第一篇：文哥競聘系列文章：競聘——激活之道

競聘——激活之道

文哥

8月22日，河南康鑫醫藥有限責任公司以“激活團隊、創新思維、突破自我”為主旋律的2012年度中高層管理崗位競聘演講大會在公司五樓會議室隆重舉行。會議采取公司董事長石玉、副總經理季磊、人力資源部經理田子涵主評，全體中高層干部參評，職工代表及部分演講崗位相關職工列席旁聽并評的形式進行。

演講會精彩紛呈，營銷總監的競聘把大家帶到了第一個高潮。首先是蔡海軍，他深入淺出的闡述了醫院及臨床業務現狀和未來走勢并根據公司實際情況提出了切實可行的營銷拓展方案，演講中提出的觀點和思路為以后公司發展提出綱領性見地。接下來上臺的是魏啟鴻，前期任職經歷和管理經驗的分享把與會人員拉回到了回顧公司成長的遐想中，緊接著他的演講以具有殺傷力的營銷拓展舉措和公司百萬股份抵押作為方案可行性承諾贏來瘋狂歡呼并在激烈鼓掌聲結束。

基藥部經理的兩位選手表現出了兩種截然不同的風格，余軍的產品為王為核心的營銷思路引起與會者的深思，張建明的回款優先為核心思路是大家深有同感。競聘綜合行政部經理王春華思路扎實淳樸，郭霞思路全面完善。郭艷、郭焱、王國鋒等唯一競崗者在穩扎穩打的工作作風下，闡述切實可行的工作思路。

商務部經理的角逐最為激烈，把競聘會推向了第二個高潮。周彥輝的“奧運4年一次，我等這個機會等了8年”成為本次演講會的經典臺詞；劉黎明的儀態端莊、思維縝密贏得了大家的贊賞；許敏的管理理念和工作經驗讓大家津津樂道；張立新以敢干敢闖、性格沉穩、方案完善、思路前瞻也得到了大家的認可。

整場競聘“本著構建公開、平等、競爭、擇優的干部選拔聘任機制，為優秀人才脫穎而出創造條件、搭建平臺，形成能者上、平者讓、庸者下的用人導向，積極地選拔執行力強、有能力，有責任心、事業心的人才到恰當的崗位上”的理念深受員工好評。標志著公司在用人機制上實現了新的跨越，充分調動了全體員工的積極性，并使各級管理者及時發現自身不足，督促其通過不斷學習提高自身修養、提升工作能力，相信通過此項工作的開展必將促進我公司各項管理水平的提升，從而建設一支高素質的管理干部團隊，推進公司持續、穩定、均衡、快速發展。

第二篇：文哥競聘系列文章：千錘百煉始出來——演講稿

千錘百煉始出來-演講稿

文哥

公開“崗位競聘”是一個比較重要的人事調整與任命依據，優質的演講稿將成為體現個人綜合能力的有效載體。這次親身參與公司競聘活動有感悟、有深觸，更多的是收獲，并讓我在此次崗位競聘中學會總結了制作演講稿的五步法。

首先從公司崗位競聘方案著手，我的經驗是反復仔細閱讀，把公司文件精神吃透，有疑惑的地方及時咨詢溝通，自認為完全理解公司要求和個人崗位匹配度再進行下一步。第二步是充分了解競聘崗位。

首先需要的是掌握新崗位最為基本的崗位職責要求，可以從公司“競聘方案”及相關“崗位說明書”中進行解讀，同時也可以向競聘崗位相關的同事進行咨詢獲取。下一步是對該崗位的調研，包括：崗位職責的調研、崗位要求調研、競聘崗位產生空缺的原因、進入這一崗位所面臨的問題、競聘崗位前期任職者的得失、領導對新崗位成員的期望點、可能參與競聘此崗位的同臺競技者的基本情況等等！通過以上兩步使自己對競聘崗位了然于心。第三步是審視自我，分析自身對新崗位的勝任能力！

根據自己對競聘崗位的認知，來分析并整理自己的“閃光點”與“優勢”，最重要的是發掘自己更勝任于此崗位的“資源”與“素質”！首先可以從崗位職責與要求兩個方面來發揚與闡述自己的“自身素質”，同時針對競爭對手，準備自己勝任新的崗位的“優勢”資源與素質！同時運用自己的資歷、獨有的職業素養與修煉，提出更有利于在新的崗位上得到發展或者推進新崗位發展的“觀點”與“理念”，為競爭對手設立更高的競爭壁壘！

第四步是演講稿的深加工。

1、提綱挈領，反復錘煉

演講稿應涵蓋自我介紹（包括簡歷、能力體現、突出優勢等）、崗位認知、工作思路、工作計劃等內容，反復請親朋好友、關系好的同事給稿件提意見，使稿件趨于完善。

2、共鳴效應：競聘成功的關鍵點還取決于考評者對你的評價，如何贏得考評者和大家的認可才是你最終贏得競聘成功的關鍵。講演稿可根據自身工作風格進行設計同時加入大家熟知認可的事例活躍氣氛，使大家產生共鳴并對你的能力認可。

3、主動出擊：分析和闡釋自己演講稿中的問題，對參評者可能提問的問題在演講稿中深入詮釋，吸引考評者的眼球并爭取“加分”。

4、設置障礙：在競聘的過程中，通過對推動新崗位業績提升的崗位新觀點的闡述與新的思路的提出，來為競爭者制造困難，使他們面臨解決你所提出的“新觀點、新理念”的拷問！

5、彰顯優勢：競聘是選擇更能適應此崗位職責的崗位人才，所以最終需要通過對自身能力、素質與優勢的闡述，來使考評人認識到自己是一個真正適應應聘崗位的“崗位人才”！這是競聘的重點！

6、彰顯專業：將競聘演講稿制作成一個用圖表、數據組成的精美的幻燈片，用幻燈機將自己的經歷與優勢演示給考評者；用專業的術語、最新的觀點與理論進行理念與觀點的闡述；最終的目標就是將一個專業人士的形象展現在考評者的面前！

第五步：反復演練，做好細節

一般演講提前都有時間要求，個別可能會根據時間總量在會前做小幅度調整，以觀察演講者的應變能力。為了應付突發事件可把自己的演講稿制作成3個以上版本的稿件，每個稿件時差在3分鐘左右，通過反復自我演講測速記錄稿件時間并標注在稿件標題上。

另外要特別注意幻燈片背景、文字大小、顏色的選擇以及演講所用電腦裝的辦公軟件版本，最好在演講前模擬會場背景演示一下，確保萬無一失。

當然，所有的這一切，僅僅是一種錦上添花，如果你缺乏工作中的日常努力與相關積累，這一切自是枉費的-----“機會僅會留給有準備的人”！

第三篇：競聘總監的文章

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓

更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方

案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

第四篇：用好內部競聘 激活用人機制

用好內部競聘 激活用人機制

公司于2013年5月31日下午開展了生產部經理助理、總務部經理助理兩個崗位的內部競聘工作，此次競聘共有七名競聘者參加。

自從去年底以來，公司人力資源部先后進行了兩次崗位內部競聘工作。公司本著自愿、公平、公正、競爭、擇優的原則，通過員工撰寫《競聘報告》；應聘者現場陳述；評審小組聽取應聘者現場的自述報告后，采取現場提問并打分，綜合考評成績后公示等一系列程序，擇優選取競聘崗位的人選。

內部競聘，是公司挖掘和培養更多的優秀人才，提高員工工作積極性與競爭力，以適應企業快速發展的需要，也是為大家提供了一個開放的平臺，有利于員工展現自我、鍛煉自我和認識自我，找到自己更為合適的工作崗位，為公司更好地服務。

企業的發展離不開人才，個人的成長也離不開企業的發展。公司鼓勵員工不斷創新，實現自我提升，為企業注入新的活力同時，意在強化員工的使命感與責任感，發揮自身的聰明才智，為企業做出應有的貢獻，以實現人生價值，促企業更好發展。

公司將長期通過這種內部競聘的方式，給本公司優秀員工搭建施展才華的平臺和創造平等競爭的機會，歡迎廣大員工積極參與并多提意見與建議。

公司人力資源部

2013年6月7日

第五篇：試驗競聘演講文

尊敬的領導：

現階段塘承七合同工程已接近尾聲，工程量不多了，但是作為項目上的一分子肩上的擔子一刻都不能松懈。越到最后的關鍵時刻，越是要緊張起來。

我是項目上的試驗員更要細心、認真的完成試驗的各項工作，每天對試驗室的儀器、儀表、養護設備做日常檢查，填寫儀器設備使用記錄。現場進入的各種原材料、成品、半成品嚴格按照檢測規范進行各項檢測工作，確保檢測數據的準確可靠，及時出報告向資料員提供相關的試驗數據。認真做好原始記錄，建立完善的臺賬，記錄要詳細、清晰。檢查現場原材料的出廠合格證及復試報告。對來樣不明及不符合規格的樣品有權拒絕。在檢測過程中，如發現數據和計量器具出現問題，停止檢測向領導匯報，解決后再進行工作。配合上級部門關于試驗方面的檢查，做好項目上每月的計量工作。將每月的《月度試驗檢測計劃》報送分公司技術質量科。

在今后的工作中，要向經驗豐富的同志請教，自己多動腦，更好的掌握本崗位的業務知識，認真完成好本崗位的各項管理工作，為項目和分公司出一份力量。建議分公司分配人員充足、分工明確。

試驗員：劉嘉

2011年10月12日