第一篇：童裝店計劃書

前沿..................................................................................................................................................2

一、概述...................................................................................................................................2

二、流程...................................................................................................................................2

分析：.......................................................................................................................................3 選址：.......................................................................................................................................3 第一步：選好地段和店面.......................................................................................................3 第二步：做進一步的考察.......................................................................................................4 第三步：盡快拿下看中的店面...............................................................................................6

三、費用預算...........................................................................................................................7

四、經營效果分析：...............................................................................................................7

五、導購用語：.......................................................................................................................8

六、店進銷存管理...................................................................................................................9

七、建議...................................................................................................................................9

童裝店開店創業計劃書

前沿

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

有的人一說到做生意就想到十萬百萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺大錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的筆由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶，選擇童裝是你們成功的第一步，在這里我給你們信心和鼓勵。

一、概述

開店的三個關鍵條件：“第一是地點：第二是地點：第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于專賣店的成功經營所具有的深遠影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。分析：

1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

2、要繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、必須經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一款品牌風險較大。要含蓋二線、三線甚至四線品牌、配飾玩具等 選址：

開店是眼下一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可以保障財產得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。

要開店就不能不考慮選擇店面的問題，專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。那么如何才能選擇好理想的店面？ 第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費

者的需求，就一定有良好的業績。

客流量較大的地方有：城鎮的商業中心、車站附近（包括火車站、長途汽車站、公共汽車的起點和終點站）、醫院門口、學校門口、人氣旺盛的旅游景點、大型批發市場門口等

地點選擇在同行較大地帶，從消費者來說，店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易，因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。因行制宜，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇，所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇適合的店面，并不是越熱鬧越好，關鍵是要因行制宜。第二步：做進一步的考察

在初步選定開店地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個店面，這個面積達15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費，隆重開張還不到一個月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了一個金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細調查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能讓他找到正掛著“轉讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側面打聽真正的房東即產權所有者，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業競爭情況注意是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況：而考察他們的商品價格水平，是為了確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經營重點提供科學的依據。客流狀況主要考察內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家，（這些店家極有可能會成為你的常客）：過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣。客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集

中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因為你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價之前，你自己心中首先應該有一個譜，首先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的，尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

交付房租有很多方式，一般最常見的有按月結算、定期交付和一次性付清三種，有的門面房定下一年或兩年的租金，在這種情況下最理想的租金交付方式是每半年交付一次，這樣你一旦有了新的店面或有專業的意向，就不會損失保證金了。總之，要盡量爭取節省開銷。同時你可以通過談判要求免付押金，雖然押金的錢是要還給你的，但如果你一直經營下去，這

筆錢也就等于擱死在那兒了，對于資金緊張的來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談的好，完全有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期交付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并不足前期的差款，只要你言情懇切，主動分析給房東聽，并能主動延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，（別忘了你們兩個可是美女啊！！呵呵）這也可以給你們初期減少不少經濟負擔。

三、費用預算

預算提前預付6個月店租，1500元 /月合計9000元。裝修：燈具、貨架、涂料、其它（店內裝飾）1500元 產品首批調貨（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品服裝配飾品占5%）（中高檔次進價為45-55元之間，中檔次進價為30-40元之間，特價、服裝配飾進價為10-15元之間）根據男孩、女孩、樣式、款式的不同，合計6000元

四、經營效果分析：

經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本，因產品折扣率不同，此處不能詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：租店：1500元/月*12=18000 元/年。工商稅務等：1500元/年，水電費、電話費、400元/月*12月=4800 以上匯總，全年費用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元

五、導購用語：

1、顧客快要進店里時，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看。（普通話）

2、當顧客的目光停留在某一款式時，要對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統稱小朋友”這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據我的經驗，親相信我，這個款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。

4、若顧客選中某款衣服，要及時贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您的小孩穿這個款式非常漂亮”。

6、交收現金，應唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交收產品時，“請收好，多謝惠顧”

8、顧客挑了不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款式進貨，有合適時您再來”

9、當顧客所需要的服裝美貨時，“對不起，您需要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下您的聯系方式，有貨

我們會馬上通知您”

10、當顧客要求打折時，“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折”。

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭請慢走！

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每日進銷存表

4、進貨單

七、建議

你們要端正心態，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累經驗，要制定目標，經營好一家就要將成功的經驗復制，使其翻倍，在不同地方多開連鎖店，在本地區做到行業第一，實現你們全國連鎖的夢想，在這里我祝賀你們有新的開始，更希望有一天我和孫超能在家里給你們二位洗衣做飯，哈哈這不是你們一直想要的生活嗎？婚姻保衛戰不能白看啊是不？

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差

完成時間23點24分

賈治國

第二篇：童裝店創業項目計劃書

童裝店創業計劃書 綱要

一．童裝市場現狀分析 二．童裝市場未來的發展趨勢 三．當地市場調研

四．當地童裝市場調研分析報告 五．童裝店店名及釋義 六．店面選址及裝修風格 七．經營方式

八．經營思路及發展規劃 九．開業促銷活動 十．投入費用及收效分析 一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化 也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。三.當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。當地的市場調查采取以下幾種方法：

1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是？

A.23-25歲 B.25-30歲 C.30-35歲 D.35-40歲 E.40歲以上

二．您小孩的性別是？ A.男孩 B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B．1-3歲 C.4-6歲 D.7-9歲 E.10-12歲 F.12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

A．在意，一定要選擇品牌的 B.不在意，只要質量款式好就行

五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）A．是否是品牌 B.質量 C.款式 D.價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

A．過生日時 B.六一兒童節 C.過春節時 D.過這些節日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

A.2—3套 B.3--4套 C.4--5套 D.5-6套 E.6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

A.50元以下 B.50-100元 C.100-150元 E.150—200元 F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？

A．都由大人做主 B.小孩看中哪件就買哪件 C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

A．明碼標價，優惠時有相應的折扣 B.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元 B.2000-3000元 C.3000-5000元 D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

聯系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況 2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.3.當地人的是否注重品牌意識 4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾 5.間接和直接消費群休的購買權 6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求 8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝 9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

四 當地童裝市場調研分析報告

根據市場調查收集起來的資料進行分析總結（未總結）五 童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 ? 六 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1． 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域 4． 當地童裝店比較集中的地方 5． 居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

七 經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。

八 經營思路及發展規劃

小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下： 第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣.在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以后的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌VI規劃，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三發展”策略路線，銷售業績提升仍然是最根本的，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產，由直接銷售型向代生產型轉變。

第七～八年：在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。

第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。九 開業促銷活動

開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”

-----------“開業福滿多 有GO有購就有禮”

促銷時間：開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當地的報紙刊登當天的開業信息

發放相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放）店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業氣氛。

SP推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好）

1．“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）2．開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20元可抵40元現金使用。（購物滿150元方可使用）

3．“有GO有購就有禮”：開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折。

十 投入費用及收效分析 投入費用估算： 以三四線城市的一般商業街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個月）一交。店面裝修費用：8000左右 店內衣架等費用：4000元 進貨費用：13000左右 其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右（收效分析未定）

第三篇：童裝店創業計劃書

向日葵

可可童星

貝貝樂

哎呀呀 …

一、小店經營思路及規劃 小店經營思路及規劃 經營思路：實體店與網店一體。在網上做廣告，在幼兒園門口做 廣告，商品以銷售外貿童裝為主，年齡階段 4—6 歲、7-10 歲兼營文 具、童鞋、玩具、禮品、小商品（手套、圍巾、帽子、書包）等。少 進適銷，逐步調整以中檔為主。規劃如下： 前半年：保本期，能實現收回投資成本即可，學習很多包括進貨、銷 前半年 售技巧等，發展老客戶，發展會員（如永久 8 折卡、會員積分制）做 出自己童裝店的風格。后半年：經過一段時間的摸索出最適合經營的產品，小店開始贏利。后半年 明天一季度（春節前后）聯系 361 度童裝代理，爭取代理或經銷。二 貨源 從阿里巴巴上找廠家 三 促銷活動 促銷時間：以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證 人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業，促銷時間不 超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短 期內加大銷量，擴大銷售。

1、開業促銷
保持神秘。開業前：可以在門面上放一些招貼，告訴路人，學生哪一天開業，同時

吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很 好地結合協調統一，當天采取優惠促銷。促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業” 發放相關的活動宣傳單卡片（提前一天在小區、幼兒園針對人群進行 發放）

店面布置方面： 橫幅？汽球、促銷架等，營造良好的開業氣氛。畫一些可愛的畫，在 門口掛一個天氣預報牌：（預報 48 小時 72 小時天氣）吸引人氣，推廣方面：（當時只是初步擬定，未確定）1．“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號后× 位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值 3-5 元左右（每天限八名）2．開業前印制 20 元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費 領取，開業當天 20 元可抵 40 元現金使用。（購物滿 100 元方可使用）3．開業消費滿 50 元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名 消費的客戶）4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消 費滿 50 元有禮品。5．每天一款特價童裝，開業當天全場 8.8 折。其它促銷：

1、不定期打打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的
物品。拿一些玩具放在門口吸引小孩子

2、免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送

一、會員積分卡、過年過節向單位學校發放一
些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。

3、下一個圣誕節提前預

知將送神秘禮物，吸引人流

4、本店購買的禮品免費包裝

5、自已畫促銷彩頁

6、拿一個本子記客戶電話號碼，經常發短信。
四：時間安排 接店時間：10 月 日

需了解：身份證、正規租賃合同、水電憑證、物業、工商稅務（辦理時間為一周，費用 40 元），能否裝修期免租？

進貨期為 1-7 天，在七天內開始店面裝修、采購汽球、畫促銷畫報，購買衣架等，

十 投入費用及收效分析

投入費用估算：（1）：有轉讓費 4000，有人員工資：實體店面租金：17平方大小，550 元/月 一年 6600 元，一般為一年一交。轉讓 4000 店面裝修費用：500 左右 店內衣架等費用：300 元 進貨費用：2000 左右 其它雜費：1000 左右 服務員工資：600 總費用：6600+500+300+2000+1000+600*12=10400+7200=17600 元（17600+4000=21600）月費用：月薪 600+進貨 1000+其它=2000 月營業額達到 1800 以上方可保本，日銷為 60 元（2）無轉讓費，有服務員則為 17600/12=1470 元保本，日均 50（3）無人員工資，無轉讓費則為 10400/12=870 元保本日均 30

文具：關于貨源
1，學生有強烈的求知欲望。所以工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，可以滿足 他們的需求。2，小學生適合：模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信箱、儲蓄盒、音樂盒等。中學生：稍微復雜一點的 溫度計、晴雨表、風速計、望遠鏡、照相機、晶體管收音機、電動飛機、指南針。3，抓住一些學生中新鮮的比如： 帶印章的圓珠筆，帶毛蓉小球的水筆，折疊的尺子，自動削鉛筆滾筒。。流行的東西。玩具貨源：從愛就推門玩具或義務小商品網上進

許愿卡

1、你自己想好干什么了沒！怎么干？

2、如何運作、如何經營？

3、在租店之前準備工作有哪些？

4、什么時候開始接店更合適？更經濟？ 荒野蠻牛 21:57:12 我覺得以上問題明確了之后再考慮接店應該更合理一些，否則店接了就要發生成本，應該做 到一接店馬上就能經營，不能出現空等的情形 荒野蠻牛 21:58:17 最好有一個詳細的計劃書，各種細節都考慮全了再做 荒野蠻牛 22:00:22 比如，貨源組織什么時候到位、店面準備需要多長時間、開業還有哪些必須要的準備工作（工 商、稅務、衛生等等），接店只有在以上時間確定后才能跟著計劃走，否則白掏租金 ronger/mn 22:07:14

1、想干外貿童裝，進部分鞋子及玩具、文具、禮品，時間長了，看什么好銷，從中就好選 擇重點做哪一項，經常搞搞活動、促銷，我還準備在門口掛一個天氣預報牌，2、我在網上找到了好多廠家，進貨就直接從網上進好了，在開業前印制卡片折扣卡，到二 公司幼兒園門口或者看到附近有孩

子的發給家長，3、工商稅務我還真不知道要多長時間 ronger/mn 22:09:18 天馬上變冷了，進些冬季服裝、鞋、手套、圍巾之類的

第四篇：童裝店創業計劃書

志丹縣米奇和朋友童裝店

項

目

可

行

性

計

劃

報

告

書

項目負責人：洪源2013年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創業計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2015年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童

趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

五、經營思路及發展規劃

固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店。活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場

8.8折。

六、投入費用及收效分析

1、開業費用：

（1）、營業執照辦理費、登記費、保險費。預計2000元

（2）、廣告費：印制傳單等。預計200元

2、周轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些周轉資金，以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

5、衣服貨款：24000元

6、水電費：600元

7、員工工資3000元，店長2000元

8、不可預計費用：15000元

以上共計：1198000元

七、風險分析

服裝是人們的必須品，更新也比較快，購買量比較大，因此服裝店比較多，同行競爭比較激烈。它能讓一個店鋪很快的興起，很快的盈利，也可它讓虧損很快滅亡。這就需要店家對市場的充分了解、對消費者的充分了解，對服飾流行的了解，這樣才能在經營不好的情況下有好的應對措施。

第五篇：童裝店創業計劃書

童裝店創業計劃書

童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三.當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。當地的市場調查采取以下幾種方法：

1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是？

A.23-25歲

B.25-30歲

C.30-35歲

D.35-40歲

E.40歲以上

二．您小孩的性別是？

A.男孩

B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

A．嬰兒

B．1-3歲

C.4-6歲

D.7-9歲

E.10-12歲

F.12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質量款式好就行

五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）A．是否是品牌

B.質量

C.款式

D.價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

A．過生日時

B.六一兒童節

C.過春節時

D.過這些節日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

A.2—3套

B.3--4套

C.4--5套

D.5-6套

E.6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

A.50元以下

B.50-100元

C.100-150元

E.150—200元

F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？

A．都由大人做主

B.小孩看中哪件就買哪件

C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

A．明碼標價，優惠時有相應的折扣

B.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元

B.2000-3000元

C.3000-5000元

D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

聯系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況 2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.3.當地人的是否注重品牌意識

4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾 5.間接和直接消費群休的購買權 6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝 9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價 四 當地童裝市場調研分析報告

根據市場調查收集起來的資料進行分析總結（未總結）

五 童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）小葫蘆

向日葵

可可童星

貝貝樂

哎呀呀 …

六 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1． 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域 4． 當地童裝店比較集中的地方 5． 居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

七 經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。

八 經營思路及發展規劃

小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：

第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣.在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以后的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌VI規劃，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三發展”策略路線，銷售業績提升仍然是最根本的，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產，由直接銷售型向代生產型轉變。

第七～八年：在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。

第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。

九 開業促銷活動

開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”

-----------“開業福滿多

有GO有購就有禮”

促銷時間：開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當地的報紙刊登當天的開業信息

發放相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放）店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業氣氛。

SP推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好）

1．“開業喜同慶 福送有緣人”

凡開業當天身份證號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）

2．開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20元可抵40元現金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折。注意事項

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計劃書 6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容