第一篇：溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽封面

附件1編號(hào)：

第三屆“挑戰(zhàn)杯”溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書

學(xué)院全稱：

公司名稱：

團(tuán)隊(duì)名稱：

類別：

A、□

農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類

B、□

生物類、醫(yī)藥類C、□

化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類

D、□

電子信息（軟件、網(wǎng)站）E、□

電子信息（硬件）

F、□

材料類G、□

機(jī)械能源類

H、□

服務(wù)咨詢類

第三屆“挑戰(zhàn)杯”溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)制二〇〇八年三月

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面

附件2：

城中區(qū)2014首屆萬達(dá)杯青年創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：

申 請(qǐng) 人：

公司名稱：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

2014年月日

第三篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

簡(jiǎn)介

你還在為你手中大量的會(huì)員卡而煩惱么？是否也有過關(guān)鍵時(shí)候翻了半天錢包也沒有找見會(huì)員卡的情況呢？是不是還在為找優(yōu)惠的飯店旅館而煩惱呢？解放你錢包解放你思想的時(shí)候到了！

下面請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹我們公司為您打造的大同大學(xué)一卡通

第一章

產(chǎn)品介紹

這是一款集合了多個(gè)商家優(yōu)惠信息的磁卡，使用這張卡，可以在校園周圍部分商家實(shí)行優(yōu)惠政策，（后期可能發(fā)展至市區(qū)）這張卡主要依據(jù)的是旅游一卡通的原來，用過公司與商戶間的合作提供給用戶方便的使用空間，以及優(yōu)惠的政策，同時(shí)給商家?guī)砀嗟目驮矗o商家打造人們心中的形象，讓顧客深刻記住商店，給商店帶來回頭客，從而達(dá)到公司，商家，顧客，互利共贏！

在我公司復(fù)印打印紙張凡是在10張之內(nèi)免費(fèi)復(fù)印打印，但是必須使用我公司規(guī)定的紙張，紙張背面我們用來印制廣告，廣告面向全社會(huì)收集，同時(shí)也能給予和我們合作的商鋪提供！紙張背后的廣告按面積位置計(jì)算價(jià)格！

第二章 公司描述

（一）公司名稱

大大廣告宣傳公司

（二）公司性質(zhì)

以宣傳，制作，發(fā)布為基礎(chǔ)旨在服務(wù)大同大學(xué)同學(xué)的服務(wù)機(jī)構(gòu)（將來可擴(kuò)大至社會(huì)）

（三）公司宗旨

我們幫助商家進(jìn)行宣傳幫助商家獲得更多的客源，幫助客戶尋找到合適的信息，給客戶提供優(yōu)惠，從而獲得互惠共贏！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-1

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

（四）公司目標(biāo)

打造代表大同大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

1.開發(fā)商家VIP群，采用一卡多用的模式。將大同大學(xué)周邊個(gè)個(gè)商鋪進(jìn)行協(xié)調(diào)加入我們優(yōu)惠體系中來，我們宣傳，商家只要對(duì)我們公司持有VIP卡的用戶進(jìn)行部分優(yōu)惠，從而達(dá)到商家的客源充足而顧客又得到實(shí)惠。

2.建立一個(gè)信息網(wǎng)站對(duì)我公司加入VIP項(xiàng)目的商鋪進(jìn)行公布，隨時(shí)發(fā)布有關(guān)各個(gè)商鋪的動(dòng)態(tài)信息。

我們得宗旨是 服務(wù)商家與同學(xué)。

（五）公司服務(wù)

1.各社團(tuán)的宣傳工作。

如：海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，及部分條幅宣傳。

2.聯(lián)合校園周邊部分大企業(yè)，推出各項(xiàng)海報(bào)，手冊(cè)，以及各種校園活動(dòng)。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4、其他

用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-2

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

大同大學(xué)本身擁有3萬多人的師資力量群，并且周圍有著學(xué)府文化帶，濱臨市區(qū)，交通方便，且校園周圍有很多大型商店、電玩城、以及各大旅店，是很好的合作伙伴。目前據(jù)我們調(diào)查顯示在本市還未出現(xiàn)有一張能集合多種優(yōu)惠功能，現(xiàn)在我們率先提出這個(gè)想法，可以說是我們壟斷了這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我們所占市場(chǎng)的比例是百分之百。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：大同大學(xué)學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)，大同大學(xué)周邊市場(chǎng)，大同市區(qū)各個(gè)大型商場(chǎng)，飯店，賓館。

大同大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

大同大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為興云街各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。提供個(gè)人空間每天更新個(gè)商店信息，提供給各位客戶瀏覽！

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期定位為大同大學(xué)師生，大同大學(xué)周邊商鋪，后期定位至大同大學(xué)至紅旗廣場(chǎng)至大同大學(xué)部分大型商場(chǎng)及各種旅店。

（四）建設(shè)進(jìn)度

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-3

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

大大廣告公司從籌建到策劃到開始營業(yè)至初步盈利我們計(jì)劃使用三個(gè)月的時(shí)間來初步開始營業(yè)，利用半年的時(shí)間來達(dá)到與投資持平的水平，用八個(gè)月的時(shí)間來完成盈利，達(dá)到財(cái)務(wù)成正增長(zhǎng)的趨勢(shì)！

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

聯(lián)合市內(nèi)各種傳媒機(jī)構(gòu)，宣傳機(jī)構(gòu)，以及策劃機(jī)構(gòu)（如婚禮策劃，活動(dòng)策劃），共同策劃實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目。打造我們的影響力。學(xué)習(xí)廣告只是，熟悉業(yè)務(wù)流程。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹大同大學(xué)商鋪一卡通

向其介紹我們得優(yōu)勢(shì)，以及我們擁有的市場(chǎng)份額，闡述此卡對(duì)于商家的利益，與商家簽訂協(xié)議，規(guī)定時(shí)間內(nèi)向其提供各方面的宣傳工作！

3、與學(xué)校學(xué)生會(huì)、學(xué)校社團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系，在學(xué)校中樹立起我們的形象！

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5、在網(wǎng)上創(chuàng)立公司的免費(fèi)網(wǎng)站，（后期可自己制作）向顧客及商戶發(fā)布各種優(yōu)惠信息！

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢、一天24小時(shí)提供咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在大同大學(xué)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立大同大學(xué)廣告宣傳公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-4

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、大同大學(xué)商戶一卡通，著重推出該項(xiàng)目

2、數(shù)碼照相，文件復(fù)印（特殊紙張復(fù)印打印免費(fèi)）。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

3、學(xué)院迎新活動(dòng)策劃，場(chǎng)地布置。

（二）經(jīng)營策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-5

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

（三）成本核算

初期投入3萬元

1萬元用于購買設(shè)備

1萬元用于宣傳投資

其余一萬元用于各項(xiàng)后期費(fèi)用。

場(chǎng)地需要50㎡

團(tuán)隊(duì)人數(shù) 正編人數(shù) 4人

編外活動(dòng)人員 4人

合計(jì)共需4-5萬元的創(chuàng)業(yè)基金

（四）經(jīng)營障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)始人——李陳才 提供創(chuàng)意，起最終決定作用

管理部——程思彤 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——由李陳才負(fù)責(zé)。

市場(chǎng)部——馮凱 負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-6

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

信息部——由李陳才負(fù)責(zé)，收集市場(chǎng)調(diào)查，顧客反饋，商戶反饋。

（二）人力資源

大同大學(xué)擁有3萬多高素質(zhì)人才，我相信其中一定能夠招收到各種熱愛宣傳事業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才！

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

可能會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)猛烈而導(dǎo)致公司效益下降，但是我相信這個(gè)我們完全是可以避免的，因?yàn)槲覀兪切屡d行業(yè)，是領(lǐng)頭羊，一個(gè)想要打破定下規(guī)則的企業(yè)一般不會(huì)成功只會(huì)失敗。而規(guī)則就是由我們這領(lǐng)頭羊所定的。

（四）合理性和可實(shí)現(xiàn)性

目前社會(huì)上還沒有對(duì)此的一些看法及做法，不少人都還沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以我們的出現(xiàn)一定會(huì)給人們耳目一新的感覺。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

成員投資，尋找合作商店尋找贊助。或者貸款。

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

（四）計(jì)劃費(fèi)用

（五）公司收入

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-7

大同大學(xué)廣告宣傳公司策劃書

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

創(chuàng)始人：李陳才

1992年生

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：高三時(shí)開設(shè)網(wǎng)店出售虛擬商品，QQ幣，Q鉆，以及一些閑置產(chǎn)品，基本每月收入四百元左右，過年旺季可達(dá)到一千元。2011年與同學(xué)開設(shè)臨汾市土圪塔布藝專賣網(wǎng)店，有固定實(shí)體店，固定貨源供應(yīng)，后因上學(xué)終止網(wǎng)店銷售。

成員介紹：我們大部分是體育系的男生，我們身上有著普系沒有的堅(jiān)韌，我們相信我們能夠成功！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-8

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)

校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場(chǎng)定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競(jìng)爭(zhēng) 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)??????????????????????????????

六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７

六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場(chǎng)

一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………………８

二、競(jìng)爭(zhēng)性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………………８

第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡(jiǎn)介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢(shì)…………………………………………………………………………………...１１

彌

補(bǔ)

組

織

劣

勢(shì)的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２

二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４

三、對(duì)顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４

第六章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標(biāo)市場(chǎng) ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會(huì)做出自己的品牌，獨(dú)占市場(chǎng)鱉頭。

三、市場(chǎng)定位 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

四、競(jìng)爭(zhēng) 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢(shì)。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢(shì)。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢(shì)。我們是在貴州土生土長(zhǎng)的貴州人，我們對(duì)貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢(shì)。（3）獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場(chǎng)，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競(jìng)爭(zhēng)。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷售對(duì)象和市場(chǎng)范圍大。我們的銷售對(duì)象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場(chǎng)面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。

六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。（2）能拉動(dòng)貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。（3）進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會(huì)想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù)，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，打造獨(dú)家民族手工藝品，弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡(jiǎn)介 銀家ｅ族是一家還在等待申請(qǐng)成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會(huì)利用地域優(yōu) 5

勢(shì)，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會(huì)的認(rèn)可后，我們?cè)趶钠渌矫婕訌?qiáng)公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡(jiǎn)單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會(huì)選擇申請(qǐng)專利歸檔。

六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過低，影響未來的發(fā)展。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下，導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場(chǎng)范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對(duì)精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。6

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動(dòng)人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場(chǎng)前景

二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)情況的分析圖表，市場(chǎng)區(qū)域分析表：

市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級(jí)Services 購買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級(jí) 第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡(jiǎn)介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡(jiǎn)介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級(jí)體進(jìn)行各種活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)簡(jiǎn)介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長(zhǎng)，曾多次組織班級(jí)進(jìn)行雙學(xué)活動(dòng)，有較強(qiáng)的組織管理能力，學(xué)習(xí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場(chǎng)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識(shí)和方法。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實(shí)踐能力較強(qiáng)。對(duì)于銷售方面的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。市場(chǎng)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。執(zhí)行和實(shí)施組織關(guān)于市場(chǎng)方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班班長(zhǎng)，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動(dòng)，責(zé)任心很強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對(duì)生產(chǎn)管理制度進(jìn)行持續(xù)修整和改善，確保其有效實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機(jī)構(gòu)制作部的生產(chǎn)計(jì)劃等。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實(shí)地，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于組織安排和計(jì)劃的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財(cái)務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財(cái)務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃，管理整個(gè)公司的所有支出與收入，負(fù)責(zé)公司、各部門財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關(guān)簡(jiǎn)介：性格細(xì)膩，心思縝密，細(xì)心，責(zé)任心很強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力。具有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格較開朗，喜歡參加各種活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，同時(shí)對(duì)研發(fā)的成本進(jìn)行控制，負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富。對(duì)于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨(dú)特的見解。

組織成員優(yōu)勢(shì)：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷等方面的知識(shí)具有一定的基礎(chǔ)，團(tuán)員凝聚力較強(qiáng)，有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

組織成員劣勢(shì)：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識(shí)比較欠缺。

彌補(bǔ)組織劣勢(shì)的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識(shí)，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請(qǐng)求同學(xué)和老師進(jìn)行知識(shí)等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客 10

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時(shí)代，苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時(shí)，長(zhǎng)江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號(hào)、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實(shí)與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實(shí)藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實(shí)物圖案，是典型的寫實(shí)藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長(zhǎng)期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識(shí)的大自然物象在頭腦里進(jìn)行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因?yàn)殂y飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場(chǎng)盛會(huì)就是一場(chǎng)別開生面的苗族銀飾展示會(huì)，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時(shí)，全場(chǎng)轟動(dòng)，不但為她動(dòng)人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會(huì)的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會(huì)……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有觀眾！” 在民族文化已成時(shí)尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨(dú)特的魅力吸引著四海賓客。實(shí)際上，一個(gè)民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對(duì)苗族銀飾的大量需求，沉靜半個(gè)世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 11

點(diǎn)。

秦漢時(shí)期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時(shí)期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對(duì)當(dāng)時(shí)苗族服飾有清楚的描寫。這時(shí)苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號(hào)曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時(shí)期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時(shí)苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長(zhǎng)簪，衣用土錦，無襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時(shí)用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號(hào)曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭(zhēng)及壓迫，苗族長(zhǎng)期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時(shí)期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項(xiàng)圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計(jì)款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動(dòng)，往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時(shí)苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時(shí)，你會(huì)覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進(jìn)她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時(shí)的強(qiáng)烈的反差會(huì)給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個(gè)偉大的民族就以這樣獨(dú)具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達(dá)到一個(gè)高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷"一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由樸素實(shí)用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對(duì)于鉑金價(jià)格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。現(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個(gè)性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌?chǎng)的，但是樣式是當(dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會(huì)正真得到認(rèn)可，可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計(jì)，再傳給廠家加工。或者飾品里有個(gè)人的姓氏，英文名字母之類的，在進(jìn)行配對(duì)會(huì)好些。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會(huì)有人認(rèn)同購買。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能，所以打動(dòng)客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對(duì)性的進(jìn)貨。

二、流行佩戴設(shè)計(jì)

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡(jiǎn)練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會(huì)有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個(gè)性色彩比較強(qiáng)烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會(huì)有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場(chǎng)合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時(shí)，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時(shí)尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項(xiàng)鏈里掛上兩個(gè)不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強(qiáng)烈，竹蘭朵 建議采取重點(diǎn)式的搭配，比如單墜項(xiàng)鏈或戒指等簡(jiǎn)單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會(huì)氣息的銀飾，則可和纖細(xì)感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對(duì)顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費(fèi)保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細(xì)致的服務(wù)，反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求 13

本項(xiàng)目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點(diǎn)，通過網(wǎng)店和實(shí)體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進(jìn)行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對(duì)本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的安排，計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì)，預(yù)計(jì)我們需要××萬元的資金。對(duì)于這些資金，我們會(huì)采取合理的分配與利用。

二、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個(gè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃的組成部分，由各個(gè)單個(gè)的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項(xiàng)固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財(cái)務(wù)預(yù)算。

（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對(duì)公司建立成本、貨物成本、各種必須費(fèi)用方面進(jìn)行估計(jì)和總結(jié)，我們對(duì)公司進(jìn)行了支出預(yù)算：（1）公司構(gòu)建成本××萬元（2）進(jìn)貨成本××萬元（3）管理費(fèi)用××萬元（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬元（5）銷售費(fèi)用××萬元（6）投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長(zhǎng)期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對(duì)收入方面較多，編制的成本成本計(jì)劃如下： 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測(cè)： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開辦費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)銷售等費(fèi)用。（1）企業(yè)開辦費(fèi)，它主要包括企業(yè)注冊(cè)登記費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi)和技術(shù)資料費(fèi)等。根據(jù)有關(guān)部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。（2）工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。（3）保險(xiǎn)費(fèi)，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財(cái)產(chǎn)數(shù)額大，按照保險(xiǎn)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險(xiǎn)費(fèi)。（4）租賃費(fèi)，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財(cái)產(chǎn)按照現(xiàn)實(shí)的租賃市場(chǎng)行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費(fèi)。（5）辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi)，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)支出XX元。（6）折舊費(fèi)，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14

會(huì)產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配，預(yù)計(jì)獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元。（2）其他收入，預(yù)算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目：××××××元 購買設(shè)備：×××××元 建立生產(chǎn)線：×××××元

流動(dòng)資金投入：×××××元

四、預(yù)

計(jì)

收

入

報(bào)

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章 營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 我國有56個(gè)少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個(gè)少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚(yáng)民族文化。另一方面，我們緊跟時(shí)代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個(gè)性和流行特色。

二、目標(biāo)市場(chǎng) 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長(zhǎng)希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強(qiáng)烈，追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈(zèng)禮物的佳品。對(duì)于年齡少長(zhǎng)的人，更會(huì)注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費(fèi)人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費(fèi)產(chǎn)品。

三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度。設(shè)立專賣店，每個(gè)飾品都有他的意義。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。（2）設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能將產(chǎn)品推廣向全國。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個(gè)板塊，一個(gè)版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個(gè)版塊是消費(fèi)者信息庫，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個(gè)版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和對(duì)產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計(jì)，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實(shí)體店面內(nèi)請(qǐng)模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時(shí)露天舞臺(tái)，進(jìn)行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊(cè)，介紹我公司產(chǎn)品的含義，介紹一些有趣的民俗民風(fēng)，向觀眾朋友免費(fèi)發(fā)放。現(xiàn)場(chǎng)還舉行有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。（3）發(fā)放問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺(tái)登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚，美觀的特點(diǎn)。同時(shí)滿足人們的獵奇心里，聽我們的產(chǎn)品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報(bào)聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達(dá)到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請(qǐng)貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因?yàn)橘F州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動(dòng)，以提升公司美譽(yù)度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場(chǎng)：、電子化市場(chǎng)、郵購。附錄 相關(guān)圖表

以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)，顧客及資金的情況分析圖表，市場(chǎng)區(qū)域分析表： 市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 其他市場(chǎng)2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場(chǎng)比率 或 購買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1級(jí) 125,000 23% 2級(jí) 150,000 27% 3級(jí) 280,000 50% …… 合計(jì) 555,000 100% 17

產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級(jí)Services 購買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級(jí) 財(cái)務(wù)計(jì)劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費(fèi)用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費(fèi)用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產(chǎn)品 1 ￥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)￥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ￥30,000 目前產(chǎn)品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目

錄

一、導(dǎo)言··1

二、項(xiàng)目介紹··1

三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析··2

四、營銷策略··3

五、銷售計(jì)劃··5

六、服務(wù)分析··7

七、風(fēng)險(xiǎn)分析··7

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

八、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施··9

九、總結(jié)··10

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司

成員:*******

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吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二〇一二年四月十二日

在創(chuàng)業(yè)的路上總會(huì)遇到很多未知，但不管怎樣都不要放棄，都要堅(jiān)持。