第一篇：選擇什么樣的人來搞策劃工作

選擇什么樣的人來搞策劃工作？

——談策劃師應(yīng)具備的十項素質(zhì)

葉福龍

選擇什么樣的人來搞策劃工作？也就是有關(guān)策劃師應(yīng)具備什么樣素質(zhì)的問題，可以講是眾說紛紜，仁者見仁，智者見智。這里將介紹一個日本版的。

我在日本訪問的時候，認識了一位出生在中國沈陽的日本商品開發(fā)、營銷策劃、市場研究專家小島庸靖先生。他后來給我寄來了一本他在臺灣出版的專著《企劃思考12》。書中除談了12種企劃（即我們所說的策劃，以下統(tǒng)一稱策劃）思考方法外，還談到策劃人員應(yīng)具備的十項素質(zhì)，而且是認為不可或缺的基本素質(zhì)。讀來很有啟發(fā)，還有點趣味；恐怕這也許是時下興起的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員所需要的基本素質(zhì)。現(xiàn)根據(jù)自己工作體會介紹如下，以饗同行和讀者。

下面就列出著者認為不可或缺的十項素質(zhì)：

1、興趣廣泛；

2、感覺敏銳；

3、集中力強；

4、個性不脆弱（堅韌性）；

5、能在瞬間了解因果關(guān)系；

6、富于平衡感覺；

7、為樂觀主義者；

8、大膽、細心；

9、有溫情，又有人緣；

10、經(jīng)常走運。

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據(jù)說過去的日本海軍人事局，在發(fā)布海軍軍官委任命令之前，一定要在看相師的陪同之下，先和這些人做一次面談。這是因為海軍軍官有一天將要成為一艦之主，手中掌握著艦艇全體官兵生命的緣故。企業(yè)中的策劃部同樣是一個企業(yè)體的靈魂，手中掌握著這個企業(yè)未來的命運。這個部門的重要性也是不言而喻的。

策劃部門所負責(zé)的，完全是以人與人的接觸為中心的工作；因此，光靠優(yōu)秀的商品市場化運作能力、技術(shù)能力或創(chuàng)意能力，還是無法真正推動業(yè)務(wù)的。在這個部門，各項專門性能力，只是基本能力而已，還必須再具備十項素質(zhì)才能算完美。因為在將優(yōu)秀的策劃案送到市場實施之前，一般都要和“內(nèi)部的潛在的反對者（如其他部門、領(lǐng)導(dǎo)層）”“斗爭”一番，還需要將“外部的潛在的反對者（如銀行、合作者）”說服不可。

策劃師要成為高度飄逸之士——

策劃人員的基本條件在于要成為一個“具有多方面才華的復(fù)合人”（素質(zhì)第一點：興趣廣泛）。

策劃作業(yè)，在發(fā)想、構(gòu)思，直到最后完成的各個階段，更需要體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)人員的全部人格。

趣味的種類非常浩繁，而任何一種趣味，對策劃作業(yè)都是有用的。如經(jīng)常接觸書畫、音樂、文學(xué)的人，由于具有高超情愫，所以有可能致力于開發(fā)文化品位較高的商品；而外出機會較多的飄逸人士，由于人際關(guān)系的范圍較廣，在策劃的發(fā)想階段，也可以得到較多的情報來源。

趣味不能僅有一種，應(yīng)同時對多項趣味具有興趣。這樣的品味，本身已經(jīng)是策劃者廣闊觀察力以及確切掌握力的表現(xiàn)。追求趣味，可使體驗或洞察力增加；而審美眼光，將是使策劃案更上一層樓的重要養(yǎng)料。

如有人對爵士音樂、麻將、釣魚、保齡球、高爾夫球等等無一不精，包括后來興起的賽馬，也是行家一個。他可以說是深知只有飄逸之土才能成為人上人的道理。如果他擔(dān)任策劃工作，一定會有第一流的表現(xiàn)。

企業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)部門的人員，大半對人性追求的事情，沒有多大興趣，而以研鉆事情的邏輯性關(guān)系為樂趣。雖然商務(wù)策劃的范圍一般不包括趣味的世界；然而，若以形成心地寬闊的真人的大乘性（佛教語，意高境界）更高見地來看，這樣的看法應(yīng)該有所修正才對（現(xiàn)在已經(jīng)突破，如商業(yè)化的文化、體育產(chǎn)業(yè)……）。

對于素質(zhì)第二點“感覺敏銳”，相信任何人都不會有異議的。

這是一種先天能力，并不是光靠后天努力就能得到的。但敏銳的感覺，會由于長年的人間滄桑而變得遲鈍，以至于在判斷上產(chǎn)生偏差，這是常見的事情。

賭賽馬的人，應(yīng)該都知道“初入道者的幸運”（beginners luck）這一句話。剛學(xué)會賭賽馬的人往往隨便把賭注押在看上去朝氣充沛的馬匹上，而一票中的；而老手卻常因最近的成績不盡理想為理由不看好這一匹馬，最后兩手空空。其實，大部分的人都有良好的天生感性，只是多慮而被迫與現(xiàn)實妥協(xié)，以至于最后嘗到失敗的苦果。有時候其他公司風(fēng)靡一世的產(chǎn)品，實際上是自己公司曾經(jīng)想到過而沒有適時推展的東西——這樣的例子不是比比皆是嗎？（這恐怕也與當(dāng)今常說的時髦課題——“膽商”有關(guān)。）

經(jīng)常埋頭工作的人，如偶然讀到一本文字鮮活、思路嶄新的曠世作品，那它帶給勤于思考者的震撼，就會久久不能忘記。長久從事于某一種行業(yè)的結(jié)果，由于惰性使然，而無法以赤誠的心眼（毫無雜念）觀察事象，對于策劃人員來說，這樣的狀態(tài)是危險的徵兆。

在廣告業(yè)界，尤其是策劃制作人員（creative men）對感覺的維持特別敏感。以策劃人員清高的眼光來看，輕浮的世人實在令人不屑一顧；然而，風(fēng)俗就是由

這些輕浮的世人所創(chuàng)造的。當(dāng)然這也不能完全怪罪于他（她）們。有一位名人說他容易被感動而流淚——然而當(dāng)你不再為感動而流淚時，你的感覺已在逐漸消失中。

他還需成為“長跑好手”——

第三點“集中力強”，也是重要素質(zhì)之一。

策劃作業(yè)在某種意義上，猶如以錐子鉆孔。對策劃人員來說，成功與失敗的界線不甚分明，而面臨的卻是如履薄冰的處境，因此千萬不可大意。短時期內(nèi)的精神集中，當(dāng)然誰都做得到。但它不像國家間的戰(zhàn)爭，爆發(fā)后很快就終結(jié)；策劃戰(zhàn)爭（企業(yè)競爭之必然），可以說是永無止息的長期戰(zhàn)爭。對策劃工作而言，構(gòu)想階段猶如胎動時期，時間既長，障礙又多。因此，綿亙長久的集中力絕對必要；因此唯有身心格外健全的人，才能長久維持集中力。

素質(zhì)第四點“個性不脆弱”（堅韌性）。

這從另一個角度來看，可以說也是綿亙長久的集中力。

凡企業(yè)策劃屬脆弱性的，策劃人員多是從其他內(nèi)勤人員中一時選出的俊秀。因內(nèi)勤人員以智多星之類人物為多，這是正常的現(xiàn)象；但這類人物能展現(xiàn)長才，只是在于策劃的上升期。這樣的人最大的缺點，就是該忍耐時忍耐不住。他們有充分的能力預(yù)知新產(chǎn)品的將來性，而比別家公司搶先推出新產(chǎn)品；卻沒有暫時克制、等待市場成熟時，才一舉推出新產(chǎn)品的耐力。

這樣的人，有以“無中生有”的方式建立市場的意愿，但常有“說放棄就放棄”的傾向。要是跟在后面的另一家公司，懂得戰(zhàn)術(shù)，大可以仔細觀察這家公司的動靜，待等這家公司推出新產(chǎn)品后的兩、三年，再推出同樣的新產(chǎn)品，便可后發(fā)制人、大發(fā)利市。這樣原先的這家公司一下子就很容易被打垮了。

一把刀同時具有剃刀的銳利和劈柴刀的耐力，幾乎是不可能的事情。因此，企業(yè)在策劃人員的配置上，非用盡心機，妥善安排不可。新產(chǎn)品一舉成功的例子當(dāng)然不是沒有，但還是以日積月累、慢慢建立起來的市場為正常。

他必須是聰明伶俐的——

第五點素質(zhì)是需策劃人員“能在瞬間了解因果關(guān)系”。

現(xiàn)在是信息過剩的時代，是否預(yù)示將來的情報，有時只是一時劃過的“雜音”而已，正誤之間的區(qū)別往往令人迷惑。能預(yù)示將來的意見，經(jīng)常以掌握在少數(shù)派的手中情形為多；真?zhèn)蔚呐袛嘣陂_始時甚為困難。為要能在瞬間了解因果關(guān)系，首先需要有假設(shè)；而為要有正確的假設(shè)，必須先對與這項產(chǎn)品有關(guān)的消費市場的歷史性背景有正確的認識才可。

如大家所知，新興市場不一定都在過去市場的延長線上，有時如鐘擺一般，來個180度大回轉(zhuǎn)，這樣的情形也不是絕無盡有。由迷你裙轉(zhuǎn)變?yōu)殚L裙，由大褲管轉(zhuǎn)變?yōu)樾⊙澒埽纱笮透呒壱繇戅D(zhuǎn)換為袖珍型高級音響——這樣的例子比比皆是。因此，對市場潮流的觀察力的重要性，已不待贅言。

策劃人員最引以為苦的，是要將自己的觀察結(jié)果（如：某項新產(chǎn)品極有將來性）讓每一個人都理解不可的必要性。許多新鮮的創(chuàng)意，往往在這個階段就被抹殺掉。因此，策劃人員非常需要具備這樣的能力。他能從真假混淆不清的眾多情報中挑出真正的情報，以自己的邏輯體系，將之重新組合，以供與此有關(guān)的人們作出正確的判斷。

“富于平衡感覺”是策劃人員的第六個素質(zhì)。

經(jīng)過較早發(fā)展之成熟期的各行業(yè)策劃人員，現(xiàn)在都會以“行家”的姿態(tài)亮相。這些人由于經(jīng)過長期競爭的磨礪，因此，神經(jīng)變得格外敏銳，對于特定商品分野的過去一切，自然能如數(shù)家珍般地說出來。

然而，印在這些人腦中的，永遠是各同業(yè)間互相競爭的同一商品；而并不是另由不同分野推出的以應(yīng)市場之需的商品。或許策劃人員認為新產(chǎn)品就是新產(chǎn)品，舊產(chǎn)品根本沒有必要以新貌再度出現(xiàn)吧!

策劃人員對自己所屬狹窄業(yè)界的動向，當(dāng)然了若指掌；但對較更廣闊的業(yè)界動向，則常有生疏的現(xiàn)象。至于對不同業(yè)界的知識，則更隔行如隔山了。然而，潮流無時無刻在動，策劃人員不急起直追行嗎?

（對于服務(wù)業(yè)的會展策劃尤為重要）

此外，值得注意的一點是，“暢銷商品主義”正暢行其道。暢銷商品主義，雖有誘人之處，然后危險性也大。

值得指出，自己沒有確切的商品戰(zhàn)略，也無脈絡(luò)可循，卻一味企圖推出暢銷產(chǎn)品，而毫不考慮在市場上“面”的支配問題，這是這個主義的最大毛病。郵購業(yè)可以說是其中的典型。任何一家廠商，要是采取這樣的戰(zhàn)略，這就表示紅燈亮起，命已垂危。

當(dāng)推出某一項暢銷商品后，應(yīng)該要致力于培育由此衍生的后續(xù)商品——這也可以說是一種社會使命。然而，公司內(nèi)部人員的眼光，都放在開發(fā)暢銷商品上；因而鮮有人愿意以任重道遠的精神，致力于衍生商品的開發(fā)——這是一般的現(xiàn)象。

成功地使某項商品暢銷后，要使流行過后仍能確保穩(wěn)定的需求，必須有另外配置以使其不衰退為目的的一般商品，一步一步地構(gòu)建既成事實的必要。

他應(yīng)與運氣好的人為伍

第七個素質(zhì)是“為樂觀主義者”（optimist）。

悲觀主義者(pessimist)為人慎重，當(dāng)然無可厚非，但業(yè)務(wù)一旦不順利時，這樣的人常會以悲觀態(tài)度看前途，因而容易使別人的斗志喪失。此外，這類人常有頻頻向周圍人要求此項商品日后的銷路一定看好的保證，因而有拖累這些周圍人的傾向。

樂觀主義者，雖然以對前途持著過分看好態(tài)度的人為多，然而，適當(dāng)?shù)貙η巴究春梦銓帪楹苡斜匾?nèi)勤人員的態(tài)度消極時，第一線人員是會喪失斗志的。

值得提出，策劃部內(nèi)的機運蒸蒸日上時，可以在此一部門，同時安置樂觀主義者和悲觀主義者兩種人，使他們發(fā)生互相牽制的作用，機運不佳時，則唯以僅安置樂觀主義者為宜。

策劃人員的第八點素質(zhì)為“大膽、細心”。

以史為例：德國陸軍參謀總長修里芬將軍，在第一次世界大戰(zhàn)前，曾經(jīng)將麾下陸軍全部集中在法國國境右翼，策劃以一氣呵成之勢，突破國境的戰(zhàn)術(shù)，但而后身亡。結(jié)果，德軍在第一次世界大戰(zhàn)初期的短期決戰(zhàn)，歸于失敗。而次期參謀總長摩爾特克將軍采取的，則是將集中在右側(cè)的部分部隊移動到德、法國境，以防法軍越境的戰(zhàn)法。摩爾將軍采取的可以說是“大膽、小心”式的戰(zhàn)爭。

國家間的戰(zhàn)爭，以短期決戰(zhàn)的情形為多；而集中火力，乃是拿破侖以來的傳統(tǒng)性戰(zhàn)略。但企業(yè)之戰(zhàn)，則以綿亙長期的情形為多，尤其在推出新產(chǎn)品時，對方是保守性甚強的消費者，斷無能夠操作自如的道理。

消費者不可能貿(mào)然采用新產(chǎn)品，這是眾所周知的事實；因此，策劃人員需要的是“大膽如虎，細心如貓”的神經(jīng)。這樣的神經(jīng)，可說是策劃部內(nèi)主管不可或缺的素質(zhì)。中間干部的任務(wù)，在于妥善培育初期的創(chuàng)意，而使自己的提案讓主管接納。這個階段的提案是否能得到主管的認可，會大大影響策劃部門的士氣。因此，觀察市場的眼光，應(yīng)以“銳利如老鷹、膽怯如麻雀”為宜。

“有溫情，又有人緣”被列為第九點素質(zhì)。

當(dāng)構(gòu)想新商品的推出時，最重要的一點，是要使商品能夠得到消費者的青睞。今后的新商品，絕對是策劃人員嘔心瀝血的結(jié)晶。以敷衍的態(tài)度完成的商品策劃或廣告制作，在今后的社會里是行不通的。

新商品能夠問世，需靠全公司人員的合作。某一個人的策劃案，縱然在構(gòu)想以及市場性上都無懈可擊，但只是因為策劃者的人格有問題，致使無人愿意采用此案——這樣的事情不是不可能發(fā)生。能夠得到認可的策劃案，主要是溝通與妥協(xié)的結(jié)果，對有人緣的策劃人員，別人是會樂意給予協(xié)助的。

被排在最后一項的素質(zhì)是“經(jīng)常走運”。這是一般人不太會想到的。

值得注意的是，在買獎券時，會中獎的人就是會中獎，運氣不佳的人，縱然只差一個號碼，也只有徒呼奈何的份而已。新策劃案能否成功，百分之八十可以預(yù)測得到，而剩下的百分之二十則屬于未知之?dāng)?shù)——這也是策劃工作的特征之

一。數(shù)量化預(yù)測技術(shù)，在現(xiàn)階段到完成之域還有一大截距離，剩下的20％多半要靠人的判斷才行。

以小島先生的經(jīng)驗而言，經(jīng)常走運的人，每逢非有所抉擇不可時，所選擇的方向，就結(jié)果而言幾乎每次都對。這樣的人往往會尋覓到將來的活路。

而筆者則另有體會。因為幸運兒往往都是樂觀主義者，他們有很強的自信心和判斷力；這是經(jīng)常倒霉背運的人所不可能具備的。你說，對嗎？

（作者系上海蘭野商務(wù)咨詢策劃有限公司董事長、總經(jīng)理原中國國際貿(mào)易促進委員會上海市分會會務(wù)部部長）

第二篇：IT人的選擇和職業(yè)生涯

之前說了財務(wù)，HR，以及工廠的職位，再來說說IT吧，這個壇子里面估計IT人那是著實不少的。

先說說IT的那個學(xué)歷要求吧，之前其實有個帖子勸大家慎重考慮直接從本科生讀研究生，因為那樣你會比較迷茫，有些人也許不認真讀書。但是對于IT相關(guān)的，包括通信啦之類的，其實研究生學(xué)歷的確已經(jīng)成為敲門磚了。這是個好事情，因為代表著中國的產(chǎn)業(yè)在進行升級，IT由于是全球性資源布局的，所以那么多公司才會需要研究生以上的學(xué)歷。

不過話說回來，IT其實在概念上一開始，開發(fā)概念上有上層和底層開發(fā)的兩個概念，相比較職位需求量上，上層要求本科學(xué)歷的還是有相當(dāng)大一部分的，JAVA工程師之類的目前我看到的大部分還是本科學(xué)歷，而底層的，C C++這類的，研究生已經(jīng)占了相當(dāng)大比例了，所以上層和底層在市場價格方面也會有所差異。這可能是為啥有的人同一個寢室同一個公司給到的不同職位，起薪會有1000多的差異的原因。

第二個就是IT其實目前的核心需要研究生的職位還是集中在那么幾個大牛的企業(yè)的周邊，你們自己可以建一張地圖，把微軟，百度，阿里巴巴，IBM，惠普，英特爾，威盛，Nvidia，騰訊等各種各樣的企業(yè)所在地建一張地圖的話，會發(fā)現(xiàn)，除了上海北京是兩大聚居地以外，深圳，武漢，成都，大連，杭州等等也有不少這類比較厲害的公司在。所以如果立志于回家建設(shè)家鄉(xiāng)的同志們，那么讀研究生前還是稍微考慮下，雖然很多大牛的IT公司都有work from home之說，但基本上3,4級城市大的IT企業(yè)需要研究生人才的機會有限，不過還有很多國有企業(yè)，政府機關(guān)可能有這類需求，但相信量的角度肯定比不上以上這些公司。

第三個就是IT企業(yè)其實對于人才那個只能說是重視，重視，非常重視。而且一般都是從CEO開始就很重視，對于校園招聘，那也是各色校園招聘活動中，IT公司的身影經(jīng)常可以看到。所以說，如果快消是一個兩極分化的情況的話，IT公司里面大部分的人基本素質(zhì)都比較接近（除了制造廠之類的），所以，對人員的平等感覺等那是非常的強烈的。如果你去的是一個以銷售為主的公司，和你在一個以技術(shù)為主的公司，當(dāng)然后者會對人力投入更大的精力。所以，很多IT的工程師那雖然干著編程之類的很枯燥的生活，但也同時享受著別人的包辦式的服務(wù)。很多經(jīng)典的Office環(huán)境，也都來自IT公司，比如谷歌Office一直被認為是人們理想的Office（其實上述很多企業(yè)現(xiàn)在的辦公環(huán)境也都在仿照google，真的很不錯，飲料，零食，水果隨便拿的。呵呵）

接著來談?wù)処T，或者通信這類人員的幾大出路。對于本科生而言，IT學(xué)生們在這個當(dāng)口，其實是考慮自己未來的時候。如果想要去大公司做研發(fā)或者類似的崗位的，那么考研成為了最大可能的一個選擇。當(dāng)然，這意味著除非你放棄自己的工作，否則如果你老家是在一些3，4線城市的話，基本從此你就和家人天各一方了（這個其實到你35歲以后會變成很大的問題，父母都老了，而我們這代大部分是獨生子女，看現(xiàn)在的趨勢，研發(fā)還是會固守一線，部分二線的）。如果不考研，那么如果你是牛校畢業(yè)的本科，做一些IT相關(guān)的銷售或者進入公司，工廠做支持作用的IT工程師，則是最有可能的選擇。那么，你還是有很大可能性進入很好的公司的，只要你性格合適，外加喜歡這類崗位，很多人的工資最后也不見得比研發(fā)的低（研發(fā)的那叫一個平均水平高一些，但實際來說，以后增長比較有限，屬于中產(chǎn)階級的典型概念）。就像我之前在銷售那個帖子里提過的，我那個同事的老公，其實日子比他大部分的交大同期畢業(yè)做技術(shù)的同學(xué)們輕松。因為銷售只要你干得久了，在業(yè)內(nèi)有點聲譽了，銷售額完成不見得是難事。當(dāng)然，還有很多人要去銀行還有企事業(yè)包括公務(wù)員的，我就不說了，因為實在不了解。只能這么說，過去我有個同事做的銀行業(yè)的IT咨詢的后來去了某股份制銀行，評價日子過得真的很舒服，因為其他IT的技術(shù)水平和他不是一個檔次的。所以很多時候，碰到技術(shù)的問題，還得恭敬地找他。那里總體應(yīng)該待遇還行，但估計要說很好很好也不見得，但做到一定職位，那個福利和其他隱形的待遇還是不錯的。

那么做了選擇以后，其實大家就踏上了那么幾條路子（除了考公務(wù)員之類的，單指進入企業(yè)的），一，銷售或者類似的崗位；二，研發(fā)或者技術(shù)銷售或者市場技術(shù)支持性質(zhì)的崗位（咨詢業(yè)中常見）；三，IT運營崗位，包括給工廠公司做各種IT運營支持，網(wǎng)絡(luò)，基建等各種崗位。我就分析下這幾類。

第一個銷售的崗位呢，說的比較淺，因為身邊的IT人多數(shù)從事的如果是銷售，也是偏技術(shù)型的銷售。只能這么說，在很多咨詢業(yè)為導(dǎo)向的公司中，比如埃森哲，凱捷，惠普，IBM，還有很多國內(nèi)企業(yè)，類似于博朗，東軟等等，他們的銷售還是起著非常重要的作用。所以，IT人們這是一個非常大有可為的空間。當(dāng)然，在中國做銷售，最后就是要把東西推銷給中國的企業(yè)。而目前在各類的銷售中，給到大型國企和政府機構(gòu)的銷售那是香餑餑，比如銀行，比如政府，還有一些超級大型的國企，有時候那個IT的預(yù)算真的蠻高的，于是，你們的產(chǎn)品也能賣個比較好的價格。之前說過，BtoB比BtoC好干活，這里面體現(xiàn)的淋漓盡致。對這些人來說，IT的背景可能只是敲門磚（所以有時候也有不少碩士生去干這個），最主要的還是和之后的銷售一樣，積累自己的客戶基礎(chǔ)，而且還要和后端的咨詢或者市場（其實基本是個技術(shù)部門）配合好，給到客戶最佳的解決方案。收入方面，超級大的公司，其實還是比較固定的，而一些小規(guī)模的公司則可能非常高薪。經(jīng)常看到有人沿著大公司-小公司的路子發(fā)展，在大公司積累了足夠的人脈，做了相當(dāng)長一段時間后（超過10年），然后跳槽或者索性開一個小公司，繼續(xù)服務(wù)這些過去的客戶，也許只是檢過去自己不愿意做的小單子做，但由于服務(wù)周到，價格合理，其實企業(yè)和個人都是豐收的。這類公司人不見得多，Revenue也不見得很高，但是客源穩(wěn)定，大學(xué)一畢業(yè)就進這類公司并不推薦，但在你有相當(dāng)資歷后，能夠給這個公司帶來很大獲益的時候，那么到時候你會發(fā)現(xiàn)，干的相似的活，拿著超過過去工資100%以上的收入那是完全可能的。

第二條，就是大部分的IT人，特別研究生畢業(yè)的人現(xiàn)在都在前赴后繼前往的崗位，研發(fā)。當(dāng)然，研發(fā)崗位由于服務(wù)對象不同是有所不同的。一類是為自己公司搞研發(fā)，比如很多IT硬件公司或者網(wǎng)絡(luò)硬件公司，都需要自己的研發(fā)人員，或者是軟件的開發(fā)團隊，他們開發(fā)的是一個產(chǎn)品，并不完全對接客戶，或者只是里面一個驅(qū)動程式。很多通信設(shè)備廠商或者IT硬件廠商都需要這類人。這種人往往是我們俗稱的底層開發(fā)人員，C甚至匯編是這類人很多情況下進行編輯時候使用的語言。第二類則是為客戶服務(wù)的，這類人往往基于上層技術(shù)進行開發(fā)，JAVA，C#目前是最大的兩大語言。他們或者是基于某中間件產(chǎn)品的二次開發(fā)，或者就僅僅是某個平臺上的一個應(yīng)用程序。但是組合起來可以提供整個解決方案給客戶。這類人，比較多在咨詢性的IT公司見到，比如IBM 惠普，埃森哲，凱捷之類的公司。他們的產(chǎn)品往往有一定的定制化的痕跡在。當(dāng)然還有很多小的軟件公司，大部分程序開發(fā)的IT也都是這類人。現(xiàn)在除了大學(xué)，還有類似北大青鳥之類的地方也會培養(yǎng)這類人。所以上層開發(fā)的叫做供需兩旺，就是懂這個的也多來，有這個職位需求的也多。但是有一點，這類人相比較而言，工資和底層開發(fā)人員是有差距的。一來底層的很多人那是非研究生不要的，所以本身資歷就年輕了幾歲。而還有一個原因就是JAVA這類的人員供給是全球化的，特別是印度，已經(jīng)成為威脅中國JAVA工程師們的一大障礙。要知道，在印度，1000USD就可以聘請一個有很多年經(jīng)驗的JAVA工程師了，而6000人民幣，在上海，恐怕很多IT人們都把這個當(dāng)成畢業(yè)起薪了吧。所以，很多公司都逐漸的把他的coding center往二線城市搬遷。但底層開發(fā)人員由于相當(dāng)多是跟著產(chǎn)品研發(fā)走的，而這幾年我們國內(nèi)的這類公司有需求強勁，所以就比較容易找到高薪工作了。去年校招中，給這類人員起薪超過1w的企業(yè)大有人在（研究生以上學(xué)歷）。但有一點，進了公司以后，基本這個工資增長就比較平緩了，相像sales那樣，由于銷售技

巧上升有很大增長，那是比較困難的。所以說，保持中產(chǎn)階級餓的身份還是問題不大的。（我表弟交大的IT研究生畢業(yè)的，自己在美國讀博士，他同學(xué)中有在不少大牛IT公司工作的，2年過去了，基本上1萬5稅后差不多一個月，說很好也不見得，當(dāng)然比大部分人要好多了）。但是IT的產(chǎn)業(yè)升級是非常快的，有一句HR的話，如果一個IT男到35歲還沒法混上一線經(jīng)理的話，那么在這個企業(yè)中基本上職業(yè)生命也到頭了。因為超過40歲后，你的技術(shù)能力再好也會趕不上新來的小青年，如果那時候你不在一個管理崗位上，那么是有些危險的。所以，記得一定在35歲前決定自己怎么發(fā)展。要不就往銷售咨詢那塊靠，讓自己有更多的客戶資源，要不就往管理崗位靠（在很多外企公司管理扁平化的今天，要混個經(jīng)理職位不容易的），至少讓自己有個PM的資質(zhì)，否則以后，會發(fā)現(xiàn)自己在公司中越來越邊緣化。那是很可怕的。對于研發(fā)，只能說，大公司也是很有必要好好進一下的。因為大公司的IT開發(fā)流程規(guī)范做的比小公司好多了，所以在哪里你能夠有很規(guī)范的思路，有很統(tǒng)一的流程。

有個朋友曾經(jīng)評價過說這類研發(fā)工程師（底層的），說他們第一份工作有點像盲婚啞嫁。因為對他們來說是，雖然大學(xué)里面讀的東西差不多，最多通信啦之類有一些項目區(qū)別帶來不同的專長，但是，很多人畢業(yè)時候選擇的第一份工作就決定了他們在那一行發(fā)展。選了通信了，3年后恐怕也只能在這行內(nèi)發(fā)展才有價值，而選了IT硬件的也是一個道理，驅(qū)動軟件的工程師，圖形工程師也一樣。有些職位，那是全球性短缺的（但不能保證10年后還短缺），比如圖形工程師吧graphics engineer，那是當(dāng)時看到過一個Staffing MI report說全球都缺這種人，后來認識個NV出來的招聘人員，聊起來的時候說，有時候這種工程師做的頂尖了，國內(nèi)沒地方跳槽了，都跳槽直接跳到美國去了。呵呵。但另一方面，這類產(chǎn)品都有比較強的行業(yè)性，而本身呢，每個產(chǎn)品都有product lifecycle，有的產(chǎn)品，出名是一個，但現(xiàn)在他出名的那個產(chǎn)品已經(jīng)日暮了，于是他們都在積極開發(fā)別的產(chǎn)品，那么能不能成功，那就可能是一個博弈了。成了，那么他們就會成為市場上的香餑餑，而輸了，則自己不得不面臨痛苦的轉(zhuǎn)變，如果說你當(dāng)年做graphics engineer的時候人家會offer 你2萬一個月的話，可能回頭你去做個通信的研發(fā)，只值1萬了。所以，大家記得選第一份工作可不能只看那個offer是8000還是10000，一定要選一個有一定多樣性，且產(chǎn)品有相當(dāng)生命力（至少行業(yè)有相當(dāng)生命力的）公司，那么你就給自己留出了一個退路，也能在不斷積累的基礎(chǔ)上提升自己的市場價值。

第三種人就是去普通的公司做IT運營的了。這個崗位呢，說白了，一般就2種人，一種人想追求work life balance，還有一種人想做到IT Manager。因為這個崗位，其實很多時候還是比較悠閑地，畢竟不是每個IT人都想拼死拼活的博前程（前面做研發(fā)的，那個做到做死的也是經(jīng)常聽到的），但相比較而言，一般來說一個IT Manager的工資和研發(fā)的相比較還是比較沒有可比性的。但有一點，IT Manager需要的是情商，是你服務(wù)公司的人們讓人們滿意的程度，而且，技術(shù)性到后期是不強的，那么，及時40,50歲的人依然可以在公司混著一個IT Mgr的職位。但有一點，這個崗位的工資往往和公司有關(guān)聯(lián)，如果公司非常賺錢，那么IT Mgr待遇可能非常好。如果公司效益不好，那么同樣的質(zhì)量的人，待遇就可能不行。因為IT運營在任何公司都屬于服務(wù)支持性的崗位，不想Fin那絕對是戰(zhàn)略性崗位，而HR也有些企業(yè)非常戰(zhàn)略意義。當(dāng)然，這塊做到asia級別以上，有些人會出乎意料的有高薪，但那畢竟是小眾，不評價了。

當(dāng)然，還有不少IT人劍走偏鋒，去做了一些比較偏但是從業(yè)人員也少得行業(yè)。比如IT Auditing IT security等等，這些都需要相當(dāng)長的從業(yè)經(jīng)歷。但一旦成了老江湖，那么出來就是自由職業(yè)者，做咨詢工作，進去公司那個待遇也是相當(dāng)不錯的。不過前提是你也得有好的平臺。

至于剛才咨詢中還很常見的一個高薪工作，比如ERP顧問，我還是持保留意見，雖然這個總體工資挺高的，但是一來累，狂出差，二來很多公司該上的都上的差不多了，挨下來很多人不得不考慮一些別的轉(zhuǎn)型的問題。我之前一家公司的SAP team就是整天在砍人，因為沒生意呀。

對于從事IT的人來說，其實語言和溝通能力一點也不必那些文科生的重要性差。而且很多時候還是你出挑的基本。經(jīng)常看到一些簡歷，英文好的就能拿上1萬多一個月，而英文差的只能屈居幕后，做一些技術(shù)性工作，那樣的話，工資和職業(yè)發(fā)展路徑都會有所誤差。雖然這在我們國家有點畸形（日本可從沒聽說過這類事情），但沒辦法，真的很多情況下的確是外企把中國某個職位的平均薪資往上拉，而民企往往是為了從外企那里挖來自己要的人才或者至少在校園這塊別把最好的人都給他們樓走了，然后才pay的也非常高的。所以，有時候看到那些英語學(xué)校的廣告也會覺得真的好好學(xué)英語，的確前途不一樣（不過不一定要參加英語學(xué)校哦）

其實一個很有效的學(xué)習(xí)方法就是看片子。看雙語字幕的片子。現(xiàn)在有很多雙語的字幕社，那是美劇英劇人家才剛放1，2天，那個中英文字幕的就出來了，可以吧電腦下面用紙頭遮掉中文字幕，然后開始就對著英文字幕看，然后逐漸逐漸的，你的英文也會好起來的。這么休閑的學(xué)習(xí)方式不是很好嗎？當(dāng)年我背了紅寶書，那詞匯量是夠了，可是不會用呀。就是靠這個，到現(xiàn)在我看外語的文檔還基本不需要金山詞霸。呵呵。

第三篇：工作選擇

1.專業(yè)不對口，暫時過度2.薪水不高，加薪難3.前途不大，發(fā)展空間小4.沒新意，做厭了

5.找到了更好的薪水，更有前途的工作6.被炒了7.壓力太大，承受不了8.因為家庭或者婚姻關(guān)系需要換9.做的不開心10.不喜歡出差11.為了學(xué)更多東西12.公司實力不夠13.待遇不好14.公司管理差??總結(jié)來看，沒有目標(biāo)是頻繁換工作的原因。

如果一個人接受工作作為自己人生的一項重要的組成部分,那他一定會把對工作的興趣作為選擇工作的首要條件。因為有了興趣才能長久地工作,才能不懈地努力鉆研,才能在困難面前不放棄。

想象一下自己理想中5年后的某一天的生活狀態(tài),比如：在什么樣的公司,到達什么樣的職位,從事什么樣的工作,有什么樣的收入水平等等.然后倒推回來,看看要實現(xiàn)這樣的理想,從現(xiàn)在開始每半年你要完成什么目標(biāo).要知道人的特殊之處就在于,當(dāng)我們想拒絕或者否認某件事的時候,我們可以找出成千上萬個理由,而當(dāng)我們想要做一件事的時候,則不需要任何理由。

員工究竟為何頻繁更換工作？比如說在市場營銷過程中，缺乏銷售能力的員工就經(jīng)常會被拒之門外，而公司易主有時也會在管理層造成不小的人員流動。這種情況下，員工離職并不是他們自主選擇的結(jié)果，而是別無選擇。除此之外，家庭狀況也在工作變動中扮演著重要的角色，比如配偶工作變更、子女原因等，都有可能導(dǎo)致被動離職。所以，建議求職者最好能提供前任雇主的聯(lián)系方式，這樣就可以證明自己所說的是實話。記住，合理的跳槽是不會影響到你將來就業(yè)的。

一、為什么想辭去先前的工作？通常，這類問題是一定會被問及的，而且會是一個主要的問題，招聘單位能從中獲取很多關(guān)于你的信息。因此，在回答這個問題時應(yīng)該集中精力。像單位撤消、上班路途太遠、專業(yè)不對口、搬家、結(jié)婚、生病休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實道來的。可是，有些因素，談起來就要很慎重了。比如：人際關(guān)系復(fù)雜，現(xiàn)代企業(yè)講求團隊精神，要求所有成員都能有與別人合作的能力;收入太低，這樣回答會使對方認為你是單純?yōu)榱耸杖肴∠颍液苡嬢^個人得失;分配不公平，很多單位都開始了員工收入保密的措施，如果你在面試時將此作為離開原單位的借口，則一方面將失去競爭優(yōu)勢，另一方面你就會有愛打探別人收入乃至隱私的嫌疑;上司不好，假如你挑剔上司，則說明你缺乏工作上的適應(yīng)性，對這個問題應(yīng)聘者應(yīng)謹慎對待，對原單位的分析要客觀，不可夸大其不是之處，要一分為二地評價原單位的工作、管理、人事、業(yè)績等，不可把原單位說得一無是處。談到辭職理由，可以提出一些較為積極的理由，比如：想到一個專業(yè)更對口、更能發(fā)揮能力的單位工作。隱含了對應(yīng)聘單位的向往和褒獎。

二、你為什么頻繁更換工作？面試者會問此問題，大都是因為擔(dān)心你“進入單位沒多久又會辭職”，所以每次轉(zhuǎn)換工作時，最好先準備充足的理由。如果你曾頻繁地更換工作，就把責(zé)任歸于年齡的不成熟，而現(xiàn)在已意識到了頻繁更換職業(yè)所犯的錯誤。如果你希望以更好的回答來打動主試人，那你就說你更換職業(yè)并非因為你的工作績效差，而是因為每次更換都使你在專業(yè)上有所進展。例如：“我的第一份工作上班地點太遠，不利于我全身心地投入工作。第二份離家近，單程只需半個小時，但是不久我意識到了在一個競爭力更強的領(lǐng)域內(nèi)工作將有利于獲得有益的經(jīng)驗。于是，我又找到了一份工作。事后我意識到頻繁地跳槽是個錯誤，我花了六個月的時間才意識到在那里我不能很好地發(fā)揮作用。在目前的單位里我已呆了一段時間，在不同的工作環(huán)境里積累了豐富的工作經(jīng)驗，現(xiàn)在我不僅僅是為了更換職業(yè)，而是為了尋求一條獲取豐富的工作經(jīng)驗的路徑。”

三、你有什么問題要問？一般在面試最后，主試人員讓應(yīng)征者提幾個問題，此時如果你沒有問題可問，招聘單位會認為你對自己不負責(zé)任，進而認為將來你對工作也不會負責(zé)任。所以問問題是很重要的，如何提一個絕妙的問題，這里向你提供幾個問題供你選擇。例如：為什么這項工作目前是個空缺?從事這項工作的最后一個人是誰?他為什么不干了，是晉升了還是被開除了?在過去的幾年中有多少人在這個崗位上工作?結(jié)果都怎樣?工作的地點在哪兒? 1

假如要出差的話，有何規(guī)章?需要何種類型的培訓(xùn)?多長時間?單位具有哪方面的培訓(xùn)?在將來的幾年中誰將是單位的主要競爭者?在過去的五年中，單位的增長方式是什么?有書面的崗位職責(zé)嗎?工作評估多長時間進行一次?他們遵循的是何種模式?

四、你什么時候可以來單位上班？現(xiàn)場：劉先生去一家單位應(yīng)聘，單位對他的各方面條件都很滿意，問他什么時候可以上班。劉先生笑著說：“我連今天的中飯都帶來了，現(xiàn)在就可以上班。”對此回答，老總很欣賞，委以職位。

分析：對于企業(yè)來說，當(dāng)然希望新招的員工能夠立刻走馬上任。然而，在現(xiàn)實生活中，并不是每一個人都能上班的，比如有的人參加應(yīng)聘的時候還沒有在原單位辦理辭職手續(xù)。如果一個人說自己要辦妥原單位的辭職以后才能來上班，新單位一般不會表示反對，因為這也是責(zé)任心的一種表現(xiàn)。如果你需要的時間比較長，一定要有充足的理由。

不管能夠上班還是不能上班，在回答這一問題的時候，都應(yīng)該充分顯示自己的機智和責(zé)任心，不管這種責(zé)任心是對原單位還是對現(xiàn)在這個單位，責(zé)任心強的人無論到哪里都受歡迎。

對策：面對什么時候可以上班的問題，應(yīng)該分情況回答：一是如果你能夠立即上班，可以像劉先生一樣來句幽默，顯出你的機智和對這份工作的喜愛。二是如果你不能立即上班，你應(yīng)該把原因簡要地說清楚，比如原單位要移交工作等可以接受的理由，這會充分顯示你的責(zé)任心。三是如果你無法在規(guī)定日期報到，你應(yīng)該與新單位協(xié)商好，是否可以采取一種有彈性的過渡方式來解決。

五、你能否說出你過去的上司的幾個弱點？這也是一個危險的問題。你也許中了圈套，說出你的老板或上司品德不佳、言行不

一、過于嚴厲、經(jīng)常食言、沉荒酒色、揮金如土、好事多疑、乖張暴戾、自以為是、好大喜功等等，可簡單設(shè)想一下，誰會要一個動不動就愛對上司飛短流長的下屬呢?此時切忌評論你以前的上司，而應(yīng)該泛泛地一帶而過。否則，你可能因一個看似平常的問題而浪費了機會。

六、談?wù)勀銓ι畹膽B(tài)度。一位應(yīng)試者的回答是這樣的：“我的人生觀基本是樂觀奮斗，這種人生觀直接影響到我對生活的態(tài)度。我比較重視精神生活，如：有益身心的活動、合作無間的工作伙伴、志同道合的朋友、溫馨和諧的家庭生活等。相對的，我對物質(zhì)生活的要求卻不太計較。有時我甚至覺得一碗可口的牛肉面比吃酒席還要過癮，躺在綠地上要比呆在有空調(diào)的屋里舒服。”相信每位應(yīng)試者都有自己的生活態(tài)度。各種生活態(tài)度之間也許難有高下之分，但是應(yīng)試者在面試時回答這個問題，最好還是兼顧自己的生活態(tài)度與所應(yīng)聘職位的契合程度，把握分寸，適度表達。

七、你是否想當(dāng)一個老板？這種題目，在不同類型的單位是可以有不同的答案的。通常情況下，外企較為青睞只想根據(jù)自身條件踏踏實實做好本職工作的人，而一些國內(nèi)企業(yè)則由于責(zé)任、權(quán)益與角色的不明確，希望有多元化的員工，而更希望引進頗具野心能勝任多元化角色、能負擔(dān)多重功能的人，他們想聽到的是你愿意當(dāng)一個老板。因此，對待不同的企業(yè)，應(yīng)有不同的回答。這需要你在面試前對該單位有所了解。

八、你自己適合干什么？這實際上是在考查你的自我認知能力。這時，應(yīng)該根據(jù)自己的理想、價值觀、興趣愛好、能力、性格、體制等特點，正確認識自己的優(yōu)勢和劣勢、自己的與眾不同和發(fā)展?jié)摿Γ鞔_自己的想法、期望、品德、行為等方面的特征。而像那種“我不知道自己適合干什么，只知道自己希望從事這份工作”、“我選擇這個工作，是因為我原來做過”、“我干什么都行，什么都感興趣”之類的回答是不合適的，給人以不著邊際或沒有獨立主張的印象。

九、可不可以接受加班？這是針對“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。例如：“如果我能加入到貴單位，一定視貴單位為家，為單位的利益作貢獻，在自己職責(zé)范圍內(nèi)的加班是情理之中的事

十、綜合類問題舉例。此類試題，無論你是應(yīng)屆應(yīng)試者，還是再次求職者，無論你是應(yīng)

征國有企事業(yè)單位的行政領(lǐng)導(dǎo)人員，還是外企的白領(lǐng)一族，都有可能會碰到。

1談?wù)勀銥槭裁磪⒓诱衅缚荚?你知道這一職位從事些什么工作嗎?

2俗話說“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”，你對此如何看?

3你的日常作息時間是怎樣安排的?你怎樣度過閑暇時間?

4在你的人生道路上，對你影響最大的人物是誰?為什么?

5市場經(jīng)濟條件下充滿了競爭，同事之間無形中也存在競爭，談?wù)勀闳绾螌Υぷ髦械母偁?

6你對“不在其位，不謀其政”有何看法?

7有人認為“干部天資好不如學(xué)問好，學(xué)問好不如處事好，處事好不如做人好。”你怎么看?中國古訓(xùn)中有一句“仁者無敵”，還有一句“忍者無敵”。請你就自己的理解解釋一下。9 你到任后，你的下屬會對你表現(xiàn)出不同的態(tài)度。在今后的工作中，你將如何處理這一問題?

10你平常看電視嗎?喜歡看什么欄目?

11如何理解“為官一任，造福一方”這句話?這個“福”意味著什么?

12你根據(jù)上級的指示辦了一件事，造成了很大的損失，下級不明真實情況，議論紛紛，指責(zé)你的錯誤這時你會如何應(yīng)對下級的指責(zé)?

13你是某單位的領(lǐng)導(dǎo)，下屬的一位處長中來抱怨說他跟本處一個副處長工作不能很好地協(xié)調(diào)，以致嚴重影響了工作，你將如何處理?

14當(dāng)一個管理者感到工作過重時，你認為他最好應(yīng)采取什么辦法解決?

15有人說“別人的成功就意味著你的失敗”。你對此有何看法?

16你在原來崗位上做出了哪些地自己認為是值得驕傲的成績?曾經(jīng)有過什么失誤?你從這些成績和失誤中悟出了哪些道理?

17你在主持一次會議時，各部門為了各自的利益而發(fā)生了激烈的爭執(zhí)，以至于人們又牽扯了以往的個人恩怨。作為新來的人，你并不十分清楚以前的糾葛，但你知道人們都在等待著你的決定，你將會如何處置?

18現(xiàn)實生活中，你認為作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該如何管住自己的嘴?

19一個單位往往有一些人由于性格、愛好等原因而聚集在一起，你對這種現(xiàn)象怎么看?這對正常的工作有些什么影響?

20你的弱項在哪里?描述一下您的學(xué)習(xí)態(tài)度，您的學(xué)術(shù)成就。

21你參加過高校哪些實踐活動?您的自學(xué)能力怎么樣?

22您家庭中的情況如何?有沒有相關(guān)的專業(yè)背景?

23在您過去的經(jīng)歷中得過何種獎勵?取得過哪些成果和榮譽?您工作中曾受到哪些挫折?

24工作上受過哪些專業(yè)培訓(xùn)?效果如何?

25您與哪種類型的上司、同事、下級合得來?您是怎樣與您的上司一起工作的?您認為您的優(yōu)缺點是什么?

26您擔(dān)任過什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)?您怎樣管理下級?您怎樣與同事協(xié)作?

27影響您工作的主要因素是什么?

28怎樣處理工作與生活的關(guān)系?怎樣處理在工作中遇到的困難?請舉例說明。

29對原單位的哪些方面您最不滿意?在原單位您承擔(dān)的工作重要性如何?

30您對自己工作的評價如何?

31您如何看待企業(yè)的規(guī)章制度、勞動紀律?

32您離職的原因是什么?

33對所欲應(yīng)聘的崗位，您自我感覺如何?

34在工作中您也許處理過一系列事情，哪幾件事您處理得令人滿意?我們每個人都犯錯誤，您能否說明學(xué)到了哪些教訓(xùn)?對您以后的工作有何幫助?

35如果工作中出現(xiàn)風(fēng)險您怎么辦?

36您對應(yīng)聘的職業(yè)有什么看法?您還希望在應(yīng)聘單位得到什么培訓(xùn)?

37您如何聽取和處理各種不同意見?

38您對接受新的知識有何認識?您是否有信心做好今后的工作?為什么?

39您為何來單位應(yīng)聘?您認為本單位與其他單位有何不同?

40您對以后的職位有何期望?對您來說，今后您要避免什么?您要進行何種選擇?您是如何看待這些選擇的?五年后，您想在何處處于何種地位?您的生活目標(biāo)是什么?

41請您對自己做一個坦率的、真實的評價，什么是您的強項?您喜歡您的哪種特性?您認為什么是好的?您的弱點是什么?哪些您是可以改正的?

42您認為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差別?非常了解您的朋友是怎樣描述您的?領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事對您的評價如何?

43您的知識能力和應(yīng)變能力如何?您的歸納、總結(jié)能力如何?

44您怎樣接受上級的指示?您認為自己最適合什么樣的工作?您認為您最擅長什么?人為自己處理人際關(guān)系的能力如何?

45對涉及到您的能力、長處、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒有充分了解，您希望怎樣使我們能確切地評價您的發(fā)展?jié)摿白钸m合做哪項工作?

46、您的面試即將結(jié)束，請您對今天的面試表現(xiàn)做一總結(jié)。

專家建議 求職者當(dāng)及早認準目標(biāo)。剛剛畢業(yè)就頻繁跳槽，在絕大多數(shù)家長和老師眼里，是不可理解的行為。對此，區(qū)人才市場有關(guān)人士表示，現(xiàn)在就業(yè)已經(jīng)完全市場化了，工作不滿意選擇跳槽無可厚非，但是，頻繁跳槽并不可取。據(jù)這位人士分析，目前跳槽者比較集中于35歲以下人群，主要是兩類人：一類是剛工作1年左右的職場新人，大多是大學(xué)畢業(yè)生，很多人迫于就業(yè)壓力，選擇先就業(yè)后擇業(yè)。工作后常常是邊干手頭工作，邊謀劃著跳槽事宜。第二類是積累了一定工作經(jīng)驗的職場熟手，這類跳槽者多是職業(yè)發(fā)展遇到問題時，就通過換單位、換職位、換個環(huán)境來走出眼前的困境，或者尋求更高層次的發(fā)展平臺，尋找更適合自己的職場定位。

昨日，在人力資源方面頗有研究的某咨詢公司負責(zé)人黃先生在接受記者采訪時談到，工作不穩(wěn)定，其專業(yè)技能、經(jīng)驗就無法得到有效加強，而頻繁轉(zhuǎn)換工作更增添了求職的難度。行業(yè)背景不扎實、專業(yè)技能沒有得到系統(tǒng)培訓(xùn)提升、在職場的人脈也沒有系統(tǒng)構(gòu)建，將導(dǎo)致其求職情況不容樂觀。

“有些人換了多份工作，如今一事無成。好比他在積極地開墾土地，地剛犁出來，還沒有播種，他就放棄了。周而復(fù)始，他總等不到豐收的時候。”黃先生認為，在職場的成長，要從階梯的最低一級拾級而上，一步一步地往上走。求職者應(yīng)及早對自己的職業(yè)做好規(guī)劃，認準一個為之長期奮斗的目標(biāo)，沉下心不斷地努力工作，一步一步向目標(biāo)走。

終于明白為什么現(xiàn)在的人換工作的頻率那么高了...現(xiàn)在的年輕人每年的工作平均為2個，換言之，就是半年一個工作了，更有甚者，一年換了4、5個工作，以前一直不明白，聽到現(xiàn)在年輕人談?wù)撍麄兊墓ぷ鲿r，動則，一年2、3個工作，按2個工作算，每半年一個，如果算找下個工作的時間為一個月（算是短的），那么他在一個公司的工作時間為4個月，但4個月能學(xué)到什么？按照以前試用期三個月的理論，4個月最多能熟悉公司如何運作的以及業(yè)務(wù)流程，剛開始可以自己做的時候，就離開了，為什么？？為什么會這么短時間就選擇離開，是員工不適合公司，還是員工另有更好的謀路？首先，員工有更好的謀路，應(yīng)該不會，如果有，也不會每半年就換工作了。其次，員工不適合公司，難道現(xiàn)在的年輕人都不適合公司嗎？應(yīng)該還有更多問題....員工離職有兩種情況，即員工炒公司，或者公司炒員工。不管是誰炒誰，對雙方都會是一種影響，至于影響有多深，真正做企業(yè)的人都會明白。一般員工很少會在這么短的時間請辭，4個月只是剛剛熟悉一個環(huán)境的時間，剛熟悉一個環(huán)境，一群同事，就離開，這個情況對個人來說，是很少的。那么就是公司主動了，公司（或者說領(lǐng)導(dǎo)）認為員工不符合公司要求，這個要求就很活了，是不會做人，還是不會做事？是達不到公司最低要求，還是不遵守紀律？

能不能做事，應(yīng)該是肯定的，既然能招你進來，肯定是基本條件符合了，我相信作弊進來的很少（走后門不算，走后門也不會這么快走）。會不會做人，也應(yīng)該沒事，4個月，根本和做人沒關(guān)系，同事都還認不完，何來做人一說。那剩下就是不守紀律了，哈啊啊，這個問題就很難說，年輕人，特別是80后的，比較個性，生活比較隨意，做事雖然沒問題，但容易我行我素，自信是優(yōu)點，但過分自信就成缺點了，做事大大咧咧，非常自我，什么事情都喜歡按照自己的方法做，獨立特行。在年輕的領(lǐng)導(dǎo)看來，也許是有點，但有點年紀的，卻認為紀律散漫，無法相信他能做事。其實生活習(xí)慣和做事是沒有關(guān)系的，比如女孩喜歡逛街，男孩喜歡睡懶覺。逛街耽誤時間，睡懶覺也耽誤時間，直接的影響就可能是遲到，女孩很少聽說遲到的，但男孩，卻是遲到的常客，每個公司統(tǒng)計下，經(jīng)常遲到的人里面，男性絕對占多數(shù)。但不能因為這個就說男孩不敬業(yè)之類的，可能許多人很短時間就辭職，和他個性的生活習(xí)慣有關(guān)，因為領(lǐng)導(dǎo)無法認同他的生活習(xí)慣，進而無法認同這個人，但我想奉勸各位領(lǐng)導(dǎo)一句：這樣做是不對的。

某個人說過：“沒有個性的人，是無能的人”。多少有點本事的，都有點這個那個習(xí)慣上的毛病，也許就是他自認為的個性吧，也可能有點恃才傲狂，老板不能因為他的毛病就放過他。去一個公司四個月時間并不能完全認識一個人的能力，但卻會看到一個人的缺點（特別是個性的人，不會隱藏自己的缺點），這個時候做決定，是否太早。國營企業(yè)以前被認為是鐵飯碗，是有道理的，至少他不會隨便亂炒人，任何公司要長期發(fā)展，首先應(yīng)該是人員穩(wěn)定，如果一個公司人員流動過大，那么這個公司管理肯定有問題，就不能算是好公司了。如果想讓公司長久發(fā)展，就應(yīng)該招些與自己不一樣的人，這樣可以博采取長，完善自我。如果按照自己的標(biāo)準找人，那進來的都是一個模式，工作中何來進步多彩一說。一個領(lǐng)導(dǎo)如果只招自己喜歡用的人，那么這個領(lǐng)導(dǎo)能做的事最大就局限在自己的水平下面，而不是一個團隊的能力的表現(xiàn)。

也許這也可以解釋，為什么現(xiàn)在的上班族都在說累，上下班匆匆，表情木然，很大一部分原因就是工作，工作中不需要自己的思想，領(lǐng)導(dǎo)說怎么做就怎么做，你只要當(dāng)機器就行，這樣往往會造成一個人的思想凝固，從而產(chǎn)生容易累的心情，導(dǎo)致表情呆滯。再反觀心情活躍、笑容滿面的人，大多為老板級或者說上了年紀的人，多為事業(yè)有成，或者業(yè)務(wù)員人...因為這個和自己成績有關(guān)，就相當(dāng)于給自己做，累點也沒事，都是為自己，及時經(jīng)常加班也很愿意。但打工者就很少有這種心理了，固定工資和領(lǐng)導(dǎo)思想的限制，阻礙了他的發(fā)揮，如果長久，就會木然。這樣的人做事，對公司對他自己都是一種傷害，但這也是公司或者老板自己造成的，所以說，老板其實是一個公司里最聰明的人，但這絕對不是好事。長久發(fā)展，需要團隊的力量。關(guān)心員工就是關(guān)心你的客戶，就是關(guān)心你的公司。

第四篇：中小企業(yè)如何選擇策劃公司

中小企業(yè)如何選擇策劃公司

市場競爭的加劇，使得中小企業(yè)越來越感覺到單單依靠自身的專業(yè)知識已跟不上時代的發(fā)展，于是到處尋找策劃人來解決企業(yè)面臨的經(jīng)營困惑。但由于目前中國的很多中小企業(yè)尚處于起步和發(fā)展階段，若不當(dāng)選擇不適合自己企業(yè)的策劃（咨詢）公司，就如下一盤棋一樣，一招不慎滿盤皆輸。

中國營銷策劃（咨詢）業(yè)格局

海外派

20世紀80年代末90年代初即改革開放初期，隨著跨國公司紛紛進入中國，電通、盛世長城、智威湯遜、奧美、麥肯等國際廣告公司也紛至沓來。這些4A公司憑借著自己在國際客戶中既有的聲譽及其大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演與拍攝，很快在國內(nèi)廣告界揚名立萬。但它們高價的廣告收費卻讓國內(nèi)眾多中小型企業(yè)望而卻步。

本土派

所謂本土4A公司就是套用國際4A公司工作模式的國內(nèi)廣告公司，其中梅高、黑馬、平成、藍色創(chuàng)意﹑合眾、千里馬等，均被稱為本土4A公司。一般本土4A公司的服務(wù)收費要比國際4A公司稍低，適合小有積蓄的企業(yè)。

實戰(zhàn)派

所謂實戰(zhàn)派就是以銷量為創(chuàng)意核心的本土營銷策劃（咨詢）公司。國內(nèi)第一個提出實戰(zhàn)概念的北京哲宇營銷策劃機構(gòu)在“銷售才是硬道理，營銷必須落地，策劃貼著柜臺，實實在在給干貨”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，締造了“美國聯(lián)邦再清椿美容面具”、“木竭膠囊”、“復(fù)活之光”、“婷美內(nèi)衣”、“參花消喝茶”、“張大寧”等一個個經(jīng)典案例，實現(xiàn)了利潤為先的愿景，單案即為企業(yè)創(chuàng)造億元收入，堪稱營銷策劃（咨詢）界的神話締造者。策劃專家評定說：實戰(zhàn)營銷是國內(nèi)策劃發(fā)展的一大趨勢。

中小型企業(yè)特點

企業(yè)規(guī)模小、家底薄

由于國內(nèi)大部分中小型企業(yè)投入少，生產(chǎn)能力有限，導(dǎo)致多半經(jīng)營規(guī)模偏小，企業(yè)財力遠不如大型企業(yè)雄厚。

企業(yè)核心競爭力弱

我國中小型企業(yè)的勞動生產(chǎn)率普遍較低，生產(chǎn)成本高，在市場上缺乏競爭力，其產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少，競爭性不強。

從業(yè)者知識結(jié)構(gòu)不合理

通過對我國中小企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理人員知識結(jié)構(gòu)偏低，尤以企業(yè)廠長（經(jīng)理）最為突出。另外，中小企業(yè)從業(yè)人員也普遍存在文化素質(zhì)不高現(xiàn)象，這與當(dāng)今以知識和科技為企業(yè)核心競爭力的發(fā)展態(tài)勢不相適應(yīng)。

挑選策劃（咨詢）公司關(guān)鍵看什么

門當(dāng)戶對

對于中小企業(yè)來說，找跨國或全國知名的策劃（咨詢）公司合作，其合作的成功機率遠

不如找門當(dāng)戶對的成長型策劃（咨詢）公司。前者動輒每天萬元的咨詢費﹑上百萬元的廣告制作費，有可能使中小型企業(yè)陷入發(fā)展困境。有很多企業(yè)就是因為追求大策劃、大手筆而把自己推向了倒閉的境地。實際上，企業(yè)找策劃（咨詢）公司就像是我們給自己的腳買鞋一樣，合適的才是最好的。

當(dāng)對領(lǐng)頭羊

一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊，往往能打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子。企業(yè)老總的素質(zhì)決定著企業(yè)可以走多遠。員工素質(zhì)可以通過優(yōu)勝劣汰，招聘高素質(zhì)的員工來提高，但企業(yè)老總的素質(zhì)問題只能通過自身的快速學(xué)習(xí)來解決。

區(qū)分業(yè)務(wù)重點

盡管社會上各種各樣的營銷策劃（咨詢）公司多如牛毛，但只要稍加分析，還是比較容易區(qū)分出各個公司的專業(yè)重點。而區(qū)分出營銷策劃（咨詢）公司不同的業(yè)務(wù)核心點，可使企業(yè)比較容易尋找到更適合自身發(fā)展需要的對路子的策劃公司。如以出版和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的派力公司，以CF創(chuàng)意整合傳播推廣為核心的葉茂中公司，以營銷系統(tǒng)整合和市場策劃為核心的北京哲宇營銷策劃機構(gòu)等。

拋開固有成見

有些企業(yè)在與策劃（咨詢）公司溝通中，總喜歡問這樣的問題：你們有沒有做過同類產(chǎn)品的策劃？當(dāng)有的策劃（咨詢）公司據(jù)實以告說沒有時，企業(yè)就會很失望，可能雙方合作也就沒希望了；而如果企業(yè)碰到正好做過幾個同類產(chǎn)品案例的策劃（咨詢）公司，則會盲目崇拜。其實，企業(yè)如此判斷一家策劃（咨詢）公司的策劃能力是不正確的，也是不科學(xué)的，原因很簡單：作為策劃（咨詢）公司，假如是接手一個沒有做過的新行業(yè)的新產(chǎn)品時，它往往會更加重視，把調(diào)查分析做得很仔細。就因為沒有既有經(jīng)驗可尋，所以策劃公司的策劃思路和創(chuàng)意可能會更有亮點。相反的是，如果策劃（咨詢）公司已做過幾個同類產(chǎn)品，對行業(yè)情況相當(dāng)熟悉，就容易形成經(jīng)驗主義，甚至有的策劃（咨詢）公司還會把以前的舊文本換個名字拿來用，最后的結(jié)果可想而知。

合作方式很重要

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際需求和經(jīng)濟能力，來選擇最合適和最經(jīng)濟的合作方式。如果企業(yè)需要在諸如營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入﹑全年營銷計劃推廣以及企業(yè)價值鏈建構(gòu)之間做整合等，就需要簽定一個以服務(wù)為主的合作協(xié)議。這種合作方式的好處是，企業(yè)可以同營銷策劃（咨詢）公司長期合作，達到培養(yǎng)或提升自身營銷團隊和市場策劃人員專業(yè)水準的目的。一旦合作期滿，企業(yè)營銷人員完全可以獨立承擔(dān)各項策劃工作。中小型企業(yè)和策劃（咨詢）公司長期合作的成功例子很多，如山西大同的杏韻蛋白露和北京哲宇營銷策劃機構(gòu)，從杏韻蛋白露未上市就開始合作，一直做到杏韻蛋白露成為山西第一品牌。北京哲宇策劃機構(gòu)也依靠不斷激增的客戶群迅速發(fā)展壯大，與企業(yè)實現(xiàn)了真正的雙贏。

利潤是檢驗成功的唯一標(biāo)準

目前，許多策劃（咨詢）公司抓住一切機會大搞創(chuàng)意廣告。希望獲獎的創(chuàng)意廣告可以提高策劃（咨詢）企業(yè)的知名度和影響力，但老百姓真的會認可嗎？中小型企業(yè)要切記，實效當(dāng)前，其他都不重要！企業(yè)銷售人員關(guān)心的是明天貨款怎么收回來﹑擬議中的新開辟賣場如何通過談判打進去﹑如何防止串貨??如果策劃（咨詢）方不懂營銷管理，不懂鋪貨，不懂終端運作，每天高談闊論創(chuàng)意如何﹑企業(yè)戰(zhàn)略如何，基本上已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。

其實，能否幫企業(yè)獲取利潤，才是檢驗一家策劃（咨詢）公司做得是否成功的唯一標(biāo)準。

第五篇：體育賽事的選擇和策劃

體育賽事的選擇和策劃

判斷體育賽事的市場價值取決于：賽事的基本情況，包括比賽項目、比賽地點、參賽者、傳播范圍、比賽的對抗能夠程度、社會心理寄托、關(guān)注程度等多方面因素。

（一）選擇體育賽事

1、選擇項目前應(yīng)具備的條件。首先，策劃人要有敏銳的商業(yè)頭腦，能夠找到項目的賣點，并通過文字加工轉(zhuǎn)化成商家樂于接受的文件，能夠在投資論證中予以討論。顯然，做一個漂亮的策劃書是關(guān)鍵，其目的是通過策劃讓商家看到投資后的回報。要讓商家感到投資后的價值就應(yīng)該選擇與商家產(chǎn)品形象貼近的項目進行運作。其次體育經(jīng)紀人本身要了解經(jīng)濟和法律等方面的知識，也需要熟知體育知識，更需要講誠信，有耐心。

2、選擇體育賽事的依據(jù)。選擇體育賽事通常是在計劃內(nèi)賽事中進行選擇。體育主管部門制

定賽事計劃主要出于兩個目的：

一是促進項目發(fā)展。如比賽按年齡劃分為少年賽，青年賽，聯(lián)賽，選拔賽等，以競賽促進梯隊的形成和高水平隊伍的產(chǎn)生；

二是豐富社會文化和籌集社會資金。如贊助等。

（二）策劃體育賽事

除計劃內(nèi)賽事項目之外，還有一些計劃外項目，主要是有中介組織（經(jīng)紀公司或經(jīng)紀人）、贊助商或媒體策劃形成的賽事。此類賽事只要經(jīng)過一定的報批手續(xù)，由相關(guān)管理部門批準即可舉辦。這些賽事往往是經(jīng)過了專門的商業(yè)策劃且有較高商業(yè)價值的比賽，如中央電視臺策劃的乒乓球擂臺賽等。

選擇或策劃體育賽事的動因主要有兩種，一種是追求即時獲利，另一種是追求長遠效益（以長遠目標(biāo)進行賽事推廣）。如果追求即時獲利，可根據(jù)賽事的基本特點，從計劃內(nèi)賽事中選擇項目市場化程度高、參賽選手知名度高、社會關(guān)注度大、傳播面廣的賽事進行經(jīng)紀；或是根據(jù)贊助商、電視臺的需求自行策劃計劃外賽事進行經(jīng)紀。如果是追求長遠效益，則可根據(jù)世界及國內(nèi)項目發(fā)展?fàn)顩r，選擇一些稚嫩的項目進行長期經(jīng)紀，這些項目常因當(dāng)前市場開發(fā)不足而成本較低，但其未來前景利潤十分客觀。此類項目主要有國外已很流行但國內(nèi)尚有待開發(fā)的項目，如高爾夫球、網(wǎng)球、橄欖球、跆拳道等。還有一些獵奇類項目，如蹦極、滑翔、熱氣球等，這些項目因能迎合人們的獵奇心而受關(guān)注，并形成市場。隨著“全民健身計劃”的實施，許多群眾性體育競賽活動也引起了一些電視臺、贊助商的關(guān)注，也會形成新的具有經(jīng)紀機會的賽事活動。

（三）選擇策劃體育賽事的前提準備

選擇，策劃體育賽事需要做好以下幾方面的賽前調(diào)研準備：

1、有目的地收集不同項目賽事、電視媒體和贊助企業(yè)的信息。在及時利用這些信息的同時

還應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫長期保存，以備隨時參考。

2、對信息進行分析研究，并進行有針對性的市場需求調(diào)研。

3、根據(jù)具體情況，進行市場定位：如選擇居間，行紀還是代理服務(wù)；選擇單環(huán)節(jié)，多環(huán)節(jié)

還是全面經(jīng)紀服務(wù)。策劃賽事的關(guān)鍵在于“賽事有故事”，有好的傳播手段，符合企業(yè)樹立形象，促銷產(chǎn)品是市場需要。

（四）談判簽約

有了一定賽事選擇意向后，賽事經(jīng)紀人應(yīng)到相關(guān)體育管理部門了解申辦賽事的條件和有關(guān)事項，與賽事主辦者或其授權(quán)的賽事組委會進行協(xié)商、談判、以獲得該賽事的居間，行紀或代理資格，簽訂相關(guān)經(jīng)紀合同。

（五）洽談媒體參與方式

媒體的主要作用體現(xiàn)在宣傳報道和市場開發(fā)。各種媒體因其宗旨，對象，內(nèi)容，定位不同而具有不同的市場狀況。體育賽事宣傳往往是組合各種媒體，采用多維和立體的方式進行傳播。

為取得更佳的宣傳效果，應(yīng)公益性宣傳和市場化有償宣傳并舉。

1、電視媒體。電視媒體的選擇有兩種：一是選擇主播臺，二是選擇轉(zhuǎn)播臺。

（1）選擇主播臺。對賽事實施面向全國的電視轉(zhuǎn)播前，首先需要電視臺對賽事進行

節(jié)目錄制，編輯和衛(wèi)星信號發(fā)送，這項工作往往由賽事所在的地方電視臺承擔(dān)，但有時也由中央電視臺或臨近地方臺派出轉(zhuǎn)播車進行。承擔(dān)此項工作的電視臺往往稱為主播臺。經(jīng)紀體育賽事時，應(yīng)對進行賽事節(jié)目錄制、衛(wèi)星信號發(fā)送的主播電視臺進行選擇和談判。主播臺的工作常常是有一定成本支出的，經(jīng)紀人應(yīng)考慮的成本的投入因素。賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán)或以廣告時段置換，或以付費的方式獲取。

（2）選擇轉(zhuǎn)播臺。轉(zhuǎn)播臺主要擔(dān)任接收空中節(jié)目信號，實施本臺電視播放的任務(wù)。

經(jīng)紀體育賽事時，最好能選擇面向全國轉(zhuǎn)播覆蓋面廣的電視臺；選擇轉(zhuǎn)播臺的另一個重要依據(jù)是該電視機構(gòu)制作要轉(zhuǎn)播項目電視節(jié)目的歷史和預(yù)期“節(jié)目收視率”。

沒有電視轉(zhuǎn)播的比賽，其市場價值將大打折扣。體育賽事的價值通過電視轉(zhuǎn)播能夠得以充分體現(xiàn)，因此爭取電視臺的合作至關(guān)重要。

2．報刊媒體。電視媒體通過給人強烈的視覺刺激而吸引人們關(guān)注體育賽事并達到廣泛傳播的效果；報紙刊物則對賽事的深度分析和可重復(fù)閱讀見長。

報刊媒體的宣傳方式主要有三種：一種是公益性，免費的新聞報道；一種是公益性、免費的深度專題報道；還有一種是報刊廣告。要善于挖掘公益性的報道方式。

3．關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新媒體