第一篇：2012房地產經紀人應試技巧

2012房地產經紀人應試技巧

1．關于答題順序 具體建議答題順序為：單項選擇題→多項選擇題→綜合分析題。這是因為，近幾年考試出題完全按照教材內容順序來編排的，有一定的邏輯性和層次性，根據我們平時一般按教材進行學習的特點，按上述順序作答，可使考生在最佳狀態下完成試題。同時答題時還要注意：① 先易后難，增強自信心。② 要合理分配答題時間，不要在某一題上花過多時間，影響做其他題目。③ 力求準確，防止欲速不達。④ 答題卡整潔，鉛筆涂卡均勻。⑤ 盡量做完試題，分秒必爭。⑥ 認真檢查，把好最后一關。

2．關于答題技巧 拿到試卷后，先用幾分鐘瀏覽一兩遍，做到胸有全局，以穩定情緒、增強信心。答題前，要認真審題，明確要求。對于單項選擇題來說，因為答案是唯一的，所以，當考生對備選答案模棱兩可、拿不定主意時，應當選擇最有把握、最正確的答案，實在不行的話，也可以用排除法篩選出最佳答案。對于其他題型，要看清各類題型后 面的要求和說明，是否有倒扣分等。

要學會答題卡答題方式。需要注意的是，答題卡除姓名、考區所在省市、考場序號、準考證號、身份證號等需用藍黑色鋼筆或圓珠筆填寫外，填涂答案一律用2B鉛筆。

3．關于考試心態 良好的考試心態是我們成功的基石。因此在考試前，我們應盡量放松自己的心情，保持平和的心態，情緒低落或者過度緊張，均不利于我們真實水平發揮，不利于我們取得好成績。因為每一項考試都是一種復雜而緊張的腦力勞動投入，有一定的緊張性是必然的，關鍵是要保持適度緊張的狀態，才能最好地發揮自己的真實水平，考出比較滿意和理想的成績。

第二篇：房地產經紀人考試選擇題答題技巧

房地產經紀人考試選擇題答題技巧

在房地產經紀人考試中，想答好選擇題，當然必須掌握一定的專業知識，這和平時看書有重要關系。但如果再掌握一些答題技巧，就將使你如虎添翼，下面的提示有助于你掌握選擇題的解答技巧：

一、看清題目要求

按題目要求答題，有不少考生連題目的要求都沒看就開始答題。比如，單項選擇題要求選擇一個最佳答案，顯然，除最佳答案之外，備選項中的某些答案，也可能具有不同程度的正確性，只不過是不全面、不完整罷了。而有些考生，一看基干項，緊接著就被一個“好的”或“有吸引力的”備選答案吸引住了，對其余的答案連看都不看一眼就放過去，從而失去了許多應該得分的機會。請記往，一定要看清所有的選擇答案。一道周密的單項選擇題，所有的選擇答案都可能具有吸引力，然而，判卷時卻只有一個是正確的選擇。

二、運用排除法

運用排除法。如果正確答案不能一眼看出，應首先排除明顯是荒誕、拙劣或不正確的答案。一般來說，對于選擇題，尤其是單項選擇題，基干項與正確的選擇答案幾乎直接抄自于指定教材或法規，其余的備選項要命題者自己去設計，即使是高明的命題專家，有時為了湊數，他所寫出的備選項也有可能一眼就可看出是錯誤的答案。盡可能排除一些選擇項，就可以提高你選對答案而得分的機率。

三、運用比較法

運用比較法，直接把各項選擇答案加以比較，并分析它們之間的不同點，集中考慮正確答案和錯誤答案的關鍵所在。

四、運用分析法

ABCD四個選項分布基本均衡。

第三篇：百萬房地產中介經紀人必備知識技巧

1：碰到作為同行業的競爭對手，同時面對同一個客戶或房主怎么辦？

禮貌的打招呼，讓他們先談，后發制人。微笑著和客戶說，剛才我們的同行已經給你介紹很多了，相信你也有了一定的了解，請允許我介紹一下我們公司的房源，你以你專業的目光，做個有效的對比，看看我們的報價是否合理，房源是否符合你的要求，有沒有需要改進的地方。在此過程中，不要貶低對手和對手的公司，介紹自己公司的服務，規模和特色就可以了。在介紹的過程中，適當的時候恭維客戶一下，我們也不自吹自擂，我們只是盡心為您提供服務。如果你對這套房源不滿意，可以告訴我您的準確要求，我們會精心挑選一兩套更好的符合您要求的，節約你的看房時間。省的您來回跑。以自己的真誠來打動客戶是最好。

2：帶領客戶去看房的時候，要事先通知房主？

要求房主事先將家里打掃干凈，收拾整齊，特別時廚房和衛生間的死角。將家里的東西重新擺放一下，一些老房子家里擺放的不是很整齊，給人一種凌亂的感覺。如果有可能的話，將房子粉刷一遍，讓房子看起來更新一點，即使不能全部，也要將廚房等污染比較嚴重的地方粉刷一下，告訴房主，這樣有利于將他的房子以更合適的價格賣出。打開家里的電源，看看有無損壞的燈泡等，房屋玻璃擦干凈，客戶來看的時候，把燈光全部打開，顯得房屋很亮堂。陽臺一定清理干凈，不要堆放雜物，否則給客人的感覺不是很好。門口鋪上墊子，讓客人有一種房子保養很好，不是那種隨便進的感覺。家庭成員不要太多，一兩個就可以，不要隨便走動，否則讓客戶感覺屋子里很嘈雜。和左右鄰居打好招呼，等客人來看房的時候。碰面可以微笑，讓人感覺鄰里關系很融洽。房主盡量少講話，不要熱情過度，擺出一副賣不賣無所謂的樣子，不能讓客戶感受到自己的急于出售的急迫心理。另外提前告訴房主一個房價（非底價），萬一客人咨詢，按這個價格回答。

3：如何開發找到優質客戶和房源？？

其實這行很簡單：就是有大量的客源和房源來配對，月收入幾萬的經紀人也大有人在，最重要就是始終保持有源源不斷的優質買房客戶和賣房的盤源，要在同事同行之前，找到客戶所需要的樓盤，同事同行之前賣（租）出大家都在賣的房子這是最根本，要擁有源源不斷的優質客戶和房源，本文節選于《房地產經紀人

中介實戰必備教材》網址不記了你搜索一下吧！共同提高！沒有快速找到客戶和盤源的好方法！你就是再高的銷售高手也無用武之地啊。沒有大量客源房源就很難做了！

4：客戶落單之后開始后悔，并強烈要求退單怎么辦？

不同意客人的做法。按照合同來執行。找出客人后悔地原因，指出原因當中不合理的部分。同時告訴客 戶，如果取消交易退單，將要面臨的違約責任。比如客人覺得價格高了，就指出房價的合理性，這個價格是我們經過無數次談判次才達成的價格。不要被市場的混亂價格所迷惑。同一座房子也會因為朝向，樓層等問題而造成價格差異。沒有可比性，如果現在退單，一是違反協議，二好象我們作為的服務還有些欠缺，但是其實違約的責任并不是經紀人造成的。以耐心的語氣和態度讓客戶打消退單的念頭，不要在言語上正面和客戶沖突，以免客人惱羞成怒。語氣要平和，但是表現出來的不能退單的立場要堅定.5：客戶接聽你的回訪電話時，不說不要，也不說要，態度推脫曖昧，這時候你怎么辦？

回答：這個時候，如果有可能，要和客人面談一次，首先要弄清楚客戶的真實意圖，是放棄還是在斟酌中？ 如果是放棄，就要問清放棄的原因。是因為價格還是本身的問題，如果是價格的問題，可以告訴他，公司有很多房源，我們會推薦幾套更好的，他能夠接受的價格房源供他參考。如果是自身的原因，應該作出理解客人的姿態，留下自己和客人的電話，禮貌的告知希望能有機會再次為他服務。并在適當的時候和客戶做一些聯系。如果客人是斟酌中，應該弄清楚客人斟酌的原因在什么地方，并對癥下藥，幫助客戶解決存在的問題。態度要輕緩，不要露出質問或者追根到底的語氣。盡力地讓客人感受到我們的真誠。

第四篇：應試作文技巧

應試作文要過“三眼關”

作文閱卷向來是一件繁瑣、枯燥的苦差事，更何況要在規定的時間內完成幾十萬甚至幾百萬的高考試卷！所以，閱卷老師不可能對每一篇文章都字斟句酌、細細品味。其實，在多年的評卷“磨煉”中，老師們早已練就了一套“快速閱卷法”；當然，運用“快速閱卷法”并非不負責任，而是一種省時、高效的評卷方法。那么，“快速閱卷法”究竟是怎樣做的呢?簡言之，就是“三眼淘汰法”。

一、第一眼看整體

主要看字體是否工整，卷面是否清潔，布局是否合理——這是試卷出現在老師面前那一刻的第一印象。若字體潦草、卷面骯臟、布局不合理(頭大尾長身子小、段少字多密麻麻)，就會讓閱卷人眼花繚亂、頭暈目眩，厭惡之情驟然而起。此時，閱卷人對你的作文已有了一個極差的印象和不好的分數了，你的作文亦有“全軍覆沒”或“大勢將去”之危險；要想“扶大廈于將傾”，除非你的內容非常精彩，否則，你是難逃“厄運”的。其實，對“情節惡劣”者，閱卷老師連內容也不看就已經把分數定下來了。所以，我們決不能忽視文章的形式美——真正的美是形式和內容的完美統一。鑒于此，現提出對策：

1.書寫認真。字體工整，不草不連；筆跡清晰，黑白分明；字在格內，大小適中；卷面清潔，不涂不抹；字數不多不少(少則“殘廢”，多則“臃腫”)。

2.布局合理。頭尾短小精悍。開頭結尾段字數均應控制在百字以內，否則，頭大尾長身子小，比例失調，影響美觀。段落稍微多一點。若段落太少，既不美觀又無層次感，更讓人覺得滿眼都是密密麻麻的字，容易引起視覺疲勞，一般情況下，千字以內文章分成7段左右為宜。

3.選好文體。一般說來，如果寫記敘文，運用小標題、日記體、分鏡頭式等片斷組合法寫成的文章清爽直觀、疏密有致、思路清晰、層次分明，能給人整體美感的效果，易引起閱卷者的興趣。

二、第二眼看審題

主要看文章的審題是否準確、角度的切入是否得當、立意是否準確鮮明；若審題錯誤、角度失當、立意不明等，即平時所說的“跑題”，那你的文章也就沒戲可看而被立即判為“死刑”，即使你的語言再有文采，事例再豐富新穎等等，亦是“英雄無用武之地”矣!

另外，應引起我們高度重視的是：考場作文不宜寫得太含蓄、深沉，否則，讓閱卷人不易把握；再說，當時天氣熱，任務緊，誰愿通過反復閱讀來琢磨觀點、概括中心?那么，你的文章就有可能成為閱卷人的“筆下冤魂”。所以，最好能讓閱卷人比較容易地明白你的觀點，要做到這一步，有如下對策：

1.精心打造標題。看標題，是老師了解文章是否切題的一個非常重要、必不可少的步驟。因此，我們擬題時，不妨將切題的字眼嵌入其中，如《人生自古誰無死，留取誠信照汗青》、《患者吳誠信的就診報告》、《問君哪得暖如許，為有愛心活力來》、《理想海闊憑魚躍，選擇天高任鳥飛》、《感情是帆，認知是船》、《真情誠可貴，理智價更高》等。其中“誠信”、“愛心”、“選擇”、“感(真)情”、“認知”、“理智”就是切題的字眼。這些標題，既體現了作者的觀點，又文采斐然、光芒四射，怎能不讓閱卷人眼前一亮，大為振奮!

2.恰當使用副標題。若正標題不易懂，則輔以副標題進行提示，如高考佳作《人言詭鬼——舍棄欺詐，還我誠信》；若正標題一般則佐以副標題吊人胃口，如高考佳作《心靈的選擇——陸游與詩、國家》。

3.巧妙運用題記。如高考佳作《華容道》，引用了孟子的一句話作為題記來開篇明旨：生，我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。

4.用心寫好首尾。因為開頭和結尾也是老師尋找文章觀點的“戰略要地”，所以，如果寫議論文，最好開頭用言簡意豐的語言開門見山地擺出觀點，結尾以韻味無窮的語言呼應觀點。另外，還可在文中反復緊扣文眼。

5.選擇適當文體。如使用小標題，既有提綱挈領、條分縷析之效，又可以減少過渡性文字的鋪排，從而使主題集中、重點突出、簡潔醒目。

6.少寫心理感覺。感覺這東西，往往是說者清楚，聽者模糊。寫多了，易陷入“隱晦”，讓人誤認為“跑題”。因此，建議大家該敘事時敘事，該說理時說理，該抒情時抒情，千萬別“跟著感覺走”。

三、第三眼看選材

主要看材料是否切題、豐富、新穎——若選材不能說明觀點，則屬牽強附會；若材料單調，則說理空洞無力；若材料平庸，則落入俗套。鑒于此，建議：列一個材料菜單，當我們圍繞立意選出材料后，不要急忙下筆，要進行一番分析、比較和篩選，力爭既切題又新穎獨特。

如果說，前兩眼淘汰的是“假冒偽劣產品”，那么，第三眼淘汰的就是平庸之作了。當然，并非經過這三眼的檢驗，你的作文就能得高分了，老師還會通過第四眼、第五眼甚至兩三遍來看你的立意是否高遠，構思是否新巧，語言是否有文采等等。然而，可以斷定，如果你的作品能經得住這三眼的檢驗，分數也不會太低了。

寫到這兒，或許你會說，作文的規矩也太多了，不錯，考試作文依然是“帶著鐐銬跳舞”——既要符合應試作文的要求、規矩，又要跳出激情，舞出精彩。這其中的奧妙，就看你的適應與創新的能力了——適應者生存，創新者取勝!

第五篇：期中考試應試技巧

期中考試應試技巧

期中考試臨近，很多同學都感覺到了一定的學習壓力。然而，最終考試成績的取得一方面是對基礎知識的掌握，另一方面就是考試中的技巧了。下面，針對同學們考試中存在的情況來對應試技巧具體談一談。

一、自我暗示，消除焦慮

自我暗示法:用平時自己考試中曾有優異成績來不斷暗示自己：我是考生中的佼佼者；我一定能考得理想的成績；我雖然有困難的題目，但別人不會做的題目也很多。

決戰決勝法:視考場為考試的大敵，用過去因怯場而失敗的教訓鞭策自己決戰決勝。

二、整體瀏覽，了解卷情

拿到試卷后，在規定的地方寫好姓名和準考證號后，先對試卷進行整體感知，看看這份試卷共多少頁、總題量是多少、分哪幾大部分、有哪幾種題型。這樣不僅可以防止試卷錯誤，盡早調換，避免不必要的損失；而且通過對全卷作的整體把握，能盡早定下作戰方案。

三、“兩先兩后”，合理安排

1、先易后難

一般來說，一份成功的試卷，它上面的題目的排列應是由易到難的，但這是命題者的主觀愿望，具體情況卻因人而異。不可拘泥于從前往后的順序，根據情況可以先繞開那些難攻的堡壘，等容易題解答完，再集中火力攻克之。

2、先熟后生

通覽全卷后，考生會看到較多的駕輕就熟的題目，也可能看到一些生題或新型題，對前者——熟悉的內容可以采取先答的方式。萬一哪個題目偏難，也不要驚慌失措，而要冷靜思考，變生為熟，想一想能不能把所謂的生題化解為若干個熟悉的小問題，或轉化為熟悉的題型。

四、“一慢一快”，慢中求快

1、書寫速度應快，不慢慢吞吞。

2、書寫的內容要簡明扼要，不拖泥帶水，啰嗦重復，盡量寫出得分點就行了。

五、分段得分，每分必爭

“分段得分”的兩種情況:

對于會做的題目。對會做的題目要解決對而不全的老大難問題，如果出現跳步往往就會造成丟分的情況，因此，答題過程一定規范，重要步驟不可遺漏，這就是分段得分。

對于不會做的題目，這里又分兩種情況，一種是一大題分幾小題的，一種是一大題只有一問的。對于前者，我們的策略是“跳步解答”，第一小題答不出來，就把第一小題作為已知條件，用來解答第二小題，只要答得對，第二小題照樣得分。對于后者，我們的策略是“缺步解題”，能演算到什么程度就什么程度，不強求結論。這樣可以最大程度地得到分數。

六、重視檢查環節

答題過程中，盡量立足于一次成功，不出差錯。但百密不免一疏，如果自己的考試時間還有些充裕，那么更不可匆忙交卷，而應作耐心的復查。將模棱兩可的及未做的題目最后要進行檢查、作答，特別是填空題、選擇題不要留空白。