第一篇：童裝店廣告語大全[推薦]

童裝店廣告語大全

童裝店廣告語大全，童年服裝店廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

小童的童裝店：小王子和小公主的衣櫥 大童童裝店：酷酷的靚靚的衣櫥 起跑線童裝店：這里是夢(mèng)開始的地方

天外天童裝店：在廣闊的天空，父母的愛都能包容 陽光童裝店：讓你的寶寶更陽光！

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第二篇：童裝店策略

童裝有尺寸之分

幼童

中童

大童每次拿貨都是整手計(jì)算一手可能有4-6件

依年齡尺寸大小

檔次也有高低之分 你想走的檔次

店面所在位置

客戶消費(fèi)能力

都左右營運(yùn)選貨的方向

服裝有季節(jié)性 冬天是夏天的3倍

由夏天開始比較穩(wěn)當(dāng)

夏天貨成本低

款式?jīng)]冬天復(fù)雜

比較輕

借夏天貨熟悉批貨市場(chǎng)

培養(yǎng)和店家關(guān)系

最理想開店的時(shí)機(jī)為五月

小學(xué)附近

市場(chǎng)口

兒童醫(yī)院隔壁是最佳的選擇

批貨廣州虎門比較集中

樣式新

價(jià)位低

如何選貨

先到童裝批發(fā)市場(chǎng)逛幾回

經(jīng)驗(yàn)是問出來的竅門是聊出來的眼光是多看培養(yǎng)出來的看老手都拿什么貨

如果碰到拿貨的同業(yè)和她討教

請(qǐng)她介紹好賣家

記得帶個(gè)空的手拉車

或買幾個(gè)裝貨的袋子

讓店家感覺你像是來采購的店家是精明現(xiàn)實(shí)的模樣不像她懶得理你

隨便回答你

給你報(bào)個(gè)高高的價(jià)

看多了自然知道那些貨是新貨

那些是暢銷貨

剛開店建議中低檔占8高檔占2小女生占8小男生占2 店面租金高

檔次慢慢提高

剛換季可大量大膽進(jìn)貨

季節(jié)中尾期補(bǔ)貨即可

年節(jié)

換季是大月要好好把握

畢業(yè)拍照男童禮服小公主沙裙

外公外婆送孫禮物

送滿月禮等慢慢都要備齊全

店面裝潢不建議花費(fèi)太多

干凈即可

將來貨掛滿那看得到裝潢

軌道投射燈

衣架

衣柜

門口的特價(jià)衣車攤

不建議有玻璃門

有內(nèi)外之分

門口能擺個(gè)投幣搖搖車會(huì)有招攬效果

或大幅流行卡通圖案 壁上掛的人偶穿的用最小碼

可愛又不占地方

童裝店要靠老客戶的從客人小孩的穿著

你就要判定

她是不是你想要的客戶

如果是千萬好好侍候

店的存亡

就看好客戶多寡

經(jīng)營觀念技巧

換季前大拍賣

不賺錢也賣

擺到下一季

衣服退流行

退色走樣

還要占空間整理

越堆越多越不值錢

客戶要的下次采購就要買回

每周或隔周一訂要補(bǔ)新貨 店里擺些新奇小糖果小玩具

擺平哭鬧小朋友

店面顯眼處擺新貨

2-3天更換

壁上掛的也要常換

燈光常照會(huì)退色沒辦法賣 軌道投射燈單獨(dú)開關(guān)客人進(jìn)來再開 熱又傷衣服

祝賀

開業(yè)成功

賺大錢

提問者評(píng)價(jià)

謝謝你，非常感謝

評(píng)論(26)|58

lihi臺(tái)北 |六級(jí)采納率32% 擅長：臺(tái)灣商業(yè)/理財(cái)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)投資求職就業(yè) 按默認(rèn)排序|按時(shí)間排序

其他1條回答

檢舉|2011-06-11 12:30遇見飛鳥|三級(jí)

童裝店卻是在如今是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟孩子長得很快啊！

開童裝店無非要走這幾步，一是貨源，也是最重要的，畢竟你是賣童裝的，衣服是關(guān)鍵！那就牽扯到加盟或是自己進(jìn)貨！

1）加盟，這是個(gè)選擇，可是要實(shí)地考察，不要相信那些電視的信息！多瞧瞧！2）進(jìn)貨，這是個(gè)不錯(cuò)的方法，可以自己挑選覺得好的貨，可價(jià)格要合適，要對(duì)應(yīng)自己所開店附近的消費(fèi)人群水平，不要喜歡就多進(jìn)些，進(jìn)貨是不要帶多少錢，免得近多了！進(jìn)貨時(shí)，多的話買的小推車，少的就帶個(gè)黑袋子，一定要裝的想老手，問衣服價(jià)錢是，一定不要問：“這件衣服多少錢啊！”那就完了，人家一看就知道要宰你的，直接問：“最低多少”“一手怎么拿”、買的多就問：“打包多少”，這些都是進(jìn)貨場(chǎng)上的“官方話”，切忌！

衣服進(jìn)的檔位看你縮在店鋪?zhàn)鳛榈娜巳壕幼n次和消費(fèi)水平，衣服應(yīng)季節(jié)的，所以季節(jié)開始的前一個(gè)月就應(yīng)該準(zhǔn)備該季節(jié)的貨了，上貨要早一些，媽媽們都是提前準(zhǔn)備的。第第二步，在自己可以有好的貨源是就可以找點(diǎn)鋪了，他最好是在人流量大的地方，什么幼兒園小學(xué).........可就是因?yàn)槟抢锏靥庺[市，店租也不低，就要看你的選店要求了！

第三步，貨源搞定，店鋪搞定的情況下就是開張了，在周圍多做宣傳，讓你的店在沒開業(yè)之前就有人知道，這回給你的店帶來第一筆人流的。宣傳認(rèn)識(shí)重要。第四步，就是開張前面的準(zhǔn)備，裝潢和上貨了，對(duì)于新開的賣家，裝潢似乎不太在乎，可恰恰相反，換位想如果有個(gè)看上去和糧油店差不多的童裝店，還有一個(gè)看上去很上檔次有品位的店，你會(huì)到哪里去買呢！不用問，先不糖價(jià)格，我一定去第二家店，所以裝潢的問題和選店址一樣，暗所在地消費(fèi)水準(zhǔn)來裝潢！

上貨，這是一大學(xué)問，店面的大門最好用玻璃的，額讓人一目了然，還有就是上貨是一定要把嘴漂亮的衣服放在前面。其次再是混合在一起，讓顧客盡情的去挑，設(shè)置要寬敞，不要太擁擠，人不喜歡壓抑，買衣服的人就更不用說了！

做好這四步可謂往事具備只欠東風(fēng)了，開業(yè)吧！之后的宣傳和讓利活動(dòng)弄得轟轟烈烈，新顧客固然難拉，可絕對(duì)不要放過有可能成為老顧客的新顧客，舍不著孩子套不找狼，多弄些活動(dòng)吧！

好了，說了這么多不知道能不能幫助到你，如果來世不太了解，HI我吧！我很樂意為你解答！

我也是開童裝店的，不過是淘寶網(wǎng)店，店名是：baby doll童裝店，有空進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！

開童裝店30必讀

1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘，這“三防”看過后還要牢記于心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對(duì)好的方向，選擇開店項(xiàng)目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位；

9.開店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢的人和商店”；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效；

11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專業(yè)知識(shí)，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力;

12.沒有絕對(duì)好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對(duì)你有好處;

14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤店時(shí)多問些人，開店后可以少費(fèi)點(diǎn)心，15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測(cè)后面一段時(shí)間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收；

21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢，多點(diǎn)貨,錢少點(diǎn)得迷茫，錢多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動(dòng)資金；

23.貨就是錢，錢只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進(jìn)；

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)；

26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢(shì)自在其中；

以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評(píng)論，補(bǔ)充......童裝消費(fèi)不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有：

一、市場(chǎng)差異小

市場(chǎng)營銷學(xué)原理指出，消費(fèi)者購買行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛好、價(jià)值觀等的不同，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場(chǎng)卻不同，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾，兒童的購買動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對(duì)服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道和促銷等策略，以達(dá)到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來說，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購買行為受購買動(dòng)機(jī)的支配，一般來講，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)可分為生理性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)。心理性購買動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購買欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強(qiáng)

廣告對(duì)商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個(gè)市場(chǎng)，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。

家長對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權(quán)

據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力，他們對(duì)父母的購買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購買力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。

總之，在購買兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。

五、綜合性大商場(chǎng)和超市是購買兒童服裝的主要地點(diǎn)

超過95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購買兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。

1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購物空閑時(shí)間；

2．年終，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營者的獲利空間；

3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；

5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)；

案例：

有人說，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)。可以及時(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。

另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來。

3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)：

一、自主開店

手續(xù)辦理：

首先，門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬元的注冊(cè)資金；

其次，有合法的經(jīng)營場(chǎng)地；

第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名；

第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。

在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>

店內(nèi)布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖悖绕涫菍?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。

進(jìn)貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿痢＿@是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝

市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。

另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。

公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動(dòng)中，可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)。在新品展示期間，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷售量，又可擴(kuò)大影響。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿痢＿@是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。

服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個(gè)家庭對(duì)孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點(diǎn)委屈，對(duì)衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？

工具/原料

? 服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個(gè)家庭對(duì)孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點(diǎn)委屈，對(duì)衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？因?yàn)橥b在服裝界成本最低，但是利潤最大，現(xiàn)在一件小孩子們的衣服最少也要幾百元，然而成本還占不到三分之一，這樣龐大的利潤，誰能不為之心動(dòng)！那么如何開一家童裝店呢？

步驟/方法

1.1 行業(yè)前景：但近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在未來5年內(nèi)，預(yù)計(jì)將擁有400億元左右的銷售市場(chǎng)空間。此外，在2010年，我國將進(jìn)入第三次生育高峰期，新生兒出生數(shù)的巨大數(shù)值將在國內(nèi)形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。伴隨著兒童消費(fèi)群體的日益壯大，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)量也將不斷擴(kuò)大，童裝行業(yè)將迎來一個(gè)加速發(fā)展的“黃金時(shí)期”。從我國服裝市場(chǎng)發(fā)展前景來看，童裝市場(chǎng)的增長潛力不容小視。童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量?jī)H占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。

2.2 如何選址：首先，童裝店選址要有“傍大款”意識(shí)，在游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。其次，在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機(jī)的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達(dá)，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！

3.3 收益分析：童裝利潤比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！

注意事項(xiàng)

? 都說兒童是祖國的花朵，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)兒童的關(guān)注度越來越高，無論什么行業(yè)，只要牽涉到兒童，基本都是很賺錢的行業(yè)。童裝店是兒童離不開的行業(yè)，因?yàn)槿藗兌茧x不開衣食住行，那么在2011年開一家童裝店，是做熱門小生意的首選。在經(jīng)營方面，只要衣服的質(zhì)量好，款式流行，對(duì)身體沒有副作用，就會(huì)有固定的收入，平時(shí)做做促銷，搞搞活動(dòng)，開童裝店賺錢就是如此輕松！

參考資料

http://

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需要解決具體問題（尤其在法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域）

建議你搜搜中國十大童裝品牌應(yīng)該不會(huì)是騙人的紅黃藍(lán)(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)2 巴拉巴拉(中國名牌,十大童裝品牌,森馬集團(tuán)旗下品牌)3 嗒嘀嗒(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)瑪米瑪卡Momoco(中國名牌,十大童裝品牌,福建寶德服飾)5 叮當(dāng)貓(十大童裝品牌,汕頭市米凱奧服飾)6 小豬班納(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)7 貝蕾爾(十大童裝品牌,韓國名牌,專業(yè)兒童服裝品牌)娃哈哈(十大童裝品牌,高知名度品牌)十大牌子后期技術(shù)支持都很好

第三篇：童裝店策劃書（范文）

童裝店策劃書

童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2012年之前，中國童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)

二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：

1）幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等

2）其它：

四、相關(guān)知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)

A：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對(duì)照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號(hào)數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對(duì)應(yīng)表

身高＝頭長（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％

童短褲＝體高*30％＝身高*24％

B：其他

一）奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。

3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉。

二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

三.2銷售知識(shí)：

一）上市季節(jié)與淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)

選購?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

童裝上的各種標(biāo)識(shí)

１．產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。

２．產(chǎn)品上有無服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長。

３．產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。

４．產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。

５．產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课唬瑧?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

童裝外觀質(zhì)量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。

３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別

１．目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長

短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。

另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費(fèi)者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。

二）批發(fā)知識(shí)

批發(fā)專業(yè)術(shù)語：

一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色；，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要）

服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。

四）產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整

現(xiàn)狀：100元下----低檔

100-200元-中擋

200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價(jià)比不高

價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。

定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。

以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個(gè)系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。

六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）

1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)

品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。

3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。

5、建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

11、印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。

12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。

13、所有促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。

14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買。

15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。

17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。

18、相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對(duì)要高。

19、控制成本

20、提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、六）投資分析

經(jīng)營投入

1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元

2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。

3、進(jìn)貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。

4、稅費(fèi)/工商： 元以內(nèi)。

5、其他：熨斗（整理衣服）計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片

6、月營業(yè)額10000元 達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價(jià)格在50元 總投資額：3萬 月 利潤 2000元

經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因?yàn)閮和闷氛承暂^大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。

七）裝修設(shè)計(jì)

總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“兒童用品店”跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強(qiáng)。

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

店面外觀：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。

展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一 賣場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在“小豬嚕嚕”品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購物氣氛更濃。

色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點(diǎn)綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

八）相關(guān)手續(xù)辦理

“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理

答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣

1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營范圍）、公章以及門頭廣告招牌

2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒惥郑俚降囟惥洲k理稅務(wù)登記證（一般按店的面積或預(yù)估營業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”）。

3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。

4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。

5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。

6、衛(wèi)生防疫站：如您的店內(nèi)經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，則負(fù)責(zé)人（業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。

開業(yè)前最重要的幾項(xiàng)工作是什么？

答：在裝修與貨品籌備的同時(shí)，您要特別關(guān)注以下幾件要?jiǎng)?wù)：

1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客就是孕婦，一個(gè)孕婦少則為自己和小BB購物幾千元，多則達(dá)1-2萬元不等。如果開業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發(fā)動(dòng)所認(rèn)識(shí)的所有親友，想方設(shè)法從計(jì)生委、婦聯(lián)、醫(yī)院婦產(chǎn)科、居委會(huì)、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開業(yè)宣傳品就OK2、開業(yè)前的促銷計(jì)劃：開業(yè)的幾天內(nèi)能否一炮打響，決定了您未來幾個(gè)月的生意好壞。除了請(qǐng)求公司協(xié)助您制訂“開業(yè)促銷計(jì)劃”外，您務(wù)必多動(dòng)腦筋，多方運(yùn)用您的社會(huì)關(guān)系（如計(jì)生委、婦聯(lián)、相關(guān)媒體），多使開業(yè)大吉。

3、提前招募并培訓(xùn)導(dǎo)購：有些投資者為節(jié)省費(fèi)用，往往在開業(yè)前的2、3天才開始招聘營業(yè)人員，未經(jīng)任何培訓(xùn)便勿忙上崗，其結(jié)果可想而知。建議您至少提前20天將導(dǎo)購招聘到位，安排她們作市場(chǎng)調(diào)查、派發(fā)資料、接受專業(yè)培訓(xùn)課程、模擬銷售，做到一開業(yè)就有熟手營業(yè)員。

第四篇：童裝店廣告詞

童裝店廣告詞

童裝店廣告詞1

1.眼前的實(shí)惠，就在彈指間!

2.一切為了孩子。

3.因?yàn)樾抛u(yù)，保證品質(zhì)，因?yàn)榉醇荆员阋?夏天賣冬裝(兒童羽絨服)，給錢就甩，7天包退換，確保質(zhì)量!

4.因?yàn)橛鸾q，讓孩子的冬天不再寒冷，冬去春來，羽絨依然想為這些可愛的天使們送上一份溫暖;吉祥靚家羽絨服，送吉祥，送溫暖。

5.用今天的眼疾手快來省明天的錢啦，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，親們敢敢下手吧。

6.羽絨服反季郵件促銷，省錢省時(shí)省力，快來看看吧!

7.羽絨服現(xiàn)在買，不是省錢，而是賺錢!

8.在登上諾亞方舟之前，請(qǐng)親們提前為孩子貯藏溫暖，用母愛抵御嚴(yán)寒!

9.在夏季買羽絨服最省錢了。

10.這個(gè)季節(jié)不太冷，未雨綢繆有必要。

童裝店廣告詞2

兒童服裝廣告詞： 美麗童裝，留下美好的童年。

向陽童裝店： 讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！

人生之路，童裝起步.ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個(gè)燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個(gè)美妙童年回憶的.開始！

歡樂伴童年，清涼伴夏天。

童的夢(mèng)牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢(mèng)蕾娜牌來童裝店：夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代源兒童的追求。

志興兒童套裝店： 媽咪的愛！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！ 向陽牌童裝。

向陽童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，向陽獨(dú)佳！ 向陽牌童裝。

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！ 童的夢(mèng)牌童裝。

歡笑伴童年！ 童的夢(mèng)牌童裝故事。

童裝要穿“童的夢(mèng)“童的夢(mèng)牌童裝。

夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求，夢(mèng)蕾娜牌童裝。

媽咪的愛！ 志興牌zd兒童套裝。

過一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日！ 志興牌兒童套裝。

一件心愛的志興童服.一個(gè)甜美童年回憶的開始！ 志興牌兒童套裝。

人生之路，童裝起步. 志興牌兒童套裝。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧，凱尼童裝。

童裝店廣告詞3

1、佰伊佰酷，帥氣小男神，靚麗小女王。

2、童真伊百，炫酷百分。

3、佰伊佰酷，與孩子一同成長。

4、佰伊佰酷，快樂“童”路，時(shí)尚同步。

5、歡樂童年百分百——佰伊佰酷。

6、酷酷的，秀可愛。

7、石頭剪刀布，比比誰更酷！

8、酷酷的，秀純真。

9、佰伊佰酷，酷得沒沒商量！

10、一步一步，就是佰伊佰酷。

11、佰伊佰酷，悅童最酷。

12、衣褲（伊酷）百分百，時(shí)尚無難事！

13、佰伊佰酷好炫酷，真美真帥真奪目。

14、品質(zhì)有型，玩酷童年。

15、一個(gè)有你童年印記的佰伊佰酷。

16、孩子的美麗，讓我如此知足——佰伊佰酷。

17、兒童的奇幻世界——佰依百酷。

18、佰伊佰酷，我行我素。

19、最佳的材質(zhì)，唯一的寶貝，舒適的選擇，一切盡在佰伊佰酷。

20、歡樂我人生，酷炫我童年。

21、佰伊佰酷，購到屬于你的百衣百褲。

22、酷鞋大聯(lián)盟，就數(shù)我最萌！

23、佰伊佰酷，童真童愛。

24、用我極致態(tài)度，為你制造華服。

25、佰伊佰酷，只想讓孩子快樂。

26、佰伊佰酷，伴你左右。

27、快樂之路，佰伊佰酷。

28、酷酷的，可愛寶貝。

29、佰伊佰酷，百分寶貝的百分秀！

30、活力伊佰，童年精彩！

31、真時(shí)尚，善個(gè)性，美童年。

32、佰伊佰酷，酷在伊心中。

33、佰伊佰酷，擺酷，童一片天！

34、百伊百酷，同學(xué)們都有了，你還在等什么？

35、完美童年，不留缺陷。

36、百變伊人，百變酷我。

37、佰伊佰酷——穿出快樂童年。

38、因?yàn)橛袗郏园劭帷?/p>

39、佰伊佰酷：百衣百順，夠酷時(shí)尚。

40、佰伊佰酷，童所無欺。

41、佰伊佰酷真炫酷，小美小帥真奪目。

42、佰伊佰酷，童見如故。

43、佰伊佰酷，莫失莫忘，把愛穿在身上。

44、佰伊佰酷，童真的味道！

45、“童”我一起酷——佰伊佰酷。

46、備選：秀酷百分百，悅來悅自在。

47、秀酷百分百，童年好精彩。

48、繽紛童年，佰伊佰酷。

49、領(lǐng)航別樣童年，盡在佰伊佰酷。

50、美的不只是商品，廉的絕對(duì)是價(jià)格。

51、秀我百變童真，酷我時(shí)尚青春。

52、佰伊佰酷，愛你如初。

53、佰伊佰酷，童裝童行。

54、佰伊佰酷，寶貝“寵物”！

55、“鞋”出每一步成長。

56、一百分的童裝，一百分的我。我COOL，我喜歡——佰伊佰酷。

57、童話世界的你——佰伊佰酷。

58、百伊百酷真如意，我們一起歡樂行。

59、秀酷百分百，首選寶貝愛。

60、佰伊佰酷：穿出伊尚，酷我笑容。

61、佰伊佰酷：百衣百酷，與你同步。

童裝店廣告詞4

1.就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來吉祥靚家吧，孩子溫馨的家。

2.看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!

3.利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧!

4.明天的美麗，要今天開始準(zhǔn)備。

5.末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。

6.母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

7.母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨衣……

8.親，冬天這個(gè)價(jià)格就HOLD不住了。

9.親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10.親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。

11.輕輕一點(diǎn)，暖流來襲。

12.讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13.讓您的孩子感受愛的溫暖。

14.讓整個(gè)冬天擁有夏日般的溫暖;讓您的關(guān)愛在孩子心中蔓延!

15.省錢的時(shí)刻，你還要走多遠(yuǎn)!

16.淘寶吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算!

17.突破你我，共創(chuàng)打折季!

18.為寶寶點(diǎn)燃冬天的火

19.為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。

20.為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

21.為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。

22.為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!

23.溫暖孩子的身體，更溫暖孩子的心。

24.我店淘寶有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!

25.物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

26.下個(gè)冬天不太冷。

27.夏天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

28.夏天買冬天的衣服!為什么?便宜啊!

29.現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎?

30.炎熱的夏天吉祥靚家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜!

第五篇：童裝店綱要

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 綱要

一．童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1．通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)

2.我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 3.中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段” 二．童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

1．中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好 2.童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，三．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

1.問卷式調(diào)查法 2.顧客交談法 3.到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況 4.在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5.了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

四．當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 五．童裝店店名及釋義 六．店面選址及裝修風(fēng)格

1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中 2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素 七．經(jīng)營方式

1.以多品牌經(jīng)營為主，做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線 2.根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型 3.走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線 八．經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

1.第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，2.第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣 3.第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店

4.第五～六年以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

5.第七～八年以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲?.第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變 九．開業(yè)促銷活動(dòng) 十．投入費(fèi)用及收效分析

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個(gè)月）一交。店面裝修費(fèi)用：8000左右 店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元 進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右 其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右（收效分析未定）