰伊佰酷，與孩子一同成長。

4、佰伊佰酷，快樂“童”路，時尚同步。

5、歡樂童年百分百——佰伊佰酷。

6、酷酷的，秀可愛。

7、石頭剪刀布，比比誰更酷！

8、酷酷的，秀純真。

9、佰伊佰酷，酷得沒沒商量！

10、一步一步，就是佰伊佰酷。

11、佰伊佰酷，悅童最酷。

12、衣褲（伊酷）百分百，時尚無難事！

13、佰伊佰酷好炫酷，真美真帥真奪目。

14、品質(zhì)有型，玩酷童年。

15、一個有你童年印記的佰伊佰酷。

16、孩子的美麗，讓我如此知足——佰伊佰酷。

17、兒童的奇幻世界——佰依百酷。

18、佰伊佰酷，我行我素。

19、最佳的材質(zhì)，唯一的寶貝，舒適的選擇，一切盡在佰伊佰酷。

20、歡樂我人生，酷炫我童年。

21、佰伊佰酷，購到屬于你的百衣百褲。

22、酷鞋大聯(lián)盟，就數(shù)我最萌！

23、佰伊佰酷，童真童愛。

24、用我極致態(tài)度，為你制造華服。

25、佰伊佰酷，只想讓孩子快樂。

26、佰伊佰酷，伴你左右。

27、快樂之路，佰伊佰酷。

28、酷酷的，可愛寶貝。

29、佰伊佰酷，百分寶貝的百分秀！

30、活力伊佰，童年精彩！

31、真時尚，善個性，美童年。

32、佰伊佰酷，酷在伊心中。

33、佰伊佰酷，擺酷，童一片天！

34、百伊百酷，同學(xué)們都有了，你還在等什么？

35、完美童年，不留缺陷。

36、百變伊人，百變酷我。

37、佰伊佰酷——穿出快樂童年。

38、因為有愛，所以佰酷。

39、佰伊佰酷：百衣百順，夠酷時尚。

40、佰伊佰酷，童所無欺。

41、佰伊佰酷真炫酷，小美小帥真奪目。

42、佰伊佰酷，童見如故。

43、佰伊佰酷，莫失莫忘，把愛穿在身上。

44、佰伊佰酷，童真的味道！

45、“童”我一起酷——佰伊佰酷。

46、備選：秀酷百分百，悅來悅自在。

47、秀酷百分百，童年好精彩。

48、繽紛童年，佰伊佰酷。

49、領(lǐng)航別樣童年，盡在佰伊佰酷。

50、美的不只是商品，廉的絕對是價格。

51、秀我百變童真，酷我時尚青春。

52、佰伊佰酷，愛你如初。

53、佰伊佰酷，童裝童行。

54、佰伊佰酷，寶貝“寵物”！

55、“鞋”出每一步成長。

56、一百分的童裝，一百分的我。我COOL，我喜歡——佰伊佰酷。

57、童話世界的你——佰伊佰酷。

58、百伊百酷真如意，我們一起歡樂行。

59、秀酷百分百，首選寶貝愛。

60、佰伊佰酷：穿出伊尚，酷我笑容。

61、佰伊佰酷：百衣百酷，與你同步。

童裝店廣告詞4

1.就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來吉祥靚家吧，孩子溫馨的家。

2.看到是機會hold住實惠!

3.利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧!

4.明天的美麗，要今天開始準(zhǔn)備。

5.末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個富貴。

6.母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

7.母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨衣……

8.親，冬天這個價格就HOLD不住了。

9.親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10.親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

11.輕輕一點，暖流來襲。

12.讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13.讓您的孩子感受愛的溫暖。

14.讓整個冬天擁有夏日般的溫暖;讓您的關(guān)愛在孩子心中蔓延!

15.省錢的時刻，你還要走多遠(yuǎn)!

16.淘寶吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算!

17.突破你我，共創(chuàng)打折季!

18.為寶寶點燃冬天的火

19.為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

20.為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

21.為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實惠，勿失良機。

22.為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!

23.溫暖孩子的身體，更溫暖孩子的心。

24.我店淘寶有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!

25.物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

26.下個冬天不太冷。

27.夏天來了，冬天還會遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

28.夏天買冬天的衣服!為什么?便宜啊!

29.現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎?

30.炎熱的夏天吉祥靚家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜!