第一篇：服裝行業(yè)人才需求報(bào)告

二、高端營(yíng)銷人才“貧血”癥狀

影響童裝品牌之路發(fā)展的一個(gè)重要因素，是營(yíng)銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐大型倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、自選商場(chǎng)、百貨商店，甚至開(kāi)設(shè)品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場(chǎng)，基本上只需要把握好價(jià)格和款色兩大要素，而要在品牌時(shí)代脫穎而出，企業(yè)面對(duì)的則是，從營(yíng)銷角度出發(fā)的對(duì)品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價(jià)格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運(yùn)用。

相對(duì)與其它地方，廣東的品牌童裝企業(yè)，比較專注于品牌文化和營(yíng)銷通路建設(shè)，目前形成了以商場(chǎng)專柜、開(kāi)設(shè)專賣店、自營(yíng)店、市場(chǎng)批發(fā)和外銷多種路線并存的營(yíng)銷模式。但是，高層次、專業(yè)性的童裝營(yíng)銷人才在廣東市場(chǎng)也不多見(jiàn)，一般說(shuō)來(lái)，專業(yè)營(yíng)銷人才除了要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷，還要了解服裝設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)，甚至是國(guó)際的服裝潮流，才能為服裝營(yíng)銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的童裝營(yíng)銷培訓(xùn)也并不多見(jiàn)，因而童裝專業(yè)營(yíng)銷人才就成為了市場(chǎng)的“稀缺品”。

三、專賣店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、店鋪策劃待成熟

09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對(duì)專賣店店長(zhǎng)、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

營(yíng)銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對(duì)于童裝界來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。此類品牌的企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目。我國(guó)童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)晚，早期較注重工廠生產(chǎn)，而忽略了營(yíng)銷和渠道建設(shè)的發(fā)展，在品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。很多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了渠道建設(shè)的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。金融危機(jī)還未散去，首家“2009－2012年中國(guó)奧組委合作伙伴”恒源祥集團(tuán)卻再度發(fā)力:20萬(wàn)元年薪招聘顧問(wèn)式銷售導(dǎo)購(gòu)員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一。恒源祥針織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理廖江南認(rèn)為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,首先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計(jì)、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對(duì)外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營(yíng)銷的真正開(kāi)展,最重要的是鼓勵(lì)員工進(jìn)行色彩培訓(xùn),與消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)。因此,色彩顧問(wèn)式銷售便應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于顧問(wèn)式營(yíng)銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費(fèi)者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇。渠道是營(yíng)銷的延升，而店面作為渠道的一個(gè)終端是直接面對(duì)消費(fèi)者的，一定程度上代表了一個(gè)企業(yè)的形象和經(jīng)營(yíng)收入重要組成部分。

當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Γ嚓P(guān)崗位需求將增長(zhǎng)。

四、面料采購(gòu)人才吃香

在企業(yè)里，采購(gòu)是非常重要的，有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會(huì)增加16%，采購(gòu)已成為撬動(dòng)利潤(rùn)的白金杠桿。而在服裝行業(yè)，面料、輔料采購(gòu)是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)之一，除了控制成本，采購(gòu)的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售及企業(yè)品牌效益，故大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)重視面料及輔料的采購(gòu)工作。入職門檻：由于專業(yè)特性比較強(qiáng)，沒(méi)有幾年的專業(yè)知識(shí)積累會(huì)難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業(yè)對(duì)求職者都提出了“專業(yè)對(duì)口”的要求。相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場(chǎng)價(jià)格的程度，在大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)較為看重的資源，能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料，且供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和營(yíng)利增長(zhǎng)起著關(guān)鍵性作用，皆于此，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源能彌補(bǔ)一定專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。除此之外，一定的審美素養(yǎng)，深諳品牌的理念，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，都是成功入職的高附加值。

我國(guó)童裝市場(chǎng)其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，在國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)品牌除了在設(shè)計(jì)上與它們明顯差距外還有一個(gè)重要的差距就在于面料的選擇上。未來(lái)該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。

另外，由于市場(chǎng)專業(yè)分工也進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)管理、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢(shì)下，童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟，競(jìng)爭(zhēng)及社會(huì)分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進(jìn)一步充實(shí)提高，需要時(shí)可以引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度來(lái)管理企業(yè)。總體而言，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，相關(guān)人才尤其是設(shè)計(jì)人才缺乏將在一段時(shí)間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場(chǎng)信息，引進(jìn)及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當(dāng)作為重要工作以實(shí)施。

五、網(wǎng)絡(luò)招聘成為行業(yè)主流

2008年帶來(lái)的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導(dǎo)致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊，相對(duì)于傳統(tǒng)人才市場(chǎng)和人才中介受制于場(chǎng)地成本和時(shí)間的局限，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新招聘模式開(kāi)始越來(lái)越被企業(yè)倚重。

第二篇：服裝行業(yè)人才需求及培養(yǎng)情況調(diào)研報(bào)告

為進(jìn)一步了解服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、相關(guān)企業(yè)的用人需求，把握服裝專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，辦好我校服裝制作與營(yíng)銷專業(yè)，我們特就全國(guó)服裝行業(yè)及本專業(yè)人才需求和培養(yǎng)目標(biāo)做了大量調(diào)查。

一、專業(yè)行業(yè)背景

服裝行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和出口貿(mào)易中占有舉足輕重的地位，出口XXXX億美元，同比增長(zhǎng)XX%，占全國(guó)貨物貿(mào)易出口量的XX%;

全國(guó)紡織品服裝出口額累計(jì)XXXX億美元，占我國(guó)出口貿(mào)易總額的XX%，繼續(xù)穩(wěn)居我國(guó)各行業(yè)出口創(chuàng)匯之首，出口總額也高居世界首位。

加入wto后，我國(guó)逐步成為“世界制造中心”。為增強(qiáng)世界競(jìng)爭(zhēng)力，服裝行業(yè)已廣泛使用先進(jìn)的服裝技術(shù)。隨著服裝行業(yè)新設(shè)備新工藝新材料的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，對(duì)服裝專業(yè)人才的需求也越來(lái)越大。雖然目前服裝行業(yè)深受全球金融危機(jī)的影響，行業(yè)發(fā)展和出口均出現(xiàn)萎縮，大批行業(yè)從業(yè)人員失業(yè)，但是技術(shù)工人和技術(shù)含量較高的崗位的人才需求仍相當(dāng)旺盛，培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)與工藝方面的人才具有廣闊的市場(chǎng)需求前景。我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)正處于重大的行業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)地域調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)向經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。懂設(shè)計(jì)、精制作、會(huì)管理、善營(yíng)銷的一專多能的職校畢業(yè)生仍大有用武之地。

二、專業(yè)技術(shù)工作的需求

近年來(lái)，隨著私營(yíng)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)升級(jí)改造，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及大規(guī)模的行業(yè)轉(zhuǎn)移，大量新工藝、新材料、新設(shè)備投入使用。為提高工作效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，服裝設(shè)備和技術(shù)升級(jí)已是大勢(shì)所趨，服裝實(shí)用型、技能型人才的需求將會(huì)更多。服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)面向的崗位主要有服裝設(shè)計(jì)、服裝加工、服裝結(jié)構(gòu)制圖、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、服裝紙樣推檔、服裝企業(yè)管理、營(yíng)銷等崗位或工種，而由中專層次學(xué)歷人才擔(dān)任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質(zhì)檢、設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)等崗位需求量最大。

三、用人市場(chǎng)的需求

目前我國(guó)服裝設(shè)計(jì)與工藝水平同歐美等世界先進(jìn)國(guó)家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設(shè)計(jì)師和工藝師還不到總就業(yè)人數(shù)的3%，其比例僅為發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家的十分之一。現(xiàn)有的很多服裝機(jī)器設(shè)備未能充分利用，服裝專業(yè)人才的匱乏是主要原因之一。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，廣東近年在服裝設(shè)計(jì)與工藝行業(yè)短缺技能型人才達(dá)XX萬(wàn)人，迫切需要大量從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制作加工的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)層次的技術(shù)人才，尤其是中專層次的一線機(jī)器操作技能型人才。

四、根據(jù)企業(yè)對(duì)技能型人才需求確定就業(yè)崗位

根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)的需求，專業(yè)工作崗位目標(biāo)定位為：①服裝制衣工、②服裝打板師、③裁剪師、④樣衣制作師、⑤跟單員、⑥質(zhì)檢員、⑦成本核算員、⑧基層管理人員、⑨其他相關(guān)專業(yè)崗位。培養(yǎng)能從事現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的中級(jí)實(shí)用型技能型人才。

根據(jù)就業(yè)崗位的要求，將各崗位所需知識(shí)、能力和素質(zhì)進(jìn)行分解，確定本專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格如下：

①良好的人際交流能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。

②良好的質(zhì)量和效益意識(shí)及產(chǎn)品檢測(cè)評(píng)估能力。

③運(yùn)用服裝設(shè)計(jì)與工藝的基礎(chǔ)知識(shí)，合理選取服裝設(shè)備、服裝加工的相關(guān)要素的能力。

④了解服裝設(shè)備、服裝技術(shù)的發(fā)展方向，具備繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。

⑤cad繪圖(設(shè)計(jì)、制圖、造型、自動(dòng)編程)，初、中級(jí)服裝設(shè)計(jì)定制工，服裝制作工，服裝設(shè)備操作(平縫機(jī)、包縫機(jī)、鎖眼釘扣機(jī)、整燙機(jī))等技能。

⑥編制服裝加工工藝文件。

⑦識(shí)讀服裝文件技能。

⑧安全用電知識(shí)和服裝設(shè)備維護(hù)技能。

⑨具備良好的文化素養(yǎng)。

第三篇：服裝人才需求回升是否預(yù)示服裝行業(yè)回暖

服裝人才需求回升是否預(yù)示服裝行業(yè)回暖？

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月，服裝行業(yè)人才需求量與去年同期相比增長(zhǎng)了15.3%，漲幅接近兩成。我國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，隨著出口貿(mào)易的復(fù)蘇，服裝設(shè)計(jì)類和生產(chǎn)管理類職位逐漸升溫。

據(jù)相關(guān)服裝網(wǎng)站最新招聘數(shù)據(jù)顯示，截至6月，服裝設(shè)計(jì)類人才需求量與去年同期相比增長(zhǎng)了16.4%。其中，服裝、箱包、鞋設(shè)計(jì)師回升趨勢(shì)明顯，與去年相比漲幅在9%-12%之間。生產(chǎn)管理類職位人才需求量與去年同期相比上漲了17.3%。其中的跟單員、理單員漲幅最為明顯分別為22%和20.4%，突破兩成。

從區(qū)域上看，北京、上海、廣東三地仍是人才需求重地，占總需求量的63.8%。尤其是廣東地區(qū)，與去年同期相比上漲了24.2%，與其他兩個(gè)一線城市相比漲幅最大。其次，江蘇、浙江地區(qū)也有所攀升，漲幅均超過(guò)一成。

聯(lián)資深招聘專家表示，從現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的情況來(lái)看，設(shè)計(jì)師職位越來(lái)越受到年輕人的青睞，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生。但是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也成了難以跨越的門檻。要想從事設(shè)計(jì)職業(yè)，除了有雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛外，還要多多磨練自己的創(chuàng)意如何與市場(chǎng)相融合，豐富和活躍自己的思維。多研習(xí)，自己嘗試設(shè)計(jì)相關(guān)作品，為成功就業(yè)增加砝碼。

據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，在中國(guó)西部省區(qū)新疆投資新建和重組的紡織服裝企業(yè)里，中國(guó)國(guó)內(nèi)上市企業(yè)就有11家。中西部地區(qū)中如重慶已建立服創(chuàng)園，為承接和吸納東部服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)移奠定基礎(chǔ)。

據(jù)最新招聘數(shù)據(jù)顯示，中西部地區(qū)的人才需求與去年同期相比基本持平，漲幅在0.5%-2%之間。從數(shù)據(jù)上看，中西部人才轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)還不明朗。

服裝英才網(wǎng)招聘專家表示，我國(guó)紡織業(yè)主要集中在東部地區(qū)，由于東部地區(qū)資源和環(huán)境壓力日益突顯，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受限。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生人才需求的區(qū)域性變化。與沿海城市相比，中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和相關(guān)的配套設(shè)施不完善，吸引企業(yè)的同時(shí)，必然會(huì)引進(jìn)相關(guān)的專業(yè)人才。雖然從數(shù)據(jù)上還沒(méi)有顯現(xiàn)出人才需求的大幅增長(zhǎng)，但在今后將成為人才又一聚集地區(qū)。

第四篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

秀水城、運(yùn)河城服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐，近年來(lái)在濟(jì)寧市政府的積極開(kāi)發(fā)下，秀水城、運(yùn)河城、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街，取得了非常可喜的成績(jī)。

服裝批發(fā)市場(chǎng)作為各類市場(chǎng)上的重要組成部分，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過(guò)支行人員前期的調(diào)查分析，對(duì)兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有了更加深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下：

一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述

秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開(kāi)發(fā)，華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。２００３年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開(kāi)發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目——運(yùn)河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。

秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬(wàn)平方米，總投資為2.6億元人民幣。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層，地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場(chǎng)”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機(jī)，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處，與文化廣場(chǎng)和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積72畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級(jí)寫字樓，C座為五星級(jí)酒店，D座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服

1飾行業(yè)。

二、行業(yè)特征與經(jīng)營(yíng)模式

（一）經(jīng)營(yíng)模式

一般分為兩種：

1、品牌代理。作為廠家總代理，直接銷售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。

2、中間商。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，進(jìn)行集中銷售。此類商戶一般經(jīng)營(yíng)不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。

（二）行業(yè)特征

1、女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價(jià)格略高于男裝。

2、由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

3、商戶開(kāi)始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)。各個(gè)商戶都有自己專門銷售的一類產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。

4、服裝銷售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷售的旺季，而6、7、8月一般為服裝銷售淡季。

5、商戶流動(dòng)資金回籠較為及時(shí)。對(duì)上級(jí)經(jīng)銷商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購(gòu)，對(duì)于下級(jí)銷售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。

三、進(jìn)貨模式

品牌代理一般都有訂貨會(huì)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會(huì)（春夏訂貨會(huì)在每年11-12月，秋冬訂貨會(huì)在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會(huì)。銷售商一般在訂貨會(huì)上訂購(gòu)大部分貨品，而平時(shí)則補(bǔ)貨。關(guān)于訂貨會(huì)上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣：有的品牌訂貨會(huì)上的進(jìn)價(jià)要比平

時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些，而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨會(huì)時(shí)都有一次訂貨量的限制，具體比例各個(gè)品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購(gòu)15萬(wàn)貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購(gòu)800件），平時(shí)補(bǔ)貨則沒(méi)有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨時(shí)，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會(huì)通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場(chǎng)參加，一次來(lái)回幾天，各項(xiàng)花銷包括：來(lái)回路費(fèi)、吃、住等。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時(shí)的補(bǔ)貨銷售商一般通過(guò)直接打款——托運(yùn)等方式進(jìn)貨，不需要自己直接去廠家。

品牌代理會(huì)有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細(xì)看上面的條款，如代理期限，代理?xiàng)l件，銷售要達(dá)到的金額，進(jìn)貨的要求，退換貨的要求等

中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨，紛雜不一，隨供給需要進(jìn)貨。

四、銷售的季節(jié)性

服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的10月到次年的2月是一個(gè)明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷售平季；一年銷售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個(gè)更替時(shí)間。

五、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。

（一）秀水城主要是中間商模式，進(jìn)貨地一般都是濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際成交價(jià)格和進(jìn)貨成本價(jià)格得出）

（二）運(yùn)河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20％—30％左右，其共同點(diǎn)為：

1、省級(jí)代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的3——4.5折；

2、批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格是零售價(jià)的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服裝城商戶的經(jīng)營(yíng)支出及相關(guān)情況

(一)商鋪及租金

運(yùn)河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價(jià)格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營(yíng)，將買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營(yíng)，每月收取租金，租賃費(fèi)價(jià)格不一，基本在每月2000——5000之間。

(二)雇員工資

雇員工資支付方式一般有兩種：

1、固定工資。既不論經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。

2、工資+提成，一般都采用此種模式，計(jì)算分為兩種：A、計(jì)件（按銷售的數(shù)量支付工錢。）；B、按銷售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）運(yùn)費(fèi)問(wèn)題

無(wú)論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運(yùn)費(fèi)平均為1.2元每件。

七、調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題

（一）有些商戶并沒(méi)有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理和管理，一個(gè)商場(chǎng)的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場(chǎng)地的大小向商場(chǎng)每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營(yíng)狀況的影響。這樣我行信貸員在對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析時(shí)，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。

（二）商場(chǎng)的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營(yíng)管理，信貸員調(diào)查時(shí)絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營(yíng)情況，很難有一個(gè)準(zhǔn)確的判定，如果是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫(kù)存情況合理推斷。

（三）存貨風(fēng)險(xiǎn)。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營(yíng)的商戶可能會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營(yíng)的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對(duì)存貨積壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢(shì)。信貸員在調(diào)查時(shí)也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險(xiǎn)這一方面。

八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)

（一）貸款需求分析

1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況下對(duì)貸款的需求較大，一般在5萬(wàn)至15萬(wàn)之間，秀水城客戶總量在400戶左右，其中排除一部分沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的商戶，符合基本準(zhǔn)入條件的大概有300戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬(wàn)左右，抽查其中的50位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金充裕、不需要貸款的有19位，占38%，已在我行或他行有經(jīng)營(yíng)性貸款的有17位，占34%，暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有6位，占12%，目前有貸款意向的有8位，占16%，通過(guò)以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水城貸款需求潛力也有1500萬(wàn)左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(wàn)(包含已結(jié)清客戶)，因此秀水城對(duì)我行信貸來(lái)說(shuō)是非常具有開(kāi)拓價(jià)值的一個(gè)大市場(chǎng)。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營(yíng)服裝的商戶有不到300家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在500萬(wàn)左右。

2、貸款方式。大多數(shù)商戶在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的年限都較長(zhǎng)，特別是在同一個(gè)市場(chǎng)上彼此之間都較為熟悉，因此大都會(huì)選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款，在2年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便。

3、還款方式。客戶更傾向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)期，客戶資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開(kāi)，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷

1、“掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場(chǎng)的初期，可以挨家挨戶對(duì)商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶，可通過(guò)市場(chǎng)管理部門，和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較好的客戶進(jìn)行單獨(dú)營(yíng)銷和走訪。

2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場(chǎng)附近擁有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)的商戶一般都

會(huì)去我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。可以在這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營(yíng)銷貸款產(chǎn)品。

3、廣告媒體宣傳。可與商場(chǎng)管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場(chǎng)內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來(lái)說(shuō)大型商場(chǎng)不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖：

（三）貸款調(diào)查

1、對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時(shí)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況，在市場(chǎng)上的口碑等情況。調(diào)查時(shí)，可以通過(guò)客戶的銀行對(duì)賬單和銷售商品托運(yùn)單據(jù)來(lái)判斷其經(jīng)營(yíng)是否正常。

2、調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶的市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體，判斷客戶盈利能力。對(duì)客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。

3、要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小，時(shí)間長(zhǎng)短，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營(yíng)規(guī)模一致。

第五篇：服裝行業(yè)可行性報(bào)告

服裝行業(yè)可行性報(bào)告范文

【引言】

在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展后，我國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)或?qū)⒉辉俦３诌^(guò)去兩位數(shù)甚至更高的增速，特別是出口增速必然回落到低位區(qū)間。服裝行業(yè)利潤(rùn)分配格局也將進(jìn)一步改善。行業(yè)將繼2000 年亞洲金融危機(jī)結(jié)束十年周期性發(fā)展歷程后，再次經(jīng)歷調(diào)整、積累、淘汰和發(fā)力的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過(guò)程。盡管在指標(biāo)數(shù)據(jù)上看，未來(lái)一段時(shí)間，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)步速度將放緩，但產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建、價(jià)值體系的重塑、市場(chǎng)體系的完善等，將使服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)在素質(zhì)發(fā)生根本變化、得到根本提升，從而完成我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際分工中產(chǎn)業(yè)地位的升級(jí)，并以此贏取未來(lái)發(fā)展的契機(jī)。行業(yè)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，企業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)、品牌集團(tuán)、跨國(guó)集團(tuán)等大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)群體將迅速發(fā)展壯大。以大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為核心的“星系化”發(fā)展模式將對(duì)行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展和格局重塑，起到明顯的推動(dòng)和調(diào)節(jié)作用。大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)中小企業(yè)的帶動(dòng)力、引導(dǎo)力加強(qiáng)，甚至將對(duì)產(chǎn)業(yè)集群格局和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式產(chǎn)生影響。分工進(jìn)一步深化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，將真正為中小企業(yè)良性發(fā)展提供空間。產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)入實(shí)操階段，國(guó)際化將深入行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，并顛覆性地改變中國(guó)服裝行業(yè)形態(tài)。國(guó)際化將呈現(xiàn)多元化，供應(yīng)鏈國(guó)際化、研發(fā)設(shè)計(jì)國(guó)際化、制造國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化、渠道國(guó)際化、品牌國(guó)際化、資本國(guó)際化、外延服務(wù)國(guó)際化、人才國(guó)際化等等均將作為國(guó)際化的手段和方式在行業(yè)內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。特別是供應(yīng)鏈國(guó)際化將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。本著開(kāi)放的心態(tài)，掌控、分配和充分利用國(guó)際資源，是未來(lái)我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

【目錄】

第一部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目總論 總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

（二）項(xiàng)目承辦單位介紹

（三）項(xiàng)目可行性研究工作承擔(dān)單位介紹

（四）項(xiàng)目主管部門介紹

（五）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

（六）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論 在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

（一）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

（二）項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

（三）項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

（四）項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

（五）項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

（六）項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

（七）項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

（九）項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

（十）項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

（十一）項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問(wèn)題及建議 對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。第二部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性 這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)背景

（一）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)服裝行業(yè)行業(yè)發(fā)展

（二）服裝行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊

（三）……

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)必要性

（一）進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)

（二）進(jìn)一步提升我國(guó)服裝行業(yè)工業(yè)技術(shù)水平

（三）進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

（四）……

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)可行性

（一）經(jīng)濟(jì)可行性

（二）政策可行性

（三）技術(shù)可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性 第三部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而 且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

（一）服裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

（二）服裝

行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

（三）服裝行業(yè)價(jià)格調(diào)查

（四）服裝行業(yè)上游原料市場(chǎng)調(diào)查

（五）服裝行業(yè)下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

（六）服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

（一）服裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（二）服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（三）服裝行業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)

（四）服裝行業(yè)上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（五）服裝行業(yè)下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（六）服裝行業(yè)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述 第四部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

（一）工藝設(shè)備選型

（二）工藝說(shuō)明

（三）工藝流程

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（二）營(yíng)銷模式 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。1．投資者分成 2．企業(yè)自銷 3．國(guó)家部分收購(gòu) 4．經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略 …… 第五部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地

（一）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

（二）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

（三）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

（四）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

（五）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目土建總規(guī)

（一）項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè) 1．廠址 2．廠房建設(shè)內(nèi)容 3．廠房建設(shè)造價(jià)

（二）土建規(guī)劃總平面布置圖

（三）場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸 1．場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式 2．場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3．場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

（四）項(xiàng)目土建及配套工程 1．項(xiàng)目占地 2．項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

（五）項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

（六）項(xiàng)目其他輔助工程 1．供水工程 2．供電工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案 在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

（一）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

（三）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

（一）項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

（二）項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目節(jié)能方案

（一）項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目節(jié)能分析

四、服裝行業(yè)項(xiàng)目消防方案

（一）項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目消防措施

（三）火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

（四）滅火系統(tǒng)

（五）消防知識(shí)教育

五、服裝行業(yè)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

（一）項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施 第七部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目組織計(jì)劃和人員安排 在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目組織計(jì)劃

（一）組織形式

（二）工作制度

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

（一）勞動(dòng)定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算 第八部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的各階段

（一）建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

（二）資金籌集安排

（三）技術(shù)獲得與

轉(zhuǎn)讓

（四）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（五）施工準(zhǔn)備

（六）施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

（七）竣工驗(yàn)收

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

（一）建設(shè)單位管理費(fèi)

（二）生產(chǎn)籌備費(fèi)

（三）生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

（四）辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

（五）其他應(yīng)支出的費(fèi)用 第九部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目總投資估算

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目資金籌措 一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金。可行性研究報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

（一）資金來(lái)源

（二）項(xiàng)目籌資方案

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

（一）投資使用計(jì)劃

（二）借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

（一）計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

（二）項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

五、服裝行業(yè)項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費(fèi)用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費(fèi)用

（五）修理費(fèi)

（六）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（七）其他費(fèi)用

（八）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（九）總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤(rùn)分配估算

八、現(xiàn)金流估算

（一）項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

（二）項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算 第十部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目不確定性分析 在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià) 在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說(shuō)明

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以 判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

（一）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率（基準(zhǔn)收益率）折算到建設(shè)期初（項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初）的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過(guò)了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

（二）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

（三）投資回收期Pt 投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：（1）計(jì)算公式 動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算： Pt＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/ 出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值（2）評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 1）Pt≤Pc（基準(zhǔn)投資回收期）時(shí)，說(shuō)明項(xiàng)目（或方案）能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的； 2）Pt＞Pc 時(shí)，則項(xiàng)目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。

（四）項(xiàng)目投資收益率ROI 項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年

平均息稅前利潤(rùn)（EBIT)與項(xiàng)目總投資（TI）的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。ROI≥部門（行業(yè)）平均投資利潤(rùn)率（或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

（五）項(xiàng)目投資利稅率 項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為： 投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100% 投資利稅率≥部門（行業(yè)）平均投資利稅率（或基準(zhǔn)投資利稅率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

（六）項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率（ROE）項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)期內(nèi)平均凈利潤(rùn)(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利能力滿足要求。

（七）項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表

二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率（EIRR）作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值（ENPV）指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值（ENPV），經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析 在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。第十二部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施 第十三部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議 根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見(jiàn)和建議。主要內(nèi)容有： 1．對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見(jiàn) 2．對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說(shuō)明 3．對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決辦法和建議 4．對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，提出修改意見(jiàn) 5．對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問(wèn)題及處理意見(jiàn) 6．可行性研究中主要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論

二、附件 凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。1．項(xiàng)目建議書（初步可行性報(bào)告）2．項(xiàng)目立項(xiàng)批文 3．廠址選擇報(bào)告書 4．資源勘探報(bào)告 5．貸款意向書 6．環(huán)境影響報(bào)告 7．需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告 8．需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告 9．引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告 10．引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件 11．其他主要對(duì)比方案說(shuō)明 12．其他

三、附圖 1．廠址地形或位置圖（設(shè)有等高線）2．總平面布置方案圖（設(shè)有標(biāo)高）3．工藝流程圖 4．主要車間布置方案簡(jiǎn)圖 5．其它 中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)相關(guān)研究成果《服裝項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書》