第一篇：童裝店個人總結

篇一：童裝店實習暑假社會實踐報告 童裝店實習社會實踐報告

院系：經濟學院 年級：201x級 專業：國際貿易與實務（專）班級：2班 姓名：李xx學號;201103027xxxx 實踐單位：枝江巴拉巴拉童裝店

實踐時間：

實踐報告正文: 一 實踐目的： 參加社會實踐，是讓我們大學生走出校門與社會接軌的一種良好形式。一次親身經歷的活動，能讓我們更新觀念，與時俱進，吸收新的思想與知識。為了更好的融入社會生活，實踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時間去多多了解社會，故而想找一家服裝店做一名導購。

二 部門概況及發展情況： 巴拉巴拉balabala是中國環境標志認證產品，第十屆“中華杯”國際童裝設計大賽唯一金獎。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產品。

三 實踐內容

1、找工作

以前總以為偌大一個枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應很快就能找到工作的。卻發現我和同學找了半天之后，碰到的閉門羹??不計其數。終于,頂著寒風的苦苦尋覓沒有白費，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”bala bala賣童裝，第二份工作，則是在一個健身房做銷售，推銷年卡。最后，我選擇了童裝店的導購員。

2、體驗

工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰——點貨（統計店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包后退回廠家。我和店里與我年紀相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進店的客人，即使在這樣的季節也累得滿頭大汗。晚上下班的時候，整整六箱半人高的紙箱子已經被塞得滿滿的了，看著一天的勞動成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經驗。

第二天，我知道了一些最基礎的小常識，銷售童裝意思一門學問??！知道了放在倉庫里的貨必須按小號在上，大號在下的順序擺放，這樣方便導購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應注意選擇不同款式，色彩協調的衣物，并適當添加帽子、書包等配件。比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點呈現出來，比如圖案，字母和花紋。

到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應總公司的安排，開始壓低折扣，原先正價的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優惠出售，最大限度的吸引消費，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發傳單的形式。為了盡快把傳單發完，我們想出一個好方法，把傳單放到手提袋里，發給路人。路人愿意接受免贈的手提袋。故而，樂意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得?！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM而擴大了我們的宣傳。其實，就發傳單而言，我才深刻體會到，如何把發傳單變成一件簡單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個簡單角色的轉變吧。

果然，廣告宣傳取得了不錯的效果，進店的顧客逐漸增加，短短的一個下午，我們的銷售額就達到了7000元。啊，真是有成就感啊！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時，付帳時，心情溢于言表。都在忙碌狀態，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時候才意識到，痛的快受不了。這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導購員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實，導購員也不簡單，一行有一行的難處。也許，這是應了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續奮斗啊。

正常上班時間（8：00—14：20）

早起去上班，8:00開門營業，我們得在顧客來之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區的衛生及貨號、上架等細小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會陸陸續續的上門。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導購的任務就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對這么品牌持續地保持好感，這一點至關重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時間，又然后，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。

對導購崗位的認識 1 導購的定義

引導顧客選擇服裝搭配，指導顧客專業的洗滌保養方法。是公司企業文化最直接的傳達者，是公司提供顧客優質服務的最直接的執行者。2導購應該具備的素質

a 良好的心態和健康的心理

b 高度的責任心，關注細節，從小事做起。c 尊重他人，信守承諾 d 熱情周到的顧客服務精神 3 導購工作職責

a 顧客的導購服務，提供優質服務 b 產品的陳列，調整和清潔 c 店鋪環境日清和周清 我們巴拉巴拉員工守則

為了保持賣場形象：

你可以美一點，你的行為要更要美一點，不要靠在貨架或墻壁上，更不要有撐腰或抱臂等行為。

為了提高你的業務水平：

你必須對每款、每色、倉庫都熟記，打電話，發短信等與銷售無關的事在上班時間不要做。為了你上班不是很累，你要脫下你的高跟鞋與夸張的衣物，其實簡單也很美！

賣場就是我們的舞臺，衛生也很關鍵，賣場清潔，環境怡人，是做好銷售的第一步。可能有許多你不喜歡的顧客，也不要有太多抱怨，這是對你能力和耐心的考驗。把每一名顧客都變成你的準顧客，也對你自己是一種挑戰。

只有喜歡挑戰的人，才是最容易成功的人。

如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來的個人財富，因為你可能進步了不少。即便你從這里走出去，你也會很優秀。努力吧！

四 實踐結果

倉庫的貨號一定要對號入座，只有在管理好倉庫的情況下，所有的銷售才有保障，否則，無從談起。

對店里的所有衣服的款式，價格要了若指掌。風格，貨號要十分熟悉。

對服裝外貿一行，有了初步的了解。而且對衣服的面料有了基礎知識，對銷售技巧和營銷手段都有所了解。

每一次的銷售都是一次歷練的過程，每次與不同顧客的相處都是一次小小的挑戰，所以我一直慶幸我自己的小小成功。因為巴拉巴拉員工守則里有一句話：即便你從這走出去，你也會很優秀。

五 實踐總結或體會

1、經驗

與人溝通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次與顧客的接觸中，都應面帶微笑，就像那句話中所說的，“你可以拒絕一切，唯獨不能拒絕微笑”。然后，無論顧客試穿了多少件衣服，花費了多少時間，我們必須做到的是保持耐心。這樣，具備了最基本要求后，我們就可以做到自信、大方，然后有條不紊的服務。這些都是一名導購的成功開始。

產品的推銷（銷售）對不同顧客。學會推薦不同價格，不同樣式的衣服。

在熟悉倉庫的情況下，給客人介紹時，盡量由低價向高價推銷。必須得有一個循序漸進的過程。如果，一開始就介紹高價，而且折扣還那么“不合理”，讓人不敢接受。因為bala bala是一個品牌，是森馬服下一個專門的童裝品牌。所以，價格也有所“值”。

2、感情（人際關系）

在這次實踐中，我和我們同事們共同努力，終于為公司拿下出色的業績。也許是合作的力量大吧！第一天便殺出1.6萬的銷售額，而接下來的幾天，我們也分別賣出了1.3萬、1.2萬的好成績。她們親切，和善，友好。讓初出茅廬的我，由生手變成了能手。不得不承認，在這方面，她們是我的老師，不斷實踐，受益匪淺。在這個店里，我們中有四名長期員工，三名假期工工，我們這樣默契配合著，積極工作者，在賣場上獨撐一方屬于我們自己的舞臺。

3、自我價值的提升

通知這次寒假社會實踐，我感覺自己真正的長大了。在沒有老師同學的指點下，把一切事情都要學會與同事與老板一起嘗試著解決，而更大一部分還得看你個人的處理問題的能力。而這一點在對待顧客問題上，得到了充分體現。因為不同的顧客要求不一樣，而且喜愛、性格、說話方式、語言各有所異。所以必須自己學會處理，學會靈活處理。

而這次實習，讓我對服裝行業有了基本的小小的了解，在以后做外貿方面攢下了一點小小的資本，一步一步在不斷提升自己吧！吃苦，不怕困難，敢于挑戰，這才是一個真正有理想的青年。篇二：經營好童裝店的方式與技巧童裝經營方式與技巧

? 根據當前的服裝市場，童裝是最有商機的，選擇童裝作為自己的經營對象。選 擇童裝加盟店原因很簡單，通過多方考察，發現童裝更新頻率快，顧客舍得花 錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個不可回避的事實——利潤低。我和 其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是30%至35%。要堅信童裝 一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。不同月份童裝的銷售分析

? 一月:童裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣 候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:童裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前后、元宵佳 節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.三月:童裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體 日期在38節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上 市。

四月:童裝春裝銷售季節.屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和, 冷暖適中,春裝熱銷中.五月:童裝春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在51長假期間,雙 休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:童裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此 時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.七月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩 貨。建議低價促銷。

九月：童裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具 體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差 較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人 多成交低。此時各位店主應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和 陳列,準備迎接旺季。

十月:童裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙

休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但

秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國 慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶7天長假,長假過后由于消費者地 心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持十五天左右),所以希望各店主充分 利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的十五天低谷.十一月:童裝秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍 晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

十二月:童裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣

誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升 冬裝成交量。

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二、童裝店的選址很重要。

? 這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而童裝本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成 分在其中，現在你接別人的店出了轉讓費，但不見得你有一天不想做時，未定 也能轉出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等，所以轉讓 費是很燙手的。1 } x$ t9 d |8 h& q)i0 [ 好地段，人流量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間提高知明度，相反地 段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現競爭如此激烈，耗不起多少時間。?9 o6 u+ b9 m

三、市場定位要準。

? 現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這 時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里?然后對這個群“狂轟亂 炸”。

定位包括：做哪個年齡段;是做中高產品還是市場貨(在本地區高收入、普通工 薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休 閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而 輕意改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說 你店里衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特 色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記?。侯?客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那 樣的話，估計你會很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經營理念和主張。# e.e ? q(n

四、童裝進貨最重要。

? 貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。如果進回的貨

三天之內連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動了，除非你很有經濟實力。至于如何

選好貨只能意會了，要靠內功。但有一點千萬別聽批發商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動的衣服。當然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。, `.? ? ? ? {* h, u$ f/ x6 m

五、注重童裝店內裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。e9 b# x d: y(x e& o)^ 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @)w k8 s;]+ z0 q

六、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據他在本店的消費的額度給予不同的優惠。譬如在特別節日問個好：孩子生日、三八婦女節等，還可以送點禮品，禮品要有創意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點我也在不斷探索之中。;x w7 j1 {5 i* s-h3 a

七、要舍得做宣傳活動。要記住：得做廣告，是讓對手給你出費用。為什么?顧客都到你店里來了，是不是對手在給你出廣告費呢?做宣傳更要有創意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤很底的，但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費用平攤。把這些扇子六一前拿到學校門口免費發，結果現在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。7 z+ a, p6 d5 g# n1 v

八、關于還價問題： 是否還不還價，這是我自己反復徘徊的問題，到現在還沒跳出這個怪圈。原因

如下：不還價對開始是很不利的，我一不還價，生意就跑了60%。但是大家都 知道的，做還價的生意很累的，而且不利今后的發展。但問題是現在怎么辦? 眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價似乎是不可能的。如果是兩 間以上店鋪是堅決不能還價的，店大欺客嘛。我現在的做法是，一般只還5 元，再多對對不起，不賣!市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比 較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會 選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易 激起媽媽們的購物欲望。

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動 權！生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也

要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

九、服裝顏色的選擇：春黃 綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯 米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空 9 p1 g(k1 ]8 k& 顧害臊址、顧客的需求分析：* w$ c;s$ f2 g2 r ⑴ 顧客需要享受購物環境和受到尊重 r& r, z& r, _* ^9 v ⑵ 顧客希望你根據他們的品位和愿望提供產品和服務 ⑶ 顧客遇到購買困難時希望得到你的幫助$ _2 z6 x: k1 y* o+ v8 v.c6 c ⑷ 顧客有特殊需求時，希望得到特殊服務 ⑸ 顧客希望你注意他們的自我形象 ⑹ 顧客希望你重視他們的時間 ⑺ 顧客需要服飾信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g ⑻ 顧客希望從購買和使用產品與服務中得到利益!e, l: p 1 u9 d9 s庫存的方式與秘訣 ? 開服裝店，進來容易出去難，要投資一個服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬元都可以做，小有小的做法，大有大的運做。做服裝就很容易進入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據每天賣的貨物，算算毛利還不錯，一個月下來也有一定的收入，但是總是不見銀行里的開服裝店，進來容易出去難，要投資一個服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬元都可以做，小有小的做法，大有大的運做。做服裝就很容易進入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據每天賣的貨物，算算毛利還不錯，一個月下來也有一定的收入，但是總是不見銀行里的錢多起來。直到有一天才發現，原來錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客，所以更換款式比較快，往往造成那款服裝還沒走什么，又上新款，這樣也是沒辦法呀，沒有新款顧客看看就走人了，呵呵，弄來弄去，可能進的服裝只有三分二賣掉了，還有三分之一成了庫存，對于地段好，人流量高的店鋪也就低價甩掉了，但是每個店都能甩的掉嗎？未必！這樣又對那些生意本來就一般走量不大的店造成更大的壓力。時間一長庫存服裝占用的資金就不少了！

? 筆者曾經和許多服裝店老板們都溝通過，他們在經營服裝店最大難點就是壓 貨，貨物積壓可以要了他們的命，本人調查了一些店才知道一個這樣的嚇人數 據：平均店面20平米，平均庫存2000多件，平均服裝款式300款以上，平均 月銷售量150件左右。為了維持店的生意，還在不斷的進貨與壓貨，不過也有 經營的好的，本人有個女客戶做服裝店10年，3000元起家，在經營過程中一

直都沒有壓貨，我確實很佩服她，呵呵，不過她開服裝店這么多年也沒賺到錢，每年的純收入也只有不到1萬元。? 對于這種問題，如果資金不是很充裕，筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線

或三線服裝品牌，這類服裝品牌的好處就是：此類的服裝品牌一般都是中小的企業，為了快速加快市場占有率，往往會給客戶一些非常優越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對代理商或經銷商的要求也不是很高。缺點：由于服裝企業小，所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對客戶也極其的不負責任，所以也要慎重選擇。不要一下進太多的貨物，在合作中不斷的相互了解，古話說的好，日久見人心。

? 如果您有充足的資金話，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他們

有一套相對來說成熟和穩定的市場運做模式，成功機會比較大。但是，如果一旦虧損下來的話，也不是一點錢，可能是幾十萬，甚至上百萬。要知道服裝行業還沒有聽說哪一家企業可以開一家店成功一家的。我經?？匆姾芏嘀放崎_開關關，老板左換右換。講到這里順便講下，有很多服裝品牌，為了在一定區域內迅速的擴大市場，吸引加盟客戶，往往會在一些比較繁華的地方直營一些店鋪，不要看這些店鋪表面上很風光，裝修豪華，日流水都是以萬計算的，看過去很賺錢，其實不是，有很多店都是虧損的，當然也有很多是賺錢的，賺錢的不說，那虧損的錢哪里來彌補？那就是通過加盟費呀，管理費呀，等等方式苦了加盟商們了。小心了各位。其實如果您有幾十萬的話，那就一定要做你熟悉的行業，而千萬不要轉行而做服裝，那樣風險太大了，而且幾十萬可以干很多東西。呵呵，為什么要盯在你不熟悉的服裝行業？不可以發揮一下你的強項呢？（筆者轉行來做服裝的，花幾個月的時間才摸出一點頭緒）

? 如果您現在就壓住了貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，利用一定的空

間差、時間差、地域差；把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上，立即變現，虧就虧一點，有了錢才是硬道理，才能夠尋求和發展更多的機遇，沒錢相信你自己連想都懶的想發展的事情。所以趕緊行動吧，把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠的服裝店老板交易（成原始人了），再比如找一個單位或企業把你的服裝低價給他們做促銷用品，還比如????變成錢的方法就太多了，找一個適合自己的方法吧。童裝店的補貨技巧 ? 第一步是上柜日期。

第二步，以上柜日期計算出銷售周數，也就是迄今為止該貨品已經上柜賣了幾周數，然后用累計銷售數量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數量。

第三步，用庫存數量除以平均每周的銷售數量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。簡單的舉個例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數為4周，計算出平均每周銷售數量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數為20/10=2周，這樣就可以有數據依據的補貨了。這個方法對于經營童裝小店是個既實用又簡單的方法，值得推廣。

很多小店的業主，在進貨、補貨方面大多靠感覺，由于小店對于現金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于童裝小篇三：童裝加盟店在不同地點的經營策略總結

在偌大的城市之中，其實有不少的地方都是適合童裝加盟店經營的。但是，由于周邊條件存在差異，因此童裝加盟店開在這些不同的地方時，也需要用不同的經營策略來應對，這樣就能夠更好的滿足童裝加盟店周圍消費者的需求。那么，更多火爆開店項目我們就來看一看在不同的地點上該有怎樣的經營呢？

開實體童裝店，首先你要預選好店址，看看店址周邊都有哪些消費群體，比如幼兒園、學校、企事業單位、寫字樓、居民區、商業街、農貿市場、鄉鎮等，根絕不同消費群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。

一：靠近幼兒園或者學校附近，應側重選一些適合幼兒園或者學校孩子身高穿的衣服，這兩個地方孩子比較集中，家長接送孩子期間會順便逛逛童裝店，有合適的就會選上。也不用等到需要的時候特意跑到商場或者商業街去買了。除了幼兒園或者學校以外，實體店旁邊自然也會有一些其他的消費群體，如果你的店面里有多余的地方，也可以適當的少進點嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。

二：企事業單位或寫字樓附近，這周邊中青年的白領比較多，因此適合選一些高檔前衛一點的童裝。如果做外貿童裝，建議選一些精品一點，或者外貿大牌的童裝，年輕的白領們，很多都注重品牌的。店面也要裝修的和精品童裝協調才行。

三：居民區，這周邊的人群比較固定，都是住附近小區的，外面的人幾乎很少能過來。群體比較雜，男女老中少都有。這種情況比較適合賣一些中檔次的童裝，符合大眾眼光的貨。如果你的店面夠大，最好不同年齡段的貨都備齊。如果店面小，建議做3歲-10多歲的童裝。四：商業街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動客戶多，很適合隔三差五的搞活動，只要你宣傳做到位，營造起那種搶購的氣氛來，活動收益是非常顯著的。文章來源：童裝加盟店在不同地點的經營策略總結

第二篇：童裝店策略

童裝有尺寸之分

幼童

中童

大童每次拿貨都是整手計算一手可能有4-6件

依年齡尺寸大小

檔次也有高低之分 你想走的檔次

店面所在位置

客戶消費能力

都左右營運選貨的方向

服裝有季節性 冬天是夏天的3倍

由夏天開始比較穩當

夏天貨成本低

款式沒冬天復雜

比較輕

借夏天貨熟悉批貨市場

培養和店家關系

最理想開店的時機為五月

小學附近

市場口

兒童醫院隔壁是最佳的選擇

批貨廣州虎門比較集中

樣式新

價位低

如何選貨

先到童裝批發市場逛幾回

經驗是問出來的竅門是聊出來的眼光是多看培養出來的看老手都拿什么貨

如果碰到拿貨的同業和她討教

請她介紹好賣家

記得帶個空的手拉車

或買幾個裝貨的袋子

讓店家感覺你像是來采購的店家是精明現實的模樣不像她懶得理你

隨便回答你

給你報個高高的價

看多了自然知道那些貨是新貨

那些是暢銷貨

剛開店建議中低檔占8高檔占2小女生占8小男生占2 店面租金高

檔次慢慢提高

剛換季可大量大膽進貨

季節中尾期補貨即可

年節

換季是大月要好好把握

畢業拍照男童禮服小公主沙裙

外公外婆送孫禮物

送滿月禮等慢慢都要備齊全

店面裝潢不建議花費太多

干凈即可

將來貨掛滿那看得到裝潢

軌道投射燈

衣架

衣柜

門口的特價衣車攤

不建議有玻璃門

有內外之分

門口能擺個投幣搖搖車會有招攬效果

或大幅流行卡通圖案 壁上掛的人偶穿的用最小碼

可愛又不占地方

童裝店要靠老客戶的從客人小孩的穿著

你就要判定

她是不是你想要的客戶

如果是千萬好好侍候

店的存亡

就看好客戶多寡

經營觀念技巧

換季前大拍賣

不賺錢也賣

擺到下一季

衣服退流行

退色走樣

還要占空間整理

越堆越多越不值錢

客戶要的下次采購就要買回

每周或隔周一訂要補新貨 店里擺些新奇小糖果小玩具

擺平哭鬧小朋友

店面顯眼處擺新貨

2-3天更換

壁上掛的也要常換

燈光常照會退色沒辦法賣 軌道投射燈單獨開關客人進來再開 熱又傷衣服

祝賀

開業成功

賺大錢

提問者評價

謝謝你，非常感謝

評論(26)|58

lihi臺北 |六級采納率32% 擅長：臺灣商業/理財企業管理創業投資求職就業 按默認排序|按時間排序

其他1條回答

檢舉|2011-06-11 12:30遇見飛鳥|三級

童裝店卻是在如今是個不錯的選擇，畢竟孩子長得很快??！

開童裝店無非要走這幾步，一是貨源，也是最重要的，畢竟你是賣童裝的，衣服是關鍵！那就牽扯到加盟或是自己進貨！

1）加盟，這是個選擇，可是要實地考察，不要相信那些電視的信息！多瞧瞧！2）進貨，這是個不錯的方法，可以自己挑選覺得好的貨，可價格要合適，要對應自己所開店附近的消費人群水平，不要喜歡就多進些，進貨是不要帶多少錢，免得近多了！進貨時，多的話買的小推車，少的就帶個黑袋子，一定要裝的想老手，問衣服價錢是，一定不要問：“這件衣服多少錢啊！”那就完了，人家一看就知道要宰你的，直接問：“最低多少”“一手怎么拿”、買的多就問：“打包多少”，這些都是進貨場上的“官方話”，切忌！

衣服進的檔位看你縮在店鋪作為的人群居住檔次和消費水平，衣服應季節的，所以季節開始的前一個月就應該準備該季節的貨了，上貨要早一些，媽媽們都是提前準備的。第第二步，在自己可以有好的貨源是就可以找點鋪了，他最好是在人流量大的地方，什么幼兒園小學.........可就是因為那里地處鬧市，店租也不低，就要看你的選店要求了！

第三步，貨源搞定，店鋪搞定的情況下就是開張了，在周圍多做宣傳，讓你的店在沒開業之前就有人知道，這回給你的店帶來第一筆人流的。宣傳認識重要。第四步，就是開張前面的準備，裝潢和上貨了，對于新開的賣家，裝潢似乎不太在乎，可恰恰相反，換位想如果有個看上去和糧油店差不多的童裝店，還有一個看上去很上檔次有品位的店，你會到哪里去買呢！不用問，先不糖價格，我一定去第二家店，所以裝潢的問題和選店址一樣，暗所在地消費水準來裝潢！

上貨，這是一大學問，店面的大門最好用玻璃的，額讓人一目了然，還有就是上貨是一定要把嘴漂亮的衣服放在前面。其次再是混合在一起，讓顧客盡情的去挑，設置要寬敞，不要太擁擠，人不喜歡壓抑，買衣服的人就更不用說了！

做好這四步可謂往事具備只欠東風了，開業吧！之后的宣傳和讓利活動弄得轟轟烈烈，新顧客固然難拉，可絕對不要放過有可能成為老顧客的新顧客，舍不著孩子套不找狼，多弄些活動吧！

好了，說了這么多不知道能不能幫助到你，如果來世不太了解，HI我吧！我很樂意為你解答！

我也是開童裝店的，不過是淘寶網店，店名是：baby doll童裝店，有空進來轉轉吧！

開童裝店30必讀

1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店”；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心，15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急于求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測后面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網絡，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊b消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重于實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特征、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售后服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重于實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．圣誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引并發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。

3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；

其次，有合法的經營場地；

第三，多準備幾個企業名稱以備工商查名；

第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。

在完成工商注冊后，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選?。?/p>

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個家庭對孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點委屈，對衣服更是挑剔，那么為什么現在做童裝生意賺錢呢？

工具/原料

? 服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個家庭對孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點委屈，對衣服更是挑剔，那么為什么現在做童裝生意賺錢呢？因為童裝在服裝界成本最低，但是利潤最大，現在一件小孩子們的衣服最少也要幾百元，然而成本還占不到三分之一，這樣龐大的利潤，誰能不為之心動！那么如何開一家童裝店呢？

步驟/方法

1.1 行業前景：但近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在未來5年內，預計將擁有400億元左右的銷售市場空間。此外，在2010年，我國將進入第三次生育高峰期，新生兒出生數的巨大數值將在國內形成一個龐大的兒童消費市場。伴隨著兒童消費群體的日益壯大，童裝市場的消費量也將不斷擴大，童裝行業將迎來一個加速發展的“黃金時期”。從我國服裝市場發展前景來看，童裝市場的增長潛力不容小視。童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小。統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6%左右。

2.2 如何選址：首先，童裝店選址要有“傍大款”意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客；其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。其次，在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！

3.3 收益分析：童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

注意事項

? 都說兒童是祖國的花朵，隨著社會的發展，人們對兒童的關注度越來越高，無論什么行業，只要牽涉到兒童，基本都是很賺錢的行業。童裝店是兒童離不開的行業，因為人們都離不開衣食住行，那么在2011年開一家童裝店，是做熱門小生意的首選。在經營方面，只要衣服的質量好，款式流行，對身體沒有副作用，就會有固定的收入，平時做做促銷，搞搞活動，開童裝店賺錢就是如此輕松！

參考資料

http://

經驗內容僅供參考，如果您需要解決具體問題（尤其在法律、醫學等領域）

建議你搜搜中國十大童裝品牌應該不會是騙人的紅黃藍(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)2 巴拉巴拉(中國名牌,十大童裝品牌,森馬集團旗下品牌)3 嗒嘀嗒(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)瑪米瑪卡Momoco(中國名牌,十大童裝品牌,福建寶德服飾)5 叮當貓(十大童裝品牌,汕頭市米凱奧服飾)6 小豬班納(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)7 貝蕾爾(十大童裝品牌,韓國名牌,專業兒童服裝品牌)娃哈哈(十大童裝品牌,高知名度品牌)十大牌子后期技術支持都很好

第三篇：童裝店策劃書（范文）

童裝店策劃書

童裝店市場需求：對于財富的追求，現在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經被人們所熟知。據《中國童裝產業發展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權威機構預測，在2012年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計

二、經營投資規律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進貨渠道：

1）幾大批發市場：北京的百榮世貿、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等

2）其它：

四、相關知識

1、產品知識

A：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關系對照表》達到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標準。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應表

身高＝頭長（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％

童短褲＝體高*30％＝身高*24％

B：其他

一）奶瓶的種類：撇開材質、容量等不談，1）按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。

3）奶瓶關聯的產品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。

二）相關兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

三.2銷售知識：

一）上市季節與淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費的四大常識要點

選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：

童裝上的各種標識

１．產品上有無商標和中文廠名廠址。

２．產品上有無服裝號型標識。號型標志就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長發育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。

３．產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。

４．產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養的方法要求。一般制造商根據選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養方法進行洗滌和保養，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。

５．產品上有無產品的合格證、產品執行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

童裝外觀質量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況。

３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。童裝的縫制質量鑒別

１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長

短等逐項進行對比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應包括經紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。

另外，如果產品上標有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。

二）批發知識

批發專業術語：

一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要）

服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。

四）產品價格定位----按家鄉實際情況做相應調整

現狀：100元下----低檔

100-200元-中擋

200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價比不高

價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優勢，在其他細節方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質相對都較合理，性價比高的產品。

定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態。

以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發另一個系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據貨品定。

六）銷售建議（網上案例收集）

1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產

品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。（如分品牌區—經過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產品、折扣區以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等）也許我們的產品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

4、不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間內屬于獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優的感覺。

5、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

6、和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。

7、其他促銷方式，如折扣區，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

8、多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。

10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。

12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。

13、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

14、一個企業80%的利潤，來自20%的顧客的重復購買。

15、可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等。

16、如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。

17、將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業的最大賣點。

18、相對于其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就相對要高。

19、控制成本

20、提高相關知識，產品知識、銷售知識、六）投資分析

經營投入

1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元

2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，控制在8000--10000元以內。

3、進貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。

4、稅費/工商： 元以內。

5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片

6、月營業額10000元 達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元 總投資額：3萬 月 利潤 2000元

經營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

七）裝修設計

總設計方案：形象鮮明充分體現“兒童用品店”跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。

統一標準印象：完整成功模式的復制。

店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫（網上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。

展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

光線燈光：賣場效果最大體現之一 賣場的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在“小豬嚕?！逼放频曛形覀冋J為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。

八）相關手續辦理

“寶寶”店開業手續如何辦理

答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續一樣

1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業執照（特別提示：在營業執照中盡量多多申報經營范圍）、公章以及門頭廣告招牌

2、稅務局：先到當地國稅局，再到地稅局辦理稅務登記證（一般按店的面積或預估營業額進行“包〈定〉稅”）。

3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。

4、環衛：營業后交納“門前三包“的衛生費。

5、文化局：如您的店內經營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關手續。

6、衛生防疫站：如您的店內經營孕產婦及嬰兒食品，則負責人（業主）需持本人健康證到衛生防疫站辦理許可證。

開業前最重要的幾項工作是什么？

答：在裝修與貨品籌備的同時，您要特別關注以下幾件要務：

1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客就是孕婦，一個孕婦少則為自己和小BB購物幾千元，多則達1-2萬元不等。如果開業前能拿到孕產婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發動所認識的所有親友，想方設法從計生委、婦聯、醫院婦產科、居委會、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開業宣傳品就OK2、開業前的促銷計劃：開業的幾天內能否一炮打響，決定了您未來幾個月的生意好壞。除了請求公司協助您制訂“開業促銷計劃”外，您務必多動腦筋，多方運用您的社會關系（如計生委、婦聯、相關媒體），多使開業大吉。

3、提前招募并培訓導購：有些投資者為節省費用，往往在開業前的2、3天才開始招聘營業人員，未經任何培訓便勿忙上崗，其結果可想而知。建議您至少提前20天將導購招聘到位，安排她們作市場調查、派發資料、接受專業培訓課程、模擬銷售，做到一開業就有熟手營業員。

第四篇：童裝店廣告詞

童裝店廣告詞

童裝店廣告詞1

1.眼前的實惠，就在彈指間!

2.一切為了孩子。

3.因為信譽，保證品質，因為反季，所以便宜!夏天賣冬裝(兒童羽絨服)，給錢就甩，7天包退換，確保質量!

4.因為羽絨，讓孩子的冬天不再寒冷，冬去春來，羽絨依然想為這些可愛的天使們送上一份溫暖;吉祥靚家羽絨服，送吉祥，送溫暖。

5.用今天的眼疾手快來省明天的錢啦，過了這個村就沒這個店，親們敢敢下手吧。

6.羽絨服反季郵件促銷，省錢省時省力，快來看看吧!

7.羽絨服現在買，不是省錢，而是賺錢!

8.在登上諾亞方舟之前，請親們提前為孩子貯藏溫暖，用母愛抵御嚴寒!

9.在夏季買羽絨服最省錢了。

10.這個季節不太冷，未雨綢繆有必要。

童裝店廣告詞2

兒童服裝廣告詞： 美麗童裝，留下美好的童年。

向陽童裝店： 讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！

人生之路，童裝起步.ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個美妙童年回憶的.開始！

歡樂伴童年，清涼伴夏天。

童的夢牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢蕾娜牌來童裝店：夢蕾娜兒童服裝，新一代源兒童的追求。

志興兒童套裝店： 媽咪的愛！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！ 向陽牌童裝。

向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳！ 向陽牌童裝。

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！ 童的夢牌童裝。

歡笑伴童年！ 童的夢牌童裝故事。

童裝要穿“童的夢“童的夢牌童裝。

夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求，夢蕾娜牌童裝。

媽咪的愛！ 志興牌zd兒童套裝。

過一個屬于我們自己的節日！ 志興牌兒童套裝。

一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始！ 志興牌兒童套裝。

人生之路，童裝起步. 志興牌兒童套裝。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧，凱尼童裝。

童裝店廣告詞3

1、佰伊佰酷，帥氣小男神，靚麗小女王。

2、童真伊百，炫酷百分。

3、佰伊佰酷，與孩子一同成長。

4、佰伊佰酷，快樂“童”路，時尚同步。

5、歡樂童年百分百——佰伊佰酷。

6、酷酷的，秀可愛。

7、石頭剪刀布，比比誰更酷！

8、酷酷的，秀純真。

9、佰伊佰酷，酷得沒沒商量！

10、一步一步，就是佰伊佰酷。

11、佰伊佰酷，悅童最酷。

12、衣褲（伊酷）百分百，時尚無難事！

13、佰伊佰酷好炫酷，真美真帥真奪目。

14、品質有型，玩酷童年。

15、一個有你童年印記的佰伊佰酷。

16、孩子的美麗，讓我如此知足——佰伊佰酷。

17、兒童的奇幻世界——佰依百酷。

18、佰伊佰酷，我行我素。

19、最佳的材質，唯一的寶貝，舒適的選擇，一切盡在佰伊佰酷。

20、歡樂我人生，酷炫我童年。

21、佰伊佰酷，購到屬于你的百衣百褲。

22、酷鞋大聯盟，就數我最萌！

23、佰伊佰酷，童真童愛。

24、用我極致態度，為你制造華服。

25、佰伊佰酷，只想讓孩子快樂。

26、佰伊佰酷，伴你左右。

27、快樂之路，佰伊佰酷。

28、酷酷的，可愛寶貝。

29、佰伊佰酷，百分寶貝的百分秀！

30、活力伊佰，童年精彩！

31、真時尚，善個性，美童年。

32、佰伊佰酷，酷在伊心中。

33、佰伊佰酷，擺酷，童一片天！

34、百伊百酷，同學們都有了，你還在等什么？

35、完美童年，不留缺陷。

36、百變伊人，百變酷我。

37、佰伊佰酷——穿出快樂童年。

38、因為有愛，所以佰酷。

39、佰伊佰酷：百衣百順，夠酷時尚。

40、佰伊佰酷，童所無欺。

41、佰伊佰酷真炫酷，小美小帥真奪目。

42、佰伊佰酷，童見如故。

43、佰伊佰酷，莫失莫忘，把愛穿在身上。

44、佰伊佰酷，童真的味道！

45、“童”我一起酷——佰伊佰酷。

46、備選：秀酷百分百，悅來悅自在。

47、秀酷百分百，童年好精彩。

48、繽紛童年，佰伊佰酷。

49、領航別樣童年，盡在佰伊佰酷。

50、美的不只是商品，廉的絕對是價格。

51、秀我百變童真，酷我時尚青春。

52、佰伊佰酷，愛你如初。

53、佰伊佰酷，童裝童行。

54、佰伊佰酷，寶貝“寵物”！

55、“鞋”出每一步成長。

56、一百分的童裝，一百分的我。我COOL，我喜歡——佰伊佰酷。

57、童話世界的你——佰伊佰酷。

58、百伊百酷真如意，我們一起歡樂行。

59、秀酷百分百，首選寶貝愛。

60、佰伊佰酷：穿出伊尚，酷我笑容。

61、佰伊佰酷：百衣百酷，與你同步。

童裝店廣告詞4

1.就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來吉祥靚家吧，孩子溫馨的家。

2.看到是機會hold住實惠!

3.利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧!

4.明天的美麗，要今天開始準備。

5.末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。

6.母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。

7.母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨衣……

8.親，冬天這個價格就HOLD不住了。

9.親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10.親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

11.輕輕一點，暖流來襲。

12.讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13.讓您的孩子感受愛的溫暖。

14.讓整個冬天擁有夏日般的溫暖;讓您的關愛在孩子心中蔓延!

15.省錢的時刻，你還要走多遠!

16.淘寶吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算!

17.突破你我，共創打折季!

18.為寶寶點燃冬天的火

19.為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

20.為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。

21.為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。

22.為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!

23.溫暖孩子的身體，更溫暖孩子的心。

24.我店淘寶有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!

25.物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

26.下個冬天不太冷。

27.夏天來了，冬天還會遠嗎?親!趕快趁便宜為冬天準備吧!

28.夏天買冬天的衣服!為什么?便宜啊!

29.現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎?

30.炎熱的夏天吉祥靚家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜!

第五篇：童裝店綱要

童裝店創業計劃書 綱要

一．童裝市場現狀分析 1．通過年齡層細分市場

2.我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業前相對缺乏競爭力 3.中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段” 二．童裝市場未來的發展趨勢

1．中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好 2.童裝業的發展非?？焖?，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，三．當地市場調研

1.問卷式調查法 2.顧客交談法 3.到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況 4.在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。5.了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

四．當地童裝市場調研分析報告 五．童裝店店名及釋義 六．店面選址及裝修風格

1． 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域 4． 當地童裝店比較集中的地方 5． 居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素 七．經營方式

1.以多品牌經營為主，做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線 2.根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型 3.走“一本二贏三發展”的戰略路線 八．經營思路及發展規劃

1.第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，2.第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣 3.第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店

4.第五～六年以店名為品名，進行貼牌加工生產，由直接銷售型向代生產型轉變。

5.第七～八年以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，6.第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變 九．開業促銷活動 十．投入費用及收效分析

以三四線城市的一般商業街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個月）一交。店面裝修費用：8000左右 店內衣架等費用：4000元 進貨費用：13000左右 其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右（收效分析未定）