第一篇：佛山童裝發展方向

童裝僅占全國服裝總產量的6%左右，童裝在整個服裝行業中所占比例依然很小。與占總人口30%兒童消費群體相比，尚有巨大的發展空間。專家指出，未來的童裝消費中，滿足鄉村普通家庭的童裝店已成為中國童裝產業的當務之急，誰最先走向這一步，誰就會搶先獲得成功。

佛山市環市童服行業協會會長曹運鋒透露，對于佛山童裝未來的發展方向。將重點做好申請區域品牌和打造全國佛山童裝總部基地的工作。

整個佛山市現有6000多家童裝生產企業、8000家童裝配套性企業，目前。其中年產值超越3000萬元的有近千家企業，主要分布在張槎、祖廟、獅山、南海等地。環市童裝城僅聚集了100多家中小型童裝企業，只是佛山童裝批發市場之一小局部。因此環市童裝城的撤遷，對整個佛山市童裝產業的影響微乎其微，更不可能是有些媒體所說的將導致佛山童裝產業的消失。

佛山童裝年產量達到4億多件，曹運鋒還表示。占了全國童裝總銷量的1/3已形成了多個全國知名品牌，具備較強的區域品牌優勢。全國童裝行業至少有25%知名童服品牌出自佛山，有6個佛山童裝品牌獲得了中國童裝時尚品牌大獎。一些明明是外地生產的童裝，只要在標牌上面打上?佛山童裝?幾個字，批發單價就要提高5元錢，終端售價則要提高20%、30%。

佛山市環市童服協會從2004年開始連續2次向國家商標總局遞交注冊“佛山童裝”區域商標的申請，據曹運鋒透露。但都沒有能成功，今年佛山市取得全國3個區域商標試點城市資格，佛山市政府也成立了佛山市知名品牌領導小組”力促“佛山陶瓷”和“鹽步內衣”區域商標注冊，佛山市環市童服行業協會也將抓緊這一機遇，再次啟動“佛山童裝”區域商標的申請報批工作。

佛山也將加大童裝總部基地的規模與建設工作，同時。爭取2年內建設一個具備總部基地性質的中國（佛山）少兒時尚文化創意園”并將爭取在未來3~5年內，通過單個企業、企業抱團、企業重組等的形式，扶持3家童裝上市企業。

第二篇：中國童裝市場調查報告與發展方向

中國童裝市場調查報告與發展方向

中國市場調查報告 本章主要針對國內市場的相關經濟措施對童裝業的影響作出調查與論證，分析現行國內童裝市場的空間與 發展方向，分析國內市場現存的優勢與劣勢。一》 國際觀察 2005 年 1 月 1 日，全球紡織品配額將徹底取消，世界紡織品服裝市場競爭空間加大，童裝作為其重要部 分更加能夠體現市場放開的波動。由于兒童生長發育快，童裝穿著周期短，其經營風險低于其他類型的紡織品，以至市場進入門檻相應較低，因而國際童裝市場競爭激烈。如何在后配額時代搶占童裝市場份額，成為童裝經 營者爭相考慮的重點。據業內人士分析，全球 15 歲以下的兒童有 18 億人，占世界人口的 30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕 對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以 10%至 13%的速度增加，服裝業主要開拓兒 童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中國童裝市場 的潛力巨大。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童 裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但 2003 年其童裝市場銷售額仍增長了 26%，達到 47.9 億英鎊(約合 92.3 億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在 18-34 歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮 流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝 產業聯合會對韓國 2500 個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到 7908 億韓元(約合 7.1 億美元)，同比增長 20.7%，占據韓國服裝市場 13.9%的份額，高于去年同期的 11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發生變化。2004 年的整體童裝市場，也正體現出新階段童裝市 場的發展趨勢。有關專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發展，世界童裝業者必須也正在從以下幾 個方面有所作為。首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一 大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠 色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產

品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間 流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產 品充滿市場的今天，實踐證明，順應這一趨勢的產品才能真正占有市場。第二，營銷渠道方面，國際童裝經銷商必須注重其營銷策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌 童裝采用強大的宣傳和公關攻勢，全方位體現品牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全 方位放開的大環境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有 更大的優勢提供保證。過去的一年里，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜 合零售商店的品牌服裝，2004 ，綜合服裝店占童裝市場銷售額的 30%左右。第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經營者關注的焦點。找到自己的目標客 戶群體，針對目標客戶制定適當的市場目標，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧 2004 年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年 齡劃分，分為 4 類，0 歲-2 歲嬰幼兒、2 歲-6 歲兒童、6 歲-12 歲兒童、12 歲-15 歲兒童。有調查顯示，接受 調查的 74 家童裝制造商中，29.1%表示將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻 對象，超過 54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數據和調查均表明，童裝經營者們已 經把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡。新的發展階段中，這種平衡的尋求還會進一步深入，

從縱向到橫向，從區域到國際，在全球范圍內實現資源的優化配置和合理組合。二》.經濟觀察 經濟縱觀---2004 年中國 GDP 的平均年增長速度為 9.5%。從根本上結束了自 1998-2003 年連續五年的反通縮，開始進入新的經濟增長期，此外，中國經濟增長具有強勁的內在動力，“WTO”后的關稅政策，“西部大開發”的 戰略部署等，造就投資旺盛“提高公務員工資”，“減免農業稅”，“宏觀調控”等措施有大大的提高了人民生活水平及經濟收入，那么，國內消費勢頭也就日趨旺盛，下面是全國人均可支配收入金額前十位城市：1.廣州 2.上海 3.北京 4.武漢 5.天津 6.重慶.7 南京.8.西安.9.沈陽.10.哈爾濱上述城市人均可支配收入金額均過萬元，另 外其他各大城市也出現大幅度提升，并且國內中大型城市均以 8%的年增長率穩步增

長。三》.行業觀察近幾年，我國童裝產業發展迅猛，國內市場環境已悄然改變，加入 WTO 亦為我國童裝業的發展創造了更 為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業環境也在改善，目前，我國童裝產業正面臨著全面的產業 升級。第一部分 童裝產業運行狀況及發展趨勢

一、童裝產業生產狀況

1、產量和區域分布 根據中國紡織工業協會統計信息中心統計數據表明，連續三年，我國童裝產量增速較快，2000 年為 8.35 億件，2001 年上升至 8.78 億件，同比增長 5.89％；2002 年我國童裝產量為 9.95 億件，同比增長 9.33％，根據今年 的國內外市場動態，預計今年童裝總產量有望突破 11 億件。從分省市的生產狀況來看，廣東、浙江兩省童裝產量遠遠高于其他省份，分列我國童裝生產伯仲。2002 年，廣東童裝產量為 3.04 億件，占全國童裝總產量的 30.55％；浙江省童裝產量為 2.18 億件，占全國童裝總產量 的 21.91％，該兩省的童裝產量就占到全國童裝總產量的 52.46％。江蘇、福建、山東、遼寧、湖北、上海、天津七個省、市童裝生產相對較大，分別為：江蘇 0.96 億件，占全國童裝總產量的 9.65％；福建 0.81 億件，占全國童裝總產量的 8.14％；山東 0.55 億件，占全國童裝總產量的 5.53％；遼寧 0.36 億件，占全國童裝總 產量的 3.62％；湖北 0.33 億件，占全國童裝總產量的 3.31％；上海 3.25 億件，占全國童裝總產量的 3.26％； 天津 2.75 億件，占全國童裝總產量的 2.76％，該七省、市的童裝產量占全國童裝總產量的 36.27％。全國其 他地區的童裝產量僅占全國童裝總產量的 11.27％。2002 年，除了天津、山西、吉林、四川、陜西、青海和寧夏七省、市童裝生產有所下降以外，其他省市的童 裝生產都有不同程度的上升。四川省童裝產量下降幅度比較明顯，2001 年，該省童裝產量為 2.02 億件，2002 年下降到 1.92 億件，同比下滑 5.21％，但其仍然是我國第十大童裝生產省。童裝生產大省中，產量增幅最大 的是福建省，同比上升了 31.42％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現，同比分別增長 13.00％、11.71％、10.99％和 8.00％。值得一提的是云南、甘肅兩個中西部省份的童裝產能有了大幅提高，但由于基數較小，尚 不能影響到整個童裝產業的產量漲落。盡管受到 2002 年末至 2003 年上半年 SARS 的影響，2003 年生產格局將不會發生太大轉變。隨著嬰兒服裝配 額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個出口大省的童裝生產有明顯增加。

2、產業集群狀況 我國童裝生產產業集群化態勢明顯，廣東佛山和浙江織里兩大童裝產業集群發展迅速。浙江省湖州織里鎮擁有

童裝產業從業人口 7 萬多人，童裝生產企業約 6000 家，年童裝產量 1.2 億件，產值 30 億元，擁有童裝、棉布等六個專業市場，年市場成交額 93 億。佛山環市鎮擁有童裝及相關企業 2300 家，童裝年產量達 1.7 億件，年生產總值在 35 億元以上，童裝行業從業 人員達到 7 萬多人，出口創匯達 2000 萬美元。另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業集聚現象。常熟是以為加工為特點的企業集群，而石獅童裝則是以專 業批發市場為依托的企業集群。這些地區都具有強勁的發展后勁和增長潛力。在童裝的主要產區中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數量和知名度都在全國位居 榜首。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產業發展注入了新鮮動力。

二、童裝產業運營情況

1、產業結構和總體效益情況 我國目前有從事童裝生產的企業及個體工商戶 1 萬余個，其中大部分為個體工商戶。個體工商戶和從事低檔產 品加工的小型企業仍是我國童裝企業摸式的主流。

我國童裝企業全部為民營企業、股份制企業和三資企業。我國本土童裝企業的發展淵源大體有三種。第一種是由手工作坊發展而來的，立足于國內中、低市場的中、小 型企業，其產品主要針對中小城市和農村市場，適應我國目前的消費格局，在市場份額中占有極大的比重。第 二種是由外貿加工起家，立足于海外訂單的外加工型企業，這些企業多集中與江蘇、福建、山東和廣東省，其 中江蘇、山東兩省是傳統的服裝外貿大省，其出口多秉承了傳統的通過外貿公司承接國外訂單下單到企業進行 加工的模式，出口形式多為來料加工，這種企業產能強、技術工人素質高、注重生產管理，在生產方面優勢明 顯；而福建省則依靠諸多僑鄉之利，通過分布在世界各地的華人團體敲開了國際市場大門；廣東省是我國服裝 出口第一大省，其地理位置依靠香港，贏得了大量香港和香港轉口訂單。第三種是一起步就按照企業化建廠，多采用較先進的企業機制，創造品牌，主要致力于國內市場拓展的大、中型企業。這類企業比較注重品牌，注 重經營，企業管理比較完善，發展至今，已形成所謂的“國內大牌”和“國內品牌新生代”群體，占據了我國大中 城市的大部分市場。這類企業多集中于上海、深圳、北京等地，發展后勁十分強勁。童裝涵蓋了 0-16 歲年齡段人群的全部著裝。根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應 包括：0 歲段的嬰兒裝、1-3 歲段的幼兒裝、4-6 歲段的小童裝、7－9 歲段的中童裝、10-12 歲段的大童裝、13-16 歲段的少年裝。我國嬰兒

裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自 的領軍企業，品牌數量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。2003 年童裝行業總體效益呈微弱上升趨勢，盡管受到 2002 年底到今年上半年 SARS 的影響，行業上半年效益 受挫，但由于外銷市場增幅巨大、下半年內銷市場又呈現非凡活力，從而彌補了上半年的不足。從企業效益狀 況來看，產品檔次高、附加值高的企業，效益狀況較好。以批發市場銷售為主導的小型企業和個體工商戶數量 眾多，市場競爭相當激烈，不斷有企業被淘汰，企業化、品牌化、規模化程度較深化的企業相對比較穩定，并 搶灘到被淘汰的小型企業的市場份額。

2、行業投資和競爭狀況分析 對于童裝行業的整體投資性來看，相對于男裝、女裝、羽絨服、皮衣等服裝門類，童裝是一個進入門檻比較低，投資前景比較樂觀的行業。但是不同層次的童裝，其投資性又存在明顯差別。對于以批發市場銷售為主的低檔、無品牌產品，由于其設備簡單、投資規模小，使得這個童裝領域相當容易進 入。也正是由于這個原因，我國童裝產業以中、小型企業為主，100 人以下的生產廠是童裝生產企業的主流，個體投資的家庭式生產仍占有絕對主要位置。在大中城市以商場或專賣店形式銷售的擁有品牌的產品，其童裝生產的投資狀況比較復雜，有實行股份制的企 業、有家庭作坊發展壯大的企業、有外商投資或合作的企業等等，各種經濟成份的企業都有。這個層次的市場 相當活躍，投資風險也較由海外品牌壟斷的高層次市場小，使之成為投資的熱點，許多有一定經濟實力的投資 者都直接涉足這個層次的童裝領域。例如：娃哈哈、太子奶等業外企業都已進軍該層次童裝產業。在高端品牌 市場也有類似現象，如：美國著名快餐連鎖“麥當勞”將于 2004 年與全球同步在中國投放產品，打開中國童裝 市場大門。另外一些成人裝生產企業也向這個產業層面延伸，例如：杉杉的童裝品牌小杉哥、森馬的童裝品牌 巴拉巴拉都是走的這條路線。另外，位于這個層面的童裝企業紛紛開始向更高層次市場探頭，海外品牌合作是主要途徑。比如：北京派克蘭 帝與美國貝依網站、加菲貓的合作、北京莎菲爾童裝引進了新西蘭童裝品牌“南瓜芽”。海外品牌童裝和部分有實力的國內童裝企業則向嬰兒兒童用品方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗 嬰房、Hello Kitty 都有嬰童用品，我國的好孩子品牌也是走多元化道路的典型

3、產品設計、質量狀況 目前，我國童裝極其缺乏專業設計

人才。服裝款式抄襲之風大行其道。由于童裝色彩、圖案以及裝飾選擇余地 廣泛，流行與某些外部因素聯系密切，如： 一部卡通片的上演、某種成人服裝風行都對童裝款式設計產生影響，因此童裝從某種角度講應該是較女裝更為時尚、時尚變化更快的服裝品類。我國童裝總體上看，設計力量相當 薄弱，產品設計缺乏個性、缺乏對時尚的洞察力、缺乏文化內涵。另外，號型把握不準確，服裝適體性差也是 我國童裝設計方面有待解決的一個問題。我國童裝的產品質量不容樂觀。根據 2003 年二季度我國質量監督部門對童裝進行的檢測結果表明，生產企業 合格率僅為 60.2％，其中嬰幼兒類服裝產品合格率只有 30％，中幼童服裝產品質量基本穩定，產品合格率達 92.7%。問題集中體現在成品釋放甲醛含量超標和面料成份標注不準確上。釋放甲醛含量超標問題已經成為童 裝市場關注的熱點問題，被檢測的嬰幼兒童裝中有 61.7％的產品甲醛含量超標。造成這個問題的主要原因是： 企業對甲醛含量的重要性沒有引起足夠的重視，對新頒布實施的國家標準不了解，目前我國執行的有關甲醛含

量限定的標準有 GB18401－2001《紡織品 甲醛含量的限定》和 GB/T18885－2002《生態紡織品技術要求》 兩個標準，據了解，業內絕大部分企業不知道我國正在執行該兩項標準，更沒有該兩項標準的留存。另外一個 主要的原因是企業在面、輔料選擇方面缺乏控制和檢測手段，反應出童裝面輔料的瓶頸問題和上下游產業鏈深 化發展的問題。

4、產業鏈狀況 由于童裝生產對面料要求批量小、花色多，很難向專門的面料生產廠家下大訂單，因此，我國童裝面輔料的采 購仍然集中于中國輕紡城、西樵布匹市場、織里棉布城等面料市場。無形中導致了童裝面料的雷同和產品質量 難以控制。由于訂單小，嬰兒服裝對環保性以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進行面輔料專門 采購的成本也被提高。缺乏合格的固定的供應商，質量難以保證，對不合格產品也難以追溯責任，面料質量風 險全部由童裝生產企業承擔。我國童裝面輔料市場已經不能滿足童裝產業的發展需要。2003 年二季度童裝抽檢結果表明，九成以上的質量 問題都出在面輔料上。一是釋放甲醛含量超標，二是色牢度差。目前，我國童裝面料與童裝產業、產品升級要求的差距主要表現在：

1、面料設計方面對流行趨勢把握不準確、圖案單一陳舊、色彩暗淡、花色成人化嚴重、設計更新速度緩慢。在面料的功能性設計方面更是缺乏對針對童 裝需求的研究和開發；

2、面料品質方面，環保性差、色牢度差、色差

嚴重、縮水率高、手感和透氣性都不能 滿足較高檔次童裝生產的要求；

3、在批量上不能適應童裝生產企業的要求，與日益個性化的市場需求也有差 距。交貨期也比較長。對與童裝這樣的“小訂單客戶”，客戶關系和服務比較差。

三、童裝產業生產及行業運行趨勢 中國童裝正面臨著新一輪的產業升級，這個升級表現在生產能力、產業集聚地變化、企業發展、產品和品牌變 化和產業鏈完善幾個方面。首先，童裝生產集聚地數量將增多，產業集群的規模也將擴大，生產將進一步向集群轉移，隨著市場需求的擴 大和產業集群的發展，產量勢必有跳躍式發展。童裝企業數量將大幅提高，個體工商戶的數量則呈下降趨勢。企業層次劃分日益明顯，領軍企業的規模不斷擴 大。品牌將成為產品競爭的核心內容，而海外品牌無疑不會忽視中國童裝這個成長速度快，容量大的良好市場，圍 繞品牌競爭，海外品牌合作將成為國內外童裝企業在市場中獲得雙贏的一條主要渠道，營銷網絡健全，生產管 理完善的國內童裝企業在把握品牌合作契機上具有較專業營銷公司更有吸引力的優勢。童裝產品從外在設計到內在質量都將發生質的飛躍。特別是與國際市場接軌后，童裝的環保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質要求必然從制約我國童裝銷售到促進童裝產品質量升級，乃至推動童裝產品切實解決 質量升級問題。目前我國童裝產業發展中的瓶頸問題——面料供給，也是產業鏈銜接問題也會隨著我國面輔料生產企業的發展 和國際面輔料廠商的進入而逐步改善。目前我國童裝的國產面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童 裝產品質量要求的提高，國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高 第二部分 童裝國內市場狀況及發展趨勢

一、2003 年童裝國內市場狀況

1、市場容量的變化和銷售形勢 根據 2000 第五次人口普查數據顯示，我國共有 0-14 歲人口 2.58 億，占全國總人口的 22.89％。其中：0-4 歲 人口 0.69 億，5-9 歲人口 0.90 億，10-14 歲人口 1.25 億。人口的自然增長率為 6.95％。可見兒童服裝市場蘊 藏著強大的購買力。目前我國童裝年消費量約 9 億件，兒童人均年消費服裝約 3 件，市場消費數量約占服裝總消費的 10％。城市 和農村市場消費都呈現激增，市場擴容趨勢十分明顯。大、中城市消費市場和農村市場是童裝消費的兩個發展亮點。我國大中城市近幾年的發展相當快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國際化都市方向挺進。服裝是城 市文化的一個重要的組成部分，童裝消費在城市的發展進程中也在發生

第三篇：it發展方向

IT技術人員的六大方向

幾乎每個企業都需要技術員的支持，生產制造型企業需要現場生產控制和工藝流程方面的技術人才；it等高科技行業需要大量軟件研發和設備維護的硬件工程師；房地產、建筑工程領域需要建筑設計師、土木工程師和施工技術人員。此外，不論是國企、民營企業還是外資公司，都需要大量的基礎技術工人。甚至很多在豪華寫字樓office內工作的白領，從事的工作都是和技術相關的。

不過，一個嚴峻的現實是，大量的技術類人員對自己的職業定位和職業涯規劃顯得非常迷茫和困惑。中國有句古話：勞心者治人，勞力者治于人。與管理類崗位相比，技術人員往往被人看低一等，他們雖然從事著非常重要、繁瑣的技術性工作，但更多的是扮演著幕后英雄的角色。在社會地位、經濟收入方面與分光無限的各級管理層普遍存在差距，這一現實造就了技術人員的巨大心理落差。第二個造成職業規劃困惑的因是部分技術性工作的局限性。拿it行業來說，由于技術和知識更新的速度太快，軟件開放人員普遍被認為是吃“青春飯”的職位，誰學習的更快、誰的精力更旺盛、誰更能熬夜，誰就更有競爭力，因為這經驗已經不再重要。如果超過35歲還從事軟件開發的話，將很難在本職崗位取得突破。

那么，對于技術類人員來說，難道他們的職業發展前景真的如此黯淡？事實當然不會如此悲觀，做技術工作同樣有著非常廣闊的空間，當然，關鍵一點你要令自己的視野更開闊些，從長遠的角度來看待這個問題。根據我的經驗，技術人員的職業方向可以有以下幾個選擇：

方向

一、成為項目經理

對于很多從事技術方面工作的人員來說，發展成為項目經理是一個相當好的工作。項目管理工作既要扎實的技術背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術出身但又不甘于只做技術工作的人員。成為項目經理，一方面可以充分發揮技術人員的專業優勢，同時又可在團隊管理、協調各方資源、內外部溝通等工作中體驗和發揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價值更為充分的實現和得到認可。優秀的項目管理人才，也是今后很長時期內的一個熱門職業方向。

方向

二、成為行業資深專家

如果的確非常喜愛技術工作，而不擅長和喜歡與人溝通，則可以完全專注于自身的領域，以發展成為行業資深專家為方向和目標，當然，這一發展過程可能會比較漫長，任何一個領域的頂尖技術人才都需要長期的行業經驗的累積和個人孜孜不倦的投入。不過這類人才的一個優勢是越老越吃香，當別人隨著年齡的逐步增長而開始擔心飯碗問題時，你則漸入佳境，開始進入職業發展的黃金時期。方向

三、成為研發經理或技術總監

事實上，在某些行業和企業，技術研發人員的地位是非常高的。譬如在微軟、諾基亞、華為等it產業，技術的支持和研發的速度，成為企業利潤增長的最主要來源，在這些行業，技術研發部門就是企業的主戰場。在不少國企和政府部門，也非常重視科技和技術工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設有總工程師、副總工程師等技術職位，其中總工程師的職務級別相當于副局級，在這種氛圍影響下，技術崗位人才和行政領導同樣受人尊敬。所以，在一個尊重和重視技術工作的行業和企業中，發展成為研發經理、技術總監或總工程師都是一個很好的選擇。

方向

四、做技術型銷售和服務

技術工作的領域其實非常廣泛，如果感覺純技術工作發展潛力不大，可以考慮轉向做銷售或技術支持方面。華為、中興等通信技術公司的銷售人員，很少是不具有專業技術背景的；甲骨文等軟件巨頭的市場推廣，第一步常常是從銷售工程師拜訪客戶開始的。這類高價值、高科技的產品銷售推廣，非常需要具有豐富技術經驗的銷售人員。

技術人員轉向售后服務，也是非常有前途的。我認識的一個朋友，大學是施工機械專業，畢業后一直在市政工程行業做非開挖頂管施工，在幾年的工作中積累了豐富的地下頂進設備的應用和維修經驗，一個合適的機會跳槽到著名的頂管設備生產商－德國海瑞克公司，成為其售后服務工程師，工作上得心應手，收入也有了數倍的增長。

方向

五、轉向管理崗位

總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會在工作中逐步展現出管理潛質和優秀的領導能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術經驗為基礎和依托，適當補充學習些管理方面的知識，例如可以在職攻讀mba，假以時日，完全可以成長為出色的職業經理人。方向

六、高級技術操作人員

第四篇：童裝市場調查

童裝市場調查

目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據權威機構預測每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一。

我國童裝業起步晚，尚缺乏優勢的童裝品牌，大部分市場被國外品牌所占據，但國外品牌普遍價格較高，這為本土品牌的發展創造了一個良好的契機。價格能夠被廣大父母接受，又不失時尚的童裝必將在市場上暢行無阻！

產品多樣 價廉物優

在陽光衣派兒童品牌衣櫥，一切以多元化的品牌經營理念和超低實惠的價格為

基礎，每一件服裝都經過精心的設計，用溫柔的純棉布料造就活潑、時尚、可愛充滿童趣的流行童裝。

陽光衣派經營的兒童產品有九大系列上千品牌，但針對高檔高價的市場常規經營思路，陽光衣派選擇了高質低價的品牌整合經營方式，用“品牌衣櫥”引入標示表明產品價格至最低，吸引無數大眾家長前來淘寶！

◆低價格——市場競爭“硬道理”

陽光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應商加盟制，極大的降低了設計成本和生產成本，在保證貨品高質量的前提下以超低價格對合作者供貨，在保證高額利潤的同時，銷售價格依然具有絕對的市場競爭優勢！

◆高質量——讓財富“質”地有聲

陽光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應商建立了緊密的合作關系，把國內外知名童裝品牌的當紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國的態勢！陽光衣派童裝以高質童裝為經營核心，有效的控制質量、款式等各個環節，一樣的高質量、大品牌，在陽光衣派兒童衣櫥卻是超低價！當買到質量好又清新的童裝時，購物會成為一種樂趣，年輕的家長們將不能自拔，屆時擠爆棚是理所當然！

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆高速度——緊隨“時尚”的脈動

時尚童裝最大的特點就是多變，而童裝的最動人處正是緊隨時尚。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款童裝擺到店內，陽光衣派只需兩周的時間，而傳統零售商處這個周期要長達到4-12個月。

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆特色新——“描繪”你的獨一無二

陽光衣派給孩子體驗式的教育，為孩子提供“自己動手，手繪童裝”的機會。無論是勇敢的辛巴，還是可愛的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫在鞋上、小包、童裝T恤上。

第五篇：童裝現狀

大學生創業計劃書 前 言

本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎 路，更好的規避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大 學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些 兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨 樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條 可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和 諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨 勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的 努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅 持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一 顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費 者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝 店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！目 錄

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

（二）行業競爭者分析

（三）消費者分析

（四）選址分析

（五）SWOT 分析

二、戰略規劃——市場定位策劃 戰略規劃——市場定位策劃 ——

（一）市場細分

（二）目標市場選擇

（三）市場定位策劃

三、營銷組合策略 產品和價格

四、渠道策劃 渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五、開業促銷策劃 開業促銷策劃 促銷

（一）開業促銷主題

（二）開業活動方案

（三）宣傳方案

六、方案執行

（一）籌資與融資

（二）風險控制

七、預算 附錄 問卷 統計數據

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

市場背景 根據有關人口統計年鑒，我國 16 歲以下的兒童約有 3.4 億，其中城市 1 億，農村 2 億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到 2010 年我國新生兒出生數進入 第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國 城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市 場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也 開始關注國內童裝市場。一網站發布的《中國童裝市場 2009－2012 年前景預測報告》指出，到 2010 年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面 爆發。有關資料顯示，自 2000 年之后，中國嬰童產業增長率高達 30％，已經成 為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到 2010 年將有望邁入“萬億俱樂部”。而 在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。童裝市場現狀 與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同 國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三 四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的 消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動 格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規 模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝 產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對 當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選 擇方面將更多的視線投向中西部地區。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國 過去，多數所謂“國際品牌” 后，中國的“大牌”童

裝企業紛紛與國際品牌展開合作。多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純 正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉 化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已 成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國 14 歲以下 的兒童人數占全國人口的 25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為 2000 多萬，再加 上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可 見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市 場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表 現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合 理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤 其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業 2004 年報告》已指出，我國 10 歲～14 歲 人口占全部 14 歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。由此可 見，大童服的市場需求量大。根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價 位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款 式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人 才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目 前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對 于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和 布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款 式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此 許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外 每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾 乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過 80％ 的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需 方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念 陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生 產企業卻找不到 200 家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企 業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿 足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒 有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000 家，但是大部分 的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批 發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國 內童裝市場進口品牌已經占據 50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于 無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

（二）行業競爭者分析近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把 握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追 求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易 眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目 前全國大城市的兒童零用錢平均每月為 76 元。現在的兒童多數是獨生子女，對 電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很 大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且 適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是 12 歲以下的 兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占 領了童裝高檔市場，價格一般在 300 元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市 場一般在 200 元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷 上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過 于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功 能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開 發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過于成人化，很使人 反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成 年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種 經濟成份參與經營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發商和童裝銷 售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的 四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地 的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在 活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒 童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發出適合 相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。12 歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的 差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段 的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不 僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要 較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為 7 萬人 次。童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝 的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買 兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心

理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人 消費同步為主要購買目的的心理。服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被 包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對 于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比 成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其 生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和 評估是童裝創

業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目 標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈 的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標位置 1：地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類 人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比 較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

二、童裝店面選址目標位置 2：人口密度高、人口數量多的居民小區底層營 業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來 看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的 業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁 有一個穩定且不斷拓展的顧客群。

三、童裝店面選址目標位置 3：賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚 集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能 以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網 廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和 競爭實力強的童裝貨源進入同業 “扎堆” 的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。

四、童裝店面選址目標位置 4：幼兒園，中小學校等學區周邊地區。現在的 城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量采購童裝。對 兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最 大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于 擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概 25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交 通干線很近。

(五)SWOT 分析

優勢（S）：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較了 解行業的發展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找 適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢（W）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市 場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好 的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。機會（O）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我 國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費 者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅（T）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗 很豐富，進貨渠道相對穩定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停 留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零 售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃 戰略規劃——市場定位策劃 ——

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消 費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與 眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費 者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造 一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產 品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業及其 產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市 場細分、目標市場選擇和市場定位。

（一）市場細分

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群 的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市 場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了 聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：

農村 童裝市場 嬰兒裝 城市 幼兒裝 小童裝 中童裝 大童裝

高檔 中檔 低檔

求美觀 求個性 求舒適 價廉物美

（二）目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的 子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷 售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于 若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的 個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積 極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可 以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中 力量迅速進入和占領大童童裝市場。

（三）市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己 的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體 店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓 別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的 產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿 意。在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮 南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮 采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也 一樣，攻心為上。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的 產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服 對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的 服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 2004 年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人 口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消 費趨勢將集中在精品化和個性化上。

三、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童 服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。產品大致分為 5 類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中

能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。

市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消

費者接受，價格也不會太低。運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起 絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較 激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫 和定價策略結合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的 各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼 布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。休閑裝是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用 尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶 氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服 裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利 于培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的 重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬 挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長 褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季 則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。

四、渠道

（一）貨源 我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是 倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新 穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨 不但方便，而且款式眾多。

（二）銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網 上開一家網店，還可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以與消費者更好的交流，了解 他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。

五、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公 共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人 員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

（一）開業促銷主題 店名:Meng（可理解為懵、夢、萌等等）情人節，在懵懂的季節 萌芽在懵懂的夢 夢一般的年紀，在夢里相約 時髦新店、好禮相見 在對的時間遇上衣（伊）人 標志為 M

（二）開業活動方案 活動時間： 活動時間：2011 年情人節 活動目的： 活動目的：

1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服 裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新 形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店 客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。活動內容： 活動內容： 開業活動方案一： 內容：1.品牌童鞋開業促銷 35 元起 2.滿 100 元送品牌襪子 1 雙

3.滿 150 元送品牌文具盒 1 個 4.滿 200 元送 30 元代金券 5.滿 268 元送 VIP 會員卡一張 活動方案解釋：

1、新款 7 折銷售，6 折銷售

2、特價鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消費金額達到 100 元不足 150 元的送品牌襪子 1 雙；

4、消費金額達到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 個；

5、消費金額達到 200 元不足 268 元贈送價值 30 元代金券

6、消費金額達到 268 元以上含 268 元贈送 VIP 會員卡一張可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 張 開業活動方案二：

1、新款 8.8 折；（有贈品)

2、特價 5 折；（無贈品）活動方案解釋：

1、新款 8.8 銷售，100 元送品牌襪子 1 雙滿 150 元送品牌文具盒 1 個滿 200 滿 元以上送 30 元代金券；

2、特價產品 5 折銷售無需提供贈品。適當安排開業典禮，并安排抽獎活動。

（三）宣傳方案 宣傳時間：2011 年情人節前兩周 宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等信息 宣傳執行：

1、媒體安排以 DM 為主，開業以后，DM 可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場發送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。

六、方案執行

（一）籌資與融資 融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活 動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合 理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為發展某一項目的資金，而所做的財務安排。

我們店的周轉資金打算除了自己 3 個人平攤之外，積極爭取各自家長的支 持，說服他們也來投資。

（二）風險控制 隨著市場經濟的發展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的 一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利能力與其防范風險的能力是相輔 相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為： 在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險；利潤越高，風險越大。這是 一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能 性也就越大。店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要 金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是 品牌貨就非常困難了。

七、預算

1、預算(投資額為 200 元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進 貨行情]提前預付 6 個月店租，13800 元/月合計 82800 元總計 83000 元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店內裝飾 1800 元

2、產品首批調貨 1.2 萬元(3 個檔次，其中主要中高檔占 65%，補充中檔占 30%，特價品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進價為 40-50 元之間中檔次進價為 20-40 元 之間特價,服裝配飾進價為 5-15 元之間)

3、宣傳費用: 傳單分發：300～500 元；促銷禮品：500～1000 元；橫幅海報： 400～600 元等等,預計 1700 元。總計:99500 元